合同范本|b2b解决方案(集锦12篇)_b2b解决方案
发布时间：2019-04-18b2b解决方案(集锦12篇)。
⬖ b2b解决方案 ⬖
目前，我国制革行业蓝湿皮交易仍以传统模式为主，容易导致制革企业蓝湿皮采购成本和风险高、蓝湿皮供应商资金回流速度慢等问题，不利于制革行业的健康发展。下文将对此给予详述。
1.1制革企业蓝湿皮采购成本和风险高
我国制革企业主要通过国内市场和国际市场两种途径采购蓝湿皮。在国内市场上，受畜牧养殖业地域分布广的影响，蓝湿皮供应商遍及各地。由于蓝湿皮质量参差不齐，制革企业需花费大量时间、精力选择供应商。这给制革企业带来了较高的交易前准备成本。此外，一家蓝湿皮供应商通常难以满足制革企业需求，制革企业需向多家供应商采购蓝湿皮，容易导致其同一工艺、同一批次生产的成品革在质量上存在较大差别，严重影响其后期销售。在国际市场上，蓝湿皮交易多被几家大型的国际蓝湿皮贸易商控制。由于多数国内制革企业规模有限等原因，致使其议价能力不高。
另一方面，受畜牧养殖的季节性影响，供应商收购原料皮的淡旺季较为明显。旺季收购的原料皮，量大质优且价格略低于淡季。淡旺季原料皮在质量、采购价格、市场供需等多方面的差异使得蓝湿皮价格在不同时期波动较大。当蓝湿皮价格上涨时，制革企业生产成本上升。然而和下游厂商签订的合同价格难以变动，使其利润空间受到挤压，甚至出现亏损。当价格下跌时，制革企业又面临库存价值损失的风险。在蓝湿皮采购中如何降低成本、规避风险已是制革企业需迫切解决的难题。
1.2蓝湿皮供应商资金回流速度慢
在成品革生产中，蓝湿皮质量有着至关重要的作用。我国蓝湿皮供应商以中小企业为主，规模较小，提供的.蓝湿皮质量参差不齐且数量有限。这不仅增加了制革企业在国内采购蓝湿皮的风险，也在一定程度上迫使制革企业选择高价购买进口蓝湿皮。
蓝湿皮经营上较强的季节性使供应商在旺季时对资金的需求大、周转要求高。面对行业竞争，供应商会在付款形式等方面给予制革企业一定优惠来获得订单，使得货款实际到账时间通常晚于交货时间。当然，拖款、欠款等现象时有发生。这些都易导致蓝湿皮供应商资金周转率不高、缺口较大，经营风险增加，不利于供应商的生产和发展。如何加快资金回流速度已是蓝湿皮供应商亟待解决的重要问题。
⬖ b2b解决方案 ⬖
对于外贸来说,b2b是一个大势所趋,毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司的.那么,使用/利用b2b就将是你工作中一个很重要的部分.
如何使用b2b,怎么更好地利用b2b,每个人都有着自己独特的经验与所得.因此,待开此贴,希望各位福友们写出你的经验心得,让大家一起分享你的成功的欢乐!
主题要于b2b的使用相关,具体内容不限,但最好能有具体的操作过程或感想等.要求实实在在的话语,切记空话谈空谈.
此外,对于回复者,本论坛将给予相应的福步币奖励!欢迎大家积极投稿!
以下是我第一周的体会
换了一家新公司什么都是新的周三才拿到电脑第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档做好然后开始在mic,ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,go4worldbusiness...等等网站上注册公司信息发布sellingleads这是基本任务关于b2b选择大家有空可以看看这个帖子从中选择适合自己产品的平台
发布sellingleads是很机械的一度发到头晕眼花边发还得边搜索网站上有关公司产品的buyingleads希望在第一时间和客户联系上（但是好多buyingleads的时间都是xx年xx年甚至还有xx年的也没办法通过网站的email给客人信息对方很可能长时间不登陆查询不到只能通过对方的电话传真来联系这个就得碰运气了）
关键词的选择是很重要的那是客人找到你产品的途径之一关于这个可以去参照这个帖子
辛苦两天没任何动静心里很急尤其mic审核通过的时间又长于是俺就写了一封email给他们客服部没想到马上就通过了是不是开了个后门呢其间我注册ecplaza的时候一直收不到系统的信件我也发了email去询问很快就解决了
然后还有点空闲时间就在搜索引擎上搜索潜在客户还是用产品+importer的方法找到了一些国外网站对准它的contactus也不管是manufacturer还是importer都发enquiry过去了今天看到这里的帖子才知道还可以用产品+distributor,buyer之类的
搜索引擎我通常用google和excite的当然有很多的电子商务版有很多这样的帖子
提醒一下：发sellingleads要把每项信息都填写准备无误后再提交因为像madeinchina这样的b2b审核时间较长每次修改之后要等很长时间才能通过所以为了使产品在上面放久一些就要避免失误
还有件很重要的事情是要经常去更新你的产品信息和repost你的sellingleads否则都跑到后面去了要争取排在前面增加自己的可见度
最后祝各位好运找到大客户嘿嘿
这里先简单谈一下用几个b2b网站的感受.(背景:我做不锈钢五金类产品和厨房设备及用具).
