主管实习周记（汇集20篇）
发布时间：2020-01-16主管实习周记（汇集20篇）。
✦ 主管实习周记
本周我开始了我的区域销售主管实习生涯，这是我在大学期间所学的实践机会，我对于这个实习充满了期待和兴奋。
第一天，我到达了公司总部，被分配到了区域销售主管的办公室。办公室里摆满了各种地图和销售数据，这让我感到有些压力，但同时也增强了我对于我的责任感。
我的导师李经理非常亲切地向我介绍了公司的业务模式和销售策略。他告诉我，作为区域销售主管，我的主要任务是负责监督和指导销售团队，在区域内实现销售目标。这是一项重要的职责，需要我具备团队合作和领导能力。
第二天，我跟随李经理外出实地考察了公司的销售点。在路上，他向我介绍了目前市场上的竞争态势和我们公司的优势。他详细地解释了不同销售点的特点和需求，同时也提醒我要注意竞争对手的动态。这次考察不仅让我对市场有了更深入的了解，也让我明白了实地考察的重要性。
第三天，我开始了和销售团队的密切合作。我参与了每日销售例会，了解销售人员的工作进展和销售情况。同时，我也通过和他们的交流，了解到销售人员们面临的问题和困难。我决定设立一个周例会，定期和他们讨论销售策略和技巧。这样可以提高团队的整体销售水平，同时也增强了团队的凝聚力。
第四天，我开始分析销售数据和制定销售计划。我根据过去的销售数据，对各个销售点的销售情况进行了分析，并分析了竞争对手的动态。我制定了一个具体的销售计划，包括推出促销活动和改善销售点的陈列方式。我和李经理一起进行了讨论和修改，确保计划的可行性和有效性。
第五天，我对销售团队进行了培训。我通过演讲和案例分析的方式，向销售人员们传授了一些销售技巧和方法。我还加强了他们对于公司产品的了解和推销点的宣讲。销售团队对于我的培训反响很好，他们纷纷表示受益匪浅。
本周的实习让我对于区域销售主管这个岗位有了更深入的了解。我明白了区域销售主管的重要性和责任感。同时，我也学到了很多与销售相关的知识和技巧。我相信，通过这次实习的锻炼，我能够不断成长，并为公司的销售目标做出积极的贡献。
实习结束之际，李经理对我进行了一次总结和评价，他表示我在短时间内适应了工作环境，并且展现出了良好的团队合作和领导能力。他鼓励我在之后的实习中继续努力，积极进取。听到他的评价，我倍感荣幸和自豪。
这周的实习让我受益匪浅，我收获了知识和经验，也锻炼了自己的能力。我相信，通过不断实践和学习，我能够成为一名优秀的区域销售主管。
✦ 主管实习周记
周一：
实习的第一天，我早早来到公司，满怀期待地迎接新的挑战。作为一名培训主管实习生，我需要负责公司内部的培训计划和员工培训。早上开会时，主管介绍了公司的培训需求和目标，我也和其他实习同学一起分配了具体的任务。
下午，我在主管的指导下，参观了公司内的培训设施和软件。了解了公司的培训资源和技术设备，我结合目标制定了一份培训课程的大纲。晚上回到实习宿舍，我细心地查找了相关的培训资料和主题，为后续的培训内容做准备。
周二：
今天是我准备培训资料的一天。我花了一上午的时间研究公司的产品和服务，并搜集了相关的市场竞争情况。下午，我为不同岗位的员工设计了一份通用培训课程。在准备过程中，我不断修改和完善培训材料，力求让员工们能够更好地理解和掌握知识。
晚上，我参加了一次员工培训课程。作为观察者，我认真地记录了员工们的学习情况和反馈意见，希望能从中得到更多的启发和改进。回到宿舍后，我整理了自己的观察报告，并结合员工们的反馈，对我的培训计划进行了调整和优化。
周三：
今天是培训的第一天，我感到非常兴奋和紧张。在早上的培训班上，我向员工们介绍了公司的产品和服务，并详细讲解了市场竞争情况。员工们非常投入，积极参与互动，我也尽力回答了他们的问题。下午，我组织了一个小组活动，让员工们在实践中运用所学知识，这不仅加强了他们的实际操作能力，也提高了培训效果。
晚上，我和主管商讨了一下员工们的表现和反馈情况。主管鼓励我要继续努力，提供更好的培训服务。回到宿舍后，我总结了今天的培训经验和教训，为明天的培训课程做了准备。
周四：
今天是培训的第二天，我根据员工们的反馈和需求调整了课程内容和教学方式。在上午的培训课程中，我通过案例分析和小组讨论，让员工们进一步掌握了相关知识和技能。下午，我组织了一次团队建设活动，让员工们能够更好地合作和沟通。这不仅促进了团队凝聚力，还加强了员工的专业素养。
晚上，我和主管进行了培训效果的评估和讨论。主管对我进行了肯定和鼓励，也给予了我一些建设性的意见和建议。作为实习生，我非常感激主管的指导和支持，同时也意识到自己在培训教学方面还需要不断提升。
周五：
今天是本周的最后一天，我感到非常惋惜。在早上的培训课程中，我总结了本周的培训内容和收获，并向员工们展示了他们在培训过程中的进步和成果。员工们纷纷表达了对我的感谢和赞赏，我非常开心能对他们有所帮助。
下午，我和同事们聚在一起，进行了一次小型团队分享会。大家分享了自己在不同部门的工作和实习经历，并共同总结了本周的收获和教训。这次分享会增进了大家之间的交流和了解，也让我更加感受到团队的力量和合作的重要性。
回到宿舍后，我整理了一份实习周记，记录了我这一周的实习经历和学习收获。通过这一周的实习，我不仅提高了自己的培训能力，也锻炼了自己的团队合作和沟通能力。我相信，在未来的实习中，我会继续努力，不断学习和成长。
✦ 主管实习周记
第一天
今天是我作为一位成本主管实习的第一天，我充满了期待和紧张。在公司的大堂里，我被引导进了办公室，见到了我的导师李经理。他非常和蔼可亲，在向我介绍了公司的基本情况后，为我详细讲解了成本主管的工作职责和要求。
在导师的带领下，我参观了整个公司的运作流程，了解了从采购到生产再到销售的全过程。这对于我来说是一次很好的机会，让我不仅对公司的各个部门有了初步的了解，而且也增加了对于成本控制的认识。
第二天
今天我开始了具体的工作。我负责跟踪公司的采购成本和生产成本，并分析其中的变动情况。我利用电脑软件对公司的采购数据进行录入和整理，确保数据的准确性和完整性。同时，我根据材料和劳动成本来计算每个生产单元的成本，并将结果上报给李经理。
这是一项繁琐而细致的工作，需要对数据的敏感度和准确性有很高的要求。在我认真地处理每一笔数据的过程中，我发现了一些问题，例如在采购过程中存在的物料浪费和时间浪费，以及生产中的效率问题。这给我留下了很深的印象，也让我更加明确了成本控制的重要性。
第三天
今天，我按照李经理的要求，参与了公司的成本控制会议。在会议中，我向与会人员汇报了我在采购和生产成本方面的工作成果，并一一解释了其中的问题和改进措施。与会人员纷纷给予了我很多宝贵的意见和建议，让我受益匪浅。
通过与专业人员的交流和各种讨论，我逐渐明确了成本控制的核心就是提高效率和降低浪费。为了更好地实施成本控制方案，我开始了一项新的工作：制定成本控制的具体方案和目标，并将其与各相关部门进行沟通和协调。
第四天
在过去的几天里，我积极地与公司的各个部门进行沟通和协调，以了解他们对成本控制的需求和期望。根据他们的反馈，我进一步完善了成本控制方案和目标，并向李经理汇报了我的工作进展。
为了更好地控制成本，我开始着手筛选供应商，与他们进行谈判和签订合同。我深入了解了各家供应商的产品质量、价格、服务等信息，并结合公司的需求和预算，选择了最符合要求的供应商。这项工作不仅要求我具备谈判技巧和商业敏锐度，还需要我对市场行情有一定的了解，以便做出明智的决策。
第五天
今天是我实习的最后一天，回顾这一周的工作，我深感成本主管的工作并不是一项简单的任务，而是需要综合运用各种知识和技能的职业。通过这一周的实习，我对成本控制有了更深入的认识，并意识到成本控制是企业发展和竞争的关键。
我非常感激公司给我这次实习的机会，使我能够在实践中学习和成长。在将来，我将进一步完善自己，提升自身的能力，为企业的发展贡献自己的力量。同时，我也希望与公司的其他员工保持良好的合作关系，共同实现公司的发展目标。
以上就是我作为一位成本主管实习的周记。通过这一周的实习，我不仅对成本控制有了更深入的了解，而且对自身的职业规划和发展方向也有了更清晰的认识。我相信，只要我坚持学习和不断进步，我一定能够成为一名出色的成本主管。
✦ 主管实习周记
