工作总结|作为一名出纳的工作总结(优选十九篇)

作为一名出纳的工作总结(优选十九篇)。

▲ 作为一名出纳的工作总结 ▼

看一个党员和入党积极分子是否具有正确的理想信念，最关键的是看他的实际行动，而不在于他如何表白。看一个入党积极分子是否基本达到了党员的基本条件，最主要的是看他的实际行动。列宁曾强调，把远大理想同实际工作统一起来，用实干精神做好本职工作，“是一个无庸置疑的原则”。邓小平也曾指出，

走向共产主义理想的道路，是由无数细小的日常工作积累起来的。

“千里之行，始于足下”为了建设有中国特色的社会主义事业，我们必须立足本职工作岗位，扎扎实实地干好自己的本职工作，只有把建设有中国特色社会主义共同理想同自己的本职工作紧密联系起来，在本职工作岗位上脚踏实地为建设有中国特色社会主义作贡献，才是一名真正的共产党员，也是对一个入党积极分子的基本要求。对于大学生入党积极分子而言，他的“本职”工作当然是学习，应该说考入大学就是学习，学习包括做人、做事、做学问。就智商而言，一般人群通常不会有太大差距，学习效果的好坏、成绩的高低，尽管与教师水平、自我学习方法有关，但主要的还是勤奋刻苦。每一个共产党员、积极分子都要以优异的成绩向党和人民汇报，向养育自己的父母汇报，为报效祖国、报效人民，建设有中国特色的社会主义打下良好的基础。共产党员在各方面都要起先锋模范作用，很难想像在学校，一个学习成绩平平甚至较差的同学会起好的带头作用和示范作用。当然在学习上，不能仅仅看一个人的成绩，关键是学习上的勤奋和认真。

遵守国家和地方的法律法规这里不再多讲。为了使学生在学校有一个良好的学习生活环境，学校制定了各方面的规章制度和学生行为准则，尽管各项规章制度还有不少应该完善的地方，但它毕竟是多年经验的总结。遵纪守法应该是做人的基本操守的重要内容。要求入党的积极分子不但自己要做遵章守纪的典范，还要影响周围的同学。因为在走入社会后，一个人能否遵纪守法，能否做到个人服从组织，下级服从上级，局部服从全局，可从在校时他是否的遵章守纪见一斑。要求学生做到的事情入党积极分子必须带头做到，国家、学校及党组织提倡，号召的事情，入党积极分子必须积极响应;学校反对的，明令禁止的以及不提倡的事情，入党积极分子坚决不去做，不但自己要以身作则，还要宣传、引导其他同学不要去做。

共产主义战士雷锋，是我们学习的榜样。仔细回顾他伟大的一生，其实很“平凡”，他务过农，做过工，当过兵，他把每项工作都看作是为共产主义大厦增砖添瓦，都尽心尽力地做好。当农民，他是优秀拖拉机手;当工人，他是劳动标兵和先进生产者;当战士，他是五好战士。他像一颗“永不生锈的螺丝钉”，拧在哪里，就在哪能里发光发热。他好像从未干过什么“大事”，一路走来，全是小事，好事。我们每个决心为共产主义事业奋斗终身的入党积极分子都要像雷锋等优秀党员那样，发扬实干精神，从点滴做起，从小事做起，一步一个脚印地真抓实干。

首先是政治意识和政治责任感，在政治上同党中央保持一致，坚持原则，坚持真理，坚持党和人民的利益高于一切。

我们在日常的学习生活中会遇到很多困难，入党积极分子要在困难中，“艰苦”的环境中磨练自己、锻炼自己，有勇于吃苦的精神，有不怕挫折克服困难的决心，有与困难斗争的气概。特别是在灾害面前，重大事件面前，国家财产和人民生命财产受到威胁面前，尤应如此。

作为一名要求入党的积极分子，他的发展应是多方面的。我们反对空谈家，也不太赞成书呆子(但不反对书呆子)，希望大多数人能全面发展，有开拓进取，勇于创新的精神，作为学生，把自己溶入到学校的学科建设，教学改革中去，积极参加学校组织的各项活动，在各项活动中拓展自己的才能，增加自己的才干，在完成自己的“本职”学习外，全面提高自身素质，特别注意进取心和创新思维的养成。在学校期间，就为成为一名合格的中国特色社会主义建设者打下坚实基础。

看了如何做一名合格的入党积极分子还看了：

▲ 作为一名出纳的工作总结 ▼

学生们从熟悉的小学校园来到中学，肯定会有种陌生感，还有一些同学因为没有进入强化班也会产生烦躁情绪，我每天留意哪些同学比较优秀，哪些同学的问题比较多，哪些同学可以通过老师的教育及时转变想法。通过观察我发现班里的学生自我管理能力很差，我就对班级工作处处留心，从小事入手，对出现的问题从严处理，我在第一次的班会课上就提出：知识改变命运，态度决定一切。请多位同学就这句话发表自己的看法，使学生们端正了态度。我还告诉大家“落后就要挨打”，只有奋进的人才会有出路。绝大多数学生的眼睛里都流露出希望，他们在学习生活中慢慢养成了不做对班级有害的事情，学习是为自己而学习，落后就要“挨打”的观念。

两个星期后，我注意对症下药，基本上就在短时间内控制了班级的各方面。

▲ 作为一名出纳的工作总结 ▼

---气，刚开始时候，去村委会看远程教育的都是些年龄比较大的村民，我根据这个年龄段的人比较喜欢《梨园春》的习性，便尽量多地播放《梨园春》，渐渐地各个年龄段的村民都来看远程教育了，我便根据他们的要求，播放他们喜欢的节目，并偶尔穿播放一些养殖致富节目让他们观看。每月中旬十五日左右的全村党员例会，我列席会议时候，也会组织他们收看一些党的组织之类的节目，或则播放一些新农村建设的节目，为党员例会提供另一条受教育的渠道。找到远程教育这一切入点，使我在村中工作有了入手参加实际工作的着力点，慢慢地村支两委成员也开始认可我鼓励我了，遇到村中有什么事情也会主动打电话通知我了，我也开始融入到了这个村支两委班子中了。

在今年的三夏麦收中，我们村支两委在支书马红军村长张守荣的带领下，充分利用村内原有的两台大型收割机为村民服务，村里在别的村收割一亩需要45元

2---战，使村支两委班子成员开始真正地认可我了，他们也开始有意无意地让我负责一些具体事务，来增加我的农村工作经验：

过去有句老话：“农村工作两大难，计划生育宅基地！”当然随着计划生育政策的深入人心，村里绝大多数育龄夫妇都不愿意多要子女，但仍有个别一小部分的育龄夫妇仍抱着：“不生个儿子不罢休”的思想，我跟随我村计生专干在村中利用黑板、大横幅以及刷固定标语等形式来宣传生男生女都一样，有效地缓解了一部分人的封建思想；为了更好地了解我村的计划生育现状，我主动要求参加我村的计划生育信息采集卡的填写，通过半个多月的育龄妇女家庭信息卡的填写，使我真正深入地了解到了我村的计划生育问题，而且通过采集卡的填写，我发现村内绝大多数都没有违反计划生育，只有一小部分人有违反计划生育的人，通过我自己的观察以及咨询村两委班子的人，这部分违反计划生育的村民

