总部办公工作总结|总部办公工作总结(范例十五篇)

发布时间：2017-06-16

总部办公工作总结(范例十五篇)。

▲ 总部办公工作总结

一、工作概述

总部股份是一家专业从事产业投资和管理顾问服务的公司。本文将对公司在过去一年的工作进行总结，包括主要工作目标、完成情况、存在的问题和改进措施等。

二、主要工作目标

本年度，总部股份的主要工作目标是：

1. 推动公司整体业务的稳步发展，实现业绩增长；

2. 提升资产管理能力，增加投资回报率；

3. 扩大市场份额，提高品牌影响力；

4. 加强内部管理，优化团队协作效率。

三、完成情况

1. 业务发展：通过市场调研和行业分析，公司成功把握了市场机遇，及时调整业务布局，加大对高成长性行业和优质项目的投资力度。经过一年的努力，公司整体业绩实现了稳健增长。

2. 资产管理：公司建立了更加完善的资产管理体系，对现有投资项目进行了全面评估和优化调整。通过智能化工具和风险控制措施，提高了投资回报率。

3. 品牌建设：公司注重品牌宣传和推广，通过参加行业展览、举办高峰论坛等方式，提升了公司的知名度和影响力，在行业内树立了良好的口碑。

4. 内部管理：公司加强了内部团队的管理和培训，优化了工作流程，提高了团队协作效率和员工的工作满意度。

四、存在的问题

1. 市场拓展：公司在市场拓展方面还存在不足，尤其是对新兴行业和外部项目的把握能力较弱。

2. 跨部门协作：部分项目中存在跨部门沟通不畅、工作协调不足的情况，影响了工作效率和品质。

3. 人才储备：公司在高层和核心岗位上的人才储备还不够充分，需要加大对人才的引进和培养力度。

五、改进措施

1. 市场拓展：公司将加大对市场调研的力度，提升对新兴行业的了解和把握能力。加强与行业内的合作伙伴的合作，共同发掘并投资推动新的项目。

2. 跨部门协作：公司将加强内部沟通渠道的建设，建立团队间的协作机制，明确工作职责和协同流程，并定期开展跨部门交流和合作培训。

3. 人才储备：公司将优化人才引进和培养机制，加强对高层和核心岗位的人才选拔和培养，同时加大对内部员工的培训和激励力度，提高公司整体人才水平和稳定性。

六、总结

本年度，总部股份在充分发挥自身优势的基础上，通过稳步推进各项工作目标的实现，实现了新增投资项目的增长、资产管理能力的提升以及品牌影响力的扩大。然而，我们也清醒地认识到存在的问题和不足，因此将采取一系列改进措施，进一步优化公司的运营和管理，以更好地发展壮大。总部股份将继续以稳健的步伐，致力于成为行业的领军企业。

▲ 总部办公工作总结

背景介绍：

随着全球化的迅猛发展，跨国公司的业务越来越复杂，需要各个分支机构之间的紧密合作和协调。为了促进公司的内部沟通和交流，总部决定实施借调计划，让员工有机会去其他分支机构工作一段时间，以增进彼此之间的了解和合作。本文将详细介绍这一借调工作计划的目标、步骤和预期结果。

目标：

借调工作计划的主要目标是通过员工之间的互动和交流，促进分支机构之间的彼此了解和合作，提高公司整体业务效率和绩效。具体而言，这一计划旨在：

1. 提供员工在其他分支机构工作的机会，增加他们的视野和经验，培养全球化思维。

2. 加强公司内部的沟通和合作，打破分支机构之间的壁垒，促进知识共享和合作创新。

3. 培养员工的灵活性和适应能力，让他们能够更好地应对不同文化和工作环境。

4. 提高员工的综合素质和职业能力，为公司未来的发展储备更多的人才。

步骤：

借调工作计划的实施分为以下几个步骤：

1. 确定借调需求：总部将与各个分支机构密切合作，确定哪些岗位可以适合借调。同时，还需考虑员工的专业背景、经验和个人发展需求。

2. 选拔借调人员：根据借调需求，总部将组织选拔借调人员。此过程中将通过面试、绩效评估和审核等方式，确保选择到最合适的候选人。

3. 制定借调计划：一旦借调人员确定，总部将与借调人员、所在分支机构和接受方分支机构进行沟通，制定详细的借调计划。借调计划将包括工作内容、时间安排、培训需求等方面的细节。