实习的第一个星期——“真诚”今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日.我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵， 给我加加分支持一下，谢谢.踏进办公室，只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候.
所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”.做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢. 事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获.
有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒.于是，明天的我，就沉迷于幻想中.岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了.
实习第二周：
我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间， 我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生.我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任.他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我.
销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的.
实习第三周：
实习的第三个星期——“条理”如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯.“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告.这绝不是一句空话.办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下.企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等.我们必需一项的检查过、计算过、是否合理.一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件.师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理.”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序， 效率也提高了.养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅.
工作总会有忙的时候，忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，一定要以一个正确的心态去面对才行，毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么.
实习第四周：
实习的第四个星期——“敬业”在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干.这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉.这将对我们以后的人生路上一种很大的推进.只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作.这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的.所以工作需要一颗“敬业”的心.
虽然说工作是可以混的，不过，“混生活”毕竟不是积极的举动，“混生活”最终会让你的工作变成机械化的，所以不要去“混生活”，而要积极的面对生活，面对工作，这样才会越来越好，不是么.
实习第五周：
今天很纳闷，有客人投诉我.真的不是我的错，是客人无理取闹.但是客人是上帝.是我们的财神爷呀.只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音.同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化.今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢.生命就这样烟着时间慢慢走向终点.猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓.我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”.然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了.我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处.然而，我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东西’.或许，只是我太过于悲观了吧!
记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西.但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的.我与我所在的社会显得格格不入.没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语.取之而带的是漫天的习题.
实习第六周：
几个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来.实习已经有两个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难.学习书本上的不实用，学习公司的又不够全面.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢.如果我会一直在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人.通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务.实习应该学什么?这是我一直在考虑的问题.实习不应该是简单的操作，更重要的是学习业务工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培养自己的工作情操.
生活和工作固然有很多不满，如果真的真的接受不了，想不开的话，那就静下来，好好的冷静的想一想，或者什么都不去想，什么都与我无关，享受那几分的安静时光.
实习第八周：
这周接了一个大客户，是鞍山市香车宝马大酒店的长30米，高6米的吸塑字工程，对于这个行业来说，这是个大工程，因为涉及到高危安装和合同这块，最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了，我不担心别的，只担心是否安全这块，毕竟是要安装在高处，还是市中心，所以不允许这其中有很多差错.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢.这其中涉及的环节也有很多，比如设计，合同，安装，售后等等.所以我去查阅了大量的资料，也开了会议去讨论了钢架的取材和结构问题，要特别谢谢资深的安装工老郑，他为我出了好多点子，也解决了好多难题.
如果你接受一个很难实现的任务，不要放弃，不是还有团队么.这个时候，狼的精神就完全发挥出来了，所以如果一个人不行的话，众志成城才是王道啊.总之，不抛弃，不放弃，大家一起上，没什么完不成的.
