销售交流心得
发布时间：2026-01-30销售交流心得(精华10篇)。
（1）销售交流心得
学法交流心得
在当今社会，法律是社会生活中不可或缺的一部分。了解法律知识、尊重法律规定对于每个公民来说都是非常重要的。近日，我有幸参加了一场学法交流活动，对我来说，这是一次难得的机会，让我更深入地了解了法律知识，也让我意识到了法律在我们生活中的重要性。
活动的第一部分是一场法律知识讲座。讲座内容包括了法律的基本概念、法律的体系结构、法律的适用范围等方面的内容。通过讲座，我了解到了法律的基本原则和规定，对我来说是非常有益的。我以前曾对法律知识有些模糊的认识，但是通过这次讲座，我对法律有了更清晰的认识，也知道了自己在生活中应该如何遵守法律，避免违法行为。
活动的第二部分是法律案例分析。在这个环节中，我们分组讨论了几个真实的法律案例，针对案例中的问题进行了深入的分析和讨论。这个环节给我留下了深刻的印象，因为通过案例分析，我不仅了解了法律的实际运用，还学会了如何通过法律条文和相关规定来解决问题。在小组讨论中，我还和其他参与者一起分享了对案例的不同看法和解读，这让我深刻地感受到了学法交流的意义和价值。
活动的最后一个环节是现场互动研讨。在这个环节中，我们以小组为单位分别提出了一个法律问题，并与其他小组进行了现场讨论和互动。这个环节让我体会到了团队合作的重要性，也让我学会了如何通过协商和讨论来达成共识。在互动研讨中，我不仅学到了更多的法律知识，还结识了一些志同道合的朋友，这对我来说是一种宝贵的体验。
通过参加学法交流活动，我不仅更深入地了解了法律知识，也发现了自己在法律领域的不足之处。我决定以此为契机，更加努力地学习和掌握法律知识，提高自己在法律领域的素养和能力。我相信，在未来的日子里，我会继续积极参与各种学法交流活动，不断提升自己的法律水平，为建设法治社会作出自己的贡献。
（2）销售交流心得
一个优秀的销售顾问必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。
销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。
1、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘
目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。
汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。
2、有计划的开发客户
有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。
印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
3、让电话变得有意义
任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。
4、约客户的准备工作
要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。
（3）销售交流心得
原来上大学时就在老师的要求下，读过《给教师的建议》这本书，但当时为了应付学习任务，囫囵吞枣地读完了，未能体会书中所蕴含的含义，很多知识、理论都没能真正读懂。这一次因为参加读书班我再一次翻开这本书，可能是因为参加工作有了实际的教学经验，这一次读有种不一样的感悟。这本书真的非常具有指导意义，书中的许多案例为我指明了方向，解决了我在课堂中所遇到的一些问题。书中提到教师的时间从哪里来这个问题，其实我深有感触。上学期我刚调到城里工作，面对比之前多一倍的作业数量，我感到了时间的不够，每天忙着备课改、作业等，根本没有时间去关注到学生，可是同办公室的老教师却能游刃有余，我感到费解。