4. 借调实施：借调人员将按照计划开始在接受方分支机构工作。同时，总部将提供必要的支持和指导，确保借调人员能够顺利适应新的工作环境。

5. 跟踪和评估：借调期满后，总部将对借调人员进行跟踪和评估，了解他们在接受方分支机构的工作表现和学习成果。同时，借调人员也将对这段经历进行总结和反馈。

预期结果：

通过借调工作计划，我们期望实现以下预期结果：

1. 借调人员的成长和发展：借调人员将获得宝贵的工作经验和国际视野，增加他们的职业竞争力和市场价值。

2. 跨分支机构的合作和创新：借调人员将把所学到的知识和经验带回所在分支机构，推动公司内部的知识共享和合作创新。

3. 分支机构之间的沟通和合作：借调经验将帮助员工更好地理解和尊重其他文化和工作环境，加强分支机构之间的沟通和合作。

4. 人才储备和流动性：借调工作计划将为公司培养更多的全球化人才，并促进公司内部的人才流动，从而提高组织的灵活性和适应能力。

：

总部借调工作计划是一个既有挑战又有机会的计划。通过这一计划，我们将能够加强公司内部的沟通和合作，促进跨分支机构的知识共享和合作创新，培养更多的全球化人才，从而为公司未来的发展奠定坚实基础。

▲ 总部办公工作总结

本学期以来，在校长、主管副校长的关心和帮助下，在全体教师的支持配合下，我较好地完成了各项目标任务。虽然工作上经历了很多困难，但对我来说每一次都是很好的锻炼，感觉到自己逐渐成熟了。现将总结如下：

一、认真履行职责，积极开展工作

1、协助领导做好行政管理工作，组织召开全体职工大会、班子会议、职工代表大会11次，全体师生会议17次。会前做好各项准备工作，做好会议记录，及时归档。

2、认真做好材料的撰写、打印、信息上报和档案管理等工作，确保及时撰写和上报。做好各种文件的收发，复印工作。及时请领导阅办，本学期起草学校各类计划7个，各类汇报材料26个。

3、完成20xx-20xx年度工作档案的收集、整理和归档工作，完成各项统计报表的上报工作和归档工作，档案工作在主管副校长的支持、年级、后勤的积极配合下，通过了合格制学校建设的认定。

4、能够及时解决和安排上级单位布置的工作和其他单位的协调工作，做到重大问题及时上报。

5、协助主管卫生的副校长搞好卫生考核评估和迎检的接待工作工作。

6、做好办公室的日常卫生打扫，起到表率作用。

二、坚持学习，提高觉悟

我严格按照"勤于学习、善于创造、乐于奉献"的要求，坚持"讲学习、讲政治、讲正气"，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则；始终把增强公仆意识、服务意识作为一切工作的基础；始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地埋头苦干；始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，努力成为青年同志的楷模。办公室工作最大的规律就是"无规律"，"不由自主"。因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益、工作与家庭的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，本学期，经常加班加点连轴转，做到加班加点不叫累、领导批评不言悔、取得成绩不骄傲，从而保证了各项工作的高效运转。

三、积极完成教育教学工作，投身教改

作为七年级的任课教师，服从年级领导，认真完成教学任务，积极投入我校的课堂教学改革，努力践行，做到备课认真，作业批改及时。上课不接打电话，争做课堂改革的先锋。

四、存在的问题和建议

1、在工作中与领导交流沟通不够，有时候只知道埋头拉车，造成不必要的误解。

2、教学中参与课堂改革的力度不够，成效不大。

五、今后工作的思路

1、由于办公室工作性质的要求，办公室必须是一个制度健全、管理严格、纪律严明、号令畅通的工作。要本着"从严、从细、可行"的原则，在原有各项制度的基础上进一步修订完善办公室工作规范、考核制度、档案收集整理制度，从而使办文、办事、办会等各项工作的开展更加规范有序。

2、办公室主任，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，在感情上成为同事信任伙伴。

3、工作中要学会开动脑筋，主动思考，充分发挥领导的参谋作用，积极为领导出谋划策，探索工作的方法和思路。

4、积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也希望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。

总之，应当更加清醒地面对现实。在今后年度的工作中，我一定会进一步解放思想，紧跟学校的工作思路，积极工作，认真实践"课堂教学改革"，与时俱进，开拓创新，在现有工作的基础上更上一个台阶！

▲ 总部办公工作总结

一、协助做好行政管理工作

传递、落实等工作。做到收文、发文有记录、传文有痕迹、批文有落实。20xx年共收文295件，制文40件；

严格统筹安排医院车辆使用；

信息上报和档案管理等工作，认真落实完成整理和归档工作，一共归档出方便查找；

中层干部会议等，电话通知及时、会议记录详细，并及时把落实情况向领导反馈；

5、负责总值班排班及协调工作，完成各级领导来院视察参观的接待工作，并按工作程序协调与相关部门的`工作联系，及时向院长反馈信息。

二、加强行政管理

不在状态以及需要解决的问题等情况，对查处的问题坚决按规定执行，为临床科室分忧解难。

三、开展无烟医院创建工作

院办认真落实上级领导控烟工作的各项指标，督促检查医院各科室控烟工作。由于我院表现突出，被命名为“xx市无烟单位”，控烟工作初见成效。

四、积极筹备职工代表大会

积极组织筹备第五届二次职工代表大会，做好会场布置、资料收集、整理、打印、资料发放、参会人员到会通知。共打印1800份职代会资料，收集职工代表提案98条，讨论通过医院工作计划等重大决策18项，调动了广大职工为医院建设建言献策的积极性。

