公厕助理发言稿|公厕助理发言稿（锦集十二篇）

公厕助理发言稿（锦集十二篇）。

❈ 公厕助理发言稿

尊敬的各位领导：

大家好！今天，我本着锻炼自己，提高自己的宗旨站到这里，竞选区域经理一职，希望能得到大家的支持。

?我是佳宝，现年27岁，20xx年底入职广发，在近3年的工作和学习中，我开阔了眼界，综合工作能力得到了很大提高，积累了相对丰富的工作经验。所有这些都有利于我尽快进入工作角色，适应区域经理的工作要求。大家都知道，区域经理一职，属于最前端，工作千头万绪，纷繁复杂，任务艰巨。肩负着树立单位形象，促进单位整体工作等方面的重要责任。我之所以竞聘区域经理这个岗位，首先是对区域经理岗位的热爱，希望在今后的工作中，能为营业部的发展做出自己的贡献；其次，为自己找到一个充分发挥特长、施展才能的舞台。

如果说我在过去的工作、学习中取得了一点进步和成绩，应该主要得益于公司的培养，得益于领导的关怀、支持、帮助。假如我这次能够竞聘成功，我将继续和大家一道并肩作战，共同奋斗，把区域经理的各项工作搞的更好。以下是我对区域经理工作一职工作构思：

一、我对区域经理的定位

向上关系：公司受命市场开拓的一方诸侯，封疆大吏，是区域市场跑马圈地的兵马大元帅，是公司战略方针落地执行的桥梁枢纽，直属营业部营销拓展部总监领导，对营销拓展部总监负责，接受营业部监督。

平行关系：与其他区域经理和营业部其他部门人员持密切的协作和互助关系；

向下关系：团队的管理者，是团队的灵魂，既是统帅所辖区域营销经理；同时也是一名为团队“跑腿”的后勤工作者。 ?

二、我对区域经理的愿景—个人提升与公司利益保持高度一致 ? 1.让每位营销经理都成长为本地区本行业的佼佼者和优秀的客户经理。他们勤奋工作，注重团队协作与沟通，并收获成就感。

2.当营业部员工在公司获得荣誉的时候，当营销经理们领取奖金的时候，能自发的赞一句，团队功劳不小。

三、作为区域经理要具备的素质

首先，有思想，有远见。业界权威营销专家、长虹电器（中国)营销公司总经理郭德轩先生曾指出：做市场的人，必须有自己的思维；我们是靠头脑（智力）来赢得市场！

其次，始终保持头脑清醒，因为市场瞬息万变，区域经理不能有丝毫的懈怠。区域经理应该具备分解问题的能力，将问题具体化、分解开来，有全局观，能够跳出问题看问题。头脑始终保持清醒，也有助于区域经理更好的管人、理事，真正将区域内的营销工作做到面面俱到。

再次，必须学会自我调节，能够承受压力、分解压力、释放压力。谁都知道，我们做营销的人是一群孤寞的独行者，每天接受来自客户、上级领导以及其他形形色色的压力。很多营销人员脸上难有笑容，这是长期受压的结果，更是他们缺乏自我释放压力的表现。这就需要我们去试想一下：一些区域经理凌晨两三点还睡不着，白天又得拼命工作，精神状态极差，这样的区域经理能带领自己的团队创造出佳绩吗？答案不言而喻。

高品质的沟通能力，区域经理首先是一个经营者，其次才是一个管理者，要想经营和管理好这个团队，必须善于沟通，以求思想达成一致和感情的畅通。

四、我的工作思路

对于区域经理这份工作，我是这么想的：带团队，做营销，上前线，开拓市场，而不仅仅是跑腿。既是团队的领头羊，也是团队的跑腿者；在经营好团队的同时也要管理好这个团队，成为团队的中流砥柱；既要会做人，也要会用人；既要努力工作，也要坚持学习，不断进步；既要永保激情与活力，也要提高组织与协调能力，在公司的正确领导下，把市场做大做强，把团队经营的有声有色。作为区域经理，我的工作思路是：三三制工作原则。