后来我就看到书中提到的一句话：一些优秀教师的教育技巧的提高，正是由于他们持之以恒地读书不断地补充他们的'知识的大海。是啊，如果我们能多读点书，那我们的知识大海越来越广阔，在课堂上讲解教材时，就能够更加自如地分配自己的注意力，能够轻松地去观察到每个学生。除此以外，我们要教会学生学习，先教会他们熟练地读和写，然后教会他们如何阅读，苏霍姆林斯基说如果阅读成为学生通往知识世界的一个重要窗口，那就没有必要花费太多时间给学生补课了，当我们的学生能够学会自己去获取知识，那其实也是也节约了我们教师的时间。
后进生的工作每个老师都日常烦恼的事情，之前，我总是找一些时间来给他们补差，背书、听写，但是效果并不是很好。书中就提到，其实对于他们的最有效的手段就是扩大他们的阅读范围，通过阅读去激发他们的思考，由书籍激发出来的活的思想是防止死记硬背最强有力的手段。对此我做出了改变，我选择了一本共读书目《汤姆索亚历险记》，每周利用两天的写字课和同学们一起共读探讨从书中所得到的体会。还要求孩子们每天至少阅读半小时的书籍，题材不限，选择自己喜欢的书去阅读就好。一开始有的学生并不能去完成这件任务，我便采用了强制的手段(家长签字)规定他们去完成，但是教育真的是件长期的事情，随着学生们不断地阅读，他们好像从中找到了乐趣。慢慢地，有的同学会主动来告诉我前一天读了什么书，甚至他们的阅读时间早已超过半小时。这里面不乏许多平时学习有困难的学生，更让我惊喜的是，平时不爱举手的他们最近也开始积极参与课堂，甚至有的回答让我都有所收获，我仿佛是在跟着他们在学习。
（4）销售交流心得
销售交流心得
作为一名销售人员，在与客户进行交流的过程中，是需要付出很多努力的。这不仅仅是为了销售产品或服务，更是为了建立良好的客户关系。在我多年的销售经历中，我积累了一些关于销售交流的心得，我将在下面详细具体且生动地分享给大家。
交流的开始非常重要。在初次接触客户时，我会提前做好充分的准备。我会详细研究客户的背景信息、需求和偏好，并根据这些信息来调整我的销售策略。我会用自己亲切的笑容和自信的姿态来打开话题，让客户对我产生好感。同时，我也会用简明扼要的语言来介绍我所代表的产品或服务的特点和优势。这样的交流能够给客户留下深刻的印象，并让他们产生购买的冲动。
倾听是交流中至关重要的一环。经过初次介绍后，我会主动询问客户的意见和建议。我会耐心聆听客户的需求和疑虑，并在适当的时候提出自己的看法和建议。这样的交流模式有助于增进我与客户之间的互动和合作。而且，通过倾听客户的意见，我也能更好地理解客户的需求，进而提出更加有针对性的解决方案。关键是要保持谦虚和开放的态度，虚心接受客户的批评和建议，不断改进和提升自己。
在销售交流中，形象和语言的准确性也是非常重要的。作为销售人员，我时刻保持良好的仪表形象，穿着整洁、得体，并注重言辞的准确性和文明礼貌。我会在交流中尽量避免使用模糊、含糊不清的词汇，而是采用简洁明了、易于理解的语言来表达自己的意图。这样不仅能提升交流的效果，还能让客户感受到我的专业和可信赖。
当然，在销售交流中需要善于运用一些技巧来拉近与客户的距离。比如，我会利用幽默和轻松的方式来缓解紧张气氛，增加亲和力。同时，我还会运用积极的肢体语言，如微笑、眼神交流和适时的点头来表达对客户的关注和理解。这样的交流能够让客户感受到我的诚意和热情，从而增加他们与我合作的意愿。
我相信坚持持续学习也是销售交流的关键。销售行业是一个充满挑战和变化的行业，市场需求和客户要求都在不断发展。为了适应这种变化，我要不断学习最新的销售技巧和市场动态，提升自己的专业能力。我会定期参加销售培训和工作坊，与同行交流心得体会，通过多渠道获取信息和反馈，不断完善自己的销售方案和交流技巧。只有不断学习和成长，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
