合同范本|实习会议总结(实用十九篇)

发布时间：2017-05-23

实习会议总结(实用十九篇)。

✹ 实习会议总结 ✹

一、白酒会议营销优势

1. 对陌生市场，短期内产品（白酒）与消费者直接见面，促成消费者的现场认购，使公司不通过中间环节，直接获得产品利润。

2. 营销团队做白酒会议营销，对一个县级、一个市级或某一区域，经过一次或3-4次会议营销，可在短期内，迅速建立起一个庞大的营销网络（渠道）。

3. 白酒会议营销，可对当地陌生市场的大客户、重点客户，实施了与其建立供销关系的可操作性。

4. 为建立团购网络，对陌生的重点客户提供了接触、洽谈、确认购买、争取重点客户的机会，使原消费其它酒品的重点客户，由于有了这个机会开始消费本公司产品，为重点客户的攻关，提供了展示发挥营销技巧的机会。…..

5. 由于会议营销发挥团队作战，解决了新业务员信心不足、业务不熟悉、做白酒做不下去而流失的问题。

6. 白酒会议营销为争夺竞争白酒市场，搭建了一个平台，发挥了多方面的力量影响客户。例，政府力量、重点人物力量、厂家力量…达到使客户产生购买目的,业务员也可以借势、借力攻关拿下重点客户。

7. 为终端消费者的决策，提供了影响氛围，影响其的决策和及时的购买，并使消费者提高购买量，增加和加大酒的库存，使公司产品牢固的占据市场。

8. 为宣传公司产品搭建了一个有影响力的平台，产品渗透市场有深度有广度

有信任度，为打击假酒提供了有效的方法，让消费者的购买有了安全感。

二、实施会议营销的前期应做的准备工作

1. 要有一支有信心、有业务能力，能够攻无不克的团队

2. 陌拜的重要程序和效果可以说就是结果，团队每个人都应是陌拜高手。

3. 沟通的水平一定达到一个较高水平，才能达到预期拜访效果

4. 前期要做好市场摸底和市场策划

5. 员工熟悉会议营销流程，良好的`确认推单、逼单、攻单，使消费者确认购买。

6. 员工应掌握逼单技巧

三、肥城团队值得我们学习的重点之处

1. 团队员工之间相互之间有比劲，有拼搏精神，团队员工之间默契配合。

2. 要求严格，每个人月销售额2万以上，每个人都出单，要有独立开展业务的勇气和能力。

3. 每日拜访业务进行从结果到过程的严格监督。

4. 在做业务的过程中，善于动脑子，总结工作方法，迅速提升业务工作能力。

5. 心中有目标，敢于向高手挑战，向销售高的员工挑战，激励自己。

6．重视细节，在与客户沟通中，细到客户爱喝酒的口味，喝什么价位，喝多少。

7. 会前严格的模拟训练，让客户的异议如何解答，每位员工在会前都有心理准备。

8. 在与客户接触后，敢于推大单。

四、三月三十日会议需改进的地方

1. 环境布置，宴会厅没有拉横幅

2. 会议过程，没有做出高潮

3. 氛围不强烈，对客户影响不够

4. 没有逼单环节

✹ 实习会议总结 ✹

11月23日，主任主持召开了财务部周例会，经总结形成如下内容：

一、汇报本周及下周重点工作

各科依次汇报本周及下周重点工作。主任听取汇报中，重点关注了以下工作：

1、关于公司之间资产清理工作，按照总办会会议纪要要求，及时完成相关调账等工作。后续付款一定要按程序办理。

2、严格按照上报的资金预算执行，资金预算不符的要求业务部门及时调整或补充预算。

3、抓好月底及年底资金工作。

二、工作要点

1、根据领导要求，各岗位责任到人，做好年底前所有结算相关工作。年底付款时间截止到12月20日。年底资金使用要统筹安排，优先保障利息、税款、工资及奖金等。

2、持续抓好会计基础工作。发现问题要及时解决，业务部门经办人不得改动财务费用报销表单，对不符合要求的表单要及时予以退回。工作要从细节抓起，细节决定成败。

3、做好跟踪审计报告的问题沟通工作。

4、针对年度决算审计工作，各岗位都要对所负责的业务进行全面梳理，不要有遗漏。吸取去年询证工作教训，处理问题要有预见性。拿不准的`业务要及时向领导汇报。

5、资金工作要未雨绸缪，落实好20xx年一季度资金储备。做好资本金协议签订工作，争取年底前资本金到位。要充分预计明年年初资金保障的困难性，即使资本金到位，也要继续做好相关贷款的筹措工作，为明年一季度资金储备打好基础。

6、要充分重视部门年度工作总结，争取将我们今年工作的亮点体现到公司及股东会年度工作报告中。

7、要重视论文撰写工作，每个人都要积极参与。从明年开始，各科至少要有一篇发表在会计学会刊物上的论文。

8、要求全体人员按通知要求进一步完善HR系统员工信息。

三、集体学习

根据公司要求，主任带领财务部全体人员详细学习了《中华人民共和国核安全法》及公司总经理核安全法宣贯内容。在学习中，主任结合财务实际工作对相关内容作了深入讲解，并要求会后各科组织进一步深入学习。

✹ 实习会议总结 ✹

20xx年1-11月，我酒店共接待了政府会议-x次，服务满意率%。今年，我店主要从以下几个方面入手，抓好了政府会议接待工作。

一、加强组织领导，规范会议接待程序

为进一步做好政府各项活动的接待工作，提高酒店接待档次和服务水平，提升酒店知名度、美誉度，今年3月初，由酒店总经理牵头召开了“如何做好政府会议接待工作”为主题的专题会议，会上明确了酒店各部门以及营销代表的责任。

通过这次专题会议，进一步提高了酒店管理人员对政府会议接待重要性的认识，强化了服务人员对政府会议接待的优质服务意识，为进一步做好政府接待活动打下了坚实的基矗

今年6月，我店聘请-x管理公司有关专家，为酒店制定了一套详尽实用、行之有效的vip会议接待流程。对政府会议的接待信息、接待要求、房务安排、餐务安排、陪同人员安排、签单及会前准备、会中服务、会后延续服务等服务细节作了详细规定和说明。

要求会议营销人员，对每一次政府会议的接待活动，绝不能敷衍，尤其对会议接待中的一些细节问题，如：欢迎横幅的内容和制作、席卡台签设计与摆放、场景布置、音响设备准备、礼仪服务、会议停车及食宿要求等等，都应详尽注明落实，防止遗漏。

二、完善硬件设施，提升会议接待档次

在抓好硬件工程改造的同时，抓好硬件设施的维护保养是保证会议接待工作正常开展的又一重点。硬件设施的完好与否会直接影响到会议接待的质量。为此，我酒店把设施的维护保养作为对部门、对员工工作考核的一项重要内容，层层抓落实，使员工的设施保护意识明显增强，设施损坏率、破旧率大大降低，使酒店在硬件升级的同时，设施的维护保养工作也迈上了一个新台阶，从而使会议接待质量得到保证。

三、加强员工培训，提高会议服务质量

会议接待得成功与否，关键取决于服务质量的高低，而培训则是提升服务质量的最根本的途径。从今年3月开始，我酒店根据目前的市场形势，结合酒店实际情况，在全酒店范围内广泛开展了以“-”为主题的培训活动，尤其针对我店会议接待日渐增多的情况，重点加强了对员工的礼节礼貌、微笑服务、普通话等方面的培训。

为了提高会议服务质量，我店还专门针对会议接待人员进行了系统培训。要求相关部门员工在会议接待过程中，准确了解和熟悉所接待会议的目的、内容、会期、与会人员的构成情况(如层次、数量、性别、年龄、民族、来源等);涉外会议还包括宗教信仰、风俗、习惯、忌讳、饮食起居等方面的情况，以便确定接待规格、拟订接待计划(如吃、注行、娱乐、安全方面的安排)、布置会场环境。参与会议接待的各部门、各班组要有明确的分工，职责到人。