首先，找三个（或三个以上）问题，在制定每个月的工作计划之前先考虑几个方面的问题：1、上月的基本情况是怎么样的，在本月会不会有所变化？2、本月的目标是怎么的，可能影响目标达成的因素有哪些？3、影响当前业绩提升的主要问题是哪些？4、

怎么调配人员组织？5、怎么解决已经出现或者可能出现的问题，以及解决问题的各种方案是什么？作为市场原因，可能会导致各种可能出现，有的时候不好把握好各个方面。有的问题可能是客户造成的，有的问题可能是自己人叫造成的，有的可能是公司的决策造成的，有的还可能是竞争对手造成的，但是各种因素的归集在一起就行成我要找的原因——左右团队业绩的问题。 所以我得找到这些问题所在，就是必须是三个问题。这就是“三三制原则”的第一个三，即找到“影响当前业绩提升的三个问题（或三个以上）”。

其次，找原因，当上述的三个（或三个以上）问题出现在我的脑子里的时候，我就得反思，是什么原因导致会有这三个问题的出现。这就是“三三制原则”的第二个方面即“导致问题发生（出现）的三个组织原因”。

最后，问题找到了，导致问题产生的原因也找到了，就得针对问题做好解决方案。这就是“三三制原则”的第三个方面，即“针对以上三个问题三个原因，我要制定的三项整改措施”。这样一来，工作思路就很清晰，工作目的就很明确，工作方法就会很得当。当然，问题发现了，原因找到，措施也施行了，不一定问题就解决了，关键的地方还在后边的“闭环”。对工作的过程进行全程监督，对整改措施的内容是不是都明确到责任人，对完成时间的要求是不是很明确，对工作态度的坚决程度是不是得以落实。

对过程的监控，对工作成果的评价，周期性工作的衔接都是工作的重点。

总之，管理要行成有效的“闭环”，让每一环节都显得“自然流畅”，达到“完全合理”的效果。

五、我的工作计划

“凡事预则立、不预则废”、“计谋、谋略”讲得就是一种策划，计划的思想。计划是我们工作的主线，没有一个完整的工作计划，我们的工作就会有很大的随意性，我们就不可能运作好市场。

市场环境与分析

作为经理，我们常做的也是最重要的工作就是决策。而决策只能是建立在对市场的精确分析的基础上。如果不做分析，我们的决策就只能是“碰”“猜”，而这种决策的后果往往只能是失败。即使成功了，连自己也不清楚成功之处在哪里。所以我们做营销，必须先了解市场，熟悉市场环境，对市场进行有效分析，只有经过市场分析，我们才能够找到市场存在的问题，从而明确工作的重点，才能找到我们的优势，劣势，机会和威胁，才能更好的去开拓市场。只有了解了市场，才能制定好的工作计划。

❈ 公厕助理发言稿

尊敬的各位xx：

把卧室变成一个睡觉的天堂。

卧室要安静，要足够暗，因为黑暗可以帮助大脑松果体产生松果体素，这是一种促使人睡眠的激素。厚重的窗帘可以把光线、风扇或机器噪声挡在外面。稍凉一点的室温有助于睡眠，所以你应该把房间的温度调到适当的温度。为了让空气流通好一些，可以打开一扇窗户。如果房间里的空气太干燥，就买一台加湿器。

养成固定的习惯。

良好的夜间生活习惯可以有效地让你的身体告诉你什么时间该睡觉了。你可以用一些小的习惯性的动作来作睡前准备。譬如，读几页小说，花5到10分钟做一些冥想，或伸伸懒腰等。每天定时睡觉和起床也是非常重要的———即使周末也是如此。

管好自己的胃口。

上床时太饿或太饱都会影响睡眠。不要在快要睡觉时吃太多的东西，不然消化过程会让你容易醒过来。另外，如果你吃得太饱后躺在床上，就会出现反胃的现象，胃酸会反到食道中。如果你很饿，可以吃一些富含碳水化合物的零食，它们可以帮助人体释放出一些化学物质复合胺，它可以让你松弛下来。还可以吃几块饼干，或是喝一碗燕麦粥，并可以配一些牛奶或一片火鸡肉，后两者都富含氨基酸和色氨酸，它们都有催眠作用。