销售交流是一个综合性的学问，其中包含了很多技巧和心理因素。通过我的经验和实践，我深知好的销售交流对于销售业绩和客户关系的重要性。只有通过良好的沟通和协作，才能与客户建立深入的合作伙伴关系。我会始终保持积极主动的态度，不断学习和提升自己，在销售交流中取得更好的成果。
（5）销售交流心得
我们学校在上周举行了“同课异构”教学研讨活动，虽然时间短暂，但我也获得了收获，使我深刻地感受到了小学数学课堂教学的生活化、艺术化。课堂教学是一个“仁者见仁，智者见智”的话题，大家对教材的钻研都有自己独特的见解。所以，我跟大家交流我个人听课的一点肤浅的看法。
对同课异构有了一点自己的理解。我认为同课异构要从三个方面来理解：首先，同样的教学内容，不同的老师都有自己的教学设计和教学理念等诸多方面的不同，因此教出的课效果不同，各有千秋。其次，同样的教学知识点，教师可以根据教学实际，适当改变教材内容，或者教材知识点的呈现方式，实现形散神不散的教学特色。另外，同课异构可以充分调动教师的主动性和创造性，不必拘泥于固有的教学策略，可以每节课删除不必要教学环节，甚至挑战教学策略，逆策略而动，突破常规，实现效果好的课堂，形成自己的教学风格。通过听课，让我学到了很多很多新的教学方法和新的教学理念。
这些课在教学过程中创设的情境，目的明确，为教学服务。例如白老师在整个教学过程都紧紧围绕着教学目标，非常具体，有新意和启发性。用故事激发学生学习的兴趣，又能很好的突破重难点。而武老师通过数轴直观地让学生认识了近似数的取值范围，学生很容易掌握用四舍五入方法求近似数。
在教学中，教师放手让学生自主探究解决问题的方法，整节课，每一位教师都很有耐性的对学生进行有效的引导，充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。这两节课授课教师注重从学生的生活实际出发，为学生创设现实的生活情景，充分发挥学生的主体作用，引导学生自主学习、合作交流的教学模式，让人人学有价值的数学，不同的人在数学上得到不同的发展，体现了新课程的教学理念。
结合自己以往的教育教学工作，在今后的教学工作中一定要发扬优良作风，找出教育教学方面的差距，向教育教学经验丰富的老师学习，在以后的教学中，以更加昂扬的斗志，以更加饱满的热情，全身心地投入到教育教学工作中。
上课铃响过之后，紧接着的各种形式词语检查开门见山的进入教学;正感平淡之时，转入了读写结合的训练，根据分组词语特点，分别进行数量词和ABAB结构词语的练习，自然而然的过渡和渗透，很能体现一位老师的教学功力;诸如此类的例子还有很多，如后面的“果园里的果子听到人们夸赞它们，果树会怎么想?”阅读的过程中又渗入了说话训练。
节课刘老师没有设计一些花哨的形式，而是采用“整体——部分——整体”的传统教学模式进行教学，这无疑是为学生阅读理解文章的思路提供了思路和方法的指导，“流进”“流过”“流到”“穿过”的运用巧妙的讲解，推延到了习作方面;对段意的总结和重点的提炼，扎扎实实的训练了学生的总结和概括能力。这些都彰显了传统教学的精华之处。
瑕不掩瑜，虽然有一些个别的地方由于学生的配合以及课堂生成的突发状况，产生了一些问题，但这节课值得我们年轻教师思考的地方有很多。
在课改浪潮蜂拥迭起的今天，各种各样的教学方法层出不穷，教学理念日益更新，我们的心也浮躁起来，盲目的学习和模仿，结果却更加迷茫，正如鲁迅的“拿来主义”所说，应“去其糟粕，取其精华”，根据自己所需有选择的吸收和创新，这才是长久发展之道。
（6）销售交流心得
各位领导、老师：
班主任工作是一项非常辛苦和琐碎的工作，班主任不但要做好教学工作，还要培养一个健康向上的班集体，使每个学生各方面都得到发展，形成良好的个性品质。
1、要有一颗爱心。
