走访大客户前期工作总结
发布时间：2025-12-04走访大客户前期工作总结(必备十二篇)。
【1】走访大客户前期工作总结
公司前期工作述职报告
一、工作目标设定与规划
在公司前期工作中，我积极完成了工作目标的设定与规划。我与团队成员一起分析了公司的现状与发展需求，明确了公司的目标和方向。在此基础上，我制定了详细的工作计划和时间表，明确了各项工作任务的分工和责任，确保了工作的有序开展。
二、市场调研与分析
在公司前期工作中，我认真开展了市场调研与分析工作。我通过对竞争对手的分析和对市场需求的了解，为公司未来的发展提供了重要参考。我分析了市场的发展趋势和未来的发展方向，为公司选择了合适的发展战略和营销策略。
三、人员组织与管理
在公司前期工作中，我有效地组织和管理了团队人员。我根据团队成员的专长和能力进行了合理的分工，确保了团队的高效协作和协调。我建立了良好的团队氛围和文化，激发了团队成员的工作热情和创造力，为公司的快速发展打下了良好的基础。
四、项目实施与总结
在公司前期工作中，我积极推动了项目的实施和完成。我根据工作计划和时间表，合理安排和分配任务，及时跟进项目进展情况，确保项目按时按质完成。在项目完成后，我认真总结了项目的成功经验和不足之处，为今后的工作提供了宝贵的经验和借鉴。
在公司前期工作中，我认真负责，积极进取，取得了一定的成绩和进步。但同时也存在一些不足之处，如人员管理方面仍需加强，项目实施过程中需更加细致和严谨。我将继续努力学习和提升自己的能力，为公司的发展贡献更多的力量和智慧。感谢公司领导和同事们的支持和信任，让我有机会展现自己的能力和价值。我相信在我们共同努力下，公司一定会取得更大的成就和进步！
【2】走访大客户前期工作总结
一、
在职场中，每个员工都希望通过公司的评估与考核，获得正式转正的机会。而作为员工，我们需要在转正前期做好各项工作，展示自己的能力与价值，争取成功转正。本文将从我的个人经验出发，详细、具体且生动地总结了公司转正前期的工作，以供大家参考。
二、明确目标
在公司转正前期，我首先明确了自己的职业目标和公司期望。了解公司的转正标准和流程，很重要。我考虑到工作表现、个人能力及潜力的发展，制定了明确的目标并制定了合理的计划。
三、培训学习
在转正前期，我注重提升自己的职业技能和专业知识。我主动参加公司内外的培训课程，扩大自己的知识面。同时，我还加强了和导师、同事的交流与学习，通过他们的经验与智慧，提高了工作效率与质量。
四、积极主动
为了在转正前期表现出色，我积极主动地参与并承担更多的工作。我主动争取机会，申请参与重要项目，并展示了解决问题的能力和团队合作精神。通过积极参与工作，我逐渐得到了同事和上级的认可和信任。
五、良好的表现
在公司转正前期，我努力保持良好的工作表现。我按时高质量完成工作任务，严格遵守公司的规章制度，尊重上级安排。我对待工作态度认真，能够自觉自愿地加班完成工作。同时，我也持续关注公司的知识分享会和团队建设活动，积极参与其中，展示团队合作与沟通能力。
六、问题解决与成长
在工作过程中，我也遇到了一些问题与挑战。但我总结出的经验是，及时沟通并寻求上级和同事的帮助是非常重要的。我虚心向他们请教，尽快寻找并解决问题。通过这些挑战，我不仅提高了自己的工作能力，还展现了解决问题和应对挑战的能力。
七、积极参与评估和考核
在转正前期，我积极参与各类评估和考核，以全面展示自己的工作能力。我主动提供工作成果和关键数据，配合上级的评估工作。同时，我也非常重视对自己的自我评估和总结，主动寻找自身的不足之处，并积极改进。在面对面的评估过程中，我充分表达了自己的职业规划和发展愿望，让上级了解到我是一个有进取心和求知欲的员工。
八、总结与反思
通过转正前期的努力，我不仅取得了一定的工作成果，也达到了公司的转正标准。转正前期的工作总结，让我更好地认识到自己的优势与不足，并在这个过程中得到了成长与进步。我相信，转正只是职业生涯中的一个里程碑，我将继续保持并不断提升自己的工作能力，在未来的工作中为公司做出更大的贡献。
九、展望未来
正式转正只是一个开始，我将继续学习和努力工作，不断提升自己的专业技能与综合素质。在公司发展的道路上，我将秉承真诚、勤奋和高效的工作态度，为公司的发展贡献自己的力量。
十、结语
在公司转正前期，我们需要认真对待工作，充分展示自己的能力与价值。通过制定明确的目标、积极学习、努力工作和合理的时间安排，我们可以更好地应对各种挑战和压力，取得成功。通过本文的总结，我希望能够给大家带来一些启发与帮助，在职场中积极进取，追求自我价值的同时，也为公司的发展做出贡献。
【3】走访大客户前期工作总结
清明节期间迎接群众祭扫工作自3月24日开始至4月4日共接待祭扫群众1万余人次，机动车3000余辆，做到了安全、稳定、有序。
一、领导重视。各级领导部门对公墓清明高峰期群众祭扫工作非常重视，组织指挥，安排检查、监督工作。局长郭浩亲临现场检查督促指挥工作。