通过强化内部管理，xx大酒店目前的硬件设施和服务质量都得到了很大的提高，“情满，舒适家园”的理念，已化作了每一位员工的自觉行为，已具备了接待高档次会议的能力。在今后的会议接待过程中，我们将严格按照会议接待程序，做好每一个环节的服务工作，为促进我市双文明建设，作出积极的努力和应有的贡献。

根据办公室的分工，主要在接待办从事接待工作，并兼任接待办的会计工作。三年以来，严格按照办公室的要求，坚持正确的政治立场，严守政治纪律，勤学好问，扎实肯干，取得了一定的成绩。、、、

20xx年，在办公室的领导下，在同事们的支持和帮助下，较好地履行了工作职责，完成了工作任务。现将工作情况作以简要汇报。1、加强学习，提高了政治水平和业务素质。具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。、、、

20xx年x月x日xx大酒店接待了x公司的会议，经酒店缜密安排，各部门精心布置，使得酒店圆满完成了本次的接待任务，以下是在会议接待过程中餐饮部的工作总结:一、精心准备，搞好会议宴会接待在宴会接待上，这是我们酒店第一次接待这么大型

一、会前准备

1、对会议室进行检查，保洁。

（1）确认会议室音响、灯具等设备的完好，发现故障及时向相关部门报修，保证会议使用。

（2）做好会议室的保洁、整理，达到《会议服务工作标准》的要求。

2、按会议要求，准备合格的会议用品，在开会半小时前准备好开水、茶叶、小方巾和会议桌上的纸、笔。（具体视情况而定）

3、根据会议要求进行摆台，对会议室进行通风和气味处置。

4、准备工作结束后，进行会前的全面保洁和安全检查情会议主办单位确认。

5、封闭会议空调。

二、会中服务与会后清场

（一）根据《会议服务工作标准》，进行会中服务和会后清场，并对以下会议服务情况进行检查

1、人员仪表：保持个人卫生，常修指甲，头发梳洗干净，整齐，不染发；化淡妆，不浓妆艳抹，手上饰物只限带手表。

2、准备工作：会前一小时再次进行核对，并将前一天中无法准备的物品补齐（如开水等），打开会议厅（室）→调整小环

境（空调、灯光、气味等）→检查摆台、物品准备保洁→准备开水、茶包、毛巾等。

3、人员到岗：会场管理员应在会议前一小时到岗，对服务工作及程序向会议服务员作出明确的分工，讲明注意事项，然后对会议要求事项做最后检查（包括会场布置、主席台布置、签到桌、鲜花、指示牌、进出路线、环境卫生等情况）。

4、迎送服务：会议服务员应在会前一小时按要求着工作服上岗，站在会场入口显要位置，脸带微笑，指引客人进入会场。

（二）现场服务

1、会场管理员应在会议主办方负责人到来时，主动上前与其进行联系，问清会议是否有其他要求，并加以落实。

2、如无特殊情况，服务员应在客人落座后倒水。大型会议中，服务员也可在会前10分钟将主场茶水倒满，会议开始后每隔15—30分钟对主场进行续水，并做好续水时间记录，会议时间超过2小时更换一次小毛巾。

3、会议服务员在会议开始后将会场门关上，站在会场一角观察会议进展，对突发事件进行及时处理，必要时先汇报会场管理员，在进行处理。

4、会议结束，服务员应立即打开会场大门，在门外站立，微笑送客。

（三）会后清场

根据《会议服务工作标准》进行会后清场

（1）检查会议厅（室）是否有客人遗失的物品，如有遗失应立即还送给客人，如未能及时送还，应上缴给会场办公室妥善管理，做好记录，同时立即通知会议主办单位。

（2）检查会议室及相关的物品是否有缺失或损坏，及时报告会场管理员，协助追补损失，做好记录。

（3）物品归还，清理租借、调用的物品，检查有无缺失或损坏，清洁后归还，做好相应记录。

（4）清场保洁：回收可重复使用的会议用品，清点数量并记录，清洁桌椅、地面等，将座牌、桌椅等归位。

（5）关闭会议厅（室）：包括音响、空调、灯光、门。（协助电工）

三、对上述各项工作实行检查制度

（1）一般小型会议由会议服务人员自查，对照会议要求，落实服务细节，会场管理员全面检查，协调服务环节，跟踪客人的服务要求，落实服务细节，后保中心领导应对会场布置，设备情况，服务程序包括人员进行抽查。

（2）重要会议和大中型会议由会场服务人员自查，对照会议要求，落实服务细节，会场管理员，后保中心领导要先后进行全面检查，协调服务环节，跟踪客人的服务需求，落实服务细节，局领导对会场布置、设备情况、服务程序包括服务人员进行抽查。

（3）对各项检查做好记录，时时传递，以便相关部门及时改进，提供高效、快速的会议服务。

四、会后总结

（1）会议服务人员主动听取会场管理员等相关人员的意见和建议并记录。

（2）会议管理员负责进行总结，对重大问题提出整改措施和处理报告。

会议服务接待培训总结范文第二十三篇

从20xx年x月来接待办上任以来，我开始接触一个新的工作。尽管我们平时也少不了迎来送往，但毕竟和公务接待有区别。xx部门的接待工作不是一般意义上的接待服务，具有很强的政治性原则性和纪律性。

接待是一种招待和交际活动，是人类社会交往和交往实践的产物，本质上是一种文化现象。“做接待也是做文化”已成为我们当前接待人的一种共识。不断加强接待文化建设，突出地方特色，彰显接待文化和文化创新，是提升接待水平的不竭资源。

接待工作中，吃住行娱等的安排，设计不同的文化侧面，例如饮食文化建筑文化山水文化以及宗教文化民俗文化艺术文化等。因此，对来宾得吃住行等的安排，不仅是为来宾在接待地工作和生活提供必要的物质条件的活动和过程，而且是向来宾有意识地进行文化演绎和形象展示的活动和过程。通过对来宾吃住行的富有当地文化特色和魅力的精心安排，让来宾在一种生活环境中感受和体验生活文化的多样性，并在这种文化多样性中感受到新颖和快乐。

一年来，我们在xx市成功举办了第二次xx引资并县域形象展示活动，在xx市xxx举办了在并老乡联谊会，在xxx大厦举办了在京老乡座谈会。并圆满接待了省级主要领导带队的考察调研队伍。今年年初举办了一百诞辰纪念活动，以及各种检查和活动等等，不胜枚举。我们接待办工作得到了大家的认同，特别是来宾热烈的赞扬，大家都是高兴而来，开心而归，效果很好。

办公室接待工作总结：接待工作纷繁复杂，从联系联络到排出接待计划，乃至满足来宾方方面面的要求，是一个非常复杂的工程。要想把工作做好，就要求接待工作井然有序，要做到井然有序就要讲究接待规范，严格地按规范有序的工作做好，才能够处理好纷繁复杂的事情，才能体现工作的科学性。

接待工作要出成果。出成果就体现在我们的接待水平上，体现在我们的工作效率上。我一定要带领我们接待办全体人员充分认清形势，把握时代要求，坚持与时俱进，从更高的层次认识接待工作，以更高的标准搞好接待服务。争取让我们的工作更上一层楼。

