招生就业办工作总结(分享10篇)
发布时间：2017-08-07招生就业办工作总结(分享10篇)。
❂ 招生就业办工作总结 ❂
一、前言学校招生办是学校的正常部门，拥有一项重要任务——招生。每年都会接受各个年级、各个专业的招生任务。因此，招生办的工作是学校重要的一环，也是学校对外输出新生力量的集散地，直接关系学校的生源和发展。
二、招生模式
1.招生计划
招生计划的设置应依据学校的办学水平、学科建设档次、学科特长和人才需求、国家和地方的教育政策和经济社会发展需要等综合因素，结合往届招生实际数据进行科学的制定。在招生方面需进行实事求是，特别是在招生计划的设置上，领导者和中层管理者必须要明晰、果断，需要对市场环境进行了解，了解严格的招生政策并遵循相关法律法规。
2.宣传
招生宣传有很多种形式，例如招生咨询会、学校网站、横幅、面对面宣传、微博、微信等。其中，招生咨询会是招生宣传最主要的方式之一，同时也是最直接和有效的方式之一。在宣传上应该重心突出学校的优势、特色和对社会的贡献。高效地利用好场地、演讲者的素质以及宣传资料的质量，都是打造优质宣传的强有力保障。
3.校园周边广告
校园周边是招生办的公共空间，也是展示学校荣誉、优势和特色的重要场所。招生办需要合理安排广告展示，展示学校的宣传消息、荣誉和特色。这样一来，不仅可以为有意向到来进行参观的人员在路上提供信息，也可以利用信息展示让学校外部环境整体性更加饱满。
三、招生工作组织
在招生过程中，需要经过材料审核、初审、复审、体检、录取等多处流程。在此过程中，招生办需要进行设立线上和线下的工作模块，并统筹协调各个部门在招生过程中所需的人员、场地、物资、信息交流等资源，达到优化招生流程、提高准确率的目的，增加招生工作的效率。常用的沟通方式有开会、邮件、短信、电话等。办公环境的布局也需要保证，方便顾客查阅信息、进行咨询。
四、招生宣传工作的配套措施
1.教职工言传身教
学校教职工在今后的招生过程中，整齐、谅解、热情的精神风貌，以及愉快的口吻、优质的服务等都能够影响到招生过程中家长和学生的收获。因此，需要特别强调教职工言传身教的影响力，提高教职工的素质和服务意识。在需求反馈上及时跟进处理，也是提高服务满意度的一种方式。
2.招生宣传材料
120页的招生资料？九份的宣传海报？这在招生过程中，往往难以吸引目光。为此，招生办需要制定符合学生群体特点、吸引目光的招生宣传材料，这需要进行市场调研、学生体验参与、实施方案审批和优良印刷品制作等环节，并后续对宣传材料的效果进行监测和改进。
五、增值服务
学校招生办作为企业应该在服务中寻求突破，实现长远、持续的发展。这要求学校招生办能够深入了解学生需求，针对具体的问题，提供有针对性和专业性的增值服务。这些增值服务既可以是学业辅助、生活康体，也可以是机会、资源等领域。
六、抓住工作细节，优化管理流程
在招生工作中，抓住工作细节事半功倍。招生办在招生期间，需要关注流程管理的细节，做好开展工作所需准备及保障工作，这样才能有效辅助学生和家长实现摆脱学业壁垒的目标。
七、面对问题，把握机遇
在招生过程中，很难避免一些问题。制度、信息、沟通等多种问题积存起来会严重影响招生工作的效率和满意度。正确的面对问题可以使问题转化为机遇，从而推动招生活动快速进行。关键的是要及时发现问题和适时解决问题。
八、结语
能够为教育事业做出自己的努力，大家都会感到非常光荣。通过学校招生工作的详细梳理，能够让我们认识到招生工作对于学校的作用和贡献。希望学校招生办通过不断努力，让学校更加发展壮大，为学子的前程打造良好的根基。
❂ 招生就业办工作总结 ❂
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
新春伊始，万物更新！
在这辞旧迎新之际，我行适时的展开了一年一度的中层干部竞聘工作，我非常拥护这项举措并以积极的态度参与其中。
今天，我竞聘的职位是建设大街分理处主任一职。
首先，我将我入行以来的工作简历向各位领导和同志们作以简单的汇报：
独木难成林。
我深知，过去成绩的取得，是无数人无私奉献、勤奋工作的结果，躺在过去的成绩上睡大觉，只能让我们像骄傲的兔子一样，甚至连乌龟也跑不赢。过去属于历史，未来才是我们应该借助既往的经历和经验，真正值得去奋斗的！
假如我此次竞聘成功，我将重点在以下几个方面开展我的工作：
1、 崇尚历史，坚决捍卫中心所在客户心目中的定位！
建设大街分理处前身是我行的中心所，其所处位置是我行创业初期的旧址。在很多客户心目当中，中心所即中行！中心所的人就是他们的老朋友，就是五常中行人！这种客户和机构之间的感情绝不是一朝一夕能够建立起来的，也许这些，就是我行建设大街分理处得以长期存续发展的命脉所系！假如我此次能够竞聘成功，我一定把这种对企业文化的理解充分的传达到每一个所里的成员，让我们大家能够形成一个共识，那就是：中心所在很多客户的心目中，就代表着五常中行，就代表着五常中行的文化和她在客户心目中的地位！米卢老头说过：态度决定一切！我想：这个问题也许被很多人忽视，但在我看来，却绝对是天字第一号的重中之重！