五、积极配合完成医院各项活动

办公室秉承“服务同事”的原则，需要我们配合的任务，不遗余力积极努力完成。比如积极配合医务科、科教科开展各类相关业务培训；积极配合党办、公共卫生科、宣传科的

院领导研究决定，授予XX科等5个科室为医院“先进科室”荣誉称号，授予XXX等43名同志为医院“先进个人”荣誉称号；

2、协助工会举办“五一”劳动节体育比赛，丰富全院职工文化生活，调动了全院职工积极性。

在任务重的工作中，不得不通过加班来保质保量的完成。在20xx年，我们办公室全体成员会在院领导的指导下，进一步发扬成绩，克服不足，创新工作，为医院发展做出更大的贡献。迎检准备工作等

▲ 总部办公工作总结

一、总结

自从总部股份成立以来，我们一直秉承着“以客户为中心，以质量为生命，以创新为动力，以诚信为根本”的经营理念，努力为客户提供高品质的产品和服务。在过去的一年里，我们牢记使命，勇攀高峰，取得了一系列辉煌的成绩。在这里，我将对我们过去一年的工作进行总结，为新的一年制定更好的发展计划。

二、成绩回顾

在过去的一年里，总部股份在多个关键领域取得了显著的成绩。我们持续优化产品结构，推出了一系列高性能、高质量的新产品，不断提升品牌竞争力。我们加大研发投入，不断创新技术，推动公司技术实力迈上新台阶。我们提升了服务质量，建立了一支高效率、高素质的客户服务团队，提升客户满意度。我们加强了内部管理，提升了公司整体运营效率，实现了良好的经营业绩。

三、问题与挑战

在取得成绩的同时，我们也面临着一些问题和挑战。市场竞争日益激烈，客户需求变化快速，我们需要更快地调整产品结构和市场策略，以应对市场挑战。人才队伍建设仍需加强，我们需要更多优秀的人才加入，为企业发展提供更多动力。资金链条不稳定，我们需要更好地管理财务风险，保障公司的长期发展。环境保护压力加大，我们需要积极响应国家环保政策，推动公司可持续发展。

四、发展规划

针对当前存在的问题和挑战，我们将提出以下发展规划。在产品方面，我们将进一步优化产品结构，推出更多高附加值产品，增强品牌竞争力。在技术方面，我们将增加研发投入，加快技术创新步伐，提升公司核心竞争力。在服务方面，我们将继续提升服务质量，建立更加完善的客户服务体系，提升客户满意度。在管理方面，我们将强化内部管理，优化运营流程，提高公司整体效率。

总部股份在过去的一年里取得了一系列辉煌的成绩，但也面临着一些问题和挑战。我们将不忘初心，砥砺前行，以更加积极的姿态迎接新一年的挑战，为公司的长期发展制定更加全面、科学的发展规划。相信在全体员工的共同努力下，总部股份必能迎来更加美好的明天！

▲ 总部办公工作总结

我办当前主要存在的问题仍与上年一样：一是人员少，还不能适应当前政府法制工作的需要。主要表现在：随着法制宣传的不断深入，行政复议案件增幅较大。行政复议、行政应诉工作压力较大。根据《纲要》建设法治政府、推进依法行政的工作要求，当前还有一些政府法制工作因人员少、被抽调时间长而不能正常开展，距省州法制工作要求还有较大差距。二是不能对乡镇政府进行行政执法工作指导、培训，乡镇政府的行政执法总体水平仍然不高，且发展不平衡，相当数量的纠纷还不能就地协调解决，法制工作服务农村、促进经济社会发展的职能还不能充分体现。三是因为监督、处罚机制不健全，规范性文件报送备案工作仍不能正常开展，急待进一步加强。四是法制信息、调研工作不能正常开展，还急需加强。

▲ 总部办公工作总结

在即将过去的20xx年里，办公室在集团领导的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，现对20xx年的工作做一个总结。

一、工作成果

1、完成集团公司会议纪要、红头文件及董事长和其他部门所需各类的文字材料的打印和发放，且文字差错率控制在万分之二以内；

2、公司车辆均能按时维护、维修、保养和年审等；司机能够按要求完成各类接待和临时性任务；

3、办公用品能够及时采购、严格签领，满足了集团各部门的日常工作需要，保证了业务工作的顺利开展；

4、报刊收发、短信群发、通知传达等工作在多数时间做的也都比较到位；

5、公司印鉴能够严格管理，使用和外带均有清晰记录，没有出现印鉴丢失的情况；

6、成功组织了本年度员工运动会，调动了员工的积极性，丰富了员工业余生活，增强了团队凝聚力；

7、参与了绩效考核小组的各项监督检查工作，在集团4R推行过程和全面绩效考核工作中起到了不可替代的作用；

8、在外部事务处理和领导临时交办工作上没有出现明显的失误，与各部门、各子公司之间沟通顺畅、关系融洽，不存在沟通障碍。

二、存在的不足

1、由于办公室主任连续变换（本年度有5人先后管理或代管办公室事务），造成办公室成绩不突出，只能满足于最基本的管理和服务，因此，部门负责人的稳定性亟需加强，以求不断提高管理和服务的质量；