会议服务接待培训总结范文第二十四篇

✹ 实习会议总结 ✹

为积极响应学院关于开展“学风建设月”的号召，围绕学院及系20_年目标任务，以“建设学习型班级，树立优良学风”为主题，贯彻“一切为了学生，为了一切学生，使每一个学生成人成才”的育人理念，结合本班的实际情况，深入开展学风建设活动，发挥学生在学风建设中的主体地位，促进学生深刻反思自身在学习上存在的问题，明确学习目的，端正学习态度，改进学习方法，从源头上促进良好学风的建设。通过“学风建设月”的一系列活动，引导学生明确学习目标，端正学习态度，规范学习行为，提高学习的主动性、自觉性，使学生真正达到乐学、会学，让班级成为“学习型班级”，大力营造勤学求真的学习氛围，全力推进本班的学风建设。

现对本班学风建设情况做出以下总结：

一、充分利用班级宣传栏、班级QQ群、班委成员QQ讨论组等宣传媒介，加强宣传，为学风建设活动营造良好的舆论氛围。

二、每周组织召开一次班委会、班会，对前期工作进行总结，挖掘出其中的不足和缺点，为后期班级工作的开展制定改进方案，并做好班委会、班会记录。

三、全体学生积极参与班规班纪的制定，规范学生行为习惯。

附:20xx级X班规班纪

一、学习类

(一)端正学习态度，掌握正确的学习方法

1.同学之间团结友爱，互相学习，互相帮助。

2.禁止在早读课、课堂上、自习课、晚自习睡觉、玩手机、闲谈或交头接耳。

3.课间禁止大声喧哗、追逐打闹。

4.早读课大声早读，如果犯困自觉站立醒觉。

5.按时独立自主地完成老师布置的作业，做到不抄袭、不糊弄并及时上交。

6.自觉遵守纪律，提高自主学习能力和学习效率，努力创造优良的学习环境。

(二)遵守课堂纪律

1.不迟到、不早退、不旷课，进入教室手机应关机或调成振动、静音。

2.课堂上不睡觉、不交头接耳、不收发短信、不打电话、不听音乐、不吃东西。

3.上课认真听讲、记录笔记，积极思考、勇跃发言。

4.对教师讲授内容或教学方法、教学安排等有异议，一般在下课后提出或反映。

5.不得以任何方式扰乱课堂秩序、影响教师授课和其他同学听课。

6.原则上自习课不准讲话，若真因学习需要在经允许的情况下可小声讨论。

(三)遵守考试纪律，杜绝考试作弊行为

1.不得在考场内外逗留、议论、喧哗。

2.严格禁止考试作弊，做到为人处事诚实守信。

二、生活类

(一)思想道德方面

1.团结互助、关爱他人、热心助人、共同进步。

2.服从管理，不得以任何理由阻碍、影响学校管理人员正常管理，更不得顶撞、威胁、辱骂、殴打学校管理人员。

(二)行为习惯方面

1.着装要文明得体。

不卷裤腿、披衣、趿鞋、敞怀、光脊背、穿背心、穿拖鞋、着便短裤等进入教室、图书馆、办公室、礼堂、大学生活动中心等公共场所。

2.养成良好的卫生习惯。

注意个人和教室卫生，禁止乱扔垃圾，垃圾入篓，不随地吐痰。

3.遵守公共道德。

异性交往要做到自尊、自重、自爱，在教室内，男女生交往不可过分亲密。

4.讲究语言文明。

A.说话注意场合分寸，讲普通话，使用礼貌用语,做到谈吐文明，不说脏话;

B.不得谩骂、讽刺、挖苦、取笑他人。

5.文明行为习惯。

A.禁止在教室内吸烟、吃早饭或其他气味较重的食品;

B.禁止打架、斗殴、赌博或酗酒。

6.遵从交往礼仪。

A.进入办公室、教师活动场所，要先敲门或报告，得到允许方可进入;

B.路遇师长应问好致意。

7其他

A.服从辅导员、班助和班委的安排，努力增强班级凝聚力，团结合作，共同奋进;

B.班委成员应严于律己，尽职尽责。

三、宿舍类

(一)加强宿舍管理

1.必须在学校规定的宿舍楼关门时间之前回宿舍就寝。

2.不得擅自夜不归宿，不准外出看通宵电影及在其他娱乐场所过夜。

3.不得在宿舍打牌、下棋或做其他影响他人学习、休息的事情。

4.严禁异性及外来人员进入宿舍，严禁在宿舍留宿他人。

5.严禁在宿舍生火做饭，聚餐联谊。

(二)注意宿舍安全

1.离开宿舍或休息时应锁好宿舍门，尤其是最后一个离开宿舍的同学。

2.自己钱包、手机等贵重物品不要随意放在宿舍的床上、桌上，以免被人“顺手牵羊”。

3.自己箱子、抽屉等要及时上锁，防止失窃。

4.不要在宿舍内使用电炉、电饭煲、热得快等禁用电器，不在宿舍内使用明火。

(三)遵守宿舍行为规范和生活准则

1.热心、积极地参与寝室各项活动，不要做与寝室文化氛围不和谐的事。

2.有共同的寝室生活理念和有集体荣誉感，不做与寝室生活理念背道而驰的事。

3.多承担寝室生活中涉及的责任和义务，珍惜室友间的情感，不要做违背或有损室友之间友谊的事。

4.多做换位思考，不做因一己之私而影响室友学习和休息的事。

5.多与室友沟通和交流，多为他人提供有价值的信息。

6平和礼让，不要对室友趾高气扬或冷嘲热讽，不要在室友间拉帮结派，孤立他人。

7.珍惜他人劳动成果，保持个人和公共卫生整洁。

(四)搞好内务卫生

1.被子、枕头摆放整齐，床铺平整无杂物。

2.卫生间洁净无异味，洗漱间物品摆放整齐，洗漱台及地板保持洁净。

3.地面、墙壁要保持干净，保持宿舍内空气清新。

5.垃圾袋无堆积，桌椅摆放整齐到位(放置于写字台下)。

6.写字台台面整洁，书橱架书本摆放整齐，无灰尘及堆积、悬置易碎、易砸伤物件。

四、通过组织召开主题班会：

大学里，有这样一群人。同学们明确了学习目标，端正了学习态度。

五、通过组织召开“学风建设”主题班会LL开展学风建设大讨论，激发学生的学习自觉性，加大学风建设宣传力度，把学生的注意力和精力引导到学习上来。通过主题班会，深入开展学风建设大讨论活动，明白自己是学风建设的主体，班委成员是班级学风建设的领头人，教育引导学生深刻认识建设优良学风的重要意义。征集金点子，促进了学生从思想上实现从“要我学”的被动学习到“我要学”的主动学习的转变。在班会课上，本班同学积极主动介绍自己的学习成果、学习计划的完成情况，认真查找自己在学习中存在的问题和不足，营造出“人人讲学习、班班创先进”的良好氛围，深入开展并推动了学习型班级的建设。

六、严抓课堂考勤，严格执行宿迁学院考勤细则，强化落实情况。通过组织召开班委会讨论研究请假制度并在班会上宣读，严格控制学生请假次数。就有关指纹考勤，截止11月18日本班同学指纹考勤次数如下：

七、加强“宿舍集体建设”，安排班委加大对每周三下午的全院宿舍卫生大检查的监督力度，不定期检查周末学生夜不归宿情况。为创建文明宿舍，对生活委员和宿舍长进行扩权，杜绝不和谐现象发生，让学生宿舍成为学风建设的重要窗口，充分发挥班委成员的模范作用及引领作用。

附：安全文明宿舍抽查情况

10月28日上午安全文明宿舍抽查合格情况

八、严抓考试纪律，杜绝期中考试作弊现象，把学风建设与学生公德教育、诚信教育结合起来。花大力气整顿在完成作业、征文比赛中广泛存在的网上下载、互相抄袭之风。重申学院关于违纪和作弊的有关规定，用作弊学生受到严肃处理的沉重教训警醒学生，让学生深刻体会到遵守考试纪律的必要性和考试作弊的危害性。