二、工作认真细致。汉中公墓针对高峰日祭扫群众多的情况，所有工作人员全部上岗，针对清明前两周高峰日几十家客户下葬的情况，合理分配人员，分工负责，责任到人，保证了工作顺利开展。专门抽调工作人员早上8：00负责到各路口指挥交通，使道路畅通，没有发生通拥堵现象。
三、工作人员责任心强。所有工作人员每日按时到岗，认真负责，及时寻视，坚守岗位，早到晚撤，坚持到最后。通过同志们的'共同努力，保证了高峰日接待群众祭扫工作的顺利进行。
四、准备工作充分。为了迎接群众祭扫，我公墓认真筹备，完善设施，新建并同时开放两个停车场，在办公区增设休息区，新建水冲式卫生间在清明前开放，创造好的条件迎接群众祭扫，调动人员对道路、墓区清整，美化环境，增制了道路指示牌、护栏等设施，对墓园工作人员再培训，明确分工，责任到人。为了方便祭扫群众，购置鲜花装饰墓园，营造优美环境。得到了群众的高度赞扬。
【4】走访大客户前期工作总结
租赁厂房前期工作是一个复杂的过程，包括寻找适合的厂房、进行谈判、签订合同等多个环节。下面我将从几个方面详细阐述租赁厂房前期工作的总结。
一、租赁厂房前期准备工作
在租赁厂房前，需要先进行充分的准备工作，以确保租赁过程的顺利进行。这主要包括以下几个方面：
1、了解业务需求
在开始寻找适合的厂房前，需要先了解业务需求，包括面积、布局、用途等方面的要求。这有助于快速定位并筛选出符合条件的厂房，避免浪费时间和精力。
2、确定预算
在租赁厂房前，需要确定租金预算，以确保租金支出与日常经营费用的平衡。同时，也需要考虑物业管理费、税费等各方面的费用。
3、详细了解法律法规
在租赁厂房前，需要了解租赁合同的相关法律法规，特别注意租赁合同中的条款，以确保租赁过程安全有保障。
4、记录租赁交流记录
在谈判租赁过程中，需要记录交流内容，方便后期确认和处理矛盾。同时也需要掌握租赁时限和其他相关事项，确保租赁过程的顺利进行。
二、寻找适合的厂房
寻找适合的厂房是租赁过程中的关键环节，需要从多个维度对选定的厂房进行考察和筛选。主要包括以下三个方面：
1、地理位置
地理位置是一个关键因素，需要考虑到交通便利性、工业区分布情况、周边环境以及人文环境等方面。在选择地理位置的时候，需要结合业务需要来进行判断，确保选址合适。
2、建筑外观和结构
建筑外观和结构是另一个重要因素，需要对建筑的基础设施、建筑质量以及外观进行全面评估。把握好建筑使用寿命和维护成本与以后的经营成本和资本成本相对比，选择经济实用又具有投资回报的厂房。
3、使用用途
对于不同行业的企业需求不同，需要根据需求选择使用用途。在选择使用用途的时候更需要关注的是市场情况和对求生存和发展的要求。根据市场规模_特点、竞争情况、紧缺资源等因素，进行充分的考察，做到合适的用途、适宜的位置。
三、租赁合同谈判阶段
在确定租赁厂房后，以书面形式起草租赁合同。在起草租赁合同前，需要梳理好租赁条款，签约各方要对这些条款达成一致意见，在遵守法律法规的前提下充分的协商折中。主要包括以下方面：
1、租金
租金是租赁合同的核心内容，应当在前期确定预算的基础上细化合同的租金条款。包括租赁期限、租金的支付方式、逾期支付的费用以及是否有提前终止合同的条件等条款。
2、保证金
保证金是合同中的重要条款，用于保证租客在使用期间遵守合同条款、避免损坏物业、破坏秩序以及租金的逾期情况。在收取保证金时，需要确定好保证金的金额和退还条件。
3、物业管理
物业管理是合同的关键条款之一，需要详细规定物业管理的内容、标准和具体执行方式，在租客和房东之间达成一致意见。
四、总结
总之，对于企业来说，良好的租赁厂房能够有效提高企业的效益。但租赁厂房前期工作十分复杂，需要从多个维度进行考量和谈判。在租赁厂房前，需要做好前期准备工作，确定业务需求和预算，并仔细了解法律法规及记录交流记录。在寻找适合的厂房时，需要考虑地理位置、建筑外观和结构以及使用用途。在租赁合同阶段，需要充分协商、明确条款、合理约定。只有做好前期准备，并在租赁合同阶段认真细致地谈判，才能确保租赁过程安全顺利。
【5】走访大客户前期工作总结
这学期，我校根据某某中心小学的工作要求，按照我校学期初制订的计划，一如既往的认真做好各项工作。现对前期的工作作如下的总结：
一、教学工作方面
1、本学期我校继续坚持每两周检查教师教学常规制度，并根据常规反映的问题进行针对性总结与改正，规范教师的教学常规。
2、严格执行课程方案，每天不定时检查教师上课情况，规范教师上课行为。
3、组织青年教师向老教师学习，听青年教师课活动，使青年教师能迅速掌握教学技巧，争取一年成为我校教师骨干力量。
4、为提高教师基本功，根据中心校的要求，我校教师坚持练习粉笔字和钢笔字活动，并由校长检查赋分，使教师教学基本功更上一个台阶。
5、积极准备并组织了期中阶段性检测，并进行了试卷分析，全体教师在反思的基础上，对下一步的教学有了更加明确的计划和目标。