ebigchina:纯粹是展示,但不要小看这个展示的作用,有一些美加地区和中东的客户经常上去看,有一些询盘,有成交的机会.没有欧洲的客户出现.该网站的工作人员曾联系我,是否做收费会员,不贵,几百块钱.后来考虑,增加的功能也不多,就没有做.看来,其实可以做一下收费.性价比很高的.
ec21:感觉来自韩国的询盘较多.历史算长,考虑到他们有buyingleads,做过18'000一年的收费会员,服务可以.但发现buyingleads要么是很久之前的,要么太少.但通过用他的客户群发邮件发产品推荐,有很多有价值的反馈,有成交记录.说明他们的客户的数据库有价值.没有统计18'000是否赚回来了.
made-in-china:做的是免费的,他们没有人来问我是否做收费的.效果也可以,有有价值的反馈.
ali,我们做过它的诚信通会员,可以找到一些外资办事处或出口公司的求购信息,有用,但太浪费我们的时间,穷于应付.中国制造商的资格太贵了,要6万,我们没有信心上,所以没做.不过,每次在google上搜,都可以发现中国制造商的询盘,郁闷的是看不到联络信息.上fob来问有ali英文会员,都没回复.
其它因为时间限制,就没有尝试.
现在,作打火机和烟灰缸,以及促销小礼品的生意!
和上面的一样,才换了新公司.第一周就在各种网站上发广告.
我在tradekey上发的,据说会有欧洲的客户来看,才发了几天,还没有看到效果!
indiatrade我也有发的.
我们是阿里的会员,中英文都有.也有来讯盘的!
作外贸不满一年,在福步学了不少,呵呵!
响应一下楼主的号召，现在大家分享一下我第一次使用b2b的心得。
如何得知b2b
那是二年前的事情了，刚从校门出来，在一家家具厂做业务。对b2b什么的贸易平台全然是不懂，然而有一天，一个电话打进了办公室，说是ecplaza的，来自韩国，从那时才了解到有这个一个平台。
一听韩国心里就热乎，不懂也不了解，然后就聊着，说要来我们公司，那也没有关系，要来就来吧，到时自会有老板来与他谈，我也可以顺便看看韩国人（那时真的以为是一个韩国人打电话过来的，不要笑我啊：））地址和自己的名字也告诉他了，就这样挂了电话。
不记得过了几天，这个人真的来了，而且还带来了资料，给我们细细的讲解。他说的越多，我们也就了解的越多，后来才知道要收费的，真晕。不过老板也不懂，就问我，那我当然是多掌握一样对我自己的将来就更好了，会了总不会错，所以我点点头，对这个表示赞同。当然那时，自己除了这个ec，什么ali,mic都全然不知。（公司是一家小工厂，只有我一个业务，刚进去的时候还没有电脑，呵呵）
操作b2b及失败经历
经过几天的交谈，老板购买了这个平台，大致花了几万块，操作的人自然是我，因此也给我配了一台电脑，方便操作吧，那时不懂如何使用如何管理，还好ec隔三差五的来进行讲解，不懂的打电话进行询问，因此也算是入门了。
每天重复的发图片，发供应信息，找买家，发邮件进行业务联系，不过没有取得什么效果，因为那也不懂得如何写好一封信函，不像现在可以进bbs,大家可以相互交流，共同探讨，还有前辈们的指点，所以只能靠自己一点点摸索，了解，学习。
经过在那家公司的七个月的学习，逐渐对外贸有所了解，了解网站如何操作，信息如何发布，如何与客户联系及自己应该如何开发客户。可是这样下来，还是没有接到任何来自这个网站的国外客户的下单。这是第一次接触及使用b2b惨败的经历。
分析：网站的服务人员没有及时跟进，自己对操作了解的不是很仔细，公司目前主要还是以外贸公司的业务为主。
随之后来，自己觉得各方面都在不断的提高，在公司的发展也不能继续下去，所以请辞。
去寻找另一家公司，开发自己的另一项潜能，学习更多的知识。
感触：
两年前和现在的我，是截然不同的，人接触多了，了解多了，自然各方面就会有所改变，也会另有其独特的看法。其实真正掌握好一个平台，使用好，用心去钻研，是会取得异想不到的效果的。相信两年后的你会比现在的你我更加出色。
我也说说这两年以来在对产品推广,寻求潜在客户过程中的一些b2b使用体会.
对于做外贸的人来说,网络系统提供着极大的方便,无论是针对与国外的时差还是信息交流的方便快捷,这里我想说的是在我寻求潜在客户过程中,对一些b2b的一些感受.