2、会议和活动的组织能力需要进一步提高，提前准备、提前安排，通过开展丰富的活动，活跃企业氛围，增强员工的归属感和团队向心力，使工作氛围更加和谐，员工士气更加高涨；

3、需要增加企业的对外宣传力度，尤其是企业网站，下决心尽快做好，安排专人负责信息的收集和内容更新；

4、绩效考核工作的参与度要进一步提高，在考核工作中发挥更加重要的作用，提供更加专业的建议和看法；

5、加强档案资料日常管理，保证重要档案资料的安全性、有效性和保密性，外借资料严格登记管理，编排目录，需要时能够及时提供；

6、加强司机和车辆管理，提高司机的服务意识和节能降耗意识，同时加强对各部门的用车申请管理，减少不必要的浪费；

7、加强办公区域日常环境卫生工作的监督、检查和奖惩力度，加大对上班期间聊天、看电影、打游戏行为的检查和惩处力度；

8、需加大对各子公司行政部门人员的支持和培养力度，促进各公司行政工作高效、有序、规范。

▲ 总部办公工作总结

20xx年在紧张的忙碌中渐进尾声，这一年是天河的高产年、转型年、产业扩张年。办公室为了适应公司的发展也付出了积极的努力,主要做了一下方面的事情：

1、牵头土建工作。从20xx年初开始办公室先后完成了废水处理站泥渣仓库的建设、水化验室改建和搬迁、二号宿舍楼内部翻新和改造、高新4号厂房内小轧机安装基础的浇灌等基础性建设，始终坚持保证质量，物有所值的办事原则，进行材料询价，施工监理，确保了小型施工的安全顺利完成。

2、后勤管理。今年来，办公室主要食堂进行了布局调整，为方便分散的厂区员工就餐，将原奔驰食堂再度启动。在力争改善员工伙食的同时降低食堂亏损。上半年连续亏损多月，最多亏损6000多元。食堂分开后，从近2个月的追踪情况看降至亏损1000元内，同时两个食堂经营出现可比性，为进一步加强食堂管理找到突破口。

服务一线员工，促进生产提升。特别是20xx年今年7月份，在抗高温夺高产的关键时期，为一线员工做好了后勤服务工作，一是及时买回冰箱配置在生产车间，为员工降温工作提供了方便。二是牵头采购西瓜，慰问一线员工。三是发放饮料及送棒冰到机台。为突破20xx吨/月产起到服务性保障作用。

3、培训工作。20xx年共开展培训15次之多。有管理培训、技能培训、质检培训、电梯培训、叉车培训、行车培训、危化品管理培训、安全员培训、消防培训、健康培训、军标培训，为企业管理起到有力支撑作用。带动了广大员工积极学习的良好氛围，20xx年度，员工自觉参加高中学历在读25人、大学学历在读5人，学习型组织正悄然兴起。20xx年度，通过培训学习，一批技能型人才已经出炉，金开礼、颜廷汉、程振平、王锦柱都通过公司内部举行的技能培训并通过国家技师评审，获得“技师”证书。通过培训学习，员工们提升了业务素质和技能，改变了大家的人生理念与价值观，激发了员工们以更加饱满的热情投入到良好的工作氛围中。为企业运营转型，完成宏伟战略目标，奠定了基础。为公司经济发展增强实力，为适度扩张储备了人才。

4、招聘工作。20xx年任然是用工荒，招聘难的盛行时期，针对这一现象，办公室积极配合生产系统系统做好生产人员定岗定编工作，在保证员工总数略有下降的前提下保证了生产的正常运行。预计招聘难将会持续更长时期。为应对招工难题，办公室与生产配合认真探索资源合理配置，从岗位工作分析着手，尽可能人尽其才，节约人力成本。做到满足需求，保证储备，谨慎招聘。

5、安全管理。20xx年度在全体员工的共同努力下，我公司通过国家安全生产标准化二级验收。20xx年度办公室配合生产系统继续发挥优势，以天河高新为试点，进行了为期一年的浙江省安全文化示范企业的创建工作，牵头进行安全文化的策划、安全制度的建立、安全管理的督导和落实，安全教育培训的实施，使广大员工的安全理念真正植入心始于行，从要我安全向我要安全思想转变。20xx年度公司被评为“浙江省安全文化示范企业”，更是提高了公司公司本质安全的水平。

6、环境管理。办公室一直配合公司做好环境管理工作，把环境管理的敏感性转化为管理工作的重要性，督促工作现场环境卫生、检查废水处理规程实施情况，做好劳动纪律、安全、卫生考核及奖罚促进环境治理。对偶发事件不拖延塞责，促进了环境管理稳中有升。20xx年度公司再度评为“浙江省绿色低碳经济标兵企业”。广大员工重视环境的内在动力。

