战约合作伙伴协议书
发布时间：2025-10-11战约合作伙伴协议书。
在我们的日常生活中，报告已变得司空见惯，不同类型的报告有着不同的用途。那么，怎样才能写好一份报告呢？以下是小编整理的战约合作伙伴协议书，欢迎大家共享。
〖一〗战约合作伙伴协议书
我公司全名为阜阳市阜康医疗设备有限公司，根据《安徽省重点监管医疗器械经营企业质量信用分类管理办法（暂行）》的.要求，制定自查报告，报告内容如下：
一、人员与机构
公司法人代表、企业负责人王明团了解医疗器械监督管理的法律、法规等。
公司质量负责人郭进京毕业于蚌埠医学院，医学检验专业，本科学历；售后主管王士峰，毕业于安徽工业大学，机电工程专业，大专学历。目前均在职在岗，没有在其它公司兼职。
二、场地与设施
场地为商住两用楼，地址：安徽省颍泉区阜阳工业园管庄路东侧6号，使用面积与国家规定相符，办地场所配有电脑、电话、网线、桌椅、文件柜等，且摆放整齐、合理。
仓库内整洁卫生，通风、明亮。有温度计、安全照明、消防等设施。还有防尘、防潮、防污染和防虫及消毒区等。内有黄、绿、红三色标识。
三、制度与记录
1．公司建立了管理制度，制度内容完整，便于日后管理。
2．公司收集并保存有医疗器械监督管理的法规、规章及相关的文件。
3．公司建立了供货方案，有购销凭证及质量保证协议。
4．公司建立了质量问题投诉、查询制度，及时负责地处理用户投诉并做好记录。
5．公司建立了客户档案，设立了质量跟踪卡。
〖二〗战约合作伙伴协议书
一、风险的概念及分类
由各类风险因素的未来不确定性所引起的可能的亏损，将导致资产价值减少与负债价值增加的可能性称为企业风险。
企业风险分为：市场风险、信用风险和经营风险三类。市场风险是指由市场风险因素的变动所引起的资产价值的减少或负债价值的增加的风险。信用（违约）风险是指交易的某一方失去支付能力导致另一方的损失的产生。经营风险：是指除市场风险与信用风险外的其它风险，通常与企业经营有关的特殊风险。
二、企业风险管理的意义
由于各种不确定因素的存在，企业的经营活动难免存在各种各样的风险，企业必须而且只有及时采取必要的措施对风险进行控制，才能避免或降低风险给企业带来的损失，从而确保企业经营目标的实现。因此，有效的风险管理对企业来说具有重要的意义。
1有利于企业在面对风险时做出正确的决策，提高企业应对能力。在经济日益全球化的今天，企业所面临的环境越来越复杂，不确定因素越来越多，科学决策的难度大大增加，企业只有建立起有效的风险管理机制，实施有效的风险管理，才能在变幻莫测的市场环境中做出正确的决策。
2有利于企业经营目标的实现，增强企业经济效益。企业经营活动的目标是追求股东价值最大化、利润最大化，但在实现这一目标的过程中，难免会遇到各种各样的不确定性因素的`影响，从而影响到企业经营活动目标的实现。因此，企业有必要进行风险管理，化解各种不利因素的影响，以保证企业经营目标的实现。
3有利于促进整个国民经济的健康发展。企业是国民经济的基础，企业的兴衰与国民经济的发展息息相关。因此通过实施有效的风险管理，降低企业的各种风险，提高企业应对风险的能力和市场竞争能力，以企业的健康发展促进整个国民经济的良性发展。
三、企业风险管理策略
1明确企业风险管理目标，建立有效的监督体系。企业风险管理整体框架是建立在明确的企业监督框架和适当的人员责任分配基础之上的，其目标是使风险成为企业文化的内在有机组成部分。企业风险管理一定要和企业的技术及战略管理相结合，要在全企业范围内明确企业风险管理目标和计划，并将其与企业业务、战略及业绩目标结合起来，建立一个由全企业层次集体支持的风险管理过程。
2探素和建立风险评估体系。企业风险管理更加关注风险，拓展了内部控制框架的风险评估要素，进一步细分为目标设定、事项识别、风险评估和风险对策等要素，通过风险评估将各要素紧密联系起来。而风险评估包括三个基本方面：
一是技巧熟练的风险责任人；
二是一套风险管理的共同语言；
三是识别、分析、度量风险与机遇持续过程。要评估风险首先要识别风险，收集、分析并综合处理相关的内部及外部数据以便为企业提供可靠、及时的风险管理信息。了解影响企业经营业绩的关键性风险性质，分析产生风险的根本原
3建立切实有效的激励机制，激活企业的人力资源。现代企业的竞争就是人才的竞争，人才是生产力诸多要素中最主要、最活跃的因素，是企业最宝贵的财富之一，其数量、质量、结构在很大程度上决定着企业的成败兴衰。中小企业由于规模小，人才相对比较缺乏，而且由于发展空间有限，人才特别高素质的管理人才、技术骨干流失严重，因此，对于中小企业来说，建立切实有效的激励机制，激活企业的人力资源更有其必要性和紧迫性。通过激励机制充分激发员工的积极性、创造性，挖掘员工的潜能，把员工个人的发展与企业的发展紧紧地联系在一起。
4塑造符合本企业特质的企业文化，增强全员风险意识。文化是明天的经济，企业文化是企业发展的人文力量，是确立以人为本，以价值观的塑造为核心的文化管理模式，通过文化来引导、调控和凝聚员工的积极性、创造性，使人的价值、自我实现和全面发展在企业管理中得到全面的发展，企业文化是企业可持续发展的力量源泉。我国的中小企业由于历史较短，且大多脱胎于个体私营企业，长期以来对于企业文化建设重视不够，投入不足，造成了人才难留的局面，因此，要塑造符合本企业特质的企业文化，通过文化环境的感染、诱导和约束等方式去激发员工的内在潜力，使创新成为企业发展源源不决的动力。同时在企业内部加强全员的风险意识，通过建立一种有效的知识获取、交流、传输、共享机制，降低企业因知识差异产生的风险。
总之，企业风险管理需要董事会、管理当局和全体员工的共同努力。企业风险管理需要人们长期持续探索并不断完善。虽然这项工作比较艰巨，但对于企业目标的实现、经营效率的提高、企业报告的可靠以及有关政策法规的执行都将是十分有益的。
〖三〗战约合作伙伴协议书
麦盖提县地方税务局：
根据你局《税务事项通知书》(麦地税通【20xx】 号)的有关要求，对我公司自成立至20xx年2月29日税款缴纳情况开展自查，现将自查情况汇报如下：
一、公司成立的背景和当前的市场形势
公司是为适应“和谐刀郎花园小区”的需要而成立的。公司成立以后，遇到国家调整经济政策，对房地产业由扶持转为严格控制，相继出台一系列改革措施，如取消房地产企业享受新办企业的免税待遇、提高购房户按揭购买住宅首付款的比例等，从而使企业受到的政策压力越来越大，土地购置成本高，从市场方面看，住宅产品的大中小户型、高中低价位的结构不合理，面向普通消费者的经济适用型住房比重偏小，已经造成了一定程度的无效供给。
二、公司面临的困境
公司成立时的900万元注册资本金，扣除用于“和谐刀郎花园小区”项目的土地购置成本后，后续开发资金没有到位。同时公司还面临着经验不足和人才不足的问题，特别是缺乏市场定位方面的.人才，因而在项目决策过程中往往只能优先进行成本效益测算，无法在项目功能定位、确定潜在客户群等方面进行更多的分析，在进行项目调研时考虑更多的是短期效益，很少关注长效项目。
面对困境，公司一般人从领导到员工没有退缩，而是不断的探索市场、积累经验。公司成立以来，通过不断的考察、测算、调研，公司掌握了大量的市场信息。
三、现有项目的发展前景
公司成立以来“和谐刀郎花园小区”规划建设面积186000㎡，第一期规划建设面积46900㎡、2#楼20xx2㎡、3#楼6693㎡(宾馆)、4#楼20xx6㎡一期项目预计总投资8000多万元，其 -2-
中门面房3650㎡以上，住宅36557㎡，共计：320套住宅。
三、自查结果
我公司土地购置后，后续开发资金不到位，影响按计划开发建设，我们只能开发3#楼、4#楼建设。
分年度对涉及的营业税及其附加、车船税和印花税及契税等各税种的应计提数、已计提数、少计提数、应缴数、已缴数和少缴数逐个进行说明。
四、对自查查处存在问题的解决方案
印花税，土地使用税，契税，建筑工程税等有关税从下个月起分阶段交，我们至今未销售任何商铺住宅，除此之外我们还没有牵扯营业税。
五、其他需要说明的'事项
1、我公司目前开发的这块地，为城市郊区，比较偏僻，我们无法吸引客户前来购房。
2、我们的经营情况一旦好转或一些资金到位，应交纳的相应税务，我公司绝不拖欠。
六、声明：
我公司上述自查结果真实、合法、完整，附表内的数据真实、准确。如有不实，我公司愿承担法律责任。
〖四〗战约合作伙伴协议书
企业是市场经济的主体，它的发展和壮大不仅为社会提供了大量就业机会，还为国家增加了税费收入，促进了国民经济的发展。然而，由于市场主体鱼龙复杂，不讲诚信现象依然存在，有些企业缺少防范意识，对经营活动中的法律问题了解甚少，导致经营风险时有发生，主要表现在：
一、对合作伙伴资信情况考察不细，导致上当受骗
目前，有些公司是国有企业独家投资或者合资开办的，但大多数商贸公司是公民个人开办的。一些不法商人，在申办公司时，伪造资本证明资料，骗得注册，或者借用他人资金注册后又予抽逃，属于典型的“空壳”公司。这类公司没有正式、真实的帐册，开办者往往把公司的有效资产落到自己或者亲属的名下，债务由公司承担，个人不承担任何责任。由于一些企业对合作公司的资信情况缺乏细致、深入的调查了解，投入资金或者供给货物后，便被不法商人占有、转移或者挥霍，无法收回。就是起诉到法院，由于股东虚假注册、抽逃资本和非法占有公司资产的证据难于收集，也无法追究股东的责任。如有两家公司签订了合作经营煤炭合同，一公司出资50万元，另一公司负责经营，利润共享，实际上是借贷关系。负责经营的公司是王某用其父母的身份证，以其父母的名义开办的，其任经理。王某开办公司的注册资金是向亲友筹借的，验资后即抽回偿还了借款。出资公司50万元到帐后，王某用20万元偿还了债务，其他款项因欠税被税务部门扣划。其提出要想继续运作，必须追加投资，使出资公司骑虎难下。
二、法律关系不清，对经营活动把握不准，风险增大
法律关系不清，错定合同性质和名称，导致双方当事人的权利和义务及应承担的责任无法确定。如，某集体企业与一民营公司做买卖，集体企业出资40万元，由对方购买煤炭，提供储煤场地和工具，集体企业负责销售煤炭，利润三七分成，属于合作经营合同。而在操作中，集体企业却与民营公司签订了煤炭购销合同和场地使用合同。在合同履行中，该民营公司擅自在煤炭中掺入沙石，强行销售煤炭，集体企业蒙受巨大经济损失。无论从买卖合同，还是从场地租赁合同，对方均无违约之处，无法追究对方责任。如果以合作经营签订合同，则对方存在严重违约，依法可以解除合同，并要求对方赔偿损失。
三、乐观签约，缺乏风险评估及保护措施，一旦形成纠纷，损失难免
在经营中，缺乏对经营项目风险评估，好多项目没有对合作伙伴的资产、经营、信誉情况进行评估，没有对发生纠纷解决途径、方法进行必要的研究和效果上的考量。签订合同时，没有约定纠纷解决的方式，或者约定了不利于己方的解决方式。大多数合同没有要求对方提供担保，或者虽然对方提供了担保，但因未依法办理登记手续而归于无效。
四、盲目联营，陷入联营陷阱
资金实力强的企业，往往是各方招商引资的对象，面对复杂的情况，稍有不慎，一旦投入资金，便会陷入矛盾和纠纷之中。如，某公司用600万元购买某商城的房屋，并以此为投资，与该商城联营设立公司，经营装饰材料市场。由于联营前，没有认真调查商城对市场房屋是否享有所有权，也没有将房屋产权办到联营公司名下，导致在以后的经营中纠纷不断，市场的投资人、施工单位通过诉讼手段取得了对市场房屋的租赁收费权，致使联营公司无房可管，无费可收，造成该公司600万元投资被架空。
五、对合同履行重视不够，导致后续工作被动
有的企业对合同的履行不够重视，导致合同不能履行的责任不清，应收帐款得不到及时收回。如某建筑企业为某大学城建设校舍，部分校舍已投入使用，拖欠工程款上千万元。由于建设方拖欠设计院、勘探等部门费用，这些部门拒绝向建筑企业提供有关资料，致使无法形成工程竣工验收报告。建设方以建筑企业不提供竣工验收报告为由，拖延对工程的验收和决算。工程没有决算，就无法确定建设方欠款确切的数额，作为施工方的建筑企业就无法主张权利。经过多次谈判，最终不得不以延长付款期限为代价，换取对方对工程款的决算。
六、对应收帐款催讨不力，导致风险或者损失
一是超过诉讼时效，丧失胜诉权。如一企业与邢某做水泥生意，20xx年8月17日邢某出具了16万元的欠条。20xx年该企业向法院起诉，称多次催要过货款，20xx年邢某曾经给付了1万货款。但由于当时没有对货款重新签认，事后对方又不承认，无证据证实诉讼时效已中断。从出具欠条之日起至提起诉讼，已超过2年普通诉讼时效的规定，企业丧失了胜诉权。二是由于货款拖欠时间过长，欠款企业发生重大经济纠纷或者经营状况恶化，甚至破产，丧失偿还能力。
七、诉讼措施不当，导致案件败诉或者无法执行
一是选择起诉对象不当，导致诉讼请求被驳回。如某水泥厂诉张某买卖合同纠纷一案中，水泥的买受方是某装饰建材市场，由于该市场不具备法人和其它组织的资格，不能作为诉讼主体。张某仅是买卖水泥合同经办人，起诉张某显然是选择诉讼主体错误。按照法律规定，某建材市场的债务应由其开办人负责。
二是没有申请财产保全措施，导致被告人的财产被其转移、处分或者被其它法院查封、冻结，失去了偿还债务的机会。
三是有关事项没有保留书面材料或者材料丢失，导致无法向法庭提供证据；举证不全面或者不及时，导致超过举证期限而失权。
四是经过诉讼程序胜诉后，没有在法定期限内向法院申请执行，使生效的判决、调解丧失强制执行的效力。
为了提高企业对经营风险的识别、防范能力，促进企业健康的发展，提出以下对策建议：
第一，加强对经营管理人员法律知识的培训，提高运用法律解决问题的能力。
第二，建立兼职或者专职的法律顾问队伍，加强对合同签订、履行的法律审查。企业可根据本单位人员和业务量等状况，设立专职或者兼职法律顾问，具体负责对合同签订、履行的法律审查和诉讼代理工作。未经法律顾问审查同意，不得签订和变更合同。
第三，认真审查合作方的资信情况，谨防上当受骗。签订合同前，要对合作方的工商登记、资产、信誉及经营状况进行认真调查，对于公民个人开办或控制、无资产、操作不规范的`有限责任公司，要尽量规避。对于资信情况不明朗，但确有合作必要的，要通过严格财物控制、同时履行、对方提供担保等方式予以防范和化解风险。
第四，密切关注合同履行过程，确保合同履行善始善终。生意的运作过程实质上是合同的履行过程。合同一经签订成立，即具有法律效力，必须按照合同的约定履行；变更合同，须经双方当事人协商一致，否则就要承担相应的法律后果。
第五，慎重开展紧密型、法人型联营业务，预防联营风险。在紧密型、法人型联营中，有的是联营各方组成新的法人企业，有的是以一方企业的名义对外经营，对紧密型、法人型联营项目要慎重。对于有些项目确实需要联营的，尽量采取协作型联营即合作经营的方式进行，通过签订合作协议，明确约定双方各自的权利和义务，各自对外承担法律责任。
第六，加强应收帐款的监督和检查，建立应收帐款管理的长效机制。一是加强财务部门日常对应收帐款的统计和分析，及时报告应收帐款情况，控制应收帐款规模；二是定期召开有主管领导、经营管理人员、法律顾问、财务人员参加的企业经营活动及应收帐款情况分析会，对合同的履行、资金回收、存在的风险等情况进行研究，提出应对措施。对于没有还款诚意，有较大风险的应收帐款，应及时向法院起诉，以减少和避免经济损失；三是制定应收帐款的催收、签认、资料保管等具体操作规范，保全证据，完善法律手续；四是把应收帐款作为考核企业及经营管理人员业绩的主要内容，并与工资、奖金挂钩，充分调动企业和经营管理人员的积极性；五是建立玩忽职守、滥用职权追究制度，对于不尽职责、滥用权利、贪图私利，造成重大经济损失的，要依法追究责任人的行政或者法律责任。从而形成应收帐款管理、回收的长效机制，有利有节的开展工作。
第七，视债务人的经营状况和对债务的态度，确定清欠方案
当发生纠纷时，通过协商解决，实行各方利益的双赢，是最理想的状态。但是，必须有通过诉讼手段解决纠纷的心理和技术准备，一旦出现对方以种种理由推脱，迟迟不予落实，或避而不见；经营状况严重恶化，有停产停业可能；债务人欠债较多，有可能被起诉；或已经涉及重大诉讼，且诉讼进程表明其将败诉等情况，应及时启动诉讼程序，以避免和减少损失。向法院起诉清理外欠款，要做好以下事项：
一是要选择好诉讼主体。
1、债务人已经歇业、被吊销营业执照，无力偿还债务，这就要调查债务人在工商登记时注册资金是否到位，如果虚假出资，验资机构虚假验资，金融机构提供虚假验资证明，依法应当承担侵权责任。把债务人的开办单位或者股东、验资机构、金融机构与债务人一并起诉。
2、法人资格滥用，如人格混同、公司财产不分、虚假股东等，就要揭开公司的面纱，请求股东承担债务偿还责任。
3、有的负债企业通过企业改制的机会逃废债务，这就需要针对其改制的具体情况，选择起诉对象，诉请改制后的新企业、负债企业的投资人承担责任。
4、行使代位权，起诉次债务人。依照合同法第七十三条规定，因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权。
二是弄清纠纷性质，确定诉讼请求。决定起诉时，要研究合同纠纷的性质，是买卖合同纠纷，还是合作合同纠纷；是借款合同，还是联营合同纠纷。然后再确定诉讼主张和请求，是主张合同有效，还是主张合同无效；是主张继续履行，还是主张终止合同；是主张赔偿损失，还是主张支付违约金，以及请求的金额等。
三是注意收集、提供有关证据。依照法律的规定，谁主张谁举证，主张权利要有证据支持，否则，要承担败诉的法律后果。因此，要保留好合同书、运单、结算凭证等文书原件，及时向法院提供。
四是尽量收集对方的财产线索，及时申请财产保全。依照我国民事诉讼法的规定，债权人在诉讼前或诉讼过程中，可以向法院提出财产保全申请，请求法院查封、扣押、冻结对方的财产。受诉法院一旦对财产实施了保全措施，任何单位和个人不得动用，其他法院也不得重复保全。可见，申请财产保全有利于保护自己的债权。
五是判决书、调解书生效后，在法定期限内申请执行。依照我国民事诉讼法的规定，申请执行的期限，从法律文书规定履行期间最后一日起，对方为公民的为一年，对方为法人或者其他组织的为六个月。超过法定期限申请执行的，法院将不予受理。
当然，还要有诉讼风险意识。诉讼不是万能的，诉讼与经营一样也有风险，当出现签订的合同有瑕疵、有关证据灭失、超过诉讼时效等情况时，法院就不会支持你的诉讼请求；债务人确无财产清偿债务或者其进入破产程序时，胜诉的判决也无法得到执行。
〖五〗战约合作伙伴协议书
作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领，市场营销顶岗实习报告。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习。
本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了“找工难”，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。
实习时间
XX年6月30日——XX年7月19日
实习地点
XX市XX区XX路XX广场X楼XXX
实习单位和部门
XX市XX电讯器材有限公司XX连锁分店 销售部
实习内容
通过在XX的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想。
我的实习报告分为以下几部分：