搜索引擎:它也当属一种很好的b2b,在使用效果上,一点也不比其它任何付费的b2b要差,它潜在的信息针对性强,分类较细,同样,客户也有可能通过搜索引擎搜索到我们的产品信息,非常容易就能找到以前也许他从不听说过但却是他想要找的公司产品信息.yahoo,excite,google,等都不错.要注意的是一定要输入针对性和实用性的恰当关键词,比如"buymotorcycle"要比单纯输入"motorcycle"实用得多.
其它的b2b网站:这样的网络推广方式,不可避免的要花费多一些的时间去进行企业注册,发布产品信息,网络广告等,过去由于呆的只是一家小工厂,不可能会有许多付费投资,所以只能自己通过搜索引擎去搜索到一些b2b网站,再每天广撒鱼网,影响力有限,偶尔有收到一些询盘,但是成交率不高,但这是对于小企业不得不采用的一种方式.
这也跟所从事的行业有关,比如我们所做的是摩托车行业,货物价值比较高,大部分潜在客户都要具有一定资金能力,所以他们也
⬖ b2b解决方案 ⬖
为了更好的研究B2B网站如何开展会展营销，我最近参观了多个展览会。以希望对自己的研究能带来一些新的构思。
但是通过一段时间的观察，发现虽然大多B2B电子商务网站都精心搭建起展台，但总体感觉展台前人气并不是很旺或者并未达到会展的营销效果。为了吸引客户，很多B2B网站都事先备好了礼品，如很大的手提包，宣传册及其他小礼品等，借此吸引客户，但发现这些“观众“也大都是冲着礼品去的。给我的感觉是大多B2B参展的目的就是为了给观众发放礼品，并未很好的达成自己的参展目的。
从营销的角度分析，我认为B2B网站参展不外乎以下两个目的：
1、 提升自己行业网站品牌的影响力和扩散范围，吸引更多潜在目标客户。
2、 与网站已有会员企业互动，加强会员企业与网站的粘合力。
那么B2B参展是否偏离了以上两个目的呢?众所周知，展会良好效果是要以足够的人气作为基础，特别是如何增强吸引潜在目标客户的数量是展会是否成功的一个重要的衡量指标。
人气的多少可能有多方面原因引起，比如：主办方的展前对参观观众群体的定位及宣传力度、展商对潜在目标客户的宣传力度等原因。都有可能造成这一结果。抛开这些原因不谈，我仅就B2B参展商如何就展会现场已有的参展企业用户及潜在目标客户进行推广作以分析。
首先我认为，由于B2B网站自身是作为“为行业企业用户提供一个实现销售目标及品牌价值提升的平台”的定位，其参展的目的也不应该偏离以上提到的两点。应该通过有效的策略积极主动的与行业用户实现展会的'互动，配合企业用户将展会宣传做好。如果把展会比作一个剧院，那么参展商就是剧院演出的演员，演员的目的是要登台演戏给观众看;那么B2B从中扮演的是什么角色呢?我认为B2B参展不仅要演戏更要去扮演导演的角色。即：B2B要承担起引导企业将参展的大戏演好的任务。如果能引导企业将这台大戏演好，不仅达成了企业参展的目的，同时也更好的向企业展示了自己“导演“的能力。提升了自己”名牌导演“的形象，进而也就提升了”演员“对自己的友好度，从而可以吸引更多的潜在”演员“的加盟。
但通过观察发现，结果令人遗憾，多数B2B网站在展会现场并未真正发挥出自己“导演“的才智，更多的是站在”演员“的角度和众多的参展企业一样唱独角戏;或者是以”小礼品“引诱观众;或者是站在展台前被动的“等“观众问询。这无疑给参展效果打了一个大大的折扣。
当然通过观察发现，事实也并不完全如此，有少数B2B网站的决策层已经意识到这个问题，并开始主动尝试。如在 2008上海举办的中国国际工业博览会上，笔者就发现一个很好的现象：当笔者走到富士机电的展位的时候，发现展台前中国工控网的工作人员正举着网站的标牌，率领着一小对头带白色鸭舌帽的“观众”围绕在富士机电的产品展架前，听富士机电工作人员兴致勃勃的讲解这自己公司的产品，这一举动着实吸引了不少外围的观众前来驻足观看，并营造了一种很好的演出氛围。暂不说这群观众的性质是“业余“还是“专业”，但就从策略上看，这一方法确实起到了B2B---企业—企业客户之间的一个互动效果，值得借鉴。
通过以上分析，我希望B2B网站的决策层能就自己参加展会的角色定位有一个更清醒的认识，希望能为B2B网站如何开展展会营销带来一定的帮助。
⬖ b2b解决方案 ⬖
1、首先肯定还是需要保证网站被正常收录了，而且快照正常。
2、提交到一些 B2B导航网站上去，这样做的好处就是可以带来流量和注册量，毕竟大家在发布信息的时候会搜索B2B网站大全一类的词，缺点就是一般都要给他们做单向链接，不过通过我对顺e网后台统计数据的分析发现，提交之后顺e网的流量确实提高了很多，从B2B网站大全导航站上跳转来的流量可以占到一半了。
这个也不做过的介绍，既是做外链也是做推广，尤其是可以发布到一些比较活跃的行业论坛，比如说，家居行业或者是农资行业，发布一下自己的网站是可以免费发布信息的，这样的话也会带来注册量。