白天摄入过多的咖啡，即使不是在临睡前吃的，也会导致睡觉不沉。一旦你年过五十，你的消化系统就会慢起来，这样咖啡因就会在你体内呆的时间更长，可以持续到10个小时。要把一天喝的茶、咖啡或可乐限制在两杯以内，而且至少要在睡前6个小时喝。如果这还不管用，那就要减少摄入咖啡因的总量。

尝试一下锻炼。

这一点很简单：如果你到晚上感觉浑身疲劳，就可能会睡得好一些。美国斯坦福大学医学院的一项研究表明，让一组50到76岁有失眠问题的老年人，每周四次做半个小时到一个小时适当的锻炼，与另外一组不做锻炼的人相比，前者比后者平均每晚要多睡一个小时，而且入睡较快，睡眠质量也更高。户外锻炼尤其有帮助。置身于阳光下(特别是在下午)，可以帮助你抵制午睡的诱惑，并强化身体的24小时生物节律。

怎样提高睡眠质量

我们知道，睡眠对于大脑健康是极为重要的。人一般需要有8个小时以上的睡眠时间，并且必须保证高质量。如果睡眠的时间不足或质量不高，那么对大脑就会产生不良的影响，大脑的疲劳就难以恢复，严重的可能影响大脑的功能。那么经常失眠早醒怎么办呢?

治疗失眠早醒的方法：

1、晚餐不要吃得太饱;有许多家庭白天上班上学都是在外面吃饭，因此晚上回去的时候，就会做很多菜来补充营养。睡前吃得太饱会导致消化不良，频繁上厕所，不能吃太多辛辣含有油脂的东西，会影响睡眠。

2、食疗有助睡眠;晚上经常睡不着可以喝杯温热的牛奶，或者用核桃捣成糊加点芝麻之类的东西来进食，小米粥，红枣银耳汤、百合、蜂蜜、这些都是有助于睡眠的。

3、睡眠时间;白天的时候，可以小睡一会有助于下午提神。但是白天不要过度嗜睡，最好下午两点之后就不要再睡了。白天睡的打盹，到晚上就没有睡意睡不着了。

谢谢大家！

❈ 公厕助理发言稿

尊敬的各位领导、亲爱的市民们：

大家好！我是市交通管理局的小明，今天我在这里向大家发表一篇关于停车治理的发言稿。

如今，城市的发展日新月异，机动车辆的增加给停车问题带来了严峻的挑战。过去的停车随意、堆积如山的现象已经严重制约了城市交通的发展和市民的出行效率，也给城市环境带来了不小的负面影响。为了更好地解决停车问题，我们必须积极开展停车治理工作，以提高城市交通的有序性。

国家政府和地方政府应加大投入，加强停车设施的建设。当前，我市停车位供需矛盾尤为突出，不少人为了寻找停车位而绕行许久。政府应该通过增加停车位数量，特别是加大对地下停车库的建设力度，满足市民停车需求，缓解停车难题。

我们要引导市民合理使用停车资源，并加强管理执法力度。过去，停车位的紧张让一些车主产生了“抢位”的现象，为了自己的方便而不顾他人的利益，这种行为不仅会导致交通阻塞，还会引发不必要的纠纷。我们要倡导市民遵守规则，文明停车，不占用他人停车位，同时加强停车执法，对违规停车行为予以依法处罚，形成停车秩序。

另外，我们还应推广智能停车系统，提高停车管理的科技化水平。随着科技的不断进步，智能停车系统已经成为现代城市交通管理的重要手段。通过传感器等设备将停车位信息实时反馈给车主，引导优化停车流量，提高停车位的利用率。我们可以将这一智能停车系统推广到商业区、居民小区等地方，让市民能够方便快捷地找到合适的停车位，减少寻位时间，提高停车效率。

我们要通过宣传教育，增强市民停车意识和安全意识。停车是每个驾驶员都必须面对的问题，但并非每个人都有正确的停车观念和技巧。我们要加大宣传力度，通过媒体、社区、学校等多个渠道，向市民普及正确的停车知识，提醒大家合理使用停车位，确保停车的安全性。

