城南嘉苑车位、装修**

活动方案

主办单位：物业服务公司

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城南嘉苑停车位及装饰**活动计划

市场背景：

随着土地的日益紧缺、银行汽车按揭业务的门槛降低，私家车的普及，车位、车库售价涨声一片，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，而现实小区车位配套滞后，数量有限，从长远角度考虑投资车位是明智之举。

房钥匙，入住意味着它是您正式和真正式用。对于一个将要陪您度过最少几十年的爱居，你之前对它一定有很多预想，想象将它打造成或温馨怡人或豪华富贵或简约大气或古香古色……装修也是一项“终身大事”，马虎不得。

如今，南开发区公务员一期城南嘉苑小区自交工完毕，业主办理入住率已达xx%，而住户与车位的数量比为3:1，3040户业主装修或正在装修的仅20%左右。为了满足业主对车库及装修的需求，世纪嘉苑车库及装修**活动应运而生。

活动目的：

通过签到有礼、买车位享物业费优惠、付车位全款送好礼、买车位送免费装修设计、**等**活动手段，结合十数家知名建材品牌资源联合展示、参观不同施工阶段样板房、穿插介绍零业态等，充分利用物业资源、装修资源、零业态资源切实优惠广大业主，达到业主车位买得省心、房子装修的放心；也使得我们缓慢滞后的业务发展有进一步推进，形成积极有效的营销氛围，聚集人气扩大在南区的影响力，带动惯性消费，赢得良好口碑达成最终包圆销售的目的。

活动侧重点：

1树立停车位供不应求的形象，实现停车位快速清退。此外，车库车位上还直观地显示出已售、预留、空置车位的标示，方便业主锁定和选择目标；

2应准备不同户型、不同**的样板房或效果图，并应包括不同的风格，尽可能满足客户的需求；

3、 车位与装修都是以传统形式为主，根据业主的实际情况推荐相关零业务，不单刀直入，单一销售,以防客户产生反感或有大范围的质疑及抵触心理；

4、 客户邀约需要准备到位，统一话术，所有参与活动的工作人员都要进行简单培训，活动期间佩戴绶带及工作证，让客户可以准确找到咨询人员；

活动主题：

真情回馈，****送清凉！

活动时间、地点：

2015年7月11日至2015年7月12日（暂定）

城南嘉苑大门口

活动现场布置:

1车库：停车位设置彩旗标志（红旗和绿旗）

2活动区：活动帐篷、桌椅、长凳、咨询台、台标、签到簿、领奖本、纸笔、**箱、奖品、复印机

三。自助餐区：8个帐篷，8张桌子，一些食物，饮料和水果

4、 喷绘（大4个，小若干）、横幅（5条）、kt板（10张）

5充气狮子、拱门、地毯、立体声音响、麦克风

宣传途径

**邀约：

**销售人员**通知社区所有业主邀请参加活动。

短信邀约：

精炼活动内容，转化为有煽动性的短信**业主。

小区条幅：

****回馈业主，车位及装修优惠

公开信通知：

在社区单位门口、留言箱、电梯门口张贴活动告示

公务员通道通知：

公务员信箱公开活动通告

**活动内容：

1、 签到有礼

攒人气，凡应邀来活动现场签到的城南嘉苑业主，均可领取花园牛奶一箱（待定），确保人人有份。

2、 减免啦，物业费！

业主参加本次活动，签单购买车位或装修，可根据实际成交情况获得相应的物业费扣除

3、 车位全款有豪礼

购买地下停车位的业主，一次付清车位费，即可享受一台冰箱（**，奖品待定）

4、 买车位，获免费装修设计

如业主购买车位，可免费获得一套适合我公司户型的精美装修设计，可降低日后装修成本

5、 签单客户无差别**

活动期间，凡签单交定金购置车位或装修的业主，均可获得**机会一次，抽取200-500元不等的各类家电，百分百中奖率。

6、 建材联合展示

物业管理组织十余家优质建材**商联合展示，确保活动现场销售的建材在全市最低，并送上精美纪念品

7、 样板房参观

有装修需求的客户，可以进行样板房参观，样板房包含小区内各种户型的低、中、高端装修，并涵盖不同装修风格。

8、 老客户答谢

凡以前购买过车位或使用电子卡联盟装饰的客户均可获得奖励（奖品待定）

活动人员配置：

1、 业务人员（包含活动策划、活动环节沟通、奖品及参展商对接、宣传物料设计、活动邀约、业务讲解与办理、**等）

2安保人员（现场秩序维护、奖品管理）

3.助理人员（公告栏，横幅布置，绘画展示，宣传材料栏，奖品清除等）

4.安南公司特聘人员

5.公司嘉宾（零格式相关负责人花时间参加并增加影响力）

附件一：活动经费

⬮ 装修公司策划方案

1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。

2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。

3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。

装修活动策划方案篇2

在距离五一节还有一个多星期的时候，长沙的装修市场便已经“烽烟四起”。在刚刚过去的周末，以一米装饰、龙庭装饰、天健装饰等为代表的长沙装饰公司开展了各具卖点的大力度促销活动，提前打响了20xx年的“五一保卫战”。促销的提前、频次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一长沙家装市场竞争将更为惨烈。为此记者选了一家有代表性的公司——长沙一米装饰的促销活动做了具体的了解。