尽管这种方法都被大家鄙视，不过很多时候最简单的方法也会起到很好的效果，采集企业网站上面的那些QQ号进行群发邮件来推荐我们的网站，另外就是加入一些行业QQ群进行发布广告，宣传我们的网站可以发布信息而且百度收录情况良好。
可以定期的策划一些活动，比如说定期赠送一些免费的VIP会员或者是VIP会员价格优惠等等，再或者是定期抽奖活动，获奖的企业可以将他们的广告放在我们的B2B网站首页一个比较明显的广告位上，这些都会激发用户的积极性和互动性，这也是网站在前期没有名气的时候可以采用的一些方法和技巧。
这个就需要投资了，不过在投放的前期资金量也不会很大，在百度联盟投放广告，有展示量但是不一定别人就会点击进去，不过时间长了，用户在各个网站上都会看到我们投放的信息，慢慢的就会点击进去注册，不过这个时候消费的资金就会多起来了，但是也是一个必须要的先期投入吧。
⬖ b2b解决方案 ⬖
跨境电商的发展前景是十分看好的。黄平提到，随着国内跨境电商政策环境的逐步成熟，相关扶持政策的推出也正在孕育新的发展契机，未来跨境电商行业有望继续保持强劲增长的态势。预计到2016年国内跨境电商交易规模有望达到6.5万亿元，2014-2016年交易规模复合增长率将达28.0%。同时，跨境电商的发展将会给3个业态带来机会，分别是跨境电商服务商;多式联运;供应链业务(尤其是分销执行)。在跨境电商服务商方面，仓库运营商、跨境结算实践者将会是最大受益者。多式联运方面，船运公司和保税仓储公司将是最大的受益者。
⬖ b2b解决方案 ⬖
随着公共电子集市的崩溃，专有交易集市兴旺起来。因为它能够改善现有的供应链，使之充满活力公共B2B交易集市成了因特网大潮中潮起潮落的牺牲品。投资人在惨痛的经历中认识到：那种小型的独立的交易集市要吸引到买卖双方入市是何等麻烦，要赚钱也是难上加难。到2000年底，国外几个主要的独立网上交易集市已经宣布了削减计划，或者宣布破产倒闭，包括工业零部件交易集市Industrial Vortex，生命科学及医药产品交易集市Chemdex and Promedix，建筑业交易集市。
这些网络集市的溃败给另两类电子集市提供了市场空间：一种是由大型混合型企业集团经营的交易集市，如Covisint（由通用汽车，戴姆勒克莱斯勒和福特汽车公司共同支持的汽车行业交易集市）；另一种是更小型的公共交易集市（它们找到了小的高端冷门市场，或者发现了一种创新方式，能够不依靠向供应方和买家收取费用同时却能产生收入）。
为什么要建立专业交易集市
进入在线集市虽然是一种明智之举，但是，这一市场的真正机会是专有交易集市（Private Exchange），而非对任何人都开放的公共交易集市(Public Exchange)。现在，不管是中型还是大型企业纷纷在建立它们自己的交易集市，它们并不想在下一轮因特网淘金热中发财，而是想通过将它们的整个供应链搬到网上，来削减成本费用，提高企业利润。
专有交易集市与公共交易集市两者路数有些不同。公共交易集市从本质上说是一个开放式的市场，它必须首先吸引到买卖双方入市，然后通过广告，交易费或者是提供独特的服务，如大型数据库或者是零部件搜寻等来获得收入。专有交易集市则是将一家公司现有的供应商和分销商统统搬到网上。例如：美国全国铁路客运公司（Amtrak）创建了自己的专业交易集市，它把其主要的铁路零部件供应商移到网上，以方便包括客运车厢、商用特快车厢等产品的交易。
专有交易集市在市场上出现得越来越多，而且影响力越来越大，有以下数据为证：据GartnerGroup提供的资料，目前正在建立的专有交易集市大约有3万个，相比之下，处于运营阶段的公共交易集市则仅有600个。另据e-Markerter的一项调查，在2000年，B2B电子商务交易额中有93%是通过上述这些专有交易集市进行的。一些大公司如戴尔计算机和沃尔玛等也已经将它们的供应链搬到网上，更多的公司将紧随其后。另据高盛公司提供的资料，事实上，54%的被调查公司从去年已经开始实现在线采购，而那些至今尚未实现网上采购的公司中有87%计划在一年之内上网。
一家公司的电子商务战略很可能采取的是以下步骤：首先是建立自己的电子采购系统或者是客户关系管理系统。第二步是加入一个或者是几个现有的公共交易集市，像8848或者是实华开，作为一种实现低价采购或者销售自己的.产品及服务的方式，同时提高公司知名度和获取更多的方便与快捷。
但是，如果你对自己主要的供应商和分销商比较满意，公司现有商务交易量也足够大，能够保证你在改进商务过程中进行一笔大的投资，那么第三步便是到了建立你自己的专业交易集市的时候了。