4---村民在这个篮球场上奔跑运动。xx村绝大多数村民都是个体户，多数从事皮鞋加工、煤炭运输以及沙子运输，因此村内的垃圾到处都是，在今年的第三季度我镇响应市区的创卫行动，提出在我镇搞城镇创建活动，我村积极行动，出资出力清理多年来堆积在村内主要街道的垃圾，并集中力量整治垃圾围村现象，极大地改善了我村的卫生状况；卫生创建是个长期的工作，为了巩固我村的创建成果，我村成立了村环卫队，由专人负责收集村内的垃圾，并运往镇里指定的垃圾处理地。村环卫队成立半年来，村内垃圾都能按规定堆在指定的地方，由专人负责收集，过去乱倒垃圾的现象再也没有出现过，环卫队的成立得到了全村老少的一致好评。

进入十一月后，今年的农村似乎特别忙，我和村里的会计首先一起完成了人口死亡普查，准确的普查出我村xx年死亡人数，以及现有人口1705人；进入十一月中旬后，我又协助村会计用最短的6---思想动员，尤其是充分利用现有资源，在远程教育网络以及新农村信息网上多播出点符合我们济源现状的致富信息以及农民先进形象，以便使广大村民有学习对象以及奋斗动力，当然在这些工作中就需要我不断的奋斗努力，同时也需要上级的支持。

二、一年来，真实地感到了村民的热情以及朴实，在村中有时你无意中的一句话，或者随手帮助村民办一件事，他们都会很热情的感谢你，记忆最深的一件事情是：有一次，我骑车在村内转，无意听到一个村民到乡里开个证明，跑了好几回都没有找到人，我便主动提出帮助他，其实是件很简单的事情，第二天我把东西交给那个村民的时候，他非拉着我去他家吃饭，被我婉言拒绝了。看着村民热情的样子，更坚定了我在农村继续奋斗的信念，同时也给了我在这里努力的动力，我将继续加倍地在这块土地上奋斗。

忙忙碌碌的过了一年，回过头来看看，8---助产业，2014年实施“一事一议”财政奖补公路20公里。

二、制定计划

驻村后，我常常深入各个村落、群众家中和田间地头开展调查研究，通过召开村两委会议、党员大会、村民代表座谈会，拜访村里的老干部、老党员、老同志及部分在外工作的乡贤，详细了解了村情民意，既阐明驻村任职的目的任务，又争取群众支持。经过一段时间的摸查，我对村情民情有了较为深入的了解，也有了初步的工作思路。通过调查了解，对存在的问题进行认真梳理，经过认真的分析，并在与村支两委干部充分讨论的基础上，然后制定出相应的驻村工作计划，并切实按照计划展开工作。

三、工作开展

《驻村工作计划》制定后，按先易后难原则，从群众最关心、最直接、最迫切的问题入手，狠抓工作落实，有序推进帮扶工作。

扎实开展“支部结对、党群连心”、“困

10---民心，本人于年月日驻xx镇xx村开展同步小康驻村工作，现将开展的工作作如下总结：

一、坚持不断学习，努力提升自我夯实政治理论，增强党性修养。先后和村干部一起认真学习了党的十八大、省委十一届二次全会和县十一次党代会精神以及各级各部门同步小康驻村工作要求，夯实了政治理论，增强了党性修养，执政理念和服务意识均有所提高。

向干部群众学习，提高业务水平。本人自踏上工作岗位一直从事教育教学工作，从未涉及农村工作，工作内容发生了质的变化，隔行如隔山，一切都得从零开始，为提高自身工作能力，尽快适应新的工作，我在网上搜索其他驻村干部的工作经验，抱着一颗学习之心向xx村村支两委请教，向xx村人民群众请教，半年来视野得以开扩，观念得到了更新，思维模式得到了转变，工作水平和能力也得到了逐步提高。

二、履职尽责显本色，服务发展践宗旨

12---到了农民的生存状况，亲耳听到了农民的呼声和需求，对农村和农民的真实情况有了真切的认识，形成了《xx县教科局帮扶xx村调研报告》《xx村十二五规划推进建议》《xx“茶韵”特色校园文化畅想》《xx村村办企业调研及建议》《xx村贫困人群调研》《崇新中学中职招生情况调研》等调研报告；不仅听懂了农民的话，也学会了说农民的话，进一步拉近了与农民群众的距离，增进了对老百姓的感情，群众观念和亲民为民爱民理念得到强化。

献策进言，全力争取惠农资金和项目。4月份县教科局资助xx村村委会食堂改造资金...元，党建活动经费...元，与村支两委一起引进渗塘坝烤烟基地烤房10间；5月县教科局资助xx村计生户86包尿素，价值8600元；分别给xx村田景发、李天才、杜世凤等3位困难残疾人每人送去200元慰问金；6月份分别给xx完小4名留守儿童每人200元慰问金和价值600元“六一”慰问品；7月份引进

14---造黔东北教育中心城市、xx县教育系统“一创二规范”工程、xx县学区化管理等工作进行了宣传，同时在xx信息网xx论坛中建立了....主题帖，记录每天的工作情况反映民情，目前点击率在该网站排名第2名；在中国茶叶流通协会网站、在贵州文明网、xx新华网发表了......等11篇报道。

依法行政，建立健全工作机制。随着工作的不断深入，先后协助xx村制定了《..工作预案》《...应急预案》、《...安全应急预案》等方案，确保一旦发生紧急情况能及时反映，正确处理，减少损失。