一米装饰五大优惠措施，空前让利六千元

⬮ 装修公司策划方案

装修活动策划方案

方案一：装修活动策划方案

5月1日装修活动策划方案：“爱5月1日”家装盛宴

赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店齐开

4月30日至5月8日活动赠品及优惠送达

一：《5月1日》“三天促销内容：

1.主题：热烈庆祝洛阳市人家一周年；洛阳市人家正和路旗舰店盛大开业;《5月1日》金周，有你有我，城人与你携手共庆一周年。

2.优惠：施工费优惠（综合管理费为不包含在折扣中）活动期间，每天可享受家装团购惊喜价

3.好礼：活动期间，如果您签订合同，您将获得一份实用的居家礼物（茶具、碗具、锅具、枕头）。活动期间签单即可获得大礼包（详见送礼规定） 4、主材：“五一”活动期间，城市人主材联盟将展示，各大品牌将同时推出优惠措施（详见主材推广内容）

5月2日牡丹酒店家装团购会（半天）与邀请函送礼、现场抽奖（部分奖品信息提供商提供）、签单、气球，赢取幸运礼物。 工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。

6. 4月30日-5月8日，店面洽谈会（全天）进店送礼，交押金送礼，签约送大礼，活动期间所有签单的顾客您将享受金牌项目经理为您量身定制的专属施工方案，更高效，更省心。

二、活动具体内容

1、5月2日家装团购会（半天）

活动主题：赏牡丹，定制家装，让“五一”更快乐

活动时间：2011年5月2日，14:00-20全天：00

地点：牡丹宾馆三楼和十五楼会议室。

活动内容： 1、家装团购会：与资深设计师一对一交流。

2.在活动现场签署账单并系上气球即可赢取幸运礼物。

3.主材经销商将一展风采，提供相应品牌的“五一”优惠和促销活动。

促销：

1.活动期间，凡到城内任意一家店面咨询的顾客，均可享受VIP待遇，并获得精美礼品一份。

2.牡丹酒店活动现场设有抽奖环节，现场客户均无参与抽奖机会。

3。所有在活动现场与我司签订意向合同或装修合同的客户均无机会下台系气球并获得幸运礼物。

4.凡签单即可获赠大礼（详见礼品规则）

5月3日至5日2日5月8日店面集市

活动主题：店面展活动时间：2011年5月3日至5月8日全天

活动地点：中洲店活动内容：a．门店洽谈会；

活动促销：

1）活动期间所有进店咨询平面图的顾客均可获得精美礼品一份。

2）凡在活动现场与我司签订意向合同或装修合同的客户均可享受： 1、免费房间测量及预算； 2.参观样板间； 3、参与样板间征集活动； 4. 获得实用的家居礼物（茶具、碗具、壶、枕头）。

3) 凡签单者，即送大礼（详见送礼规定）

三、三大承诺：

1. “金钻”标准工程，五个环节充分保障装修品质。

2.三级项目验收，由监理、项目经理、工程经理层层把关。

3.坚持最好数据的经营理念，宣传数据品牌，不搞假冒伪劣代工。

方案二：装修活动策划

1活动目的

往年是公司一周年庆典。以新文明为主题，以服务广大汽车城消费者为宗旨，践行高端装饰家居文明设计新理念，提升十堰家装行业整体水平，打造十堰家装行业一流装饰总品牌。增强**装饰企业员工的自豪感，以物促人，以人引领事，使整个团队精神再次升华；对外，将有效打造**装修公司良好的公共服务，展现过去的风采。多年来取得了不俗的业绩，在大众的关注下充分展示了先进的企业理念、良好的企业文明氛围、一流的施工质量等。最后，取得了良好的社会效益和经济效益。

活动时间：暂定**月*日至XX日***日（具体待定）

活动地点：暂定金源通大厦，

参加者：（待定）地产商邀请：香格里拉

活动全程策划：World Planning Working组

1.世界策划工作组具体工作

.策划大纲文案

.平面广告文案文案产品及企业广告标语 各类宣传资料文案 电视广告文案 报刊杂志广告文案

.公关文案

.平面设计、宣传资料设计与印刷、广告设计

二、实施细则

（一）新闻联络会筹备工作

为本次活动召开新闻媒体联络会，公布活动主题和内容，发送一致的新闻稿稿件将发送给所有参与的媒体单位。地点暂定在文贸一号酒店（联系工作将由阔达装饰公关部协调并及时通知活动筹备组）

联系暂定媒体名单提前：

十堰日报社十堰晚报社东风汽车通讯社

十堰电视台经济频道十堰电视台生活频道

十堰电视台新闻频道亚中广告

（二）活动现场布置

举办“阔大周年庆典”舞台布置、音响、表演艺术、广告条幅、拱形门、流行海报、传单、现场安保部、工程部、后勤部相关领导及其他相关领导会见，作出具体工作安排并提交工作计划，提供相关名单（领导、嘉宾、记者、业主）方案列表等，并实现分层和特定的person-as-in-pers

b.宣传海报、印刷品的设计和印刷必须在*月*日完成。本工作负责人吴琼

c，负责人联系、音频调试、节目排练、电源及电气调试；

d.开幕词的审核通过李总审核（*月*前送至李总）。

e.准备嘉宾演讲；

f.实施宾客休闲区；

（三）活动外宣传准备

1.大型海报由阔达装修专家指定在每个在建小区门口张贴。 （海报印刷联系人尚未确定）

2.宣传单将于*月*日和*日在人流密集的地方派发（人体广告工作人员应为兼职大先生，要求一般。

3。当期（*月*日发布）全市雅众广告公示后，《十堰晚报》*日发布广告与报道交叉推广*日。 p>

(4)媒体宣传策略：

1、*月*日-*月*日、十堰晚报、东风汽车报、亚中广告，十堰广播电台，作为特刊，特刊，本次“阔达周年庆典活动*月*日-*月*日”系列后续报道（以新闻报道的方式）；

2. *月*日-*月*日在十堰电视台生活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台制作系列旧闻报道（或专题报道）。

