乡镇党建实习周记(汇总十三篇)

发布时间：2026-06-18

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我叫小明，是一名大三的大学生。这个寒假，我有幸获得了一个实习机会，到基层党组织进行党建工作的实践。这是我第一次接触到这个领域，我对于基层党建的认识也仅仅停留在书本知识上。因此，这个实习对我来说无疑是一个全新的挑战。

第一天，我来到了党委办公室，见到了热情友好的导员张老师。张老师是一位资深的党员，一入职场就一直从事党务工作。她轻声细语地告诉我：“小明，基层党建是党的重要任务，也是办公室的核心工作内容。希望你能够努力学习，踏实做好每一项工作。”

我的第一项任务是参加一场党员培训会议。我第一次见到了这么多的基层党员，他们来自不同的工作岗位和不同的年龄段，但是都怀揣着一颗为党和人民服务的初心。会议上，我了解到党员必须要时刻保持党性，要始终坚守信念，接受党的教育和培训，提高综合素质。

随后的几天，我开始参与到组织党建活动中。我参与了一次为党员上党课的活动，这是小区党支部定期举办的活动之一。这次党课的内容是党史学习，通过了解党的发展历程，进一步激励党员保持政治敏锐性和执政能力。我深深地感受到，只有了解党的历史，才能更好地认识党的伟大使命，更好地服务人民。

另外，我还参与到了一次社区志愿服务活动中。这次活动是为了给社区的孤寡老人送温暖，并为他们提供看病就医的协助。一行人来到了一个孤寡老人的家中，为他打扫卫生、洗衣做饭，并陪伴他聊天。看到他们因为的关怀而笑容满面，我深感这种党组织为人民服务的初心是年轻人所需要学习和传承的。

在这个实习周记中，我收获了很多。我不仅学到了如何运用党建理论指导实践工作，更感受到了党组织的力量和温暖。我学会了与人交往、与人沟通，我学会了从团队合作中锻炼自己，我学会了如何帮助别人，为别人着想。

通过实践，我认识到基层党建无处不在。无论是在学校、单位还是社区，基层党组织始终是以人民为中心，为人民服务的重要部门。这个实习让我深刻体会到了党员的责任和使命，我将永远铭记这段宝贵的经历。

回顾整个实习周，我感恩导员张老师的悉心指导和支持。我也感谢党组织给我这个机会，让我有机会亲身了解党建工作。我深深地认识到，作为一名大学生，要时刻保持学习的姿态，将党建理论与实践相结合，为社会主义事业做出自己的贡献。

我相信，通过这次实践经历，我将能够更好地理解和践行党的理论，更好地服务人民群众，成为一名对党忠诚、为人民服务的合格党员。

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实习第一周

临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始?

参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。

实习第二周——小有收获

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

实习第三周——初试牛刀

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的'多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

实习第四周——现场操作

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

实习第五周——意外的收获

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间

有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

实习第六周——新的锻炼

经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务――跟老员工一起去拜访客户（而这也就是我们下一个阶段的工作重点了）。

在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。

当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。

实习第七周——小的进步

经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习第八周——新的认识

在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。

展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建（分

主场搭建和特装搭建商）。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当复杂的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业（花卉），建材等行业合作。所以，在展览中，有很多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后，还有很多的行业??

实习第九周——回顾

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢？这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。

实习第十周——总结

经过了将近三个月的实习对于展览会我认为企业一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。

另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而，展会所产生的效果也就大大打了折扣，展会营销没有发挥应有作用的原因反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在：第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要地反馈与调整机制。

最后，展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。

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第一周

本周我开始了在乡镇行政部门的实习，进入政府大楼时，我感到一阵紧张和兴奋。作为一名大学生，这是我第一次接触到行政工作的实际操作，我期待着能够通过实习，深入了解乡镇的管理与运作。

在第一天的早上，我被安排到了乡镇事务办公室实习。办公室里有几位工作人员正在忙碌地处理各种文件和资料，他们热情地接待了我，并向我介绍了办公室的日常工作。我了解到，乡镇事务办公室负责协助乡镇政府的各项工作，包括会议组织、文件处理、信息传递等等。