1、实习单位生产经营的总体情况，实习报告《市场营销顶岗实习报告》。XX是全国最大手机专业连锁企业,1993年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店。1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了“大卖潮。年销售手机500万部,年销售额50多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的.毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用到“萝卜与大棒”的激励方法。比如：这个月的积压机是moto的w208、c261、l71和联想的e320、e303、v350。一共有15台，平均每个营业员要卖出3台，卖出一台当晚结算就有15元现返，到发工资时就每台奖金3元，一个月下来没卖出的话每台就扣3元，这个月每个营业员的任务是20台达到毛利3000元，意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要达到3000元，在工资提成中才有每台机8元，如果达不到就每台2元。这是一个不错的管理方法。
2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p(产品、定价、渠道、促销)来分析我所在的实习单位的市场营销策略。
(1)、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品，手机的主要作用是打电话，而科技日新月异现在手机不只停留在打电话了，还考虑到其它的附加功能，有没有mp3、mp4、像素多大、可不可以上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手机、音质、画质是否清晰……所以消费者还会考虑到手机的配置，有多少块电池、几个充电器、有没有耳塞、数据线、有没有送蓝牙耳机……现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的手机。”产品组合策略包括以下几种：
①、扩大产品组合。
②、缩减产品组合、
③、产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。
④、产品线现代化决策。
⑤、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者……厂家就会细分这个市场，比如：手机夏新m330就是m3与m300的结合版，nokia的5700就是3250与5300的结合版，这两款都是结合了其他两款的优点;很多手机都有划分高、中、低三个档次的，只有细分市场才能拥有更多的消费者。
〖六〗战约合作伙伴协议书
实习目的
1、透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。
2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。
4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。
实习主要资料
我从20xx年1月2日进入XX省XXXX发展有限公司，位于XXXXX产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。
1月2日——1月31日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。
2月1日——2月7日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。
2月9日——2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。
2月16日——2月28日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。
两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入主角了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。
3月1日——3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我透过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都贴合要求，得到了经理的好评。
3月8——3月15日由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的'汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。
3月16——3月18日和部门人员一齐到XXXX设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。
3月19——3月20日我公司由于在26号要到XX市参加一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，透过网上预定订展销会附近的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的准备工作基本上都思考下到了。
思想认识、收获与体会：
1、透过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是透过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的潜力，培养了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发此刻学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识能够直接应用到企业的营销活动的管理上。
2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸应对你身边的每一个人。
3、领导安排的工作必须要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。
4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。
5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和持续好的习惯。争取每一天都有进步！
6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题必须找机会请教别人。
7、透过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。
〖七〗战约合作伙伴协议书
作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习。
本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了找工难，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。
实习时间
x年6月30日x年7月19日
实习地点
x市x区x路x广场x楼x
实习单位和部门
x市x电讯器材有限公司x连锁分店销售部
实习内容
通过在x的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想
1、实习单位生产经营的总体情况。x是全国手机专业连锁企业，1993年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店。1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了大卖场。年销售手机500万部，年销售额50多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用到萝卜与大棒的激励方法。比如：这个月的积压机是moto的w208、c261、l71和联想的e320、e303、v350。一共有15台，平均每个营业员要卖出3台，卖出一台当晚结算就有15元现返，到发工资时就每台奖金3元，一个月下来没卖出的话每台就扣3元，这个月每个营业员的任务是20台达到毛利3000元，意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要达到3000元，在工资提成中才有每台机8元，如果达不到就每台2元。这是一个不错的管理方法。
2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p（产品、定价、渠道、促销）来分析我所在的实习单位的市场营销策略。
（1）、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人们x种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品，手机的主要作用是打电话，而科技日新月异现在手机不只停留在打电话了，还考虑到其它的附加功能，有没有mp3、mp4、像素多大、可不可以上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手机、音质、画质是否清晰所以消费者还会考虑到手机的配置，有多少块电池、几个充电器、有没有耳塞、数据线、有没有送蓝牙耳机现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上，这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的手机。产品组合策略包括以下几种：①、扩大产品组合。②、缩减产品组合、③、产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。④、产品线现代化决策。⑤、产品线号召决策。厂家在推出x一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的x个周期出现竞争对手或者厂家就会细分这个市场，比如：手机夏新m330就是m3与m300的结合版，nokia的5700就是3250与5300的结合版，这两款都是结合了其他两款的优点；很多手机都有划分高、中、低三个档次的，只有细分市场才能拥有更多的消费者。
（2）、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。迪信通是全国的手机连锁店，它与多个品牌手机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是尾数定价法很多价格都是以8或9结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。
（3）、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创造的迪信通这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国二十五个省市近七十余个城市的八百余家零售店，取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在通信行业地位举足轻重，迪信通其下属的各地分公司都已在当地成为规模的手机零售商。与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内多个手机品牌的指定经销商和售后服务商。同时，迪信通公司凭借遍布全国的庞大零售网络资源优势，采取全国集团采购配送，与诺基亚、摩托罗拉等多个品牌的手机厂商实现了全面直供。迪信通还与电信运营商强强联手，合建营业厅，介入虚拟运营，是电信运营商的首选深度合作伙伴。公司与x年与oracle合作开发了erp（企业资源计划）系统，该系统的成功上线，使企业即时就可获得任何一个零售点地销售数据，从而真正意义上实现了知己。
（4）、促销策略（实习单位的各种促销方法）。促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。
广告，在每半个月都会有宣传单回来，宣传单的.设计是每个月都会有不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些特价的手机，比如7月上甸的主题是广东迪信通与国同庆香港十周年；7月下甸的主题是快乐假期欢乐一夏；8月上甸的主题是送新生一路温情相伴。而在物业广场的门口放有一个免费取阅宣传单的架子和一些宣传海报而在物业广场的上面还有一个大大的迪信通的广告牌。
人员促销，在我们这种零售手机店里是最主要的环节。推销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温柔地说你好，欢迎光临迪信通！要给顾客一种服务周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨：服务创造未来。接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。但在示范的时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。
公共关系，使企业在促销中塑造一个完美的自我。良好的企业及产品形象可以引起顾客的好感和兴趣，赢得公众的信任和支持，从而促进企业产品销售。今年广东省的文科状元严俏华花落高明一中，迪信通正是抓住这个机会，通过多个途径来联系她，免费送一台手机。以在公众心中塑造一个形象。
销售促进，是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式。它的范围比较广。有一次跟一位顾客的谈话中获知到中国移动的促销策略。她说她现在用的手机是在中国移动营业厅里一元购机买到的，当时我很惊讶表示怀疑。因为她用的那台机是nokia5300，我们这里的考核价是
1500多元的，怎么可能一元可以买到呢？再看看她那台，是有中国移动的标志的，发现她那台机是中国移动跟nokia厂家订作的，主要功能都跟我们店里卖的一样的，但是即使是中国移动跟厂家订作的也不至于这么便宜。接着她告诉我，她是以1990元卖电话卡充话费再加1元来获得这台机的，这电话里面现在有1990元话费，不过她要使用这张电话卡12年，现在这台机是归她本人所有的。我在想其实中国移动用的这种促销方法也是很有效的。我也有向店长提意过，搞一个买手机送话费的活动，但这个是需要公司拔款下来才可以搞的。
3、实习单位如何进行市场调查。在我进这间实习单位的第一个星期，在沧江路开了一家亚太手机城的分店叫俊宁手机连锁店，在开张之前就不停地搞宣传，不停地发宣传单，他们选择在星期六开张，开张的第一天人山人海，也搞了许多优惠活动，有本店自己搞的手机优惠，也有厂家过来支持搞的，第一天99元购机就吸引了不少人早早就来排长队，这就应了那句人聚财聚，人散财亦散。之后我也过去了好几次做调查，都感觉人流量好多，交易率也挺高，据一位在里面做的朋友说他第一个星期就有现返（一种工资方式，现金返回）160元。在做调查的过程中发现他们的手机价格都比我们门店的贵，而店面比我们的大，品种也比我们的多，店面的摆设比较光亮，产品宣传重点突出，而且俊宁手机连锁店所在的地理位置是一段主干道，是一条手机街，周围都开有比较大型的手机店，比如中国移动、中国联通、苏宁电器、亚太手机城消费者要买手机首先想到的就应该是来这条街看看。而我们的门店位置也有好有坏，首先，它是在物业广场里面，物业广场在高明处于一个什么位置呢？物业广场处在文昌路这一条商业黄金地段，在文昌路里的都是中高档店面，文昌路和物业广场在整个高明来说都是比较出名的商业区，在高明人们的口中提到这两个词会想到购物和消费。而人流量比较多，但是迪信通是在物业广场，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物业广场里面，这又跟迪信通在高明开业时间不长、品牌宣传力度还不够深入有关。
4、实习单位经营管理的经验和今后发展的设想。
（1）为了更好的服务客户和拓展业务，迪信通将电子商务与传统零售业结合起来，建立了自己的电子商务网站/，利用其覆盖广阔的物理优势，推出四小时送货制度，并与新浪、搜狐等大型门户网站合作，合作建立了网上商城。与此同时，迪信通的无线增值业务也迅速发展起来，覆盖了全国31个省市的接入服务，使之成为了国内的sp企业。从而增加了企业的盈利增长点，提高了企业的竞争力。
迪信通公司长期建立的会员俱乐部则保留了我们每一位客户的资料，至今已有近1000万的会员用户，针对他们定期进行回访，还提供了全国联保，免费保修的服务，同时还提供许多知识性、娱乐性的客户活动，以建立忠诚的客户群。在高明店里，每销售出一样物品，我们现在都会送出一张锋尚卡这张卡不仅可以保留客户的资料；还可以在我们店搞活动送礼品时通知客户来拿礼品；有促销优惠的时候通知客户；这张卡还不限于客户本人使用，可以借给客户朋友使用，客户的亲戚朋友来迪信通消费时这张卡同样可以有优惠和积分的作用。
数码通信产品，迅速成为供应商信赖的合作伙伴和市场推崇的分销企业。经过十年不懈的努力，现已发展成为全国的移动通信与数码产品连锁零售企业。时至今日，海纳百川的迪信通已接纳诸多从事通讯终端零售的企业加盟至旗下。风正劲，帆已张。胸怀大志，以促进人类信息沟通为己任的迪信通，宛如勇立潮头的一支联合舰队，在二十一世纪里，正扬帆破浪，驶向新的航程。迪信通的经营理念：经营宗旨：服务创造未来顾客满意员工满足。经营风格：快速热情。使命陈述：构筑经营与发展的平台，吸纳优秀人才，使公司成为供应商信赖的合作伙伴，为消费者提供极具价值的产品与服务，实现公司的社会价值和财务目标。
市场营销专业在近几年是很热门的专业，这对于我们来说是很幸运的，但也向我们提出了更高的要求与挑战。这次的实习告诉我什么叫做真正的市场营销，怎样才能做好市场营销，我们必须不断朝着这个方向努力，装备好自己，做一名成功的市场营销人员！
〖八〗战约合作伙伴协议书
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年很有幸被**啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南**啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，希望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生提供参考范例。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的.处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品**新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们**买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!