二、教师管理方面
1、组织教师学习中心校制订的各项考评政策，使教师能按政策办事，做到事半功倍的效果。
2、组织教师学习张莉丽的事迹，并撰写学习体会，加强教师个人的职业道德修养。
3、根据中心校制订的师德建设月活动，组织教师开展帮扶学生活动、学习法律法规活动、开展师德公开承诺活动、撰写“怎样做一个受学生欢迎的教师”论文、举办师德师风摆查反思会、评选“学生最喜爱的教师”。
二、学生常规管理
1、规范了学生上学、放学的路队，使学生能高高兴兴到校，安安全全回家。
2、开展中午大阅读活动，充实各班图书角的图书，开放图书室，为学生读书提供书籍。
3、为规范学生书写习惯，我校学生坚持每天练习十分钟钢笔字活动，提高学生的书写质量。
4、为增强学生体魄，发展学校特色，我校本学期继续坚持大课间活动和阳光体育冬季长跑活动，使大课间活动成为我校一大亮点，受到区督导检查组的.好评。
5、为迎接区课间操检查，我校从学生服装，到上操路队、做操等做了严格的要求和训练，使学生服装统一、动作整齐，受到区检查组的好评。
三、德育方面
1、根据中心校的德育活动方案，我校九月份开展了“学生行为习惯养成月”活动，十月份开展了“弘扬和培育民族精神月”活动，十一月份“科技创新主题月”活动正在进行中。
2、学期初，对一年级新生进行了行为习惯培养，使一年级新生能迅速的融入到学习主题中，遵守学校的各项规章制度。
四、安全工作方面
1、本学期继续坚持每周一升国旗时必讲安全，时刻提醒学生安全第一。
2、继续坚持每周二开展安全演练活动，增强学生的安全意识，提高学生的能力。并于11月9日，开展消防知识和消防安全演练活动，使全体师生能够掌握灭火器的使用方法，增强防火意识，提高避险能力。
3、每月定期进行安全月报和安全隐患排查登记活动，发现问题，能及时解决，保护全体师生的生命财产不受危害。
4、增加了学校监控视频，能全面覆盖学校，保护学校财产不受损失。
五、其他工作
1、积极准备并迎接了区教体局的热水热饭工程检查、迎接市教育局热水热饭验收工作，在检查和验收工作中，受到各级领导的好评。
2、积极准备并迎接了市教育督导团对我校幼儿园工作的检查，在检查中受到领导的好评。
3、为迎接过程督导检查，组织教师对学校墙体进行了粉刷、美化，使学校面貌焕然一新，并受到督导检查团杨主任的好评。
4、为迎接各级各类检查，我校积极改善办学环境，努力完善各类档案材料。
六、正视问题，努力改进
1、我校师资力量严重缺乏，1—3年级均包班，学生多，班级多，教师少，增加了教师课业负担，以至教学质量不高;
2、学校的部分仪器、设备较为落后，并且音美器材和体育器材不能满足学校需求，特别是微机室的微机还是七八十年代的老机器，根本不能使用;
3、我校网络未连接，网卡速度慢，消息不畅，致使一些工作滞后;
4、从教学管理看，仍然缺乏具有本校特色的管理手段，缺少独特的东西，学校办学特色还不够鲜明。
七、确定目标，努力奋斗
1、继续坚持我校的各项规章制度，发挥领导干部的带头作用。
2、加强教学管理，提高教师课堂教学效率，并促进学困生的转化工作，使我校的教育教学质量更上一个台阶。
3、继续开展大课间活动和教师基本功活动，使之成为我校的一大特色，一大亮点。
4、完善消防安全档案，迎接市消防安全检查工作。
5、每位教师精心准备一节课，并进行互听互评，完善教师教学常规，迎接市教学视导。
6、准备完善教学档案和综合督导档案，迎接区教学视导和区综合督导检查。
7、做好教学与复习工作，迎接期末考试的到来。
8、配合中心校开展好各项活动，并做好中心校安排的各项工作。
【6】走访大客户前期工作总结
按管理要求和物业管理运作需要，物业公司将工作分为介入期管理、入住期管理（将验收好的房屋交给业主；二次装修管理、迎接业主迁入新居等）和常规管理三部分。按照轻重有序、科学实效的原则，拟定如下管理工作计划：
介入期
根据房地产公司提供的项目施工进度表、销售进度表、入住计划安排，制定相应的前期介入工作计划，力求务实、高效，并有利于房地产公司的销售服务，（物业管理有限公司）申报物业服务收费(初次定价)。
1、从物业管理的角度出发，提前掌握物业的情况，物业公司做好以下各项前期准备工作：
（1）根据房地产公司相关销售承诺内容，制定《业主临时公约》、《前期物业服务协议》、《业主手册》，并与业主签定《前期物业服务协议》；对房地产公司售楼承诺文书从物管视角给予评审，避免入伙后口实不符导致纠纷；
（2）对园林布置及景观设计方案、园林绿化，从物业管理角度提供专业建议；
（3）参与项目组的工程例会，适时提出物业管理的专项建议；对智能化系统提出专项建议；对小区的给排水、电力供应、消防、安全防范、水景、标识系统、管送煤气系统、公共配套设施、管理用房的规划与施工，从物管专业角度提出合理化建议；
（4）收集工程图纸，建立设备档案，参与设备的安装调试；
（5）对设备设施及各类管线的隐蔽工程进行跟踪并建档管理；
