周记心得体会(热门十八篇)_周记心得体会
发布时间：2020-02-06周记心得体会(热门十八篇)。
◈ 周记心得体会 ◈
近期，我院组织了一系列关于学生教育与发展的活动，其中之一便是学生开放周。作为一名学生，我充分参与了此次开放周，亲身体验了其中的内容与收获。通过一周的体验与学习，我更加深刻地认识到学生开放周对于学生发展的重要性以及它对于构建良好的校园文化的推动作用。在这篇文章中，我将分享我在学生开放周中的体会和感受。
首先，学生开放周为我打开了一扇对外交流与合作的窗口。在开放周期间，我参与了一系列的互动活动，包括学院间的联谊活动、学生交流会以及外校交流等。通过与来自不同学院、不同专业的同学们的交流，我更加深入地了解了其他学院和专业的学习与生活情况，拓宽了我的视野。与外校的学生交流更是让我领略到了不同地区的文化差异，培养了我对他人的理解和尊重。这样的交流与合作不仅是一次见识和学习，更是培养了我的团队合作意识与能力，让我受益匪浅。
其次，学生开放周提供了我展示自我的平台。在学生开放周期间，我参加了各类演讲比赛、展示活动以及艺术表演等。这些机会让我在校园中展示自己的才艺，锻炼了我的表达与演讲能力，并帮助我树立起了自信心。通过观察其他同学的表演，我也学习到了不同领域的专业知识与技能，不仅丰富了我的知识储备，也激发了我对各种艺术形式的热爱与探索欲望。在展示和观摩中，我感受到了个人与集体之间的力量，更加明确了自己的发展方向。
此外，学生开放周还为我提供了更多实践机会。活动期间，学生组织了一系列的实践与实训活动，如社区服务、实验室开放以及实地考察等。这些活动为我们提供了真实的.实践环境和机会，让我能够将在课堂上学到的知识应用到实际中。通过在社区服务中的参与，我学会了关爱他人、尊重别人的重要性，并培养了我服务他人的意识。在实验室开放和实地考察中，我得以参与研究项目，并亲自动手操作实验设备，提升了我的实践能力和科研素养。这些实践机会不仅让我触摸到实际工作的真实性和复杂度，还让我更加深刻地理解了所学知识的实用性。
最后，学生开放周激发了我对学习的热情和兴趣。在开放周中，学院举办了一系列的学术讲座与论坛，邀请了知名学者和行业专家进行学术交流与分享。通过参加这些学术活动，我不仅了解到最新的学术动态，还得以深入了解各个领域的前沿知识和发展趋势。这些学术讲座和论坛激发了我对学科和行业的探索欲望，让我更加坚定了自己未来发展的目标和方向。同时，参加这些活动也让我认识到学生应该积极参与学习，不仅要在课堂上获取知识，还要主动参与学术创新与研究，拓展自己的学术眼界。
总之，学生开放周给我提供了一个全方位、多层次的学习与交流平台，促进了我的全面发展。通过与其他同学的交流合作，我提高了自己的团队合作能力；通过展示自我，我增强了自信心；通过亲身参与实践活动，我提高了自己的实践能力；通过参与学术讲座与论坛，我拓宽了自己的学术视野和兴趣。我相信，这次学生开放周的经历将对我的未来发展产生积极影响，并帮助我成为一个更加全面发展的人。
◈ 周记心得体会 ◈
经过一个星期的值日，让我懂得了很多，知道了很多，体会到了很多。
体会到了劳动人民的辛苦，知道了阿姨们打扫卫生的辛苦。
通过这，让我联想到了父母的辛苦，父母辛苦的在外面打工挣钱，起早贪黑是多么的辛苦，最后辛辛苦苦挣来钱舍不得花，全都送到了我们的手上。
就是希望我们能好好得上学，好好的学习，将来好有出息，可以过上好日子。
父母的爱是多么的无私，多么的不求回报，父母的爱是多么的伟大。
现在大学校园里那么多谈恋爱的，看着他们恩爱无比，海誓山盟，幸福的让人们羡慕。
可我想问他们是真的为对方着想吗？是真的像父母那样无私的爱着对方吗？甚至超过父母的爱而达到那种肯为对方牺牲的那种爱情的爱吗？如果是，那么为什么大学毕业以后成的人很少很少。
难道这只是一个巧合。
我真的很怀疑。
先抛开这些不说，我们来到大学，甚至当初怀抱着崇高的理想来到大学，来到这梦寐以求的大学校园，为什么我们慢慢的开始堕落了呢？为什么开始谈情说爱了呢？为什么玩电脑打游戏玩到了疯狂的程度了呢？可能你会说：“其实我也不想玩，只是无聊。
”可是无聊就能成为你玩的借口吗？无聊就能成为你不学习的借口吗？恰恰相反，无聊说明你有很多的空余时间。
而你却用这些时间来玩而不是去学习，你是在打发时间，而不是珍惜，所以时间也打发你，让你过得无聊。
其实无聊是你自己造成的，而不是学校。
再说，我们已不再是小孩子，我们可以说是已经要步入社会的成年人了。
难道我们还要老师逼着，班主任看着吗？难道我们还是那么的冲动，那么的无所谓，那么的不负责任？我们甚至可以不对任何人负责人，当然这是不对的，但我们一定要对自己负责人，如果我们对自己都不负责任的话，那我们的未来，还有什么幸福可言？我们经常羡慕有钱人，羡慕有车、有房、有票子。
但他们的钱是天上掉下来的吗？当然不是，那是他们努力换来的，那是他们牺牲年轻时玩的时间，发奋图强换来的。
而我们反思一下，我们在干什么？我们这么做，未来会幸福吗？可以想象一下，我们现在所做的一切，所播种的一切，在未来会收获什么？能收获到什么？为什么人家收获的是成功，而我们是两手空空，可以想象一下。
不要再给自己找借口，什么人家有才，人家聪明，人家运气好等等等等，我想问的是你傻吗？你不聪明吗？你的运气差吗？找这些借口干嘛，累不累。
有这些时间找借口，还不如想想怎么成功呢！是不是？如果那些成功的人都像我们这样，总是找借口，总是羡慕人家，总是在幻想，而不行动。
你说，他们会成功吗？如果能的话，岂不人人在家睡大觉，盼望着成功，还那么拼命的努力工作干什么，傻啊！所以说我们不笨，我们也知道享受，我们也知道睡在床上比在工作岗位上工作舒服。
可当我们还躺在床上的时候，别人都在干什么，那些成功的人都在干什么。
多想想，你就会发现与别人的差距，你就会知道别人的成功不是偶然的，而是必然的。
而我们的失败也是必然的。
所以想成功就赶紧从你那懒散的环境中走出来，赶紧行动，你才能离成功越来越近。
◈ 周记心得体会 ◈
这已经是实习的第二十三周了，实习时间基本过半，日志也写了20多篇了，有同学跟我说每周都在看我更新的日志，差不多都成习惯了，呵呵，这是对我的一种鼓励，谢谢童鞋们看的起，以后会继续写下去的。记录一下自己的生活，以后翻出来看看，感觉应该会比较不一样吧。
一路走过来，干的杂事很多，学到的东西比期望的少，于是乎慢慢的没有了激情，慢慢的不想去上班。不过还是要鼓励自己，一辈子也就一次实习的机会，趁这个时机应该多学点东西，多动手，要保持活力，保持激情。
呼吸科的老师都比较好，最重要的是肯讲东西给实习生听，这周搞了一次教学阅片，看肺心病、气胸、液气胸的片子，经过老师一番点拨，对这几种病的片子也知道了个所以然，不过这毕竟是个经验活，现在才是入门，以后还要多看多学才能提高。呼吸科主任、副主任查房查的很仔细，会把病人的情况分析给实习生听，指导治疗，遇到典型的病人典型的体征会让实习生去听，态度很和蔼，这让我感觉很好。然后呼吸科还组织医生对死亡病例进行讨论，看看诊断和治疗上有什么不足的地方，如此这般，以后遇到类似的病人就可以提供更好的治疗了。
这样的科室，肯定会越来越好的。
呼吸科里面基本都是老人，身体素质比较差，容易肺部感染，还多病人有胸水，上周跟着李师兄看了一个胸穿和骨穿。期待后面的实习里能有机会自己动手做一个。
第一周去呼吸科比较舒服，星期一去的时候，带我的老师下夜班，然后下午就休息，星期二早上有讲座，于是请假，下午带我的老师补休，又休息，所以基本上是周三才开始上班的，星期四值班，星期五下夜班休息。呼吸科有个传统，周末不值班的话就不用去查房，不用去写病程，什么都不用去，值班老师会负责搞定一切的。所以周六一整天不用上班，不过稍微不完美的是星期天要坐门诊，可惜了，哈哈。