〖九〗战约合作伙伴协议书
由GameHouse委托HarrisInteractive执行的一项调查报告显示，半数以上的美国在线游戏玩家（包括在电脑、Facebook等社交网络或者iPhone、iPad等移动设备在线玩游戏的用户）是女性用户，这些女玩家比非其他非游戏玩家的女用户更具社交性（GameHouse称其在线游戏的女玩家比例也高达63%），美国女性游戏玩家调查报告。该调查执行于20xx年10月，调查样本是20xx多名美国用户。
调查发现42%在线游戏女玩家每天至少与家人和好友沟通一次，而非在线游戏女用户的这一比例仅31%。除此之外，86%的在线游戏女玩家经常参与社交网络的活动，非在线游戏女用户的这一比例仅71%。
但调查也指出，无论是不是在线游戏玩家，女性用户都很喜欢看电视，74%在线游戏女玩家至少每天看一次电视，非在线游戏女用户的这一比例也达到71%，调查报告《美国女性游戏玩家调查报告》。
其他关于女性在线游戏玩家的调查结果包括：
*半数以上女性在线游戏玩家已经“名花有主”。64%受访者已婚或者已有情侣，22%未婚，14%已离婚、分居或者守寡。
*无论是不是在线游戏玩家，每周至少外出或者做一次运动的`女性用户比例均为49%。
*玩在线游戏并非她们与人保持联络的主要方式。仅有16%在线游戏玩家称自己通过玩游戏与他人联络感情，61%称玩游戏是为了减压，58%称玩游戏是为了排遣寂寞，还有58%玩游戏是为了休息和放松。
*玩游戏让她们觉得自己更快乐更聪明。55%女性称玩在线游戏让她们觉得生活更快乐，50%感觉玩在线游戏让自己变聪明。
*妈妈级玩家常在孩子入睡后玩游戏。38%女性玩家拥有18岁以下的孩子，而非游戏玩家女性用户的这一比例为28%，61%女性玩家会在晚上8点至11：59时玩游戏。
*多数女玩家更为年长，并且集中于美国南部地区。女性在线游戏玩家平均年龄为42岁，其中有64%受访者年龄超过35岁。35%女性在线游戏玩家住在南部地区，东北地区女性玩家比例占21%，中西部地区和西部地区分别占比22%。
〖十〗战约合作伙伴协议书
据中新社电据美国《侨报》报道，日前参与月子中心扫荡的美国国土安全调查局探员布莱尔11日将他起草的调查报告在圣塔安纳联邦地区法院首次曝光，里面分析了中国孕妇打着旅游的旗号到美国生产的背后原因。
布莱尔在报告中写道，美国政府不给非移民签证的外国人提供医保，因此，凡是来美生育的外国孕妇需要提供本国的健保文件或其他足以证明孕妇可以自己负担全部生产费用的证据，以此证明她在美国生孩子不会花费美国纳税人的钱。根据报告，来自中国的孕妇为了躲避上述严苛的审查，故意隐瞒怀孕的事实，在申请签证和入关时谎称自己来美旅游，而且故意绕道到夏威夷和拉斯维加斯等旅游城市，给移民官制造一个旅游的假象。不少孕妇还带着小孩入境。
报告写道，移民局在传讯南加州月子中心孕妇时，从“证人”的口中得到了她们来美生子的几大理由。
调查结果表明，其中2/3的孕妇在中国拥有千万元人民币的资产（折合160万美元），这些钱足够支付他们在美生产和定居。月子中心根据服务内容的多少，收取孕妇每人1.5万美元到5万美元不等的服务费。
布莱尔在约谈中听部分孕妇表示，她们来美生产主要是因为：将来借孩子的光移民美国；享受美国的各种福利等。
调查报告记述了国土安全调查局与国税局以及警方相互配合，对加州库卡蒙伽市的“幸福宝宝”月子中心实时监控的详细记录。
这份从2月9日到10日的`监控报告记录了两天时间“幸福宝宝”孕妇的出入记录、她们的护照、签证、面谈和居住情况，监控详细到她们几时穿着睡袍出来散步，几时到附近购物中心买东西，几时在阳台上晾晒衣服，以及几时在温泉泡脚等。
为了查明确凿证据，探员请求警方以交通违章的名义，在孕妇面包车外出采购或产检时，以没打转向灯或蛇形驾驶为由将车辆拦下，并通过护照和签证记录了解到她们何时签证、何时入境以及使馆面谈记录等。调查结果显示，这些孕妇都撒了谎，无一承认自己是来美生产，全都称是为了“旅游”。可她们在签证申请表上登记的美国住址却出卖了她们，因为该地址与她们被监控到的地址完全不符。
〖十一〗战约合作伙伴协议书
调查时间：
调查地点：全国
调查内容：关于美国文凭工厂状况的调查
调查方式：教育监管机构审查
针对这所位于美国北达科他州的高校，该州的教育监管机构近日发布了一份内部审查报告。根据报告描述，狄克森州立大学俨然成了一座专为留学生打造的文凭工厂。而这座工厂里，96%的学生来自中国，其余的来自俄罗斯。
该报告指出，这所大学的双学位国际项目连续9年生产出410个学士学位，但其中文件齐备、真正修完所有课程的学生仅有10名;录取不符合入学资格的学生更是家常便饭，即使中国学生提交了假成绩单，也可以被破格录取。
眼下，仔细回想参加这个国际项目的前前后后，黄钟强发现，自己被卷进了一个复杂的国际骗局。
中国院校推荐的双学位学生百分之百被美方录取，百分之百学成回国
20xx年3月，在中央民族大学读大三的黄钟强从学校网站上看到了美国狄克森州立大学双学位项目的信息。不久后，这所美国高校的副校长高大、满脸笑容的哈尔海恩斯，及其中国办事处的江主任一位长发披肩的年轻女士，一同来到中央民族大学。
海恩斯与江主任介绍说，美国狄克森州立大学拥有三大权威机构的认证，学生只需在中央民族大学学习3年，再到美国留学1年，毕业时就可以获得两校分别颁发的学位证书。
对年轻人而言，到文化大熔炉体验一番，无疑十分吸引人。
事实上，在大洋彼岸，这所美国公立大学并不起眼。它在1918年建校，原是一所师范学院，直到1987年才获得正式大学资格。不过，跨洋过海来到中国后，狄克森州立大学却受到前所未有的追捧。
从20xx年开始，19所中国高校陆续与该校合作推出国际项目。这所美国大学通常派出校长、院长来访，与中国大学签订合作协议。签约现场常挂有中美两国国旗，仪式郑重。几乎没有人怀疑这类国际项目的质量。
黄钟强回忆，报名参加双学位项目后，狄克森州立大学中国办事处开始主导申请的各个步骤。按照要求，他将成绩单、英语能力证明等文件扫描成电子版，发到办事处的电子邮箱。
他们对成绩没什么要求，英语也不需要雅思、托福，甚至连四六级证书都不用，只要我去英语系找个教授，签个名就可以了。黄钟强说，他当时已经考了托福，却没派上用场。
3个月后，这一批报名的9个学生全部获得赴美资格。
这样的情况并不是特例。之前一年，海恩斯访问苏州大学应用技术学院时，就赞扬该院是狄克森州立大学的金牌合作者，因为该院推荐的双学位学生百分之百被美方录取，百分之百获美国签证，百分之百完成双学位学习任务，百分之百学成回国。
直到美国北达科他州大学系统与高等教育委员会携手调查狄克森州立大学，完美的合作才被一一戳穿。
随后，狄克森州立大学让25名已经入学的中国学生重考托福，发现其中21人的成绩达不到招生要求。
这一切的原因，是狄克森州立大学各部门的程序长久以来不断退化。报告指出，一些程序被废置了，一些监控被有意忽略了。
然而，这还不是真相的全部，调查的线索将问题的脉络引回了中国。报告指出，学生们申请时接触到的中介自称是狄克森州立大学的员工。中国学生的所有文件都通过这些中介传递，而狄克森州立大学几乎接收不到任何直接来自中国院校的官方文件。
报告特别强调，中介传来的中国学生电子成绩单问题多多，一些学生的成绩单上印有两所高校的名字，或者是他们用模板时忘了删掉名字，或者是简单复制了其他学生的成绩单。
报告中唯一被点名的中介是狄克森州立大学中国办事处，文件末尾附有办事处的两张名片，上面印有办事处网址。记者发现，该网站目前已不能打开，但通过百度快照功能，可以看到该办事处的两名员工曾多次陪同狄克森州立大学高层访问中国高校。
记者拨打了其中一张名片上的手机号码。接听电话的女士自称只是名片主人的一个朋友，随即挂断电话。名片上的其他电话均不能接通。
在招生数字的诱惑之下，整所学校都在为留学生大开绿灯
事实上，赴美不久，黄钟强就隐约感觉这个国际项目有欺骗成分。20xx年春天，新一批中国留学生到狄克森州立大学注册入学。黄钟强发现一些学生来自上海剑桥学院、西安思源学院，这些校名让他感觉很陌生。
过去几年，招生不足成了这所高校的一大难题。在美国小城狄克森，石油产业正蓬勃发展，比起上大学，许多年轻人更愿意投身高薪的石油工人行列。
20xx年3月，新校长理查德马克卡林刚刚上任，就把扩大招生列为该校一大目标。据美国媒体报道，马克卡林定期召集会议，让学校官员给他汇报招生数量，还威胁下属假如完不成招生目标，饭碗就岌岌可危。
过去几年，美国许多州都在缩减高等教育经费。波士顿学院国际高等教育中心的主管菲利普阿尔特巴赫认为，一些美国公立学校开展国际合作，也是受利益驱使。他们需要开拓收入来源。阿尔特巴赫说。
在狄克森州立大学，国际学生学费一年约为7.8万元人民币，但双学位国际项目为中国学生提供相当于学费53%～62%的奖学金，折算下来，中国学生所需费用仅仅略高于美国本地学生。
这样的国际项目在中国大受欢迎，这个美国校长的招生大计也一路畅通。
除了本科院校，一些大专院校也想分一杯羹。根据审查报告，狄克森州立大学从20xx年开始设立与双学位项目类似的提升项目，太原理工大学与该校签订了合作协议，却被查出参加项目的并非本科生，而是来自与太原理工大学有关的大专课程(的学生)。过去数年，狄克森州立大学一直将这些学生当做正式本科学生来录取，再授予他们本科学位。
在留学中介的承诺及狄克森州立大学的默许下，中国学生赴美后甚至可以随意改变专业。在中国攻读市场营销的黄钟强，到美国后选择了金融专业，一些学生甚至选择了跨度更大的不同学科，例如从财务学跳到了传播学。报告说，这意味着，许多学生仅读了某个专业一年的课程，就获得了相当于4年学业的学位证书。
报告披露，狄克森州立大学的一个系主任曾至少两次向院长和负责学术事务的副校长表达过他对这些国际项目的忧虑，但校方从未采取行动。事实上，在招生数字的.诱惑之下，整所学校都在为留学生大开绿灯。
调查人员发现，在一些课程中，留学生的成绩基本全部是a，一些挂科的学生也被赋予特权，成绩单上不留任何污点，下学期重修便是。
此前9年，这些国际项目颁发的文凭数量节节上升20xx～20xx年，仅授予了35个文凭，但随后4年发出的文凭总数猛升至559个。随之而来的是质量不断下滑。报告指出，在已经颁发的410个学士学位证书中，400个学生还欠缺学分或成绩文件。
所有院校都想投身国际化浪潮，但他们不知道如何控制自己
在中国，许多高等院校同样对狄克森州立大学背后的问题熟视无睹。
20xx年8月，虚报招生数字事件被曝光后，这所高校在美国本土已经受到广泛质疑。不久后，校长马克卡林被勒令辞职。
似乎没有人知道，在大洋彼岸，这所大学的全球化已经引发监管机构的怀疑。直到近日，历经数月调查而形成的审查报告在美国正式出炉，中国舆论才一片哗然。
一时间，狄克森州立大学被一些中国媒体报道为野鸡大学、冒牌大学，人们随后才发现，该校是中国教育部认可的正牌美国大学。教育部有关负责人在16日接受记者采访时表示，教育部已要求驻美使馆教育处核查有关情况。
在美国，报告也引发了轩然大波。报告发布当天，狄克森州立大学就陷入混乱。在发布会现场，该校教育、商业及应用科学学院院长被发现缺席，这不寻常的举动马上引起校方注意。警方赶到院长家中，发现院长已经带着一把来福枪赤脚离家而去，全校一片恐慌，发布会提前结束，校园一度封锁。
最终，这名院长被发现在自己车中开枪自杀身亡。眼下，还没有任何证据证明这名院长的自杀与报告有直接联系，但报告中提及的许多国际学生，都就读于这名院长主管的学院。报告公布后，该校主管学术事务的副校长也提出辞职，但没有发表任何有关辞职原因的声明。
报告指出，狄克森州立大学混乱的国际项目很可能导致美国教育部、国务院、国土安全部对其进行制裁。该校公共关系主任玛利亚莫尔接受中国青年报记者采访时说，大学正与上述部门进行联系，核查该校的政策是否符合联邦法规。
莫尔还表示，狄克森州立大学还将继续与中国院校合作，但目前所有合作协议已被中止，有待复核。另外，该校今后会亲自招收国际学生，不再委托中介机构。
一片迷雾之中，反思的声音已经响起。一些美国高等教育专家开始提出疑问：如今，越来越多的美国大学开拓国际合作，但到底谁来监管这些国际项目?谁又能保证在离主校园千里之外开展的项目质量合格?
国际化浪潮现在很火，所有院校都想投身进去。接受美国媒体采访时，阿尔特巴赫说，但他们常常不知道自己在干什么，只是一头扎进去，不知道如何控制自己。
面对不断增加的国际项目，这些专家的一致观点是：美国认证机构缺乏资源进行监管，大多数时候，他们也没动力去监管，因为只有极少数美国人参加此类项目。而美国州政府更没有动力，因为这些国际项目根本没有服务州内居民。
而当问题出现，学生便成了最直接的受害者。国际学生是个脆弱的群体，他们不清楚自己的权责，在外国也常常不敢声张。研究国际高等教育的美国教授杰森雷恩对美国媒体表示。
现在，感觉受骗了的黄钟强还不知道自己能做什么。他一直在等待狄克森州立大学给他一个交代。这关乎我们学生的声誉，关乎我们学位的真假。黄钟强说。
另一个曾经参加狄克森州立大学国际项目的女生则在贴吧上发表帖子，呼吁学生们抒发对这所美国高校的真实感受，以我们微薄的力量扭转一下媒体对狄克森的负面报道。
尽管狄克森州立大学表示，目前美国监管机构暂时不打算撤回已经颁发的学位，但黄钟强感觉，自己在美国一年的努力已经完全被否定掉了。在自己的简历上，他把有关狄克森州立大学的留学经历彻底删除了，免得人们以为我是个不诚信的人。
〖十二〗战约合作伙伴协议书
“投资回报率”，一道关于大学的经济题报告的调查对象为在留学美国本科毕业、留美工作的全职员工。任何具有更高学历的调查者不包括在内，法律、医学等专业也被排除在外；以项目件数计酬的建筑师、或者作家等自由职业者不包括在内。调查对象是完成PayScale职员薪酬问卷的注册者。
根据这份报告，计算大学投资回报率，主要围绕上大学的投资成本和毕业后的回报两项概念。
投资成本，就是上大学的费用。在这次调查中，这笔费用包括学费、住宿费、书费、学杂费等。每年的费用乘以入读时间，就是入学费用。和中国大学不同，美国本科学制虽是四年，但学生可以转专业、休学，所以学习时间并不是整齐划一的四年。在计算大学平均费用时，报告对过去30年的本科毕业生入读年份做了一项统计后得出，4-6年为本科毕业生毕业的“典型时间”。
其次，说说上大学的回报。回报不仅是毕业后的收入，报告比较了本科毕业生比高中毕业生多赚的那部分。因为一旦选择上大学，学生就损失了高中毕业后直接工作所带来的4-6年的“工作收入”，经济学上称此为“机会成本”。报告取了1980年-20xx年30年间的大学本科毕业生年薪中位值，以及过去34年-36年高中毕业生年薪的中位值。这项比较是大学投资回报率的参考因素。
私立大学包揽前10 麻省理工学院投资回报率最高
在大学投资回报率前10名中，麻省理工学院一马当先，该校20xx年平均入读费用18.93万美元，30年的投资回报是168.8万美元，年投资回报率达到12.6%。在麻省理工学院的带领下，美国私立大学表现突出。投资回报率前10名被私立大学包揽，印证了私立大学在美国高等教育体系中的强势地位。
在美国，文理学院代表着小型精英式教学。学校一般不设职业性专业，而是在自然科学、社会科学和人文学科三个大类下开设课程。这种“歧视”职业性的做法，表达了文理学院的教育原则：不培养具体人才，而是进行自由教育。这次哈维玛德学院为列前10，并非偶然，在Payscale公布的'20xx大学本科毕业生起薪排行榜上，该校和另一所文理学院也位居前10名，由此可见文理学院实力不凡。
圣母大学则是常春藤联盟新贵。和西方众多古老的大学一样，圣母大学有浓厚的宗教、上流社会色彩。依赖于强大的校友会，该校与政府和商业财团关系密切。圣母大学的校友捐赠率仅在普林斯顿之后，与哈佛大学并列世界第二。在学术上，该校与麻省理工学院、斯坦福大学、加州大学伯克利分校一道跻身常青藤联盟新贵，挑战以哈佛大学为首的老牌常青藤。
加州大学伯克利分校领跑公立大学
如果把公立大学单列一张排行榜，投资回报率第一名花落加州大学伯克利分校。该大学20xx年平均入读开销11.89万，30后投资回报达到122.3万。不过，这组数据是指加州州内学生。由于美国公立学校对州内学生和州外学生的收费不同，所以报告对州内、州外学生进行分开计算。当然，州外学生入读加州大学伯克利分校也不吃亏，投资回报率排在公立大学排行榜第二位(见表：美国公立大学投资回报率TOP10)。
对于国内留学家庭而言，科罗拉多矿业大学可能是个生面孔。这是一所公立研究型大学，主要致力与工程及应用科学研究，是世界上资源开发、开采及利用方面研究实力最强的机构之一。
“理工科”印记承载社会趋势
不管是公立院校还是私立院校，整个排行榜充满浓浓的“理工科”印记。业内人士分析，这份榜单回顾的从1980年到20xx年30年间的薪酬情况排行，正呼应了30年来电子科技、工程领域的蓬勃趋势。比如麻省理工学院排名第一，报告提到了该校本科生毕业几个主要的毕业走向：机械工程师、高级软件工程师/开发师/编程师、航天工程师，清一色的理工科背景走俏人才市场，这与电子工程科技不断更新换代密不可分。
留学咨询人士分析，对于有意赴美留学的学生来说，在择校和择专业时，可以以榜单作为参考，摸清行业走势，为就业做准备。
〖十三〗战约合作伙伴协议书
甲方：_________
乙方：___________
甲、乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期共同发展的合作伙伴，为在物流合作、土地开发及其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：
1、甲、乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴；
2、甲方愿意将在新疆喀什疏附广州新城国际商贸物流园内的300亩土地转让给乙方，并共同进行开发建设与合作___________。
3、甲、乙双方还就广州新城的物流接驳、配送中转、铁路运输费用的补贴实施方法及操作流程、铁路专用线的'选址、投资建设等深度合作方式进行进一步探讨；
4、甲、乙双方的合作方式没有排它性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作；
5、本协议有效期为____年，自__________年____月____日起到____________年____月____日前为本协议商定合作方案的执行期限；
6、本协议一式两份，双方各执一份；
7、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确和细化；
8、本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约与合作。
甲方：_________乙方：___________
代表签字：___________代表签字：___________
日期：_______年____月____日
日期：_______年____月____日
盖章：___________盖章：___________
〖十四〗战约合作伙伴协议书
甲方：___________________市质量技术监督局
乙方：_____________________市民营企业管理局
为进一步推进我市民营企业加快发展，实现全市非公有制经济三年翻番目标，__________市质量技术监督局（以下简称甲方）与__________市民营企业管理局（以下简称乙方）经反复协商，一致同意在民营企业质量管理、计量管理、标准化管理、产品或体系认证、品牌培育、人员培训等方面建立初步的合作关系。双方就构建质量技术服务体系，加大对非公有制经济的扶持力度，提高民营企业的整体质量水平等方面的合作，并达成如下合作框架协议：
一、权力义务
甲乙双方要充分利用自身优势，在各自网站及相关刊物上刊载有关服务民营企业的服务内容；为建立民营企业质量技术服务体系，应在民营企业质量管理、计量管理、标准化管理、产品或体系认证、品牌培育、人员培训等方面提供支持和帮助。
二、合作方式
建立免费为主、收费为辅、优惠优先的框架协议方式，为推动__________民营经济的又好又快发展提供良好服务。
三、服务内容
1、全市质监部门继续加快职能转变，强化支持和促进民营经济发展的服务理念，坚持以“硬”服务营造有利于民营企业放手创业的“软”环境。加大对名牌产品生产企业、质量管理先进企业、质量信用AAA企业的扶持力度。
2、加强对质量技术监督法律法规的宣传贯彻，对国家法律法规没有设定行业准入条件的，积极支持民营企业放心进入；对国家法律法规设定准入条件的行业，将鼓励支持具备条件的民营企业大胆进入；对暂时尚不完全具备条件的，将积极帮助创造条件尽快达到准入标准顺利进入。
3、大力实施名牌战略，积极支持民营企业争创中国名牌、国家免检产品、__________名牌、省质量信得过产品和__________名牌产品，培育规模__________头企业。对争创名牌和免检产品的民营企业在制定培育计划、改进和提高企业基础工作、以及申报过程中给予全程指导，全力帮助民营企业实现创建目标，增强市场竞争能力。
4、表彰和宣传质量管理先进民营企业，树立典型、以点带面，通过促、帮、扶等手段，切实提高民营企业质量管理的能力和水平，培育一批质量诚信企业。