✦ 主管实习周记
第一天：
今天是我作为一个会计主管实习员工的第一天。整个部门的员工都对我非常友善，并给予了我热烈的欢迎。我参观了整个会计部门，并与我的导师进行了初步的会议。她向我介绍了部门的工作流程和我即将承担的职责。我感到非常兴奋，并迫不及待地想开始工作。
第二天：
我的导师让我开始处理一些简单的日常任务，包括审核员工的报销单和处理发票。虽然这些工作看起来相对简单，但我明白每一个细节都非常重要。我努力细致地检查每一张发票，并确保金额和信息的准确性。这个过程中，我认真学习了内部审计的流程，并且向我的导师请教了很多问题。
第三天：
今天，我被要求协助财务团队进行年度财务报告的准备。这个任务要求我使用电子表格软件，整理和分析大量的财务数据。我意识到自己对电子表格软件的熟练程度还有待提高，于是我决定利用这个机会加强自己的技能。我花了很多时间学习如何使用一些高级功能，例如数据透视表和图表。
第四天：
今天，我被分配到一个新项目上。公司打算更换会计软件系统，并且需要有人来协助这个过程。我的任务是评估不同软件的功能和适用性，并为公司的管理层提供报告。我花了一整天的时间研究了几种不同的会计软件，并尝试了它们的试用版。我对这个项目非常感兴趣，并且希望能够给公司提供最佳的解决方案。
第五天：
这一周已经快要结束了，但我的实习经历仍然充实而有意义。今天，我参加了一个团队会议，会议上主要讨论了部门的工作流程和如何提高效率。我听取了每个人的意见，并提出了一些建议。我觉得自己真正融入到这个团队中，我的意见也被认真听取和考虑。我很感激这个机会，并且希望能够继续努力工作，为公司做出更大的贡献。
总结：
回顾这一周的实习，我感到非常庆幸和充实。作为一个会计主管实习员工，我不仅学到了很多专业知识和技能，还锻炼了自己的团队合作和解决问题的能力。在这个部门的工作经历让我更深入地了解了会计工作的重要性和挑战性。虽然这只是一个实习，但我将继续努力学习，为自己的未来职业发展打下更坚实的基础。我感激公司给予我这个机会，并希望我能成为一个优秀的会计主管。
✦ 主管实习周记
单的咨询后他很快在电话上叫来他的秘书，交给他负责，我随秘书到旁边的办公室，
下午我顺利的找到李主任，确定了一个月的实习期，并且找了小瑞姐带我，好吧，早8店晚6六点的实习生活开始了。
下午我就坐在小瑞姐的旁边看她进行实际的操作 ，并且把一些简单的步骤记在心里，学习还是个比较漫长的过程，虽然他们告诉其实很简单，学习两周后我就可以进行有陪同的上机进行业务，很期待从窗户里面看外面的情景。
大家上班第一件事就是做好准备工作,首先开机,然后进行上下班必须常规进行的代码为0605的清点现金和5642的清点(记账)凭证.这样可以很好的确定一天的营业时正常进行的，并且验证进行业务过程中有没有错误
今天熟悉了很多业务，记下了少量的业务代码，
最主要的是银行卡的办理，知道银行卡挂失或者是更改密码必须要在所开户的银行进行，并且办理的时候必须要存入不少于10元的现金，要留有户主的身份证复印件，而且收取少量的手续费
今天小瑞姐邦主任处理贷款文件，我帮她做定期存单。这些定期存单还是小额的联保贷款发放，我觉得这个定期存单和那种支票长的很像，不过他们确有着本质的区别。这个贷款的定期存单有三年的存期，而支票确可以随时支取。定期存单由银行发出，而支票却由个人开出。具体操作中，要先进行定期存款，然后在开出定期存单。
今天开始还是跟以前一样坐在小瑞姐或者杨恺哥的旁边看他们操作，然后比较空闲的时候上机实地操作。后来李主任出来说让我去跟小瑞姐办贷款业务，那才能学到更多的东西。虽然程序是死的，但是还是了解到了很多东西，还有一个很大的发现就是：果然没错，要是学的.理论和实践不联系起来真的是一点用都没有而且学得东西没有亲身的实践过，用实践联系起来形成一个面很容易就会忘记，并没有任何用处。
其他的一起都很顺利，只是没想到实习的第一天，就在快下班的时候，就遇到了行长口中所谓“无理取闹”的客户!
我大多数时候就是指导一下客户填单吧，我会在旁边一直为客户提供解答直填写完全正确.这就是大堂经理之所以重要的其中一点吧，虽然保安也提供指导填单，但身为大堂经理的我们所提供的服务，应该是以客户的切身利益出发，并为客户提供优质贴心服务为宗旨的，代表着农行的形象，这可一定不能怠慢啊。
很多来办理业务的都是附近的居民，而这个片区为“农转非”和中低收入居多，不会用自助服务，不会填写基本的业务单，这无疑增加了柜台的工作量!我试图分流一些存取款客户去ATM机办理，但他们要么就是说不会，要么就是担心安全问题不愿意去等等!所以直到现在我都怀着对柜台同事非常抱歉的心情，他们真的很辛苦!
✦ 主管实习周记
第一周
作为一名大学金融专业的学生，我有幸被一家知名保险公司录用为保险业务主管实习生。虽然还只是实习生，但我对于能够踏入这个行业充满了热情和期待。
第一天，我进入公司的大门时感到非常兴奋，前台的接待小姐姐热情地指引我去了我的办公地点。我被分配到了一间宽敞明亮的办公室，并递给了一本厚厚的员工手册，里面记录了公司的基本信息、业务流程以及员工规章制度等。我仔细翻阅了手册，为自己准备好了新的工作环境。
在这一周里，我主要负责学习保险产品的知识和销售技巧。每天上班前，我会提前阅读相关保险业务的书籍，掌握各种保险产品的特点和运作机制。在公司的培训课程中，我还学习了如何与客户进行有效的沟通，并能够根据客户的需求提供最合适的保险方案。
除了理论的学习，我还有机会参观了公司的运营部门和理赔部门，了解了保险业务的全过程。在运营部门，我见识了公司内部的各个业务流程，如保单申请、保费核算等。在理赔部门，我亲眼目睹了客户们在遭受意外损失后的申请理赔过程，及时获得保险公司的赔偿。
第二周
在第二周的实习中，我开始接触到了真实的客户案例。我被分配了一部分客户，需要与他们进行电话联系，并了解他们的保险需求和问题。这对于一个刚刚踏入保险行业的新人来说是一次很好的实践机会。
刚开始接触客户时，我感到有些紧张。不过，在领导和同事的指导下，我逐渐掌握了与客户沟通的技巧。我学会了倾听客户的问题并给予合适的回答，同时通过亲切友善的语言让客户更加信任我们的公司。随着与客户的互动不断增加，我的沟通能力逐渐提升。
第三周
在第三周的实习中，我开始参与到客户的保险销售过程中。我与领导一起进行了几次外勤拜访，实地了解客户的需求，并亲自为他们提供了保险方案。这是我第一次亲身参与实际销售工作，也是我实习期间最有挑战性的一次经历。
在与客户的拜访过程中，我学会了如何全面了解客户的情况并个性化推荐适合的保险产品。我提出了一些建议，帮助客户更好地理解保险产品的好处，并成功地促成了一些保险业务的成交。这个过程不仅让我增强了对销售技巧的理解，还让我对自己的能力产生了更大的信心。
总结
通过这几周的实习，我对保险业务有了更加深入的了解，并学到了许多实用的技能。保险业务主管实习生的工作虽然不容易，但我深知只有不断学习和提升自己，才能在这个行业中取得更好的发展。在未来的实习日子里，我将继续努力学习，挑战自己，成为一名优秀的保险业务主管。
✦ 主管实习周记
食品类专业毕业实习周记全套
(本人在食品类专业相关岗位3个月的实习，十二篇周记，总结一篇，
全部原创，共6500字，欢迎下载参考)
姓 名：杜宗飞
学 号：2011090118
专 业：食品类专业
班 级： 食品类专业01班
指导教师： 赵晓明
第1周
作为食品类专业的大学生，我很荣幸能够进入食品类专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。
头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。 一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前!再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。
虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。
第2周
过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是食品类专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。
第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。
第3周
不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的`业务知识，我还加强大学食品类专业相关知识与自己岗位相结合，努力让食品类专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的食品类专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。 经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的
时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。
第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。
第4周
这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的食品类专业相关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。这个看似简单的工作任务就是耐心和细心，一个小小错误就会导致所有的错误。我想说，师父，我准备好了，我会认真完美的完成这个任务的，一定不会让您失望。
接下来几天，开始正式接手相关工作，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，还好有师傅的指导，我顺利地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉到，以前自己对课本的知识掌握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很多东西要学习，所以总是感觉时间不够用。因此，我给自己制定了一些计划和目标，首先了解现行的一些规范、看食品类专业相关书籍、学会熟练使用办公软件，掌握工作方面的细节问题，努力提高自己的工作修养。
第5周
转眼之间，实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌，终于完成了实习以来的比较大工作任务，而且是比规定的时间提前了一天。为了确保这个工作任务完成的更加完美，我对任务的各个环节进行了不下十遍的检查，确保不出现一个错误。
星期三的早上，因为紧张又因为兴奋，很早的就跑去上班，将做好之后的数据放在师父的桌子上，等待师父的检查。在等待师父到来的这段时间里，时间好像变得特别慢，每一分钟都好像在跟我作对，就是过不去的感觉。后来师父终于来到了办公室，我假装镇定的跟师父说，任务已经做好了，放在你桌子上了。师父只是微微的点了点头，说，知道了。这多少有点让我失望和担心，师父完全没有说什么时候会去检查，也没有布置给我下一个工作任务。之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。
在空闲时间，结合食品类专业，我努力学习与岗位相关的知识，为以后的工作打下牢固的基础。要多想多思考多问、多问why;对知识要学精学透，不能广而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。给自己准确定位，并朝着这个方向不懈努力。记得一定要言出必行，说到做到!