经过强大的媒体宣传，培育了强大的广告优势，让车城各界人士和普通老百姓都能理解并积极参与到这次阔达周年庆中来你庆祝。莅临本次盛会，树立阔达装饰的市场知名度和亲民的亲和力，营造前所未有的盛况，成为大众关注的热点和车城新亮点，让阔达走进千家万户，亲近到人们的生活。 ，达到前所未有的宣传效果。

方案三：装修活动策划方案

活动背景：

家装是零碎工程，传统家装和建筑材料是分开的，不能满足大众的需求。消费者选择装修公司后，马不停蹄地跑到各大建材店。经过无数次的选择，都不尽如人意，造成消费者精力和财力的浪费。市民也渴望改善家居。 、建材、饰品一站式享受，趋势越来越强。

作为襄樊家装建材基地，金百界装饰城满足了广大消费者的需求。襄樊，解除市民后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一站式服务，一站式消费体验，让每一位客户为所欲为，省心、省心、不再需要东奔西走，忧心忡忡，金世纪精品装饰城轻松应对

4月1日，XX，“相城影像”正式交接之际，闭馆前夕金世纪精品装饰城，XX年“金.映”快乐家装节将同期举办。本次打造金世纪精品装饰城金字招牌后，我们将大力宣传引进优秀作品。地产商、装饰业、建材产品ng品牌，增强内部凝聚力和外部竞争力，同期举办大型春季家装展销会。网，前所未有的优惠和营利活动，宗旨是造福人民、回报社会、服务社会！意义：

本次活动以传播“幸福家装文明”为主题，服务于襄樊广大消费者为宗旨，弘扬幸福家装文明新理念，树立金世纪精品装饰城综合品牌。对内，巩固和加强各商家联盟的战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以物促人，以人引领事，进一步升华整个团队的精神；对外，将有效打造各类商户公司。公共服务总体良好，过去一年表现良好。

活动预期效果：

为扩大金世纪精品装饰城市场占有率，有效提升市场利润增长点，认真考察后更好地为人民服务指数市场，强势打响金世纪精品装饰城“金”字招牌，通过科学的策略和市场运作，为金世纪精品装饰城的盛大收官预热，实现整体新突破。经营销售XX年，经济效益与社会效益双赢。

营销策略和品牌策略

市场切入点：

（1）与市新楼相城形象联合举办促销活动；为金世纪精品装修城即将关门预热；

(2)打造金世纪精品装修“金牌服务，百年不变”的金字招牌市，有利于迅速扩大市场；

(3)广告与促销同步进行。

市场定位：

一、市场定位：金世纪精品装饰城---装饰建材集团军

金世纪精品装饰城--- -家装建材大本营

2、总体定位：黄金服务，百年不变；

3、消费理念定位：家装、建材一站式服务, 及室内配件，

一站式采购，购物与生活两全其美 一站式快乐消费体验，无需奔波，一切无忧

4.广告定位：好生活、好品质、好生活，大市场、大营销、大动作的100年战略

值此“翔城形象”正式交房之际，诚邀知名地产、知名家装公司、优质建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、面料、床上用品、太阳能等）集中展示和销售，一般在媒体上展示，促销活动是互动的。

建立品牌联盟，互相拉动，互相推销产品，互相帮助，取整体，让消费者失去利益，带动销售，抢占市场，实现双赢的经济和社会效益。

营销与营销活动系列：

1．家装建材品牌展：将组织品牌家装、建材企业展示优秀、顶级、独特的设计创意和装修设计理念。

2.春季快乐家装展：将组织强大的装修消费团队参会，增进消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。

显示布局：

企业风采区现场文艺演出助兴，展现各家装修公司独特的企业文明和独特的装修设计理念。展会宣传区品牌装修设备（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）的大型促销活动，以及现场入户抽奖活动等。 ，为消费者提供各种服务。

效果评价：有效地将商家的销售情况与消费者的购买行为联系起来，增强消费者的品牌记忆，增加其购买的概率。

XX“金像”快乐家装节花絮：

1.快乐家装，快乐分享。

XX年“金.象”快乐家装节，届时，襄樊涌入品牌家装公司和建材公司参加，邀请襄樊十大设计师加盟，品牌装修建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇聚家装建材豪华阵容，携手共创辉煌，收获浪漫春天。

开业期间促销活动：（3月28日-4月8日）

推出“100年好生活金牌品质好生活”、“百万大奖等你赢” ”等系列活动回馈广大客户和老百姓。与金百杰精品装饰城品牌家装公司及装饰建材现场签约后，除了赠送时尚个性的家具精品外，客户还可以参与抽奖：奖品包括摩托车、家庭影院、背投电视、电脑、手机、数码相机等。头奖是价值5000元的时尚摩托车。

2.春节公民节。

许多装饰建材经销商提供优质的产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，奖品丰厚。

打动消费者、让消费者兴奋、引起共鸣的行为，让襄樊普通大众体验家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心。省钱省钱，享受装修新房的快乐心情。

3.开幕式将举行“共建绿色家园”主题活动：

盛况空前，意义深远，造福于民，彰显古风襄樊是人居环境的重要组成部分。赠送100套家装方案，活动期间咨询签单的客户，均享超值优惠！设计师陪同业主实地看样板房，免费接团，让工地对话。为千家万户提供免费设计服务和绿色家装讲座。