2、 稳定存款，大力发展中间业务。
大家也许还记得，在过去我们谈论银行业的利润增长的时候，往往把上存准备金的利息作为绝对的主力。但随着金融业的国际化、市场化，这种观念再说出来，就足以让人见笑了。按照国际银行业的发展惯例来看，唯有中间业务才是银行业能得以持续、稳定、低成本发展的关键因素。而支撑中间业务能快速发展的基石，就是我们安全、快捷、周到的服务网络！如果我此次能够再次走上我熟悉的工作岗位，我将把大力发展建设大街分理处的中间业务作为我开展工作的重点。中心所的位置比较靠近支行本部，正因为这样，中心所和支行很好的形成了一个军事中经常用到的梯队互补的经营结构。建设大街分理处就像是支行本部的卫星城市，可以好的利用自己的地理优势和客户群优势，分担支行本部的业务流量，发展支行本部难以发展的，而且客户群面广阔的中、小客户群。像股市里的中小板一样，和大盘股形成有效的互补。
3、 强化自身素质，苦练基本功。
说了很多，其实要想真正的留住客户，留住存款和业务，最根本的还是我们要有一身过硬的本领。很难想象，好多客户只因为我们客气、我们友善而长期的支持我们。市场经济不是老好人似的交往关系，残酷往往就意味着公平！如果我此次竞聘成功，我将在以后的工作中，带头积极学习
相关法律、法规及我行的各项规章制度。在“知法”的基础上，再进一步的做到“业务精熟”。入行以来，我就非常注重业务基本功的训练，在我的观念里，基本功不扎实，就没有资格再谈论其他东西。如果我竞聘成功，我将会带领全所同志一起，苦练基本功，为客户提供真正的快捷、规范的优质服务。
言语也许只能反映一个人思想的一部分，实践才是检验真理的唯一标准。建设大街分理处主任一职是我无比熟悉的岗位，我也深知分理处主任肩上的担子到底有多重。在纷繁的市场中、在变幻莫测的经济形势下，也许唯有熟悉历史的人才能更好的掌握未来！
20xx年，是一个新的开始，伴随着总行的服务革命――“it蓝图”的.全面启动，我行也历史性的迎来了一个业务长足发展的千载难逢的契机。在这个时刻，任何一个中行人，都希望能尽自己最大的努力，为中行的事业，作出自己最大的贡献。我在此刻竞聘建设大街分理处一职，感觉无尚光荣！
同时，也希望大家能够支持我，相信我！
谢谢大家！！
❂ 招生就业办工作总结 ❂
本年度在校党委和校领导的正确领导下，在各职能部门大力支持下，我校招生工作取得良好成绩。在招生形势仍然困难的情况下，我校招生录取共计注册xxxx人，我校自主招生xxxx人（比去年增加了%，去年自主招生人），联合办学xxxx人。招生办一年来主要工作总结如下：
一、招生工作
1.招生计划上报及专业申报工作
根据xxxx教育厅的要求，经有关校领导和科长、主要教学人员论证，确定了我校XX年的招生计划，及时上报到xxxx教育厅及xxxx招生办公室。批准了x个专业的3+2高职大专计划xxx名（首次批准xxx名，后申请增加计划xxx名），小中专xx个专业计划xxxx名（首次批准xxxx名，后申请增加计划xxx名），一年制大中专x个专业计划xx名。
2.今年继续开展春季招生工作，并及时采集、录入学生信息。
3.招生宣传工作
（1）积极准备宣传资料为宣传工作展开做好准备
在积极征求校领导及各相关科室的意见后，根据今年专业调整，我们修订了招生资料，满足了我校老师和学生的招生需求，并千方百计的降低成本。
（2）今年的宣传工作，重点放在了利用教职工宣传渠道进行宣传上，期间分别对xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等多个地市部分市县初中学校进行招生宣传，取得了良好的效果。
（3）专职招生人员工作
为争取更多生源，继续组织专职招生，共有x名专职招生人员常年招生，招办给予专职招生人员尽可能的支持。
4.暑假期间，每天安排招办人员值班，为来电、来校学生及家长解答招生问题，带领来校参观人员参观学校，共计接待学生及家长xxxx余人次。
5.招生期间录入报名系统预报名单xxxxx名（去年共预报xxxx名）。
6.学生报到、学籍统计、注册工作
新生报到时，在多科室的配合下，使学生的报到更快捷有效。今年共有xxxx
多名新生信息需按地市在规定时间内逐个输入到省招生办提供的录取系统中，根据省招办的规定，注册时需要审核学生的资格，增加了注册工作的工作量，在招办人员少、