（6）配合销售中心物业管理咨询，同时与销售部、客服部人员进行物业管理相关法律、法规、服务内容、契约的互动沟通；
（7）业主入伙前，先行参与房屋的验收过程，发现问题及时汇总提交书面整改报告；
（8）收集装修、装饰材料供应商，以及相关设备厂家的信息（厂家联系人、联系方式等），以满足日后维修中的材料供应；
（9）与公司相关部门协商建立维保机制，力求在维修管理流程等方面建立有效的措施以确保维修的高效率，使业主在售后质量维保方面的诉求能够得到及时的解决；
（10）建立与社会专业机构的联系，开展如通邮、通水、电、气、电话申请等准备工作；
（11）与公司协商确定管理办公场所以及安防人员的宿舍、食堂等生活场所的配置，确定装修方案；人员配置、培训计划的制定与实施；
（12）拟定物业管理服务工作各项流程及与业主相关的各类资料，并印刷装订成册（业主入伙时发放给业主）。
（13）针对未来需要完善的物业管理问题建立专项档案。
2、开展业主服务需求调查
积极参与地产公司开展的业主联谊活动，集中收集了解业主反馈的信息，在销售中心帮助下，在入住前开展业主需求调查，以求了解业主的年龄结构、文化
层次、兴趣爱好及各类服务需求，通过分析，确定管理服务标准及各项服务收费标准，使今后的物业管理服务工作更加贴近业主。
3、按规范实施接管验收
充分利用前期介入取得的各类资料和数据，以及对物业的了解，本着“对业主负责，对房地产负责”的宗旨，进行严格、细致、全面的接管验收。
4、介入期管理工作计划表
入住期高效
1、便利办好入住
入伙期是物业管理工作关键的一个环节，同时也是物业管理人展示自身形象，打开工作局面，为今后物业管理服务工作奠定良好基础的一个契机，为此物业公司做好如下几项工作：
（1）与销售中心配合，告知业主详细的入伙流程、各项手续办理办法以及应收的有关费用，以便业主事前做好准备；
（2）销售中心应合理安排业主的入伙时期，加强节假日的入伙办理；入住服务；
（3）一条龙办理入住手续，随到随办，与销售部密切合作，对业主提供一对一的入住服务；
（4）事前联系供气、供电、供水、电信、银行等相关专业部门，同步办公，方便业主入伙；
2、提供入住期的便民服务措施
（1）延长工作时间，随到随办，同时提供物业管理及其收费项目的咨询答疑、装修咨询等；
（2）通过公开招投标方式引入4～5家具有一定品牌、资质、售后服务良好的正规装修商、电器商、各类装修材料商，进驻社区并向业主推荐方便业主的同时进行经营创收；
（3）组织有偿便民服务队，解决入住期间搬运量大，搬家难的问题；解决家庭装修后清洁卫生问题，同时也方便装修期间民工流的控制。
3、记录并处理业主在接收楼验房中提出的合理的意见与建议
4、装修管理
（1）装修宣传培训。根据建设部第110号令《住宅室内装饰装修管理办法》及中山市有关装修管理的规定，制定《房屋装饰、装修管理办法》、《装修期间电梯使用管理规定》、《二次装修申请表》等，对相关管理员以及业主、装修施工单位的施工人员进行装修的法律、法规及专业知识培训。
（2）强化装修审批二次控制的要点，制定装修审批程序。
（3）落实二次装修跟踪监管责任制。
（4）制定违章装修处理流程。
（5）依据装修方案结合日常的装修巡查记录和装修变更记录进行装修验收。
5、治安管理
（1） 建立高素质的安管队伍，按高标准、严要求的指导思想，严抓招聘、培训、上岗、考核等关键环节，实施“准军事化管理”。
（2） 确立治安重点，加大对入住期人流、物流、车流的有效监控。 车位、车主、车型、车色）
（3） 实施科学有效的防范体系，全面防范实施巡逻岗、固定岗（守卫岗）、机动岗三岗联合防范，各岗有效的配合与互动；
（4）完善并发挥智能化系统的安防优势。
6、入住期管理工作计划表
常规期管理
培训工作
通过培训，提高物业公司员工的文化素质、业务技能和管理服务水平，为物业项目培养一支品质优良、专业过硬的物业管理队伍，使社区的物业管理更加赋有成效。
（1）安管培训计划
（2）绿化培训计划
（3）行政培训计划
1、 小区工程部培训计划
2、 常规期工作计划表
【7】走访大客户前期工作总结
光伏行业是近年来迅速发展的新兴产业之一。作为光伏项目的重要组成部分，光伏前期工作对项目的成功实施起着至关重要的作用。在过去的一年里，我作为光伏项目的项目经理，负责监督和推动项目的前期准备工作。在这个过程中，我积累了许多宝贵的经验和教训。在本文中，我将详细描述这些经验和教训，并总结出一些心得。
光伏前期工作需要做好各项准备工作。在项目启动之前，我们首先需要进行充分的市场调研和风险评估。了解市场需求和竞争情况，评估风险和回报率，有助于我们制定合理的项目计划和预算。我们还需要为项目搭建一个有效的组织架构和团队，并确保每个人都明确自己的职责和目标。只有做好这些准备工作，我们才能更好地应对项目中出现的各种挑战。
