大学生试用期销售总结（热门16篇）

大学生试用期销售总结（热门16篇）。

〖一〗大学生试用期销售总结

回首2020年的试用期工作，有太多的完美的回忆，2020年x月本人来到__工作，可是惟有几个月的学习，让我深深的感受到了自我提高，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，可是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天.

一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感激一个人那就是我们销售部的曹经理，我要十分感激他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。2020年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户情景、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是x月份本人的销售业绩及本事才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、自我工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销售技能。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，好稳定与客户关系。

2、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

四、对自我有以下要求

1：每月应当尽最大努力完成销售目标。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

〖二〗大学生试用期销售总结

〖三〗大学生试用期销售总结

本人于**年3月份进入地质科学与工程学部担任行政秘书工作，时光飞逝，试用期转眼过去了两个月。两个月的时间虽然不长，却是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了许多精彩而美好的回忆。首选，我很荣幸地以一名教育工作者的身份踏进了××大学的大门，成为了地质科学与工程学部的普通一员。同时也要感谢部领导给了我这样一个难得的为广大师生服务和工作的机会，也延续了我在圣洁的象牙塔里继续展翅的梦想。

在这两个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与环境，明确了工作的角色与职责，逐渐进入了状态。现就本人主要负责的日常行政事务、经费管理、文件管理、资产管理、沟通协调工作等五个方面工作概况总结如下：

一、做好日常行政事务，确保学部正常工作的有序开展

一是贯彻执行上级领导的决议、指示和各项规章制度，做好办公室日常事务，严格按照规范要求，对下发的公文进行登记、交换、传递、立卷和归档等保管工作;二是及时收发和传递学部文件、信函及各种通知，负责做好学部会议的会议记录与相关会务工作;三是协助学校收集整理相关活动信息与人员资料，安排、检查、落实好学校各类大型活动的组织开展;四是认真管理学部日常支出，准时发放学校给予教职工的各种补贴、物品及奖金;五是及时处理和圆满完成了学部主任交办的各项事务。

二、严格经费管理，完成各类项目的报账工作

为了做好学部的各类经费预借支和报帐工作，我认真学习了相关的财会业务知识与学校的财政管理制度，并严格遵照相应的财会管理制度与章程，进行规范化管理操作。期间，完成了《钻井液与工程浆液》实验课、大学化学实验、黄石地质教学实习、工程地质认识实习、摄影测量教学实习、地质认识实习、工程结构试验与监测课程试验、培养方案评审等多个项目经费的报账工作，为学部师生各类实习实践活动的顺利开展与实施提供了物质保障。

三、规范文件管理，整理学部年度档案

按照文件档案的管理规定与制度，整理了实习申请表存档资料、资产领料单等各类表单与重要资料进行了规范、有效的保管与整理，很好地保存了学部的各类历史资料，为师生查阅调用各类文件资料，提供了便利。

四、强化资产管理，推进办公自动化

对地工学部登记、保管、领取和发放均做了详细的记录与管理，做到了账物相符;复印机、传真机、电脑)等固定资产的管理和使用，有效提高了办公设备的利用率。

五、加强与其他职能部门的联系，树立学部良好形象

在立足岗位职责的基础上，很好地处理了学部与各职能部门之间的关联工作，沟通协调好了学部与各职能部门之间的关系：如协助教务处做好毕业生的清考与准考证发放、联系党委工作部申请和办理教师生日福利、衔接人事处做好各类人事管理工作以及会同图书馆做好年度报刊征订与书籍领取工作等，都能做到各类事项安排合理有序，各项工作及时落实到位，保证了各项工作与活动的顺利开展，也树立了地工学部在学校里的良好形象。

在这短暂的两个月里，我认为自己工作认真负责，具有较强的`责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，圆满地完成领导交付各项工作。同时注重自身发展与进步，积极学习新知识、新技能，不断提高自身的综合素质，也取得了一定的成绩。但是我也清醒地认识到自身还存在的一些不足，有待在今后的工作与学习中去加以克服：一是对各职能部门的职能范围缺乏系统的学习和认识，有时一些具体工作不能很快地与其他各部门形成有效的关联;二是财务报账方面的知识尚显不足，经费管理工作效率有待加强。

通过这两个月的工作，我对行政秘书的岗位职责有了更加深刻的认识，同时也对自己下一阶段的工作思路和计划有了清晰的勾画。在统一申报地工学部经费预算，对各类实践活动项目经费进行更好地规范;信息化水平;更好地完成学部日常行政工作，确保学部日常有序良好运转。

再次感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的宝贵机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了大幅度的提高，也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。与此同时，我也想借此机会，正式向学校领导提出转正申请，希望组织上能以一名正式职工的标准与要求，对我的工作态度、能力表现做一个全面、客观的考量。而我也将在今后的工作和学习中，进一步严格要求自己，虚心向领导、同事学习，更好地履行自己的岗位职责。我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够克服缺点，在各方面取得更大的进步,实现自己的理想和对组织的承诺。