九、开展励志教育。请高年级学姐就英语四级在班级里向全体学生分享学习经验和心得体会，进行互动问答，让学生深入了解英语四级，制定学习目标，端正学习态度。

十、作为班长，积极与同学进行交流谈话，了解学生学习和生活情况，更好地开展班级工作。

十一、召开班委会，制定手机使用情况的相关规定，并在班会上宣读。规定如下：早读课、晚自习期间用手机做与学习无关的事，没收手机。班委成员抄两篇英语作文，每篇五遍，并用A4纸写一份300字检讨书交给班助(王超学长)，其他人抄一篇英语作文，抄五遍。抄写上交并检查合格后方可返还手机。

通过“学风建设”主题班会，开展“手机、网络与学习生活”专题讨论会，减少了课堂玩手机、课后上网玩游戏的现象。

学风建设是一项长期的工作，优良学风需要进行长时间的精心培养，来不得一时一刻的松懈。优良学风一旦形成后，可使学习者受益终身，在优良学风中形成的学习者，反过来亦可促使其更好的发展。

在我们机电_班共同的努力下，学风建设取得了明显的成效。在此次活动中，本班同学积极参加，严格要求自己，团结互助，营造了良好的学习风气。我们以学风建设为契机，制定了班规班纪，明确了英语学习小组任务和目标，完善了文明宿舍建设，大大提高了班委成员工作积极性和责任心等等。同时，本班同学进一步确立了自身目标，明确了发展方向，端正了学习态度，培养了良好的学习习惯。

当然，此次学风建设活动中存在的问题和不足，诸如：课桌文化、千字文等班委成员参与积极性不高，党团知识竞赛前期准备不足导致竞赛结果惨不忍睹等等。我们将以史为鉴，努力改正，取长补短。

如此种.种，将大大有利于本班优良学风的建设和完善，我们_级机电_班终将成为学风优良、先进、具有特色的学习型班级!

✹ 实习会议总结 ✹

昨晚开会到12点，真是累疯了，早上照旧准点上班，我们的辛苦谁知道哟。

还有员工认为我们高高在上，工作很轻松呢。扪心自问，我坐在公司的这个位置上，很不轻松，为此付出了很多，很多，包括我的生活。

对待员工，我很真诚，很看重员工的利益，我的工作，我问心无愧。

我觉得自己对下属太宽容了，反而使得老板认为工作没做好，影响了工作的成效，最终责任是在我。留意，我要转变工作方式了！

我不知道一个公司的成长是依靠个人呢，还是依靠集体？仅仅要求个人做到什么什么，还有人在扯后腿，你怎么能够前进呢？这个问题怎么就有人想不通呢？

我自认为自己是个很大度的.人，即使别人中伤我，我也会一笑而过，我总是想何必和这些人一般见识，我不愿用一些不合事实的事情来苦恼自己，但这种大度总有些人会得寸进尺。

唉！领导可真难做！

✹ 实习会议总结 ✹

昨天参加一次销售晚会，由销售主管主持，开会的目的是让销售员汇报一天的销售情况。其中反映了几点情况：

一、销售员对晚会的目的不是很清楚，所以都是希望晚会早早结束、早早回家的急切心理开会，对于开会内容，并不会有太大的关注。实际上晚会的目的是向主管、策划反映案场一天的客户情况及销售情况：为什么今天成交低、为什么客户来了不成交、客户看重什么、如何让客户从B类转成A类……把问题反馈给主管或策划，主管据此提出应对方针解决办法，促进销售让销售员提高业绩。所以必须要让销售员明白销售晚会目的，提高积极性及关注力。

二、销售员的客户的分析辨别总结能力有待提高：销售员描述客户常用的语句，意向一般、B类客户、经济实力有限。为什么意向一般不能转化成意向强烈，为什么B类客户不能现场逼定？销售员的态度仅仅是停留在接待、讲解、算价、客户回家考虑、送客、电话回访、考虑、然后死掉。一个个客户就此流失。做销售其实是做服务，销售员应该充分了解客户的意向、兴趣爱好等各方面，与客户成为朋友，才能让客户高兴的在你手上成交。所以销售员必须具备基本的辨别、分析、总结的能力，要有与客户成为朋友的态度。有辨别能力才能了解客户爱好；有分析能力，才能为主管提供策略素材；有与客户交朋友的态度，才能为客户更好的服务。

三、主管主持会议的方式有待改进：销售主管开会如果采取训话的方式主持会议，将会让销售员产生抵制的心理，减弱会议效果。向一个人传授一个理念实际上是很难得。所以说话方式很重要，要站在对方的角度说问题：国庆节人休息，销售员加班、每天下班还要开晚会听训话，这么累，谁愿意？这是销售员心理真切所想的。所以开晚会，就要站在对方的角度说：大家都很累，都辛苦了，但是累却没有见成效，这么累却没有业绩，这个值得吗？大家开晚会，分析业绩低的原因，大家何不在多花点时间总结一下，让明天做得更好，让付出就有回报呢。

四、写给自己的建议：做营销、做策划必须经常呆在销售一线，对销售情况、客户反映的情况、对竞争对手这些信息了如指掌，才能成为优秀的营销人员，才能在对别人提案灌输理念时，有货可讲、有素材可拿，让人家更加信服。

✹ 实习会议总结 ✹

集团公司领导干部会议完成了预定的各项议程，就要结束了。这次会议是在集团公司上下深入学习贯彻xx6月25日在中央党校的重要讲话及中央领导同志视察中石油企业的一系列指示精神的重要时刻召开的。特别是会议在大庆召开，以“发扬大庆精神，加强基层建设”为主题，使与会代表有机会亲身感受大庆精神、铁人精神及大庆油田加强基层建设的优良传统和工作成果，意义更加重大。集团公司党组对这次会议十分重视，会前对加强基层建设工作的有关问题进行了认真研究，提出了明确意见。各企事业单位和机关部门也都作了充分准备。这次会议虽然只有三天，但安排紧凑、重点突出、气氛热烈，经过大家的共同努力，取得了圆满成功。

下面，根据会议议程安排，我对这次会议作一简要总结，并就贯彻落实会议精神提几点要求。

一、会议基本情况和主要收获

会上，总经理代表集团公司党组作了主题报告，就继承和发扬大庆精神、铁人精神，加强基层建设工作，培养一支铁人式的石油员工队伍，促进集团公司科学发展、和谐发展，作了全面的部署，提出了明确的要求，对集团公司当前和今后一个时期的工作具有重要的指导意义。周吉平副总经理对集团公司上半年的生产经营情况进行了总结，对下半年的重点工作进行了部署，各单位要认真抓好贯彻落实，使今年全年的工作取得更好的成绩。刚才，曾玉康副总经理宣读了集团公司关于表彰10名标兵个人、100个标杆班组和1000个先进班组的决定，他们都是近年来发扬大庆精神、铁人精神的先进基层代表，是基层建设的楷模，是我们学习的榜样。让我们再一次对受到表彰的先进单位和个人，表示热烈祝贺！

会议期间，大庆油田作了主题发言，代表们参观了铁人纪念馆、大庆油田历史陈列馆，以及1205钻井队等8个基层单位，辽河油田、大连石化等10个单位和个人作了典型发言。同时，大家紧紧围绕会议主题，热烈讨论，畅所欲言，就如何进一步发扬大庆精神、铁人精神，加强基层建设，提出了许多好的意见和建议。