服从安排，扎实开展其它事务。在做好日常工作的同时，积极服从组织安排，配合协助村支两委做好危房排查，土地纠纷协调，低保核实，计生执法，村务公开等常规工作。

三、加强廉政建设，筑牢思想防线

在工作中，我始终奉行“廉洁从政，幸福终身”的观念，认真学习《xx县党员干部工作条例》，摆正位置，当好助手，做

16---这半年来的工作总结如下：

一、踏实工作，抓好包村工作

按照乡党委、政府的整体部署，抓好xx的包村工作。今年半年主要抓好以下几项工作；

一是抓好计划生育日常管理工作。按时完成每季度的环孕情服务，落实四项手术xx例，其中结扎x例，放环x例；征收社会抚养费万元。

二是抓好春季顶凌覆膜，我村提早安排，动员农户搞好春耕准备工作，在刘坪组抓好千亩地膜覆盖示范点。

三是抓好万头生态猪养殖场的选址和征地工作。准备在xx组滴水崖建成万头生态猪养殖场，现在和滴水崖5户签好用地合同，场家正在办理环评等相关手续。

四是搞好玉米芯收购工作。在春季顶凌覆膜期间，按照玉米芯与地膜挂钩的原则，收回玉米芯170吨，完成乡上下达的任务。

五是抓好苜蓿草种植工作。在zz道路

18---九是搞好动物防疫工作。按照县乡的统一安排，春季一次完成家禽、家畜疫苗注射，在6月6日xx县发生xx之后，包村工作组安排专人值班，配合兽医站、乡派出所搞动物进出检疫工作。

十是抓好沼气能源和卫生厕所建设任务。规划在xx村修建沼气池10座，卫生厕所10座，到目前完成沼气池3座，卫生厕所6座。

十一是抓好民事纠纷的摸排和调处工作。xx村和林场地界交错不清，邻里矛盾较多，今年半年共发生矛盾纠纷11期，工作组成功调解11期，把邻里矛盾化解在萌芽状态。

十二是抓好卫生综合整治。召开xx街道商户卫生整治专题会议一次，沿川农户发放垃圾桶60个。

二、格尽职守，认证抓好本职工作

作为一个基层计生工作者，数十年来如一日，不忘计生这一老本行。在上级计生部门的指导下，按照创建全国优质服务县的总体要求，夯实基层基础管理，20---xx村两个特点，第一、xx村是一个自然村同时又是一个行政村。全村百姓大部分百姓姓刘，且同宗同族，宗族观念、房界观念非常的强。是真正意义上的大村。93年与隔壁李姓井冈村的宗族械斗曾经震惊世界，民风彪悍这顶帽子一直是扣在xx村村民头上。第二、xx村地少人多，人均耕地不到亩。从事传统农业生产的村民不到50%，大部分村民从事商贸、汽修、运输等行业。xx村内的农贸市场、人和市场非常繁荣。以前xx镇之所以叫xx圩，也正是因为这个两个市场。周边的乡镇、以及桂阳、耒阳都来这里赶集。不夸张的说，别的村的村民可能需要耕田种地才能勉强养家糊口，而xx村的村民只需拆块门板，在自家门前支个地摊就能养活家人，曾经xx村因此相对比较富裕。然而也是这种自古形成的各家各户，小打小闹成为了制约xx村长远发展的瓶颈。

(一)充分准备、主动争取，建成永兴第一所农家书屋

22---大的节约了人力物力。

(二)强化认识、多方协调，完成了廉政文化建设相关工作。

廉政文化进农村，是党和政府为了深入推进社会主义新农村建设、农村基层党风廉政建设、村级组织建设、夯实党在村的执政能力而提出来的新要求。而村务公开等廉政建设工作并不是所有的人都支持的。最终我们强化了认识，互相配合完成了廉政文件建设的相关工作。

依据纪委要求，我村在村中心位置建成了“xx村廉政文化活动室”。活动室内，摆放了纪委赠送的电视机、dvd播放廉政宣传片。悬挂了村务公开栏，村干部廉政承诺牌等4块相关宣传栏。并对村里的财务、社会事务、党务、民政救助等予以公开。让广大的村民监督。在村前设置了廉政文化宣传栏。并在村里各个显眼处设了廉政宣传标语。组织村民观看廉政电影、组织党员学唱廉政歌曲。发放廉政教育宣传资料、请村里长者给村民讲刘姓历史名人的廉洁故事。由于

24----

▲ 作为一名出纳的工作总结 ▼

作为一名教师,就应当担起教师所应有的责任和时代赋予的神圣职责。教师是伟大的，不管是一校、一方、一国乃至全世界和全人类，所有文明的和非文明的种族，他们都将教师放在很高的地位。所以我们说，教师职责的神圣是历史和大自然的选择。所以，作为一名教师，我们应当充分理解教师的责任所在和教师职责的神圣魅力的神秘内涵。

首先，做老师，就要做一名阳光教师！做阳光教师，不仅是时代的要求，更是教师自身的崇高追求。

法国著名作家罗曼.罗兰曾说过：要散布阳光到别人心里，先得自己心里有阳光。什么样的教师是阳光教师？我想，那些充满青春活力、充满情趣、拥有属于自己的教育和教育思想的有智慧有品位的教师就是阳光教师。

阳光教师充满青春活力。他们如初升的太阳，给学生温暖和力量，有追求真理的精神和敢拼敢闯的非凡勇气，有敢于创新的精神和无私奉献的高尚情操，有高度的敬业精神、责任感和事业心，有开朗、乐观的性格，有豁达的胸怀和真诚的态度，有献身教育的炽热情怀和实现自我价值的人生抱负，有不知困难迎难而上的坚强意志和乐观进取的人生态度，有广泛的兴趣爱好和坚定的自信心，有与时俱进的教育理念和追求优秀的品质。他们爱心四溢，为教育而歌，为教育而泣。他们的精神世界充满阳光，永远年青。他们是世上最幸福、最快乐的人！并将这种快乐、幸福带给台下所有孩子，让孩子们时刻充满阳光，充满希望，充满快乐！

阳光教师充满情趣。教师的生活是平凡的，因为备课、上课、辅导、批改、考试、教研等都是教师必须做的而又应该做的，日复一日，年复一年，大同小异。教师的生活是多彩的，因为教师坚守的课堂阵地是丰富多彩的，教师接触的学生永远是阳光灿烂的。教师的生活又是充满情趣的，因为教师在平凡的生活中发现了快乐、体验了快乐、享受了快乐，拥有幸福。充满情趣的教师能远离喧嚣和浮躁，在宁静的环境中洒满爱的阳光，阳光下，学生健康快乐成长！

阳光教师有自己的教育思想。他们敢于创新和开拓进取，而不是单纯地依靠教材、教案、教参、教辅资料，没有经过自己的思考、加工，进行简单的“复制”和“粘贴”，这样的教育难以教出具有创新精神的学生，难以培养出具有开拓进取品质的人才，而这样的教师也注定与“阳光”教师和教育家型的教师无缘。树立正确的教育观，成为学生学习活动的组织者——不再是自始至终絮絮叨叨讲课、传授知识的人，而是把学生组织好，由他们自主、合作学习的人；成为学生学习和成长的引导者——“导而弗牵，牵而弗抑”，不一定是“主导”，是指引学生以方向，让学生自己去“践行”；成为学生的激励者——崇尚肯定性评价，不断给学生以赏识；成为学生学习活动的参与者——走下“讲台”，走进孩子们中间，成为他们的益友、伙伴、知己，“平等中的首席”，是与学生共同成长的学习者。因此，阳光教师是具有现代意识的教师，具有自己独到的教育思想，教育、培养学生成为自己的主人。