〖四〗大学生试用期销售总结

在金融销售试用期的这段时间里，我经历了很多挑战和成长，积累了宝贵的经验和技巧。以下是我对这段试用期的总结和回顾。

试用期让我深入了解了金融销售行业。我学习了各种金融产品的知识，包括保险、基金和股票等。通过与导师的互动和培训课程，我全面了解了这些产品的特点、风险和销售技巧。这为我后续的销售工作提供了坚实的基础。

在试用期期间，我参与了多个销售项目，得到了实战经验。我学会了如何与客户进行有效沟通，了解他们的需求，并提供最适合他们的解决方案。通过与导师一起实地拜访客户，我逐渐掌握了销售技巧，比如如何建立良好的客户关系、如何处理客户的异议以及如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。

在试用期中，我也面临了一些挑战。金融销售是一个高压的行业，与客户的沟通和销售工作需要持续的努力和专注。在一些重要的销售项目中，我遇到了一些困难和挫折，但我始终保持积极的态度和专业的素养，坚持努力学习和改进。这段试用期的挑战让我变得更加坚韧和适应力强，为将来的工作打下了坚实的基础。

通过这段试用期，我还认识到了团队合作的重要性。金融销售是一个团队合作密切的工作，需要与同事紧密配合，互相支持和协作。我在团队中积极参与，并从其他成员那里学习了很多经验和技巧。通过与他们的互动，我不仅拓宽了自己的视野，还在工作中获得了很多帮助和支持。

另外，自我反思和自我学习也是我这段试用期的重要收获。在每个销售项目之后，我都会反思自己的表现，寻找改进的空间。我会总结经验和教训，然后制定下一个项目的计划。这种持续的自我学习和成长，使我能够不断提高自己的销售能力和专业素养。

小编认为，这段试用期是我职业生涯中的重要阶段，通过参与金融销售工作，我获得了宝贵的经验、技巧和团队精神。我将继续努力学习和进步，在接下来的工作中做出更大的贡献。

〖五〗大学生试用期销售总结

20xx年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。

回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，

临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。

一、销售情况总概：

二、具体履行职责：

1、实习考察期：20xx年1x6月

2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。

3)开展crm系统进行初始化工作。

4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。

5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。

2、任务承包期：20xx年7x12月

下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度

〖六〗大学生试用期销售总结

〖七〗大学生试用期销售总结

在大学期间，我有幸获得了一份试用期工作机会，这是一个宝贵的经历，让我在注重理论的学校环境外得以锻炼和实践。试用期刚过去了三个月，我意识到自己已经取得了巨大的成长和进步。在这篇文章中，我将详细总结我的试用期工作经历，并分享我从中学到的宝贵教训。

我要感谢我的导师和整个团队成员对我的支持和指导。在试用期的第一天，我的导师就很友善地接待了我，向我介绍了公司的文化、团队和工作要求。她鼓励我积极学习，并提供了我需要的资源和指导。在整个试用期间，我的导师经常与我交流和讨论，她的经验和指导对我产生了很大的影响，让我在不同任务中有了良好的表现。

在试用期间，我主要负责市场调研和客户关系管理方面的工作。通过与客户的交流，我学到了如何与不同背景和需求的人有效沟通，并为他们提供满意的解决方案。我意识到，耐心和细心对于维持良好的客户关系是至关重要的。我发现通过建立信任关系、提供优质服务和积极解决问题，我能够与客户建立起长久的合作伙伴关系。

在市场调研方面，我学到了如何收集和分析信息，以及如何评估市场需求和竞争情况。我了解到通过市场调研，我们可以更好地了解客户需求并针对性地开发产品和服务。同时，我也学到了如何制定市场策略和计划，以帮助公司更好地推广和销售产品。这些经验将对我的未来职业发展产生深远的影响。

在试用期的最后一个月，我有机会参与一个重要的项目。这个项目要求团队成员合作，提供解决方案并执行计划。在这个过程中，我学到了团队合作的重要性。通过积极参与和有效沟通，我们成功地完成了项目，并取得了良好的业绩。这个项目让我真正体验到了团队协作的力量和重要性。

在试用期结束时，我被公司正式录用，并给予了一定的晋升。这无疑是对我努力的认可和奖励，也是我工作期间的一大收获。通过试用期的工作经历，我不仅学到了专业知识和技能，还培养了自信和自律的精神。我明白了只有努力工作并不断提升自己，才能获得更好的机遇和成就。

我的试用期工作是一段宝贵的经历，让我学到了许多专业知识和技能，也让我在实践中成长和发展。我感谢我的导师和团队成员的支持和指导，他们的帮助让我在工作中取得了良好的表现。通过这次试用期工作，我深刻认识到了团队合作的重要性，并明白了只有通过不断努力和自我提升，才能迈向成功的职业生涯。我相信这次宝贵的工作经历将对我的未来发展产生长远的影响。