这次会议内容丰富，收获很大，概括起来主要有以下几个方面：

一是受到了大庆精神、铁人精神的再教育，加深了对发扬大庆精神、铁人精神重大意义的理解和认识。到大庆精神、铁人精神的发祥地来开会、参观学习，本身就是一次感性与理性相结合、历史与现实相传承的大庆精神、铁人精神再教育。不少同志说，过去也讲学大庆、学铁人，但缺乏具体、形象、生动的认识。这次到大庆亲身感受和重温大庆精神、铁人精神，不仅对“爱国、创业、求实、奉献”的大庆精神有了深刻的理解，而且对为什么要继承发扬大庆精神、铁人精神有了更高的认识。许多同志在参观铁人纪念馆、大庆油田历史陈列馆时，心情一直十分激动，一次次被大庆会战时期的艰苦创业精神所感动，被铁人那种革命加拼命的精神所震撼，有的代表把这称为心灵的洗礼。大家感到，大庆精神、铁人精神是老一辈石油人在长期的油田开发建设实践中培育和形成的，是石油战线的宝贵精神财富，一定要倍加珍惜。一致认为，大庆精神、铁人精神是中华民族精神的重要组成部分，是社会主义核心价值体系在中石油的具体体现，是中石油企业文化的核心和灵魂，是我们石油人共同的思想基础。在新的历史时期，大庆精神、铁人精神不仅没有过时，而且需要不断发扬光大。实践证明，越是在市场经济条件下，越是要继承好、发扬好大庆精神、铁人精神。同时，必须重视继承与创新相结合，不断赋予大庆精神新的时代内涵，使之成为推动我们事业发展的强大精神力量。

二是学习交流了经验，看到了工作上的差距，增强了紧迫感和使命感。现场参观和经验交流是这次会议的重要内容。在参观过程中，对大庆比较熟悉的老同志，处处倍感亲切，看到油田今天的发展变化，由衷地感到高兴。初次到大庆的同志，更是激动不已，深受教育，倍受鼓舞。对照老一辈大庆人创造的大庆精神、铁人精神和“三老四严”等优良传统，以及新时期大庆油田取得的突出业绩和在加强基层建设方面创造的经验，大家看到了自己的不足和差距，增强了学先进、赶先进的动力和决心。纷纷表示，回去后要认真学习先进经验，结合自身实际，增强工作的主动性、积极性和创造性，努力把基层建设工作搞好。

✹ 实习会议总结 ✹

日常工作：

1、学风部每日按时查课、查到课人数；严查各班早晚自习教室卫生，另请当日负责卫生的组长将卫生打扫的情况拍好照后将图片传至本班班长处，班长将每周的图片整理好发到qq邮箱：1614170xxx；

2、请申报了本次十佳学风班集体的班级认真做好后续工作；

3、请宿管部做好日常查寝工作，学生严禁在宿舍使用大功率电器，坚持做好宿舍卫生，整理好个人内务，宿舍严禁私拉电线；

新增工作：

4、请各班同学注意，系部不接受电话、短信请假，需要请假的同学，请直接找辅导员请假，不接受事后请假；

5、XX年12月四六级考试时间为12月20日，请同学们抓紧时间复习，应考。

6、请13、14级的各班班长组织好本班同学按时按量完成晨练内容。

7、请党团部准备好发展党员材料；

8、十佳学风班级建设的时间是XX年10月-XX年4月，期间会有领导不定期的检查寝风以及学风，请同学们搞好寝室以及教室卫生，上课不要迟到、早退等。

9、1月-10月的1日-10日，以及12月1日-10日可以申请提前还款，请于当月15日前将资金存入您的还款账户，还款结果请于下月初进行查询。

10、请毕业班班长通知本班学生于XX年12月22日到校进行毕业生图像信息采集和毕业资格认证。

11、请毕业生班长注意，毕业生资格审查、学籍信息核查，如若需要更改生源所在地，需要提供户口以及身份证复印件等材料。学生信息确认表上的如若学籍信息有问题的请联系教学办，如若就业协议编号有问题请联系招就办。学生信息确认表不可代签，只能本人签字。

12、毕业生就业协议书一式四份且编号唯一，就业协议书对毕业生就业十分重要，如若丢失原则上不能补办。

13、毕业生需要就业协议书和毕业推荐材料的请本人到美术楼201办公室领取。

14、请11级-13级各班班长注意学年鉴定表请以班级为单位于本周五12：:00前交于美术楼202，届时会有党团部的委员收取材料，学年鉴定表的具体填写要求详见群共享。（跟进）

15、请14级-12级的班长注意，年轻人杂志团刊的费用是96元每年，请于本周五12:00点前交于美术楼202，届时会有党团委员刘xx收取费用，刘xx：18473488xxx（完成）

16、请还没有在学信网上面核对学籍信息的同学，尽快去核对学籍信息。

17、请需要卫生工具的寝室，到男生大院b10-101领取卫生工具，如若女生不方便进入男生寝室，请联系宿管副主任卢xx：1827472xxx（完成）

14、本周各部门需完成的工作：

办公室—专业奖学金卡号的输机（完成）

党团部—优秀党员、党员志愿服务小分队、优秀党支部评比材料（跟进）、发展党员材料（完成）、学年鉴定表（跟进）、团刊费用收取（完成）

身心部—身心周报表（完成）、心理普查回访工作（完成）

宣传部—微博的每日更新（完成）

学风部—早晚自习查勤及日常查课情况统计表（完成）、教室卫生的检查（跟进）、教室卫生考勤表（跟进）、十佳学风班级体评比（完成）

宿管部—违纪情况统计（完成）、日常查寝（完成）

活策部—晨练签到（完成）

考研部—毕业生图像采集12月22日（完成）、毕业论文指导老师电话号码的发放（完成）

尹xx—元旦晚会节目的排练（完成）

张 xx—三好优干卡号输机(跟进）

段xx—临时困难补助、幸福资助的座谈会（完成）

✹ 实习会议总结 ✹

甲乙双方就会议接待签订如下合同，以兹双方遵守执行：

一、甲方定于举办200__年__月__日至__月__日在举办会议、

由乙方承办，负责与酒店签定协议并结算、协调住房、餐饮、会务接待、考察等事宜。

套房元/房、晚间；

单人间元/房、晚间。

乙方必须要求酒店保证会议期间的热水、电、空调等全天开放，保证甲方代表入住酒店期间内的人身安全和财产安全。

由于甲方的参会代表来自全国各地，为避免纠纷，乙方应要求酒店撤除客房内收费物品、酒水及关闭长途电话。

乙方免费为甲方提供会议大厅接待水牌。

四、餐标：桌餐：___元/人、天(早___元/人，中____元，晚____元)按桌结算；

八、资料：由____方负责，____元/份____份。

十、媒体：可由甲方邀请，也可由乙方邀请；_____元/位。

十二、发票：由乙方向甲方提供规范税务发票(超开部分按6％收取税金)。

1、______________________________________________________；

2、______________________________________________________；

3、______________________________________________________；

4、______________________________________________________。

十五、费用支付方式：

1、乙方按甲方要求代收代表会务费，会议结束后一次结清。

2、甲方在会议召开前两天预付支票给乙方，会议结束后3天内结清。

3、合同签订后、甲方支付元酒店预定金、不足部分乙方垫付。

甲方责任、权利、义务：

1、监督、控制会议接待过程；

2、在会议召开三天前提交准确参会人员(住宿、非住宿)名单及报到时间，实际报到人数差距比例不得超过____%，超过此差距比例，甲方应按双方商讨方式赔偿：报到当天按预定房数－5﹪支付(元／标)、第二天按实际用房数结算。

3、为乙方提供会议详情资料；

4、对临时增加的项目及费用由甲方__________通知签字确认。

2、负责组织强有力的接待机构和配备有经验的会议接待人员；

3、提供甲方需要的会议详情资料。

4、积极配合甲方工作，为甲方会务保密。

十六、考察事宜：考察活动必须由国家旅游局颁发：(旅游许可证)的'企业办理

(签订旅游合同：注明费用包含景点门票、导游、车费、住宿、餐费等项目、不含项目)