在实习的第一周，我的主要任务是协助工作人员整理和归档文件。这项工作看似简单，但却需要我细心和耐心。我学会了使用文件管理系统，将文件按照一定的规则整理和分类，使其易于查找和使用。我发现，文件的归档工作非常重要，因为这关系到政府工作的顺利进行。通过这项任务，我深刻体会到了工作的细致和责任。

除了整理文件，我还有机会参与了一些会议的组织过程。我帮助工作人员准备会议材料，包括通知书、议事日程等等。在会议期间，我还负责记录会议要点和决议，确保会议的信息被准确地记录下来。这让我体会到了会议的重要性，它是乡镇领导与各部门之间沟通和协调的重要平台。通过参与会议，我也更深入地了解了乡镇政府的工作重点和目标。

在实习的过程中，我还有幸跟随工作人员进行了实地调研。我们前往乡镇的各个部门，了解他们的工作情况和困难。这让我感受到了乡镇政府的工作广泛性和复杂性。每个部门都有自己的职责和挑战，但他们又紧密协作，共同推动乡镇的发展。我向工作人员学习了如何与各部门合作，如何解决问题和处理纠纷。

通过这一周的实习，我对乡镇行政工作有了更深入的了解。我深刻体会到了乡镇政府的重要性和责任，他们是为了乡镇居民的福祉和发展而不懈努力的。虽然实习刚刚开始，但我已经感受到了自己对这个行业的热爱和追求。我相信，通过这次实习，我会在乡镇行政工作方面获得更多的经验和知识，并为将来的工作做好准备。我期待着接下来的几周，继续深入地了解乡镇行政工作的方方面面。

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本周，我开始了在乡镇人事办公室的实习。作为一名人力资源管理专业的大四生，这是我第一次真正参与乡镇的人事工作。我对于这次实习充满了期待和热情。

实习的第一天，我迎来了乡镇人事办公室的同事们的热情接待。他们给了我一个简要的介绍，告诉我乡镇的组织结构以及人事办公室的职能。他们还给了我一些实习指导，让我知道在实习期间应该关注的重点。实习期间，我将会协助人事办公室的同事们进行招聘、培训和绩效管理等工作。

在实习的第二天，我参与了一场招聘会。人事办公室负责组织招聘会，吸引优秀的人才加入到乡镇的工作队伍中。在这场招聘会上，我负责接待应聘者，并向他们介绍乡镇的工作环境和福利待遇。与应聘者们的交流让我更加了解到了他们的需求和期望。我深深感受到了人事工作的重要性，人才的选择对于乡镇的发展起到了至关重要的作用。

实习的第三天，我开始参与培训工作。乡镇的员工需要不断提升自己的专业能力，以适应工作的需求。而人事办公室负责组织和安排培训计划。我帮助同事们整理培训材料，联系培训师，并协助宣传和组织培训活动。参与培训的过程中，我学到了很多关于培训的知识和技巧，也提高了自己的组织能力和沟通能力。

实习的第四天，我开始学习绩效管理。乡镇的员工绩效管理是提高工作效率和激励员工的重要手段。人事办公室负责制定和执行绩效管理制度。我帮助同事们整理员工绩效考核表，并协助进行绩效评定工作。通过参与绩效管理的过程，我了解到了绩效管理对于激励员工的重要性，也学到了如何为员工提供具有针对性的反馈和指导。

实习的最后一天，我参与了一次人事会议。人事会议是人事工作的重要组成部分，会议上讨论一些重大的人事政策和决策。我在会议中旁听，并协助同事们记录会议纪要。通过参与会议，我更加深入地了解了乡镇的人事管理工作，也体会到了在乡镇工作的责任和压力。

通过这一周的实习，我对乡镇人事助理的工作有了更加详细的了解。我学到了很多实用的技能和理论知识，也体验了乡镇工作的独特魅力。我感谢人事办公室的同事们对我的耐心指导和支持，他们让我在实习中感受到了团队合作和工作的乐趣。我相信这次实习将对我未来的职业发展起到积极的影响。我将继续努力学习和成长，为乡镇的发展尽自己的一份力量。