5、实行“重大项目提前介入制度”，积极参与涉及民营企业的招商引资项目的前期论证工作，对国家实行市场准入、行政许可制度管理的产品，积极协助作好前期论证、咨询等准备工作，为企业提供审批项目申报材料的预审，与国家和省有关部门沟通衔接等服务工作，避免因违反有关政策法规而造成不必要的损失。在民营企业申办工业产品生产许可证、强制性产品认证、制造修理计量器具许可证、自愿性认证提供相关的'帮助。
6、加快规模以上民营企业质监服务“绿色”的扩展和延伸，彻底消除民营企业在发展中的信息传递和服务需求满足的障碍，为更多的重点民营企业提供更具个性化、更便捷、更优良的质监相关职能一体化服务。免费为民营企业提供技术标准的查询、下载。
7、结合中小企业成长过程的实施，根据民营企业需求，开展“质量诊所”活动，组织专家组进厂门，提供质量技术会诊服务，为企业解决生产设计和质量控制中的“瓶颈”和难题。
8、积极简化程序，提高办事效率，减轻企业负担。压力容器、起重机械使用注册发证由市局和检验机构实施联合作业方便企业。特种设备的安装、改造、维修实行“告知备案制”；特种设备定期检验由企业“自主提出报检制”。
9、帮助民营企业加强计量基础工作，健全计量管理网络，完善计量检测体系。为定量包装生产企业通过计量保证能力评价（C标志）进行服务指导，对管理较好并取得“C”标志的民营企业给予更多的优惠政策扶持。
10、民营企业的监管方式，对民营企业注重理性执法，体现人性化关怀，具体工作实行预先警示、首犯不罚制，发现企业有违规苗头，及时发出“预警告之”，防患于未然；对情节轻微、无主观故意、对社会未造成严重影响的违法违规行为，主动上门为企业“把脉会诊”，开出“治病良方”，发出《稽查建议书》，真心真意帮扶企业规范经营行为；对行政处罚相对人定期进行跟踪回访，主动帮助和促进企业守法经营。
11、每年对民营企业免费开展1—3次检验技术、先进质量管理方法和技术标准等培训服务，帮助他们提高管理水平。为民营企业制定企业标准、建立标准体系、申报“标准化良好行为企业” 、申请“采用国际标准产品标志” 、计量检测等提供技术服务和指导。
12、通过局长接待日、24小时电话热线（12365）、__________质监局网站走访民营企业等方式，评价合作协议实施情况和实绩效果，确保各项措施在服务和推进我市民营经济发展中取得实效。
本协议经双方签字盖章后即行生效。
本协议一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方：_________ 乙方：___________
法人代表（签章）：______________ 法人代表（签章）：______________
时间：____年__月__日
〖十五〗战约合作伙伴协议书
甲方：_________
代表：________
地址：________
电话：________
乙方：___________
代表：________
地址：________
电话：________
由甲方投资建设的____________工程（以下简称该项目），经甲、乙双方初步协商决定该项目由乙方负责工程施工，承包方式为施工总承包，现就该工程建设相关事宜达成如下框架协议：
一、项目概况
1、项目地址：________
2、项目规模：该项目规模分期建设，一期项目的项目用地约______万平方米，投资额约元，项目总投资约为______元。
3、工期要求：建设工期：______天；计划开工日期：______年______月______日（具体开工日期以甲方开工通知为准）；计划竣工日期：______年_______月______日。
4、承包内容：乙方承包甲方项目总投资额为：______亿元的整个项目的施工任务（包括：土建和安装工程，以及所有配套设施）。
二、计价及付款方式
1、结算方式：本次项目竣工结算采用______结算方式。
2、付款方式：按月进度付款。
（1）施工单位人员进场______天内付工程价的______％。
（2）按每月已完工程量的______%支付工程款。
（3）主体结构封顶付已完工程总量的______%（每月进度款不扣除）。
（4）审计结束后付审计价的______%（扣除之前支付的工程款）剩余的______%作为保修金。
（5）保修金退还：竣工期满一年退______%，竣工期满二年退______%。
三、甲方责任
1、甲方在本协议签订后，需向乙方提供本项目的相关图纸和技术资料，以便乙方能够及时的完成工程预算，乙方在收到图纸和相关技术资料完成本工程的预算工作，并上报甲方审核。
2、甲方需要完成本工程前期的相关准备工作，做到各项准备符合乙方的施工条件，相关前期准备工作完成后，甲方需要向乙方出具进场施工通知。
3、甲方提供本工程已经具备开工条件的手续：
（1）建设工程规划许可证。
（2）建设工程开工审查表。
（3）规划部门签发的建筑红线验线通知书。
（4）在指定监督机构办理的具体监督业务手续。
（5）经建设行政主管部门审查批准的设计图纸及设计文件。
（6）建筑工程施工图审查备案证书。
（7）建设单位驻工地代表授权书。
（8）建设单位与相关部门签订的协议书。
（9）甲方须提供该项目工程款支付的担保。
四、乙方责任
1、乙方在接到甲方出具的进场施工通知书后，______天内签订《建设工程施工合同》，乙方施工队在______日内必须进场施工。如乙方不能按期进场施工的`，甲方有权解除合同。
2、乙方需保证安全施工和文明施工。
五、保证金支付及退还
1、该项目合同履约保证金为现金：______元（大写：______元整）。
2、双方签订《建设工程施工合同》且甲方提供完本工程已经具备开工条件的手续和该项目工程款支付的担保后，乙方在接到甲方进场通知书且桩机机械设备进场______天内，乙方向甲方一次性交纳项目保证金人民币：______元（大写：______元整），最迟延长期不得超过______天，如乙方不能按期交纳该项目合同履约保证金的，甲方有权让乙方退场。
3、乙方向甲方交纳项目保证金之日起算______个月，甲方一次性向乙方退还该项目合同履约保证金现金：______元（大写：______元整），最迟延长期不得超过______天，如甲方不能按期退还该项目合同履约保证金的，甲方承担违约责任。
六、违约责任
1、甲方如不能按时付款或退还合同履约保证金，甲方需要向乙方支付______元/天的违约赔偿，但最长延期付款时间不得超过______天，同时由此产生的所有损失和工期延误均由甲方承担，与乙方无关。
2、乙方如不能按期完工交房，逾期按照______元/天向甲方支付违约金进行处罚，但最长时间不得超过______天。
3、若甲方不能按要求退还该项目合同履约保证金和不能按合同条款进行支付工程款，乙方有权让担保方承担甲方的所有违约责任。
七、争议解决
协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。
八、其他
1、本协议一式______份，双方各执______份。
2、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。
3、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。
甲方（签章）：________
代表人（签字）：________
______年______月______日
乙方（签章）：________
代表人（签字）：________
______年______月______日
〖十六〗战约合作伙伴协议书
甲方：_________住所地：________
乙方：___________住所地：________
合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。
本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。鉴于乙方拥有___________产品完整的所有权和知识产权、且至本协议签订之日未与任何他方就本产品、知识产权有任何形式的合作，乙方也未以任何方式生产和销售本产品；甲、乙双方经协商一致，在平等、自愿的基础上，就合作生产、销售由乙方自主研制的___________产品项目达成本协议，以资共信守。
一、合作内容本项目合作的内容为：生产、销售由乙方自主研制的___________产品。首批生产________套（其中________系统_____套），以后批产品生产量根据市场销售情况待定。
二、合作期限________年____月____日到________年____月____日，共________年。
三、合作体制在甲方框架内成立由乙方组建，甲方派员监督的________产品项目部，其权限为负责本项目产品的生产、销售及售后服务。项目部设立独立账户，实行独立核算。
四、知识产权本项产品的生产、销售可使用乙方提供的中文：__________；英文：__________的注册商标。也可以使用甲方所提供的商标及冠名。
五、权益平衡自本协议签订之日起，乙方不得独立或以任何方式与第三方合作生产、销售___________产品。甲方从合作之日起，按月向乙方提供资金__________万元，持续时间不超过_____个月，且该资金纳入本项目产品的生产总成本。
应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。
再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。
六、甲方职责
1、提供本合同项目生产、销售及售后服务的所需资金，前期投入不低于人民币__________万元的基本运作资金，在本协议签订生效后的个工作日内存入开列的________项目部的独立账户内，实行专款专用，保证该资金的投放与生产、销售及售后服务的进程同步，并即时派出财务人员管理并建立独立的账目，及时制作月报及年报等财务文件交双方备案。
2、提供本项目产品必需的生产场地__________㎡标准厂房。
3、监督本项目产品的生产、销售及售后服务的'全过程。
4、与乙方共同制定项目产品的销售计划、共同进行本项目产品的销售及售后服务工作。
5、与乙方共同做好产品销售资金的回笼工作。
6、负有对本项目产品的技术、生产及销售等资料及信息的保密义务。
七、乙方职责
1、负责制订生产实施方案，并按照实施方案组织生产。
2、负责定制及采购产品零部件。
3、项目产品的总成本控制在人民币__________元套内，其中________产品在__________元套内。
4、负责项目产品的生产技术、技术升级、技术更新换代及产品质量保证。
5、与甲方共同制定本项目产品的销售计划，共同进行产品的销售及售后服务。
6、与甲方共同做好产品的货款的回笼工作。
7、对项目部独立账号中的资金运作进行监督；对项目部独立财务核算及财务文件进行监督、审核。
八、项目资金支配权限及销售收入的支配
1、为不影响项目产品的生产及销售进程，项目产品生产和销售所需的当前资金先由项目部负责人提出，经甲方本项目指定负责人核实后即行兑付。
2、项目生产、管理及销售人员的每月工资经项目部负责人根据预先核准的人员和数额核实后，经甲方本项目指定负责人核实后即行兑付，并纳入项目总成本。
3、项目生产、管理及销售人员的差旅费及招待费等由项目部负责人核准后，经甲方本项目指定负责人核实后即行支付，并纳入项目总成本。
4、项目产品将全部以甲方名义对外销售及结算。销售及售后服务的全部收入必须进入________项目部所开列的独立账户内。
5、甲方不得随意抽回初期投入基本资金，货款回笼的资金在确保本项目产品的持续生产、销售及售后服务的前提下，在征得乙方的认可后，甲方可以逐步收回初期投入的__________万元基本资金。增值部分资金必须经过乙方本项目部负责人及甲方本项目负责人共同签字、认可后方能动用。
6、甲、乙双方其同制订本项目产品的销售价格及税务策略。
7、指纹产品项目部所有财务文件需经乙方本项目部负责人及甲方本项目负责人共同审核、签字后方能生效。
九、利润分配
1、本项目和税后利润核算时间以年度为单位。
2、本项目的税后利润分配的前提为：在甲方收回初始投入资金（按实际投入资金）的_____%（以账面统计为准）后。
3、本项目的税后利润分配比例为：甲、方双方各占_____%。
4、甲、乙双方每期所得的利润扣除_____%留作本项目发展基金外，其余_____%应及时划入各自账户。
十、争议的解决甲乙双方如有争议，则双方友好协商；如不能解决，则提请________市仲裁委员会仲裁。
合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。
十一、违约责任任何一方违约，应赔偿另一方由此所受的全部损失。
十二、其他事宜甲乙双方如有未尽事宜，可另行订约；合作期满后，在同等条件下，甲方有优先的合作权和续约权。
十三、法律效力本协议一式________份，同具法律效力，甲乙双方各执________份，经双方法定代表人委托人签字盖章后生效。
甲方：_________公司盖章：________法定代表人：________委托人：________联系电话：________
签约时间：________年____月____日
乙方：___________公司盖章：________法定代表人：________委托人：________联系电话：________
签约时间：________年____月____日
〖十七〗战约合作伙伴协议书
甲方：_________
乙方：_________
第一条 协议项目和目的
1．1 甲、乙双方经过协商，根据《_________》（以下简称规范）的有关规定（即_________网分销合作伙伴申请资格规范），甲方申请成为_________网分销合作伙伴，并完全接受乙方的规范，经乙方初步审核符合规范中规定的_________网（以下简称_________网）域名合作伙伴申请资格，签署本合作协议。
1．2 本协议的目的是在甲乙双方之间建立产品或服务的分销体系，保证甲方销售或提供的乙方产品或服务的品质正宗，渠道合法。本协议不意味乙方授予甲方作为自己代理人的权限。本协议的任何条文不得解释成甲方获得了乙方的代理权，以及可以以乙方名义面对任何层面的客户。甲方可以依据本协议使用乙方商标，企业名称，域名等相关信息解释乙方产品或服务的来源和品质，但不得对外宣称自己是乙方的代理商。甲方不得以乙方名义面对第三人，对外签署合同，以及以乙方名义从事任何经济行为。
第二条
《_________》作为本协议之附件，与本协议具有同等法律效力。在协议有效期内，乙方将按照本规范的各项有关规定对甲方及所有_________网分销合作伙伴实施申请，审批，业绩统计，考核，定级，奖惩等方面的统一管理。
第三条 双方的权利和义务
3．1 甲方的权利和义务
3．1．1 积极宣传推广本协议第一条之业务及其增值服务，维护乙方的企业形象和服务品质，如实向客户告知所提供的服务项目及基本报价等，不得进行以次充好，削减服务项目，对免费项目收费等损害乙方和／或客户利益的行为。
3．1．2 甲方办理第一条之业务时由甲方与客户签定合同，全部合同权利义务由甲方独立承担，并向客户提供必要的服务和技术支持，解答客户提出的各种问题，甲方可享受乙方在规范中规定的对域名合作伙伴提供的各项服务与支持，但应受乙方的成本控制制约。
3．1．3 依照乙方规定提交预付款_________元，甲方承认第一次支付的预付款为必须完成的业绩，甲方上述预付款未使用完而终止本协议，不得要求退还预付款余额。
3．1．4 依照乙方规定就第一条之业务享受乙方指定的合作伙伴价格。甲方自行与客户约定的服务价格，收费标准不得低于乙方公开报价。
3．1．5 向乙方及时提供客户的相关资料和支付相关费用以保证业务的顺利进行。
3．1．6 保证服务质量，不得损害乙方整体市场形象，也不得从事其它损害乙方利益的行为。
3．1．7 甲方可以在其公司宣传材料和名片上以及广告内容中使用中国_________网分销合作伙伴字样和统一标识，未经乙方书面授权，甲方不得以乙方办事处，代理，某级别代理，地区代理或总代理等具有垄断性，排他性和其它未经乙方授权的名义进行广告宣传及商业活动。且不得将_________网中国_________网与甲方作任何实质性联系，其企业名称不得出现_________网等引人误解其为乙方分公司或分支机构或代理的字样。甲方不得做出任何引人误解或引起混淆的行为，使他人误以为甲方是乙方子公司或分公司，关联公司，代理或其他实质性关系单位。
3．1．8 甲方保证其所有经营活动完全符合中国有关法律，法规，行政规章等的规定。如因甲方违反上述规定的行为给乙方带来任何损害，甲方应承担所有法律责任并赔偿给乙方造成的损失。
3．1．9 与_________网正式签署本合作协议后，本协议有效期内，甲方不得和任何与乙方构成商业竞争关系的企业，商业机构或者组织进行相同或者类似本协议内容的合作，否则乙方有权随时取消其合作伙伴资格并有权要求甲方赔偿损失。本协议有效期内及本协议终止或者解除后，甲方承诺不向与乙方构成商业竞争关系的企业，商业机构或者组织提供有关乙方业务，技术等一切相关信息或者资料，否则愿意承担相应的责任。
3．1．10 甲方与乙方的其他分销合作伙伴之间不得进行恶性竞争或者其它不正当竞争。
3．1．11 本协议所称与乙方构成商业竞争关系的企业，商业机构或者组织是指符合下列情形之一的企业，商业机构或者组织：
（1）与乙方处于相同或者相近似的商业，技术领域；
（2）与乙方经营范围相同或者相近似；
（3）与乙方所提供的产品，服务或者所面向的客户群相同或者相近似；
（4）法律，法规规定的其它情形。
3．1．12 甲方如非cnnic授权代理，则不得以cnnic授权代理名义进行活动，否则责任自负。给万网造成损失的，应赔偿万网相应损失。
3．1．13 甲方应遵守并促使其用户遵守乙方的各项服务和产品的在线申请／注册条款，甲方的用户违反前述条款的行为将被视为甲方的行为，乙方将直接向甲方追究责任。
3．2 乙方的权利和义务
3．2．1 虽然作为本合同服务标的的第一条所述之业务可能成为甲方与客户服务合同中规定的服务标的，按照本合同约定，甲方以自己的名义与客户建立合同关系并独立承担合同责任，乙方不与甲方的客户建立服务合同关系。
3．2．2 甲方递交的国际域名注册业务，由于实行即付即注方式，一经甲方递交，乙方便视为甲方及客户同意注册此域名，乙方将在甲方的预付款余额足够的前提下及时实行注册；甲方要求的国内域名注册，乙方接到甲方的在线申请及必需文件后，即开始进行查询，注册；对于乙方不时推出的其它域名业务，甲方应按照乙方对具体业务的要求进行交付预付款，进行在线预注册，注册等相应行为，乙方应在甲方提交申请并按照规定支付款项后及时处理。相关域名注册的具体规则参见和_________网针对相关域名业务推出的注册服务条款，甲方同意按照相应规则进行域名业务并按照注册条款承担相应的.责任并享有相应的权利。
3．2．3 乙方向甲方提供完整的售后服务，详细条款由甲，乙双方之间具体的业务合同确定（包括电子版合同形式），但乙方的售后服务只对甲方，不面向客户。
3．2．4 及时将与甲方分销业务有关的价格细则和变化，市场动态指导通知甲方（一般用电子邮件方式）。
3．2．5 向甲方提供业务范围内的技术支持和技术培训，帮助甲方提高技术能力，拓宽业务范围。
3．2．6 对因甲方违反本协议造成客户或乙方损失的，乙方有权终止本协议并有权要求甲方赔偿损失。
3．2．7 对因乙方过错造成的损失，乙方只向甲方承担责任。该责任的承担以甲，乙双方之间发生的该笔具体业务金额的总额为上限。
3．2．8 对于甲方与其客户之间的纠纷，争议，损失，侵权，违约责任等，均由甲方与客户自行解决，乙方不介入甲方与客户的纠纷，争议等，也不对客户的任何损失负责。
3．2．9 在本协议有效期内，乙方有权根据市场情况修订定价和分销合作伙伴管理规范；甲方保证接受乙方在本协议履行期内对《_________》和《_________》的修订。修订一旦作出，乙方会提前15天发送电子邮件或在乙方网站以公告形式通知甲方，修订从规定的日期起生效。
3．3 客户要约下的合作伙伴的退出
3．3．1 乙方承诺不以任何形式主动提出与甲方客户（以下称客户）建立直接的经济关系。
3．3．2 应客户的书面要约，乙方可以与其签订服务合同，建立服务关系，尤其在下述情况下：客户提交了自己作为域名的所有权人的证明；客户有证据证明甲方提供的服务不能达到甲方与客户所签订的合同要求。没有合同要求时，不能达到本行业一般人士认可的合理要求；客户提交了已经通知甲方终止合同的通知书。
3．3．3 乙方不对客户和甲方合同的履行和终止承担任何责任，由合同签订一方直接向对方承担责任。
3．3．4 乙方与客户签订服务合同后，甲乙双方签订的合同中有关向该客户提供服务的所有约定自行终止。