4. “快乐家装·博览”建材品牌联展，活动期间促销

活动时间：XX年3月28日-4月8日

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回馈客户大抽奖

如果最终结算金额大于2万元，送室内加湿器一台+1000元消费现金卡；

签单最终结算金额3万元以上，赠送豪华室内加湿器一台+价值1500元现金消费卡；一张价值XX元的现金消费卡；

如果最终结算金额超过6万元，赠送一辆豪华电动自行车+一张价值3000元的现金消费卡；

如果最终结算金额8万元以上，赠送家庭影院一套+价值4000元现金消费卡一张；电影院一套+5000元现金消费卡一张；

活动说明：

礼品现金消费卡不能兑现，现金消费卡只能兑换现金。参与本次活动的品牌联盟商户消费无效；赠送的物品是基于网站的品牌、型号和价值，其他品牌或物品不能更改；客户使用该卡在品牌信息商户消费，均为现金消费卡，金额以金额为准；以上六种方式不能同时使用；襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》

广告实施策略：各档期报刊宣传活动。

媒体分析：

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》：读者多为市内员工和各类业余工厂，喜欢这种信息，广告覆盖面广，效果好。

“消费广场”的优势：速度快，交付形式快，信息传播快，主要面向襄樊市大型写字楼、业余市场、企事业单位、私人业主、工薪阶层、各大酒店。投放，读者多为年轻人，诉求明确。

活动宣传准备：

市“消费广场”宣传结束后，襄樊晚报将进行广告报道3日、28日至4月8日在s宣传推广ame时间进行。联络工作由专人完成，稿件也同时设计。

活动外宣传准备：

1.指定一个人在每个正在建设的社区门口张贴大海报。

2. dm 传单由人类广告宣传员在拥挤地区分发。

3.市区百人自行车巡游，举着条幅和彩带绕城巡游。 重视无关部门的审批，与城管部门及相关管理部门协调。

媒体宣传策略：

经过强大的媒体宣传，培育强大的广告优势，让襄樊的社会各界和老百姓加深对金色世纪精装城的印象，积极参与系列活动，市场热度和金百洁精装城品牌的亲和人的建立。经过科学规划和市场化运作，成为XX年4月襄樊市民的热点和新亮点。城市品牌走进千家万户，贴近人们的生活，达到了预期的广告效果和销量的更大突破。

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》系列广告文案：

方案四：装修活动策划方案

1、活动主题：

大明装饰2011零甲醛环保之旅拉开帷幕！

零甲醛真的很瘦！

2011年，家装进入环保时代。

面对市场上的绿色装修宣传，谁敢真正承诺家装零甲醛？

今天，大明装饰零甲醛环保之旅为你揭秘真正的零甲醛薄！

2.客户收集 1.自营客户信息收集：没有。大名装饰店开始收集客户信息，确定意向客户信息；专人负责联系客户并告知他们促销活动。

2.社区客户信息采集：4-6月15日交钥匙房产；社区内所有可用的广告空间；社区是否可以随时进入；组织团购的社区；是否可以在社区组织临时宣传；

3.活动方式

签单原因优惠

活动期间，签单可享受装修费优惠原报价！

设计费全场30% off

活动期间，签单即可享受全场设计费原报价30% off！

铭牌享订单送礼

活动期间，支付定金，送大礼！

交500元押金，送名牌豆浆机！

交1000元押金，送精美电饭煲！

⬮ 装修公司策划方案

1.现场监管更严格，施工现场的保护和整洁度是参观时第一被看到的，所以装修公司对于样板房的装修现场，整洁度和成品保护非常看重。

2.工艺更细致，由于是作为公司的样板间，平时其他业主的参观活动在样板间里进行，因此各方面投入的重视程度要高一些，也会尽力派出更加优秀的施工人员，为业主提供完善的服务。

3.材料性价比高，装修材料大家都知道，水深得很，样板房所用材料都是装修公司精挑细选出来的，一定是性价比高的。为了保证吸引力，装修材料和装饰物件多选用名牌产品，质量上也会更可靠。

4.监理专业，装修公司会派出专业的施工监理进行工程的管理和跟进，不管是质量还是施工，样板间都会享受优先权。

⬮ 装修公司策划方案

目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。

并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。

目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。

广州美星装饰设计有限公司成立于，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。美星公司不仅是IFDA国际室内装饰设计协会会员 、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的'专业一体化服务

四川省细节心装饰工程公司成立于11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。

佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业

空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。

因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。

⬮ 装修公司策划方案

一、活动主题

点匠·锡城

二、活动时间

7月30日-7月31日

三、活动地点

无锡白金汉爵酒店

四、活动内容

◆匠者：名家百分百

1、全国设计总监会聚锡城，源自广东的粤派设计，倾情设计签售会

2、二十年磨砺积淀；粤派工艺集大成者，囊括众多权威设计工程大奖

3、面对面解析粤港豪宅设计要点，百分百全案设计效果

4、 《装饰服务顾问红皮书》权威发布、明明白白装修不是梦想，现场签送《名匠装饰服务顾问红皮书》

◆匠品：20年极致成果

1、 20年荣誉展：

广告文字：在创企百年的路上，见证20年荣誉，用实力为您的家居梦想做坚实后盾。

操作方法：展示20年来名匠装饰获得的各种荣誉，在现场要以KT版制作的喷绘进行展示、

2、 20年设计展：

广告文字：要设计的，不是20年，是一生。融汇20年来名匠人的智慧结晶，汇聚中国家居时尚最新潮。

操作方案：现场制作喷绘，展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例，同时设计文本也是一种展示方式。名家坐镇，巅峰对决

3、软装大讲堂

广告文字：用艺术妆点生活，让生活充装满人性，豪宅软装，臻品尊享。

操作方案：xx-xx首席陈设设计师，现场分享家居陈设艺术在设计中的运用，开启软装设计新时代，享受陈设艺术带给您的惬意生活

4、豪宅风水问道

广告文字：易学大师现场带你问道别样生活，吉祥大宅

操作方案：国家资深易学专家xxx先生，运用千年典籍《易经》把我们的现代家居设计更好地结合起来，通过建筑布局、空间分割、方位调整、色彩运用、图案选择等隐喻和象征手段，来实现其对于身心之和的环境追求，为客户打造出“吉祥如意”的旺宅。