停车治理是一项复杂而艰巨的任务，但只有加强管理、调整服务、科学引导，才能形成便利高效的停车环境，提高城市交通的质量和效率。我市交通管理局将一如既往地加强与社区、企业和市民的合作，共同努力，为市民提供更便捷、安全的停车服务。

小编感谢您的阅读！

❈ 公厕助理发言稿

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尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家好!今天是阜康市盛世海港大酒（贵宾楼）店隆重开业的喜庆日子，首先请允许我代表酒店的全体员工，对在酒店筹备工作期间给予我们关心、帮助与支持的社会各界，表示衷心地感谢!同时，对在百忙之中参加我们酒店开业仪式的各级领导和嘉宾表示崇高的敬意!

阜康市盛世海港大酒店是由阜康市人民政府和乌鲁木齐盛世海港大酒店共同斥资3800万元兴建集餐饮、娱乐、客房为一体的豪华准星级大酒店。酒店占地面积10000多平方米，拥有员工一百多名。酒店内部装修豪华，设施齐备，设有中央空调系统、通讯系统、自动消防系统、喷淋系统、闭路电视系统。酒店大堂内自动电梯直达顶楼。四楼设豪华客房30间，其中豪华套房3间、豪华单间1间、商务标准客房13间、商务单间13间，客房均配备有线电视和互联网。酒店特聘请深圳麦广帆集团特技名师主理高端粤式精品菜肴，结合新疆本地清真风味美食，使宾客在享受舒适、温馨就餐环境的同时，体验中国悠久、灿烂的饮食文化。

汇中华美食，交天下朋友!阜康市盛世海港大酒店将通过规范化的管理，以“卫生环境一流、服务设施一流、菜品质量一流、待宾服务一流”为经营理念，建立规模化、精品化、专业化的大

型酒楼，尽快在阜康市餐饮行业树立知名品牌。同时，盛世海港大酒店全体干部、员工将不辜负16万阜康市人民对我们的热切期望，为提升全市餐饮业的整体水平，繁荣我市餐饮业市场做出我们积极的贡献.

最后，再次感谢各位领导、给位嘉宾的光临！

谢谢大家！

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尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家下午好！

我是工程部经理 ，今天很荣幸能站在这个舞台上发言。我心里不但喜悦、感动，同时也感觉到无比的光荣和自豪。能融入了君悦大酒店大家庭工作、生活，首先我要说的就是感谢：感谢我的领导对我的关心、栽培和指导，感谢工程部和酒店全体同事对我工作的支持和配合，借此机会，我要衷心地谢谢大家！

我在君悦大酒店工作生活将近2年，酒店给我一个学习的机会，尤其20xx年里，在我们工程部全体同事的共同努力，改善一些一直遗留下来的工程疑难杂症的整改，完善设备机房环境和设备规范化管理。时时对设备设施运行监控，把控好设备的安全运行，预防性的维护保养为主，维修为辅的开展实施。对设备运行数据合适调整，降低设备运行的成本。在此，感谢我们部门每一位同事的付出和支持，我们有共同的方向和目标，沿着我们的方向，去实现我们的目标。虽然，会遇到种种困难的出现，我们一队团结的队伍，一起面对和克服，更加充满了干劲和活力。

获得“20xx年度优秀经理”这个称号，是领导对我过去一年的工作肯定，更是对我以后的工作鞭策。成绩只能代表过去,我要更加任重道远，我更应该严格要求自己，把自己的工作做得更好，维护好优秀的形象。在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽职尽责，虚心总结工作经验，不断地提高自己，为以后的工作奠定坚实的基础。尽我所能贡献。