工作量大的情况下按时按要求完成了录入工作。为保证学生信息的准确性，组织学生进行了多次核对，并多次利用晚自习时间，招办人员下班亲自组织学生核对信息。注册期间处理了各种问题如：增加“3+2”招生计划，申请降低“3+2”录取分数线，更改错误信息，晚报到学生的信息上报、注册等。
7.招生期间，根据各地招生情况，结合我校实际，分析当前招生形势，及时向领导汇报情况并提出建议。
8.按时完成了学校领导交办的其他工作。
二、明年工作计划
1.组织召开职工代表招生座谈会，继续共同探讨招生工作的新路子。
2.优化我校专业配置，更好的利用我校优势突出我校的特色，树立我校的品牌专业，大胆改革。
3.继续想法设法调动教职工招生积极性。
4.扩大宣传渠道，发展优质代理。
5.加大春季招生宣传力度，争取更多生源。
6.根据实际工作和掌握的信息向学校领导提供建议，优化决策。
招生办
XX年12月10日
❂ 招生就业办工作总结 ❂
一周的工作感觉很充实，每天都是那么忙碌，虽然总是重复着做同样的工作，但还是从这样不断重复的工作中明白了耐心、细心、克制情绪的重要性。这是对于我这样年龄的人最缺的东西，也是工作中最宝贵的东西。事业单位的考试在一天天的逼近，感觉压力好大，不知所措，在工作中多少有那么一点分心，我会尽量克制自己，以学校的工作为重，只要我还在学校的一天，我都会尽力去完成自己该做的事及各位领导交给我的任务。
以前我的岗位名称是市场部，现在改为招生就业办，后来几个部门合并了，我们的工作都是在几个人的配合下完成，虽然不像以前那样总是一个人，但给我们的压力会更大，整个学校的壮大都与我们四个人息相关，我们考虑的不仅是招生，还要考虑我们怎么为我们学校的学员联系和提供更好的就业机会，还有整理好所有部门的各项资料，这关系着整个学校的兴衰存亡，但是我们一定会努力。
一周的工作，也发现自身的一些问题，对工作不够认真，有时还是出现了情绪急躁等。在以后的工作中我会不断改进，多与同事交流，多向同事请教，减少和杜绝一些问题的发生。
回顾上周工作，我们发了所有小学及中学的特训营宣传单，总的来说效果不是特别明显，有家长反映我们的收费贵。
经过一周的宣传工作，我们的宣传好像什么效果也没有，这周我们还是计划再去做各种宣传，通过不同的方式，多角度地去发放宣传资料。
最后，我希望在做宣传的时候如有好的意见和建议望各位积极提出，以便以后更好的开展工作。
❂ 招生就业办工作总结 ❂
5月31日下午，成都师范学院在第一教学楼E-102开展了“赢在职场起跑线——职道功坊公开课”。公开课由成都师范学院招生就业处主办，职道功坊创始人郑旭老师主讲。
此次公开课着重讲解“案例实战”，课程全程使用大量真实的案例让在场的同学进行分析，旨在告诉学员们如何把握住从大一到毕业后5年的“黄金九年”，为将来人生漫漫的几十年打下坚实的基础。并通过剖析为什么我们从大学生到职场的转换感觉痛苦折磨;我们在第一份工作中积累的经验教训能否在大学期间得到提前培养等问题，有力帮助学员们了解并掌握企业对应届毕业生的要求，并要求大家从大一开始就应积累职业化素养与技能、提高职场核心能力。在听的`过程中，现场同学积极与郑老师进行了互动与交流，受益良多。
公开课具有丰富的理论知识和具体的案例分析，以及高效的授课方式，使学员们受益匪浅。在听的过程中学员们不仅锻炼了自我表达能力，也转变了职业行为习惯，使自己对未来的职业规划也开始更加清晰，同时朝着梦想扎实前进，赢在职场的起跑线。
❂ 招生就业办工作总结 ❂
由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生xx人，非学历生xx人。现就将本次招生工作总结如下：
一、在思想上
我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地接受家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、在工作作风上
认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，积极主动的做好招生工作。
三、在工作能力上
我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、宣传工作时是招生工作的重要环节：
全方位宣传，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势，我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选择宣传材料，不仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、组织好招生“队伍”：