建立专业交易集市的好处不言而喻：因为专业交易集市是利用买卖双方构成的自然社区，并把它搬到网上。这可以降低交易成本，提高整个供应链上信息传递的速度，而这也有利于改进库存管理，并为各方就新产品设计或者是市场营销策略进行磋商合作提供了机会。当一家公司拥有许多小供应商时，通过提高交易和通讯往来的效率也可以为这家公司、它的供应商以及客户节省资金。据估计，根据供应商数量的多少，建立专有交易集市之后，客户将能够节省5%到10%的费用。
电子交易集市并不是什么新的概念。很多年以前，就有公司通过电子数据交换系统（EDI）相互进行生意往来和商务处理。但是这种公司之间的数据交换专有网一般成本昂贵，而且运行复杂，而供应商（通常都是利润薄的小公司）通常不得不承担主要的交易成本。然而，网络交易集市却提供了相对低廉的平台和熟悉的界面。
三思而行：建立专有系统须考虑成本等因素
在你的公司开始建立专有交易集市之前，有些重要的事情你必须先考虑清楚。建立这一系统的软件成本及安装费用可能是数百万美元，也可能高达上千万美元，这主要取决于你公司的业务性质，你希望你的专网规模有多大以及复杂程度有多高。这种投资的回报也不像是建立一个电子采购系统或者是客户关系管理系统那样能够立竿见影，而且效益看得见摸得着。
但是，也许你可以不需要花费多少资金就建立起专有系统。由于专有交易集市目前还处于初始阶段，专有系统供应商正瞄准这一市场，他们跃跃欲试，想为你越俎代庖呢。
资金上的投入仅仅是你必须考虑的一个方面，一个交易系统投入成本究竟有多大，以及它会带来什么好处要取决于你公司的目标。比如：如果贵公司的目标是提高客户服务水平，那么您在交易集市上的投资回报是很难用数字来衡量的。
另外，不要怕花钱，建立专有交易网之后你还会发现新的生财之道。这一点你也必须记住。在一个专有交易网上，由于制造商、供应商和分销商之间的每一笔交易都在网上进行，而且一目了然，作为“网管”的公司可以很容易地搜集整理出交易历史和库存等方面的数据，这些情报资料可以在整个供应链上使用，甚至可以出售。这些信息首先可以卖给制造商，因为大多数制造商对市场的最终需求这方面的信息非常匮乏，这主要是因为一层层的分销商将它们与最终消费者之间分隔开了。不仅如此，向交易集市的所有成员售卖行业情报分析报告也是获取收入的一个潜在大市场。这一信息将帮助供应链上的每一个商家对需求作出实时反应。
⬖ b2b解决方案 ⬖
B2B ,商家(泛指企业)对商家的服务，即企业与企业之间通过平台进行产品、服务及信息的交换。下文将针对“2B”平台运营主要阐述如下4个观点：
1、平台是第二动力，用户才是第一动力
好的平台向来都是一批忠实的用户坚持使用所缔造的。平台的功能服务是需要根据用户的体验和操作需求不断改善的，并非一蹴而就，而好的平台最重要的是用户“上网——互动——交易”的繁荣。所以，如何能够激活用户，已然成为平台运营的重中之重。不光是要考虑到满足用户的需求，让用户主动应用平台，更多的是需要通过某种措施，在企业内部形成一种体制，采取监督、奖惩等方式，从而让用户积极的去参与到平台应用当中。
2、先让用户满意，再让客户满意
这里有必要声明一下，用户不同于客户，客户是花钱购买产品和服务的人，用户是实际体验并应用产品和服务的人，二者有着本质的区别。对于2B的平台来讲，往往客户愿意消费是在尚未享受或体验到你所提供的产品和服务，而是通过口耳相传、案例展示或者逻辑推理，建立在对你感知上的认可和期许;而真正能够享受或体验到你所提供的价值的人，才是你的用户，他在你的平台上发布商家(客户)的需求信息，比如：采购订单、供货信息、库存信息等等。
既然这样，作为用户，他很有可能因为平台的某个模块设计的不合理，或者操作上繁琐等等，就此不在使用这个平台，从而直接收到影响的平台所能呈现出的效果，再者效果未能达到客户的预期，便会导致合作的终止，从而丢失客户。所以，若想让客户满意，那么2B平台首先就应该是让用户满意。
3、让用户创造内容，成为平台的缔造者
既然平台真正的体验者、操作者是我们的用户，那么我们就有必要让用户在满意的基础上，更加深度地感知到平台的魅力。仅仅让用户感知到平台的魅力还不够，还需要让用户对平台存在依赖感。这里举个例子，微信，目前是大家最熟悉不过的一款移动端APP应用，因为它的开放性、互动性以及简约，深得人们喜爱。之所以人们对其产生依赖，不是因为它可以互动交友或者获取信息，更重要的是，很多用户可以通过微信媒体是自己成为内容的制造者，无形之中，增添了些许趣味性。同样的道理，在2B的世界里，不是每个企业都在天天交易，更多的企业甚至用户，是需要与同行做一些交流互动的，更需要的是对自己的一种展示和宣传。
2B平台应该鼓励构建行业交流体系，比如论坛形式、文库形式等等，让广大用户甚至行业各界参与其中，促进行业的交流和互动，让用户成为内容的创造者，相互传递有时效性、有价值的信息，带动平台整体的活跃度从而吸引更多的用户入驻平台，这样，平台就是有生命的平台，是“活的”，不是“死的.”。