“没有爱就没有教育”在平时的教育过程中，我要求自己以一颗仁爱之心平等地对待每一位学生，能够站在学生的角度去体验他们的内心感受，走进他们的情感世界。对学生的爱往往是通过具体的小事反映出来的。
例如每天早晨走进教室，我先看看学生有没有到齐，遇到天冷或天热的时候，提醒同学们增减衣服。每天上操时，多关注一下那些特体生，这样那些找借口不跑操的同学也会不好意思，慢慢就会跑操，操后要及时讲评，指出具体问题（口号不亮、队伍不齐，个别同学的问题也要个别指出）。同学们的笔、橡皮等学习用品掉到地上，我会给他捡起。记得去年冬天，有两个同学（闫晨阳、和志祥）买了可乐回教室，正好被我拦在门口，我一摸冰镇的，就到办公室用热水热过又给了他们，并且告诫他们以后不能喝冰镇的，伤胃。有一次开班会时，让同学们谈“最感动的一件事”，其中了一位同学说的就是这件事。
这些事看起来很平常，只是作为一个班主任最基本的工作内容，其实正是这些小事会在学生心中扎根，同学们会永远记住这些微不足道的事，并且因此亲其师信其道。
作为班主任，除了关心学生的生活，还要关心学生的学情、身心健康和思想状况，在精神上给予他们鼓励和支持。对那些学习退步的、考试发挥不好的、有困难的、缺少母爱父爱的学生，我常常用语言开导、鼓励、教育他们，经常与他们谈心，这样既了解了他们的心理活动，又消除了他们的精神压力，还取得了他们的信任。在学习上不偏袒、不歧视、不放弃任何一名学生。要求自己做到不以家庭出身高低、智力好坏定亲疏，不以成绩好坏分优劣。及时地把握学生的思想动态，找准谈话时机，作好学生的思想工作。
2、管理要有技巧。
（1）巧用班级干部，巧用“内线”。
班级动态只能从学生中了解，培养几个内线事半功倍。wWw.HC179.com
（2）情绪、言辞上的技巧；
因生施批：性格内向、自尊心强的――“温和式”批评；脾气不好、自我意识强的――“商讨式”批评；无意识过失、初次犯错的――“容忍式”低调处理；屡教不改的――分析原因、对症下药、攻心为上。
人都喜欢被表扬。优等生需要表扬，学困生更需要表扬。其实学困生身上也存在着许多优点，需要我们去发现、去挖掘。作为班主任，要善于发现他们身上的闪光点，并且充分信任他们，引导他们有意识地发扬优点、克服缺点，从而向好的方面发展。即使有些同学基础太差，实在跟不上了，也不要捅破那层窗户纸，继续鼓励，哪怕学习效率低也比坐在那儿睡觉聊天强。
4、要有一颗平常心，要会自得其乐。
做一名班主任不容易，做一名优秀班主任更不容易。也正因为如此，有很多老师都不愿意当班主任。我认为咱现在已经是班主任，责无旁贷，那就保持一颗平常心，学会从苦中寻求快乐。凡事要换一种角度去想，合理排解自身的消极情绪，以良好的情绪感染学生。
各位同事，我们每天都生活在忙碌中，在忙碌中生活，千万记住身体是革命的本钱，该休息时还得休息。最后我祝愿大家身体健康，工作愉快！
（7）销售交流心得
教育事业的改革发展要坚持以人为本，以人为本体此刻两个主体地位：一是教育要以育人为本，学生是教育的主体；二是办学要以教师为本，教师是办学的主体。教师在传播人类礼貌、启迪人类智慧、塑造人类灵魂、开发人力资源方面发挥着重要的、关键的作用。教师是社会主义事业建设者和接班人的培育者，是青少年学生成长的引路人。没有高质量的教师就没有高质量的教育，没有高质量的教育就没有高质量的人才。尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造，首先就要尊重教师，关心教师的发展，重视教育队伍的建设。我们党的几代领导群众对教师都给予了高度的重视。