一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有希望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最后，给以一定的物质和经济奖励。
3、深入千家万户，做好鼓动宣传：
进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求达到良好的社会效果。利用收取到的各校提供的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
四、招生存在问题及建议
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。
3、通过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。
在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。总之，20xx年的我会更加努力的完成招生工作。
❂ 招生就业办工作总结 ❂
随着社会的发展和竞争的加剧，学校在招生和就业工作方面有着极其重要的责任和使命。为了确保学校的良好发展，提高学生的综合素质和就业竞争力，每年都会制定一份详细具体的学校招生就业工作计划。
首先，招生计划是学校招生工作的重要组成部分。针对不同专业和不同层次的招生需求，学校会制定一份具体而生动的招生计划。该计划会考虑到学校的教学资源和实际人才需求，制定出合理的招生指标。学校会根据招生计划，制定出一系列的招生政策和措施，包括招生宣传、招生考试和招生录取等。同时，学校也会制定招生培养方案，提供对新生的专业导向和培养计划，确保新生能够顺利适应学校的学习环境和要求。
其次，就业计划是学校就业工作的重要内容。学校将会制定一份具体而生动的就业计划，以提供给学生一个明确的就业指导。就业计划会包括毕业生就业调查和职业规划指导等内容。通过对毕业生的就业调查，学校可以了解毕业生的就业情况和就业需求，为未来的就业计划提供数据支持。在职业规划指导方面，学校会提供一系列的职业咨询和指导服务，帮助学生了解不同职业的特点和就业前景，引导学生选择适合自己的职业道路。
此外，学校还会加强与企业的合作，为学生提供更多的实习和就业机会。学校会与不同企业建立紧密的合作关系，开展产学研合作，提供实践岗位和实习机会。通过与企业的合作，学生可以了解到企业的需求和要求，提前适应工作环境，并提高自身的就业竞争力。
最后，学校还会定期举办招聘会和就业推介活动，为学生提供多种途径和机会。学校会邀请不同企业和机构来校开展招聘活动，为学生提供直接的就业渠道。同时，学校也会组织就业推介活动，邀请校友和成功毕业生分享就业经验和心得，激励学生树立正确的就业观念和积极的就业态度。
综上所述，学校招生就业工作计划对于学校的发展和学生的就业竞争力有着至关重要的作用。通过制定详细具体且生动的计划，学校可以合理分配资源，提供良好的教学环境和就业支持，为学生提供更好的发展机会和就业前景。同时，学校也需要不断完善和调整计划，根据实际情况和发展需求，及时调整政策和措施，以提高学校的影响力和竞争力。只有这样，学校才能更好地服务于学生和社会，为国家培养更多的优秀人才。
❂ 招生就业办工作总结 ❂
1、听从领导安排,做好招生就业的具体工作;
2、协调院内各单位、各系部的招生就业工作;
3、协助做好毕业生的思想教育工作,实行常年服务,全时咨询,实现教育、管理、服务三位一体,同时做好本办公室的内务整理;
4、协助做好就业信息的收集,进一步完善就业信息系统,并向用人单位和毕业生开放,提供网上信息服务;
5、具体负责毕业生档案资料归档、整理、密封以及传递,保证档案资料的完整和安全发放;
6、协助组织全校毕业生与用人单位的供需见面、双向选择活动;
7、负责各系(部)就业工作具体事项,协助做好各系毕业生管理、毕业生就业追踪服务工作;
8、负责招生计划数据上传、招生数据统计工作和招生事务的上传下达工作;
9、负责招生就业网的.建设与维护以及招生就业新闻稿的发布以及负责就业的上传下达工作;
10、协助毕业生就业工作的日程安排、办理报到证及改派等相关手续;
11、定期和各系部联系,收集招生就业各类信息并整理上报;
12、协助做好与院外业务主管部门、兄弟院校以及就业工作相关单位的各类联系工作,保持与用人单位的沟通,建立良好的合作关系;
13、协助院内相关单位办理毕业生离校事宜;
❂ 招生就业办工作总结 ❂
在学院党委行政的正确领导下，我院上下坚定信心攻坚克难，凝心聚力再创佳绩，圆满完成了我院20xx年招生工作任务。现将今年招生工作总结汇报如下：
一、20xx年招生工作面临的主要形势
今年学院的招生工作形势严峻、竞争激烈，主要呈现以下几个特点：