3．3．5 乙方与客户签订服务合同后，对甲方就该客户的服务向乙方交纳的费用作如下处理：按照甲方和乙方合同约定，甲方未缴纳的部分不再缴纳；甲方已经缴纳给乙方的费用，在乙方扣除按照实际提供服务的时间占合同约定的总服务时间的比例计算的相应费用后，作如下处理：客户书面提出请求，要求将该部分费用转为与乙方签订合同中规定的应交服务费的部分或全部的，乙方将此费用自动转为该服务费；客户向乙方出具书面同意书，同意将此费用退还甲方的，乙方将此费用退回甲方。
第四条 对分销商的奖惩
4．1 依据规范和《_________》对甲方的分销业务给予优惠。
4．2 甲方可参加乙方不定期举办的的合作伙伴免费培训，或获得培训资料和音像资料，根据规范中的内容获得乙方的支持与奖励。
4．3 本协议关于优惠的计算不包含国内，国际域名注册机构所收取的域名注册费用和年费。
4．4 甲方成为乙方分销合作伙伴后，如果不符合规范中的考核标准，或者有违反合作伙伴信誉和宗旨的，或者违反本协议，以及给客户或者乙方造成严重损害的，乙方有权取消其合作伙伴资格，追究其法律责任，同时本协议终止。
第五条 协议有效期
5．1 本协议有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
第六条 企业名称，商标，商号，品牌，域名和网站
6．1 在履行本协议期间，甲方只能在本协议约定的范围内适当地使用乙方的企业名称，商标，商号，品牌，域名和网站的名义，不超越甲方认可工作范围的行为，更不得用于其它的目的和事项。甲方在使用乙方的企业名称，商标，商号，品牌，域名和网站时，应当完全为甲，乙双方在本协议中约定的内容服务，不得夹带其他业务内容或经营目的。甲方在其自身宣传材料，名片，市场宣传，网站建设以及其他任何方面使用乙方认可的名称，域名和网站，都必须事先书面通知乙方，并获得乙方的书面许可，方可进行。否则视为对乙方企业名称，商标，商号，品牌，域名和网站的侵权，应负相应的责任。甲方使用乙方名称，商标，域名的用途仅限于对其分销的产品或服务的描述，不得进行使人联想销货方或服务提供商为乙方的任何行为。
6．2 甲方及其职员承诺在履行本协议期间及在本协议期满后不对乙方所有或将要拥有的商标，企业名称，域名等进行贬低或者其它任何损害，也不对乙方互联网网页或者网站进行任何贬低，抄袭，歪曲，破坏或其它损害。在协议期间甲方应努力工作以维护，提高上述商标，企业名称，域名的价值。
6．3 甲方承诺，若与乙方终止，解除本协议后未经乙方书面同意，不得向他人明示或暗示与上述乙方之商标，企业名称，域名有任何实质性联系，或者以其它方式明示或暗示自己系乙方代理商。
6．4 因上述6．1，6．2和6．3情形给第三人或者乙方造成损害的，甲方愿意承担一切责任。
第七条 协议变更，终止及违约责任
7．1 甲，乙双方应本着诚实信用的原则履行本协议。任何一方在履行中采用欺诈，胁迫或者暴力的手段，另一方均可以解除本协议并要求对方赔偿损失。
7．2 任何一方在履行中发现或者有证据表明对方已经，正在或预期将要违约，可以终止履行本协议，但应及时通知对方。若对方对本协议继续不履行，履行不正当或者违约，该方可以解除本协议并要求对方赔偿损失。
7．3 在协议执行期间，如果双方或一方认为需要终止，应提前一个月通知对方，双方在财务结算完毕，各自责任明确履行之后，方可终止协议。因一方违反本协议的约定擅自终止本协议，给对方造成损失的，应赔偿对方损失。在本协议期满时，如双方同意，可续签本协议。
7．4 在7．3之情形下，对方应继续完成当月的财务结算，各自明确责任。
7．5 经双方协商达成一致，可以对本协议有关条款进行变更，但应当以书面形式确认。
7．6 订立本协议所依据的法律，行政法规，规章发生变化，本协议应变更相关内容；订立本协议所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更或者终止协议的履行。
7．7 因本协议一方经营情况发生重大困难，濒临破产进入法定整顿期或者被清算，任意一方可以解除本协议。
第八条 争议解决
8．1 在本协议执行期间如果双方发生争议，双方应友好协商解决。如果协商不成，双方同意向_________人民法院起诉。
第九条 不可抗力及意外事件
9．1 因不可抗力或者其他意外事件使得本协议的履行不可能，不必要或者无意义的，任一方均可以解除本协议。遭受不可抗力，意外事件的一方如全部或部分不能履行本协议，解除或延迟本协议，应自不可抗力，意外事件发生之日起五日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并于事件发生之日起二十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或延迟履行的证明。
9．2 遭受不可抗力的一方应采取一切必要措施减少损失，否则应就扩大的损失承担责任。
9．3 本协议所称不可抗力，意外事件是指不能预见，不能克服并不能避免且对一方或双方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水，地震，瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争，动乱，政府管制等。
第十条 附则
10．1 本协议的订立，效力，解释，履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律。
10．2 除法律本身有明确规定外，后继立法或法律变更对本协议不具有溯及力。双方可根据后继立法或变更后的法律，经协商一致对本协议进行修改或补充，但应采用书面形式。
10．3 一方变更通知，通讯地址或其它联系方式，应自变更之日起十日内，将变更后的地址，联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。
10．4 本协议的理解与解释应依据协议目的和文本原义进行，本协议的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本协议的解释。
10．5 任何一方对本协议的内容和对方当事人的商业机密均负有保密的义务。
10．6 本协议一式二份，双方各执一份，经签字，盖章后生效，二份协议具有同等效力。
甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________
代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________
_________年____月____日 ________年____月____日
〖十八〗战约合作伙伴协议书
甲方：
乙方：
甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期共同发展，并为以后在其它项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：
(一)权利与义务
1.甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。
2.甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用(具体合作项目另签协议)。
3.甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明"该信息由×××(合作方网站)提供"字样，并建立链接。
4.甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得采编其站点上的任何信息，且不得在其网站以外媒体发布来自合作对方站点的信息，否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。
(二)相互宣传
1.甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。
2.甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题(具体合作项目另签协议)
3.甲乙双方在有关INTERNET专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。
4.双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。
(三)其它
1.甲乙双方的`合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其它相应的合作伙伴进行合作。
2.本协议有效期为年，自 年 月 日起到 年 月 日为本协议商定合作方案的执行期限。
3.甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方;如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。
4.本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
5.本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。
6.本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。
7.双方的`合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。
甲方：乙方：
代表签字：代表签字：
日期：日期：
盖章：盖章：
〖十九〗战约合作伙伴协议书
甲方：____ 身份证号：______________
乙方：____ 身份证号：______________
丙方：____ 身份证号：______________
甲、乙、丙三方本着互利共赢，团结合作的精神，经友好协商，就共同经营____________________________事宜达成如下合伙协议：
第一条 合伙宗旨
利用合伙伙伴自身积累的经营管理经验和人脉关系，共同经营，使合伙伙伴通过合法的手段，创造劳动成果，分享经济利益
第二条 合伙组织名称 、合伙经营项目
合伙组织名称为：_______________
合伙经营项目为：_______________
第三条 合伙期限
自____________________________止。
第四条 合伙组织财产份额分配
各合伙伙伴占有合伙组织财产份额为：________________________________________________________。
第五条 工资、盈余分配与债务承担
1、奖金分配：合伙组织经营期间，各合伙伙伴工资为____________________________。随着合伙经营的深入，利润可观后，年底将发放奖金，奖金数额根据收入现状和个人贡献经合伙伙伴会议决定。
2、盈余分配：除去经营成本、日常开支、工资、奖金、需缴纳的税费等的收入为净利润，即合伙创收盈余，此为合伙分配的重点，将以各合伙伙伴占有的合伙组织财产份额为依据，按比例分配。
3.、债务承担：如在合伙经营过程中有债务产生，合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙伙伴占有的合伙组织财产份额为依据，按比例承担。
第六条 除名退伙、出资的转让
(一)除名退伙。合伙伙伴有下列情形之一的，经其他合伙伙伴一致同意，可以决议将其除名：
(1)个人丧失偿债能力;
(2)未履行出资义务;
(3)因故意或重大过失给合伙组织造成经济损失;
(4)执行合伙组织事务时有不正当行为;
(5)合伙伙伴有违反本协议第九条之规定的行为。
对合伙伙伴的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。合伙伙伴退伙后，即视为放弃其在该合伙组织中占有的财产份额，并不再参与本年度合伙组织利润盈余分配，其他合伙伙伴即自动拥有该财产份额，但不免除其因此给其他合伙伙伴造成的损失。
(二) 合伙组织财产份额的转让
合伙期间，未经全体合伙伙伴书面同意，合伙伙伴不得随意转让其在合伙组织中的全部或部分财产份额。如经其他合伙伙伴书面同意该合伙伙伴向合伙伙伴以外的第三人转让，第三人应按新入伙对待。合伙伙伴以外的第三人受让合伙组织财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙组织的合伙伙伴。
第七条 合伙伙伴会议、合伙负责人及合伙事务执行
(一)合伙伙伴会议制度
1、召集：合伙伙伴会议由合伙事务执行人____召集和主持，合伙负责人可根据情况需要决定召开合伙伙伴会议;
2、时间：一般情况下每月一次，具体召开时间由合伙负责人根据情况决定;
3、表决权：每个合伙伙伴在合伙伙伴会议中均享有表决权，除本协议另有约定外，重大事项决定应由占合伙组织财产份额比例三分之二以上的合伙伙伴同意方可通过，一般事项决定由占合伙组织财产份额比例二分之一以上的合伙伙伴同意即可;
4、重大事项：须经合伙伙伴会议中占合伙组织财产份额比例三分之二以上的合伙伙伴同意方可通过的重大事项是指：
(1)推举合伙事务执行人;
(2)增加、减少经营种类，调整、转换经营项目，扩展业务;
(3)对各合伙伙伴占有合伙组织财产份额和利润分配比例进行适当调整;
(4)决定合伙组织的内部机构设置和财务收支计划
(5)决定合伙组织的经营价格和工资、奖金、福利制度
(6)其它
5、其它工作会议：
(1)合伙事务执行人每月主持召开一次有各合伙伙伴及合伙组织主管职员参加的工作会议;
(2)合伙事务执行人每月主持召开一次有各合伙伙伴及合伙组织全体职员参加的工作会议;
(3)业务经理每月主持召开一次有下属职员参加的工作会议。
(二)经全体合伙伙伴决定，委托_____为合伙事务执行人，其权限为：
1、召集主持合伙伙伴会议，对合伙组织的重大事项(如扩展业务、调整、转换经营项目等)享有最后的决定权
2、对外开展业务，订立合同;
3、对其他合伙伙伴执行合伙事务的情况进行检查监督，根据合伙伙伴会议决定任免和调整其职务和负责事项;
4、根据合伙事务执行人的提名任免合伙组织的业务经理，并决定其所应享有的报酬;
5、根据合伙组织的盈利情况和合伙事务执行人的`个人表现，有权对合伙事务执行人占有的合伙组织财产份额和利润分配做出适当调整。
(三)经全体合伙伙伴决定，委托______担任合伙内部行政事务的负责人，负责合伙组织的内部经营和管理。其权限为：
1、组织实施合伙伙伴会议;
2、对合伙组织经营进行全面日常管理;
3、制定合伙组织的内部管理制度;
4、拟定合伙组织的内部机构设置方案和奖惩激励制度;
5、提请聘任或者解聘合伙组织的业务经理;
6、审核现金收付凭证和及日常财务开支情况;
7、合伙伙伴会议授予的其他职权。
(四)经全体合伙伙伴决定，委托______担任合伙组织的财务、后勤负责人，并协助其他合伙伙伴参与合伙组织的日常经营和管理。
1、对合伙事务执行人负责，主持合伙组织的日常财务、后勤等工作;
2、制定合伙组织的财务制度，编制合伙组织的财务收支计划，检查监督财务制度的执行，并及时向其他合伙伙伴通报财务计划执行情况;
3、督促合伙组织相关部门降低消耗、节约费用，合理使用资金，对合伙组织的年度经营成本和利润进行预测，并形成预测报告，供合伙伙伴会议决策参考;
4、拟定财务机构设置方案及财务收银人员的的岗位职责;
5、负责人事档案管理。对相关资料(如人事资料、文件、凭证、账薄、报表)进行整理、收集和立卷归档，并按规定手续报请销毁或存档;
6、拟订合伙组织经营价格及工资、奖金、福利制度，管理营业发票;
7、管理合伙组织现金流动及与银行的存兑资金往来，及时核对，保证账目清楚、账实相符;
8、合伙伙伴会议授予的其他职权。
第八条 合伙伙伴的权利和义务
(一)合伙伙伴的权利：
1、参加合伙伙伴会议，并对合伙事务的执行进行监督;
2、合伙伙伴享有合伙利益的分配权;
3、合伙伙伴分配合伙利益应以其占有合伙组织财产份额比例或者按本协议的约定进行，合伙经营积累的财产归合伙伙伴共有;
4、经全体合伙伙伴书面同意，合伙伙伴有退伙的权利。
(二)合伙伙伴的义务：
1、按照合伙协议的约定维护合伙组织财产的统一;
2、分担合伙经营损失的债务;
3、为合伙债务承担连带责任。
第九条 禁止行为
(一)未经本合伙协议或合伙伙伴会议授权，禁止任何合伙伙伴私自以合伙组织名义进行业务活动，私自进行业务获得利益归全体合伙伙伴，造成的损失由该合伙伙伴个人全额进行赔偿;
(二) 禁止合伙伙伴参与经营与本合伙项目相似或有竞争的业务，如违反规定经营，应向本合伙组织支付前两年内经营所得利润最高月份利润(或平均利润)12倍的违约金;
(三)除合伙协议另有约定或者经全体合伙伙伴同意外，合伙伙伴不得同本合伙企业进行交易，如有违反，交易所得利益归合伙组织所有，给合伙组织造成的损失应该双倍赔偿;
(四)合伙伙伴不得从事损害本合伙企业利益的活动。
第十条 违约责任
(一)合伙伙伴未经其他合伙伙伴一致书面同意而转让其财产份额的，如果其他合伙伙伴不愿接纳受让人为新的合伙伙伴，可按退伙处理，转让的合伙伙伴应赔偿其他合伙伙伴因此而造成的全部损失;
(二)合伙伙伴私自以其在合伙企业中的财产份额出质的，其行为无效，由此给其他合伙伙伴造成损失的，该合伙伙伴承担全部赔偿责任;
(三)合伙伙伴严重违反本协议或因重大过失导致合伙企业解散的，应当对其他合伙伙伴承担赔偿责任;
第十一条 争议解决方式
凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙伙伴之间应先共同协商，如协商不成，提交长沙仲裁委员会仲裁。
第十二条 其他
(一) 经协商一致，合伙伙伴可以修改本协议或对未尽事宜进行补充约定;补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准;
(二)本协议一份四页，各合伙伙伴各执一份;
(三)本协议经全体合伙伙伴签名、盖章后生效。
全体合伙伙伴签章处：
甲方： ___________
乙方： ___________
丙方： ___________
签约时间： ____年___月___日
签约地点： ______________________
〖二十〗战约合作伙伴协议书
甲方：_________
乙方：_________
经双方友好协商，甲乙双方达成如下协议：
一、经_________公司审核、批准授权，甲方_________一次性交纳加盟费_________元，成为_________软件产品(_________软件产品内容详见“附件1”)_________区域加盟经销商。
二、在联盟期内加盟经销商可以根据当地情况在指定地区自由决定产品价格，充分发挥该公司的优势不限产品数量开发当地市场，无限量增加该公司的经济效益。
三、合同生效后，_________公司7个工作日内派资深工程师进行_________软件的`技术及其市场培训，甲方负责乙方工程师差旅食宿费用。或甲方派技术人员到_________公司进行技术培训，_________公司不收任何培训费用。
四、合同生效后，_________公司对每套产品只收_________元加密的硬件费用。联盟期内如甲方需要技术支持，甲方需要负责乙方的差旅食宿费用。
五、在联盟期间乙方在全国主要教育媒体作宣传配合市场的推动。在时机成熟时乙方配合甲方在当地开产品推荐会。
六、在大型的招标活动中合作伙伴没有资质或没把握时，乙方出面支持。
七、甲方不得在指定地区以外销售，如非指定地区内销售须向甲方提交申请另行协商。
八、甲方交纳加盟费用后合同生效，合同有效期为_________年，即联盟期为_________年。逾期重新签订合同。
九、违约责任
1．双方签订合同后，如甲方不能如期付款给乙方，责任完全由甲方负责；
2．服务过程中如甲方没有交付服务费用，_________公司将不负责日后的技术服务工作及维护工作，所涉及责任由甲方自负。
3．甲方擅自在合同指定地区以外销售本合同指定的_________软件，_________公司将无条件取消联盟资格。
十、纠纷处理
如双方在合同执行过程中发生纠纷，任何一方均有权向_________人民法院提起诉讼。
本合同未尽事宜，双方友好协商解决。
十一、补充说明：
_________。
十二、本合同一式两份，双方各执一份，自双方正式签字盖章之日起生效。
甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________
代表(签字)：_________代表(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
〖二十一〗战约合作伙伴协议书
一、市场分析
1) 市场背景
随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。20xx年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是特别激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?