◆匠艺：精雕细琢名匠本色

一、精益工程品鉴

广告文字：精益工程现场品鉴，六大施工标准打造放心家装

操作方案：名匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色PVC阻燃管、电线连接保护系统、标准色水管、绿色环保板材……等现场集中展示，全面升级居住品质，打造100%放心工程！严格贯彻施工流程标准化、施工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准化，近乎苛刻的施工及验收标准，彻底杜绝传统装修的施工缺陷和质量痼疾！

二、观金牌样板点精兵强将

立体化展示装修全过程，零距离观摩好装修的标准，在建豪宅：xx-x xx-x xx-x xx-x以上别墅、豪宅施工进行中，敬请品鉴！

二十个资深施工团队，金牌工长，现场任您挑选，选出一个满意可靠的工长，让装修质量从源头把控、现场以喷绘形式展示二十个施工队，并注明在建工地及以往金牌施工工程

◆匠礼：4重好礼，感恩回馈

1、上门有礼：

签到咨询即送精美小礼品一份

推荐礼品为腰枕或者是U型睡眠枕，价格在15块钱左右，前期需要300个。可以联系家居用品公司购买或者从淘宝上购买。

2、下订有礼：

①下订尽享人工7、8折心动特惠,优惠享用截止20xx年10月1日。

②现场订单客户，预交定金5000元及5000元以上的，即送苹果IPAD2平

板电脑一台,人手一本，才是最NI潮人5000元现金可冲抵后期工程款（不可退换,工程总造价7.8万以上方可享受）交3000元定金，可抵工程款5000元

交5000元定金，可抵工程款8000元交8000元定金，可抵工程款12000元交10000元定金，可抵工程款16000元优惠详情敬请携带平面图到现场咨询

③工程造价在凡现场预交定金3000元及3000元以上的业主，即可享受感恩对对碰现场砸金蛋，100%中奖特等奖：16800元一等奖：14800元二等奖：12800元三等奖：10800元四等奖：9800元

3、团装有礼：

现场同一小区客户满2户，每户返现200元；5户，每户返现500元，以此类推，10户及10户以上每户返现1000元。签单不停，优惠不止；

4、温馨服务：

●一起合同网hc179.coM现象内容:
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穆桂英糕点坊精美糕点全场享用，另有新鲜水果，咖啡，绿茶等不限量供应，让您宾至如归；浓情七月，别样清凉！

五、活动流程

7月30日上午：

1、9点至10点：客户到场，设计师现场咨询，设计服务

2、10点至10点30：活动开始，总经理致辞，活动讲解，活动价值塑造，主材展示

3、10点30至12点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2放送，设计师咨询，设计

7月30日下午：

1、14点至15点：客户到场，设计师现场咨询，设计服务

2、15点至15点30：活动开始，活动讲解，活动价值塑造，主材展示3、15点30至18点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2放送，设计师咨询，设计

7月31日活动流程同上

六、客源组织

1、监理及设计师统计现有业主资源，电话邀请到活动现场。

2、所有名匠员工的客户搜集，以任务的形式下发，市场部经理及总监确定到场20人，设计师及监理每人确立到场客户15人，其他员工5人。并设定奖惩政策。到场准业主一个奖励三十，签单再奖励200、未完成任务者少一个罚50元充公。

3、广告受众客户的到场。

4、短信平台的邀请，针对老客户以及新开发的客户、其他渠道的客户资源群发短信，告知活动信息计优惠。 5、近期交楼的准客户搜集，电话邀约。

6、对参与本次活动的材料商下达任务，每家带到场准客户5家。

7、老客户带新客户。已完工的业主带新客户到现场签单即送1000元超市购物卡一张（或现金），未完工的业主带新客户到现场签单立减工程尾款2500元。

七、广告投放计划

纸类媒体

1、从7月15日开始在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等报纸进行软文推广。

7月22日开始在江南晚报，无锡日报两个报纸投放广告，彩色1//2版7月28日在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报同时刊登广告，版面为彩色1/2版

2、邀请函的发放,制作邀请函,对活动进行简单介绍;

A、名匠装饰公司内部的设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业区的客户进行发放。

B、部分邀请函放置在建材商专卖店中，由建材商的员工分发到客户手中。

户外硬广

1、江苏地区高速路牌画面更换

2、无锡名匠现有户外广告牌或广告位的内容发布。

网络媒体

1、10家分公司网站及时更新活动内容

2、在家具论坛发布活动信息，主要的有无锡装饰网和365地产家居

3、同城网站发布活动信息。

在建工地的宣传

针对活动期间正在施工的工地，进行包装，把周年庆的活动内容及优惠政策在工地展示。活动现场广告

活动现场背景板形象广告4 m x 3m(广告尺寸以实际为准);搭配以KT版和X展架进行布置。

八、费用预算

1、制作费

户外广告更换费用4000元

活动现场平面制作费用20xx元金蛋制作费用

2、报纸广告费用

3、酒店场地费用

6000元

4、活动现场点心费用1000元

5、告诉广告牌更换（江苏地区免费打一个月广告）

共计8广告牌面积600平方单价25元/平方。价格15000元

6、外聘易学老师费用1500元

总计：84300元

九、活动建议

1、活动地点建议在酒店举行：装饰公司现场空间较小，空间的可操作性不强，不利于活动宣传物料摆放，根据无锡地区原来的活动经验以及消费者心理分析，活动现场也不适合设在家居卖场，消费者易比较，在卖场做活动的话，不易把握消费者心理，不易留住客户，更加不能给与设计师充分的时间去与