〖八〗大学生试用期销售总结

在我大学生活即将结束之际，我有幸获得了一份试用期工作的机会。经过三个月的实践，我充分体验到了职场的魅力，收获了宝贵的工作经验和人生经历。在这篇文章中，我将详细地总结我在试用期工作中所学到的东西。

我明白了工作的重要性和紧迫感。大学生活相对自由，时间安排灵活，而工作则要求准时上班、完成任务。刚开始的一段时间，我经常迟到，错过了重要的会议。我意识到必须调整自己的作息时间和工作态度，以适应职场环境。我开始提前规划每天的行程，并逐渐养成了准时到达的习惯。我还学会了如何处理各种突发事件，以及如何更好地管理时间，以确保任务按时完成。

与同事的合作能力是我试用期工作中的关键课题。在大学里，我大部分的任务都是独立完成。但在这个新的工作环境中，助人为乐和团队合作是非常重要的。刚开始，我发现很难与团队中的其他成员配合。他们具有丰富的工作经验，我感到压力很大。我努力改变自己，主动和他们交流，寻求帮助和指导。渐渐地，我发现他们对我表示了高度的赞赏和认同，并且愿意与我分享他们的经验和知识。这种团队合作的精神让我感到非常温暖和幸福。

另外，我还发现自己的专业知识在工作中的应用和实践。大学期间，我学习了很多理论知识，但如何将这些知识应用到实际工作中是一个挑战。在试用期工作中，我遇到了许多实际问题和挑战，需要综合运用我的专业知识和技能来解决。这不仅让我更加熟悉我的专业，也让我学会了如何面对和解决各种问题。在尝试并成功解决问题的过程中，我提高了我的专业素养和能力。

另外，我也深刻体会到了工作与个人生活的平衡问题。在试用期工作中，我发现长时间的工作和紧张的项目导致我的身体和心理疲劳。我开始学会给自己制定合理的工作计划和休息时间，保持身心健康。我还发现积极参加工作之外的活动，如体育运动和艺术表演，有助于减轻压力，恢复能量，提高工作效率。

我要感谢我的上司和同事，他们给予了我很多宝贵的支持和指导。他们耐心地解答我的问题，鼓励我面临困难时继续努力，并给我提供了更多的机会和挑战。在我的试用期工作期间，我深深感受到了团队的力量和互相帮助的重要性。

通过这个试用期工作，我收获了许多宝贵的经验和教训。我不仅学到了如何适应职场环境，提高个人技能，还学会了团队合作和管理时间的重要性。我相信这些经验对于我以后的职业生涯和个人发展都将产生深远的影响。

在我即将结束试用期工作，迈入新的阶段之际，我感激这次试用期带给我的一切。我将继续努力学习和成长，为我的职业目标和人生梦想奋斗不止。

小编认为，大学生试用期工作是一个宝贵的机会，让我在职场中得到了锻炼和成长。通过这段经历，我明白了工作的重要性，学会了与他人合作，提升了专业能力，掌握了平衡生活和工作的方法。我相信这些经验将对我的未来产生积极的影响。我对未来充满信心，并期待着在职业道路上继续前进！

〖九〗大学生试用期销售总结

在我即将毕业于大学的时候，回首我的大学生活，我最难忘的一段经历是加入了大学生社团，并度过了一段充实而难忘的试用期。试用期对每个想要加入社团的大学生来说都是一个重要的阶段，对于我来说更是如此。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地回顾我在试用期中的所见所闻。

在试用期的开始，社团的负责人组织了一次社团宣讲会，介绍了社团的背景、活动内容以及试用期的安排。我坐在人满为患的礼堂里，听着负责人充满激情的讲述，心中充满了期待。我相信在试用期中，我将有机会学到很多新知识，结交一群志同道合的朋友。

在试用期的第一天，我们进行了一场简短而紧张的自我介绍。社团成员们个个都很自信，他们的自我介绍让我深感自己在这个群体中的渺小。并没有人对我表示不屑或嘲笑，相反，他们都深情地鼓励我，让我放下了紧张的心情。

接着，社团组织了一次社团文化交流活动。我们参观了本校一座历史悠久的建筑，并由一位资深的讲解员给我们介绍了其历史背景和文化内涵。在听到那位讲解员慷慨激昂的讲述时，我感到一股自豪感涌上心头：我也是这个优秀的大学社团的一员，我有责任为我们的大学文化传承贡献一份力量。

除了参观外，我们还进行了一系列的团队建设活动。其中，最令我印象深刻的是一次攀岩活动。攀岩让我第一次感受到了集体的力量和团队的意义。在攀岩过程中，我遇到了困难，但是有队友们的帮助，我成功攀登了高难度的岩壁。

而在试用期期间，我们还组织了一次大型社区服务活动。我们去了一家幼儿园，给孩子们上课、教绘画、唱儿歌等。这次经历让我感受到了社团活动的含义，不仅是为了满足自我兴趣，也可以积极回报社会。