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第一周

本周是我在乡镇行政实习的第一周，对于这个新的环境和任务，我充满了期待和好奇。在这一周的实践中，我深切感受到了乡镇行政工作的挑战和重要性。

在第一天上班的时候，我迎着早晨的阳光走进了这个熟悉又陌生的办公室。办公室里面的同事都很热情地和我打招呼，给了我一种融入团队的感觉。我的导师王主任给我介绍了一下乡镇的基本情况，还详细解释了行政工作的职责。我感到压力很大，但是也深知这是一个提升自己的机会。

这个周我主要负责协助镇政府办公室的工作。第一天，我参与了一个重要会议的筹备工作。我们需要准备与乡镇各部门的工作交流会，为了确保会议的顺利进行，我负责联系各个部门的领导，邀请他们参加会议，并安排会议的具体细节。这个过程虽然有些困难，但是通过与各部门的沟通和协商，最终还是取得了较好的成果。

另外，还有一项重要的任务是整理和归档行政文档。通过这个任务，我深刻认识到了行政工作的细致和耐心。在整理过程中，我发现有很多文件都没有归档，有些甚至已经遗失了。我和同事们一起进行了大量的搜集工作，重新整理了文件，并建立了一个系统的档案管理方法。这个过程让我明白了文件管理的重要性，也提高了我的责任心和组织能力。

此外，我还参加了乡镇的社区服务活动。我们去了乡村小学，为孩子们开展了一场有趣的文明课堂。我为孩子们编写了一些小故事，通过图文并茂的方式讲述给他们听。孩子们听得津津有味，他们的笑声和掌声让我觉得努力是值得的。这次活动让我明白了乡村教育的重要性，并且也让我更加关注乡村事务的发展。

这一周的实习让我深刻认识到了行政工作的重要性和难度。乡镇行政工作是一项极富挑战性的工作，需要我们有扎实的知识和高度的责任心。通过实习，我提高了自己的组织能力和沟通能力，也更加明白了集体合作的重要性。虽然有时候会面临各种困难，但是我相信只要用心努力，就一定能够取得好的成绩。我期待下一周的实习，希望能够更好地提升自己，为乡镇的发展做出更多的贡献。

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作为一名大学生党员，我非常理解党建对于一个组织或者社会的重要性。为了更好地学习党建知识，我选择了在学校中国共产党委的党建岗位实习。

在这一个星期中，我收获了很多。首先，在实习开始前，我们需要先进行培训才能上岗。培训内容主要包括以往的工作经验以及理论知识，这其中最为重要的内容是党章和党的路线方针政策。在这个过程中，我感受到了学校党委对于岗位培训非常重视，每个考核必须达到要求才能上岗。

之后，我参与了不少党建工作的实际操作。例如，在学校组织的活动中，我作为学校党委岗位的代表之一，积极地宣传，鼓励更多党员参与进来。这不仅让我能够更好地锻炼自己的组织能力，更重要的是在与其他岗位的同学进行共同合作的过程中，我们积累了很多宝贵的经验。

此外，在实习的过程中，我发现党建岗位的工作并不是单纯的宣传和组织，还需要关注党员的工作和学习情况。每个学期，党建岗位都会进行一次党员个人考评，通过这种形式及时掌握党员的情况并帮助他们改正存在的问题。同时，还需要在学习和实践中不断提高自己的综合素质，这对于一个以服务为基础的岗位是非常重要的。

通过这一周的实习，我发现了党建岗位最重要的工作是党建理论的普及以及党员工作的管理。在接下来的学习中，我将努力在这个岗位上不断学习、提高自己，并积极为学校的党建工作贡献自己的小力量。

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一、实习说明

1. 实习时间：20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年X 月X日

2. 实习单位：XX制药有限公司

3. 实习地点：浙江杭州

二、实习目的

1、通过专业实习，使自己课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

2、提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。

3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的认识。

4、完成由学生到社会人的转变，为社会贡献自己的力量。

5.体验上班族生活，丰富专业知识，积累工作经验，为以后走向工作岗位打基础。三、实习单位介绍步长的事业起步于 1993 年，经过十余年艰苦奋斗，已发展成一个以医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域，多元化经营的产业集群。

其医药板块“步长制药”是一家专注于中药专利药研发、生产、销售的`国内知名企业，该公司拥有员工万余人，在山东、陕西、河北设有生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构遍布中国主要省份。