2、乙方严格按照考察行程附件完成考察活动，不得以任何理由或借口克扣甲方代表景点、住宿、餐饮等标准。

3、乙方提供的导游员须具有国家法律、法规认可的上岗资格证，不得以任何方式在原有行程基础上增收任何费用，造成二次收费，给甲方的工作带来不便。

4、乙方导游应严格遵守国家相关法律法规，不得擅自引导甲方代表从事非法及色情活动。

5、乙方应严格按照国家旅游局规定为参加考察的甲方代表提供旅行社责任险及旅游意外险，其保险文本须传真甲方备案。

6、乙方应严格按照国家旅游局规定为参加考察的甲方参会代表提供具有旅游营运牌照的车辆及合格的司乘人员，确保车辆状况良好。

纠纷处理：因不可抗力造成合同不能执行时，乙方不承担任何责任；发生纠纷时，甲乙双方内部友好协商解决，不能解决时，可提请人民法院判决。

甲方：__________________乙方：__________________

法人代表人：__________________法人代表人：__________________

电话：__________________电话：__________________

传真：__________________传真：__________________

合同签定日期：____________________________

合同签定地点：____________________________

✹ 实习会议总结 ✹

时间上哪儿了？弹指间，来围海股份已6月有余，告别20xx年，我们迎来了20xx年，奉化象山港避风锚地项目部于20xx年x月x日下午在各个领导的组织和协调下很顺利的召开了项目部班组以及各个施工队的年终表彰大会暨年终工作总结大会，回首了20xx年的工作经验和对20xx年的工作展望，受益匪浅！

会议上，各领导就20xx年工地施工情况作出了总结，对东堤、南堤、海湾大道的施工情况分别作出了详细的阐述，教导我们要认真总结20xx年各项目工程的经验，吸取教训，扬长避短，以便更好，更快的解决在施工过程当中遇到的问题，加强各部门的协调工作，优化施工方案，完成20xx年的任务指标。

对各个工区负责人，施工人员以及施工队进行了褒奖，与此同时也提出了一些施工上的不足之处，并逐一给出了相应的解决方案，给我们带来了很好的学习榜样，告诉我们，遇见问题就要解决问题，这样才能进步，弥补不足。

2、20xx年我们的目标产值是2.3个亿元，在会议上各领导度对20xx年的工作总结完毕后也对20xx年的工作计划作出了详细的安排及其展望，同时也对部分工区该如何施工进行了解说。要求项目部人员严格按照各自的直属领导的工作计划部署，明确目标，全力以赴的投入工程的施工，做好工作追踪，确保工程能够按计划，有步骤的进行，在确保工程质量和安全的情况下，加快施工进度，争取工程尽早的完成！

项目部获奖，以及对优秀员工的嘉奖，激励了我们更加努力的工作。

1、在20xx年由集团公司，项目部，投资公司分别评选部分优秀员工并对其进行了嘉奖，在表彰大会上由项目部负责人吴良勇，投资公司总经理孙东生，项目部经理魏津利对优秀员工进行颁奖，几位优秀员工在20xx年的工作表现得到各领导的一致肯定，这不仅是他们得到了很大的鼓励，同时也激励了我们要更投入于工作，及时提出自己的工作建议，发挥施工团队的智慧，提高工作效率，为项目部作出更大的贡献。

一起合同网Hc179.COM编辑们的工作方法论:

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2、20xx年我们项目部被集团公司评为“文明工地”，“安全表扬单位”，这是集团公司对我们项目部20xx年工作的肯定，同时也是勉励我们20xx年能够继续保持，争取获得集团公司对我们项目部更多的认可。

新的一年到来，祝大家马到成功，合家欢乐，心想事成，也祝项目部更上一层楼！

✹ 实习会议总结 ✹

会议地点：官桥

会议人数：8人

成员：罗工、彭志军、林瑞江、宣泽平、梁坚华、陈国平、汤树鸿、董汉辉

一、总结上周工作

1.董汉辉：从年初九开始上班，跟着彭志军师兄走访石湾、官桥、中垌和兰山的经销商和养殖户。因为自己的专业不对口的不足之处，有很多工作和专业上需要罗工和师兄们的指导。

宣泽平：努力学习专业知识；多结合案例去学习海联科产品的原理和作用，要理清处理问题的思路。

陈国平：同事之间要多点交流，才能进步的更快。

2.汤树鸿：因为自己在大学里面读的是物流管理，水产养殖的专业知识是自己的一道门槛。建议：

宣泽平：要多努力，加强理论知识的学习

梁坚华：心态不过关，要多问为什么

陈国平：不懂的马上解决，要主动去学习

3.陈国平：期间主要是在跑一些老的重点养殖户，发现死鱼，想马上总结案例，但是从他们口头上得到的数据不是很清晰可靠，不容易总结。从跟养殖户的交谈这一块，自己感到他们慢慢的接受了自己。受到年例的影响，养殖户一般不在鱼塘工作，很难开展工作。

彭志军：要提前预约来提高自己的效率

罗工：养殖户不在，自己也可以做测试，主要是针对老客户；贴便利贴，开方案之后一定要回访，有利于得到养殖户的信任。

林瑞江：关系是需要一步步的去建立的

宣泽平：可以通过测养殖户的溶氧来保持跟养殖户的来往。

4.梁坚华：拜访养殖户，尽量利用好每一个愿意跟自己交流的人；多给养殖户一些建议和指导；提高做案例的敏感度。

5.林瑞江：保护好示范户的鱼安全过冬，利用拜年的形式与经销商沟通；叉尾的销路和价格。

罗工：多找销售渠道，保证销售价格。

6.宣泽平：给经销商拜年

二、下期的工作安排

1. 拉横幅、贴红榜、发传单和挂对联

2.开招商会议

三、罗工养殖技术指导

1.推广吉富罗非鱼、大头、扁鱼、叉尾、白鲫、草鱼混养模式，亩利润可达4700元；

2.冬季鱼塘的处理工作

鱼体：少量多餐、103+505恢复消化系统

水质有机物过多：101+102、补磷肥培藻

底质：插竹竿测试后，需要改底的，以局部改底为保险。

3.水霉病的用药

五倍子：2m水深按1亩/100g或者苦参地目夫子散两用两天

4.打底模式八部曲：

晒塘--清淤（200-300斤/亩）--进水1m--消毒（禄奇）--打底（24小时内、209+101）--进水--水体消毒--培藻

5.车轮虫：代森铵、代森锰锌

纤毛虫：硫酸锌

斜管虫、指环虫：伊维菌素、阿维菌素

只适合上午使用

6.赤皮病

消毒：戊二醛+苯扎溴铵

内服：康力沙

7.肠炎

消毒：聚维酮碘

内服：（康力沙2包+5051包+穿心莲500g）混一包饲料

四、春雷行动宣誓

会议结束

会议报告人：

董汉辉

日期：20xx-2-4

✹ 实习会议总结 ✹

尊敬的徐志福经理及各位同僚：

20xx年x月x日几点，在这个阳光明媚、充满生机的春天，我们再次迎来了新一轮的NCCP主题沙龙活动。活动在哪里举行？主要由谁主持？针对哪一类群体？参会人数共多少？主要来自哪些单位？

活动首先由高级专员常浩生动有趣的讲解了GERD与NCCP的关系，使大家对GERD、NCCP、GERD与NCCP的关系等知识有了进一步的了解与认识。其次在口服消化二组闫坤、丁永、李真、李心、常浩及彭小波的精心组织下，由参加此次主题沙龙活动的代表针对GERD的优点及其在医疗过程中的运用该主题进行了激烈的讨论，其中由哪个单位的谁代表哪个团体针对什么主题进行了发言（可多写几个发言代表），会议最后由彭小波对此次主题沙龙活动的.讨论结果进行了总结与概括。整个活动办得有声有色，持续进行了3个小时。