7、军工认证。20xx年4月开始，公司就成立军工办，办公室责无旁贷地投入到军工创建工作。起草质量手册、程序文件、整理工艺规程、安全操作规程，编制过程记录表单及管理文件。大家已经知道了，我们的认证审核时间定在了20xx年1月7日，我们只有不到一周的时间了，就目前的现状看，我们的体系运行的质量究竟能否一次通过认证审核，还要划上一个问号。为了完成董事会今年的工作目标，办公室在保证完成其他工作的同时经常加班加点，团队合作，力争一次性通过。

8、其他管理。办公室事务繁杂，抄电表、收电费、通厕所、修水管、配锁匙、买废纸经常是亲自上阵。统计考勤、餐费充值、办公用品采购、车辆管理、食堂管理、宿舍管理、股权管理、档案管理、文件管理、专利管理、工伤管理、保险管理、调解管理、综合治理、工会管理、部分采购发票签字以及各种政府申报和检查、会议和接待，办公室人员都以奋发向上的精神，积极维护好公司的内外形象。

9、不足之处。办公室事务琐碎，工作经常事无巨细，每件事从主观上都希望做的更好，但由于能力有限，经常事与愿违。

10、建议：公司将“行政办公室”与“生产办公室”分开，特别在当下生产办公室专心做好体系维护及招聘、考核显得尤为重要，否则军工质量管理体系持久性很难保证。

办公室

20xx-12-29.

▲ 总部办公工作总结

【引言】

总部工单客服是一项重要的工作，涉及到公司运营的方方面面。通过与客户的沟通和处理客户问题，总部工单客服能够有效维护公司形象和客户关系，为公司的发展提供有力支持。本文将详细介绍总部工单客服的工作内容和工作总结，希望对广大从事这一职业的人员提供一些借鉴和参考。

【正文】

总部工单客服的工作内容非常繁琐，需要具备良好的沟通能力、耐心和细致的工作态度。主要工作内容包括接听和回复客户电话、处理和解决客户问题、记录客户反馈和整理工单等。

首先，总部工单客服要接听并回复客户电话。在接听电话时，客服要亲切、礼貌地与客户交流，倾听客户的问题和需求。接听电话不仅要做到声音清晰、表达流利，还要细心地记录客户问题的关键信息，以便后续的处理。回复电话的时候，客服要准确、及时地解答客户提出的问题，给予客户满意的答复。

其次，总部工单客服要处理和解决客户问题。客服要针对不同的问题，灵活运用自己的专业知识和技能，找到解决问题的方法。有些问题可能需要与其他部门协作，客服需要协调各方面资源，确保问题能够顺利解决。在解决问题的过程中，客服要保持耐心和善心，尽力满足客户的需求，给予客户最好的服务。

然后，总部工单客服要记录客户反馈和整理工单。客服要非常注意记录客户的反馈意见和建议，这些反馈对于公司改进产品和服务都非常重要。客服要将客户的反馈以及处理结果详细记录下来，以便后续参考。此外，客服还要对工单进行整理、分类和归档，使信息的查找和统计更加方便和快捷。

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【工作总结】

总部工单客服工作繁琐而重要，需要客服具备一定的素质和技能。从我的工作经验来看，总结以下几点：

首先，良好的沟通能力是成功完成总部工单客服工作的关键。客服要具备言辞清晰、表达流畅的能力，能够准确理解客户的问题和需求，并给予及时有效的回应。此外，客服还要具备良好的倾听能力，能够真正理解客户的心声，帮助他们解决问题。

其次，耐心和细致是总部工单客服不可或缺的品质。工作中会遇到各种不同的问题和难题，客服要有足够的耐心和细心去妥善处理。有时客户可能会情绪激动或不满意，客服要冷静对待，保持专业的态度，尽力平息矛盾，提供满意的解决方案。

最后，团队合作也很重要。作为总部工单客服人员，与其他部门的沟通和协作是常态。客服要与其他部门的同事建立良好的合作关系，互相支持、互相帮助，共同解决问题，提高工作效率。

【结论】

总部工单客服工作的重要性不可小觑，它直接关系到公司的形象和客户关系的维护。作为一名总部工单客服，我们要始终保持良好的工作态度和高度的责任心，不断提升自己的沟通能力和解决问题的能力。通过对工作的总结和反思，不断提高自己的专业水平和工作效率，为公司的发展贡献力量。

▲ 总部办公工作总结

大家好！首先对各位奋战在一线的大区经理表示慰问：在这炎炎夏日真的很辛苦。大家辛苦了。

今天是一月一度的会议，在此耽误大家一些时间来总结本月的各项工作以及对下月的展望。

一、各项任务总结

1、各大区的各项实际完成数据以及原计划比较。

2、各大区的费用与销售比。

3、各大区的新开客户数

4、下月工作任务和计划

二、我的销售政策

1、销售战略：

以二三级市场和二三流客户为依托，前期避开与一二线品牌正面对撞，寻找适合我们的客户进行合作，用“以农村包围城市”的思想努力开发客户和回款。

2、施政方针：

一切以提高销售为中心，一手抓客户开发，一手管理好自己的团队。

无论是哪个客户、哪个业务经理，只要能做我公司产品的、能后开发客户并且回款的就是好的客户和好的销售经理。

我知道，现在有诸多的因素导致产品难销，市场竞争激烈，但是这正是“同质化、价格无优势、品牌没有知名度”的现状，通过我们的努力将产品销售出去，销售区域扩大、销售提升才是我们能力的体现。我们要集思广益、献计献策、一个一个的客户拿下、一个一个的市场操作起来，采取蚕食方法做强做大。而不是埋怨，找理由，找各种原因给自己解脱。