(一)生源总量下滑趋势持续
今年江苏省高考人数为474895人，比20xx年减少2.49万，继续呈现较大幅度下降趋势，下降幅度为5.2%，面临着前所未有的生源危机。
(二)本科扩招持续，弃填志愿考生依然量大
今年江苏第一阶段本一本二仍然增加计划10577人，本科录取计划增长了约8%，到了高职(专科)招生的第二阶段依然有约二万考生放弃填报征平志愿，进一步加剧了高职院校录取有效生源的短缺紧张程度。
(三)提前单招计划增加，院校竞争加剧
今年我省再次在15所国家示范性(骨干)高职院校实施提前单独自主招生计划9655人，计划涨幅达88.5%;实际录取10000多人，提前挖走了一大块本该属于我们高职院校共同分享的“蛋糕”。今年全国共有1515所高校在我省共录取各类新生40.22万人，高考录取率达84.7%，再创历史新高。高考生源与招生计划之间矛盾在今年显得更为突出，院校间的生源大战异常激烈，海外直通车和国际合作办学项目也参与抢夺数量不多的“家境较好、分数较低”的考生，导致我院部分有效生源流失。
(四)学院收费标准高于其他公办院校
我院是全省唯一一所公办高收费院校，15000元/年的学费标准是招生宣传的瓶颈。考生及家长已经习惯于“民办即高收费、高收费即民办”的传统思维，对于这一教育改革的新生事物仍然缺乏认同感。在现场咨询、网上交流、电话沟通中，涉及办学性质、收费问题的仍然占到50%以上。
二、20xx年招生主要工作回顾
面对日益严峻的招生形势，全院上下坚定信心、迎难而上，科学谋划、精心组织，开展了大量富有成效的工作。
(一)尽早制定了详实、可行的招生工作实施方案
20xx年10月学院就正式以文件形式发布了招生工作实施方案，方案确立了今年招生工作“科学谋划、全面部署、掌握先机、重点突破”的原则，加强了组织领导，完善了监察机制，建立了党委委员联系地区招生宣传组制度，明确要求学院全体中层干部和优秀共产党员等各类先进个人深入招生宣传第一线。
(二)全面、客观、准确地收集20xx年招生资讯
学院招生就业处加强与上级主管部门和兄弟院校的联系，及早摸清全国及江苏生源情况，认真研究提前自主招生和注册入学等改革措施对学院招生带来的影响，密切关注各类民办高职院校收费情况，以《招生资讯》的形式及时向学院领导汇报准确信息，为制订学院20xx年招生总体方略打下了基础。
(三)科学合理确定20xx年省内外各级各类分专业招生计划
为在生源紧张的形势下保持学院办学规模基本不变，学院教科处、招生就业处和各系紧密配合，及时研究论证，科学合理地确定20xx年对口单招类、艺术类、省内外普通类计划数量，面向中职和面向普高注册入学专业与计划招生数，以及普通类专业文理科比例。
(四)进一步优化宣传组织，构建立体化招生宣传体系
今年按照“学院内外并重、注重宣传实效、重在现场咨询”的原则进一步优化了宣传工作的组织。
一是加强网站建设，强化信息咨询服务。假期中“学院招生信息网”的访问量达到三万余人次，网上咨询答复近千人次，电子邮件答复200余人次，登记咨询电话近二千人次，接待来校参观考生和家长800余人次。
二是及时更新学院整体宣传片，宣传片制作精良、气势恢宏，充分、及时反映学院发展新成果、建设新成就。
三是针对高效媒体、有效对象，安排了适量的媒体广告，扩大学院的影响。
四是动员组织教工、学生志愿者等招生宣传人员1000余人，参加了省市区各级各类的现场招生咨询宣传会414场，咨询、登记意向考生近100000余人次。
五是做好“点对点”信息收集发送服务。招就处和各地区宣传组掌握本二线下考生信息147000条，电话或短信联系特定分数段考生25.6万余人次，寄发各类招生宣传材料商函20xx0余件。
六是切实做好院、系宣传资料的编印，完备宣传人员的宣传材料配臵。编印、发放宣传用品34.5万余份，直接影响考生及家长9.6万余人次。
通过这些有针对性的宣传，增加了学院的知名度，提高了考生及家长对学院的认可度，取得了良好的效果。
(五)及早充实地区宣传组，充分发挥地区宣传组作用
在过去几年组建地区宣传组经验的基础上，招生就业处加强协调，及早优化和充实各地区宣传组人员，20xx年地区宣传组的教工队伍扩大至200多名。组织展开多轮培训，使每个宣传人员成为招生工作的行家里手。采取目标责任制和组长负责制，扩大宣传组负责人的权限。提供充足的经费保障，学院提前预支给各个地区宣传组活动经费近200万元(20xx年提前预支60余万元)。在招生工作各阶段，特别是关键的时间节点，及时召开推进会加强地区宣传组的指导和交流，从而确保了地区宣传组工作有序、高效地推进。
(六)进一步改进了学生志愿者组织培训工作