4、2B平台因为价格问题可能出现的诚信问题
2C平台，考虑到买家支付款项后，卖家不发货，所以诞生了第三方支付“支付宝”，但是2B平台不同。诸如不同的采购量、生产成本、营销机密等各类因素，导致2B平台往往价格难以透明，但却不能没有网上价格，因此常常会出现这样的现象：买家同时对接好几个卖家，若干卖家都说自己的货品质量好，甚至采取价格妥协，最终导致买家给其中一个卖家打款，其余卖家面临飞单却无能为力。因此，2B平台与2C平台解决诚信问题的角度不同。
另外对于价格的制定，往往有两种策略，一是把交易环节涉及到的各种因素或者条件包含在价格体系当中，甚至可以设置自定义选项，让买家选择;二是针对不同采购群体，实施不同的价格体系，放弃价格透明的念头。不同的采购群体，作为平台的用户，在注册账号的时候就已经确定他本身的采购角色(零售商、批发商、代理商等等)，而当用户进行采购的时候，根据划分的不同群体，得到不同的报价。
再者，针对2B平台的定性及盈利模式，分享一下3个看法：
1、2B平台更佳趋向垂直细分领域
企业采购和个人网购还是有区别的，个人往往要比企业关注的商品品类更多一些，比如一个人会在网上购买衬衣、牛仔裤、墨镜、耳机、运动鞋等等，品类繁多，而一家枣酒企业，关注的就是红枣、包装(瓶、礼盒)以及加工设备，而这些都是为枣酒或者红枣产业特定的一些物资，基本不需要其他材料，而这家枣酒的销售往往也是与枣饮或者红枣相关的销售商家合作，最多也是食品行业的跨界合作。所以2B行业的特性，决定了2B平台更加的聚合、细分。
2、关于2B平台用户运营观点
对于初创期的平台而言，获得用户是最基本的。这里首先要讲到客户覆盖率，也就是客户基数。通过地推、电销、网推等各种方式，邀请或强制用户下载并安装2B平台的移动APP，或者打开2B平台PC端的页面，引导客户进行平台会员注册(可“免费注册”或采取“1元注册”)。
有了大面积覆盖的用户基数，下一步便是转化。后期需要向客户不断回访或者组织会议并逐步影响其网络习惯，制作操作说明;无论是PC端平台页面还是移动端APP中，都应提供优质的内容，譬如行业动态、业内互动等，培养客户对平台的认知，培养客户操作能力，发展一批用户(用户留存与转化是同步进行的)。
3、“免费”不一定是好事
现阶段，各类电子商务平台实在是太多了，形成一种普遍的平台与平台之间的竞争，因此，很多平台为拉动会员入驻平台采取免费注册、免费使用的方式。一开始，会有大批商家入驻平台，可后来会发现用户数量也在大批量减少，不使用，不登录，这个并非全是用户的原因，实则与免费有关。试想，“免费注册”的商家，对于他们来讲，在平台上如果有交易，那是白得的廉价的交易，如果没有交易他们也不会在意(反正没有投入)，也就是说，他们没有理由或者激情成为平台忠诚的用户。
⬖ b2b解决方案 ⬖
B2B的'英文全称是：BusinesstoBusiness，即商家(泛指企业)对商家的电子商务，有时写作BtoB，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to也)，
B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据等等。
我们比较熟悉的B2B网站主要有阿里巴巴，中国制造网，环球资源网，慧聪网等。
⬖ b2b解决方案 ⬖
美团b2b销售专员 美团点评 北京三快在线科技有限公司,三快在线,大众点评,美团,美团点评,三快在线 职责描述:
1、面向本地餐饮商家,拓展及维护新老商户去使用美团点评旗下的快驴平台进行食材采购,独立完成绩效目标;
2、通过交易数据及客户反馈,分析客户需求,帮助其解决在下单-收货-退货-付款各环节中遇到的问题,总结经验不断优化客户体验及推广渠道;
3、协助商家实现在线下自主下单并跟进收款进度
任职要求:
1. 注重长远职业发展,学习能力强且勤奋努力;
2. 1年以上相关职位经验,对本地生活服务行业有一定的认知和快速的学习能力;
3. 吃苦耐劳,执行性力强,有实践或创业经验者优先,熟悉供应链行业的优先;
4. 接受异地调动;
5. 精力充沛,有较强的进取心,具备在压力下出色完成任务的能力。
⬖ b2b解决方案 ⬖
project specialis tb2b项目专员/市场拓展专员 捷信消费金融有限公司 捷信消费金融有限公司,捷信,捷信消费金融,捷信消费金融有限公司,捷信 英文流利,b2b项目协调,市场拓展
职责描述:
job description:
1. assist team to handle omni channel b2b projects between homecredit and its important e_ternal partners and vendors.