试用期结束时，我们进行了一次期末汇报。我仍然记得自己在台上紧张而兴奋的心情，展示我们在试用期中所做的一切。当我看到观众们的喝彩和鼓励时，我深感自己的付出是值得的。

通过这段试用期的经历，我不仅学到了很多专业知识，也结交了一群志同道合的朋友。在这个社团中，我不再是一个孤单的个体，而是一个更加自信和有活力的团队一员。

小编认为，大学生社团试用期是一个充实而难忘的阶段。在这段时间里，我学到了很多，锻炼了自己的团队合作精神和领导能力。通过社团活动，我结识了许多志同道合的朋友，获得了宝贵的人生经验。我相信，这段试用期的经历将为我的未来之路打下坚实的基础，成为我一生中不可磨灭的回忆。

〖十〗大学生试用期销售总结

进入公司以来一直从事软件开发方面的工作，说实话这是一个非常枯燥，需极大耐心的工作，不过我喜欢这样的工作，看着一个个经过自己手中的代码调试成功的时候，是比较开心的，这个时候也最有成就感。毕业了5年经过前4年的高速成长和进步，今年迎来比较平淡的一年。尽管平淡但还是有收获，有进步。有总结才会有反思，有反思才会有提高，现总结这一年工作如下：

一、项目方面：

主要是围绕信号机开发的各种软件，如信号机底层软件、信号机设置软件、以及为了保障信号安全的防火墙软件等，另外还围绕交通诱导屏这个产品做了相关的工作，如诱导屏设置软件，以及诱导屏测试软件等工作。

1、信号机软件开发

从去年的年底已经开始这项工作了，我的工作相对来说比较单一一点，就是信号机设置软件以及底层软件的通讯部分的程序代码，以及其他的部分功能。并且现在这款信号机能够兼容多家协议。

2、防火墙软件的开发

这是独立开发、并最终调试的一个软件，能够严格防止外来非法连接的软件。由于目前还没有我们自己的信号机中心软件，所以目前这个软件现在还没有派上用场，相信随着公司的发展，会逐渐用上这样的软件产品的。

3、交通诱导屏的相关工作

当然这里面的工作就相当砸碎一些，包括设置软件、测试软件以及处理在调试的过程中碰到的一些问题，以及测试一些硬件模块的好坏等。

二、团队合作

从上面主要的工作内容来看，不是我一个人所能完成的，正所谓一切事务离不开团队，个人无法称英雄。今年在余sir领导之下，团队建设有了很大的进步，每个项目开始之前，好好的交流、加强了解、对问题的共识、解决问题的方法能很好的统一起来。我个人也很好的溶入这个团队，共同做好一个项目。

在解决问题的过程中，虽然都不时风平浪静，但事后都能够客观地分析，而不参杂个人的感情。

三、工作态度

给我的最大的感触就是一定要好好的去聆听，每个人对待问题的看法，不管他的看法对还是不对，合理与否，或者考虑的角度是否确切，都要好好地聆听，至少要等他说完，如果你主观的色彩，可能你都不愿意或者不屑听完他说的话，但是静下心来你或许也能发现他看问题的某些角度是你没有考虑过的，他想的某些方面也许确实是要注意到的。静心！聆听！把技术与大家共同分享，共同提高。

四、来年工作展望

在新的一年里我希望能够在交通行业里做出更多新的产品，能够更加深入的研究下去，比如：目前我们欠缺的信号机中心软件，交通诱导屏的中心软件，这个两个应该是20xx年的首要任务了，如果还有时间我希望可以做gis地理信息系统方面的内容。

20xx年软件公司工作及20xx年工作规划

光阴如梭，一年的工作转瞬即将成为历史，伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别硕果累累的20xx年，满怀热情的迎接到来的20xx年。

20xx年是自己进公司的第三个年头，在这一年里也是自己进公司最忙最累的一年，由于工作的重要性超负荷工作，除正常的上班八个小时，下班后几乎每天都要忙到23点后甚至通宵，有付出就有收获，现在回头看看，还是挺有成就感的。

20xx工作总结

20xx年1月到3月：维护及更新OA系统、人事系统、VIP卡管理系统分布式、美容院前台客户管理系统。由于工作量问题，在3月将OA系统移交给他人维护及更新，将人事系统移交给他人维护及更新。

20xx年3月到8月：维护及更新VIP卡管理系统分布式、美容院前台客户管理系统。主要工作是VIP卡管理系统的分布式功能的实现，经过前面几个月的开发及测试，[ 课件]在3月中旬开始将分布式功能放在华景店进行测试，经过一段时间的测试及相关问题的跟进与更新，4月1日在黄埔店进行分布式系统的安装。经过两家店的分布式功能的使用，在后面的时间里对广州所有店都安装好分布式系统。处理日常系统操作中遇到的问题、更新一线对系统提出的修改及分布系统客户端数据与服务器数据的核对。