2)产品说明
“xx家"品牌产品以推动扬州家装事业为已任，倡导绿色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。
二、广告策略
1)广告目标
1、 增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度。
2、 确立“xx家"的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。
3、 “xx家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的.平台。
4、 突出“xx家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。
2)广告创意
以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。
3)广告标语
1、xx家—预制健康的家
2、因为——有了“xx家" 所以——未来美好生活，任由你揽入家!
三、公共策划
1) 活动计划
活动时间：待定
活动地点：扬州市各小区
活动对象：对家装有需求的消费者
2)活动方案：
活动名称：放心家装·公益课堂
主办单位：“xx家"
承办单位：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷
顾 问：待定
负 责人：待定
2) 活动流程
活动开始前：
(布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、
在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。
活动开始阶段：
地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。
主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“xx家"品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像 ，并制作成精美VCD光盘供“xx家"保存
地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。
活动一：
主题：家装知识宣传
目的：通过活动让消费者了解更多的家装知识(家装信息、材料行情、疑点解答等)，间接的了解到“xx家"品牌产品的内容及合作成员实力。
时间：9：00开始
内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。
活动二：
主题：现场抽奖
目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“xx家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。
时间：11：00
内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品
活动三： 主题：家装知识培训
目的：通过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。
时间：10：00-11：00
内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。
活动结束：工作人员进行现场环境清理。
备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。
四、广告实施阶段
导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“xx家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。
生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“xx家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“xx家"。
五、品牌宣传策划——网络部分：
1.战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
2.营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
3.传播资料规划：品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。
4.整合传播推广：SEO排行优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
六、数据监控运营：
网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
七、广告媒介
1、 选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等
2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。
3、 现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点。
4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传。
5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。
6、电视。
7、公交站台看板。
〖二十二〗战约合作伙伴协议书
一、市场及环境分析
1、品牌现状分析
x品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐厅，在这个日益倡导健康的时代，以鱼为代表的水产品正被越来越多的健康尚人士所追捧。虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好，但x品牌作为新生品牌，在推广初期消费者的认知度几乎为零。并且，在休闲餐饮领域，竞争也日趋激烈，如何在市场现状的基础上做好市场，x品牌首要解决的传播关键就在于品牌的认知度。当然，x品牌品牌自身有也众多利于传播的'方面，比如市场定位清晰、品牌个性鲜明、LOGO生动友好、广告语一针见血等。故此，我们只有充分利用现有资源结合市场现状，方能在休闲餐饮行业占据一方市场。
2、新店环境分析
x品牌首店开业地处江南新地商业街，是一处集购物、美食、娱乐、休闲为一体的地下商业街，紧临地铁江南西站出口，于20xx年4月29日正式开业。虽然开业时间不长，但人气较旺，在餐饮品牌中已有大家乐、棒！约翰、水果捞等入驻，是典型的地铁经济商圈，拥有极具成长性的商业发展空间。
x品牌店处地铁转入口50米处二楼，有着离主出入口较近的优势，亦由于店处二楼，且不具有大家乐有一楼明显引示空间，故初期也存在不易被消费者注意的问题，因此在引导标识运用上须多加考虑。
二、推广目标
鉴于市场环境及x品牌品牌现状，本次首店开业推广活动主要目标包括：
1、通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对x品牌品牌的认知度；
2、结合目标受众消费心理，制定兼具互动性与参与度的活动，增强受众对x品牌的友好度；
3、为消费者制定具有吸引力的优惠方案，为首店销售业绩提供有力支持。
三、推广策略
1、线上线下，立体宣传；
在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新；新店开业前后，我们将结合网络营销传播方案，打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。
2、互动沟通，人气为先；
有参与才能互动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其既感有趣又有收获；站在我方立场，则要达到即有口碑又能让鳗鱼品牌形象深入心的目的。
3、媒体组合，软硬兼施；
硬广虽然关注度有限，但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面，对于初入市场的x品牌品牌传播正面作用不可抹杀；同时结合于媒体记者第三方软文报道，更值得受众信赖，非常有利于引导消费。
4、优惠方案，引爆消费。
在充满诱惑的当下，没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费？只有做到“诱”“引”“促”三位一体，才有可能引爆消费。
四、推广方案
1、活动主题：鳗鱼美食抢鲜尝
活动目的：通过免费试吃进行宣传口碑
活动时间：正式开业第一至三天
活动地点：x品牌江南西店
活动内容：活动期间光临x品牌江南西店，无需任何消费即可免费领取价值10元的鳗鱼小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。
2、活动主题二：智趣达人齐齐秀
活动目的：借助互动游戏吸引人气，令x品牌品牌形象在参与中深入人心
活动时间：正式开业第一至三天
活动地点：x品牌江南西店
活动内容：活动期间光临x品牌江南西店，无需任何消费只需完成x品牌LOGO智趣拼图，即可免费领取价值12元的超酷多用公仔1个，每日限量1000份，送完即止。
3、活动主题：百万大礼惠羊城
活动目的：为消费者提供实实在在的优惠以促进销售
活动时间：正式开业50天内
活动地点：x品牌江南西店
活动内容：活动期间在广州派发价值2000000的优惠套餐，并且，到店惠顾任一食品加5元即可得价值25元魔幻变色杯1个，礼品数量有限，送完即止。
〖二十三〗战约合作伙伴协议书
自20xx年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到之后的一段鼎盛时期。
如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。应对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢?
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣，然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店，东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了必须的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的.成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动，借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度;提升“东方”形象，增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作积极性;进一步提升“东方”的企业文化;提升销售额，增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。
2、活动时光：7月1日——15日，共计15天。
3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新
四、具体方案策划
(一)sp方案
1、“微笑服务”
在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：
7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。
2、特价
(1)每日推出一道特价菜，日不重样。
(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。
(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，推荐适当打折刺激消费。
注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降!
(二)内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销，这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客，像对待顾客一样进行服务，并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛
内部员工征文：《我的选取——东方》(所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的，目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”!)
鼓励全体员工用心投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛
通过系列活动，对内部员工再教育，带给其的积极性。
(三)产品营销方案
1、在色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等。
2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈推荐厨房推出!
(四)文化营销方案
向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。
在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康)，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
五、广告推广方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的`选取媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
六、效果分析
1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。
4、通过促销，提升营业额。
〖二十四〗战约合作伙伴协议书
一、公司简介
梵思诺皇家俱乐部品牌，传承18世纪意大利皇家俱乐部高尚社交的品味，表征当今国际高级俱乐部成员大家风范，在设计风格注入了休闲、舒适、健康、活力等时尚元素，是今日时尚名城意大利罗马的国际著名服饰品牌。以其清新的风格定位，自然地将户外运动与商务休闲融为一体，为社会主流精英注入更多时尚活动的个性风格。
二、市场分析
1、目标人群分析
梵思诺是专注于高端男士服装，主要以正装和皇家俱乐部两个系列。目标客户群年龄在18-50岁之间，都是追求时尚的有钱人家的孩子或是有一定成就的成熟男士。他们都具有经济比较稳定，对着装方面要求较高，有品位。
2、发展前景分析
服装是人们必不可少的，随时都有需求量的，中国男装起步晚于女装，在样式、款式、颜色等方面也落后于女装，但发展势头却是非常的强势。男装品牌产品款式，颜色比较单一，要解决这些问题，产品创新是男装品牌得以持续发展的基础，是解决男装品牌产品同质化、产品结构单一化问题的有效途径。男装产品创新包括产品系列主题或消费观念、款式、颜色、面辅料、缝制工艺、成衣整理工艺等要素的创新。而梵思诺男装品牌主题根据消费观念、款式、颜色、面料、工艺制作等要素方面展开创新。发展前景是非常可观的。
3、竞争对手分析
考察中国中高端人群的各大男装品牌，了解其市场动态，并进行分析。
三、推广目标
1、业拓宽销售网络，借助网络的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售点。
2、提高网站访问量并达成网站营销目标。
3、提升部门业绩。
4、提升公司业绩。
四、推广方法
站内推广
在站内在淘宝客、淘江湖、淘社区进行互动，定期发表动态，随时关注其他淘友动态，主动回复，尽可能让自己的回复靠前。除此之外，弄清楚各种活动的参与要求及活动时间，活动宣传页面。具体见淘宝活动列表。
站外推广
可以从人体学方面推广公司产品(如：各方面的服装面料，透气等)
1、博客、微博营销
博客、微博越来越受人们的喜好，人们很大一部分信息都是从博客、微博中获取。现在博客、微博营销已经成为网络营销的主要推广方法之一。以下是对博客、微博营销的一个推广计划。
平台选择：我们可以选择几个相比知名度高的平台，如百度空间、新浪、腾讯、天涯、搜搜、雅虎等。
用户名分类：同一个平台注册多个账号，一个主账号，多个副账号。从不同兴趣爱好方面拟定用户昵称，以后该用户就发布自己喜好相关方面的知识，加入相关博客群及微群，结识相同喜好的人士，增加粉丝量。多个用户进行互粉。可以从以下几个方面分：游记、服装、奢侈品、摄影、IT、美食、旅游、最新新闻等。
博客、微博内容：游记、户外、礼品(当礼物送)、休闲、产品伪劣识别、活动、产品材质等。虚拟人物对话(就用我们的系列设为人物：北欧渔港，野外沙龍，阿拉斯加，经典狂热，可以以诗句或是歌词的形式，尽可能地脱出产品特色及亮点)。
2、百度知道、论坛、百科、贴吧、问答推广
随着电子商务的增长趋势，搜索引擎越来越商业化，百度知道、论坛、百科、贴吧越来越迎合网民们的信用度，而网民们要了解一个产品，更多的会通过百度知道、论坛、百科、贴吧等途径了解，可以百度知道、论坛、百科、贴吧推广是个很不错的'选择。
咨询词：男装有哪些品牌?梵思诺男装怎么样?梵思诺男装网上有卖吗?梵思诺有代理的吗?怎么淘宝搜索梵思诺品牌出来了好多产品，且价格不一，怎么才能确保我买的是正品呢?怎么辨别梵思诺男装的真伪呢?......