最后衷心祝愿君悦大酒店明天更美好！生意蒸蒸日上！祝愿我们每一位

领导和同事工作顺心如意，家庭幸福！谢谢！

❈ 公厕助理发言稿

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尊敬的各位领导、亲爱的各位老师：

大家好。首先感谢乡中心小学领导给我一次与大家交流的机会，做一个关于班级管理方面的发言，我苦思冥想总觉得我所做的事情太平凡、太平常，很平淡，无经验可谈，如果说是经验交流倒不如说是班门弄斧。我欣慰的是：上学期我校五年级在尖子生少的情况下学生的整体成绩有较大的进步。一学期来没有一个学生受到学校处分，学风、班风有较大的转变。这一切与乡中心小学的正确领导分不开。与数学科任教师丁盐生校长及其它科任老师的共同努力互相配合、密切合作、细心教育分不开。在这里我做为五年级的班主任要对乡中心 小学的领导及我班的所有科任教师说一声：谢谢！

下面我就把我们平时所做的工作谈几点体会：

一、健全班级的规章制度，依章“治”班

这个班原有学生43人，学生素质参差不齐，纪律松懈，生活散漫，尤其是班里的几位思想、学习后进生，无视校纪校规，一切以“我”为中心，给班风带来了不良的影响，如果任其发展，这些学生就会形成一种无视纪律约束的自由意识，而且还会对其它同学造成负面影响。为此，丁盐生校长与我决定从整顿班风入手，进行从严管理，从下面两个方面开展工作：

A、俗话说“无规矩不成方圆”。一个班要管理好就必须制定出一些行之有效的制度，如考勤教师协同班干部制定，然后交全体同学讨论、修改、补充。最后由班主任发布实施。制度建立之后，关键看执行。这时教师一定要率先垂范，起领导带头作用。

B、培养学生自我管理能力，实行“班务”自治。这样才能满足学生的参与意识，充分发挥学生的主体作用，以适用未来社会竞争的需要。在教师的统一安排下，由学生自己组织一些活动。来锻炼他们的组织领导能力和积极参与能力，最大限度地发挥出他们的主观能动性和潜在的创造性。

二、关爱关心学生，培养学生自觉意识，使班级具有一定感染力

教师的赞美是阳光、空气和水，是学生成长不可缺少的养料。作为一名教师，首先应该是爱孩子。对全班学生，无论是品学兼优的好学生或是令人头疼的后进生，均应一视同仁，爱得公正，才能让学生信服。“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切学生”，也就是对学生有一种爱心，多一份耐心，给学生一点信心，把学生当作自己的小孩，班级就象一个大家庭，教师就是家长，要对自己的子女充满爱，这就要求我们得扮演多重角色，既是教师任的角色，又扮演家长的角色，当学生有制度、纪律卫生检查制度、公物保管制度等。这些制度困难时，我们总是尽心尽力地关心，让学生在校读书有一种在家里的感觉，时时对学生有一种牵挂。我们从来没跟学生发过火，更没有体罚过学生……

三、坚持班主任与各科任教师相结合，科学完美地管理班级

我班之所以能取得好成绩，与全体科任教师的合作是密不可分的，特别是数学科任教师丁盐生校长，充分发挥出了主导作用。上学期他所教的数学科目在期末统考时取得了优异的成绩，成绩的取得是他辛勤耕耘、科学教学、合理管理换来的。丁校长身为校长，公务繁忙，但他仍不忘班级班风、学风的管理，采取了如“值月班长制度”“师生互相监督制度”等措施，通过以上众多措施，培养了学生的自我管理能力，增强班级的凝聚力，使学生真正做到自力、自治、自强。

四、培优辅差，发挥学生合力优势，使学生学业共同提高

培优转差是我们教学工作的一项重要内容。我们看任何一个学生都是用一分为二的观点看中差生，用发展的眼光看学生，因势利导，给消极因素为积极因素，学生的“优”与“差”并不重要，关键在于如何去“培”与“转”。作为教师重要的是及时发现学生的闪光点，用思考什么方法去鼓励学生，让学生有信心有动力去学。我班语数双科成绩都很差的学生共有八九人，对于这部分后进生，我们决定一方面做他们的思想工作，经常鼓励他们，让他们树立信心，另一方面利用课余时间发挥优等生的作用为他们解答疑难问题。当他们有丝毫进步时给予重重的鼓励，与他们共享进步的快乐，并激励他们再奋发图强，争取更大的进步。比如我班的汤万松、康丽华等同学，在上学期开学初的摸底考试时，语数双科考试总分都在50分以下，后来在老师的指导与优等生的帮助下，通过他们自己的努力，在期末统考时都取得了较好的成绩。