20xx年8月到12月：从8月份开始，应该对财务的问题，开始次VIP卡管理系统进行升级到美容院管理系统，结合提出的需求，对VIP卡管理系统中的功能、数据库结构及操作页面进行全面的更新。经过一个月的更新，从9月2日开始使用新的更新完一部分的美容院管理系统。从9月份开始根据财务人员提出的修改，对系统进行更新，协助财务部对系统数据的调整。一直到现在系统一直在修改及改进，相比以前的VIP卡管理系统，系统中增加了许多在以前系统中没有的功能，在功能的实现及数据的稳定进行了大大的改善。

20xx工作规划及打算

继续维护及更新美容院管理系统、美容院前台客户管理系统，在两个系统中提高数据的'100%稳定性及数据的安全性。

美容院管理系统：1：）尽自己最快的速度完成系统中还未完成的功能及修改；2：）对一线收银、办公例会、财务及相关人员提出的合理需求在第一时间内修改好系统；3：）积极配合财务部对系统数据的调整，让系统最快恢复财务合理的数据；4：）整合好系统相关功能，修改系统中一些功能实现的方法，提高系统的操作速度，增加自己认为对工作有效的功能；5：）到时候系统修改完数据正确后看是否有必要增加该系统的分布式功能。

美容院前台客户管理系统：1：）系统中增加合并客户资料功能(规范两系统客户编号信息)及前台提出的测量尺寸的提醒功能；2：）对一线前台提出的需求在第一时间内更新好系统；3：）修改系统中一些功能实现的方法，由于自己之前的一些技术问题对功能的实现现在需要完善，所以有时间想修改修改；4：）提高系统数据的安全性（比如系统中增加IP地址系统的限制及MAC地址的绑定）。

在20xx年严格履行个人岗位职责，努力工作，在第一时间内完成了本职工作和领导交给的各项任务。作为技术人员最重要的是心态，以良好的心态去面对各种问题，发现问题、解决问题。展望到来的20xx年，我会更加努力、工作上认真负责，再接再厉。

〖十一〗大学生试用期销售总结

在这段时间的金融销售试用期中，我经历了许多挑战和学习机会，不仅增加了自身的知识和技能，还提高了自己的沟通和团队合作能力。通过与客户的交流和销售过程中的实践，我对金融销售这个行业有了更深入的了解。以下是我在试用期中的个人总结。

我学到了销售技巧和知识。通过在销售岗位上的实践，我了解了金融产品的特点和销售过程中的关键点。我学会了如何根据客户的需求来定制个性化的销售方案，并通过有效的沟通和演示技巧来影响客户做出购买决策。我还学会了树立自己的个人品牌，通过自身的专业知识和良好的服务态度来赢得客户的信任。

我在试用期中意识到了团队合作的重要性。金融销售是一个团队合作的工作，与同事之间的配合和协作密不可分。在团队中，我们相互支持，互相交流经验和技巧，共同努力实现销售目标。通过与同事的合作，我不仅学到了许多销售技巧，还建立了良好的团队关系。团队的成功是个人成功的关键，只有通过团队的力量，才能更好地为客户提供优质的服务。

另外，我在试用期中也面临了一些挑战和困难。与客户交流和推销金融产品对我的沟通能力提出了很高的要求。有时，我需要面对不同背景和需求的客户，需要运用不同的沟通方式和技巧来与他们建立良好的关系并推销产品。这对我的沟通能力提出了很大的挑战，但我通过不断学习和不断反思自己的表现，逐渐提高了自己的沟通水平。

面对激烈的市场竞争，我也面临了销售压力和目标的要求。为了实现销售目标，我需要不断开拓市场，与潜在客户建立联系，并推销产品。这需要我具备良好的自我驱动力和承受压力的能力，坚持不懈地努力工作。逐渐地，我学会了处理销售压力，通过制定合理的计划和目标来分解压力，以确保顺利完成任务。

小编认为，在金融销售试用期中，我通过实际操作和学习，增长了许多知识和技能。我学到了销售技巧和知识，提高了自己的沟通和团队合作能力。在面对困难和挑战时，我不断调整自己的思维和方法，逐渐适应了销售工作的要求。我相信，通过不懈的努力和持续的学习，我将在金融销售领域取得更好的成绩，并为客户提供更多优质的服务。

〖十二〗大学生试用期销售总结

主要例行性工作：参与并主抓GSM 3、4、5、6期，CDMA 1、2期基站动力设备和交换2局、CDMA交换局动力设备的安装、调试;按年度、月度动力设备维护计划并组织实施，完成机房内日常设备的维护、业务管理工作及临时性任务，保证日常维护工作按月度维护作业计划正常进行，发现和排除通信网络的故障隐患，完成本部门各项通信指标，按部就班地完成动力机房设备定期、不定期巡检制度;对三个交换动力机房(通信段G网、联通大厦G网、CDMA、)的动力设备(开关电源、UPS、柴油发电机、电池、精密空调)定期、不定期地进行例行的维护巡检，及时发现问题并将问题抑制在萌芽阶段并将其及时解决，以保证通信网络中的动力设备的正常、稳定运行。