◈ 周记心得体会 ◈
到现在为止我来郴州实习已经有一周多了，在这段时间里我感觉有些许孤单，有些许寂寞，在这里，我可以说是无亲无故，没有一个可以依靠的人，一切都得靠自己，连一个可以说心里话的朋友都没有。可能是接触的少的原因，金保哥是算是我在这里的唯一一个朋友，毕竟之前我们在网上也聊过很多，可是我感觉我们在一起时除了专业也没什么好谈的，有一种疏离感，这让我更加感觉这个城市的陌生。不过既然来了，我就不会后悔，毕竟来这里实习也会让我收获很多，可以让我知道自己到底是不适合在这个领域工作。
实习的第一天，我是在幼儿园度过的，在幼儿园里我首先是和园长简单的聊了一下，她问我有没有给自己做一个职业生涯规划，我说没有，她建议我做一个，并且说这对我很重要。之后他给我简单的介绍了一下幼儿园的情况，再让我自己决定去哪。我说我想去中心那边试一下再决定，她同意了，不过，今天要先让我在幼儿园呆一天。她还说，之前她与张金保聊过我的情况，鉴于我个子比较矮，建议我在幼儿园这边，并且说这也是在我今后就业时需要考虑的问题。之后蔡老师带我去了中班，让我今天现在这里实习一天。中班的小孩子真的是超级热情，我刚到他们班时，他们好多孩子上来将我团团抱住，围在我的一圈。那天我主要是做老师的助理，这个班有孙洁和薛娇两个老师。这一天下来，我感觉自己不适合在学前班实习，感觉他们都是教幼教的，班级只有三个特殊孩子，而且情况也不是很严重，我感觉做学前幼儿的的老师要多才多艺，我这啥也不会。所以我感觉这里的环境不符合跟我的实习很不符，所以我决定不再学前班实习。下午六点钟下班后，金保哥有事情没有来接我，是阿利送我回家庭的，在路上我们聊了很多，感觉她挺不错的。回去后看到学员们都在家庭里，说实话，刚见到他们是我的第一反应是有些害怕，感觉他们有些疯狂，很激动，但是一段时间后就没有这种感觉了，他们都还挺听话的，我特别喜欢他们，感觉他们特别纯洁、特别活泼可爱。
◈ 周记心得体会 ◈
初中开放周是指学校为了提高学生的社会实践能力和综合素质，每学期定期组织的开放学习活动。在初中生活的最后一个星期，我们迎来了这个精彩纷呈的开放周。通过参与各种社会实践和课堂展示，我深感这是一次难得的学习机会和成长的契机。在初中开放周的一周时间里，我经历了收获与汗水的交织，也对学习和生活有了更深刻的体会和认识。
在初中开放周的第一天，我们参观了附近的老年公寓，为老人们送去了关爱和温暖。当我走进那个宽敞明亮、花园庭院的老年公寓时，不禁感叹着老人家们的幸福生活环境。我们志愿者首先与老人们交谈，了解他们的生活情况和需求，然后为老人们表演了精彩的文艺节目。看着他们开心的笑容和掌声不断，我内心充满了满足和快乐。通过这次参观活动，我真切地感受到了奉献爱心和关心他人的重要性，也明白了人与人之间的亲情、友情和社会责任。
接下来的几天，我们采访了一些成功人士，了解他们的成长历程和成功经验。在与这些成功人士的交流过程中，我深深地感受到了努力和奋斗的重要性。他们告诉我们成功背后的努力和付出，启发了我对自己的未来规划和发展方向。通过与成功人士的亲身交流，我懂得了要做一个有目标、充满激情和持之以恒的人。
除了参观和采访，我们还进行了一场别开生面的科技创新展示。我和同班同学合作制作了一款智能养殖系统，能够实现植物自动浇水和阳光自动调节，受到了评委的高度评价和赞许。通过这次科技创新展示，我不仅学到了如何将理论运用到实践当中，还培养了动手创造和团队合作的能力。这样的'经历让我对科技创新有了更深的了解和兴趣，并且激发了我进一步研究和探索的欲望。
最后的一天，我们进行了一场主题为“初中生活回顾”的班会。在这个班会上，我和同学们认真回顾了过去三年的点点滴滴，分享了心中最深的情感和感悟。在回忆和分享的过程中，我发现自己在初中生活中经历了很多的成长和变化。学习成绩的提高、人际关系的改善、个人能力的培养，这一切都是初中生活带给我的宝贵财富。通过与同学们的交流，我深刻地认识到初中生活是我成长的开始，是我对未来充满希望和信心的基石。
初中开放周给了我难得的锻炼机会和成长空间，让我在实践中学到了许多理论无法传达的知识和能力。通过参观社会机构、采访成功人士、科技创新展示和班会回顾，我学到了如何奉献爱心和关心他人，明白了努力和付出的重要性，培养了动手创造和团队合作的能力，对未来充满了希望和信心。初中开放周是一次让我忘记自我、关注他人、全新视角看待世界的宝贵经历，我会将这次经历融入到我未来的学习和生活中，不断提升自己，成为更优秀的人。
◈ 周记心得体会 ◈
通过这一周的接触，我与学员们关系处的很不错，挺喜欢他们的。马灿是一个非常活泼的女孩，喜欢唱歌、跳舞，整天蹦蹦跳跳的，性格也很随和，很容易相处，但是她很容易激动，而且她还有自残倾向，他的胳膊上就留有很多的疤痕，都是她自己咬的;胡杰是个慢性子，做什么都很慢，经常发呆，还经常自言自语，经常会把鞋穿反了，不过感觉她很有个性，有时会发脾气。我和她们两个住在一个房间里，晚上睡觉时他们两个经常会自言自语，有时候我看电影看到比较晚，怕他们睡不着就会先把灯给关了，关灯之后他们会睡得快一点，不关灯他们一般不会睡觉，有时候关灯后他俩也会自言自语，很晚才睡觉。感觉她俩住在一个屋里挺有意思的，因为他们俩若是有一个自言自语另一个则会跟着学，所以她们俩经常性的相互学话。李文昕是一个个子很高很瘦的女孩，她的残疾程度较轻，懂的事情比较多，她有时会有一些小脾气，但还是挺听话的，平时做清洁工作时做得挺好，每天吃完晚饭后都是由她来擦桌子;薛婧的生活自理能力相对来说要差一些，穿衣服不知道反正，反应也很慢，上厕所需要别人反复提醒，否则不会主动上厕所，她特别爱笑，每天都保持微笑状态，做清洁工作时如果没有人监督就会停下来站在那里看着别人笑。刘润泽是一个爱唱爱跳的男孩，他很有音乐天赋，跳起来很有音乐感，他患有唐氏综合症，但程度较轻，生活基本可以自理，而且有一定的自我意识，特很可爱，看见女孩就会说“漂亮”，还会害羞的对女孩说“我喜欢你”，家磊是一个基本无生活自理能力的男学员，他也是一个唐氏综合症患者，他经常性的把袜子脱下来，强迫性的翻过来复过去的弄，好像挺有意思似的。刘勇是一个五十多岁的男学员，据说他上过一年大学，后来由于压力过大精神出现问题，因为没有得到很好的诊治就成今天这样了，但现在他还是懂很多东西，意识还算清醒。记得有一次看电影《关云长》时，李老师问关云长时谁，他说关云长时《三国演义》中的关羽，刘中国是一个令老师们很头疼的学员，他经常逃跑，他很胖，有240斤，体质很弱，说话声音很小，据说他是中学时溺水导致大脑受伤才成这样的。
这一周我感觉过的很快，不过也过得很有意义。在这一周的实习中我感觉收获很大，虽然有时候会寂寞，但是跟这些学员们在一起我过的也很快乐。通过实习我对智障人士有了更深的了解，对社会工作这个专业也有了更深的理解，我相信这次的实习对我今后的职业选择很有帮助。
◈ 周记心得体会 ◈
不过本周我还是学到了不少东西，学到了一些处理孩子行为的方法。子畅常常钻到桌子底下不出来，不管如何说她都不会听，硬拉她还会哭。我问时老师鉴于这种情况应该如何去处理，她告诉我说要直接把她出来，让她坐到自己的位置上，直接去强化她的正向行为，而不去关注她的负向行为。对于群群的抓人行为，老师用坚定而温和的口语说“请放手”，慢慢地他就放手了。
老师在给孩子发指令时都是用简单而又礼貌的口语说的，如：“请坐”“请回坐”“请起立”“请把书包放回去”等等，简单的句子孩子们容易理解，相反，我刚来时跟他们交流时的句子对他们来说都相对比较复杂，加上我说话的速度对他们来说还有点快，他们很难理解，对我的话和指令基本没什么反应。就这样慢慢地我掌握了跟他们交流的方式，对他们并不清楚的言语和非言语行为能够听懂、理解了，对我来说，这就是我本周最大的收获，感觉很开心，希望下周可以有更大的收获，学到更多的东西。