学生志愿者是招生宣传工作不可忽视的重要力量。学院团委牵头组织选拔，各系和各地区招生宣传组积极配合，进一步提高了今年学生志愿者的素质。院团委于20xx年底前就着手选拔优秀学生，采取分时段、分层次的培训方式，及时明确工作任务和要求，采取有效的激励措施，同时加强了对学生志愿者的管理考核。
(七)找准目标中学，切实加强生源基地建设
通过逐个走访目标中学、完善生源地奖励办法、与生源地建立联系制度、发送生源地学生喜报、分送明信片或小礼品，特别是两次“百所中学进校园”活动，大大扩大了生源基地范围，充分发挥了生源基地在招生工作中的基础保障作用，为今年招生工作取得全面胜利打下了坚实的基础。
(八)进一步完善了奖励政策，体现目标、责任、权利的统一学院在20xx年11月初就出台了既有目标任务，又有考核办法的招生宣传工作考核奖励办法。奖励办法的原则是“注重实绩、奖励先进”，充分提高了各地区宣传人员和各系的工作积极性。
(九)加大了对口单招类、艺术类(美术)专业招生宣传力度根据对口单招类、艺术类专业考试较早、考点相对集中的特点，由各地区组组成宣传小分队，严格把握考试时间节奏，加大中职学校宣传范围和力度，分三轮奔赴各考试点和目标中学开展宣传工作，为对口单招、艺术类美术专业的招生打下了坚实的基础。
(十)精心组织新生报到征询和接待工作，竭尽所能提高新生报到率
为使来之不易的招生成果得到最终体现，学院领导专门就录取新生的电话征询、新生报到接待事宜召开专题会议进行研究布臵。各系、各地区组通力配合，不厌其烦、耐心细致地做好每一个被录取新生的沟通联系、答疑解惑工作，像连云港、淮安、徐州等地区组都有为一个犹豫不决新生来校报到打了几十个动员说服电话的案例。学院对迎新工作也做了充分的准备，制定了详细的新生报到接待方案，学院领导、系部和职能部门负责人悉数参与现场新生接待工作，展现了我院热情、高效、优质的服务，让新生找到了“回家”的感觉，新生家长十分满意和放心。
三、20xx年招生主要结果解析
在全院领导干部、师生员工共同努力、艰苦卓绝的工作下，今年招生工作取得了意料之外的佳绩，超额实现了既定的目标。主要数据统计结果解析如下：
1.录取规模创造新纪录
20xx年我院招生计划4300，实际录取4149，计划完成率为96%，比20xx年提高了11个百分点。在今年全省高考生源下降5.2%、本科计划持续增加、我院收费标准居高不下的情况下，我院取得这样的计划完成率实属不易，非常可贵。
2.报到新生实现新突破
因为收费较高等原因，历年来我院的新生报到率一直徘徊在80%左右。20xx年我院的新生报到率达85.17%，实现了新的突破，这是学院上下坚定信心、凝心聚力、攻坚克难的结果，也是近几年我院改革发展成绩卓越、形象快速提升后产生的正效应。
3.基地建设促进新发展
各地生源基地(中学)建设在今年取得飞速发展，为20xx年我院招生获得成功打下了坚实的基础。20xx年到校新生10人以上的重点生源基地中学达140所，比20xx年增加了51所;仅盐城地区、徐州地区分别就有29所、20所，这也是这二个地区到校新生数能分别达到657、557的重要原因。连云港市东海外国语学校一所中学录取考生48人，报到44人，几乎达到某市到校新生的一半。建湖二中、建湖一中分别到校新生40、35个，成为所在县区的“生源大户”。
20xx年重点生源基地学生报到情况
计划分布形成新格局为更好地应对普高生源持续下降的严峻形势，20xx年我院审时度势，在招生计划编制、投放上作出了多样化尝试，适当增加了对口单招类招生专业和计划，进行了普高类、中职类注册入学试点，稳定了艺术类美术专业的招生规模，少量增加了外省招生计划的投放，形成多类试点、多点投放的新格局，较好地分流了普高生源下降对我院目标规模的负面影响。
四、20xx年招生工作主要体会
虽然今年的招生工作已经圆满结束，但是在招生实践中我们也有很多体会，值得我们思考，值得我们在明年的招生工作和其他工作中加以借鉴。
(一)学院党政的坚强领导与各级领导干部率先垂范是关键
学院党委行政将招生工作视为关系学院生死存亡的最重要的大事来对待，在工作的前期规划、实施过程、经费预算、人员组织等方面都给予充分指导和有力保障。在院领导的努力下，我院争取到单招计划增加、注册入学试点等扶持政策。
学院领导还亲临各地招生咨询会现场，全程指导并参与咨询服务工作，极大鼓舞了宣传人员的斗志。学院夏成满书记、陆国平院长多次深入职能部门、录取工作现场调研指导，多次召开专题推进会议、督查会议，分析形势、处理难题，牢牢把握住招生工作的正确方向。
学院领导在招生宣传的关键时期，日夜兼程赶赴南京、徐州、连云港、盐城、扬州、泰州、南通等地招生宣传现场看望在一线奋战的教职员工，送去院领导的慰问，进行招生宣传现场指导。
绝大部分中层干部能够顾大局、舍小家，以招生工作为重，克服各种困难，身先士卒，靠前指挥，全身心投入各地宣传工作中。
(二)招生团队的使命感和责任意识是基础