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主要工作成绩：

1、解决了一直未解决的一期、二期、三期、四期监控遗留问题，开通了具备上电源、环境监控的基站监控，建立并完善环境监控系统，使环境监控真正实现远程监控、无人值守的功能，减小基站维护工作中不必要的工作量;

2、空调维修：加强基站空调的巡检和维护的力度，保证基站温度的恒定，使所有机房通信设备工作在最佳工作状态和温度，提高机房空调工作的稳定性和维修及时性;

以下是近三年的动力维护和工程建设管理工作的主要内容：

1、对工作中的流程、信息、问题及时反馈，完善和规范动力机房及基站动力设备的全面巡检维护制度，工作重点侧重于交换动力机房的维护、巡检。

2、制定动力设备维护日常工作计划，按照维修作业计划实行维护工作规范化、制度化;

3、标准化机房建设;

4、建立基站动力设备故障处理流程和时限，对故障信息来源(交换机房)有反馈、有答复;

5、全面提高维护人员技术水平和工作能力：

我们的维护人员尤其是新员工技术水平不高、知识面单一，还没有许多时间投入到业务学习方面，我们在新、老员工的技术培训方面尽量创造条件，让其自身的技术水平和维护能力方面有所提高，从而提高我们的整体维护水平和维护工作效率，两年的工作中重点加强了提高维护人员的维护技术水平，对动力维护中心人员提供技术和业务指导，并积极组织技术培训和业务学习及技术交流，提供设备厂家的培训机会，目前基本上熟练掌握动力设备的原理和维护方法，对网络正常运行中出现的设备问题初步具有可独立分析、判断、能及时地处理和排除故障的能力。

维护工作的关键是建立一套完整的动力设备维护的规范化制度和动力维护管理体系，并认真严格执行;保证本部门的业务流程运作顺畅，树立积极、良好地完成维护工作的坚定信心，最终的目标：部门管理规范化、制度化、程序化。

〖十三〗大学生试用期销售总结

时间如白驹过隙，转瞬间，我已经度过了大学四年的时光，正式步入了社会。作为一名大学生，我深知试用期是我个人职业发展的关键时期。经过几个月的努力和实践，我深有感悟，下面我就来详细总结一下我在试用期的所学所得。

首先，在试用期我意识到了专业能力的重要性。大学期间，我系统学习了专业知识和技能。试用期时，我将这些知识应用在实际工作中，才真正了解到学以致用的重要性。我与同事们相互交流，各展所长，互相学习提高，不仅提升了自身的专业能力，更加深了我对专业的热爱。在试用期内，我主动参与公司的项目，并积极解决其中的难题。通过这些实践，我发现专业能力决定了一个员工在工作中的发挥水平和发展空间。

其次，与同事们的相处与合作是试用期中一大关键。在试用期的工作中，我与众多经验丰富的同事们携手合作，从中学习到了很多。在与同事的交流中，我深感到一名员工的合作能力对于工作的顺利进行至关重要。试用期中，我时刻尽力融入团队之中，并尊重并欣赏每个同事的观点与经验。我乐于帮助同事解决工作中的问题，并愿意听取他们的意见和建议。通过这样与同事的良好合作关系，我得到了更多的工作机会和更多宝贵的经验。

试用期中我还发现了自身的不足之处，并努力进行自我完善。在工作过程中，我发现自己某些方面还不够成熟，例如处理紧急情况时的冷静与应变能力。我及时寻求同事的帮助和指导，并注重在实践中磨练自己。在与同事的交流中，我学会了更高效地规划和管理时间，以及更准确地分析问题和制定解决方案。我还通过充分利用公司内部培训资源，不断学习新知识和提升自己的技能，以弥补自身的不足之处。

最后，试用期使我明白了职业素养的重要性。在公司的工作中，我严格要求自己，时刻保持良好的工作态度和职业操守。我积极参与工作，努力完成每一个任务，并且时刻保持学习的状态。而且，我始终遵守公司的规章制度，遵循公司的生活习惯。通过这种职业高度的自重自律，我赢得了同事们的尊重和信任，也让我在试用期的工作中获得了更多的机会和挑战。

试用期是我成为一名优秀职场人的起点。通过这段时间的实践和总结，我明确了自己的发展方向和目标，并意识到自己的不足之处。在今后的工作中，我将更加努力地学习和提升自己的专业能力，与同事们保持良好的合作关系，不断完善自己。也许试用期只是我的职业发展中的一个阶段，但它却是我成长为职场精英的关键时期。我深信，通过不懈努力，我定能在职业生涯中取得更加辉煌的成就！

〖十四〗大学生试用期销售总结

作为肥料销售岗位的一名员工，在试用期的结束之际，我想回顾一下这段时间以来的工作经历以及收获，同时对未来的发展进行规划，为自己的职业生涯制定目标。以下是我对这段试用期的总结与展望。