业主沟通，在酒店举行活动更有助于把握现场业主的心理，有更多的时间与业主沟通，而业主的主要精力也会放在现场咨询上面。

2、活动前一定要对设计师团队的激情激发做培训，让设计师更积极，更活泼。

3、提前对业主的提问做设想，并设计好答案

4、活动期间，砸金蛋奖项设置为5个奖，但是在金蛋里面只放前面四个奖，最后一名不放。

5、活动过程中设置总经理致辞环节，感谢新老客户对名匠装饰的支持与厚爱。

6、 IPAD2电脑准备4台，现场展示。

7、邀请的'材料商负责金蛋制作费

8、现场材料商的广告也要体现明见20周年庆典的内容。

9、活动前两个星期的报纸采用软文的形式进行报道，提前告知受阅人群周年庆典信息，同时也要明确指出总监齐聚无锡的目的：周年庆典，感恩锡城。

⬮ 装修公司策划方案

活动内容：

1. 设计定金送豪礼：交设计定金，并有平板电脑、洗衣机等多重大奖等您拿。

2. 定金礼上礼：A、活动期间交定金即可获得元洲贵宾卡一张，好礼送不停。B、活动期间交定金的客户可获赠“平安家财随心保 幸福一卡通”一张。最高保额可达76000元。C、活动期间交定金的建筑面积150平米以上的客户，可享受CAV音响免费赠送的“声学分析”一次。D、活动期间建筑面积150平米以上的客户，可尊享3M净水软水系统免费的“水质分析”一次。E、活动期间托斯卡纳智能吊顶提供三款特价产品。F、活动期间客户缴纳主材预付20万以上，享受托斯卡纳智能吊顶提供价值4680元的智能排毒机一台。G、交定金前三名可免费挑选金牌质检为其加装进行服务;H、交定金客户可参现场大抽奖活动。

3. 活动期间交定金的客户可享受环保负离子工程收费减半。

4. 预存主材预付款，家居产品可享受市场销售限价基础之上再优惠1%—3%。

5. 基础施工3.2万以下，施工无折扣，基础施工3.2万以上，并且主材和基础达到百分之三百，家装折扣最低7折。

活动优惠：

无需主材配比、工程造价直接享受“金钻” 特惠7.8折：城市人家以装修为本，不捆绑主材销售，但我们提供透明化、全程化、一站式服务。城市人家公司是专业的家装公司，不是主材销售商，城市人家的设计师的专长是设计，不是主材销售员。

铺帖免费赠，让您享受实实在在的优惠：

4、 工程合同额5.5万元以上赠1个卫生间和1个厨房的墙地砖铺贴

5、 工程合同额7.5万元以上赠2个卫生间和1个厨房的墙地砖铺贴 注：仅限普通砖300*450或300*300或300*600，其他规格砖需加补差价

欧标材料,极限环保新体验： 参加样板间征集活动，即享受欧标环保新材料：

●汇邦界面剂(美国技术) ●德国可耐福轻钢龙骨 ●澳大利亚奥松坂 ●天津津成线 ●汇邦白乳胶(美国技术) ●德国可耐福石膏板 ●鹏鸿EO无醛大芯板(欧标) ●立邦木器漆 ●汇邦防水地膜(美国技术)

总经理特别关注工程，金牌施工队进行施工：

●由专业的第三方监理公司负责检验材料、施工工艺、分期验收、竣工验收和保修监督等;

●验收使用市场上最先进的检测仪器;城市人家的工程质量合格不合格，一切以国标为依据，一切用专业的测量数据来说话

●第三方监理是站在第三方立场上进行公正监理的独立公司，客观、全面保障业主的合法权益

●巡检工地全面采用数码设备，工地进程照片每周一次发送客户邮箱，服务更贴心，更省心

名品瓷砖卫浴特别优惠支持!

蒙娜丽莎、LD、诺贝尔、东鹏等品牌瓷砖、法恩莎卫浴套餐，特惠市场价4折起!还有加油卡/购物卡等大礼赠送!

丰厚大奖等您拿，中奖百分百!

20xx年xx月31日之前，凭网上报名，进店就有精美礼品赠送，签单即可把价值399元擦鞋机抱回家!!

全国样板间征集要求：

6. 墙面处理最后一遍乳胶漆不刷，到协议到期时，给客户做最后的墙面处理，以防止参观期间弄脏刷好的墙面。

活动主题：城市人家装饰 蒙娜丽莎瓷砖联袂打造完美家居，狂“享”夜宴 活动时间：20xx年5月25日18:00-22:00

活动优惠：

1. 定装修享金钻工程7.8折优惠，

(折后)工程合同额每满1万元送1000元蒙娜丽莎现金券;

3万元送3000元蒙娜丽莎现金券;

5万元送5000元蒙娜丽莎现金券，上不封顶。现金劵无消费限制，直抵现金使用。

2. 与城市人家签订合同的业主可额外获赠500元蒙娜丽莎代金劵，直抵现金，仅限25号当晚使用。

3. 定蒙娜丽莎瓷砖即送城市人家装修基金500元，可直抵工程现金使用，省了又省。

活动流程：

1. 凭邀请函入场送食用油一桶或者奥妙洗手液一瓶。

2. 送最新家装验收100条!

3. 送城市人家装修知识手册1份!