阳光教师是有智慧的教师。教育本身就是一种智慧，而教师作为教育者，更需要教育的智慧。智慧的教育是鲜活的，有生成、有碰撞才会有智慧的火花；智慧的教育是民主的，让学生畅所欲言、合作探究、施展才华；智慧的教育是自然的，矫揉造作只会给师生之间带来隔阂和冷漠。教师的教育智慧从哪里来？从习惯中来，好习惯成就好人生，教师拥有了好的教育习惯，便有了教育的智慧，也就为成长为阳光教师迈出了一大步。

阳光教师是有品位的教师。有品位的教师，儒雅、善良、宽容，有诚心、有爱心、有同情心，有责任感、有正义感、有尊严感。教师的品位是真挚的博爱和慈善的宽容；教师的品位是浓郁的书香和艺术的神韵；教师的品位是恬静的心灵和清淡的情愫。有品位的教师，淡泊名利，志存高远：固守节操，乐于奉献，不慕荣利；拜名人，读名作，做名师。有品位的教师，爱职业无怨无悔，爱学生如爱子女，爱教学孜孜不倦。

当学生遇到挫折、心灰意冷时，阳光老师的脸是慈祥的，话语谆谆，如太阳般温暖心房。

学生成绩不理想时，不离不弃；学生成绩优秀时，亦喜亦严。老师是太阳，阳光明媚，孕育幼苗茁壮成长。

用理想和激情教书，用爱心和细心育人，用智慧和真情奉献，成为学生心中永不落的红太阳——阳光教师，我毕生的追求！教师是人类文明的传承者，人们常说，百年大计教育为本，教育大计教师为本，教师大计师德为本。从教近三十年来，我深刻体会到：教育者须先强己，育人者须先律己，以高尚的师德规范自己的教育教学行为是做好本职工作的前提。

做一名好老师，是许多教师一生所追求的目标，当然也是我所追求的目标，并把“当一名好老师”作为自己的座右铭，近三十年来，我深切的体会到做一名教师容易，做一名优秀教师却非常不容易。下面我就来谈谈这方面的认识，不对之处，敬请批评指正。

一、要有社会责任感和爱岗敬业的精神

教书育人，为人师表是对我们教师的基本要求。当今世界，科技进步日新月异，人才资源越来越成为综合国力和国际竞争力的决定性因素，人才培养在教育，教育是提高人民思想道德素质和科学文化素质的基本途径，而教育的发展在教师，作为一名教师要以德治身，切实承担起教育者的社会责任，爱国敬业，乐于奉献，忠于人民的教育事业，树立崇高的职业理想，把全部精力和满腔真情献给教育事业。

“师者，传道、授业、解惑也”；“学高为师，身正为范”，在平日之中，我们听到很多对教师的不同说法，如园丁、蜡烛、人类灵魂工程师等。作为教师，如何做得更优秀，是我们应该认真思考的问题。教师的工作是平凡的、平淡的，然而，在这平凡与平淡的背后，却蕴含着无限的艰辛以及丰富的内涵，需要倾注大量的心血，进行持久不懈的探索，这需要有强烈的事业心和责任心，需要对教师这个职业怀有诚挚的爱。

“敬教劝学，建国之本，兴学育才，为政之先务”道出了学校教育与国家命运息息相关的道理。青少年是国家的未来，民族的希望，历史的车轮已驰入信息化时代，为了中华民族的繁荣昌盛，必须提高全民族的素质，我们知道，今天的教育，就是明天的科技，后天的生产力。培养好青少年一代不仅是全社会的责任，对我们教育工作者来说更是责无旁贷。基于以上的认识，我们说热爱祖国，要有高尚的职业道德就不是一句空话，要立足岗位，爱岗敬业，把岗位上的每一天、每一件事做好，真心关爱每一名学生的成长进步，以真情、真心、真诚去教育和影响学生，努力成为学生的良师益友，成为学生健康成长的指导者和引路人。不论是遇到挫折还是险阻，都决不放弃，决不回头。想一想，新中国成立以来涌现出来的一批又一批优秀教师，他们哪一个不是全身心的投入、毕生追求并甘愿为之付出一切成就其教育事业的。这中间最可贵的就是对教育事业的热爱，只有热爱，才会全身心的投入；只有热爱，才能不断探索教育教学规律把握教育真谛；只有热爱，才能担负起培养新时代人才的重任。一个不热爱自己所从事的职业的人，很难想象他在这一领域会取得什么成就。

要做一名好老师，就要有高尚的职业道德和强烈的社会责任感，工作中要一丝不苟，兢兢业业，尽职尽责，无怨无悔。

二、要善于学习，不断提高自身素质

教师的首要任务是“教书育人”。教育是用已知的知识去为未来培养人才的过程。在信息化的今天，作为一名教师，必须具备所教学科的专业知识，同时还应具备教育学和心理学等方面的知识，要想让学生爱学、学好、学会、会学，教师必须爱教、会教。成功教师的经验告诉我们：只有知识功底深厚、教育观念新、教法灵活的教师，在课堂上才能导演出有声有色、生动活泼的“戏剧”，学生的自主学习、合作学习、探究学习才可以深入的展开。而这些并非是一朝一夕就能做到的，需要教师经过长期努力，不断学习、不断修炼，提高文化水平与做人境界，不断反思教学、不断总结经验与教训，日积月累才可以实现的。

只有具备了扎实的专业知识，才能很好的驾驭教材；只有教育观念新、教法得当且应用自如的老师，才会实现师生之间愉快的情感沟通与智慧交流，课堂里才会充满欢乐、微笑、轻松、和谐、合作与互动，才会受到学生的欢迎。因此，作为一名教师，要树立终身学习的思想，让自己成为一个热爱学习、善于学习的人，多向书本学习，多向他人学习，吸收更多的知识，掌握更多更好的教学方法。

作为一名教师，具备一定的专业知识和教育理论知识是不够的，要把理论与实践相结合，要把知识传授给学生，还要教会学生会学。这就需要我们在教学实践中探索出一套适合自己教学对象的教学方法，这一点很重要。方法从哪里来，一方面靠自己摸索、积累，另一方面就是要虚心向他人学习。在教学过程中遇到各种情况或问题要敢于向他人求教，为了尽快提高自己的水平，还要经常听同学科老师的课，结合自己的教学实践加以思考、总结，吸取他人的长处，还要致力于教学研究，要把成功的经验和失败教训总结出来，撰写教育心得体会，这即是积累经验，又能为后继教学提供借鉴，这对于提高自己的教学水平是很有好处的。