总结此次主题沙龙活动的举办过程，有优点也有不足之处，优点在于：1、会议主题明确，使参会代表在了解GERD与NCCP的关系基础上，进一步掌握了GERD更新后的一系列领域表现症状；2、讨论紧张有序，在口服消化二组全体成员的积极准备与精心组织下，带动参会代表进行了热烈讨论，对该次主题沙龙活动提供了一个良好的沟通与反馈的平台；3、内容穿插新颖，在活动进行的过程中，穿插讲述了与女性化妆相关的知识，从另一个角度增加了本次主题沙龙活动的新颖性和趣味性。不足之处在于准备的还不够充分，对现场的控制及在主题讨论过程中对主题的把握欲待加强。今后我们还应扬长避短，再接再厉。

发言人：彭XX

20xx年x月x日

✹ 实习会议总结 ✹

郑州白酒区域市场终端建设不完善，终端客户对百龄窖黄金酒的了解和认知尚需要时间和过程。为此下一步，无论从团购公关还是二批分销的角度来看，核心终端的构建都将是郑州开拓百龄窖黄金酒的关键所在！

综述：郑州市场占据河南白酒市场的绝对份额，对于百龄窖黄金酒的运营我们将牢牢抓好团购渠道，加强核心终端建设，深入挖掘二批分销网络；紧密结合厂家。

全国市场布局思路，快速高效深入的展开郑州市场的整体销售，巧妙把握精细化传播和事件营销对整体市场的引领和带动作用。

会议的结果是我们始料未及的，但同时也让我们更加清醒和全面的认知郑州市场，从这一点来说会议所起到的积极作用还是很大的。希望厂方领导能多来郑州指导工作，同时也希望领导给予郑州市场更大的支持和帮助，以减轻兆利市场开拓中的困难和阻力！

✹ 实习会议总结 ✹

会议员实习是一种重要的职业实践机会，让学生有机会了解和体验会议的组织和管理。我在这个实习中学到了许多有关会议管理和沟通的技能，同时也增强了我的团队合作能力。下面是我在会议员实习中的具体内容总结。

在我实习的这个组织中，我被任命为会议员助理。我的主要职责是协助会议员准备会议文件、安排会议日程、组织会议材料，并确保会议的顺利进行。在准备会议文件的过程中，我学会了如何高效地收集和整理会议相关的资料。我需要查找并整理有关议题的背景资料、前期工作报告和相关统计数据。我还需要准备会议议程表，并分发给与会人员。这些工作的目的是确保会议的讨论和决策基于准确的信息和数据。

在会议当天，我需要早到会议室，确保会场的布置和准备工作完成。我需要为与会人员准备会议材料，如会议议程、会议笔记本和相关材料。我还需要确保会场的设备正常工作，如投影仪、音响设备和讨论系统等。这些准备工作需要我保持细致和耐心，确保会议开始时一切井然有序。

会议中，我需要担任会议记录员的角色。我的任务是记录会议的重要讨论内容和决策结果。为此，我需要学会如何迅速而准确地记录。同时，我也需要学会如何判断和记录会议的重要信息，以便之后整理和总结。这方面的训练提高了我的笔记和组织能力。

除了这些具体的工作内容，我的会议员实习还提供了一个学习和发展的平台。我有机会与各行各业的专业人士交流，并了解到不同领域的见解和观点。通过观察和参与会议的进行，我学会了如何运用有效的沟通技巧和谈判策略来处理复杂的问题。我也学会了如何与不同性格和意见的人合作，达成共识并取得积极的结果。

我还参与了一些培训课程，提高了自己的职业素养和技能。这些课程包括会议管理、冲突解决、领导力发展和沟通技巧等。通过这些培训，我不仅扩展了自己的知识面，还增强了自信心和职业素养。

我的会议员实习经历是一次宝贵的学习和成长机会。我在这个实习中学到了许多有关会议管理和沟通的知识和技能。通过这个实习，我确信自己将来可以成为一名优秀的会议员，并在组织中发挥重要的作用。

✹ 实习会议总结 ✹

日前，河北省高级人民法院召开支持整顿省会房地产市场秩序工作调度会，省法院党组成员、副院长王越飞主持，省法院研究室、行政庭、执行局综合管理处有关负责同志，石家庄中院主管院领导、行政庭及执行局相关人员参加了会议。

王越飞副院长传达了卫彦明院长对整顿省会房地产市场秩序的五条指示意见，并对工作提出了具体要求。首先要吃透法律精神，了解政策和司法解释规定。正确理解和把握法律适用，学习借鉴张家口桥东区法院经验，妥善应对和规范涉及整顿省会房地产市场秩序所引发的审判和非诉执行问题。整顿房地产市场涉及到土地征收补偿和建筑市场规范，石家庄中院要积极研究相关理论和实践问题，将思想和行动统一到法律和司法解释的要求上来。

其次，以积极负责的态度落实省委要求，旗帜鲜明支持政府工作。要研究依法拆迁方面的法律问题，为整顿房地产市场秩序提出法律方面的对策。加强同行政执法部门的沟通联系，对行政执法中存在的普遍性问题，及时给予指导和建议。诉讼中，对于合法的行政执法行为，人民法院要坚决支持，依法从快审理裁判，保证行政执法行为得以迅速执行。依法受理审查非诉行政执行案件，对于符合受理条件的案件，要及时受理审查;对于不符合受理条件的案件，也要耐心做好解释说明工作，为执法工作提出合理化建议和正确执行思路。

再次，最大限度避免执行工作风险和舆论炒作。人民法院要严格按照法律和最高法院司法解释的有关规定执行，不能参加联合执法队、拆迁队，也不能有强迁先予执行等有违法律和中央规定的行为，避免因不当执行造成负面影响。

与会同志就如何依法支持整顿省会房地产市场秩序进行了认真讨论，并达成了共识。会上，还学习讨论了张家口市桥东区法院关于适用《国有土地上房屋征收与补偿条例》申请人民法院强制执行案件的规范性材料。

✹ 实习会议总结 ✹

一、会议时间

1.例会

正常情况下，一个星期召开一次常委例会，一个星期召开一次正部例会，一个月召开两次全委例会，一个月召开一次全干例会。

2.其他会议

各部门可根据实际活动需要自行决定会议时间，但发正式通知前应先得到常委批准方可召开。

二、会议准备

1.议题准备

会议前，根据会议的实际需要制定议题，并于发报正式会议通知时，告知出席会议人员。

2.流程准备

会议流程应包括会议主题、时间、地点、主持人、出席人、会议流程及议题讨论等。会议准备人应在会议前准备做好相关文档资料准备，以便确保会议顺利进行。

3.出席人员确定

会前由秘书部（或根据实际会议内容可由其他部门）向出席会议人员发报正式通知，并根据回复情况确定会议出席人员名单。需邀请嘉宾的可发送邀请函。

4.其他相关事项准备

根据会议实际需要确定会议召开地点。大型会议可安排适量食物、饮料以及出席人员的交通问题等。

三、会议考勤

会议前由秘书部统一考勤，并统计应到人数、实到人数和请假人数。会议出席人员应在会议开始前10分钟到达会议召开地点。请假则需填写好请假条（见下页）并经常委及团委书记批准后，交到秘书部存档（会议考勤情况将作为干部考核评比的其中一项重要内容）。