XXX同志说，教师是人类灵魂的工程师。一个学校能不能为社会主义建设培养合格的人才，培养德智体全面发展、有社会主义觉悟的有文化的劳动者，关键在教师。江泽民同志指出，教师是学生增长知识和思想进步的导师，他的一言一行，都会对学生产生影响，必须要在思想政治、道德品质、学识学风上全面以身作则，自觉率先垂范，这才能真正为人师表。胡锦涛同志在全国加强和改善未成年人思想道德建设工作会议上提出，广大教师要为人师表，注重师德修养，以高尚的情操教书育人，注重素质教育和德育工作，充分发挥其在未成年人思想道德建设中的重要作用。重温和学习我们几代领导人的讲话精神，我更加深切地认识到，教育事业发展，关键在于教师。
（8）销售交流心得
班主任经验交流心得
桂花九年制学校程广爱
上周礼拜四晚自习期间，学校安排各班主任准备的‚班主任经验交流会‛在李校长、兰校长的主持下顺利开展。会上，各班主任发言积极踊跃，内容丰富多彩，可谓异彩纷呈。
首先，小学部一年级班主任肖娜老师发言，她让我看到了带小学低段的辛酸与苦楚，同时也让我切实感受到了低段班主任特有的耐心与勤快。借用她的话说是需要：‚嘴勤、眼勤、手勤、脚勤‛。接着二年级班主任张文丹老师，她提到的‚关爱学生、工作要细心、对孩子要有耐心‛这三点，留给我的印象也极为深刻。三年级班主任周志涛的发言更是极富个人特色，他让我深切感受到了男班主任也有女性般慈爱与宽容的一面，真是让人刮目相看！四年级班主任马莎老师，虽然带班时间短暂，但是她也不甘落后，在平日班级管理中也积累了一系列切实可行的经验。如：教育学生注重卫生；引导学生养成讲文明、有礼貌的好习惯等。五年级班主任向伟老师在短暂的带班征途中经验却积累不少，她所说的‚量身定做促提高、以‘爱’引导促进步、通力合作促发展‛等等宝贵经验都是我学习的楷模。
初中部各位班主任的发言更是各具特色。七二班何兆利老师将管班的技巧和苦与乐利用幻灯片形象直观的展示出来。其中，发表了很多他管理班级过程中的宝贵经验和独特见解，得到了领导的好评。九一班班主任柴朝琴老师更是方法独到，她以班级实际案例为资源，运用即兴演讲的方式，向大家阐述了‚树立威信、放下威严‛、真正走近学生心间的管理策略。
这次班主任交流会，凝聚了各位班主任的智慧与经验。用李校长的话说，涌现出的有‚智慧型班主任‛、‚经验型班主任‛、‚朋友型班主任‛……他们使我增长不少见识，学到不少‚真经‛，也解开了我在班级管理中的不少困惑，更重要的是让我明白了在实践中不断总结与反思的重要性。我希望以后能通过更多的交流学习的机会提升班级管理能力、丰富班级管理经验。
（9）销售交流心得
今天，我们班举行了一个读书交流会。
首先，老师先让我们看了一个赏析《草房子》的视频，逗得我们不亦乐乎，也让我们对已读过的《草房子》有了更深的了解，明白了曹文轩在水一般的文字里透出的人间大爱，对生命的诠解。
然后，老师又放出问题，让我们猜人物是谁。我们兴致高涨，猜来猜去，我们猜对了许多，又加深了对《草房子》的人物理解。
这时，老师为我们讲解《草房子》李的人物、事情透出了怎样的人物性格，人与人之间的真挚感情，我又更进一步理解曹文轩的作品了。
会后，我有了深深的理解，明白了做人的真谛。这次交流会，我收益十分大。
（10）销售交流心得
一、实习背景
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车贸易企业犹如雨后春笋迅速的发展，。随着汽车贸易公司的发展一些汽车美容店也不断的加盟，他们提供汽车后市场服务为目标的企业为广大汽车用户提供最高水准的保养服务。
二、实习目的：
1、更快的适应社会，增强自身的素质学习汽车美容操作流程还有一些销售技巧，学会与人如果接触，交流，搞好人际关系，打开了视野，增长了见识
2、了解各种汽车的各种品牌，价格，性能，还有如果针对性的保养
3、了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用
4、通过实习加深我们对汽车市场在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情