三、对待学生要有爱心

教育是一个复杂的系统工程。教师的“教”是通过师生之间、生生之间互动、交流来实现的，这就需要有一个顺畅的师生交流渠道，需要建立和谐的师生关系，“亲其师，信其道”是很有道理的。建立和谐的师生关系说起来容易，做起来难，对那些品学兼优的学生我们总是赞赏有加，而对那些后进生却往往是嗤之以鼻。这就是我们当老师的对学生的偏爱，当然也就很难做到公平对待每一位学生。热爱一个学生就等于塑造一个学生，而厌弃一个学生无异于毁灭一个学生。成长中的学生需要更多的关心、鼓励和激发，给学生一点爱，他们就会感到温暖、就会增强信心，而对学生动辄以“笨蛋“等责骂之语，会严重刺伤学生稚嫩的心，使其在惶恐和不安中逐渐丧失信心、迷失自我。这类学生如果长期得不到关爱和尊重，就会产生一种失落感，已有的一些美德不但得不到强化，反而逐渐消失，与教师的对立情绪日益加深，放松学习，成绩下降，最终沦为后进生。

学生能力有差别，智力有差异。作为教师应时刻牢记自己的职责——教育所有的学生。要坚信每个学生都有学习的潜力，在课堂教学中，要尽量给每位学生同等参与讨论的机会，要经常仔细地检查、反省自己是否在对待不同学生上有差别，要尽量公平的评价学生的学习过程和结果，要经常了解学生的意见，看看他们是否察觉到了教师在期待上的偏差，随时审视，随时修正。

没有爱就没有教育。作为一名教师，只有热爱自己的学生，才会把教育当作自己一生的事业来对待并为之奋斗，才会平等的对待每一位学生，才会用心来和学生交朋友，才能成为学生的良师益友，没有足够的爱心，就没有办法与学生进行正常的交流，就没有办法真正了解学生，进而去帮助学生。只有建立了一种民主、平等、尊重、温暖、理解的师生关系，教师的亲和力和教学艺术才会对学生产生积极的影响，才有可能使学生“亲其师，信其道”，学生才会对自己所教学科产生浓厚的学习兴趣。

爱是什么？多年来，我深深地体会到，爱是为师之本，爱是师德之魂，爱是启开和通往学生心灵深处的金钥匙，爱是一种信任和尊重，爱是一种鞭策和激情，爱是一种巨大的教育力量，爱更是一种能触及灵魂的教育过程。爱是一种憧憬，在素质教育的原野上，我们要深信“每一粒种子都能破土而出，每一株幼苗都能茁壮成长，每一朵鲜花都能自由开放，每一个果实都能散发芬芳！爱是一种宽容，宁可让学生欺骗十次，也不要冤枉学生一次；无论你的教育遇到了多么大的困难，都千万不要对学生说“你是不可救药的”。爱是一种呵护，永远不要对你的学生扬起你的拳头；永远不要用刻薄的语言与你的学生说话。如果我们在却无微不至地关心学生的同时，又不知不觉地伤害着学生的自尊心，那么，这好比是我们一方面热心播撒师生感情的种子，另一方面又在粗暴摧残师生感情的幼芽，批评谩骂是无效的“锤打”，和风细雨却能润入心田。

一名称职的老师首要条件就是要有爱心，我们每位教育工作者都应当把爱贯穿于教书育人的始终，不要以自己的喜厌而转移，也不能因客观困难而终止爱的释放，迎着挫折上才是我们教育工作者宽广的胸怀，我们要终生不渝地奉献出心底那份永不磨灭的爱！

四、要潜心研究教学，实现有效课堂

教师要从点滴入手，了解学生的认识水平，认真研读课程标准，钻研教材，查找资料分清什么是重点、难点，哪些知识可讲可不讲，哪些知识需要重点讲，怎么讲，课堂出现突发事件怎么办，课前都要预设好，做到有效备课，努力创设宽松愉悦的学习氛围，激发兴趣。过去，我们在教学中往往是重结果而轻过程，忽视了学生是学习的主人，把课前准备好了的东西一股脑的抛给学生，这样做学生参与的少、思考的少，学生的聪明才智只能被扼杀。这种不顾学生学习心理感受的压服和强迫灌输的落后教学方式应当彻底根除，在课堂教学中，要展现知识的产生、发展、应用等过程，要做到核心问题精讲，思路方法精讲，疑点难点精讲，学生已掌握了的不讲，讲了也不会的不讲，不讲也会的不讲，要让学生参与到教学中来，充分发挥学生积极性、主动性和创造性，真正实现精讲互动，师生一起分享理解和成功的快乐，促进学习，共同发展。同时还要注意研究学生的个体差异，因材施教，因人施教，使每个学生都能得到不同程度的发展。

教给学生知识固然重要，但是，求知、合作、竞争和正确的学习态度对一个学生来说更重要。一个人只有在学生时代取得了自学本领，才能成才，离开了学校或班级后，才能理解新情况，解决新问题。因此，在教学过程中要做好教学的每一件事，包括学法指导，帮助学生掌握自学本领，这样，学生在未来的人生旅途中才能更好的生存和发展。

五、要团结协作，不要追名逐利

教育是一项复杂的系统工程，需要各学科的相互配合，需要教师之间互相支持，团结协作，只有大家齐心协力，劲往一处使，才能使一个班、一个年级、一所学校得到整体提高，作为一名教师，同事之间应融洽相处，建立和谐、健康的同志关系，树立高尚的道德情操和精神追求，甘为人梯，乐于奉献，静下心来教书，潜下心来育人，任劳任怨，脚踏实地做好本职工作，不追名逐利。

有人说：“不成熟的人可以为自己热爱的事业去死，成熟的人则可以为他不喜欢的事业苟且地活着。”面对这个楼群越来越密，汽车越来越多，孩子脾气越来越爆、女人穿着越来越少的社会，我们如何寻找属于自己的精神家园，让我们一起来看几个事例：在大渡河大峡谷的千米绝壁上，在那几乎与世隔绝的彝族村寨小学里，李佳林用17年的血泪奉献撒播知识的火种，点燃山寨的希望，为山村少年走出崇山峻岭架起一座“天桥”；山村教师马宪华每天往返34公里路，翻4座山，趟5条河，在四面透风的茅草房里，克服常人难以想象的困难，将一批批山里的孩子齐整整地送进上一级学校。甘肃渭源县六百余名每月只有40元钱的乡村代课教师坚守岗位20年；80后最美女校长李灵，自费办学，为山区的教育事业擎起一方天空，„。与他们相比，我们现在的教学条件、生活待遇可以说是比上不足比下有余，当我们还在为多得几个奖金而斤斤计较，为评优争先晋职而苦心钻营时，难道不觉得羞愧吗？当你收到你的学生发来短信：“老师，今天是您的节日，祝您节日快乐！”“母校因为有你，我多了一份留恋。”时，你顿时就会体会到：人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。作为教师就要站好三尺讲台，上好每一节课，用心感悟教学真谛。