◈ 周记心得体会 ◈
作为一名小学班级的班主任，我有幸参加了小班开放周的活动。这次活动不仅让我对学生的学习情况更加了解，还让我深刻认识到家长对孩子的教育有着重要的作用。在本文中，我将结合自己的实践经验和感受，分享一些有关小班开放周的心得和体会。
一、认真准备活动方案。
准备开放周活动是一个复杂和繁琐的过程，需要认真进行活动规划。在计划活动时，首先要考虑每个环节的时间安排和活动内容。在活动方案中要注明何时安排家长与学生参与互动活动。同时，在制定活动计划时，需要考虑到学生和家长的反馈，从而进一步调整计划，以确保活动的顺利进行。
二、积极互动与交流。
在小班开放周中，我们班级的家长和学生都积极参与了活动中的各项内容，包括宝宝的成长经验分享、家长对学生的指导和支持等等。在这些互动和交流的过程中，我发现家长的.支持和教育在孩子的成长中有着非常重要的作用。同时，我们也需要借助小班开放周这一机会来增加教师和家长之间的联系，加强与家长之间的沟通。
三、家长参与教育。
作为班主任，我深知教育工作不能单靠学校和教师，更需要家长的参与和支持。在小班开放周上，我发现每个家庭都有着不同的育儿心得和体会，他们的经验和建议能够对孩子的成长起到至关重要的作用。因此，我们应该多给家长一个机会去参与孩子的教育，这样可以更好地促进教育的发展。
四、宝宝的表现和评价。
在小班开放周中，我们班级的小朋友展示了自己的学习成果和生活经验。通过家长和教师的观察与评价，和孩子的互动和交流，家长可以清楚地了解孩子的学习和生活状况，这也可以帮助教师更好地对孩子进行教学和引导。同时，更可以为孩子未来的发展方向提供一定的引导作用。
五、总结。
小班开放周这一活动，不仅让学生与家长、教师之间建立起更加密切的联系，更为家庭与学校之间的沟通提供了一个良好的平台。在这个过程中，我们也要深刻认识到家长对孩子教育的重要作用，加强家庭教育与学区教育的互动，为孩子的成长提供了更好的保障。希望未来我们可以发扬精神，深入探讨家校合作的重要性，并寻求更加有效的合作方式，实现孩子以及家庭以均受益于教育发展。
◈ 周记心得体会 ◈
锻造人的八天，在我的生命历程中是永远也无法磨灭的，也许八天的时间，不够将一个不是特别严于厉己，思想还有些懒散的我带入生命最完美的旅程，踏入生命的瑰丽极致。然而她彻底地让自己有一种脱胎换骨的感觉，我从此变得更加地豁达、开朗、自信而成熟。在此我要特别的感谢我们的宋教官和太极西典甲班全体学员们对我的不抛弃，不放弃，给予我的最诚挚的帮助和关爱，好想大声地说：“我会永远永远爱你们的”。
自己一直以来就很喜欢睡懒觉，就像孩子们感叹我的QQ上的名字一样——无敌猪，猪都无法跟我媲美。记得那是军训第一天早上，对于我来说，真的是无比地痛苦、难过，一直是早上七点一刻，有时甚至是七点半才起来的人，这一天就要开始为期八天的六点起床，我将手机的铃声调了五次响铃，从五点四十直到六点，每一次闹铃一响，我习惯地一按，继续睡，挣扎着、徘徊着、思想左右着，最后一次响铃，我突然嗖地一下从床上坐了起来，那一刻，我战胜了我自己，我只知道有了第一次地战胜，以后我就会更加地坚定自己的信念，自己有着太多的缺点，只希望在这次军训中能进一步地磨练自己的意志，让自己从各方面来完善自我。
早上六点十分，所有的学员们都准时站到了训练场，然后进行了慢跑。自从自己在高二时得了严重的胃病，就没有怎么跑过步，因为一跑就会胃襟脔，只记得高三毕业考体育测试跑八百米，只跑了六百米，我就跑休克了，所以我骨子里痛恨跑步，哪怕是慢跑，我也无比惧怕。然而跟着孩子们一起，我竟然可以慢慢地跑上五圈，虽然他们可能已经跑了八九上十圈了，这一天早上，我又一次地战胜了自己曾经的懦弱恐惧，我告诉自己，原来没有什么是自己不可以战胜的，他们一直鼓励我，“不要紧，汪老，你能行”。“你看，你跑得多好呀!”那一刻，我的眼泪都不自主地流了下来，我真正地感觉到孩子们给予我的东西太多太多，他们一次一次地教会了我坚强，奋进，拼搏，挑战。只愿意一直陪伴着他们成长。
第一天早上的天气可以说是寒风刺骨，北风呼呼地吹着，我们二十二个人站在操场上站军姿，三十五分钟，昂首挺胸地站着，不可以有任何地移动，只有站军姿的时候，才能体现一个军人的英姿飒爽，也最能表现军人的严明。为什么要站军姿，我们每一个学员都心知肚明。虽然很艰苦，但没有一个人愿意掉队，我们就像二十二个碉堡站在那里，随时都经得住任何考验，我们很多的同学只穿了三件衣服，有的甚至只有两件，在只有三度——零下一度的环境里，我们的学员所表现出来的果敢、坚韧让我感到钦佩。我真的从心底为他们感到骄傲，拥有着这群可爱的孩子，太自豪了。
三十五分钟结束后，我们每一个人欢呼着，雀跃着，因为我们战胜了寒冷，我们又一次胜利了。再集合时，有位女孩因为严寒退却了，但我们每一个人都相信下午她一定会站到我们的中间。是的，她是值得我们骄傲的，下午两点她回到了我们中间。也许每一个人在生命的某一天都必须遇到些许磨难、挫折、坎坷，只是我们每一个人所选择的路不同罢了，我们年轻人最需要的一种精神就是坚持，我相信我的“孩子们”都可以靠他们的意志做得很好!
第一天在我们的军歌《军中绿花》中结束了，我们此时说的话不再是“军训只经过了一天”，而是“我们只有七天，就可以胜利了”。心态决定了每个人的.成败，教官一直都以军人的姿态让我们自居，是因为我们每个人也都相信自己有那份实力。也许那份寒冷让我们每一个人都曾有过动摇，然而动摇过后的那份坚持，更是让我们太极西典甲班所有的成员觉得自己是不可战胜的。
之后的七天，我们每一天都要经过两次的慢跑和站军姿，有时一天甚至站好几次军姿，虽然有时候教官说只让我们站十五分钟或二十分钟，可是我们每一次都是半个小时或三十五分钟，宋教官正是用着这种激将法来充分地磨练我们每一位学员的意志，明明就可以十分钟都不动一下，然而在自己的不自觉下，八分钟就动了一小下，这样是对自己的不负责任，一开始我们都会有这样的现象出现，可是慢慢地，我们越来越像军人，竟然也可以站如松了。
我们在每一天的学习锻炼中也做了很多的户外拓展活动，主要是用来塑造我们学员之间的沟通合作能力，明白集体的力量是最强大的。宋教官就是希望我们的团队是军人的团队，我们每一个动作，每一个眼神，每一份思维都能体现我们太极西典甲班的成员和其他的大学生是绝然不同的。
后来我们每一天练的军训内容一天天增加，并一天天增加难度，虽然读高中读大学时，都有过训练，可是自己和这群孩子在一起，突然觉得自己是那样的“矮小”，但自己没有怯懦，我决定了让他们每天督促我学习，我们后来组建了四个学员队，我和四位女生在一起学习，她们不厌其烦地纠正我的动作，从来都只是鼓励，可能是自己太笨了，几次让晓旭和黄霞发火了，我只想不拖他们的后腿，可是自己的接受能力还是太欠缺，就像打那套军旅拳，他们几天下午就全学会了，而我还要看别人走一步，我才能跟着走一步，总是记不住，真难受，我都有点恨自己了，我对自己还是说，绝对不可以退缩，因为那不是我的性格。我要好好地和他们一起学习，学习，再学习。我能成功的，我相信自己。第六天下午我终于可以做到十六个动作了，太开心了。
这次军训我最大的遗憾是，我应该鼓足勇气和他们一起参加最后的演练的。也许就是那一瞬，自己又没有战胜自己，又出现了胆怯的心里，觉得自己会拖他们的后腿，其实，有时候，还是要勇敢地去完善自我的。
八天，在我的生命中可能只有微乎其微，然而，我感谢她带给我的那份震撼，我一直都觉得我的学生是最棒的，也许他们还不是那么的成熟，然而，他们现在每个人已经都有了自己人生的即定目标，而且朝着自己的目标坚持不懈地奋斗着，前行着，让我们翘首以盼他们的成功吧，给予每个孩子我们最真挚地爱和祝福吧，和他们一起去走这漫漫人生路，互相鼓励，相互搀扶，一定会走到那最绚烂的彼岸!