我们都是领导：意味着你有更大的责任去做好、意味着你有更大的能力做好、意味着你有更强的执行力去做好。大家都要做好表率，为手下树立一个榜样：我的上级就是牛！能开更多的客户，能回更多的款，能带领自己的团队做到业绩最好！

不然你就不要站在这个岗位！

或许我们每个人都有自己的销售经验和销售心得体会，有很多良好的方法和策略，也有过很多成功的实例。但是现在我们必须暂时收了自己的想法，统一思想、步调一致，才能有战胜的可能。我们要努力做好眼前的就是：将销量扩大、提升，努力达到公司制定的各项销售任务和管理任务。我们的唯一思想就是：就这个产品努力去卖，还一定要卖。卖不了就是自己或者没有努力，或者是没有能力！

不要考虑太多的长远发展计划，而不顾现在的微小的销售量和回款数，不顾现在，那几乎是熬不过去的现状。比如：我有个好客户，告诉我可能三个月后可以做，可能是在新产品开发出来后就可以做但是现在做不了。所以我就等，将唯一的希望寄托在该客户身上。而一旦新产品出来了，三个月过了他不做那怎么办？我们是不是又傻眼了？如此一来我们还能站在公司这个位置说话吗？还能讨论我们之后的发展大计吗？公司还有机会给我吗？我见过很多这样的实例。

以此，我们分三步走的策略就是：先做好现在的产品，因为就是现在的产品我们以前在卖，现在在卖、以后还是要卖。室我们乃以生存的基础，没有这个基础一切都是空中楼阁。其次，再考虑新包装怎么卖，最后考虑怎么开发的问题。

所以我现在就要业绩：——客户开发、货款回收。一切往后拖的行为都是不负责任和没有得到公司认可的可能！

三、关于纪律

古人云：不以规矩不成方圆。我们都是公司的领导层，各项规章制度一定要执行，上至总经理下至生产工人，都有制度约束。这样才能按部就班、井然有序的开展工作。也减少个人情绪的不满，避免以公泄私、以私人情绪不满导致正常工作难以开展。所以我们的各个经理们要将这个牢记在心，这个就是高压线，就是一切！

1、每天必须要填写《日工作报告》。每天晚上简单记录一天的工作，公司必须在第二天早上8点前看到。过了8点不予受理，视为缺交。三次未交视为自动辞职。

2、公司的所有人电话必须接听。三次不接视为当天旷工，宝珠在考勤上记录旷工。

3、每周六下午三点必须填写《周总结报告》、《下周出行计划》、《下周产品要货计划》。过时视为缺交，一次扣除效益工资30%。三次缺交视为自动辞职。

▲ 总部办公工作总结

总部交流工作总结

近年来，随着全球化的深入，各企业的总部交流工作变得越来越重要。总部交流工作是指企业总部与分支机构之间、不同部门之间、不同职位之间进行的信息传递、沟通和协调工作。一个高效的总部交流工作能够让企业拥有更好的协同效率、更好的资源调配和更好的决策能力。本文将通过本公司总部交流工作的具体实例，分析总部交流工作的重要性、优缺点以及改进措施。

一、总部交流工作的重要性

1.协同效率

总部是企业的决策中心，协调企业内部各部门、分支机构之间的工作开展，支持协同决策的高效实施，可以让企业的决策层在更短时间内得出正确决策，对于提高企业的协同效率和决策效率是非常重要的。

2.资源调配

总部拥有企业多数的人力、物资、资金资源，多部门之间的资源调配是一个复杂的过程。总部需要对分支机构的资源使用情况进行监测和评估，发现分支机构之间的资源共享和协作的机会，并将它们整合成为一个有效的资源池为企业提供充足、准确的资源。

3.决策能力

总部通过大量数据收集和分析工作，对分支机构的投资、营销策略等进行决策，确保企业对于内部和外部的情况能够做出正确策略。此外，总部还需要对分支机构的管理绩效进行评估，以便更好地制定未来的战略规划。

二、总部交流工作的优缺点

1.优点

总部交流工作可以整合海内外企业的信息和资源，发挥总部在决策中心的作用，统一资源、协调管理，推动各部门、分支机构之间的合作与合理分工，提高企业的协同效率，带来更好的管理控制、战略选择和经营效益。