总之，班级管理工作是一项复杂的工作，我们只有从点滴做起，从小事做起，因势利导，做到爱生如子，这样我们就成功了一半。

最后再一次感谢乡中心小学领导对我们工作的支持与肯定，感谢曾经教过我们班的科任教师，同时祝愿各位领导、各位老师工作顺利、身心健康。

谢谢大家！

❈ 公厕助理发言稿

尊敬的公司领导、同志们：

大家好!对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。

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20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。 20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。

今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展金牌销售人员评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。

作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一)宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

❈ 公厕助理发言稿

尊敬的各位领导，亲爱的同胞们：

大家好！

今天我很荣幸欢聚在xx学校，纪念三八国际劳动妇女节xx周年。

作为女人世界上强大的团队中的一员，我感到无比的自豪和骄傲。一百多年前，国际妇女为争平等自由而斗争，而今天我们中国的妇女节政治上、经济上、社会地位上都有了自己应有的权利和地位，在我们xx学校，女教师、女职工更是受到了领导的关心、关爱和关注。我们生活、工作在xx学校感到十分亲切，十分荣幸。

我年纪轻轻，知道和懂得的不是很多，但我知道，自尊和自爱，我爱我的职业，爱我的岗位，我同时也收获了别人给我的爱。

我的岗位在食堂，我服务的对象是老师、学生和来自上级的各位领导，来自兄弟学校的各位领导、老师。我的工作繁忙而充实，给了我许许多多学习和提高的机会。

为老师们打餐，我始终微笑而对，语言和气，对老师们的要求只要是我能够做到的就尽心去做。有的老师生病了要求吃点面条、煮面稀饭，我想到病人是最需要有人关心的，我尽力让他们吃得称心如意。

外面来了客人，在食堂进餐，吃的满意不满意是对xx学校的印象，我总是想方设法，在花色、品种上动脑筋，下功夫，满足不同客人的口味，让他们吃的满意，喝的开心，对xx学校留下美好的回忆。

学校经常有一些聚餐活动，往往一次要做好几桌，这样的工作量对于一个年轻女性的我不能说没有压力，虽然有助手帮忙，但主要操作全在我一个人身上，好在这几年每次的大型聚餐活动我们能顺利地完成领导交办的工作任务，虽然有时感觉很累，但想到大家开心的笑脸时，我就感到很满足了。

我的辛勤工作换得了老师们、学生们对餐厅工作的满意，换得了各级领导、外来客人对xx学校的赞誉。随州来的校长说xx学校不仅菜做的好，服务做的更好。前些天董事长来学校视察工作，进餐之后给了我一个小红包，我感动的不是这里面金钱的多少，我感动的是领导对我工作的认可，对食堂工作的认可，对xx学校工作的认可。

自尊自爱、自强自立是我们每个女生共同追求的目标，虽然我连续几年都被评为先进工作者，但我仍然感到差距还很大。xx学校在发展，xx学校还要创造更加辉煌的业绩，身为xx学校一名普通职工，我们有责任为学校的发展尽心尽力。身为女性，我还有另一份责任，在学校要做一名好员工，在家里更要做一名好媳妇、好妻子、好母亲，用我们的辛勤付出实践女性的伟大。

让我们共同工作着、快乐着;奉献着、幸福着!

祝全体同胞节日快乐，天天快乐，心想事成!