六、评价学生要恰到好处

教学评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也是教师自己反思和改进教学的有效途径。学生渴望成功，渴望得到肯定，因为，真正的快乐莫过于希望的实现和努力后的成功。所以，在整个教学过程中，作为教师应充分发挥主导作用，使学生在参与获取知识的过程中，体验学习过程中艰辛的同时，通过积极的教学评价，让学生感受到学习成功的喜悦与快乐，品尝到甘甜的学习果实，获得心理上极大的满足，从而激发更持久的学习动力和热情。

没有希望的心田，是寸草不生的荒地。教师对学生要进行及时的过程评价，给学生以积极的学习向导，在日常的教学活动中，注意针对不同层次的学生制定不同的学习要求，根据学生的不同表现，给予不同的及时而又适宜的评价，强化学生的成功意识、优势意识以及良好的品行意识。对品学兼优的学生要不时的观察其学习表现，给予肯定，但不宜过多的表扬，以防骄傲自满；对待中等生，即时作业或回答问题不十分美满，或考试没有得到高分，也要大力肯定，这既是对他本人的肯定，也给了全班同学以导向，特别当他有与众不同的创新思维和做法时，更要不吝啬表扬，给予最积极的评价，促其进步；而对于学习有困难的后进生，要善于捕捉他们身上的闪光点，给予肯定，并及时给予鼓励，使他们心理上得到满足，要合适的不断地鼓励他们把这些闪光点发扬光大，去照亮那些偏“暗”的方面，以其激发学习热情，强化优点，促其进步，使每位学生得到全面发展。

要做到对学生恰到好处的评价，起到积极的导向作用，教师还要善于与家长合作，能接受学生及其家长提出的意见和建议，学会宽容，能够设身处地的为学生着想，教会学生做人，教会学生学习，教会学生适应这个社会。

我坚信，那些学识渊博、品德高尚、责任心强、爱学习、善钻研、教育观念新、教法灵活得当、有爱心、乐于奉献的教师定会引领自己的学生跨越人生的“十八盘”，去领略那“一览众山小”的无限风光！也一定能成为受学生爱戴的教师。

生命只有一次，选择蓝天就要为她增添一抹蔚蓝；选择大海就要为她增添一份阔远。既然选择教育这篇沃土，就应该在耕耘中感受那份劳动的快乐，在洗尽浮华后铸造一个自我心中不朽的师魂！我将用最真诚的心，去换取至善至美的情，我将用一生的追求，去创造更加美好的明天，努力做一名学生爱戴、人民满意的教师。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

最后，我认为

作为一名好教师的标准是：

1、懂得自己学科的理论和教育理论，忠诚自己心智的事业。

2、有能力在自己的角落成就事业，敢做敢当负责任，能善于理性思考。

3、站在改革前沿，捧着一颗心，点亮上万人。

4、当学生没有信心时，能唤起他们的力量，能及时捕捉学生的创造，激发学生创造的火花。

5、做真正的老师，浸润孩子的心田，灿烂孩子的天空。

▲ 作为一名出纳的工作总结 ▼

作为一名优秀的护士工作心得体会范文

优秀什么呢？从广义的角度来讲，优秀是形容一个人的能力，是形容一个人是否知识渊博并且拥有至高无上的权利。对，那是优秀，而从狭义的角度来讲，优秀是形容一个人的思想品质，形容他是否具像大海一样博大的胸怀，是否具有一颗善良的心。而针对于作为护士的我们呢？我们真正做到优秀了吗？我们做到像南丁格尔前辈那样默默为护理工作而奋斗并且拥有向她老前辈那样博大的爱了吗？

作为护士的我们，必须一切以病人为中心，我们必须以行优质护理为宗旨并贯穿我们的护理工作。现在护理观的引入及人们健康意识的提高并且迫切希望我们护理人员提高工作质量，为病员更好的服务。如果说医生是构图汇桥之人，那我们护理人员便是建桥之人，如果仅有一副美丽的构图没有护理工作人员的精心打造，这座桥永远也不会是一座完美的桥，所以我们护理人员工作的质量会间接性的影响着每一位病人的病情康复。作为护士的我们必须坚定信念行优质护理，给予病人最好的服务。因为随着人们健康意识不断的提高，所以对我们的护理工作质量的要求也更加严格，所以作为护士的我们更加不容松懈，只有给予病人最好的'服务，让病人满意，才能不断提高我们的护理工作价值。

作为护士的我们，不仅要有扎实的理论知识和熟练的操作技能，更要具有一颗美丽的心灵，一颗思病人之所思，虑病人之所虑的心灵，因为这样才会不断提高我们的护理工作效率。护理姐妹们让我们共同努力做到心系于病人，给予病人最好的服务吧！

作为护士的我们，心灵美是非常重要的，因为只有心灵美我们才能与病人更好的接触，这样才有利于护理工作的更有效的进行。但是有时候难免会和病人产生矛盾，但是作为护士的我们不可以再此矛盾上再进一步的升华，这样不但不利于护理工作的进行更会影响护理工作发展，身为护士的我们需要理智，矛盾永远是双方因素。

我们要学会以南丁格尔精神去为护理事业而奋斗，给予患者最好的服务，努力成为一名优秀的护士。

▲ 作为一名出纳的工作总结 ▼

我骄傲，我是一名监狱警察

当我们穿上警服，肩负起改造罪犯的神圣使命，义无反顾地踏入监狱时候，我们就选择了奉献与牺牲。作为警察，真正让他感到骄傲和自豪的，是他的责任和使命。人民警察，在人民心中，他是朗朗乾坤的保护神，是正义与和平的化身；在犯罪分子的眼里，他是令人闻风丧胆的克星。

如果把奉献比作一首歌，那么警察就是那不断跳动的音符；如果把奉献比作一台机器，那么警察就是默默运转的齿轮。我是一名监狱警察，我愿意把自己交给这最平凡、最有价值的事业。用双肩扛起共和国的大厦，用青春浇灌着绿色的家园，我们的祖国才会更加安宁，人民才更加幸福，警察的青春也才更加亮靓！不错，特殊的职业赋予监狱警察特殊的使命，特殊的使命赋予特殊的追求。我们既然选择了这一职业，就应该无愧于监狱警察这一光荣称呼。