2.缺点

总部交流过程中的信息传递成本较高，需要耗费大量的时间和人力，产生较高的沟通成本。如果信息传输不完善，将会对企业带来很大的经济损失和运营风险。

三、总部交流工作改进措施

为了提高总部交流工作的效率和减少沟通成本，公司可以采取以下措施：

1. 建立信息系统

为了便于总部和分支机构之间的书信、传真与邮件、短信、电话进行沟通和协作，公司可以建立一个统一的信息系统。通过打通相应业务系统，建立相关信息交流渠道，简化沟通成本，实现快速响应。

2. 建立沟通途径

企业应当建立多个沟通途径，如公司内部电视、网络视频会议等，以便总部和分支机构之间便于相互协作，加强信息沟通和个人交流，及时传递各方信息和管理要求，避免管理人员出现对决策、信息等方面的误解。

3. 树立合作文化

要营造合作文化，使得总部和分支机构之间的合作成为一种思想和行动上的习惯。树立合作，鼓励分支机构与总部进行工作配合，以达成更高效率的协作，提高企业内部的交流效率，走向供应链的拓展和深入。

总部交流工作的优化以及细致的执行管理，将会对于企业的协同效率、资源调配、决策能力、经营效益等产生积极的影响。企业应当注重从改善传达情况、打造沟通渠道和树立合作文化等方面进行总部交流机制的改进，实现企业内部信息高效传递和运营高效管理。

▲ 总部办公工作总结

半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表此刻：

第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；

第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己就应贡献的力量。我想我应努力做到：

第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数；

第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；

第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，构成良好的部门工作氛围。不断改善办公室对其他部门的支持潜力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，用心为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

▲ 总部办公工作总结

一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作；坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，积极维护机关的良好形象。

▲ 总部办公工作总结

一、常规工作

1.月常规工作会议：针对学校不断扩大的办学规模，以及由此带来的日常教育教学管理的严峻考验，学校继续深化“行政领导年级蹲点管理制度”，创建“年级部月常规会议”。2018年3月13日下午放学后，召开了第一次“年级部月度常规工作会议”。会议由年级部行政领导主持，年级部全体教师参加了会议。各年级组长从每个班级的具体情况出发，罗列了上学、晨读、晨练、上课、就餐、午休、散学等方面的常规情况，并对班级环境评比和班级博客检查进行了反馈。随后，蹲点领导表扬了各班的优点，同时提出存在的问题和不足。大家就如何培养小干部，如何提高学生自主管理能力，如何管理班级上吵闹的学生等交换了看法，这给大家带来了新的工作思路和方法。

2.学生岗位实践：本学期在原有岗位实践经验的基础上创新实践的方式和评价方法。①岗位内容再细化：在原有班级、年级、校级岗位的基础上，依据年段特点低年段以班级个人岗位为主;中年级在班级个人岗位的基础上，设置相应的岗位组和志愿者团队岗位;高年级则从单纯的事务性岗位向开放性、创造性的岗位转变。② 岗位评价促成长：分低中高三个年段，采取岗位星级评价、岗位主题式评价、岗位自我评价三种评价形式。低年级，与表情积攒相结合，评选“岗位小明星”;中年级，评选优秀岗位组和优秀志愿队;高年级以自我分析、自我评价为主，能明确自己岗位工作中的不足和困难，并运用正确的方法解决岗位工作中的问题。

开学第一周就进行了岗位申报和公开竞聘活动，第二周开展了岗位培训，各级各项岗位实践活动已经有序开展起来。同时“班级实践周”活动也同时展开起来，跨年级的协作活动让不同的学生在伙伴关系中获得不同能力的提升，每周的星级班级评比更加受到学生的重视。

3.班级环境：2018年3月9日，盛泽实验小学举行“最美班级”环境评比活动。学校德育处组织年级部老师分成三个评比小组，对全校一到六年级59个教学班的班级环境进行评比。经过评委们的认真打分，分别评出最美“绒布板报”、“成长之路”、“班级视窗”、“图书角”班级和总分“最美班级”称号。

二、主题活动

1.开学典礼：2月26日上午，学校举行“速度与激情”新学期开学典礼。结对的班级“大手牵小手”一起参与了“24点速算”“红包贴画”“新春寄语”等三个活动。活动中伙伴们积极配合，合作动手动脑，在游戏的快乐中学生感受到了交往的真情与秘密，彼此坚信相信在新春新的学期伙伴携手下每个学生都能获得健康的成长。

2.开学第一课：2月26日，开学第一天，六年级全体学生集中报告厅，上了一节不一样的“开学第一课”。王晓奕副校长以《毕业，你准备好了吗?》为题，和同学们一起讨论成长的意味，还观看了一段一个残缺孩子努力成长的微视频学生体会到了本次“第一课”的主题——学会对自己负责。

3.“大手小手闹元宵”：元宵文化是我国传统文化的重要组成部分，在这个节日里让学生实践劳作、体验文化具有良好的教育意义。3月2日上午，在校门口作品展示区里，孩子们早早地挂上自己亲手做的灯笼。各式各样的灯笼，迎着春风欢快地跳起了舞蹈，引来全校师生驻足欣赏。灯谜下，孩子们一起研究，合作解开谜底。下午巧手的老师们带着小朋友在食堂里做汤圆，给孩子们讲元宵节的故事。品尝着老师和同学们亲手做的香香糯糯的汤圆、青菜圆子，传统文化得到传承。