注册多个账号，也可以叫自己的朋友或是同学提问或是回答问题。其注意事项：注册账号的时候想好其具有特色的用户名(比如可以用公司男装系列：北欧渔港，野外沙龍，阿拉斯加，经典狂热，)及分类各个号的作用，不能混淆，且要把握好回答的时间段。
3、论坛营销：
基本跟微博营销差不多，就是论坛字数有限制，所以发具有争议性的话题，引起网民的讨论与共鸣。
4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推广
聊天工具是网民现在必不可少的联系工具，顾名思义，借用聊天工具宣传公司产品也是最快最便捷的一种推广方式。但是随着聊天工具发广告逐渐严重化，大部分网民都很反感，所以在进行聊天工具推广的时候必须掌握相关技巧，不能干巴巴地发推广链接，若是这样，群友不但不接受，能容易视为一个典型的广告发布者，被群管请出群。
比如QQ群推广：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均、50个qqx每个qq加入50个群x每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。阿里旺旺及其他聊天工具也可以依照QQ群推广方法进行操作。
5、团购营销
随着现在网络信息的高速发展，人们都学会着用最好的方法在最大利润的前提下推销最多的产品以得到最好的效益，消费者也不断地寻求物美价廉。团购是聚集各地需求的消费者共同购买自己所需的产品，商家在这样大批量销售的情况下，降低了仓管、跑业务等等费用，自然就降低了成本，理所当然地就可以降低产品的价格。所以团购给商家和消费者带来了各自想要的效益，因此，团购越来越受商家的受用和消费者的采购途径。这也是商家快速营销,品牌推广的一种有效方案。流量大的团购平台：拉手、美团等。
6、平台推广
分类信息推广：在各大平台发布自己公司产品信息，每个平台以公司名义注册一个账号，发布公司产品信息，增加外链，注重标题的龚写，定期发布产品信息，定期更新产品信息。
平台广告推广：选择最适合自己公司产品的平台，与平台签订协议，平台根据公司需求做广告，或者通过搜索引擎做网盟推广。
7、短信、邮件推广
短信推广：维护老客户，节假日送上祝福，平常定期发送男装方面的知识;发展新客户，锁定客户群体，短信群发。
邮件推广：
群邮件推广、邮件签名自动回复推广、邮件回复置顶(明月符)
8、发布任务推广
在威客网店发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。
9、招聘推广
如今科技和社会发展，机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显，没事可干就成了一种普遍的社会现象，工作岗位成了一种稀缺资源，“为人民服务”的口号成为争权夺利的代名词，跳槽现象已经习以为常。由此可见招聘网站是人们热点关注的地方，而每个应聘人士极力想找到自己梦想的岗位，这就定会对公司进行考察，公司网站就是最好的考察对象。可见在招聘网站上做宣传，效果一定不错。
10、礼品推广
礼品推广以成为一种趋势，礼品价值不在多，而在于心意。满足客户心理需求的同时进一步宣传了公司产品，进一步促进销售和提高回头率。
贺卡、其他打上公司logo及网址的礼品(如：日历、袜子、手套、围巾、领带、皮带等)。
11、微信推广
现在电脑的电子商务化已经普及各地，随着手机的智能化、轻便性、便携性及普及性，各大平台的手机网络化，随时随地都可以购物，与亲朋好友联系，网络获取信息。微信作为手机的一个重要聊天工具，越来越受人们的欢迎。由此可见，微信推广将成为未来网络营销的必然手段。
〖二十五〗战约合作伙伴协议书
房地产公司(以下简称甲方)
建筑安装工程有限公司(以下简称乙方)
房地产公司,是年开发量超50万平方的大型房地产开发企业，开发区域已经涉及省内主要城市及长三角等地区，未来几年还将以更大的势头迅猛发展，成为长三角地区较具影响力的房地产企业之一。
建筑安装工程有限公司具有房屋建筑工程总承包特级资质，年施工能力30亿元以上，屡获鲁班奖及国家级质量奖项，20年被授予“创鲁班奖工程特别荣誉企业”，在业内具有良好的口碑。
鉴于甲乙双方各自具有的巨大优势，且在项目中的友好合作，经协商，双方同意构建战略合作伙伴关系。本着相互信任、互利共赢的宗旨达成以下协议：
一、甲方向乙方提供未来计划开工建设的规模、建筑类型及所处区域，乙方积极配合甲方要求，提供相应的组织构架、人员安排、项目实施计划等。乙方确保为甲方项目配备一流的管理团队、施工班组及机械设备，必要时甲方有权更换或指定管理团队，别墅项目可以指定具体的作业班组。
二、项目总承包合同签订后，乙方应本着诚实、 匦诺脑颍械<追娇⒌南钅俊R曳窖细褡龅阶孕谐薪ㄊ┕ぃ啪Ы夥职形
三、工期控制：根据甲方所开发工程不同特点，按国家规定工期提前30%左右执行,双方约定提前(延误)按国家规定万分之二奖励(处罚)。
四、质量控制：乙方依据甲方开发项目的规模、特点、使用功能，结合当前建筑市场的实际情况，明确创优目标，排出相应创优计划，拿出创优措施，建立奖罚细则，确保双方企业信誉知名度不受影响。工程质量应确保达到优良，住宅项目至少有1~2幢获得省级质量奖杯，公建项目力争取得鲁班奖。
五、结算方式：以甲方确定的施工图纸，按省20建筑、装饰、装修定额计算，特殊情况按现行的国家规定和地方规定执行。
六、让利：根据项目特征，凡乙方总承包施工的项目按现行20定额和省各地区市场信息价预算，总价(扣除甲供、甲控材料，税前让利)多层优惠3~5%;小高层优惠6~8%;高层优惠8~10%，别墅上浮3~6%，特殊情况另行确认。
七、招标程序：按国家现行招投标规定执行，甲方给乙方提供优先参加投标资格，在同等条件下，乙方为中标单位。乙方服从甲方多个战略合作伙伴同时存在，且服从甲方招标单位的确认协调。
八、工程款支付：甲方就中标工程合同总价的5%支付预付款，在首次支付工程款时扣回。进度款按已完工程分阶段付款(地下室结构完成、主体结构分2~3次支付等等)，具体支付方式按总包合同约定执行。工程完工支付合同总价80%，审计结束支付至95%，留5%保修金，按包修协议执行。
九、本协议有效期为年月日至年月日止，到期后可续约;
十、本协议未尽事宜，双方另行协商;
十一、本协议一式肆份，甲乙双方各执贰份，经双方签字、盖章后生效。
〖二十六〗战约合作伙伴协议书
甲方：________先生(或女士，下同)
乙方：________先生(或女士，下同)
________有限公司(以下简称“甲方”)与________先生(以下简称“乙方”)经过友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：
一、甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就企业管理咨询业务合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，乙方为甲方提供业务资源，协助甲方促成业务与业绩，实现双方与客户方的多赢局面。
二、乙方为甲方提供业务机会时，应严格保守甲方与客户方的商业秘密，不得因己方原因泄露甲方或客户方商业秘密而使甲方商业信誉受到损害。
三、甲方在接受乙方提供的业务机会时，应根据自身实力量力而行，确实无法实施或难度较大、难以把握时应开诚布公、坦诚相告并求得乙方的.谅解或协助，不得在能力不及的情况下轻率承诺，从而使乙方客户关系受到损害。
四、乙方为甲方提供企业管理咨询业务机会并协助达成的，甲方应支付相应的信息资源费用。费用支付的额度视乙方在业务达成及实施过程当中所起的作用而定，原则上按实际收费金额的一定百分比执行，按实际到账的阶段与金额支付，具体为每次到账后的若干个工作日内支付。
五、违约责任：
1、合作双方在业务实施过程当中，如因己方原因造成合作方、客户方商业信誉或客户关系受到损害的，受损方除可立即单方面解除合作关系外，还可提出一定数额的经济赔偿要求。同时，已经实现尚未结束的业务中应该支付的相关费用，受损方可不再支付，致损方则还应继续履行支付义务。
2、甲方在支付信息资源费用时，如未按约定支付乙方款项的，每延迟一天增加应付金额的5%，直至该笔金额的全额为止。
六、争议处理：如发生争议，双方应积极协商解决，协商不成的，受损方可向杭州市仲裁委员会申请仲裁处理。
七、本协议有效期暂定一年，自双方代表(乙方为本人)签字之日起计算，即从________年____月____日至________年____月____日止。本协议到期后，甲方应付未付的信息资源费用，应继续按本协议支付。
八、本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期延长一年。
九、本协议在执行过程当中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议具有同等法律效力。补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。
十、本协议经双方盖章后生效。本协议一式贰份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：__________先生(或女士)
乙方：__________先生(或女士)
(公章)
代表签字：
签字：
签约地点：
签约日期：
〖二十七〗战约合作伙伴协议书
甲方：
地址：
法定代表人：
电话：
乙方：
地址：
法定代表人：
电话：
鉴于甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利、实现双赢的目标，建立战略合作关系，成为战略合作伙伴。
第一条双方基本情况
(一)甲方
致力于为机构和高净值财富人群提供资产配置规划和为有融资需求的客户提供整合融资解决方案。已成功与数十家活跃的商业银行、信托公司、证券公司和_____公司等金融机构建立了良好的合作关系并为数十亿受托资金，设计与提供有竞争力的金融产品,为数十家融资方设计并完成实施融资解决方案;为机构和高净值财富人群提供多元化、专业化的产品和服务;帮助客户实现财富管理目标。
(二)乙方
面向整个金融市场筛选优质产品，进行严格的产品品质控管及金融供应商合作制度。作为中国精英人士的_____财富管理方案的提供者，为客户提供包括财务诊断、理财规划、产品分析、市场追踪、财商教育等在内的高端私人定制理财服务。
第二条合作原则
(一)平等原则。双方在自愿、平等的前提下签署本协议，协议内容经过双方充分协商。
(二)长期、稳定合作原则。双方的合作基于彼此充分信任，着眼于长期利益，双方致力于长期、稳定的合作。
(三)共同发展原则。本协议旨在利用各自的资源和条件开展合作，互惠互利、共同发展。
(四)双方通过资源共享、优势互补与业务创新，共同为客户提供更优质、更全面的金融服务，推动双方业务实现跨越式发展
(五)诚实守信、市场化原则。双方恪守本协议中所作之承诺，确保双方的共同利益，具体合作事项应按市场化方式运作。
第三条合作内容、方式
(一)产品设计
经甲乙双方协商同意，共同设计与开发金融产品。
(二)财务咨询服务
甲方在同意接受乙方委托的情况下，对乙方的产品进行分销;乙方在同意接受甲方委托的情况下，对甲方的产品进行分销。
(三)其他业务合作
甲乙双方在品牌推广、客户服务与调研、产品营销、_____培训等各个方面加强合作与交流。
第四条合作机制
(一)建立信息通报制度。一方及时向另一方提_____品设计、产品动态等方面的资料和信息。
(二)双方各自指定具体牵头机构，负责日常协调、传达、布置、汇总、反馈和跟踪有关事宜。
第五条附则
(一)双方约定：本协议内容，以及在双方具体合作过程中可能相互需要提供专有的具有价值的保密信息，未取得提供方事先书面同意前提下，须各自遵守保密义务，不以任何理由或目的向第三方披露(各自的咨询顾问、代理人除外)。法律、法规另有规定除外
(二)本协议为双方战略合作的框架性协议，在开展具体合作业务时，另行商洽签订具体合作协议。
(三)本协议自双方签字并加盖公章之日起生效。本协议正本一式肆份，双方各执贰份，法律效力均等。
(四)本协议经双方友好协商达成一致，所商定事项仅作为双方今后业务战略合作的意向文本，不构成协议双方互相追究违约责任。
甲方：(盖章)
法定代表人或授权代表(签字)：
乙方：(盖章)
法定代表人或授权代表(签字)：
〖二十八〗战约合作伙伴协议书
定做方（甲方）：
承揽方（乙方）：
根据《中华人民共和国合同法》，经甲乙双方友好协商，就______年春夏季服装加工生产事宜，达成如下协议：
一、概况
货品名称___
单号___
款号___
数量___
金额___
交货期___
二、双方责任范围
甲方提供面料、商标、拉链、及有甲方LOGO的辅料，乙方提供粘朴，袋布、缝纫线、纸箱等。乙方加工范围从剪裁到包装，甲方负责运输。
三、付款方式
乙方完成大货包装，甲方验货合格后支付全部加工费用，安排出货。加工费以实际出货数量为准进行计算。
四、质量与数量要求
1、乙方需按甲方的要求提前制作产前样板给甲方批核封存，作为加工生产的标准进行操作并以此为验货收货的标准。
2、甲方提供的面料，乙方必须在面料到厂三日内验布，并提供《验布报告》（包括数量确认），如面料有问题需及时向甲方反映，以便第一时间处理解决。
3、生产之前，乙方要向甲方提供生产计划，以便监控实施过程。
4、甲方提供的.面料和辅料之剩余料，乙方需在出货的同时如数退还甲方。
五、知识产权保护责任
乙方不得使用甲方的商标和产品的款式设计，或外流给别人使用。否则，将承担赔偿责任。
六，违约责任
1、正常情况下，乙方不得延误甲方的货期，生产中如有意想不到的难题则双方协商解决。如果延误货期，影响了甲方销售，乙方将承担加工费%的违约金。
2、甲方依据产前封存的样板验货，如果发现不良现象有权责令乙方返修后才能出货。而甲方必须及时支付加工费用，否则，由此产生的后果则由甲方承当。
以上条款，双方遵守执行，未尽事宜双方随时协商处理。本合同一式两份，双方各执一份，同样具有法律效力。
甲方（供应方）：_____________乙方（加工方）：_____________
地址：_____________________地址：______________________
授权代表：__________________授权代表：__________________
公司盖章：___________________公司盖章：___________________
日期：______________________日期：_____________________
〖二十九〗战约合作伙伴协议书
甲方：____________
乙方：____________
甲方承揽______的服装定做合同，现委托乙方进行加工，双方就有关权利义务规定如下，并予以恪守。
一、加工服装款式号或品名：______。
二、加工件数：______，交货日期______。
三、加工费单价(含税)：______元/件，合计金额______元。
四、加工标准及质量
1、根据委托方或甲方提供的样衣、技术要求进行加工制作。
2、乙方加工过程中，甲方或委托方有权对加工质量进行监督，对甲方或委托方派出跟单员提出的质量要求必须服从，并按跟单员的'技术要求进行更改或返修。
3、经过甲方或委托方验收后交付，但最终的质量应符合甲方或委托方的质量标准。
五、付款方式
1、按交期经甲方或委托方全部检验合格后第20天经行结算。
2、如有特殊原因须甲、乙双方协商解决。
六、合同终止及变更
1、乙方加工过程中质量经整改仍不符合要求，甲方有权终止本合同。
2、甲方可以根据乙方加工生产进度速度结合订单要求，可以对乙方委托加工合同进行变更。
七、违约责任与赔偿
1、违反第五款第1条之规定，乙方在得到甲方的合同终止通知后，应及时将已加工的服装和半成品、原料、辅料及其他材料等退回甲方。并赔偿甲方带来的损失费用(包括返工修理和运费)。
2、乙方延期交付影响甲方订单合同正常履行，乙方应赔偿甲方因此产生的一切损失(包括但不限于甲方的违约损失、航空运输费用、诉讼费用、律师费用等)。
3、乙方故意延期或变更结算条件擅自提出贷款提货、提价提货，甲方为完成订单合同正常履行作出的任何行为都不表示甲方变更本合同的内容。甲方有权对乙方的违反合同的行为提供赔偿请求。
4、乙方同意以下赔偿标准：因乙方延期交付，造成甲方订单合同不能正常履行而产生的损失，以甲方与外方或定作方协议约定价格确定，违约损失依甲方与外方或定作方协议中的约定确定，其它赔偿以外方或定作方的索赔函中的数额确定，诉讼费、律师费依票据确定。
八、本合同未尽事宜由双方协商解决，产生争议由______法院解决。
九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。签字后立即生效。
甲方(公章)：_______________ 乙方(公章)：_______________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
〖三十〗战约合作伙伴协议书
定作方：
签订地点：
合同编号：
承揽方：有限公司
签订时间：
一、定作物品名称___、单价___、计量单位___、数量___、金额___、备注：___
二、定作物的质量标准：
承揽方经定作方确认服装款式、面料小样、尺寸标准及标志等(附样)，在天内完成面料备料及实样制作。并将完整样品交定作方确认签字(盖章)，如有改进意见，应书面通知承揽方，并以此作为定作物验收时的质量依据。
三、交货期限、方式、地点及运输费用：
承揽方按照定作方统计的.规格进行制作，并在数量全部到齐后，于______年____月____日前交货，服装制作完成后由承揽方方负责(送)货至定作方指定地点(地点)，所需费用由承揽方承担。
四、验收标准，方法及提出异议期限：
按确认样品及改进意见为验收标准，允许国标尺寸公差壹公分及色差壹级内。如有质量问题定作方应在收到定作物后柒天内以书面形式向承揽方提出。
五、结算方式与期限：
签订合同后，承揽方开具发票，定作方首先付50%货款__________元给承揽方，所有货品交付定作方验收后结算剩余的50%___________元。结算均采用转账方式.
六、包装标准、随货备品、配件：内用防尘袋，外用纸箱包装，免回收包装袋，随货配送一定数量的备品(拉链、钮扣、铐扣、配色线和其它)。
七、违约责任：
如有违约，违约方责任自负，凡属承揽方质量原因，均有承揽方负责调换与修理，承揽方不能交付定作物，向定作方偿付不能交付定作物部分价款额的万分之五/天的违约金。定作方逾期支付定作物品款项，按逾期未支付部分的款额的万分之五/天偿付约金。本合同在履行中如有争议，双方依《中华人民共和国合同法》协商解决，协商不成移交人民法院解决。
八、其他约定事项：
九、本合同壹式四份，定作方持二份，承揽方持二份，自双方签字之日生效。
十、本合同有效期限：______年____月____日至______年____月____日止。
定作方：
承揽方：
(盖章)
(盖章)
代表人：
代表人：
电话：
电话：
〖三十一〗战约合作伙伴协议书
一年来，在局领导的关怀和同志们的支持帮助下，在全体同志们的支持配合下，我服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全方面提高完善了自己的思想认识、工作能力和综合素质，较好的完成了各项目标任务。虽然工作上经历过困难，但对我来说每一次都是很好的锻炼，感觉到自己逐渐成熟了。现将本年度工作做如下总结：
一、在学习中不断提高自己
办公室工作涉及面广，对各方面的能力和知识都要掌握，如不注意加强学习，就可能无法胜任某些工作，所以就必须用理论武装头脑。在平时工作中我积极学习新知识，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，努力提高工作效率和工作质量。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，基本能够从容地处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位各项工作的正常运行。
二、日常工作
办公室是我局的服务中心和运转中心，担负着上情下达、下情上报、各种文件的印发、信息的报送以及后勤服务等。工作中我牢固树立了“办公室无小事”的思想，严格按照“五个一”的标准来要求自己，即接好每一个电话，接待好每一个来办事的人，完成好每一件交办任务，作好每一个记录，处理好每一份文件，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。只有这样，在相对繁琐的工作中才能端正工作态度，兢兢业业做好本职工作。
一是做好各类会务工作。全力做好各项会议和活动的准备、布置和接待。对每一次会议和集中活动，无论其规模大小、规模高低、会务简繁，都做到了会前准备充分，会中精心组织，会后认真总结，确保万无一失。
二是理顺头绪，做到“事无巨细”。办公室工作比其他部门相对要繁琐，有时候电话通知会议或者领取文件就会打一两个小时，而且重复性很强，具体的工作如：各种文件的印发、信息的接收和报送、会议的筹备及后勤保障等。这就需要我时刻保持“清醒”，遇事不慌，分清事情的主次、轻重，理清头绪再做，这样可以保证我在有限的工作时间内完成更多的工作。
三是认真做好统计汇总工作。按要求定期对“领导干部廉政档案管理系统、机关事业单位固定资产管理系统、公共机构能耗统计分析系统”等电脑网络系统进行数据统计汇总及报送，经过统计整理，共向相关部门报送数据20余次。在这些工作中我努力做到一丝不苟，杜绝粗心大意，力求做到凡事都要高标准、严要求，努力减少工作失误。
四是做好后勤工作。各种办公用品的维修和耗材的购买等，确保办公设备能够正常使用，为各项工作的顺利开展提供后勤保障。
五是认真做好文件档案管理。对各种文件及时收发、登记、归档，保证上传下达；把我局业务工作中形成的具有参考价值的文书材料进行整理、分类、归档，做到资料齐全、目录清楚、装订规范、保管有序。
六是努力做好其他临时性工作。
三、工作中存在的不足
以上这些是今年我在办公室工作的体会和收获，但由于我自身还存在很多不足，导致很多工作做的不够理想，比如：对办公室工作了解还不够全面，有些工作思想上存在应付现象；工作主动性不够；办事效率有待提高，事情多的话还存在顾此失彼现象，某些工作在细节上还有待加强等等。也许，没有做到让领导和同事们真正满意，但我坚信只要努力做到“勤奋”二字，遇到事情尽心努力去做，就一定能够做好。
一、接待
1、日常来访招待注意事项：
2、商务宴请接待：
注意事项：订餐订房，要熟悉各酒店饭店特色，菜品特色，价格，地址，联系方式提前熟悉酒店饭店环境，周到礼貌的引导宾客，点餐时注意菜品价格及菜肴搭配，结账前注意核对菜单，既要大方周到，又要节约成本注意敬酒时起身站立，宾客没坐下之前不要坐下来注意茶水，酒水，饮料的添加。
二、注意说话的态度语气，表情及肢体语言。做到大方得体，不卑不亢
1、一般业务会谈
做好会议记录，资料准备充分(包括通讯录，名片等可能用到的资料)，注意会谈中的细节，如提前到达会谈地点，弄清各方面的情况(如路线)为领导服务，随身携带自己及领导的名片(以防领导忘记)，交换名片时注重礼仪。会谈完毕联系司机，核实领导行程安排。会谈之后注意对会谈结果及相关资料的资料，做好文档保存，事情催办及协调工作
2、合作洽谈会议
会谈前准备好领导需要的会谈资料，尽可能详细，随身备好领带名片
提前检查会议室的安排布置，通风设备，电源设备，供水设备等
做好会谈人员的接待工作，如接待人员安排，联系方式，接待车牌号等
会谈进行时，做好会议记录，会议结束后，拟写会议纪要及报道，督促会议决议的完成实施。若要更该会议地点，应提前确认好各个场地设施的布置及设备情况了，出会议室时迅速关好门，在领导左前方引导领导去下一个会议地点(或参观地点) 3、重要会议
做好会议接待工作：包括会议接待计划及财务清单的拟写，行程的安排，酒店饭店的预定，预计可能的突发状况的应急方案，检查工作细目表等，计划制定后提前与参会人员沟通核实，确定行程计划的安排。(补充细节)会议资料的准备(补充资料)会后工作(补充资料)
三、信息收集
1、与领导工作相关信息的收集。了解领导所在进行的工作，尽可能全面的为领导的工
作提供及时有效的信息资料(如科技能源，项目申报等方面的最新信息) 2、与商务接待及日常工作相关的信息收集
商务接待方面：收集包括食住行等方面的信息，尽可能全面
日常工作方面：如通讯录，公司相关资料等(如公司财务申请报销流程流程)
四、日常事务
包括卫生整理，工作汇报等五、提醒备忘事宜
如接待外宾是，提前告知各国风俗习惯
〖三十二〗战约合作伙伴协议书
两个月以来的工作情况总结如下：
一、秘书具有很大的灵活性。
作为秘书办的职员，我认识到秘书办是行政办公室直接领导下的辅助性部门，是传递信息、沟通内外重要部门，秘书办的主要负责文书处理、档案管理、文件收发、人员接待等工作，为了更快地适应工作，我注重工作质量，力求提高工作效率，能够基本完成本职工作。
1.努力学习各种办公室辅助事务，熟练掌握了各种办公设备如复印机、打印机、传真机、扫描机的基本运作，并且在办公软件的使用上不断精益求精;
2. 认真对待前台工作，注重个人的仪表仪态，对客人亲切有礼，对同事和蔼可亲，努力提升公司的服务形象;
3. 在部门例会和公司中层例会中，不断提高会议记录及写作水平，做到不懂就问，有错就改; 4. 对于拍卖行的工作从低学起，基本了解了拍卖的全过程，并且能够主动加班完成工作。
曾代表拍卖行到中级人民法院进行拍卖抽签，陪同工作人员到佛山宾馆举行拍卖会，从事辅助性工作;
5. 能主动帮助同事解决工作上的问题，例如电脑、打印机的故障等;
6. 对老总交办的工作认真完成，不拖拉;
7. 完成上级临时交办的其他任务。
二、存在的问题和今后努力方向 秘书工作是具有灵活性和艺术性的工作，更新知识和提高素质。
在这两个月期间，本人敬业爱岗，基本胜任本职工作，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，对于刚毕业的我来说，新的工作环境充满了机遇和挑战，许多工作流程、工作模式需要适应，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作做的不够细致，粗心大意偶有出现，一些细节问题需要进一步改进;第三，由于本人临近毕业，毕业事项比较多，偶尔的请假会给同事带来不便，对工作也会有一定影响。
如有幸通过试用期，本人决心继续努力提高工作水平，为公司贡献一份力量。
我将不断学习，一是向资料学习，通过对秘书办各种存档资料的学习提高工作质量;二是向领导学习，亲身感受各领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，学习待人处事的方式方法;三是向同事学习，正所谓“三人行，必有我师”，各位同事都是各自工作的专家，只有不断地向同事们虚心求教，才能不断提高我的自身素质和能力，业务水平才能有所提高。【www.YjS21.coM 幼儿教师教育网】
我相信，机遇只会提供给有准备的人，我今后将会扬长避短、尽职尽责、开拓进取、追求卓越，努力完成领导、上司交办的各项工作任务，为国信实业今后的发展贡献力量。
各位领导、上司，我试用期的述职报告到此完毕，不当之处请指正。
〖三十三〗战约合作伙伴协议书
在大学毕业之后，我就来到了公司工作，至今也已经有一年多的时间了，在过去一年的时间里，我担任的的公司办公室秘书一职，因为我在大学学习的专业就是文秘专业。在我一年多的工作中，我得到了领导和同事的大力帮助，我成长了很多，对公司业务也是非常的了解了，我相信只要我继续工作下去，我就会在公司中站稳脚跟，更好的为公司的发展做出自己应有的贡献!