第6周
这一周，我开始深入学习与自己岗位相关业务知识，得到同事的帮助下，我先从规范下手，就是熟悉下当前食品类专业行业方面的规范，再就是记各种工作相关的必备知识。经过两天的苦研，我终于能基本看懂结构施工图了。经过前期实习后，我大概了解了整个工作程序。今天我开始正式参与部分核心工作了，师傅给我布置了一个任务。大学里面学习的食品类专业的知识能真正得到实际应用，我很高兴，这是他对我的一次考验，同时也给了我一次机会。因此，我要尽力做好它。
工作过程我得出了一些体会：我工作过程要相信自己，如果做不到这一点，你就无法成为一个好的职员或者好的领导。一个相信自己的人，才会在走路时神采飞扬，让老板看上去你有
无穷的精力;一个相信自己的人，才会在待人接物时落落大方，这一切能帮助老板培养对你的信心，必要时才会委你以重任。你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。在工作中，要待人如待己。在你困难的时候，你的善行会衍生出另一个善行。在别人遇到困境时，热情地伸出援手。在职场上，尽可能地做一个与人为善的好人，这样，当你在工作上不小心出现纰漏，或当你面临加薪或升职的关键时刻，可尽可能减少别人放冷箭的危险。 第7周
今天指导师父说十分钟后让我和陪他一起去其他单位参观学习，让我带上笔和笔记本，他还跟我说了一句，“上次的那个任务完成的很漂亮，圆满到达了我的要求，我很满意。”他还表扬我食品类专业相关基础知识非常扎实，是他见过食品类专业学生中动手能力比较强的学生。当时我差一点儿兴奋得尖叫出来。几天的努力总算我的努力没有白费，没有什么能比得上得到师父的认可更加让我激动了。
通过这段时间的了解，原来师父并不是看上去那样一个不起眼的人，听同事说了很多他厉害的事迹，如果能从他身上学到东西，对我这次实习所得和以后的职业发展之路一定有很大的帮助。在外面的路上，师父说，这几天我的任务就是在上次的基础进行扩展。
本周我总结出：在职场上取胜的黄金定律之一便是要有责任心，凡事尽力而为，并且要任劳任怨。在工作上，永远不要试图去敷衍自己的老板。有人曾经访问过许多在事业上功成名就的人，他们一个共同的特点便是，在工作上投入的时间及精力，远远要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。
第8周
周一开始我跟其他几位同事去分部工作，所以最近上班的场所一直都是在单位分部
✦ 主管实习周记
这是本周我在销售主管实习中的周记。在这一周里，我没有辜负公司给予我的机会，努力工作，取得了一些成绩。下面就是我这一周的实习经历。
周一，是我在公司实习的第一天。我参观了公司的销售部门，了解了公司的销售流程和产品知识。我还和一些销售同事交流了工作经验，对销售工作有了更深入的了解。我发现销售工作需要很强的沟通能力和抗压能力，这对我来说是一个挑战，但我会努力学习，提升自己。
周二，我开始跟随销售同事进行实际销售工作。我学习了如何与客户沟通、如何提升销售效率等方面的知识。我还参与了一些客户谈判，体验了销售过程中的紧张和刺激。虽然我的表现并不完美，但我在不断的实践中积累了经验，相信自己会做得更好。
周三，公司举办了一次销售培训，我学习了如何制定销售计划、如何开发新客户等知识。这些培训让我受益匪浅，我决定将学到的知识应用到实际工作中。我制定了自己的销售计划，为实现销售目标制定了具体的步骤和措施。
周四，我开始独立与客户进行洽谈。我克服了紧张的心情，充分发挥了自己的沟通技巧和销售技巧。我成功地与一位客户签订了一份合同，取得了一定的销售业绩。这让我对自己的能力有了更大的信心，也让我更加坚定了在销售领域的发展目标。
周五，我总结了这一周的工作成果和经验教训。我发现销售确实是一项需要不断实践和学习的工作，我需要不断提升自己的能力，才能在这个领域取得更好的成绩。我也意识到自己在销售工作中的不足之处，决定下周努力改进，争取取得更好的成绩。
这一周的销售主管实习让我受益匪浅。我学到了很多知识和技能，也发现了自己的不足之处。我会把这些经验视为宝贵的财富，不断学习，不断进步，争取在销售领域取得更好的成绩。我相信，在公司的指导和帮助下，我会不断成长，成为一名优秀的销售主管。
✦ 主管实习周记
之前我打营销电话的时候，大有大海撒网之感，对各种类型的客户说的话都一样，没有针对性，自然难以引起客户的兴趣。后来，我一直在不断地摸索电信的“数据支撑管理系统”，学会了如何搜索客户的基本信息。那么我在推销的时候，就可以更懂得设身处地地为客户着想，赢得客户的信任。
当然，推销并不需要，也没必要去攻击竞争对手。我们只要做好自己的本职就足够了。可是必要时，可以拿客户现用的产品与我们的套餐相比，突出我们产品的优势。毕竟电话营销时间有限，有些信息，尽管客户貌似已经接受，但未必很好地了解，那些亮点也未必能一一记住。我们这样做个横向比较的话，就可以给他们留下更深刻的印象了。
其次，开好头，注意细节。开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前30秒钟要说的话，也就是要说的第一句话。这可以说是客户对电话销售人员的第一印象。虽然我们经常说不要以第一印象来评判一个人，但我们的客户却经常用第一印象来对电话销售人员进行评价!优秀的开场白要达到的三个效果：一、吸引客户注意力;二、建立融洽关系;三、与自己所销售的产品建立起关联。
✦ 主管实习周记
赶上月底，我在公司部门负责人的带领下，对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的清点，做出现金、银行存款月报表交到会计处。并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行，当然这个任务一如既往的交到我手上。月初是财务科最忙的阶段，不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金，虽然我不是会计人员但也非常忙碌，要把收到的收据、电汇单据、发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。虽然紧张忙碌但我也感觉到从没有过的充实，在所有人都忙碌的时候我也身在其中，这让我感觉到我终于成为财务科的一员。