4.紧急疏散演练：3月23日上午，学校全体师生开展了紧急疏散演练活动。上午9时05分随着警报声的响起，全校所有在班老师立刻组织学生疏散，及时告知学生保持良好的心态，做到有序快速。演练中师生们表现良好，3分钟左右就实现了集体的有效疏散。活动不仅提高了师生面对“火灾、地震”等突发险情时的应对能力，更强化了师生的生命安全意识。

三、家校联系与督导

1.家长志愿者团队：学校在总结上学期家长督导先进经验的基础上，面向所有家长招募志愿者，得到了广大家长们的积极响应，成立了四支家长志愿者团队：面向校园管理常态化督导团队、面向重大活动策划组织团队、面向学生开展微课程团队、面向家长开设微讲座团队。

2.常规督导

①3月8日上午，举行了新学期第一期家长志愿者进校园活动，进行卫生工作常态化督导。活动中家长们从课桌椅摆放、地面、走廊、讲台上下、植物角的养护等方面对班级的卫生情况进行了全方位的卫生检查，还全面了解了班级卫生和学生个人卫生情况。家长们对学校的卫生管理情况比较满意同时对学生的笔袋管理、定期剪指甲、科学洗手、桌肚卫生等方面提出了建议。

②3月15日，家长督导团的八名成员对学生的早读情况调查。活动中家长督导团成员首先听取了学校关于早读的要求、阅读方面的举措以及学生阅读情况的介绍，而后分成小组，随机到各幢教学楼观察学生的早读情况。家长们对学校激发学生阅读兴趣，提高学生阅读效率方面的举措给予充分的肯定，同时希望学校在阅读激励措施、阅读方法的渗透上，有更强化的措施。

③3月23日，督导团现场调查督导学生行为习惯的养成情况，主要针对的是学生在校的锻炼及休息情况。家长们在操场实际观察学生大课间体育锻炼的情况，聆听了王晓奕校长旨在提升全体师生的安全意识的讲话，还随机地对学生的课间活动和眼保健操情况进行了实地观察，观察的同时也对校园活动或课间可能存在的安全隐患表达了自己的看法。最后大家还一起讨论了如何通过积极的家校互动培养学生的健康锻炼意识和健康的行为习惯问题。

3.家庭教育征文比赛：为了进一步提升我校教师家庭教育理念和水平，促进科学家庭教育观念的普及和推广，形成家庭教育新常态，打造盛泽实小教育集团家庭教育特色品牌，提升学校办学层次。寒假期间，盛泽实小全组织全体德育干部、班主任、辅导员和德育导师认真撰写家庭教育论文，开学初及时上交。经过学校德育处评比，42位教师的论文分获一、二、三奖。同时，学校推选了部分优秀的教育论文参加吴江区家庭教育征文比赛。

四、培训与研究

1.期初教师心理健康教育培训：2月24日上午，学校举行全体教师心理健康教育培训。学校邀请了吴江区心理协会秘书长薛晟老师来校指导，开设了“网络环境下教师如何关注孩子的心理需求”为主题的心理健康培训。培训中，薛老师借用习近平总书记在的重要指示：强调“提高人民群众安全感幸福感，加强社会心理服务体系建设”这一主题切入，从三个方面展开培训：青少年性健康教育、二胎家庭教育和网络环境下班主任如何关注学生。大数据的分析和演示让老师们更理解了关注青少年儿童的心理健康问题是我们常态教育教学工作的一个重要组成部分，提升了老师们的心理健康意识。

2.心理健康教育研讨活动：3月5日，学校心理健康中心举行新学期首次研讨活动。活动邀请了苏州职业大学心理健康教育专家张翔教授为老师们进行专题培训。活动主要围绕“学校心理健康教育课程项目开发”和“心理健康教育教师团队建设”两个方面，制定了三年行动规划。张老师还着重引导老师们从学生的生活入手，回到学生生活和学习情境中去，用更积极更健康的、在生活中能被广泛采纳的部分，去生成、演绎那些小的微课主题，从而明确自己的成长路径。

3.“伙伴德育”研讨活动：

3月6日上午，学校在会议室举行了“伙伴德育”研讨活动，省教科院张晓东博士来我校进行指导。会议围绕“走进你我的世界”为主题的岗位实践活动，从我校实践以来的收获与困惑展开。大家对“岗位实践如何超越个体，实现‘伙伴德育’”这一问题展开了积极的交流。张博士根据老师们的表述，提出岗位实践的最终追求是：通过不同的岗位实践、角色体验，让学生感受岗位背后不同的人，从而走进他人的世界，寻找到另一个“我”。实现在认识他人中认识自我，让学生在实践、体验与反思中学会宽容、学会鼓励、学会关爱、学会体谅等美好道德品质。