面对今年招生的严峻形势和艰巨任务，不少教职工视学校为己家，以招生为己任，抛弃了看客与旁观者的心理，纷纷主动请战。在今年的招生宣传工作中，大家比往年更加敬业、更加投入，想出了更多的奇招妙招，时间节奏的把握更加精准、恰到好处。各组师生不惧高温酷暑、冷脸白眼，扎实工作，脚步踏遍了江苏每一个县市、每一个目标中学。
各个招生宣传组的同志们身上都展现着“主人翁精神”，充满“校兴我荣、校衰我耻”的使命感，在困难面前不退缩，在工作需要时候义无反顾，这种宝贵的精神财富是我院招生工作及其它工作成功的基础。
(三)院内顺畅的互动机制与随行督查是保障
在招生工作方案实施过程中，实行阶段性指导、动态信息反馈和进展督查制度，发挥了指导、服务和督查促进作用。招生工作督查小组安排专人联系每一个地区宣传组，出台了多期督查简报，在宣传、录取、报到各阶段，学院、系部、地区宣传组之间形成顺畅的互动机制，既为学院分析形势、及时决策提供了可靠依据，也使各系、宣传组在工作中“学有榜样、赶有目标”，营造了“比、赶、帮、超”的良好氛围。
(四)人才培养质量提升、社会美誉度增加是根本
近年来，在学院党委行政的正确领导下，人才培养工作水平长足发展，在各个领域均取得了不俗的成绩，特别是江苏省高校和谐校园、省级示范性高职院校建设单位的取得，标志着我院改革发展已进入快车道，学院整体实力迈入全省高职院校前列，学院的知名度、美誉度快速提升，考生、家长、社会对我院的认可度越来越高，这为20xx年的招生工作提供了强有力的基石。
(五)系部更名、专业调整、计划设臵多样性等战略调整是重要手段
根据20xx年我院招生工作所面临的严峻形势，审时度势，紧贴市场热点，在系部名称、新增专业、单招专业计划增加、注册入学试点等多方面进行了战略调整，及时将计算机工程系更名为物联网工程系，新增了工程造价、移动通信技术、机械制造与自动化三个专业，对口单招增加了三个招生专业、360个招生计划，首次申请进行了注册入学试点7个专业500个计划。各系积极与企业合作，拟定9个专业540个工学交替岗位，解决了部分经济困难学生填报我院的后顾之忧。这些成为打赢今年招生硬仗的重要手段。
(六)为加强生源基地建设所开展的“百所中学进校园”活动是重要抓手
20xx年12月、20xx年4月学院专门组织了二次“百所中学进校园”活动，有200余所目标中学的300多位领导和老师来学院访问，让他们进一步了解了我院的人才培养质量，感受到我院的精神风貌，进一步增加了认同感，同时建立了友谊、联络了感情。这两次活动是促进各地生源基地飞速发展的重要抓手，为20xx年我院招生获得成功奠定了基础。
(七)即将恢复公办标准收费的利好预期是助推剂
今年招生期间，学院领导通过艰苦努力，争取到“我院有望在20xx年恢复公办高校标准收费”的利好消息，极大地鼓舞了广大招生老师的士气和信心。各地区组纷纷通过面对面咨询、电话沟通、短信互动、QQ群发布等多种渠道，广为发送，动员和鼓励适分考生抓住难得的机遇报考我院。可以说，恢复公办标准收费的利好预期，是提高我院考生报考率、新生报到率的巨大助推剂。
五、20xx年招生工作主要问题剖析
综观20xx年的招生工作，我们认为还有以下问题值得深思：
(一)各地区不平衡显现，地区差异扩大
今年江苏16个大市当中，完成或超额完成年度招生任务的地区有7个，盐城(205.31%)、连云港(141.5%)、泰州(168.18%)、镇江(158.33%)、徐州(153.78%)、扬州(106%)、宿迁(100%)。
录取新生报到率，最高的比最低的高出了15个百分点;适分考生占比，最高的与最低的之比达2.9:1。
(二)招生计划有效性和新生报到率尚有提高空间
今年我院4300个招生计划，实际共录取4149名新生，招生计划完成率为95.79%，尚有181个招生计划未完成;录取新生中实际报到3508，录取报到率为85.17%;年度计划有效性为81.58%，累计有792个招生计划浪费。对比兄弟院校，特别是大部分公办高职院校的平均水平，我们还有差距。
20xx年度招生计划完成情况
(三)新生生源质量尚处低位
20xx年我院录取新生文化成绩平均分
从表中可以看出，我院录取新生的文化课成绩尚处于低位，对我院的人才培养工作上水平、出成果支撑不够;与兄弟院校，特别是公办高职院校相比，还有50分左右的差距。
六、20xx年招生工作的初步设想
今年招生大战的硝烟尚未散尽，20xx年招生战役其实已经启幕。我们只有及早研判明年招生形势，确定符合实际的目标，提出行之有效的措施，才能在明年的招生战役中立于不败之地。
(一)形势初步研判