怎能忘记，五年前，监狱建设之初，这里只是一片荒土，凭着监狱干警“ 特别能吃苦，特别能战斗” 的大无畏精神，使不毛之地呈现出勃勃生机--现代化的办公大楼拔地而起，庄严的国徽在艳阳下熠熠生辉；白楼、绿地、碧树、蓝天的监管区，彰显着现代化文明监狱，人性化、科学化管理的新理念。

怎能忘记，为重塑罪犯的心灵，干警那促膝的长谈，谆谆的教悔，恰似长夜的灯塔，恰似润物无声的甘霖。为让罪犯安心改造，舍弃后顾之忧。怎能忘记，那场不闻枪声，不见硝烟的战争!在抗击非典的特殊日子里，我们背起行囊，告别亲人，进驻高墙，与罪犯朝夕相处，化解他们的紧张情绪，安抚他们思亲念家之情。

但是，当久卧在床的母亲，用深情的目光凝视着我们，希望能够留在身边，亲手为她端上一杯水，送上一片药的时候，我们却不能让她如愿；当爱人热切盼望我们的归来，希望我们与亲人共度一个除夕之夜的时候，我们却正投入地陪着罪犯过年……我们欠亲人的实在太多太多!

但是，即便如此，我们也丝毫没有动摇过自己的选择，没有动摇过成为一名合格的“ 监狱警官” 的信念!既然选择了监狱，为把监狱建设成为全国一流的现代化文明监狱，我们就应该用双肩担负起常人难以承受的一切!

因为我们深知，高墙电网下，千百双渴求自由的眼睛正期盼着我们的出现，千百颗孤独无助的心灵正等待我们的关爱，千百个几近陨落的灵魂正需要我们的拯救!我们愿将青春与热血毫无保留地奉献给狱园--把这个原本凝集罪恶的不毛之地，变成放飞希望的绿洲；把昔日的浪子，改造成为祖国建设的栋梁。用博大无私的爱，去完成党和政府赋予我们的化腐朽为神奇的光荣使命!亲爱的战友们，让我们在苦过、累过的日子里，踏着前辈铿锵的脚步，谱写出如歌的警察岁月。青山和大地会证明我们的忠诚，蓝天和白云会昭示我们的誓言。我骄傲，我是一名监狱警察!

▲ 作为一名出纳的工作总结 ▼

作为一名教师党员，要经常深刻反思自己的师德言行、工作作风和生活态度，查找自己存在的主要问题、谦虚听取各方面的意见和建议，为今后的工作、学习与生活调整好新的奋斗目标。根据学校的要求，“一抓四争”的活动要求查找出自己和不足，并分析产生问题的原因，也为了警示自己，就本人在各方面存在问题自我剖析如下：

一、存在的问题:

1、系统地理论学习不够。作为一名教育工作者，需要扎实的理论基础。我本身理论根基不扎实，对于一些具有前瞻性、指导性的理论学习不够，理解不深。

2、在平时的教学中，尽管自己是认真在上好每一节课，但有时遇到困难时耐心不够，容易急躁。、对待工作有时只满足于认真完成学校领导交给的任务，开拓意识还不够，常常求稳怕乱。

3、平时只顾忙着尽力去做好本职工作，不太注意周围发生的事情，对与自己无关的或关系不大的事还不够热心、不够主动，也没能更热情更主动地关心群众，与其他老师交流不够，没能热心地帮助周围的同志有针对性地去想办法，帮助解决实际问题。

4、在工作中，欠缺创新意识，没有充分发挥主观能动性，局限于学校布置什么做什么，有时产生的新想法也只是停留于心动而无行动的状态。工作中有点墨守陈规，有时候思想有懒惰情绪，认为只要干好自己的本职工作就行了，其它的与自己无关。

二、原因分析

本人在各方面存在问题，原因是多方面的，有主观因素，有客观影响，但究其根本，还是主观因素在起作用。自己作为一名党员，要求自己不断的应在各个方面进步，但相比其它一些优秀党员，自己的进步还不够快，党性修养方面还要提升，党的理论知识要深入学习，力争使自己成为一名优秀的党员。没有高标准严格要求自身，对于自身存在的一些细小缺点，没有进行深入反省，总认为“人无完人”。

三、整改措施

针对个人存在的问题，我将从思想深处查找原因，在身体力行上下功夫，迅速整改。

1、加强政治理论学习，提高自身素质。今后将进一步端正学习态度，抓住学习重点。实际中要像对待业务工作一样，制定出详细的政治理论学习计划，挤出时间予以落实。

2、要克服时间上的困难，尽可能地更热情主动地 与其他老师多做交流，热心地帮助周围的同事，有针对性地去想办法，帮助解决实际问题。

3、作为一名共产党员，充分发挥主观能动性，要自觉地加强党性锻炼，在工作中学会善于总结和观察，提高开拓创新意识。要做到经常自查、自省、自警、自励。

▲ 作为一名出纳的工作总结 ▼

20xx年度，在街道领导的热情关怀和指导帮助下，在辖区居民的支持和配合下，本人紧紧围绕街道下达的各项目标任务和居委会中心工作，以服务群众为宗旨，认真履行岗位职责，较好地完成了本职工作。现将一年来的工作、学习情况报告如下，请各位领导评议：

一、加强学习，提高自身素质

按照街道的统一部署和要求，一是积极参加党支部组织的政治学习和管委会统一组织的积极分子培训班学习。学习街道下发的文件，领会其精神实质，用以指导实际工作。二是认真学习业务，努力掌握有关社区居委会建设和计生工作方面的知识和政策，增长自己的工作能力。同时虚心向街道领导和身边同志学习，学习他们良好的工作方法和扎实的工作作风。通过学习和街道领导的言传身教，我深深地体会到，做好居委会工作一是要有敬业乐业精神，二要打好业务功底，三要恪尽职守，把本职工作做好，四要强化服务意识。通过学习自身素质和工作能力都有了很大的进步，为较好地履行职务打下了良好基础。

二、围绕居委会工作中心，认真做好本职工作

作为一名副主任，能够积极支持党政一把手的工作，发挥好助手作用；能够自觉维护班子团结，与其他成员和协管员相互支持，相互配合，互帮互学；对自己分管的工作大胆负责，认真抓好落实，特别是在主任因事请假的半年多时间里，能够积极协助书记，做好居委会全面工作。主要抓了如下工作：

★一起合同网hc179.cOm不看后悔系列:
• 作为一名辅警的工作计划 | 作为一秘书的工作总结 | 一名阳光教师演讲稿 | 我的心愿当一名医生作文 | 作为一名出纳的工作总结 | 作为一名出纳的工作总结