2. most of the projects are connected to online/digital, new retail, ai, big data and fintech.
3. support sales, it, risk and other departments and work with their members on daily basis.
4. communicate directly with homecredit partners
5. network, create, develop and sustain partnerships
6. document, pitches and ppts preparation and translation (chinese and english)
7. other work assigned by supervisor
任职要求:
1. e_cellent command of english and chinese (both spoken and written)
2. very good orientation in chinese 'digital' space (online/digital, new retail, ai, big data and fintech)
3. smart, fast learner with e_cellent communication skill
4. curious mind, ability to work independently and under time pressure
5. open minded, talkative and not shy:-)
6. ability to network, create and develop partnerships
7. proficiency in using microsoft word, e_cel and powerpoint
8. strong sense of responsibility, detail oriented, data driven
9. master (or above) degree (ideally) in economics, finance, mathematics, engineering, computer science, natural sciences
promise:
you will be able to work on omni channel b2b projects between homecredit and its important e_ternal partners and vendors. most of the projects are connected to online/digital, new retail, ai, big data and fintech. you will support sales, it, risk and other departments and work with their members on daily basis. part of you job will 'outside,' meeting our partner on their premises.
⬖ b2b解决方案 ⬖
资深电话销售代表/snr inside sales/saas b2b方向 上上签 杭州尚尚签网络科技有限公司,bestsign,上上签,上上签网络,尚尚签 学历
本科毕业,计算机,互联网,市场营销相关专业,英语4级或以上;
优秀的文书表达、口头表达、谈判沟通、分析概括和综合协调能力。
经验
两年以上电话销售经验;
有丰富的独立开拓新客户并成功赢得销售项目经验(有可参考的成功案例分享)
有互联网、云计算、传统基础架构解决方案、软件或erp解决方案直销经验优先
电话销售能力
有自信和富有感染力的语音语调,良好的聆听能力,善于灵活应对客户的质疑,发现客户潜在的需求,敢于电话直接联系客户高层或者业务关键负责人;
能够根据销售任务和现有资源,制定严格可执行的销售计划,并且有能力不断拓展自己客户群体覆盖范围,勇于承诺并且坚决完成销售任务;
其他素质要求
正直诚信,恪守职业道德,信守承诺,有责任心;
具备很强的抗压能力,能够适应快节奏、高效率的工作环境;
优秀的团队合作意识,愿意帮助别人,不太计较个人得失;
热爱销售,积极主动,富有激情;有明确的奋斗目标,愿意与公司一起迅速成长。
⬖ b2b解决方案 ⬖
一、提出问题，解决问题!
使用电子商务平台洽谈外贸业务，大家遇到的共同问题是什么?
1、我回复了买家，为什么买家不理我?
分析原因：
1)邮件客人并没有收到!
解析：现在有很多国内的厂家，商人，用的邮箱地址仍然是免费的邮箱，甚至是数字邮箱(163， 为后缀的邮箱)这类邮箱地址很容易被国外客人的邮件服务器辨别为垃圾邮箱，还没有等到客人收到你的回盘信息，客人的服务器已经将你所发送的邮件直接退回或者删除，客人自然不会回复给你，因为他根本就不曾收到邮件!
解决：用公司名为后缀的邮箱是最好和客人联络的邮箱，这个不是免费使用，通常是做了公司网页后，免费奉送的公司邮箱，每年是要收费的。同样，这个以公司名后缀的邮箱也一定要找相关公司做邮箱的“双向解析”。这样，你所发送的邮件才会被客人的邮箱服务器通过，客人才会顺利收到邮件!另外，即使要使用免费邮箱，象和这类免费邮箱，比较好，不容易被分析为垃圾邮件!
2)邮件中有病毒
解析：大家有没有每天查杀计算机内的病毒呢?试想，如果客人收到一封你的邮件，但你的邮件中带有病毒并被客人的杀毒软件所查出，客人会看邮件，还是直接删除邮件呢?这个问题是很显然的。
解决：解决办法很简单，就是定时定点对你的计算机进行彻底查毒，保证自己所发邮件是不带任何病毒及木马程序。
3)发送的时间有时差，及客户看邮件的时间!