光伏前期工作需要做好项目选址和土地规划。选择合适的项目选址对光伏项目的成功运营至关重要。在选址过程中，我们需要考虑多个因素，如日照条件、地质条件、交通便利度等。同时，我们还需要进行土地规划，确保项目可以得到充分利用。在这个过程中，我们要与地方政府和相关部门保持良好的沟通和合作，以获得项目的必要证照和许可。
光伏前期工作需要进行充分的技术和经济分析。在确定光伏项目方案时，我们需要进行详细的技术和经济分析。技术方面，我们需要评估不同的光伏技术和设备，并选择最适合项目的技术方案。经济方面，我们需要进行投资回报率、成本效益、财务预测等方面的分析，以确保项目的可行性和可持续性。只有在技术和经济上做到充分的分析，我们才能确保项目在长期运营中取得成功。
光伏前期工作需要与相关方保持良好的合作和沟通。光伏项目是一个复杂的系统工程，它需要多个部门和专业之间的密切合作。在项目前期，我们需要与工程设计团队、供应商、施工单位等合作伙伴保持良好的沟通和配合。只有通过协同工作，我们才能确保项目能够按时、按质量要求完成。与当地政府和社区居民的合作也非常重要。我们要积极与他们沟通，解决各种问题和困难，共同推动项目的顺利进行。
通过光伏前期工作的实践，我深刻认识到做好光伏项目的前期工作对项目成功的重要性。准备工作要做到万无一失，选址和规划要科学合理，技术和经济分析要透彻细致，与相关方的沟通和合作要密切高效。只有坚持这些原则，我们才能确保光伏项目能够取得顺利的推进和成功的实施。
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光伏前期工作是光伏项目成功实施的起点，也是项目成败的关键之一。通过光伏前期工作的总结和经验，我不仅加深了对光伏行业的理解和认识，也提高了自己的技能和能力。我相信，在不断学习和实践的过程中，我会取得更好的成绩，在光伏行业中发挥更大的作用。
【8】走访大客户前期工作总结
近年来，光伏发电作为清洁能源的代表，得到了广泛关注与推崇。作为一个光伏发电项目组的成员，我有幸参与了其中的前期工作。在项目开始之前，我主要负责完成项目的可行性研究、资源评估、预算编制和技术规划等任务。通过这段时间的工作，我深刻体会到了项目前期工作的重要性和挑战，同时也取得了一些宝贵的经验与教训。
在可行性研究阶段，我们对项目的技术、经济以及环境等各个方面进行了详细的研究和分析。我们通过地形地貌调查、辐照度测量以及环境影响评估等手段，全面地评估了项目的潜力和可行性。在进行经济分析时，我们考虑了项目的投资回收期、成本收益比以及发电量等指标，从而得出了初步的经济效益评估。通过这一阶段的工作，我意识到项目的成功与否直接取决于对项目可行性的准确评估。同时，我们发现在可行性研究过程中，要充分地考虑项目所处的环境和市场条件，因为这些因素对项目的实施和发展具有重要影响。
在资源评估阶段，我们主要对项目所处地区的可再生能源资源进行了评估和利用规划。通过使用专业的工具和软件，我们对光照强度、风速、湿度等数据进行了采集和分析，从而确定了项目的最佳布局和设计。在我身上，这个过程给我留下了深刻的印象。我意识到资源评估是项目实施的基础，它决定了光伏发电系统的性能和发电量。在进行资源评估时，我充分地利用了各种先进的技术和工具，以期获得准确和可靠的数据。
在预算编制和技术规划阶段，我们对项目进行了详细的预算编制和技术规划。在预算编制中，我们全面考虑了项目的投资、运营和维护等方面的成本，并合理地分配了各个项目阶段的资金。技术规划方面，我们根据项目的要求和特点，选择了适当的设备和材料，并制定了相应的技术方案。通过这一阶段的工作，我认识到在编制预算和技术规划时，要遵循科学、合理的原则，确保项目的顺利进行和有效管理。
在整个前期工作中，我还学到了一些重要的经验和教训。团队合作是项目成功的关键。只有通过良好的团队合作，才能高效地完成各项任务。在项目前期工作中，要注重细节和全面性。细节决定成败，只有从细节入手，才能达到全面的效果。要时刻保持敏锐的观察力和学习能力，及时掌握行业最新的技术和发展动态，以便在项目实施中做出正确的决策。
光伏前期工作是项目实施的基础，也是成功的关键。通过这段时间的工作，我深刻认识到项目前期工作的重要性和复杂性。通过充分研究和分析，做出准确的评估和规划，才能使项目顺利实施，并取得良好的经济和环境效益。我相信，只有不断学习和提升自己，才能在光伏发电领域取得更加突出的成绩。希望以后能有更多的机会参与光伏发电项目的前期工作，为清洁能源的发展贡献自己的力量。
【9】走访大客户前期工作总结
省发改委：
一、20xx年通乡油路工程项目前期工作进展情况
20xx年在省发改委的大力支持下，给我委安排了通乡油路项目前期工作经费45万元，我们按照中省投资工作重点，积极开展了全市“十一五“农村公路改造工程项目的前期工作，取得了较大的工作进展和良好的工作成绩，现报告如下：