三、实习时间：20__年3月29日——20__年5月20日
四、实习单位基本情况：
卡宾汽车美容有限公司成立于20__年，总部位于江苏省无锡市。扬州分公司成立于20__年，拥有卡宾京华城旗舰店，力宝分店，珍园分店、头桥分店、奔驰4S店等。扬州卡宾汽车美容有限责任公司目前主要经营各类高档汽车轮胎、润滑油和汽车养护用品，代理史维克斯、亚路发等世界知名品牌。为有车一族提供万余种国产及进口汽车用品，并集合汽车美容装饰、汽车防护、车务服务等为一体的一站式服务，为广大朋友开启精致车生活。卡宾奉行“进取、求实、严谨、团结”的方针，以真诚源自细节的经营理念提供给客户最高品质的汽车用品和服务。
在员工队伍建设上，卡宾一贯以“激情、智慧、担当”为用人、选人的标准：“激情”就是要发自内心地热爱本职工作;“智慧”就是要能够积极有效地去开展工作;“担当”就是要能够对自己的工作成果负责。
五、实习内容：
1、掌握汽车美容流程
2、与人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验及技巧
3、学会运用相应的销售技巧跟客户推销一些汽车美容用品
4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型如果进行不同程度的了解
六、实习心得与体会
其实汽车美容是一项比较简单的工作，技术含量并不高，最主要的就两个字“细心”。从这一份工作当中我学到了以下一些东西：
1、耐心细致：汽车美容是精细工作，类似工艺品的加工制作，必须有耐心，要精益求精。粗心大意容易出错，稍有疏忽就会留下边边角角的污点。如果工作干得不细、不清，就会失去顾客。
2、求稳避灾：车漆美容时，一旦研磨或抛光过度，会造成原有漆面的破坏、很难补救。因此，当出现难题时要停下来，规划好后再继续操作。
3、取轻避重：进行美容作业时，应根据部位及材料选用产品，并作好试验、试用工作。优先选用柔和型、稀释型或微切型的产品。尽量由低速档位、小力量开始试验操作，直至速度、用力大小满足要求为止。
4、先试后用：为了保证作业要求，应在全面作业之前，在隐蔽处小范围内进行试验，以便掌握情况正确使用产品和优化操作方法。
汽车保养的一个原则就是“七分养三分修”，因此汽车日常的养护是非常重要的。但是会开车不等于会养车，汽车保养过程中的错误做法，不仅损害汽车，也有可能危及行车安全。我在卡宾公司实习的这一段时间里，通过一些专业的学习以及师傅的指点，总结了以下汽车保养常见误区及正确方法。
误区1添加机油过多
很多车主都知道机油不够时会损坏汽车，而没有想到机油过多也会损车。如果机油添加过多，会造成发动机在工作时曲轴柄、连杆大端产生剧烈的搅动，不仅增加了发动机内部功率损失，还会使溅到缸壁上的机油增多，产生烧排机油现象。
正确方法：车主添加机油时，一定要以发动机机油尺上的刻度为准。
误区2草草清理灰尘杂物
有的车主在洗车时，让洗车工用高压水枪顺便冲冲冷凝器和水箱，清理上面的灰尘和杂物。清理本身是对的，但这种草草的做法欠妥。
正确方法：应该先用压缩空气机，从内向外清理表面的灰尘，清理树叶和柳絮等异物，再
水管从内向外冲洗，使冷凝器和水箱彻底干净。
误区3不习惯经常用车
有的人虽有了车，但平时可能并不习惯经常开车，只有放假时才开车出去玩。这样其实很伤车，引擎与变速箱等传动机件表面会因常处于与空气直接接触的状态而生锈，电瓶也会因长期的自然放电影响使用寿命。
正确方法：每隔几天就跑一次车，跑个三四十分钟。另外，总是短途用车也会伤车，车上机件在发动机启动至稳定阶段之间磨损最严重，发动一次车电瓶所消耗的电力大约要行驶20分钟才能补足
误区4汽车三滤一起换