解析：很多做外贸人员认为，一旦收到询盘就马上回复，认为及时尽早的回复，客人一定会对此满意和赞赏并会有所回复!这样做是对的，但忽略了很重要的一点，除了亚洲一部分国家及澳洲地区国家，绝大部分客户和中国是有时差的。就算你马上回复了客人，客人也会在他上班的时间才能看到邮件。而且客人所发的询盘，肯定也不会只有你一个人回复，肯定有大把的供应商相争回复，这样，最早回复的邮件按照邮箱的排列的顺序被沉到了最底层。如果客人在上面的邮件中找到感兴趣的供应商，就根本不会看最底层你的邮件!
解决：了解客人当地的时差及上班时间，按照客人的上班时间发送，这个，只需要简单的邮件定时发送就可以办到!另外一点，我觉得非常好，就是按照客人的上班时间，在线和客人联系!比如欧洲等国家和中国的时差为-6到-8个小时，那么当我们在下午3-4点的`时候正是客人上班的时间，这样下午和客人发邮件，极有可能收到客人的回复，收到客人回复后立即也回复，或者能在Trademanger 或者MSN上能和客人在线及时沟通，这样也是最好的沟通方法。
4)客人休假及发邮件的密度
解析：除了及时和客人联系外，还要了解客人所在地的法定节假日或者休息时间!有过多国家的客人是很遵守作息时间的，一旦休息或者放假，是绝不做事的!所以了解客人的放假时间也是很重要的。
你所发送的邮件密度也非常重要，如果密度过高，每天至少三封，这样很有可能被客人被认为是骚扰或者垃圾邮箱而将你加入黑名单。
解决：讲师提出的最好的邮件密度为：第1天-第2天-第6天-第13天-第28天-每隔1个月!就是，一开始发送后，第二天没回复再追加一封，再没回复过4天，就是第6天再追加一次，如果再没回复就是再过一个星期再发，再过半个月再发，然后每个月定时发送!当然，发送的内容千万不要一样，标题也要经常变换。不要放弃任何一个客人，就算没有回复，也要每个月发送邮件!让客人认识你，记得你，当客人一有你所生产的产品询盘时，第一个就会想到你!
2、为什么有些买家联系了几次就没有音讯了?
分析问题：
1)客户不相信我
解析：有很多客户曾经受到很多国内不道德商人的诈骗，导致他们在和我们沟通的时候，如果有一点感觉不对劲的地方，就不会轻易和我们联系!
解决：在开始和客人联系的时候，把公司的海关备案登记表扫描发给客人，让客人相信我们是正牌，正规做生意的公司!
2)市场周期
解析及解决：要了解产品的市场周期，要明确知道此产品的淡季和旺季。晓得产品的淡旺季，让你掌握好时机和客人取得联系!
3)已在联系其他的供应商
解析及解决：很多同僚会遇到这种情况，邮件发送后，客人回复已经在和其他供应商联系!遇到此状况千万不要有任何放弃的想法，保持和客人的联系。如果客人和现在供应商发现问题，他会即刻和你联系!如果发现客人是潜在的客户，一定要慎重报价，有人心想，把价格报高一点，也许客人会还价之类的，但殊不知，如果客人收到很多询盘，如果你的价格和其他供应商的价格相差太多，客人根本就不会考虑到你，不会和你还价，就直接将你CUT掉!
4)邮件表达不清楚
解析和解决：这个主要是针对新的外贸人员来说的，邮件的写作不是写英文小说或者抒情文，最主要的是简单，明白。要清楚明白的知道自己要表达的意思，也要让客人能看懂你所表达的意思。
在刚开始的询盘中，有时，我们发了很多询盘，但没有任何消息。站在客人的角度上想问题，客户是有权保持沉默的!当他有需求或者你的邮件另他印象深刻的时候，才能够和你联系!所以对客人千万不要放弃!把握好任何一个机会!3、反馈有好多啊，可没有我想要的大买家?
3、明确自己的定位对应市场的认证不要迷信大买家
大客户不是常有的，能遇到真正大买家的机会并不多，大买家都是自己在长期的业务往来中建立和培养起来的。客人在培养工厂，同样，工厂也在培养客人!大客户通常都需要相对应较高的产品认证及工厂环境，如果你没有相关的条件，就很可能被大客户拒绝。而且，也不要迷信大客人，真正大客人的大订单也要慎重处理，做的大，赔得更大，也许就一个大客户，出现了质量问题后，就可能让你倾家荡产。
4、和客户一直都有邮件联系，但是客人就是不下订单。
分析：遇到这种问题，如果是个专业客户，就有可能是和其他的供应商正在合作脱不了关系!
采取措施：想尽一切办法找到客户的直接联系方式，不能仅仅用邮件联系，要用MSN，ICQ，SKYPE，YAHOO通等，甚至是电话。现代外贸人中，往往忘记了最基本的联络方式，电话。千万不要忘记打电话，你完全可以发了几封邮件没收到客人回复后，致电给客人问清楚是否收到客人的邮件!让客人记起你，关注你!
-
更多精彩b2b解决方案内容，请访问我们为您准备的专题：b2b解决方案