20xx年国家正式启动了通乡油路建设工程。按照国家和省发改委对通乡油路项目工作的要求，我委积极组织编制出了《安康市通乡油路建设改造规划》，及时上报省发改委，我市共有53条通乡公路，总里程1680公里，列入全省通乡油路规划建设范围，已报国家发改委备案。项目总投资96425万元，按照国家每公里补助40万元，国补资金达亿元。
20xx年上半年，省发改委以陕发改投资[20xx]662号文下发了20xx年农村公路改造工程投资计划，其中下达我市通乡公路有汉滨区大河至叶坪公路、汉阴县龙垭至铜钱公路、宁陕县城至龙王公路、石泉池河至迎丰公路、旬阳县小河至公馆公路、镇坪县小曙河至曙坪公路、紫阳县城至燎原公路、白河县冷水至仓上公路等8条，建设里程公里，总投资13880万元，按四级油路标准建设，20xx年计划投资10116万元，其中国家补助资金7676万元，这将是我市有史以来建设通乡油路投资最多的一年。
在安排布暑好20xx年全市通乡油路项目建设的同时，及早动手，积极汇报争取。根据全市交通基础设施项目建设的`紧迫性和前期工作程度，在规划实施项目的范围内，组织各县区尽快确定20xx年度拟实施的通乡油路项目，积极开展勘察设计，委托设计单位编制项目可行性研究报告，制定建设方案，加快前期工作。
由于我们高效超前的工作，省发改委交通处、省公路局等单位于20xx年元月8日来我市评审了我委上报的12条全市通乡油路项目可研报告，其中9条获得了可研批复，并以陕发改投资[20xx]293号文批准我市20xx年拟建通乡油路9条，总里程公里，总投资亿元。即宁陕县沙坪至金川公路，全长31公里，项目估算投资1861万元；石泉G210至银桥公路公里，投资1438公里；汉阴至双河口公路公里，投资1450万元；岚皋蔺河至东坪公路公里，投资2190万元；白河桃园至四新公路公里，投资960万元；白河大双至小双公路公里，投资475万元；旬阳赤岩至铜钱公路公里，投资2205万元；汉滨区吉河至田坝公路公里，投资2216万元；平利大贵至三阳公路42公里，投资20xx万元。
上述项目将争取到国家补助资金亿元，该项目的实施，必将进一步改善我市通乡公路条件，有效地促进新农村建设。
【10】走访大客户前期工作总结
目前没有固定财务人员，财务岗位不健全，核算监控不完善，公司账务未能及时处理，不能完整地反映和监督公司的资产，不能及时、可靠地提供公司经营管理所需的财务信息，也不能及时、合理地进行纳税申报。
二、财务工作计划
1、力求会计核算信息化，提高工作质量及效率
（1）确立财务核算软件
项目还未建立财务软件核算，如采用纯手工核算，既不能保证财务核算的正确性，又增加财务人员的工作量并且效率很低，建议公司采用《用友财务软件》进行会计核算。考虑公司总部已购买用友软件及相关模块，分公司及项目部可以直接采用远程接入方式连接公司总部服务器，建立帐套，通过互联网进行账务处理。远程接入方式可以大大降低财务核算成本，采用连接客户端的方式间接访问服务器，最大的保证了数据的安全性，项目财务数据及时传达到公司总部。但远
程接入也有其局限性，它通过互联网连接服务器进行账务处理，容易受网速和电脑本身硬件的影响，导致账务处理效率有所降低，软件反应灵敏度有所下降。如遇到不可预见的因素导致断网，则无法进行账务处理。总体来说，远程接入方式的优点大于其缺点，建议公司采用。
（2）建好重点核算的会计科目
生产成本、制造费用、库存材料、应付账款等是本项目重点核算会计科目，需建立明细科目进行辅助核算，月末合理分配制造费用，这样有利于项目全程跟踪管理，准确与供货商结算，提高核算质量。
（3）及时做好日常记账工作，报送财务报表
计划每月5日前将上月票据制单完毕，与出纳核对现金及银行存款是否相符，与关联单位的会计核对清理往来明细，对于应收账款要及时催收，未收回的逾期账款要分析其原因，报告相关领导决定后做账务处理。
每月10日前，根据领导复核后的原始凭证及时结转当期损益编制财务报表一式两份，将财务报表送项目经理审批后盖上项目公章，一份报表项目存档，一份报送总部备查（报表需附上往来科目客户及供货商余额）。报送报表后及时做好电算化财务数据的备份；按时打印装订会计凭证、账册并及时归档。
2、严格做好日常资金使用的计划及审核工作
（1）资金计划申请
每月15日前，收集项目各部门生产管理计划申请进行审核汇总，
根据汇总资金需求量编制资金计划申请表，经项目经理审批后向总部报送申请，并通过电话、网络等通讯工具及时跟踪总部审批情况。资金计划申请表上注明资金使用时间、金额、事由以及其他需要说明的事项。
（2）建立对外付款程序，做好资金使用审核
①资金使用审核工作计划于每月15日前统一进行。