❈ 公厕助理发言稿

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

公司为了加强营销管理，对营销工作方针作了重大调整，要执行网格全覆盖政策，将临工挖机、装机、现代部的销售人员进行全川覆盖，销售经理以后只签合同不跑销售，负责全面债务和协调工作，销售由销售员跑。我作为一名销售经理，负责巴中地区装载机销售，就公司营销政策调整谈谈自己的一点看法。

公司调整过的营销政策是好的，执行网格全覆盖政策是对营销工作的改革与创新。现在地方上有很多部门对各项工作实行网格化管理，都取得了良好的成效，促进了工作的发展。公司对营销工作执行网格全覆盖政策，将有效提升营销工作的效率与质量，对于促进公司挖机、装机等产品的销售起到极大的促进作用，在扩大产品销售的同时，能够为用户提供更好的服务。作为一名销售经理，我坚决拥护公司的政策改革。

公司调整营销政策，对销售工作提出了更高的要求，对我们是一种压力，也是一种动力。为此，我要加强对销售员的管理，提高销售员的自身素质，更加有信心去完成全年销售任务。销售员要着重做好以下三项工作。一是认真学习公司装载机产品知识，懂得装载机产品的型号、性能、用途和使用方法，以便在与用户交谈中，能够迅速正确回答用户的咨询，努力把装载机产品推销给用户。二是认真学习公司销售政策和相关的国家法律法规，能够按照公司的要求，做好装载机产品销售工作；当公司合法权益受到侵害时，能够运用法律武器维护公司的利益。三是认真学习销售技能技巧，销售是一门学问，要做好销售工作，必须掌握销售技能技巧，要懂得如何与用户联系，如何与用户洽谈，使用户能够信任自己，能够信任我们公司的装载机产品，从而促进销售业务的发展。

公司调整营销政策后，我向公司承诺今年销售装载机XX台，完成销售任务XXXX万元，我和销售员要采取三项措施确保完成销售任务。一是讲究诚信。在实际销售工作中，诚信待用户，在与用户的沟通联系与业务往来中，没有不实的言语和虚假之事，说到做到，使用户乐意与我们来往，信任我们的人格，从而扩大销售业务。二是树立信心。

坚决执行公司销售工作精神，想方设法，排除万难，拓展市场，攻克堡垒，使用户相信我们的公司，相信我们公司的产品，能够购买和使用我们公司的产品。三是做到永不气馁。销售工作是一项艰苦工作，不可能一帆风顺，失败是常事，而成功是少数。所以，我们要时刻鼓励自己，在销售工作中碰到困难和失败，决不能气馁，要具有顽强拼搏的精神，把失败作为下次成功的起点，用户一次打不进，再第二次、第三次，直至攻克堡垒，获取最后的胜利。

我的发言完了，谢谢大家！

❈ 公厕助理发言稿

上午好！

金风送爽，丹桂飘香。在这个收获的季节，很荣幸作为获奖选手代表站在这里交流发言，感谢省教育科学研究院、《学校管理》编辑部为我们搭建平台，使我们有机会得以梳理经验、表达思想；感谢为此次比赛成功举办付出辛勤劳动的各级领导、专家，用独特的策划、精心的组织引领我们收获芬芳，谢谢你们！

此次我的参赛论文是《农村小规模学校教师队伍建设现状的思考与探行》，作为在县城学校工作的一名普通教师而言，研究农村师资建设问题，不得不说是一种挑战。而选择自我挑战的原因是对这个选题三个阶段的思考。

第一阶段：基于自身成长经历，对教师专业发展的关注与思考。

我是19xx年参加工作的，从偏僻的村小、到中心小学，再到目前的先直属学校，工作时间的推移、工作环境的改变从未消退我专业发展热情，省基本功大赛、省优秀课评比、省教学名师评选，累并快乐着！尽管如此，但有时还是有一种孤军奋战的感觉，特别期望能找到一群志趣相投的学习伙伴，组成专业发展学习共同体，共同磨砺，共同分享，共同成长。然而当我把目光投向身边，却发现有相当一部分老师是存在职业倦怠感，他们以敬畏生命，维护健康名义放弃自身专业发展，校园里关乎教学的谈论愈发变少，静下心来读书写作的老师就更少了，一些刚工作不久的青年教师也收到影响丧丢失了上进心。骨干教师梯队面临断层的危险，毫无生气的专业发展环境更为可怕。为此，我开始关注教师的专业发展，努力寻找影响教师专业发展的内因和外因，从优化环境影响，强化名师引领，改善评价机制等方面，积极探求促进教师专业发展的有效路径。