✦ 主管实习周记
第一周
本周，我开始了我在某知名企业的商务主管实习生涯。这是我大学期间获得的一次宝贵实践机会，我充满了期待和热情。
第一天，我来到公司后，首先被介绍给了我的导师王经理。王经理是一位经验丰富且非常有能力的商务主管，他给了我很多宝贵的指导。他告诉我，作为商务主管，我需要具备谈判能力、销售技巧和团队管理能力。他还强调了沟通的重要性，因为商务主管需要与公司内部的各个部门、以及外部的客户进行频繁的沟通。
在实习的第一周，我主要观察和学习王经理的工作方式。每天早上，他都会召开团队例会，向团队成员传达新的业务目标和要求。我发现，作为商务主管，他需要分析市场趋势和竞争对手的动态，以制定出更具竞争力的销售策略。
我也参与了一些公司内部的会议。这些会议是商务主管和其他部门之间交流最重要的场合之一。通过这些会议，我了解到每个部门的工作流程，以及他们对商务主管提出的要求。我发现，商务主管需要协调各个部门之间的合作，共同完成公司的目标。
在实习期间，我还参与了一些外部客户的拜访。这些拜访是商务主管获取新客户、维护老客户关系的重要环节。通过跟随王经理的工作，我体会到了与客户交流的技巧和方法。商务主管需要仔细倾听客户的需求，并能够给予他们正确的建议。与此同时，商务主管还需要处理一些客户投诉和纠纷，这是一个需要耐心和应变能力的工作。
在实习的第一周，我意识到了商务主管的工作是非常繁忙且多样化的。他们需要具备良好的组织能力和时间管理能力。商务主管的工作也需要一定的决策能力，因为他们需要根据市场的变化和客户的需求做出相应的调整。
第一周的实习让我对商务主管这个职位有了更加深入的了解。我意识到，商务主管的工作是充满挑战但也非常有意义的。通过实践，我将会逐渐提升自己的能力，成为一名出色的商务主管。
第二周
新的一周开始了，我继续投入到商务主管的实习中。这一次，我有了更多的机会参与到实际的业务中。
这周，我的导师王经理让我跟随他参与了一次重要的商务谈判。这是公司与一个大客户之间的谈判，对于公司发展的重要性不言而喻。在谈判过程中，我见证了商务主管与客户代表的精彩较量。王经理运用自己丰富的谈判经验，高效地推动了谈判的进展，最终实现了双方的共赢。
不仅如此，我还参与了一些市场调研和竞争分析的工作。商务主管需要通过深入思考和研究，了解市场动态和竞争对手的策略，并提出相应的应对措施。在市场调研中，我亲自参与了问卷调查和访谈，与客户进行交流，收集他们的意见和反馈。
同时，我还协助王经理进行销售策略的制定。商务主管需要与营销团队紧密合作，制定出正确的销售策略，并培训销售人员。我与一些销售人员进行了沟通和培训，了解了销售的技巧和方法。
在实习的第二周，我意识到商务主管的工作需要具备很强的思维能力和解决问题的能力。商务主管需要能够分析复杂的市场情况，并制定策略来应对。同时，商务主管还需要果断地做出决策，并能够应对各种突发状况。
通过这两个星期的实习，我深刻地认识到商务主管的工作是需要全方位能力的。商务主管需要具备良好的团队合作能力、领导能力和沟通能力，以协调公司内部的各个部门。商务主管还需要良好的人际关系，与客户建立长期的合作关系。
实习的两个星期使我认识到，作为一个商务主管，需要不断学习和提升自己的能力。我将继续努力，通过实践和学习，成为一名优秀的商务主管。
✦ 主管实习周记
站在大堂，根本没有人理我，都在各忙各的事情，我就傻站在角落里，由于穿着行服，不断有人前来问我问题，我一脸茫然，而后是尴尬的说不好意思，请问其他同事。站了很久，还是没人安排我的工作，一直到中午，我实在不知道干嘛，于是询问了那个带我的人。她从百忙中抽出一点时间说了一句话，你上去吃饭吧，下午上班后再下来，于是我去饭堂吃饭。
下午时，状况依旧跟上午一样，我傻站在大堂，没有人交代我事情，我形如空气，站了一个小时，我忍无可忍，上楼找了助理，说我要见行长换岗位，助理跟我详谈了一番，并跟我交代了一个大堂的业务，银行的框架，各部门的岗位设置，我跟她大概聊了2个多小时，经过她的劝导，我决定下楼再试一试。
下楼后我主动找别的同事问了一下叫号机的使用，拿了一些日常业务经常要接触到的单子照样板填了一下，很快下班时间到了，于是我下班了。第一天下班，心情很沮丧。
✦ 主管实习周记
本周我开始了我的物流主管实习，对于这个岗位我充满了期待和兴奋。作为一个物流专业的学生，我迫不及待地想要亲身体验一下真实的工作场景，以便更好地理解和应用所学的知识。
周一早上，我来到了公司物流部门的办公室，迎接我的是一位和蔼可亲的业务经理。他亲切地向我介绍了各个部门的职能和工作流程，并为我安排了一系列的实习任务。我感到非常幸运，因为这个实习机会似乎给了我无限的学习和成长的机会。
在接下来的几天里，我参与了公司的日常物流操作。我学习了如何安排货物的运输和储存，如何处理客户的订单，以及如何组织和监督团队的工作。在实践中，我真切地感受到了物流工作的复杂性和重要性。在处理订单时，我学会了如何高效地安排运输车辆和司机，以确保货物能够按时送达客户。同时，我也了解到了仓储管理的重要性，需要及时清点库存并做好记录，以便随时查询和盘点。
周三的时候，公司有一批重要的货物需要运输到另外一个城市。每个部门都投入了大量的人力和物力，以确保货物的安全和准时到达。我被分派负责监督运输进程和与客户沟通。虽然工作压力很大，但我丝毫没有感到紧张，因为我知道我有一个优秀的团队支持我。通过这次实际的运输过程，我深刻体会到了时间管理和协调能力的重要性。在与客户的沟通中，我也学会了如何处理各种问题和投诉，以维护良好的客户关系。
周五，我参与了一个关于供应链管理的会议。会议上，部门经理就如何提升供应链的效率和优化配送网络进行了讨论和交流。我在会议上学到了很多新的知识和技巧，也有机会提出自己的想法和建议。这次会议不仅使我对整个供应链管理有了更深入的了解，也让我感受到了公司高层对于物流的重视和决心。
在这一个星期的实习中，我不仅学到了很多专业知识，还锻炼了自己的团队合作能力和沟通能力。与不同的同事和部门合作，我扩大了自己的人脉圈，并且感受到了同事们之间的互相帮助和支持。每天回到家，我都会反思当天的工作，总结自己的经验和不足，并制定下一步的学习和成长计划。