Try our best to do everything by our hearts!
Because we are heroes!
◈ 周记心得体会 ◈
一周的劳动结束了。这是我大学里的第二次劳动周，也是大学最后一次接受劳动周教育的机会。所以我特别的重视，我要让这次的劳动周成为我大学的回忆。
星期一，早上，首先是在J1召开的劳动周动员大会。老师教育我们不尽要学好文化科学知识，还是积极的参加劳动实践，才能得到各个方面的锻炼。深感老师的话很有道理，我们都决定要好好干活，不辜负学校的苦心安排。
动员大会后，大家就赶赴各自的劳动场地了。我和另一个男生被分配到强化部的办公室。过去报道发现，那间办公室人不多，接待我们的刘老师人很和蔼，她给我们安排了每天的工作时间和情况，然后又补充说这里的事情不多，我们可以带点书过来看看。
上午先分配的第一件事情是做学生情况登记表，内容就是在一张卡片上填上学生的姓名和学号，然后再贴上照片。可是，在我们贴完了一个班以后，发现犯下了一个错误，那卡片是正反两面都可以贴的，而我们只贴了正面。好在胶水还没有干，我们立即把照片一张张撕下来，又找到了教务办的老师重新要了几张卡片，一阵手忙脚乱之后，事情终于搞定。
当我们把弄错的一个班的照片全部重新贴好以后，两个小时已经过去，发现已经到了中午，肚子也饿了。老师让我们先去吃饭，下午再继续来干。
下午1点半钟，我们准时过来报到。继续上午的工作。经过上午的磨合，现在速度有了长足的进步，配合也更加默契了。没有多久就全部无误的完成了。接着又做了一些别的事情，我相信自己只要认真对待，就一定能做好。
四点半的时候，老师让我们回去了。劳动周第一天，就这样结束了。
接下来的几天，情况都大同小异。早晨八点来打扫卫生，烧开水。然后就是帮老师打电话通知学生开会，校对材料，送资料等等。工作有条不紊的进行着。说实在的，办公室的工作不算辛苦，但是一天下来也很累的，晚上常常话都懒得说。
就这样，五天时间很快过去，当星期五下午完成最后一件事情的时候，心底里面忽然生出来一种成就感，我感到自己其实并不是一无是处的，起码我是能够和别人合作完成工作的。我肯定了自己的价值，我想这就是学校安排劳动周的良苦用心吧！
◈ 周记心得体会 ◈
开放周年心得体会，一年来，我深切感受到开放带来的蓬勃活力和巨大机遇。开放不仅意味着创新创业的广阔天地，更是人才流动、资源整合的沃土。作为一名大学生，我亲身经历了开放的机遇和挑战，收获了成长和变化。在开放的平台上，我磨砺了意志，打破了束缚，锻造了品质。以下是我在开放周年的心得体会。
二、跳出舒适区，发现新机遇。
开放为我提供了跳出舒适区的机会，摆脱了曾经的局限和束缚，迎接新的挑战和机遇。在开放的平台上，我敢于表达自己的观点，与他人进行交流和对话，这让我学会了尊重他人的不同意见，同时也更加确定自己的立场和信念。我敢于尝试新的事物，积极参与各种活动，为自己创造了更多展示自我的机会。开放让我拥有了更宽广的视野和更深入的思考，让我对未来充满期待和信心。
三、开放带来的敞开大门。
开放带来了新的人脉和社交圈子。在开放的平台上，我与不同领域的人们展开了交流和合作，结交了知己和朋友。通过与外界的接触，我汲取了更多的知识和智慧，也了解到了更多的机会和发展。开放的大门为我敞开，使我有机会接触到各种各样的人和事，让我从中学习到了更多的经验和技能。我愿意利用开放的机会，不断扩展自己的人脉，拓宽自己的视野，为自己的未来发展打下坚实的基础。
四、机遇与挑战并存。
开放不仅给了我机遇，也带来了挑战。在开放的环境中，竞争激烈，只有通过自己的努力和实力才能脱颖而出。同时，开放也要求我们不断适应变化和应对挑战，这对于我们的创新能力和应变能力提出了更高的要求。面对机遇和挑战，我坚持以积极的态度对待，努力发挥自己的优势，同时也不断调整自己的`思维和行动，尽力应对各种问题和困难。通过不断地自我调整和变革，我相信我能够不断成长进步，迎接更多的机遇和挑战。
五、开放成就未来。
开放的周年心得体会让我深刻认识到，开放是我们未来的主题和趋势。只有不断拥抱开放，积极参与其中，我们才能够发掘到更多的机遇和发展，实现自己的梦想和目标。开放带来了无限的可能性，也为我们提供了更广阔的舞台。在未来的道路上，我将一如既往地坚持开放的理念，不断努力提升自己的能力和素质，为实现个人价值和社会进步做出贡献。
总之，开放周年给我带来了很多珍贵的机遇和宝贵的经验。在开放的大背景下，我深刻认识到自己的不足和追求的方向，也更加自信和坚定地迈出了新的步伐。在未来的日子里，我将继续保持开放的心态，积极参与各种开放的机会，以实际行动去见证开放给我的美好和机遇，为自己的梦想和人生奋斗不止。
◈ 周记心得体会 ◈
跨进大学的大门，首先让我想到的是很多快乐的场所。如很多活动。很多集会。以及自由无来的生活。但是一场军训改变了我最初的想法，穿上了军装，让我有了紧迫感，同时也让我感觉到，现在的自己还不符合这身军装，因为有多的东西，需要我在这身军装下改变。
就因为穿上了这身军装，有太多事我们不能去做，也有太多事需要我们去做，穿上了这身军装我们的站。坐。行都会有一定的标准。不能任由己意，因为穿上了军装。你就进了集体。一个有严格规章制度，神圣不可侵犯的集体，你的一举一动会影响到集体的荣辱，我们不能穿上了军装，不要，玷污身上的绿色。
有的人可能认为严就严吧。反正就半个月。过去就算了。其实并不是这样的。从我们穿了军服。接受军训那一天。我已经是主国的预备军人了。国家时刻都有需要我们的可能。所以军训会结束。但我们身上的使命不会因此而被卸下。这才是军训的意义，苦对于我们来水，苦是苦了点，累是累了些，但我饿有很想到，我们这知识单纯的训练，我们付出的知识些汗水，而真正穿军装的军人呢?解放战争的枪眼谁是堵。九八年的洪水谁去挡，人民最危急的时候军人，他们付出的可能是宝贵的生命呀!
所以苦在累我们也要坚持军训，让我们的意志更坚定，体格更强健，这样我们才有更充足的资本去应付以后生活给我们各种考验，因为生活中也有很多规则需要我们遵守，而且生活是强者才能主宰的。你有梦想吗?你想变得更强吗?那么从这身军装开始做起吧!
迈着矫健的步伐，排着整齐的方队，我们学前教育学院的同学昂首挺胸，步入营地。嘹亮的口号回荡在英才之巅，震撼霄云;教官威严的面孔刻画在心头之石，庄重而美丽。 啊!那片营地，你就是一个炼金炉，而我们就是尚待被炼成的金子，太阳似炉炭，而尊敬的教官就是点燃炉碳的守护神，为我们铸造百炼不变之躯。
我们是渡航者，漂泊在海洋中，经受海水拍击;我们是采集人，采集军训中的快乐和邮商;我们是求知狂，迷恋知识宝库中的点点滴滴。展翅飞翔吧!骄阳之下，有你飒爽的英姿，有你坚强的毅力，练就军人的神气，练出人性之刚强!