第二阶段：基于日常两次谈话，对农村小规模学校师资的关注与思考。

一次回偏僻山村的老家探望，偶然的机会了解到我曾经就读的小学目前变成了教学点，有一二三三个年级，70个学生，5个老师，其中4个老师年龄在50岁以上，另一个年轻教师乃是代课教师，学校有电脑2台，基本搁置，原因是老师们不会用电脑办公，学校教学质量可想而知。这样简陋落后的学校，不曾想真实出现在我的.身边，那么这样小规模学校到底有多少呢，是否都面临同样的境况？

20xx年5月，县乡村体育教师专业技能大赛在我校举行，作为赛点负责人，在午间休息时我与参赛老师们聊了聊，得知参赛教师均为体育专业毕业的师范生，但工作以后都不任教体育课，而是转岗任教语数外，以此来缓解乡村教师师资缺乏的困境。这两次谈话，让我对农村小规模学校的师资情况有了初步的了解，并萌发进行调研的想法。而坚定我这种想法是在第三阶段思考之后。

第三阶段：基于国家政策法规对乡村教育的关注，对农村小规模学校师资队伍建设意义与价值的思考。

农村小规模学校的建设与发展是制约农村教育水平，影响社会教育公平的瓶颈。20xx年11月16日北京理工大学教育学院教授、21世纪教育研究院院长杨东平表示：“对于教育公平而言，最简单的评价就是要对那些处于最不利地位的人群提供帮助，而现在的农村教育，最容易被遗忘、被忽视的是乡镇以下的农村小规模小学。”

20xx年6月，国务院办公厅印发了《乡村教师支持计划（20xx—20xx年）》，文件指出：“受城乡发展不平衡、交通地理条件不便、学校办学条件欠账多等因素影响，当前乡村教师队伍仍面临职业吸引力不强、补充渠道不畅、优质资源配置不足、结构不尽合理、整体素质不高等突出问题，制约了乡村教育持续健康发展”“发展乡村教育，教师是关键，必须把乡村教师队伍建设摆在优先发展的战略地位”。20xx年8月26日，国务院总理主持召开国务院常务会议，会议决定将中小学教师职称制度改革在全国全面推开，要求“修订评价标准，注重师德、实绩和实践经历，改变过分强调论文、学历倾向，并对农村和边远地区教师倾斜”。

众所周知，接下来乡村教师补贴发放、职评倾斜等政策在各地陆续施行，这些调控性政策对吸引一线教师扎根农村教育，改善农村师资结构起到了推波助澜的作用。一系列相关政策制度的颁布实施，为发展农村教师队伍提供了有力地保障。连云港市近年来在发展乡村教师方面“出重拳”，实施“连云港市乡村教师素质提升工程”，为农村教师专业发展搭建了广阔的平台，从整体上推进了农村教师队伍建设。但不同县区、不同性质学校在师资队伍建设上存在着差异，尤其是小规模化的村小和教学点，其师资结构相对复杂，教学条件艰苦，教师队伍建设任务艰巨，是农村教师队伍建设的薄弱点，只有清楚当下农村小规模学校教师队伍建设的现状，才能够有针对性的开展相应的活动。因此，开展农村小规模学校教师队伍建设具有极大的研究意义和价值。

在三个阶段的思考之后，20xx年9月起，我展开了调研工作，此次调研以问卷调查法为主，围绕师资结构、师资管理、学校硬件建设，教师专业发展四个方面对11个乡镇25所学校的教师进行了问卷调查，共发放问卷600张，回收有效问卷600张，回收率100％。有效问卷512张，问卷有效率85.33%。调研让我论文写作获得了以数据为主的第一手资料。

言而总之，这篇论文完成基于三个层次的思考，成于实实在在的调查研究。我想，管理不仅在官，更在于理，如何理？需要实践经验，也需要理性研究。论文写作、获奖不是最终目的，我们要追求的是通过写作中不断改进我们的管理行为，积淀我们的教育智慧！我将以此次获奖为起点，继续努力，再接再厉！

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