通过这个实习，我深深地意识到了物流主管的重要性和复杂性。一个高效的物流体系对于公司的运营和发展至关重要。我会继续努力学习和提升自己的专业能力，为今后能够成为一名出色物流主管做好准备。我相信，通过这次实习的经历和积累，我会变得更加自信和成熟，为我未来的职业生涯打下坚实的基础。
✦ 主管实习周记
过了年的主要任务是处理棉衣，清库存，上春装，所以学到了超市定价的一些策略，卖场的服饰主要采取成本定价法，一般根据进价，提价1-1.5倍，使产品最初销售时的毛利率保持在50%，在产品销售后期，断码销售困难时，进行不断调价，必要时会低于成本价销售，使得平均毛利率维持在18%左右。
定价的主要依据是货源是否充足，即断码是否严重。这些主要是针对那些无法返厂的商品，到最后都要清仓。这星期的苦恼主要是，调价过于频繁，顾客来要求退差价的特别多，调价单半天就要写一次。而且特价走的量也比较多，所以还是挺忙碌的。
经过这一周的甩卖，基本上处理完了棉衣。春装上市主要学习的就是如何摆放排面，如何装扮排面，搭配模特的穿着，这也是一门学问，关键在于日常生活的观察，怎样放最吸引眼球，怎样放方便顾客购买，怎样的颜色搭配看起来最让人舒服，搭配的好自然会吸引顾客的目光，并且更容易促成购买。
但是这一周的心情挺不好的，因为每天面对负的毛利率，心情挺低落，但是还好开始保持了较高的毛利率，而且季末清仓也属于正常现象。
✦ 主管实习周记
第一天：
今天是我在公司担任会计主管实习生的第一天，心情非常激动。我早早来到公司，对岗位的要求和职责进行了简单的了解。上午我跟随我的导师参观了公司的财务部门，并熟悉了一些常用的会计软件。下午，我从事了一些简单的会计工作，主要是整理和归档公司的财务文件，为每个交易建立了相应的账户。虽然工作很基础，但我觉得能从这一点开始是非常好的。
第二天：
今天我开始接触一些更复杂的财务工作。我学会了如何处理和核对公司的进销存数据，以确保财务数据的准确性。我还学到了一些关于编制财务分析报告的技巧，通过对公司的财务数据进行详细分析和对比，我能够从中发现公司的财务状况和运营情况，并提出相应的建议。虽然这些分析报告需要花费大量的时间和精力，但我觉得这是我在财务方面成长的重要一步。
第三天：
今天我参与了公司的月度财务会议。在会议上，我向其他高层管理人员汇报了公司的财务状况，分享了一些财务分析报告的结果和建议。通过与他们的交流，我收获了很多宝贵的经验和建议。在会议后，我还与我的导师讨论了如何提升会计工作的效率和准确性，他给了我很多实用的建议。
第四天：
今天我负责了公司的日常账务处理，包括录入、核对和审计一些交易。这项工作需要我高度的敏捷性和准确性，因为它直接关系到公司的财务状况。在这个过程中，我意识到细心和耐心的重要性，因为一丁点的忽视可能会导致严重的财务错误。我将精力集中在细节上，并确保每一项交易都是准确无误的。
第五天：
今天我参与了公司的盘点工作，帮助团队对公司的库存进行了全面的盘点，并核对了库存数据。这项工作需要高度的耐心和细致的工作态度，因为库存数据的准确性直接关系到公司运营的成本和效益。通过这个经历，我更加深刻地理解了会计工作的重要性和责任。
第六天：
今天我对我在公司实习的这一周进行了总结和反思。我意识到自己在这一周中已经取得了很大的进步，不仅学到了很多专业知识和技能，还锻炼了解决问题和与团队合作的能力。我对未来的职业发展充满了信心，并期待着接下来的实习经历。
通过这一周的实习，我意识到会计主管的工作不仅需要扎实的专业知识和技能，还需要高度的责任心和细心。我将继续努力学习和提升自己，在以后的实习中不断成长和进步。我相信只有通过不断的努力和实践，我才能成为一名优秀的会计主管。
✦ 主管实习周记
这周是我作为审计主管实习生的第一周，带着满腔热情和期待，我进入了这个充满挑战和机遇的领域。在这一周的实习中，我经历了许多新鲜、有趣又意义深远的事情，留下了许多难忘的回忆。
周一一大早，我就来到了公司。一进入办公室，就被繁忙的氛围所包围。我的导师杨经理非常友善地接待了我，并带我参观了整个部门。这个审计部门分为了六个小组，每个小组都负责不同的客户，而我将和导师一起负责其中一个小组的工作。我发现，每个小组都有一个主管，他们负责督导和指导小组成员完成工作，并且承担更高级别的审计任务。
我和杨经理一起开始了我们的第一个项目。这是一个大型制造企业的审计工作。我们仔细阅读了客户的合同和财务记录，了解了他们的业务模式和流程。然后，我们决定使用随机抽样的方法来审查这家公司的销售和采购订单。我参与了这个过程，和杨经理一起分析订单并核实信息。通过这个练习，我学到了如何审查和确认财务记录的准确性，同时也加深了对业务流程的理解。
随着实习的进行，我逐渐投入到了实践中。在每一天的工作中，我和其他小组成员一起进行跟进和讨论，分享工作进展和经验。在小组会议上，我负责记录会议讨论的内容，明确各项任务的时间安排和责任人。这让我更好地理解了一个审计项目的整体流程和组织。
另外，实习还给我提供了一些很难得的机会去与不同层级的员工交流。我参加了部门内部的培训课程，与高级经理进行了一对一的讨论，并参加了内部的审计研讨会。这些交流让我接触到了一些专业领域的前沿知识和行业趋势，也让我更好地理解了我所在的审计团队在公司中的重要性和价值。
除了工作之外，我还参加了一次团队建设活动。我们一起去了一个室外拓展训练营地，在各种团队合作的挑战中，我和我的小组成员尝试了一些新的活动和角色扮演。这次活动不仅让我们更好地了解彼此，还增强了我们的团队合作能力。
在这一周的实习中，我不仅学到了很多实际的审计知识和技能，也更深刻地认识到了作为审计主管的责任和角色。作为一个实习生，我虽然起步较低，但是通过不断学习和实践，我相信自己能够成为一名优秀的审计主管。我期待着未来几周的实习，继续挑战自己，不断成长。
在这个实习周记中，我分享了我作为审计主管实习生的第一周的经历和感受。这一周的实习给我带来了许多新的机遇和挑战，让我更深入地了解了审计工作的重要性和复杂性。通过与导师和团队成员的互动和交流，我学到了许多实际的审计技能，并且在团队合作中提升了自己。我对未来的实习充满了期待，相信自己在接下来的日子里会有更多的收获和成长。