订单礼品：

凡活动前交付300元以上的意向金客户，可获赠价值200元北国超市购物卡一张，并可获赠活动当天的“扮新居 抽大奖”活动抽奖劵一张，持该劵可参加活动当晚的抽奖活动，100%中奖。

活动抽奖：

4小时抽奖不间断，转转也能抱礼归，冰箱、洗衣机、微波炉、电热壶、收纳凳等您来拿。

活动优惠：2.98万主材套餐(2室2厅1厨1卫建筑100平米内)

厨房：墙砖、地砖、地柜(3米)、吊柜(1.5米)、门、门锁、门吸、合页、集成吊顶、吸顶灯、地漏、开关、插座

卫生间：墙砖、地砖、门、门锁、门吸、合页、集成吊顶、吸顶灯、地漏、开关、插座、浴霸、坐便、柜盆、花洒、龙头、镜子

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活动时间：

20xx年3月14日 —— 20xx年3月15日

活动具体内容：

一、在谈客户凡在活动期间签定装修合同，均可享受免全部管理费的优惠；

二、新进店客户三重礼：

1、凡进店咨询均赠送“精美印花床单一个”；

2、交纳定金500元，即可免费将“格兰仕微波炉”或“海尔小洗衣机”或“九阳豆浆机”搬回家；

3、凡活动期间交定金的客户，在签单并交齐首款后（签单不限当日），再免费赠送“康佳32寸液晶电视一台”。

三、注意事项：

1、赠送项目不能折合现金；

2、“免管理费”的优惠不可与其他优惠同时享受；

3、新进店客户（1，2，3）三项优惠可同时享受；

4、解释权归XXXXXX装饰公司所有。

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一、活动目的：

维护老客户关系，提升客户满意度，奖励老客户带新客户，为公司扩大宣传。

二、活动方式：

1、提供照片四张和幸福感言一段。

凡在公司装修结束，签订了保修卡（签订保修时在客服处领取抽奖券，请妥善保管），入住后的客户自拍提供新居（客厅全景、电视墙背景、餐厅或儿童房或书房三选一）三张和新居主人的全家福照片一张（电子版），共四张，并写一段关于家庭的幸福感言。

2、活动参与时间：20xx年12月30日——20xx年12月03日

3、评选结果公布：20xx年12月03日爱家日

4、评选办法：

在活动参与时间内，我们将上传至公司网站和在公司展厅进行展示，并由天盛公司全体员工于xx年12月03日进行现场投票选出三项，“最幸福、最浪漫、最感动的家庭”。

5、活动奖项及奖品：

“最幸福的家”奖品：华东五市双人幸福游，影楼提供的全家福一套。

“最浪漫的家”奖品：云南昆明双人浪漫游，影楼提供的全家福一套。

“最感动的家”奖品：首都北京双人感动游，影楼提供的全家福一套。

三、抽奖活动：

凡持抽奖卡的客户于xx年12月3日全部到现场的家庭，持赠送抽奖券（剪下副券）参加抽奖，并可获得温情大礼包一份。

1、感恩回馈：xx年12月20日—xx年12月31日期间，凭代金券介绍新客户成交者，获得天盛感谢基金888元/户。

2、现场奖品：三等奖奖品（三名）：三星数码相机一台+500元代金券

二等奖奖品（一名）：三星摄像机一台+1000元代金券

一等奖奖品（一名）：豪华多功能按摩椅一台+xx元代金券

特等奖奖品（一名）：“比亚迪f0汽车”

温情礼包可由公司客服专员送上门，并与客户合影留念。

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一、市场分析：

在我校发行的有关的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

三、长沙市场客户分析和市场潜力分析

1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的.推广，不作为重点跟进客户。

四、同行业分析

长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

五、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。

5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。

六、业务人员现在面临的问题

1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

七、业务人员管理方案

1)新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出，彼此交流，互习进步。

3)为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动，表现积极者视情况可再录用观察。

5)为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

八、提高业务人员的销售业绩

1)肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

2)养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3)有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

5)帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20xx万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。

8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

九、怎么提高老业务的积极性的问题

1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3)提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。

5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。

十、长沙市场准备做多少业绩

1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。

3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。

4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

十一、面临的问题和建议解决方案

1)营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

2)硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、

3)电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。

⬮ 装修公司策划方案

众所周知，3.15是国际消费者日，为了回馈广大客户对我们信赖，特举办“你装修，我送礼”的大型活动。另外，我们公司的产品各方面都是符合国家标准的，绝不存在危害消费者权益的事情，尽请广大消费者监督。 一、活动主题

大型建材广场(或者选两三个有代表性的刚交房小区内) 四、现场布置

大幅广告，上面写公司简介、案例介绍、活动详情等。 音响 播放音乐，营造气氛 准备好宣传单页，发放 五、活动内容

当天就成功签单者，送空调或烟机灶具。

另外，预约好其他时间来店咨询的可赠送小礼品，如本子、耳机等(留联系方式、小区名字)

现场可以在人多的时候有设计师宣传(专业)，招徕顾客，在人群聚拢的情况下可以发放礼品，并加以小知识提问等，提高观众的参与度。 团装优惠更大，可打八折。 六、活动人员配备

现场担任后勤两位，负责客户茶水、礼品发放及各项杂务。 设计师至少两位，与客户沟通。

负责人一位，负责解决各种问题，统管现场。 七、前期筹备装修公司活动策划方案市场部统计业主资源，可电话邀约客户到活动现场。 在网站上发布活动内容，吸引顾客。 在业主活动的QQ群、论坛等地全部加大力度宣传活动，确保活动的被大多数业主知晓。 提前在活动现场附近发放传单，张贴海报。

活动解释权归恒浩装饰公司所有!