◈ 周记心得体会 ◈
从初中到高中的学习和生活，成为高一新生的开始的第一件事情，就是参加为期一周的军训。我们按照教官的要求，严格有序的进行着训练，在这为期一周的军训中，我经历了很多以前没有经历过的艰苦，同时也体会到了以前没有体会到的欢乐。
这一周的军训里，是对我们实打实的体能方面的训练。对于我一个不爱运动的女生而说，这样的训练是真的很辛苦。从第一天站军姿开始，全身保持站立不动，一站就是20分钟，我刚开始的时候真的很不适应，也做不到一动不动的站20分钟，而且天气炎热，太阳暴晒的情况下，我真的曾经一度想放弃，甚至萌生了不想参加军训的想法。可是在训练的过程中，耳边总是充斥着教官的鼓励声：坚持在坚持一下，多坚持一分钟，你就多一分钟的耐心，那你离成功就近了一分钟。我想教官是真的很懂的激励人心，我也默默在心里给自己打气，当我第一次一动不动的站了20分钟的时候，我的心里真的充满了无限的动力，尽管身体疲惫到不行，也是觉得这艰苦是值得的。
军训有艰苦也是有欢乐，我们也做到在欢乐中训练，在这一周的军训时间里，我们拉近了我们同学之间的距离，包括和教官的距离。军训的体能训练一般都是白天，到晚上的时候，我觉得更像是交流感情的。我们所有的高一新生都围坐在操场上面，听着教官讲着他们自己的故事，玩着游戏，看着多才多艺的同学们一起唱歌一起跳舞，在不知不觉中，我们的关系拉近了，在训练的时候就更能体现出我们同学之间的团结。我想这也是学校组织军训想要我们明白的一个道理吧。看到所有人的脸上都是灿烂的笑容，我想不管我们身体有多累，也只会觉得这一刻是欢乐的。
这次的军训只有一周的时间，我却从中懂得了很多，也收获了很多，也为之后高中三年的学习奠定了基础，我也有了可以面试高中三年的学习和生活的自信，也会更加要求自己在今后的学习中，认真努力，不辜负这三年的大好时光。我也很感谢这次军训的教官们，是他们的辛苦教导，才让我有现在这样的体会，也是因为他们的鼓励，我才能有勇气坚持下来，不然我可以在最开始就放弃了。这次军训时间我会一直记得的。
◈ 周记心得体会 ◈
值周活动的开展，不仅教育了我们作为一名检查者，应该公平、公正、公开，也使我们懂得了我们在检查别人时，不只是检查别人的行为，同时别人也在监督我们。所以我们无论作为什么角，都应该时时刻刻注意自己的一言一行。每当我们值周时，我们都很高兴，因为不光是我们在监督别人，更多的是在接受别的的监督，这无形中提高了我们的责任心，让我们能自我地约束自己的行为习惯。
开始值周的，觉得挺有意思的，可以穿梭于校园，行使自己的权利。可一天的功夫下来，原本看似简单的工作就没那么容易了，同时心里也因曾经对值周生的态度产生了内疚之情。值周生的规矩很多，从着装到态度，甚至一个姿势都要斤斤计较。而且每天必须有时间观念，无论是上岗时间，开还是巡逻时间，都必须严格遵守。有时吃饭吃到一半就急匆匆赶回来开会……起初会抱怨会发牢骚.但时间久了.就会觉得这些都是必要的.从小事中就可以看出一个人是否有做大事的能力。
作为学生，我们的组织性、纪律性、坚毅精神以及同全体同学的团结一致，是为班级争取荣誉的保证。也只有团结一心，我们才能为文明班级中的一员。我在值周中最大的感，受就是：人们往往把也做自由，但是任只是非理的自由，人性的选择不是出于意志的理
而是出于偶然的动机，因此我们没有理由只要自由不要纪律。在值周过程中，我们有共同的目标，共同的努力，所以我们便有了无往而不胜的力量。 因为不光是我们在监督别人，更多的是在接受别的的监督，这无形中提高了我们的责任心，让我们能自我地约束自己的行为习惯。
值周对我们每个人都是一个考验，它是对我们平时行为举止的检阅。我们在检查别人的同时，也在接受别人的检查。做好事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也才会有收获，自己的人格才能得到真正的升华。 这次值周，不仅仅只是麻木地工作，而且还让我收获了换位思考的待人处世道理。 当我们能以一颗包容的心对待别人，当我们能以热情和执着对待事业，当我们能正确地评价自己并用宽阔的胸怀接纳不公，当我们会用他人的眼光审视自己的行为，我们就长大了，而且会成为一个一生充满了笑容和幸福的人。你就是人群中那个最温暖的太阳，你就是风雨后最美的那道彩虹，你就是灾难来临时那个心灵的港湾，我希望我的孩子们都能成为这样的人，让自己美好，为他人带去幸福。生命的意义在于付出,在于给予。我们值周了，我们付出了，我们同时也得到了很多很多，有老师的赞赏，有同学们的羡慕。不认识痛苦，就不是一条好汉。困难是一个严厉的导师，它教会我们如何面对各种考验，从容面对，走向使弱者变强，强者更强。 功。实践
值周让我们学会了自律，学会了合作，学会沟通与交流，也锻炼了我们的能力。虽然我们付出了很多，但也得到了大多数同学的理解和尊重。相信值周的点点滴滴都会留给我们美好的回忆，这是一次有意义的记忆我们要牢记！
◈ 周记心得体会 ◈
从5月17日开始，我们为期一周的军训开始了，各班班主任领着自己选中的教官，回到了自班的队伍前，老师说：“这是我们的教官，大家以热烈的掌声欢迎我们的教官。”我们一起有节奏的拍起手来，就像一首美丽的歌曲，教官的脸上露出了慈祥的微笑，然后，教官把我们带到了高大宽敞的体育场，体委为我们整理了队伍，军训开始了我们训练得非常累，但是我们的心里甜滋滋的，就这样，我们坚持了5天，我们在这5天里，天天辛苦练，但是总有错的，我默默的想：“到底怎样才能不错呢?”在这几天，教官也辛苦劳累教我们，就像一只勤劳的小蜜蜂，有一次，教官严厉地对我们说：“星期五是对列比赛请大家这几天坚持练，不要偷懒。”星期五到了，我们二年一班等了好长时间，终于到了我们，我们的心里无比激动，比赛开始了，我们前几个动作都做得顺利，当最后一个动作的时，我们有大部分同学都转错了，我们的心里无比难过，比赛结束了，我们和教官留了一张合影，我和教官也照了一张这场比赛我们一时高兴，一时难过，但是，培养了我们吃苦耐劳的精神。
军训让我们难以忘记教官让我们难以忘怀。
◈ 周记心得体会 ◈
销售人员实习周记一
来公司第一天上班很闲，因为我们销售部门负责人还在北京没回来，没人给我什么安排我的培训计划。不过，没关系，我就坐在这里听销售的同志们怎么打电话和客户适度聊天，顺便在公司转转，大致了解一下公司的具体情况。我在的部门是销售部，公司职员主要是分配到店面去销售数码产品。哈哈，最重要是没有什么业绩指标要求，负责对上门求购产品的顾客进行引导购买。
销售人员实习周记二
今天我们的销售部负责人回来了，说我来公司实习首先要进行一个星期的培训。培训从今天开始，每天培训的内容都不一样，分成好几个单元，一天一个的进行。今天的培训内容是：如何做好与顾客的沟通。来到培训室，才发现来这实习的人还不少，有十来个大学生，好了我不用担心势单力薄了！公司培训主管通过多媒体ppt向我们讲解如何进行与顾客沟通：
1、感同身受，多站在客户的立场上来考虑问题，将心比心地换位思考，同时不断地降低自己习惯性防卫的程度。
2、随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采取不同的对策。
3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的具体情况，我们更应该引导客户，我们要主动发问，问我们想知道的问题，问我们不清楚的地方，只有这样，我们才能够达到沟通的目的。
4、灵活掌握策略。策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最大限度的把握消费者。
说完了理论知识后，让我们自己模拟练习。
销售人员实习周记三
今天我们安排了下一个项目的培训——产品知识的培训。首先，要本公司所销售的产品知识的培训，和雍科技主要是一家专业的IT产品及服务的供应，销售各种数码产品，如：
1、台式机电脑——联想、IBM、宏基、惠普等；
2、笔记本电脑——联想、索尼、华硕、宏基、东芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、苹果、明基等；
3、数码相机——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奥林巴斯、莱卡、松下等；
4、手机——诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、金立、三星、夏普等；
5、投影机系列——明基东芝日立松下NEC夏普3M三洋爱普生富可视等；
6、服务器系列——IBMHPDELL联想等；系统工程——多功能会议室系统等；
7、IT外包综合服务。培训主管给我们讲解了各种品牌在国内的销售情况和各自主要的优势。
其他细节的东西让我们自己看公司给我们发在手中的各个品牌产品的明细说明书。除了对本公司产品知识的培训外，还要给我们培训公司本行业的基本状况和主要竞争对手的情况，了解我们公司的主要优势所在，让我们能更好的把握顾客。
销售人员实习周记四
作为一名销售人员，最主要的是掌握销售技巧。这就是我们今天所要培训的内容。如何做好一名销售人员，首先，要遵守职业道德：
1、销售员必须"以客为尊"，维护公司形象。还必须遵守公司的保密原则，
2、不得直接或间接透露公司策略、销售情况和其他业务秘密；不得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息；不得直接或间接透入公司员工资料。