②需通过银行转账的，首先要根据合同约定严格审查是否具备付款条件，重点审核付款时间、付款金额。涉及支付进度款及尾款的，审核是否有相关支撑资料，如相关部门签字认可的进度报告或验收资料，项目部门相关责任人签收入库的厂家送货单、入库单；开具的发票是否合法合规；同时复核单证之间单价、数量、金额是否相符且计算无误；最后通过审核达到付款条件的将资金审批表上报给项目经理审批，将项目经理审批通过的资金审批表统一递交给出纳准备汇款。 ③需通过现金支付的，除审核前面②中所述的资料，若收款方为个人的需审核该个人的有效证件，并要求其开具合规收据，审核通过的将资料报送给项目经理审批后递交给出纳安排付款。
（3）做好内部费用报销审核工作
项目人员报销费用时，严格按公司的相关费用报销规定审核，对不符合规定的或者不按相关程序的一律不予办理。
（4）明确付款时间，定期汇报资金使用情况
①计划每月15号至30号为付款时间，特殊情况除外。因工作需要临时支出可提前预约，允许借支，及时结账归还。
②每月10日前，做好现金的盘点，编制现金盘点表，对现金的盘盈及盘亏要备注说明，如果金额较大 要及时汇报领导。
③每周五定期向总部报送资金流向表（包括现金及银行存款），对于金额较大的支出项目，做好相关备注说明。若遇临时或突发事项未能在周五报送，应于次周周一上班前报送。
3、认真管理项目经济合同
建立合同管理辅助表，设合同总目录，对每份合同的信息（对方单位、合同金额、签订时间、付款条件、经办人）和履行状况（付款金额、结算金额、发票金额）详细记录及时更新，做到备案可查，并每月底向项目经理及总部报送最新《龙XXX项目合同执行情况一览表》。
4、参与库存及固定资产的管理
（1）仔细查验前期已付材料款是否取得了发票，并及时索要。对于采购入库单必须有相关人员验收和入库，入库单上需注明送货单位，联系电话等。对于不符合规定的票据及时联系相关人员补办手续，编制库存材料情况表，及时登记月材料出库入库台账，每月底与库管人员盘点核对，做到帐实、帐帐相符。
（2）根据库存材料情况表合理建议领导严格控制存货库存量。库存只需保证正常生产经营所需要的合理存货储备量，避免因库存量过大，导致流动资金占用额高，给企业流动资金周转带来很大的困难。
（3）查验相关固定资产是否已经入账，有无发票，已入账固定资产是否已计提折旧，及时建立固定资产台账。
5、保持与当地税务局沟通，掌握最新相关税收政策
本项目在XXX新开展业务，各项经济活动均会涉及不同的纳税义务，建议开展工作初期项目经理带领财务人员积极与当地税务局衔接沟通，充分了解当地的相关税收政策，并与税务局保持良好关系，在日后的正常生产建设中主动参与当地税务局的各项纳税培训，在税局要求时限内及时向当地税务机关申报纳税，将报税资料存底备查，尽量做到合理节税纳税，将项目税务风险降至最低。
6、保管好财务印章、票据
预留印鉴和银行票据必须放入保险柜中保管，以确保其安全。相关财务印章要分开保管，建议由会计保管法人印鉴章，出纳保管财务专用章。出纳员应对票据的申购、使用、作废以及剩余情况进行详细登记，会计应当经常性的进行监督检查。
7、做好财务相关文件的上传下达
对于公司总部新制定的各项与财务相关的规章制度，及时给项目部各部门传阅并要求他们按照文件规范执行；对于项目部制定的各项制度办法等文件完整收集整理存档外，及时向总部报备。
【11】走访大客户前期工作总结
各省、市、自治区计委，国务院各部：
一九八二年九月我委发出《关于编制建设前期工作计划的通知》以后，有关部门都很重视，进行了传达、动员和具体部署，推动了建设前期工作的开展。
前不久，我们先后同二十个部（局）进行了座谈，听取了各部门在开展建设前期工作中的意见和问题。经过研究，现将这些问题的意见补充通知如下：
一、关于“六五”期间进行建设前期工作项目名单问题
《通知》中要求在“六五”期间进行前期工作的重点项目为283个。在座谈中各部门要求增列186个。这批项目中有的同“六五”施工项目有重复；有的项目，按照分级管理的原则，应列入部门或地方的建设前期工作计划；而列入国家建设前期工作计划的项目只限于那些生产规模大、对国民经济发展和生产力布局有重大影响、协作条件复杂和建设前期工作量较大的重大骨干项目。经反复斟酌，列入国家“六五”建设前期工作计划的重点项目。确定为279项（项目名单附后）并已以计综字〔19xx〕一号文件下达，请即按此集中力量进行工作。
除前面279个重点项目外，一般大中型项目需要进行前期工作的，部门和地方可分别列入各自的建设前期工作计划，并报国家计委备案。
二、关于建设前期工作各个阶段的审批权限
建设前期工作的内容，包括项目的可行性报告、设计任务书和初步设计。
列入国家建设前期工作计划的279个重点项目的可行性研究报告，凡是外部协作条件复杂、采用新工艺、新技术以及我们尚未搞过的新项目（如核电站），由国家计委审批；工艺比较成熟、协作条件不太复杂、生产建设都有经验的项目，由国家计委委托有关部门审批。它们的设计任务书，则一概由国家计委审批，其中特别重大的项目，由国家计委提出审查意见后，报国务院审批。初步设计由经国家经委审批。