很多车主一旦感觉汽车怠速有问题，就立即前往汽车美容店更换三滤，认为只要三滤干净，汽车跑起来就没有问题。而有些汽车美容店的维修人员，为了多挣工时费，也乐意接受车主这种请求，将三滤同时更换。佛山长兴广汽乘用车4S店售后人员告诉记者，汽车三滤完全不需要一起更换，因为三滤的使用寿命和周期都是不一样的，除非特殊情况，否则同时更换就是浪费。每辆车都会附带一个保养单，上面会详细记载到什么里程应该更换什么保养件，除了以里程数作为参考外，也要考虑当地的天气情况。
正确方法：汽滤一般在3万公里时更换，机滤在5000公里时更换，空滤可以在1万公里时更换。
误区5空调锁定内循环
夏天，一些车主将空调开关始终置于内循环的位置，这种方式有些欠妥，空调的调节方式应该随温度和环境而定。应该先使用车内循环，行驶一段时间后，待车内温度与车外环境温度大致持平，再使用外循环，可以保持车内的空气清新。
正确方法：启动发动机后，最好运转几分钟后，先打开鼓风机，并开窗通风，待车内温度稍降再开空调，以减少发动机和压缩机的负荷。
误区6频繁给爱车打蜡
打蜡是一项保护汽车漆面的很好举措，很多车主喜欢经常给车打蜡，认为这样会不怕酸雨和大雪，同时也能让车漆光彩夺目，殊不知频繁打蜡会给车带来很大伤害。因为有的车蜡中含有碱性物质，长时间使用会使车身变乌。前段时间佛山出现雨水天气，且含有大量的酸性物质，打蜡可相对多一些，而如果天气干燥就没有必要频繁打蜡。另外，新车不要随便打蜡，因为新车本身的漆层上已有一层保护蜡，过早打蜡反而会把新车表面的原装蜡除掉，造成不必要的浪费，一般新车购回五个月内不必急于打蜡。
正确方法：如果车主通常将车停放在车库，每四个月打一次蜡即可;如果经常停在露天停车场，每两个月打一次蜡就可以。打蜡时最好选择去污能力适中并且不含研磨剂成分的车蜡。
误区7新蓄电池不充电
就像给新买的手机充电一样，蓄电池的首次充电称为初次充电，对蓄电池的使用寿命有极大影响。若不充电，即加“水”直接使用，蓄电池的容量不高，寿命将缩短;若直接充电，也会缩短寿命。
正确方法：通常蓄电池的初次充电是在加注完电解液后，用小电流充电大约1小时，即可安装使用。
在这几个月的实习中，有辛苦，也有喜悦。在这段时间里，我完成了从学生到员工的身份转变。实习是每一位毕业生必须拥有的一段经历，他使我在实践中了解社会，接触社会。打开了我的视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在卡宾公司的这段时间，领导和同事给了我相当大的帮助。在与他们相处的过程中，我也逐渐学会了与人交往的学问。这次实习过后，我的现阶段的学习也将告一段落，套用一下哲学经常用的一句话：运动是时时存在的，又是无处不在的。同样的，人生就是在不断的学习中得到提高、完善的。现在的结束只是为下一个阶段的开始学习打下基础。我又会将重新整装，确定新的目标，迎接下一个阶段的学习。在我即将离开大学的时候，我也要感谢所有培养过我的老师，是你们孜孜不倦的教导，才让我不仅学会了这么多的专业知识，还学会了怎样在社会上为人处事。不仅给了我生存的技能，还给了我生活的力量，在以后的工作生活中，我将牢记你们的教导，踏踏实实工作、老老实实做人，不辜负你们的教诲。你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。我将以此为信条不断努力，做一个对社会有用的人。
十几年的学生生活，即将划上一个句号。在扬州市卡宾汽车用品有限责任公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这几个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。现在就要和老师离别了，多少有点伤感，感谢老师们对我的指导和教诲，我从中受益非浅。谢谢各位老师!
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