1.全国及江苏生源下滑趋势不可逆转并将长期存在。我们江苏省20xx的高考生源数，预计在今年47.5万基础上再下降2.5万左右，到20xx年江苏考生将只有37-35万左右。而江苏20xx、20xx年的高招计划都安排在41万左右，僧多粥少，江苏出现生源与计划倒挂现象不日将现。在“生源蛋糕”不断萎缩的情况下，我院如何保持应有的份额并争取有所扩大，同时积极寻求新的学生来源，力争使学院事业规模维持在安全范围内，全院上下必须做好付出更大努力和持续增收节支、艰苦奋斗的准备。
预计江苏会在高招计划规模调控、加大对口单招计划数量、扩大注册入学范围、部分高校进行整合等方面出台新的举措。
2.省外高考生源也是逐年下降，但区域性的生源报考趋向值得我们在招生计划安排、宣传投入上倍加留意。
(二)招生任务目标建议
从我院可持续科学发展的要求和招生实际形势考虑，建议明年基本保持招生计划规模不变，到校新生目标4000人。着力提高学院知名度和美誉度，在学院收费标准有望恢复公办高校标准利好的刺激下，着力提高考生报考率、新生报到率和新生质量。
(三)招生工作措施建议
在借鉴兄弟院校招生工作成功经验、总结自身不足的基础上，建议：1.科学确定专业招生计划及文理科分布、区域布局、考生类型结构。各专业应尽早加强市场调研，加强专业内涵建设，综合分析新生调整专业、入学报到及毕业生就业情况，科学提出明年专业招生建议计划。
2.强化对学院整体宣传工作的组织，多方位全角度宣传我院近几年在各方面取得的巨大成绩，增加学院正面影响力。尤其是如果我院恢复公办收费，更要加大宣传力度，扭转社会各界、特别是各生源中学老师、考生及家长对我院高收费的印象。
3.进一步加强生源基地建设。回顾总结近二年各地区招生宣传的实际成效，根据学院招生政策的变化采取不同方式建设维护生源基地中学，在激烈的生源竞争中保持基地份额，拓展基地效果，以保证各地区有稳固的、基本的考生来源。
4.在恢复公办收费的前提下，制定全面提高生源质量的招生工作方案。充分挖掘我院办学优势，凝练我院办学特色，研究制定高分考生报考我院的激励政策，提高我院生源质量。
我们坚信，有学院党委行政的正确领导，有全院师生的共同奋斗，我们一定能审时度势、攻坚克难，在明年的招生工作中再创辉煌!
❂ 招生就业办工作总结 ❂
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！我是招生就业处的处长，今天非常荣幸向大家做一次述职报告。回顾过去的一年，招生就业处在学校的领导和全体同仁的大力支持下，团结协作、顽强拼搏，取得了一定的成绩。在此，我向大家汇报一下我所负责的工作情况。
一、招生工作
招生是学校的生命线，决定了学校未来的发展方向和潜力。过去一年，招生工作在全体招生老师的共同努力下取得了明显的成绩。我们制定了详细的招生计划和目标，根据学校的特色和需求，采取多种渠道宣传推广，如学校官网、高中招生会、各类展览等。同时，我们与相关学校和机构建立了良好的合作关系，通过研讨会、招生宣讲会等方式向学生和家长介绍我校的特色与优势。最终，我们成功完成了今年的招生任务，新生报到率明显提高，学校整体声誉也得到了提升。
二、就业工作
就业是学生走向社会的重要环节，也是学校肩负的重要责任。过去一年，我们积极探索就业模式，加强与企事业单位的联系和合作，拓宽就业渠道，为毕业生提供更多的就业机会。我们定期组织就业指导讲座和招聘会，邀请各行各业的专业人士做相关演讲，帮助毕业生了解就业形势和市场需求，提升他们的就业竞争力。通过学校内部创业孵化平台和就业信息网站的建设，我们为毕业生提供了更多的创业和就业信息，有效地提高了毕业生的就业率，并获得了社会各界的肯定。
三、职业规划培训
为了配合学生就业，我们还加强了对学生的职业规划培训。我们邀请了专业的职业规划师，开展了一系列的讲座和培训课程，帮助学生了解自己的职业兴趣和能力，规划自己的职业道路。我们还引进了一些职业规划软件和在线测试工具，帮助学生通过测评了解自己的优势和不足，提供个性化的职业规划解决方案。这些工作得到了广大学生的积极响应和好评。
四、文化交流活动
为了增加学生的综合素质和国际视野，我们还着重组织了一些文化交流活动。我们邀请了一些国外学生来校交流学习，并组织了一些国外游学项目。通过与外国学生的交流，我校学生增强了对外语的兴趣和学习动力，提高了国际交流能力。同时，这些活动也增强了我校的国际影响力，为学校的招生和就业工作打下了良好的基础。
过去一年，招生就业处在全体职工的努力下，取得了一定的成绩，但也面临一些挑战。未来，我们将进一步优化工作流程，提高服务质量，加强与外部机构的合作，不断扩大就业渠道，为学生提供更好的招生和就业服务。感谢领导和全体同仁对我们工作的支持，我们将再接再厉，为学校的发展作出更大贡献。
小编感谢您的阅读！
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