3、必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。
其次，遵守公司礼仪仪表要求：
1、男性皮鞋光亮，衣装整洁。
2、女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水；
3、男性员工头发不盖耳部，不触衣领为宜。
4、在为客户服务时，不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张和僵硬的表情。
5、提倡每天洗澡，勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异味。最后，就是专业知识的要求——就是要对昨天培训的产品知识要熟悉掌握。而最主要的就是掌握销售技巧:
1、客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接；
2、将自己的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系；
3、通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略；
4、在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户做试探型介绍；根据客户喜欢的户型，
5、在肯定的基础上，做更详尽的说明；
6、针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍；7、在客户有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买；
8、不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。
销售人员实习周记五
成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己！所以，今天我们培训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道，你不是为了完成自己的销售任务和指标、也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成来向客户进行推销的。而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的想法，而是同客户站在平等的地位上。
即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的问题和需要才会停下来。为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这样才能对症下药。
因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句话：做正确的事比正确的做事要重要的多。
销售人员实习周记六
最后一天的培训了，今天培训的内容就是做好客服与后勤。客服和后勤是每个实习生必备的知识，在岗位轮转的时候，有可能会安排你去做客服或者后勤中的任意职位，所以先做好相应的培训。客服——即售后服务工作，是一个综合技能要求相当高的工作，由对售后服务人员的要求也相当高，必须具备以下条件：
1、了解市场现状，了解客户需求，而且了解一些企业运作和服务途径；
2、个人修养较多，有较高的知识水平，对产品知识熟悉；
3、个人交际能力好，懂得一定的关系处理，第一印象好能给客户信任；
4、头脑灵活，现场应变能力好，能够到现场利用现场条件立时解决问题；
5、外表整洁大方，言行举止得体，有企业形象大使和产品代言人的风度；
6、工作态度良好，热情，积极主动，能及时为客户服务，不计较个人得失，有奉献精神。
销售人员实习周记七
今天第一天正式上岗了，开始做店面销售中的柜台销售。我们被分配到各个店面去。第一天上班我很赶早，是第一个来到店里的。我们点挺大的120平方的店铺，共有10名员工，2名客服和7名销售人员和一名店长，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟悉熟悉。上班10准备，店长首先检查我们的考勤，随后是装扮（销售人员对形象要求很高），最后会给我们几个新来的实习生，讲讲店规和上班的一些要求。完了之后。就给我们安排柜台号，也就是我们办公的地方。第一就很幸运，我成功的销售了一台富士相机，也算是一个完美的开始，给自己打打气，不过也有不足的地方，就是对产品的知识不是很熟悉，这是我今后需要注意的地方。
晚饭之后，回到宿舍我就开始着手看公司给我们发的各个产品的明细说明书，了解产品的主要性能和特征。而后上网到各个产品品牌论坛去学习产品的知识，了解顾客对各个品牌产品的看法，和论坛朋友相互交谈。总之，要通过各个方式进行学习，填补自己的空白。
销售人员实习周记八
今天，店长通过两天对我们的表现发表了评论。对我们的基本礼仪还不是很满意，给我们讲解了一些关键重点：首先，要求我们的着装要干净、整洁、统一；其次，就是对顾客要保持微笑，要热心和真诚；最后，站在顾客的角度，为顾客着想。最后给我们每人发了一张光盘，主要是让我们学习公司文化，了解在公司核心价值观，同时要注意该穿什么，不该穿什么。以及，可以讨论工作但是不能闲聊，更不能打游戏。还有一个重要的事情就是：公司会组织春游，会在员工生日时送上一个茶杯之类的礼物。要求我们已最快速度适应到组织文化中，认同组织的价值观。晚上回去后我就拿出那张光碟来学习，从头到尾主要讲的都是企业文化和价值观。这也难怪，一个能快速发展壮大的企业，一定是核心价值观与执行力、落实力高度统一的企业，并且从管理者到员工都是不折不扣的执行者、落实者。组织核心价值观是组织愿景、使命以及指导企业形成共同行为模式的精神元素，是组织得以安身立命的根本，是组织倡导什么、反对什么、赞赏什么、批判什么的基本原则。每一个创办公司的老板，都希望自己的组织能够不断发展壮大。很多组织也希望建立健康、向上的组织文化，形成自己的核心价值观，然后把组织的核心理念落实到每个管理者和员工的身上，让员工能够认同组织的核心价值观，从而使组织形成强大的执行力、落实力和团队战斗力。实话说的好，只有一条心，才能克服任何困难。企业价值观的作用主要表现在：
1、企业价值观为企业的生存与发展确立了精神支柱。企业价值观是企业领导者与员工据以判断事物的标准，一经确立并成为全体成员的共识，就会产生长期的稳定性，甚至成为几代人共同信奉的信念，对企业具有持久的精神支撑力。当个体的价值观与企业价值观一致时，员工就会把为企业工作看作是为自己的理想奋 斗。企业的发展过程中，总要遭遇顺境和坎坷，一个企业如果能使其价值观为全体员工接受，并以之为自豪，那么企业就具有了克服各种困难的强大的精神支柱；
2、企业价值观决定了企业的基本特性。在不同的社会条件或时期，会存在一种被人们认为是最根本、最重要的价值，并以此作为价值判断的基础，其它价值可以通过一定的标准和方法折算成这种价值。这种价值被称为本位价值。企业作为独立的经济实体和文化共同体，在其内部必然会形成具有本企业特点的本位价值观。这种本位价值观决定着企业的个性，规定着企业的发展方向；
3、企业价值观对企业及员工行为起到导向和规范作用。企业价值观是企业中占主导地位的管理意识，能够规范企业领导者及员工的行为，使企业员工很容易在具体问题上达成共识。从而大大节省了企业运营成本，提高了企业的经营效率。企业价值观对企业和员工行为的导向和规范作用，不是通过制度、规章等硬性管理手段实现的，而是通过群体氛围和共同意识引导来实现的；
4、企业价值观能产生凝聚力，激励员工释放潜能。企业的活力是企业整体力（合力）作用的结果。企业合力越强，所引发的活力越强。所以，在这方面公司对我们要求很高。如何让一个职工价值观多元化价值观的组织，凝聚成一股强大的力量，这时组织的价值观就显得尤为重要了。
销售人员实习周记九
作为一名销售人员，捕捉顾客信息是很重要的。因为，信息的获取是多渠道的，通过对事物的观察和感知会从中获取很多有益的信息。而销售工作离不开信息，你的每一次成功销售都是从获取信息开始的。
在产品销售工作中，首先你要知道，哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有需求，这本身就是一个获取信息的过程，这方面已经有过很多成功的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人观察到这些人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而倾家荡产。在赌城卖方便面成了大老板，也是靠自己敏锐的观察能力和想象力。这是讲的一个中国女人的故事，她看到在一个闻名世界的赌城，经常光顾的是巨贾富商，由于精力时刻都集中在赌上面，吃东西时都非常简单，能填饱肚皮就行。
于是她卖掉自己的饭馆，改做方便面批发，结果一年内挣了很多钱。试想不靠敏锐的观察能力和丰富的想象力，怎么会提炼出含金量如此高的信息呢？捕捉顾客的信息，从而顺其道影响顾客间接接受我们公司的产品，这就是一名成功销售人员的能力所在。
销售人员实习周记十