在试用期的前期，我首先进行了一系列的培训，包括对公司产品的了解、市场竞争状况的分析以及销售技巧的训练等。这些培训为我的工作打下了基础，并且让我更加了解了肥料销售行业的特点和需求。

随后，我迅速适应了销售岗位的工作节奏和模式。作为一名肥料销售人员，我主要负责与客户进行沟通、了解客户的需求，并对合适的产品进行推荐和销售。通过与客户的交流，我逐渐熟悉了不同类型的农作物以及它们对肥料的需求。在这个过程中，我学到了很多农业知识，并且能够将这些知识应用到实际销售中，帮助客户选择最适合他们农作物需求的肥料产品。

在与客户的沟通过程中，我发现建立良好的人际关系非常重要。与客户建立信任和互信的关系，让他们愿意与我合作，并且愿意持续购买的产品。因此，我积极主动地与客户保持联系，跟进他们的需求，并及时解决他们在使用过程中遇到的问题和困惑。通过这种积极的沟通和服务，我不仅能够推动销售业绩的提升，还能够建立起与客户的长期合作关系。

除了与客户的互动，我还积极参与公司内部的培训和团队活动。在培训中，我学到了更多销售技巧和市场分析的方法，这些知识对我提升销售能力非常有帮助。同时，团队活动也让我更好地融入团队，与同事们建立了良好的合作关系。在团队中，每个人都各司其职，相互支持，这种合作精神让我感到非常温暖和鼓舞，同时也激发了我更加努力工作的动力。

在试用期的结束之际，我对未来有了更明确的规划和目标。我希望能够持续提升自己的销售技巧和专业知识，通过不断学习和实践，成为一名优秀的肥料销售人员。我希望能够更加深入地了解客户的需求，与他们建立更加紧密的合作关系，为他们提供更好的服务和解决方案。我希望在未来能够成为团队的骨干人员，积极参与团队的工作，在共同努力下实现更好的销售业绩和个人发展。

通过这段试用期的实践和总结，我意识到肥料销售这个岗位并不仅仅是推销产品，更是与客户建立良好合作关系的过程。只有通过了解客户的需求，并提供优质的产品和服务，才能够赢得客户的信任和支持。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业能力和销售技巧，为客户提供更好的服务，同时也为公司发展做出自己的贡献。

〖十五〗大学生试用期销售总结

时光荏苒，三个月的试用期即将结束。过去的x个月里，在领导和同事的悉心照顾和指导下，通过自己的不懈努力，我逐渐适应了周边的生活和工作环境，逐步进入了工作状态。

来店后，第一件事就是熟悉日常工作流程。从一点了解到现在，我对销售流程有了一定的了解。其实背后也花费了不少心血和时间，当然还有同事的帮助。接触过房产顾问的工作后，才发现工作量并不大，但学习量却无可比拟，销售的知识总是层出不穷。也正是因为如此，我才不厌其烦，越来越热爱这份工作。过去，一些其他的销售人员为了争夺业绩而竞争佣金，往往不择手段。幸运的是，我们有一个和谐的销售团队，同事之间的竞争更有帮助。

入店时间不长，对公司的一些规章制度和销售流程没有完全掌握，偶尔也会犯一些错误。虽然在上司和同事的帮助下我进步了很多，但肯定还有很多地方还不够好。我仍然需要不断进步。一方面，我需要了解更多，提出更多要求。的点。

个人的发展离不开公司的发展，做好每一项工作都离不开爱。因此，在以后的工作中，我会尽我所能为公司服务，热爱我的岗位，努力工作，严于律己，努力学习，努力学习，以使命感面对客户，以认真的态度面对我的事业和严谨的态度。为客户创造感动，为公司创造利润！

〖十六〗大学生试用期销售总结

刚十月，不少明年要毕业的大学生已投入到找工作之中。对七百万数量之巨的大学毕业生群体来说，工作“试用期陷阱”值得关注。记者调查发现，一些工作试用期频现程序违规、超期设置、待遇打折等诸多怪现象，更为某些用人单位获取“廉价劳动力”提供了理由。

对即将走向社会的大学生来说，需要警惕防范哪些“霸王潜规则”?这些“不靠谱”的怪相缘何肆意任性?