✦ 主管实习周记
周一：适应新环境
今天是我作为一名审计主管实习生的第一天，充满了期待和紧张。我进入了这家知名的会计师事务所，被分配到了审计部门。作为主管实习生，我将负责协助审计经理进行各项审计工作。刚刚进入办公室，我立刻感受到了浓厚的工作氛围和高度的紧张感。各个同事都在专注地处理各自的工作，我不敢有片刻的松懈，紧紧地跟着审计经理学习。
审计经理带我认识了整个团队，包括一些年轻的审计员和一些经验丰富的高级审计师。他们都非常友好，并且乐于帮助我适应新环境。审计经理还嘱咐我要主动去学习各项审计工作的流程和规定，掌握公司的核心审计技巧，并且时刻保持高度的责任心。
周二：接触实际案例
今天我开始接触一些实际的审计案例，这是我进入审计行业后的第一次接触。审计经理给我分配了一份小型企业的审计任务。这是一家家具制造公司，任务是对其财务报表进行审核。我和审计员一起前往该公司，开始了实地审核工作。
在公司，我们首先与财务负责人进行了深入的交流，了解了他们的核心业务、财务状况和内部控制制度。然后我们开始了对财务报表的抽样和核实工作。通过与各部门的沟通，并且对账目的真实性进行核查，我们可以获得一份准确的财务报表审核结果。在这个过程中，我深刻体会到了审计工作的细致与严谨，以及对细节的高度关注。
周三：提出审计意见
在熟悉了审计案例的基本信息后，我开始着手编写审计报告。审计报告是审计和审计意见的总结，对公司的财务报表进行评价并提出建议。对于我这个实习生来说，编写审计报告是一个相对较为新颖的任务，因此我尽可能地参考了之前的案例和审计经理的意见。
在审计报告中，我详细列举了财务报表的各项核查结果，并结合实际情况提出了一些建议和改进意见。这些意见旨在帮助公司改善内部控制制度和财务管理，提高财务报表的准确性和可靠性。这个环节让我感受到了自己在审计工作中的重要性，我深深地明白到审计员在保证财务信息真实性和准确性方面扮演着重要的角色。
周四：与团队合作
今天，审计部门组织了一次团队建设活动。这不仅是为了增进同事们之间的了解和团结，同时也是为了培养我们的团队合作精神。我们来到了室外的一个拓展训练基地，参加了一系列拓展项目。
这些项目包括高空滑索、团队极限挑战等，需要我们密切协作、相互帮助才能完成任务。这个活动让我深刻认识到一个团队的重要性。只有在一个团结和和谐的团队里，我们才能充分发挥我们的潜力，为客户提供更好的审计服务。
周五：总结与展望
这一周的实习经历让我受益匪浅。我在实践中学习了审计工作的流程和要点，提高了自己的工作能力和团队合作意识。我认识到，作为一名审计主管实习生，我需要不断学习、积极进取，以适应快速发展的审计行业。
未来的实习日子中，我将继续努力学习，提高自己的专业素质和审计能力。我希望通过这次实习，得到更多的实践经验，并为将来成为一名优秀的审计主管奠定坚实基础。
✦ 主管实习周记
通过这一个星期的电工技术实习，我得到了很大的收获，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：
1、掌握了几种基本的电工工具的使用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法，了解了电路安装中走线、元件布局等基本常识;
2、了解了电动机传动和点动控制、顺序控制、逆反转控制的概念和原理，掌握了交流继电器的原理和接线方法;
3、本次实习增强了我们的团队合作精神，培养了我们的动手实践能力和细心严谨的作风。常有益的。
✦ 主管实习周记
学校的学习生活转眼已经过了两年半，通过两年半对专业课的学习以及对相关专业的了解，我越来越感觉到实习对于”本”(专业名称选填一下)专业的重要性。虽然书本上的知识掌握起来感觉很容易，但要运用在实际工作中还有很多困难。有很多新知识是在课堂学不到的。为了巩固学校学到的理论知识，也为了了解更多关于本专业的专业技能，遵照学校的指导与安排，我于XX年XX月在XX单位进行实习。在实习过程中，我努力学习和专业有关的各种新知识，虚心请教周围的领导、同事。
不断提高自己在专业方面的技能。经过一段时间的学习。我已经初步了解酒店工作的具体流程，熟练掌握酒店管理的相关软件和酒店工作的各种规章制度。通过与领导和同事的交流，我不仅学到了更多关于专业方面的学问，还学到了更为宝贵的工作经验。这次实习加深了我对本专业的了解，为我今后的工作打下了坚实的基础，使我对专业前景充满信心。
一、实习职务、地点、时间等
(这个你自己写一下吧)
二、实习内容
2.1 实习过程：经过一系列复杂而艰难的面试，我终于通过层层考验从众多面试者中脱颖而出，进入XX(记得填上)单位。正式实习开始后，公司首先对我们进行了详尽的入职培训。通过培训，首先了解公司的运行状况，公司的规模以及公司的经营理念、经营模式以及企业文化，尽快融入这个新的团体;其次了解我所工作的部门在整个公司的重要性所在部门的具体工作;再次认真学习本职工作的规章制度、业务程序、注意事项。熟悉常用办公软件的使用。把课本上学到的知识与实际工作中遇到的问题相结合，具体问题具体分析，使我处理问题的能力不断得到提升。在学习过程中，我熟练掌握了中软酒店管理软件(你要觉得不合适就改一个别的)的使用，巩固了理论知识。
具体工作内容：XX(职务自己写吧)工作分为早、中、晚三班，工作内容繁杂。细节是决定工作好坏的重要因素。因此，细心、严谨是工作的必要条件。 A)检查仪容仪表，合格上岗 B)查看每日活动报表
C)阅读交接班本，口头、书面交接，并签字认可
D)清点保险柜备用金，并与上班交接备用金交接记录情况，零钱是否够用E)查看账单、发票、收据是否足够用
F)整理资料袋，分装好各房间的客人住店资料 G)检查电脑和打印机是否工作正常
H)热情接待客人，准确、快捷替客人办理入住、退房手续 I)查看当天预离客人欠费及退房情况
J)将住店客人押金输入电脑，并清理应转给下一班账目
K)扎账(现金、支票、信用卡)扎账，并核实上交钱数与备用金、信用卡金额数字 L)与下班交接，待退或待结房间和已退房间的做账情况 M)应上交款及信用卡签购单是否封袋投入保险箱 N)随时与下班同事取得联系