⬮ 装修公司策划方案

一、活动背景

随着人们对居住环境需求的不断提高，装修行业逐渐兴起并迅速发展。然而，由于市场上装修公司的数量庞大，竞争十分激烈，装修公司之间往往面临着相互之间的竞争与挤压。因此，为了应对市场竞争的压力，提高装修公司的整体实力和市场影响力，装修公司联盟活动应运而生。

二、活动目的

1. 提高行业整体服务水平：通过联盟活动，促使装修公司之间开展合作与交流，分享经验和资源，共同提高装修服务质量。

2. 建立装修公司之间的合作伙伴关系：通过联盟活动，推动装修公司之间建立起稳定的合作伙伴关系，共同发展与壮大。

3. 提升装修公司市场影响力：通过联盟活动，集中展示各装修公司的实力与特色，提升整个行业的知名度和市场竞争力。

三、活动策划方案

1. 联盟成立与组织形式

装修公司联盟以非营利性组织形式存在，由有共同理念和目标的装修公司组成。联盟的组织形式可以在正式成立后由联盟成员自行决定。

2. 联盟资金筹措

联盟成立后，可以由联盟成员自行出资，或者通过赞助商的资金支持，也可以通过行业协会的支持来筹措联盟经费，用于活动的组织和推广。

3. 联盟活动策划

（1）行业论坛：每年举办一次装修行业论坛，邀请专家学者和行业内的成功企业家进行经验分享和技术交流。

（2）联合营销活动：联盟成员可以组织一系列联合营销活动，如联合参加家居展览会，联合推广活动等，共同提高市场影响力。

（3）资源共享：联盟成员之间可以共享资源，如供应链、人才、技术等，提高装修公司整体实力。

（4）成员培训：定期组织成员培训，提升装修公司员工的专业技能与服务意识。

（5）行业研究与政策倡导：联盟可以组织行业研究，了解市场动态和行业发展趋势，同时可以积极参与各类政策制定与倡导，维护装修行业的健康发展。

4. 联盟宣传推广

（1）建立联盟网站：建立联盟官方网站，发布联盟动态、成员企业介绍和行业资讯，提高联盟的知名度和形象。

（2）举办装修设计大赛和奖项评选：通过组织装修设计大赛和奖项评选活动，吸引公众和媒体的关注，提升联盟的知名度和影响力。

（3）媒体推广：通过新闻稿件、专访和报道等方式，向媒体宣传联盟的成立和活动，并与主流媒体建立合作关系，提高联盟的曝光率。

（4）社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布联盟活动信息，吸引更多的关注和参与。

四、活动效果评估

在活动结束后，可以通过问卷调查、参与人数统计、行业影响力评估等方式对活动进行评估，了解活动的效果和影响力，并根据评估结果进行进一步的改进和提升。

总结：

通过装修公司联盟活动的策划与组织，可以促进装修公司之间的合作与交流，提高行业整体服务水平和市场竞争力。此外，联盟活动还能够集中展示各装修公司的实力与特色，提高行业的知名度和市场影响力。因此，在面对激烈的市场竞争时，装修公司联盟活动是一个非常有效的策略，值得各装修公司进行积极探索与实施。

⬮ 装修公司策划方案

中秋节作为中国传统的重要节日，受到了人们的热爱和重视。为了给广大消费者带来更好的装修服务体验，并与中秋节相结合，装修公司决定开展一系列精彩纷呈的中秋节活动。

一、活动目标

1. 提升装修公司品牌形象：通过精心策划的活动，提升公司在消费者心中的知名度和好感度。

2. 增加装修业务量：通过中秋节活动吸引消费者的关注，促进装修业务的增长。

3. 提高客户满意度：通过中秋节活动，给客户带来愉悦和惊喜，提高客户对公司服务的满意度。

二、活动内容

1. 场馆布置：在公司门店、工地和展示区域等地方进行中秋节主题的装饰。可以使用大红灯笼、月亮、兔子等元素进行装饰，营造浓厚的中秋节氛围。

2. 优惠活动：为庆祝中秋节，装修公司可以推出各种优惠活动，如免费设计方案、装修材料打折、赠送中秋礼品等，吸引更多消费者进行装修咨询和签约。

3. 客户互动：组织中秋主题的客户互动活动，如中秋晚会、猜灯谜、写对联等，让消费者参与其中，增加互动性和娱乐性。

4. 赠品活动：为感谢客户的支持，装修公司可以准备一些精美的中秋节礼品，如月饼、茶叶等，赠送给签约客户，增加客户的满意度和忠诚度。

三、活动执行计划

1. 提前策划：活动策划团队提前一个月开始策划中秋节活动，确定活动目标、内容和执行计划。

2. 活动宣传：通过公司官方网站、微信公众号、短信推送等渠道进行活动宣传，吸引潜在客户的关注。

3. 客户邀约：装修公司通过客户名单进行邀约，向他们介绍中秋节活动的详情，并提供相关的福利和优惠信息。

4. 活动执行：按照计划，进行场馆布置、活动进行和赠品发放等环节，确保活动的顺利进行。

5. 活动总结：活动结束后，对活动效果进行总结和评估，了解客户的反馈和满意度，并汇总经验教训，为下一次活动做好准备。

四、活动效果评估

通过活动期间的销售数据统计和客户反馈调查等方式，对活动的效果进行评估。主要评估指标包括装修业务的增长、客户满意度的提升和品牌形象的提升等。

五、活动预算

活动预算包括场地租赁费、物料采购费、礼品采购费、宣传费等。按照实际需要进行预算规划，并进行合理的控制和分配。

这就是装修公司中秋节活动策划方案的详细内容。通过精心策划的活动，装修公司可以利用中秋节这一重要节日，吸引更多消费者的关注，提升公司的品牌形象和营业额。同时，通过赠品活动和客户互动，提升客户对公司服务的满意度和忠诚度。希望这次活动能够圆满成功，为消费者带来更加美好的中秋节体验。

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