今天，我出现了一些失误。可能以前也有过，只是自己没察觉出来，今天被店长抓到了，点名批评了我一下，虽然不严厉，但自己心里很难受。在向顾客介绍产品的时候，我不能认真倾听，和销售新手习惯于一样，以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安，或者错将客户的沉默当作接受而滔滔不绝，急于介绍产品最可能的结果是在错误的时间，向错误的人说了错误的话。这可能是今天犯下的错。一定要借鉴啊！我们知道，顾客对产品的需求是多样化的，不同的顾客会根据自己的个性和喜好
来挑产品，所以要给顾客讲述自己需求的时间，其间倾听是很重要的，这样才能掌握顾客的需求，这样才能更好的把握顾客。例如，对笔记本电脑的需求，有的人喜欢轻薄的，便于携带；有的人喜欢大屏幕的，适合于编辑文档和看电影；有的人喜欢时尚，看重于外观和颜色，不一而足。所以，一个万能版的产品介绍很难打动客户的心。其实，在介绍之前多提问可以极大地改善介绍的针对性和效果。比如说，开放式问题和封闭式问题的结合使用，SPIN提问方法等。如果忽略对顾客的倾听。过多的陈述一方面容易引起客户的反感，另一方面也丧失了获取客户内部信息的机会。如果言多有失，透露不应泄露的信息，就更是不好了。
销售人员实习周记十一
昨天来说虽是心情不爽，但不能把昨天的阴霾带到今天，这是乐观人生的禁忌！自信与恒心对于销售人员来讲十分重要。所谓自信，就是要相信自己的能力，相信自己的产品。充满自信是征服客户的一把利箭。一个充满自信的人，能够面对各种各样的人和各种各样的问题挥洒自如、镇定而又洒脱，每征服一个客户和签约每一单生意，都不是轻而易举的事，需要销售人员的耐心和恒心。水可穿石、绳可断木就是这个意思。销售人员接见客户，要尽量的营造出一种气氛，尽可能的与客户拉长交谈时间，尽可能的创造机会多接触，这是有一定道理的。持之以恒可以感动对方，持之以恒是你在创造机会，让对方了解你。一个缺乏自信的人，总把自己看得低人一等、矮人一头，遇到困难就后退，最终的结果会是一事无成。把眼前的浮云看淡，重在于职场知识的积累，为以后打下基础。遇到不顺要学会鼓励自己。
销售人员实习周记十二
销售人员所从事的工作决定了必须与各种各样的人打交道，热情好客、广交朋友是工作的需要，诚实可信、谦虚有礼会受到别人的信赖和喜爱。这些素质的提高，有助于客户的稳定的发展。首先是别人信得过你这个人，觉得你是一个诚实的人，别人才能对你没有戒备心理，你尊重别人，对人有礼有节，别人和你打交道心里才觉得舒服。这样不但他可能会成为你的客户，有可能还会将别的客户介绍给你。这样你的客户会越来越多，你的业绩也随之会越来越好。现今的社会，因为市场变化和人们生活质素的提高，反而导致人情关系变淡，而我们从事旅游、酒店、餐饮服务就是给人们创造一个能够弥补人际情感的空间，所以我们要时刻记住----顾客就是我们的朋友。顾客是朋友与传统观念中的顾客就是上帝是有本质性的区别，顾客就是上帝实际上是一个很模糊的概念。我们都知道现实中的上帝是一种抽象的、无形的、让人虔诚地敬拜的神，离我们相当遥远与陌生。在服务中，如果我们将顾客作为上帝来伺候，实际上让我们自己永远以没有标准的标准来工作，也就是说使自己永远以下等人的心态服务于顾客，这样的服务理念就会使人际关系产生陌生与阶级的感觉。试想一下，我们若整天对顾客唯唯诺诺，那么工作的压力就会很大、顾虑也很多，这样又怎能有好的工作心情呢？没有好的心情，又怎能有好的行为？没有好的行为，那么服务不就是空谈？顾客是朋友的概念就很真实，我们知道每个人在与朋友（此处指知心朋友）相处时，会很放松、很自然，那么在一种平等互助的环境下工作，我们又怎能觉得累呢？其实长隆集团能够发展到今天，靠的就是社会各界朋友的支持、帮助，因此凡到过长隆的顾客或未到长隆但知道长隆的人都是我们的朋友。我们坚持以顾客就是我们的朋友
为我们的服务理念，我们要成为顾客值得信赖的朋友。要实现我们的服务理念，就要注意我们的服务过程的每一个细节，要在每一个系统性的服务动作完成后认真总结，好的要继续发扬下去，不好的要立即改变。值得提醒大家的是，在我们对客服务时，我们要时刻提醒自己要想方设法使顾客成为你的朋友，要在服务的每一个环节做足功夫。
销售人员实习周记十三
通过实习，我越来越体会到真诚待客，服务之本我也是努力这么做的，，我的业绩也变得越来越好了。服务要求我们能够真诚地对待顾客，而真诚待客是服务之本，是前提要素。真诚待客就要我们在对待客人时要发自内心的体贴与帮助他们，同时要让他们感到我们的关心不是虚伪造作的。比如，当我们见到客人时，若板着面孔接待，那会是什么效果？客人就会认为自己花钱买消费，而当我们笑脸相迎，热情待客，拉拉家常，他们就会认为自己并不处于一个陌生的环境，由心底产生一种温馨的感觉。其实我们自己也感同身受，比如东方大酒店，无论你什么身份，一旦进入他们的酒店，从管理层到员工，他们每天都会从早到晚面带笑容接待每一位客人，说话语气适中，谈吐不亢不卑，与客人相处如同老友重逢，而且没有让人感到生硬。再比如，当游客到夜间动物园游玩时，恰巧遇到下大雨，我们的小火车就会出现在游客面前，带游客进行游览，这就会给游客带来意外的惊喜，而这些人性化的服务，会为我们创造良好的口碑。
凭心而论，当你处在需要帮助的时候，有人给予你帮助，那种感觉会如何呢？而顾客的含义是广义的，公司与公司之间、部门与部门之间、同事与同事之间，在团队运作中，实际上也好比对待我们的顾客一样。当我们对身边的同事，在团队合作中要真心的使用礼貌用语，见面时相互礼让，合作时互道谢谢工作中虽然存在上下级，，但沟通时多了尊重，那么我们的团队就会很团结，我们的企业就会产生绵绵不断的朝气，那么我们的战斗力就非常强，一个融洽的团队又怎能不打胜战，又怎能不赢得顾客的信赖？在公司，每一个人对待顾客、上司、同事、属下都要像对待朋友一样，我们的集体就会充满关爱，充满温馨，充满活力。这也可以说是感染力吧。
销售人员实习周记十四
体会社会人生，一回生，两回熟，三回要成老朋友的待客之道要长留心中。当我们在待客时，千万不要轻视任何一位顾客，我们要能够超前预见到顾客的需要，这也就是交友之道。我们在对待顾客朋友时，如果你能与人友善，关心他们，能够与他们投缘，那么我们的潜在顾客就会增多，就会门庭若市，而如何才能让我们既快又准地与顾客成为朋友呢？那就要我们以交朋友的方式，对待我们顾客，就要我们学习很多待客知识，并运用到实践中去。在人际交往时，我们常说一回生、两回熟、三回要成老朋友，那就要求我们的管理者们多多培训下属掌握待客之道，让我们所有的人都会待人处事。在此，要求全体员工记住自已的言行举止，注意自己的仪容仪表，更要注意自己的内在修养的塑造，成为品行兼优的人，才能够广交天下客。在这几天，我认识是几个志同道合的顾客，虽然不在我这买任何东西，只是暂时先了解、了解，有两个都是在校大学生，很谈得来，都是打算买笔记本电脑，已经来我们店4、次了，5每次来我们店都找我，
在和他们的交谈中，我也学会了不少电脑知识，也了解了他们的需求。其中，还一个还是学习计算机专业的，说等他们决定配置、型号后就来我这买。其实，对我而言生意是次要的，志同道合这种知己的感觉才是人生最宝贵的东西。我们在一起聊人生、聊理想、聊创业、聊社会、聊民生？?和他们的交流我可以看到我们这一代大学生的激情，有许多共鸣。我们有抱负、有理想，关心国家、关注民生，我们看到国家的希望和自己的前途。
销售人员实习周记十五
逢客就笑是一种做人的艺术，更是一种实惠的服务投资。平时，我们可以留意到我们的各个分店，甚至于部门，凡是各级员工总是保持笑容的，那个子公司或部门就一定有市场。相反，员工面无表情，动作麻木的，就很容易出现问题，假设客人来到我们的酒店拿预订的房间时，前台小姐主动性较差，面部也无表情，这时客人即刻就会产生反感，如果再出现他根据前台小姐提供房号进行入住时，发现房间内住了他人，那么就会产生一宗投诉事件。再假设，若游客到动物园游玩，买票时，若售票员面无表情，动作生硬，游客就会产生陌生感，若再到验票口，而验票员面无表情，动作生硬，游客就产生反感，若到乘车区，导游也是面无表情，讲解生硬，那么投诉很可能就会产生，因为我们曾经就有过这样的事例。所以，工作中，我们必须满怀热情，笑脸迎客，实际上，笑容是服务中的一个很好的添加剂，也是经营管理中最实惠的投资。
销售人员实习周记十六
服务不是讲出来的，是做出来的！既然我们有顾客是朋友的服务意识，就要营造顾客就是我们的朋友式服务需要加强内部管理。良好的服务，是做出来的，不是说出来的，我们经常强调执行力就是这个道理。要营造顾客就是我们的朋友式服务，需要我们上下齐心协力，共同打造我们一流的团队，一流的团队是由一流的员工组成的，而这些就要考验我们各级的管理人员的管理能力与水平。目前，我们离打造顾客就是我们的朋友式服务还存在一定的差距，因此希望公司内各级管理人员要身先士卒，带头成为我们这个理念的执行者、推行人，自己要多加学习，再多加培训，营造一流的学习型的团队。在公司内，不管你是管理人员，还是一般的销售人员，你都有责任在公司的总体战略指引下，做好工作策划，并向自己的下属分配与落实好每一个环节，同时加强与协作部门的协调与沟通，认真地贯彻执行、跟进指导、带头完成。公司在这个理念的指导下，要求所有人员要清楚自己的工作岗位，要向集团多提有建设性意义的可行性建议，因为公司的发是希望我们的各个环节要做正确的工作，而不是做不正确的工作，这是很可怕的。在此，希望我们的管理者要深刻铭记-----做正确的事情，比把事情做正确更重要。有了良好的工作方针做指引，就需要我们细化每一个流程，再以明确的书面工作计划书将工作内容、责任人、完成的时间、资源运用等做有效的描述，一定要做到超前策划、超前管理，做到有效分配，同时营造出我们上下信息畅通的渠道，让我们执行畅通无阻。我们要以管理就是策划的思想贯穿服务的始末。