转眼间20__年度已过去，回顾过去的一年时间，在公司领导的关怀下，在综合管理部领导的正确带领下，紧紧围绕着集团公司提出的“科技创新年、精益管理年、效益满意年”的目标而努力。我在工作中所负责的主要是公司的相关文字以及宣传工作，一年中虽然取得了一些成绩，但在成绩背后总有疏忽之处，我所做的工作与集团公司以及本公司的“高标准、严要求”的一贯工作作风相比还存在着一些问题与差距，以下几点为自己对照差距反省所存在的问题：
一、对日常劳动纪律要求不是太严格，例如偶尔会发生不穿工作就上班。
二、缺乏创新意识，平时坐办公室的时间多，去车间生产一线了解情况的时间，存在怕吃苦的思想。导致写出来的东西缺乏一定的创新内容以及实质性的内容，总显得太过平泛、太过空洞。
三、工作上不积极主动，缺乏一定主观能动性。总认为把属于自己的事情完成任务了，不积极主动配合办公室其它事务。导致平时看着人家在忙的团团转，而自己却经常无所事事。
四、平时总是处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状态，工作有拖拉现象，例如集团公司或者其它地方需要稿件或者资料，非要拖到规定的时间，等领导催了，自己才急急忙忙的要赶着做。为此写出的稿件以及收集的资料质量都是不太高。
五、由于自己专业水平的局限，上半年对润浦的企业文化宣传工作还有很多未做到位，没有达到集团公司以及本公司既定的宣传效果。
对以上几点自身所存在的问题，已切实地影响到自己的本职工作，作为一名的公司秘书，我感到十分内疚。但过去的都已成为过去，学习先进找差距，总结不足求上进，为此，我将认真总结，实实在在分析原因，找出存在的问题，从中吸取经验和教训，并在以后的工作中不断改进，以下为下半年我决心做好的几个方面：
一、深入实际，多跑现场，掌握车间反映的各种信息，并积极向集团《科讯简报》投稿，及时做好公司对内对外的宣传报道工作。
二、加强专业知识水平的提高，不断拓展自己的知识面，争取在实践中不断积累更多的经验，努力使自己成为一名多面手的人才。
三、遵守厂纪厂规，及时并保质保量的完成上级领导交办的各项任务。
四、充分发挥个人的专业特长，做一名合格的秘书。当好公司领导的助手，充分发挥自己所学。
五、搞好企业文化宣传工作，使润浦的企业文化更深入基层、深入人心，更能体现出企业的特色。
以上为个人20__年度工作总结，对公司的合理化建议本人暂时还没有，因为自己来公司才一年的时间，对公司内部还不是十分的了解，虽然在业务上自己已经没有什么难题了。相信随着时间的推移，我会继续在公司中工作下去的。前进中有很多的方向，我会进步，当然也可能有挫折，不过这些都是我应该做的，我相信我会在今后的工作中做的更好!
〖三十四〗战约合作伙伴协议书
甲方：
乙方：
为充分发挥企业在产业资源方面优势，发挥学校在基础科学领域以及人才资源优势，更好的促进国内装备制造产业发展，提升国内装备制造产业升级，同时遵循“优势互补，协同创新，合作共赢，共同发展”的原则，(以下简称甲方)与(以下简称乙方)，就项目合作、人才培养与教学合作、技术交流等领域开展产学研全面合作事宜，达成协议，具体如下：
一、项目合作
1、灌溉节水设备及各功能部件、零部件的结构、造型设计优化项目
2、产品新材料、新技术应用研究项目
(1)灌溉节水设备的专有材料研究;
(2)灌溉节水设备的联合开发;
(3)国外灌溉节水设备的.调研分析;
(4)灌溉节水设备基础部件的理论原理研究。
3、节水灌溉系统的联合试验。
二、人才培养与教学合作
乙方在甲方设立科技创新基地、教学实践基地、研究生培养基地、社会实践基地和就业基地。
1、科技创新基地
(1)乙方积极帮助甲方解决生产经营过程中遇到的技术问题，优先向甲方转让科技成果，并根据甲方需要进行技术开发、技术培训等服务。
(2)根据甲方发展的需要，对具有前瞻性和重大成果转化价值的研究课题，甲乙双方组成联合课题组进行研究攻关，联合申报各级政府的有关科技计划。
(3)乙方选派科技专家参与甲方的研究、管理和生产实践活动。
(4)甲方积极向乙方提供市场需求和产品研发信息，为乙方的科技创新活动提供必要的科研条件。
2、教学实践基地
(1)乙方创造条件开设与甲方经营生产实际需要有关联的专业或专业方向。
(2)甲方为乙方师生提供专业参观、见习、实习等实践教学活动的条件。
(3)乙方根据教学需要聘任甲方专业技术人员为兼职教师。
(4)甲方协助乙方做好实习、试验、实训工作，为乙方的实习工作安排合理的时间、地点，并指派相关人员参与指导，对学生实习、实训提出考核意见。
(5)乙方根据教学计划，邀请甲方经营、生产、技术、科研、管理等方面的人员到乙方做学术报告，向乙方提供相关技术信息、咨询等服务。
3、研究生培养基地
(1)乙方根据学科建设需要聘任甲方专业技术人员为学生兼职导师，参与相关教学和指导学生毕业论文的工作。
(2)甲方接受乙方研究生到下属企业学习、交流、实习以及从事科学研究，选派专业技术人员对甲方学生进行指导，并提供必要的科研条件和生活条件。
4、社会实践基地
(1)甲方根据乙方人才培养需要，安排学生到本单位开展社会实践活动。
(2)甲方积极提供大学生社会实践岗位信息和要求，安排专业技术人员进行社会实践指导，提供必要的社会实践条件。
(3)甲方针对乙方的教学、科研、实习、实验要求，配合乙方有针对性地制定具体实习、实验计划，做好乙方学生在甲方企业的工作、学习和生活安排，内容按双方签署的具体协议确定。
(4)甲方协助乙方做好实习、试验、实训工作，为乙方的实习工作安排合理的时间、地点，并指派相关人员参与指导，对学生实习、实训提出考核意见。
(5)甲方在乙方设立创新创业基金、助学金制度，由甲乙双方共同管理，支持鼓励在校大学生创新创业的意识和能力。具体内容按双方签署的协议内容确定。
5、就业基地
(1)乙方每年向甲方通报毕业生资源信息，并根据甲方需求，择优推荐毕业生到甲方工作。
(2)乙方及时向甲方提供校园招聘会信息，并为甲方来校招聘人才优先提供便利。甲方在就业网上开通与乙方的网站链接，扩大乙方的对外宣传。
(3)甲方在同等条件下，优先录用乙方的毕业生。
三、国际交流
双方就“典型区域(包括以色列、美国地区)重要作物节水灌溉、水肥一体化先进技术及设备研究”项目开展国际技术交流。
四、政策支持
双方搜集国家在节水灌溉方面的相关规定，并准备材料申请国家、省政府及主管单位的政策支持。
五、权利与义务
1、甲方的权利
(1)甲方有权根据业务发展的需要，更改人才培养与教学合作的内容、方向、方式。
(2)甲方有权对人才培养期间，乙方的表现进行评价，并根据评价结果对乙方进行相应考核措施。
(3)双方人才交流、科研合作期间，甲方有权要求乙方及乙方安排的人员保守甲方的机密，如甲方发现乙方或乙方安排的人员有私自携带甲方机密的情形，甲方有权追溯，并视情节严重程度采取相应法律措施。
2、甲方的义务
(1)甲方有义务配合乙方完成人才培养和教学合作的任务。
(2)甲方有义务及时提供人才需求计划至乙方相关人员。
(3)甲方有义务在变更人才培养、教学合作的内容前14个工作日内告知乙方。
(4)未经乙方同意，甲方不得擅自发布、使用乙方安排的人员在甲方交流、科研期间的工作成果。
3、乙方的权利
(1)乙方有权要求甲方提供教研合作的辅助工作。
(2)乙方有权对甲方委托培养的人员进行教学管理、考核。
(3)乙方有权知晓甲方人才培养、教学合作的最新动态。
(4)乙方有权就人才培养、教学合作提出合理化建议。
4、乙方的义务
(1)乙方有义务按照双方的约定实施人才培养与教学合作。
(2)乙方有义务配合甲方工作人员共同完成人才的培养。
(3)乙方有义务及时满足甲方的人才需求。
(4)乙方有义务按照及时反馈甲方人才培养、教学合作的进度情况。
六、知识产权与保密责任
双方共同研究所形成的技术成果和专利、专有技术(技术秘密等)、著作权等知识产权归双方共同拥有;未经对方同意，任何一方不得单独转让或许可第三方使用共同拥有的专利申请权、专利权、专有技术(技术秘密等)、著作权等知识产权。
双方同意将共同研究所形成的技术成果申请专利的，应共同申请专利并共同取得专利权，共同承担专利申请和专利维持的相关费用。
一方要求使用技术秘密的形式保护技术成果的，另一方不得申请专利。双方在合作中接触到对方商业或技术秘密的，不得向任何第三方泄露。
本协议一式肆份，甲乙双方各执贰份。协议经双方授权代表共同签字盖章后生效，协议有效期三年。如需延长，在协议到期前三个月双方进行协商。
甲方：
乙方：
签订日期：
〖三十五〗战约合作伙伴协议书
甲方(企业)：
乙方(学校)：
为充分发挥校企双方优势，为社会、行业、企业培养更多高素质、高技能的人才，本着优势互补、资源共享、共同发展的原则，经友好协商，甲乙双方就人才培养、营销策划、实习基地建设等方面达成如下合作协议：
一、合作总则
1.通过甲乙双方合作，形成以社会人才市场和学生就业需要为导向，以行业、协会、企业为依托的校企合作、产学研结合的联合办学机制，并使之成为高级技能人才培养、学术研究、项目开发、信息服务与技术援助的载体。
2.由甲乙双方领导、相关部门、专业技术人员、办事人员组成校企合作领导小组，负责制定校企合作计划、组织具体项目实施、定期交流互访等工作。
3. 在甲方挂牌建立“四川旅游学校校企合作基地”，在乙方挂牌建立“乐园班”。
4.通过甲乙双方参与的、不定期的校企合作工作会议、技术经验交流、科技项目研发、在职员工继续教育、就业指导与人才招聘等方式，建立交流互访合作机制。
二、责任与义务
(一)甲方责任与义务战略合作协议书1.甲方利用行业优势和技术优势对乙方的人才培养模式、专业建设和课程建设等方面给予指导和帮助。
2.甲方选择派中高层领导、技术人员担任乙方学校客座教授或兼职教师，参与乙方学校人才培养过程，成果产权归甲乙双方共同所有。
3.甲方将“互联网+旅游”、旅游安全管理、活动营销策划等预研项目委托乙方进行调查、研究、实施等，成果产权归甲方所有。
4.甲方为乙方“乐园班”的学生提供实践机会，将学生纳入企业人力管理。实践期间，甲方为乙方学生提供必要的学习条件及部分员工福利。
5.乙方学生毕业后，通过双向选择方式，甲方为乙方学生提供就业机会，根据实践期间的考核结果优先录用“乐园班”学生。
6.甲方在乙方设立奖学金，对乙方“乐园班”里表现优秀的、贫困的学生，以及在甲方实习过程中表现优秀的实习生，予以奖励。奖学金金额原则上不低于每学年5000元(大写：人民币伍仟元整)，奖学金具体分配情况，由甲乙双方沟通进行确定。
(二)乙方责任与义务
1.乙方利用技术优势与师生资源，选派专业教师负责、或参与甲方相关项目，深入一线，在项目调查、科研开发、技术推广等方面与甲方进行项目协作。为乙方“双师型”教师的培养、锻炼提供平台和机会。
2. 乙方挂牌建立“乐园班”，为甲方量身订做，“订单式”培养人才。甲方根据自身用人的实际需要，与乙方共同制定培养目标和培养计划，乙方以产学合作、顶岗实习、教学实训等现代人才培养模式，按照甲方企业人才规格要求设置课程、组织教学，使学生经过甲、乙双方联合培养后成为甲方所需的实用型、技能型、创业型的高素质人才。
3.乙方根据甲方要求，按照双方制定的教学计划，安排学生至甲方进行不间断教学实践，实践期为一年。实践期间的表现情况作为学生教学实践考核合格的重要依据。乙方“乐园班”学生在甲方实践期间，其车旅费由乙方自行承担，甲方有义务协助乙方衔接交通事宜。
4、乙方应对参加甲方实践的学生进行实习前的安全教育及安全培训。乙方实习学生必须严格听从甲方工作人员的指导，严格遵守甲方的实践期间劳动作息制度、劳动纪律以及安全操作规定等企业规章，否则由此造成的责任及损失，由乙方自行承担，与甲方无关。
4.甲方选择派中高层领导、技术人员担任乙方学校客座教授或兼职教师，过程中乙方为甲方提供工作和生活便利。
5. 乙方支持甲方企业职工继续教育、职业资格培训鉴定和职业技术培训。
三、合作期限
甲乙双方的校企合作自 年 月 日至 年 月 日止，期限为 年，合作期限届满前，根据双方合作意愿和实际情况，可延长合作期限。
四、其它
1.本协议一式陆份，甲方肆份，乙方两份，合作协议经双方盖章后生效，具有同等法律效力。
2.双方应遵守有关条款，未尽事宣，可由双方协商确定，作为本协议的附件，具有同等法律效力。
3.本协议履行过程中如有争议，由双方协商解决;协商不成，任一方有权向甲方所在地人民法院提起诉讼。
甲方：(盖章) 乙方： (盖章)
代表(签字)：
年 月 日
代表(签字)： 年 月 日
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