四、会议记录

每次正式会议需由秘书部负责做好会议记录。出席会议的其他委员应自行记录会议相关内容，并在每次会议后进行归纳、整理。

五、会议纪律

会议期间，出席会议人员应保持安静，会议期间不交头接耳，不做与会议

无关的事，尊重会议发言人。讨论环节应积极讨论，并踊跃发言。

六、会议总结

各部门需在会议结束后指定时间（一周）内递交会议总结与秘书部汇总及存档。

✹ 实习会议总结 ✹

昨天参加一次销售晚会，由销售主管主持，开会的目的是让销售员汇报一天的销售情况。其中反映了几点情况：

一.销售员对晚会的目的不是很清楚，因此都是希望晚会早早结束、早早回家的急切心理开会，对于开会内容，并不会有太大的关注。

实际上晚会的目的是向主管、策划反映案场一天的客户情况及销售情况：为什么今天成交低、为什么客户来了不成交、客户看重什么、如何让客户从B类转成A类……把问题反馈给主管或策划，主管据此明确提出应对方针解决办法，推动销售让销售员提升业绩。因此必须要让销售员明白销售晚会目的，提升积极性及关注力。

二.销售员的客户的分析辨别总结能力有待提升：

销售员描述客户常用的语句，意向一般、B类客户、经济实力有限。为什么意向一般不能转化成意向强烈，为什么B类客户不能现场逼定?销售员的态度仅仅是停留在接待、讲解、算价、客户回家考虑、送客、电话回访、考虑、然后死掉。一个个客户就此流失。做销售其实是做服务，销售员应该充分了解客户的意向、兴趣爱好等各方面，与客户成为朋友，才能让客户高兴的`在你手上成交。因此销售员必须具备基本的辨别、分析、总结的能力，要有与客户成为朋友的态度。有辨别能力才能了解客户爱好;有分析能力，才能为主管提供策略素材;有与客户交朋友的态度，才能为客户更好的服务。

三.主管主持会议的方式有待改善：

销售主管开会如果采取训话的方式主持会议，将会让销售员产生抵制的心理，减弱会议效果。向一个人传授一个理念实际上是很难得。因此说话方式很重要，要站在对方的角度说问题：国庆节人休息，销售员加班、每天下班还要开晚会听训话，这么累，谁愿意?这是销售员心理真切所想的。因此开晚会，就要站在对方的角度说：大家都很累，都辛苦了，但累却没有见成效，这么累却没有业绩，这个值得吗?大家开晚会，分析业绩低的原因，大家何不在多花点时间总结一下，让明天做得更好，让付出就有回报呢。

四.写给自身的建议：

做营销、做策划必须经常呆在销售一线，对销售情况、客户反映的情况、对竞争对手这些信息了如指掌，才能成为优秀的营销人员，才能在对别人提案灌输理念时，有货可讲、有素材可拿，让人家更加信服。

✹ 实习会议总结 ✹

按照国网公司和省公司的决定，上周公司各单位、部门认真组织开展了“安全周”活动。刚才，×××副总经理对活动情况作了全面总结。有关单位和个人都谈了经验体会，谈得很深入很到位，活动取得了良好的成效。

安全生产路无止境，“安全周”活动结束只是万里长征迈出的第一步。当务之急，是要继续保持“安全周”的劲头，反复、认真地学习领会国网公司和省公司电视电话会议精神，不折不扣执行刘振亚总经理和×××总经理的指示，切切实实抓紧抓好公司各项安全生产工作，确保××电网长治久安。

国网公司刘振亚总经理指出，安全是一切工作的基础，确保电网安全和人身安全，是公司重大的社会责任和政治责任，也是公司安全工作的出发点和落脚点，要充分认识公司安全生产的极端重要性。刘总用“极端”二字，把电网安全的重要性提升到一个前所未有的高度。他提出的“三个百分之百”（人员的百分之百、时间的百分之百、力量的百分之百），是我们今后安全生产工作的指针，我们务必按照省公司××的要求，吃透精神、落实到位，按最高要求加强安全生产“全面、全员、全过程、全方位、全时段”的管理。

一要党政工团齐抓共管，以人为本抓安全。电力安全没有旁观者，要从领导到基层，从管理到生产，从主业到多经，从一线到后勤，党政工团全员齐抓共管，共同关注安全、维护安全、强化安全管理。

全方位落实安全责任，从根本上“保安全”。领导干部恪尽职守，坚持从严管理、从严考核；管理人员用心管理，提高执行力；一线员工做老实人，办老实事，严格按规程规定办事，注意每个细节，规范操作行为。各级安全责任环环相扣，一级抓一级，一级对一级负责，使责任落实横向到边，纵向到底，不留死角。

强化全员安全意识，使员工思想上“要安全”。时刻牢记安全是企业的生命线，责任重于泰山，站在服务和谐社会建设的高度，从公司改革发展稳定的大局出发，以对党、对人民、对事业、对员工高度负责的精神，高度重视并做好安全工作。

增强全员安全本领，使员工技能上“能安全”。关注员工安全技能培训，提高员工自我保护能力，做到“三不伤害”。加大反违章工作力度，完善组织措施和技术措施，提高员工反违章技能。

实施全员爱心工程，使员工行动上“会安全”。弘扬“以遵章为荣、以违章为耻”的安全荣辱观，引导员工自觉树立“关注安全、关爱生命”的安全理念。真心关心和改善一线职工的作业环境、劳动保护，并大力宣传“违章待岗就是对员工的关爱”理念，以严处违章换人身平安。

二要如履薄冰、枕戈待旦，时时刻刻保安全。坚定“在岗一分钟、安全六十秒”的信念，时刻保持危机意识，加倍警惕，真正做到安全生产的全过程、全时段、全天候管理。

既要从大处着眼，抓住规划设计、设备采购、建设施工、运行检修等全过程关键环节，从源头上控制和化解安全风险；立足“事前、事中、事后”，强化事故预案管理与演习、发挥安全保证体系和监督体系作用，全过程确保安全生产可控在控能控。

又要从小处着手，善于小题大做，注重细节，突出重点。要在每项工作中时刻保持警醒，绷紧安全生产这根弦，“常念安全经，常敲安全钟”，自始至终做到居安思危，未雨绸缪，常抓不懈。

三要凝心聚力、聚精会神，全力以赴管安全。各级人员的主要精力都应该放到安全生产中去，从人力、物力、财力各方面全面保证安全生产的需求，调动一切可以调动的积极因素，动用一切可以动用的手段，全面保证安全生产。

要从战略高度考虑电网安全与发展，把眼光放远，把突击性、季节性检查转化为长效管理，把被动性、任务性整顿转化为主动管理，狠抓电网安全、人身安全、设备安全不放松。要把施工安全五要素（人员、环境、方法、时间、工器具）控制延伸至电力建设、运行维护、调度、营销、农电等各个专业领域，并切实加强交通、消防、信息等安全管理，全方位提高安全生产控制力。

四要集中精力、奋战高温，一心一意求安全。今天，××电网负荷已经突破×××万千瓦，迎峰度夏是当前头等大事。第一轮高温天气电网暴露出不少问题。第二轮高温就在眼前，大半的高温天气还在后面，台风、暴雨等恶劣天气也将接踵而至。因此，各单位、部门一定要保持清醒头脑，排除一切干扰，全身心投入到战高温、斗酷暑，确保电力供应和安全运行中去。各级领导务必亲临一线，合理指挥。调度运行、电建抢修、营销农电、新闻后勤等各专业要通力合作，密切配合，切实做到电网稳定、人员平安、运方合理、用电有序、服务优质、抗灾得力、宣传到位，保证电网安全度夏，让政府放心，让百姓满意。

同志们，安全生产工作任重而道远。全体干部职工一定要怀着万分高度的责任心，振奋精神，攻坚克难，切实抓好安全工作，为构建和谐企业和××经济社会的持续发展作出新的更大的贡献。