1、加强人口与计划生育综合治理，认真抓好计生工作各项目标任务的落实。

2、围绕街道下达的人口管理目标任务的要求，一年来我重点抓了政策宣传、规范管理和优质服务三项工作。

一是很抓计生宣传工作。利用板报、标语、人口学校及入户发放宣传资料、面对面宣传等多种形式，开展了人口与计划生育法律法规、优生优育、避育节育和生殖保健知识宣传活动，普及计划生育科普知识。全年组织开展"婚育新风进万家"活动2次，发放宣传材料1200余份；出计生宣传板报12期，参展板报一块，发放宣传材料500余份；多次组织入户随访活动，深入辖区2000余户家庭进行面对面宣传，发放计生宣传材料1000余份。通过宣传，提高了群众对计划生育政策的知晓率，群众生育观念得到了转变，自觉性和参与意识得到了增强。

二是强化日常管理工作。一年来，社区计生工作始终以育龄群众的需求和满意为出发点和落脚点，坚持在服务上下工夫。坚持逐户清查核对制度。我经常走家入户，定期检查人口底数，特别是对新入住的世纪家园小区和农贸市场的经营户进行了反复核查，做到底数清、情况明。目前，辖区共有常住人口2050户、7702人，其中育龄妇女1483人，已婚育龄妇女1054人；市内租房户99户，已婚育龄妇女69人；流动人口93人，已婚育龄妇女41人。对这些育龄妇女的生育、节育、从事职业、家庭等情况，都做到了意义登记、造册、建档及定期核查，并按要求将所有育龄妇女底册输入WIS系统。坚持走访期内生育妇女制度。今年共有新婚妇女44人，怀孕39人，生产25人。对这些服务对象，我重点做好跟踪访视和跟踪服务工作，及时办理一孩生殖保健证和独生子女光荣证。同时，认真落实环、孕情监测和节育措施，按时上门为育龄妇女发放避育药具。坚持组织对已婚妇女进行妇检制度。积极组织参加了街道统一安排的妇检活动，共有92人（次），保证了"两检"应检人员100到位。认真做好月报和年报工作。为避免人口出生漏报，提高数据准确性，我经常带领计生协管员利用休息日和节假日，到医院或入户跟踪访视，清查孕妇分娩情况，采取逐个核实的方式，确保了统计质量。今年我们社区未发现一例计划外生育现象。

三是加大对流动人口的管理力度，确保计划生育工作万无一失。坚持人性化管理，服务上门，服务到家。每季度，我都上门对流动人口进行清查、摸底、造册、建档。在日常管理中，采取措施在"流出"和"流入"两方面下工夫，严格把好"建档、参检、查证、办证"四关。坚持定期检查制度，加强对流动人口的持验证管理，对未办婚育证和不按期参加孕检的人加大检查力度，确保万无一失，真正把流动人口管理工作落实好。同时为其他各项工作提供了比较详实的第一手资料。

同时，我还经常走访社区特困育龄群众家庭，尽力帮助他们解决实际困难，为特困育龄群众，积极申报低保救助，如为特困户xx×，增加了低保救助金。组织开展了"关爱女孩"活动，为金本凤等送达了组织的关爱。

由于我们社区地处城乡结合部，范围大，战线长，人手少，任务重，一年来几乎没有休息天。我和协管员经常利用节假日、公休日走家入户，上门核查情况、发放宣传材料和服务，从无怨言。

▲ 作为一名出纳的工作总结 ▼

大学两年是我一生的重要阶段，是学习专业知识及提高各方面能力为以后谋生发展的重要阶段。从跨入大学的校门的那一刻起，我就把这一信念作为人生的又一座右铭。

大学两年里，在提高我自己科学文化素质的同时，也努力提高我自己的思想道德素质，使我自己成为德，智，体诸方面全面发展，适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想，有道德，有文化，有纪律的社会主义建设者和接班人。

大学两年，塑造了一个健康，充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化，发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善我自己，改正缺点。要学会学习，学会创新，学会适应社会的发展要求

xxx

xx年x月x

▲ 作为一名出纳的工作总结 ▼

见习第一天，我的感悟是书到用时方恨少。开始接触的是临床检验，看见桌面上一瓶瓶试剂但不知什么用途，对于仪器操作蛮分好奇，医生们口中的术语听起来一头雾水，看化验单像在看天书，偶尔有病人询问我并要解释化验单，可是由于理论知识薄弱，不能很好为病人解决问题。虽说很多人认为医学检验是个技术活，但足够的理论和经验是必不可少的。即使能在科室看熟所有操作，甚至学会操作，没有足够理论，遇到突发情况也不好处理。有一次老师上夜班时，遇到不确定形态的切片，拍了照片在微信群上求解，问是钩虫卵吗，很快主任就回复了：“不，是植物细胞。”可见，足够的知识面是重要的，不仅仅要学扎实医学的理论，还要了解所涉及领域的知识。

▲ 作为一名出纳的工作总结 ▼

对学生从严，但不可无限严，抓住学生的心是很重要的。表扬与批评同样重要，时常从生活上关心学生、与学生家长保持一定的联系，将对学生很大的帮助。我班住校生13个，人数占到四分之一，他们钱不够我先借，病了我带他们上校医室，给他们送药，发自真心的关怀使我的学生们为又我这样的班主任而自豪。

总之，班主任工作是一项复杂而有辛苦的工作，要做一个好的班主任，还必须具备一颗高度负责的心，只有这样才可能做好。今后我还应当继续努力，多向老班主任学习，争取做得更好。我想下学期我班的成绩肯定会有更大的进步！

▲ 作为一名出纳的工作总结 ▼

一、做好销售前的准备

1、塑造良好的职业形象，销售人员如果能给客户留下良好的第一印象，那么就会使客户愿意再次见你，相反如果你第一次见客户个人形象差，那么即使你产品再好，销售也难以成交。

2、不断丰富自己的产品知识，直到更趋完善，不仅要熟悉自己的产品，还要熟知竞争对手的产品。人们只有在对你以及其他同类产品有了足够的了解之后，才会下决心购买。

二、了解客户的需求

1、很多销售上来就是对客户一通的产品介绍，其实我们却忘记了每个客户都是有需求点才来购买的，所以我们在推销自己的产品之前首先就要对客户的需求点进行分析，分析对方的需要产品的哪些功能。

2、除了挖掘出客户的需求点之外，还可以深入思考下，客户可能潜藏的需求点，针对深入的需求点为客户讲解，那么对方也会认为你很用心，后期成交自然就不成问题了。

三、良好的态度

1、即使被拒绝我们也不能因此丧失了信心，而是更要不不卑不亢，如果我们能做到如此，即便是后期不能成交，客户至少也会高看我们一眼。

2、用微笑打动客户，如果跟客户沟通中产生问题，不要针锋相对，要对客户有耐心，微笑面对客户，微笑是全世界的通用语，真诚的微笑可以消除一切隔阂。

▲ 作为一名出纳的工作总结 ▼