列入部门或地方建设前期工作计划的项目，凡属大中型项目的可行性研究报告，由部门或地方进行初审，在进行初审时，应按行业征求有关部门的意见。然后报国家计委，由国家计委或由国家计委委托有关部门审批。大中型项目的设计任务书由国家计委审批，其中个别重大项目由国家计委提出审查意见后，报国务院审批。初步设计，由国家经委审批。
三、关于落实外部协作条件问题
凡是列入国家“六五”建设前期工作计划的重点项目以及列入部门和地方的建设前期工作计划的大中型项目，它们的'外部协作条件，诸如原材料、燃料动力的供应，交通运输的配合，矿产资源的落实，大型和先进设备的研制，新技术、新工艺的研究，等等，各部门、各地区之间均应相互提供资料，签署意向性协议。凡涉及全国平衡和国家重大方针时，需报送国家计委和国家经委进行研究落实。
四、关于进行建设前期工作的费用问题
各项前期工作所需经费，仍按《通知》中的规定执行。即：勘察设计单位和科研单位承担的任务，凡有事业费和科研经费来源的，从事业费和科研经费中开支；没有经费来源，实行取费的单位按规定收取费用。勘察设计和科研单位收取的费用，凡是改扩建项目由原企业单位用生产发展基金安排；新建项目如没有固定资金渠道的，按照隶属关系，分别由主管部或省、市、自治区在固定资产投资计划内安排。
五、关于技术力量不足问题
首先要充分利用现有的勘察设计和科研力量。进行必要的合理调配和予以合理安排。对某些项目或一个项目的某些科研专题，可以委托咨询公司和大专院校、科研单位进行可行性研究。此外，国家计委在今后制定高等学校的招生计划时，将考虑培养进行建设前期工作需要的各种工程技术和财经专业人员。目前，各部门和地区可以对某些急需的专业人员采用办短期训练班或其他办法加以解决。
六、关于进一步加强对建设前期工作的领导问题
各部门、各地区要进一步加强对这项工作的领导，要集中一定力量抓紧、抓好。要宣传建设前期工作的重要性。要落实每一个重点项目前期工作的负责人，要建立责任制，要经常检查前期工作的进展情况，及时发现问题，解决问题，并定期向国家计委和国家经委反映建设前期工作的进展情况和问题。
【12】走访大客户前期工作总结
线上教学，这本是教育的大趋势，但时机还未成熟。可是谁也没想到，在仓促中全国的大中小学生们都开始了网络学习，好在我们都年轻，适应力极好，现在对于直播已经驾轻就熟了。
在接到全体教师都要线上授课时，根据学校安排，我第一时间注册了CCtalk，用了一个晚上的时间，研究海主任在群里发的视频，文件，虽然没有进行直播尝试，但是坚信如果选择了这个平台，我一定要早早的学会，不能影响孩子们上课。接着后来，组内分工录制微课，钉钉班级群建立，解散重建等，毫无怨言，因为我知道，大家都在尝试，这是一段艰难的路。临近开学了，河南省教育厅紧急出台文件，名校课堂为大家提供方便，我们的孩子坐在家里也能享受这么好的资源，所有师生都拍手叫好，为河南省点赞。
播出第一天上午，出现了很多小插曲，网络连不上，家长们焦急，我也是急的团团转，甚至有的孩子在家里哭鼻子，名校课堂，电视直播信号好一些，家里几个学生，电视只有一个，怎么办？我是个急性子，必须第一时间解决家长，孩子们的问题，不经学校安排，我第一时间决定10号下午就要在钉钉直播中试一试，效果好的话，就选择钉钉直播，结果学生反映非常好，首先熟悉我的声音，我的教学思路，虽然也有局限，不能很好的互动，但还是比单纯的看名校课堂效果会好，于是在试一试的直播中立即与同学们达成一致，以后就利用钉钉直播上课，从2月11号开始，我就开始了网络直播道路，从此一去不返。
下面说一说，我的具体做法：周一到周五，每天坚持两场直播，上午电脑登陆钉钉直播进行新授课学习，下午利用手机支架钉钉直播，练习题的处理，方便板书，学生反馈较好。
1、每周提前发送课表，让学生做好准备，强调学生按照在校时的作息时间表进行线上线下的学习。每节直播课都会在微信群提示，课前十分钟要钉钉签到，必须上传照片，要求：课前准备，学习环境，个人着装都要入境。
2、课开始后，总是提醒学生把双手解放出来，一方面减轻电子产品对学生的伤害，另一方面能保证及时参与课堂中的书写。
3、利用两分钟时间会对没有按时签到的学生点名，课中会利用连麦，随机点名，拍照，语音等形式，保证学生的听课效率。
4、作业批改：主要用微信私信的形式进行。
①形式灵活多样，教师全批全改，师改组长后组长批改组员，抽组批改，每组几号同学批改等相结合，不让学生有任何侥幸心理，同时批改后也会把重点放在练习题订正后的反馈上。
②重点题目会让全体学生私信讲题视频，并做到全部反馈。
③小组长利用视频会议的形式进行基础公式，练习题的测试。
④不能按时提交作业的学生教师电话家访，组长督促，但这部分学生的自主性还有待提高。
马上要复学了，下一步就是制定切实可行的衔接计划，有针对性的对学困生进行辅导，尽最大努力不让每一个学生掉队。
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