陷阱诸多，试用期成“白用期”

“我通过面试啦，不过要经过一年试用期才能正式入职”。“试用期工资多少?”“基础底薪的一半。”“签定正式合同了吗?”“正式入职时才能签”。

这段对话，很多大学毕业生看来再正常不过。然而，记者调查发现，试用期虽是劳资双方打量彼此的一个窗口，不少大学生却透过这窗口，看到了很多闹心事。

——先“试用”再签合同现象严重。劳动合同法规定“试用期包含在劳动合同期限内。劳动合同仅约定试用期的，试用期不成立，该期限为劳动合同期限”。然而记者梳理发现，试用阶段不签劳动合同、仅仅签订试用期合同等情况比比皆是。

今年春季，安徽大学2014届毕业生小黄应聘上了合肥一家汽车销售公司的文案职位，却在入职前被告知，劳动合同要在3个月试用期考核通过后才可签订。3个月试用期结束后，公司却推脱称，转正要等领导出差回来决定。“一直拖了5个月，我等不下去便辞职了”。

——试用期成“随意期”。“试用”多久才正常?劳动合同法采用把试用期与合同期限相挂钩的制度，明确规定试用期最长不得超过6个月。然而记者发现，现实中试用期屡屡超期、甚至无端续期。

家住合肥市的李冰去年起就职于当地一家传媒公司，合同上注明试用期为3个月，然而到期后，公司人力资源部门却以“试用期时间太短，了解不全面”为由，提出再进行为期一年的“考察期”，期间依旧无法享受到正常的福利待遇。

人力资源服务商“前程无忧”曾开展一项调查显示，受调查的中有43.8%的受访者实际试用期时长不符合劳动合同法的规定，且超长试用期的现象多集中在群体。

——说炒就炒，辞退理由“莫须有”。今年5月，南昌大学2015届毕业生何佳俊应聘了一家国企，最终顺利与企业签订了劳动合同，约定了半年的试用期。然而9月初，他却突然被告知，因为试用期内考核成绩靠后，企业要与他解除劳动合同。企业并未说清具体考核办法。

劳动合同法规定，在试用期中，除有证据证明劳动者不符合录用条件外，用人单位不得解除劳动合同，用人单位在试用期解除劳动合同的，应当向劳动者说明理由，然而在现实中，辞退理由往往简化到“不过关”“不适合”“不符合条件”等模糊的说法上去。

在记者调查中，不少大学生吐槽，试用期变“白用期”、试用期无保险等时有发生，劳动者的权益仿佛被用人单位“压榨一空”。

漏洞不少，“不靠谱”试用期缘何成“顽疾”

“不靠谱”的试用期为何成为职场“顽疾”?记者梳理如下：

——企业人事制度不健全，法律意识淡薄。据调查，发生此类纠纷的企业大多为小微企业及劳动密集型行业，人力资源部门、工会等机构往往薄弱，法律意识淡薄。

更多情况下，试用期也成为一些企业节约成本的一个手段。知情人士透露，像餐饮行业等劳动密集型行业，试用期的服务员要比正式员工薪资低20%至50%左右。

——劳动者维权成本高，维权意识低。南昌市中山律师事务所律师梅俊认为，一方面劳动争议案件比一般的'民事诉讼更复杂、周期更长，且难以保障司法救济目的的最终实现，另一方面经济支出成本也较高。

南昌市劳动人事争议仲裁院院长胡弘毅表示，多数劳动者对试用期及享有的权利并不清楚。在如今就业压力较大的情况下，基本是用人单位居主导地位，许多劳动者迫于压力，不愿意采用法律程序维权，而是选择“忍气吞声”。

——监管存“盲区”，法律有“漏洞”。专家认为，一方面工会等相关部门起不到应有的独立监管作用。另一方面，许多地方的劳动监管部门对于试用期的监督并不“上心”，一般以“合同备案”这样的被动形式进行监管，未能深入企业进行相关调查。

湖北尊而光律师事务所律师孙思琦指出，劳动合同法对用人单位考量试用期劳动者的标准没有进行具体规定，只是在第21条中提到“用人单位在试用期解除劳动合同的，应当向劳动者说明理由。”这种模糊表述给用人单位在考量试用期劳动者的权限上留有空白。

让“试用”更“有用”

据统计，近几年每年约700万高校毕业生找工作。专家指出，初入社会，要让第一份工作“试用”更“有用”。劳动合同是规避试用期陷阱的重要武器。在通知试用前，务必要先签订劳动合同，看清合同单位的名称、法定代表人等信息，注意检查薪资、职位是否和录用函上相同，合同是否包含劳动合作期限、工作内容、劳动保护和条件、报酬等内容。

安徽省劳动监察执法局局长唐正亮建议，毕业生入职前一定要“恶补”劳动合同法等相关法律知识，当自身权益受损害时要敢于维权，可以到用人单位所在地劳动部门投诉，也可到劳动仲裁部门申请仲裁维权。

安徽省人社厅劳动关系处处长陶贤海建议，劳动监察部门要研究制定好相关调查程序，不定期进行企业调查，积极履行职责。同时要加强相关方面法律培训，提高劳动者、用人单位的法律意识和维权意识。

孙思琦建议，通过修改法律，规定“发生劳动争议后，当事人可以选择申请劳动争议仲裁和向人民法院提起诉讼”，既拓宽劳动争议解决的途径，也在一定程度上降低了当事人的诉讼成本。

梅俊等专家认为，应进一步完善试用期的相关法律法规。一方面，提高用人单位违法成本，增加用人成本对劳动者的补偿机制;另一方面，对试用期的相关规定要进一步细化、准确。

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