其一，可以建立相应的职能机构和组织体系，以协调管理人员的日常工作;有利于节约和调动人力、物力、财力;统一控制和调动，加速资金周转，保证会计核算工作顺利进行，充分发挥财务与会计的“反映和监督”的职能。
其二，采购部与仓库直属财务部，便于了解商业、市场行情，降低经营成本，防止滥用资金和积压物资。其优点是：
1、有利于酒店采购成本的控制。酒店采购价格如何确定直接影响成本的水平。国际酒店内对采购成本确定一般是由采购部与财务部共同派员调查确认，对任何一个“采购申请单”一定要充分调查，最后由财务总监决定，对食品原料货物的采购，因其价格随季节变化频繁，一定要由餐饮部，成本控制部、采购部共同派员进行市场调查，根据调查结果扣除一定的批零差价，最后确定采购价。采购价格不会由采购部门和供应商说了算。
2、有利于调控成本率。餐饮部成本率高低如何变化与采购部进货价关系密切，如果发生餐饮成本率异常，财务部门就可以立即采取行动，降低采购品种和质量，从而调整到适当的价格和成本率。
3、采购部直属财务部除了有利于财务部了解价格行情、及时监控降低成本外，还有利于避免部门分散，互相扯皮情况的发生。
其三，设置专职的日审与夜审。我国加入WTO两年多来，各行各业都与世界接轨，国内酒店也应向国际酒店看齐靠拢，对收入的确定是国际酒店十分重要的工作，为了保证收入准确及时，国际酒店专门设置了日间稽核员(日审)和夜间稽核员(夜审)，由收款员到夜审、日审核对收入，层层审查、层层把关、确保酒店的收入不受损失，也保证了客户应收帐款的及时回收。经过夜审、日审工作，保证收入的及时入帐、结帐，不易跑帐漏帐，十分科学。严格的内部控制制度，经过日审、夜审的工作，根本不可能导致主管收入不入帐问题的产生。
其四，餐厅和其他收银由财务部管理，收银员不直接同客户接触;通过服务员的媒介，避免在收银员、客人、服务员之间出现漏洞和差错，同时也便于互相监督和控制餐饮成本和营收。
其五，总出纳集中管理酒店资金的统收统支，国际酒店对现金流量的控制与管理十分重视，“现金是金”的理念，深入人心。内部控制程序严谨又十分清晰。财务部对库存现金(含银行存款)要求必须每日盘点，并向财务总监提交《每日现金流量表》。现金的盘点人是由日审(稽核)进行的。目的是保证库存现金的安全和合理使用。按规定每月财务部必须按期编制现金流量计划与供应商付款计划，并向总经理报告付款情况。以保证现金按规定计划流动，确保酒店的正常运营。对酒店现金的支付程序也十分严格，每一笔现金支付都要经过部门经理、主管领导、财务经理、财务总监和总经理的审签同意，对总经理的开支，财务总监审批后还要报上级主管审批。缺一项签章现金都不能支付出去。各行政与营业部门均无权对外直接采购物品，都必须通过“采购申请单”一个渠道，按规定逐级批准后，由采购部集中办理采购业务，经财务部的验货、业务使用部门收货后，此笔采购费用方可支出。国内酒店对现金流量的管理重视程度不够，不能说没有计划性，但毕竟线条较粗，更不可能做到天天盘点，天天编制现金流量表，对本部门使用的物品，由本部门申请资金后即可指派采购或者本部门员工购买。而后总经理签字后即可到财务部报销支款，中途甚至不必验收。
另外，通过健全财务管理制度，达到营业收入控制的结果。控制是管理的基本职能之一，酒店销售收入控制是酒店内部财务管理的重要部分。由于营业收入控制环节中涉及岗位多，包括酒店服务员、收银员、房务中心、厨房、酒吧、前台、稽核员等多个岗位。要想搞好酒店收入控制，必须明确各岗位权限且协调统一，才能达到良好控制效果。同时，酒店空间广、人员流动性大，顾客类别不一，酒店顾客中有当地客人、团体客人、有住店客人、非住店客人之分，而且这些客人层次各异，造成控制难度加大。酒店服务项目多，价格差异大，计价工作量大。仅酒店餐饮服务项目包括食品、菜肴、酒水饮料、香烟等上百个品种项目。再就是酒店收费打折有不同的标准，包括各种折扣、免费应酬接待、住店奖励、最低消费、计时消费以及成人价、儿童价等多种价格形式，结帐方式呈多样化。因此，酒店收入控制应依据这些特点，结合本酒店现实情况，研究制定最佳措施加以控制。
营业收入控制的同时，因成本费用直接影响酒店的利润，是现代酒店管理工作的一个重要环节，是财务管理不容忽视的问题之一。在激烈的市场竞争中，要不断降低成本费用，提高经济效益，增强竞争优势，就必须转变成本控制观念，扎扎实实认真做好成本控制工作。
总之，一个健全的财务机构对于现代酒店是至关重要的。财务系统健全了，才能使酒店进入一个良好的循环模式，为酒店发展营造一个良好的空间。
三、实习感受
实习，作为大学生的一种宝贵的经历，不断发挥着补充课堂的重要作用。作为学生的我，经过这次实习，切实感受到真实的工作环境对一个刚从大学校门迈出脚步进入社会的大学生是多么的重要。
当今社会发展速度之快，是课本不能简单概括的。学校里学到的知识，也许不是特别的落后，但比起工作中接触到的，已经明显表现出劣势。理论知识在实践中经常捉襟见肘。只有通过实习，使学生接触到最前沿的专业知识，才能增进理论与实际的结合，更好得服务社会。
实习，也使我更全面地了解了工作的环境，接触到更多更广泛的人和事。在学校里，我们每天面对的只有老师和同学，社交层面单一，遇到的事情也就比较简单。到了工作岗位，每天面对形形色色的人，各种奇事怪事层出不穷，如何处理上下级、同事、顾客的关系等问题迫在眉睫。正是实习，使我学会了怎么处理好这些错综复杂的人际关系。也使我感觉到团队精神对于工作是多么重要的一个环节!一个组织如果没有良好的团队精神，让其高效运转并发挥作用几乎是不可能的。
四、专业展望
经过实习，我感觉我更加深了对本专业的理解，也使我能够更好得运用专业知识。并且了解到本专业还有很大的发展空间，我所掌握的知识还远远不够，要达到我心中所想要达到的目标还有很长的路。
实习只是工作的前奏，在工作中更好得发挥自己的才能，取得更大的进步使我今后要努力追寻的目标。作为新世纪的大学生，我应该表现出大学生所应该具有的能力和素质，在工作岗位上严格要求自己，不断提升自己，使自己永远走在专业的前列。
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