销售人员实习周记十七
作为销售终端型的企业，我们应该给予顾客无忧的保障。承诺必须兑现，服务做到百分百是和雍科技的一贯作风。平时，我们常说做事先做人，做人的首要原则就是要自己对说过的话要负责，如果在说完之后不去兑现承诺，那么就是一个虚伪的陈词，是口是心非的表现。同样，企业就是一个具有法律效应的人，我们不把向外界宣传的东西兑现给顾客，那么企业就没有生命力。比如，我们的武汉和雍科技对外的宣传为IT服务的领头羊，那么既然承诺，就要做到百分百。再者，要不因顾客的赞美就满足骄傲，而是更加努力地改进我们的服务，规范我们流程，真心地对待每一位顾客，用行动打造更好的服务，那就是要我们能够做到100%，我们宁可给顾客在价钱上打折扣，而不能在对顾客服务上打折扣。因此，公司要求我们全体人员要谨记，工作中要做到承诺必须兑现，服务做到百分百，要带领我们的团队，以百分百的精力与干劲公司持续、稳定的发展目标。人有时候是很奇怪的，你越是在意别人对你的感受，别人却越记不住你；相反你越有性格，别人就对你印象越深。企业也是这样。为了公司服务于社会，服务于人群，就让顾客就是我们的朋友式服务成为我们个性化服务的理念，让我们100%的服务赢得顾客对我们的尊重和持久的记忆。
销售人员实习周记十八
虽然销售人员不是一个很高尚的职业，但要做好也不容易，需要丰富的知识和很高的涵养。所以，要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、知识广博是非常必要的。普通的岗位，不平凡的人生！一个好的销售人员，首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。作为一个销售人员，不可能一生中始终销售一种或几个产品，从广义上讲，不管什么产品都是销售，业务上有一定的共性，但是产品与产品的不同，销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。首先，要熟悉业务必须先熟悉产品，对产品不熟悉做好销售是不可能的，因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。公司要不断的推出自己的新产品，销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。要想对一个产品的销售工作做好，不但要了解产品本身，而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司有所了解。这就涉及到知识的广博，这对自己的业务是很有帮助的。如果遇到一个知识广博的客户，提到别家的同类产品，如果你能将他提到的产品进行剖析，指出我们的产品和他提到的产品相比较，有哪些优点，购买我们的产品比他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗？好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质，每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质。在实际工作中一定会受益非浅的。
销售人员实习周记十九
不进入社会实践，就不了解社会真相！也许你在书生生涯里压根没有意识到，或者不相信一个人的长相会影响到一个人的业绩。社会的真相有时有些残忍！今天，在和我们店长的交流过程中，她就与我们讲了其中道理：爱美是人的天性，以貌取人的现象在生活中比比皆是，不少顾客也不例外。其实，容貌常常作为业绩的敲门砖，不可否认，同等学历和优秀背景下，美女、帅哥相对比较容易得到顾客的倾慕；而在某些特定的行业和职位上，美女凭借外貌上的先天优势，也容易赢得更多的机会。
但真正进入职场的时候，容貌和智商并不是互斥的，但长相好的更容易让顾客主动给予机会。这就是社会，与我们学的东西不一样，只有不断地历练，才能让自己更成熟更睿智！但长相不是决定成败的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些时候，这一次要因素往往也成为关键决定因素。而从长远来看，它是微乎其微的，重要的个人的修为，只要肯努力，就能成功！
销售人员实习周记二十
在实习的过程中，今天我深深的体会到：一个机智、灵敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我们店里业绩最好的一位就是这样一个人，他灵敏的反应和富有感染力的说辞，让他成为我们店里最受欢迎的人。目标人群中，每一个人都可能成为你的客户，但又都不是你的客户。争取一个客户要做很多的工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵敏，能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上的沟通，了解对方想什么？只有了解了对方的心理才能有效的说服，只有解除了对方的担心和疑虑，才能进行最有效的说服。说服对方，非常重要的一点是要倾听对方，吃透对方的意思。在说服过程中，要忌针锋相对的据理力争，因为这样会把说服客户引向歧途，甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的办法，往往达不到预期效果，反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。比如，对方提出对产品品质的质疑，你应该表示理解对方，站在对方的立场上考虑问题，对他说：你的担心我可以理解，是有道理的，换成我，我也和你一样，公司早已考虑到这些情况，为此做出如下承诺？?，这要比你驳斥他的说法，一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。这些素质的培养和提高有助于业务的成交，但也有赖于实际工作中长时间的积累，但是在业务准备阶段要多设想几种情况，思想上有所准备，就会好得多。
◈ 周记心得体会 ◈
在这里实习，我被分配到该公司的元件厂，当了一名操作员，看似简单，其实要做好它很不容易。因为，当一名操作员首先要学会如何作好一名操作员，它最起码的要求就是：大的要认真了解公司的整体运作、服务和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有这样，工作起来才能得心应手。其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。公司里的作业员来自五湖四海，不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等，与不同地区的人相处要讲究不同的方式方法。
只有这样，才能营造良好的人际关系。最主要的是，与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。
◈ 周记心得体会 ◈
时间过的真快，不知不觉来广州已经一个月了我在床边组也待了四个星期，从开始接受治疗病人的时候，为使治疗具有连续性，每个人分管的病人都是固定的原先我在脑外科主管两个病人，但有一个后来因时间不能协调而中断了，另外一个病人则一直由我在做治疗现简单介绍一下该病人的情况患者姓名：省略，性别：男，年龄：50岁，患者有高血压既往史，平时不太注意控制两个月前患者在家中不慎摔倒，遂昏迷不醒当时急送医院检查，CT示左侧额顶叶大面积出血，同时伴有左侧颞骨骨折，手术开颅清创后在ICU治疗38天后转入普通病房，第42天我们接到了物理治疗转介单，从当天起开始由我给他做治疗，至今已有三个星期到目前为止，患者仍然没有完全清醒过来，处于浅昏迷状态
对此我们制定的治疗计划如下：
(1)使用BA-Ⅲ中频理疗机器对右侧上下肢伸侧肌群进行功能性电刺激，控制肌肉萎缩;
(2)进行肢体关节的被动活动，维持关节活动度;
(3)因患者气管切开，痰量较多不能自行排痰，我们给他做胸肺疗法，帮助其排痰，同时给他辅以短波理疗，预防肺部感染
(4)指导患者家属正确摆放体位，告诉她患侧卧位与健侧卧位的要点
由于每次的治疗都是由我单独完成，而且他的痰量也确实得到了有效的控制，因此家属很信任我，多次向我表示感谢有一次我因有事让别的同学帮忙做治疗，第二天再去治疗的时候，她问我怎么昨天没有来，并说以后只要我一个人做治疗，别人做治疗她不放心，她只相信我听了她的话我心里很感动，也很不好意思，其实我也只是做了应该做的事情而已在下临床之前，老师就对我们说医患之间互相信任是最重要的，如果医患之间缺乏最基本的信任，是难以进行治疗的
星期四我给他做治疗时，有一个护士找到我说家属反映我做的比较好，想看看我是怎么做的我答应了，约好第二天八点半左右星期五我刚到该患者的病房，准备做治疗时，家属让我稍等一下去护士站通知护士随后就来了一群人，围在床边看我给患者做治疗，吓了我一跳，原以为只有那护士一人，岂料来了十多个，还带着随身记事本我按照常规程序给患者进行治疗，每进行一项治疗，就有人不断的提出问题还好我有所准备，头天晚上回去时把书翻了一下，回答提问时没犯错误，要不然可就丢大脸了通过这周的实习，让我对理论与实践有了“第一次亲密接触”，在实现理论向实践转化的同时，也加强了理论学习!
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