经过多年发展，公司己建成一支高素质、专业化团队，拥有十个事业部、十家药厂，销售网络交叉覆盖全国 1.5 万个医院和 13 万零售药店。

2002 年，步长制药被国家税务总局、全国工商联评定为全国“诚信纳税企业”。2006 年，公司获评“中国医药行业十大最具成长性企业”。2007 年，公司获评“百姓放心药企业”，同年 8 月，荣获“医药类品牌中国总评榜”年度最高奖项“金谱奖”——中国制药企业十佳品牌。2008 年，公司荣获“2007 年度中国商业科技 100 强”和“2008 中国民营科技企业 500 强”荣誉称号。2008 年 3 月，公司创始人赵步长教授、赵超博士两人同时当选第十一届全国人大代表，这是党和国家给予步长的最高荣耀和最大鼓励。

2009 年，赵步长教授获评“中国医药行业‘60 年 60 人’”，赵涛先生获山东省“富民兴鲁劳动奖章”;赵超博士荣膺“陕西省优秀创业企业家”、“2009 陕西十大年度经济人物”等荣誉。公司始终把科技创新作为企业做大做强的主推动力，2010 年纳税 9.6 亿元，累计为国家纳税近 40 亿元。2009 年跻身“中国制药工业百强”前十强，位居第九位。2010 年 11 月，丹红注射液荣获“中国首个中药专利金奖”; “步长脑心通”荣获“中药产品品牌十强”; 赵超博士荣获“西部大开发十年经济人物”等荣誉称号。

公司勇于承担社会责任，在社会公众心目中树立了良好的企业形象。

公司自 1997 年起，连续翁尊网多年位居当地民企纳税前茅;社会公益事业方面的捐款超过 3 亿元。2008 年汶川震灾，公司捐款 500 万元，获共青团陕西省委“希望工程抗震救灾杰出贡献奖”。

2009 年 6 月，由公司发起组织，中华中医药学会、北京市红十字会和首都部分知名医院联合开展“共铸中国‘心’——西部地区心脑血管健康关爱计划”，对西部贫困地区心脑血管病患者进行免费救助。2010 年 2 月，公司再次捐赠 1 亿元，推动“共铸中国心”项目可持续开展。4 月，公司为玉树灾区捐款 500 万元。“2010 中国慈善排行榜”评选，步长位列“十大慈善企业”第二;“2010 胡润慈善榜”上，赵步长教授和赵涛父子荣列“中国特色慈善家”。公司连续两年荣获“中国医药卫生行业社会责任孺子牛奖”。发展经历公元 1993 年 8 月 28 日咸阳步长制药有限公司成立。11 月，步长脑心通荣获比利时布鲁塞尔世界发明博览会尤里卡金奖。

1994 年实现销售回款 500 万元，制订三个五年计划，提出百年企业的奋斗目标。

1995 年实现销售回款 5300 万元，第一事业部销售网络覆盖全国。

1996 年实现销售回款 2.19 亿元，销售网络覆盖地级城市，咸阳 GMP 药厂动工。公司总部迁西安高新区。

1997 年实现销售回款 4 亿元，陕西国际商贸学院经省政府批准建立，并当年招生。 1998 年实现销售回款 4.5 亿元; 第一个五年计划胜利结束; 累计回款 10 亿元，向国家纳税 1.2 亿元，被陕西省财政厅、省国税局、地税局联合评审为非公有制企业第一纳税大户，并蝉联六年;咸阳 GMP 药厂竣工; 第二事业部成立 1999 年第二个五年计划开始，兼并保定天浩制药厂。

2000 年步长环宇网络集团在北京成立。陕西国际商贸专修学院首届毕业生全额安置。

2001 年兼并山东菏泽恩奇制药厂，步长稳心颗粒上市会议在全国各省市召开;第三、四、五事业部成立 2002 年 6 月步长脑心通获国药准字 2002 年第 1 号，陕西国际商贸学院成为国家正式民办大学，双喜临门。XXX像章馆建成。荣获全国工商联、国家税务总局“诚信纳税企业”。参股太极计算机公司、控股清华中惠药业。

2003 年控股德州德药制药有限公司。南洋国际竣工。步长集团十周年。第二个五年计划胜利结束。累计向国家纳税 4 亿多元，赵涛总裁荣获 “2003 中华十大英才”。

2004 年第三个五年计划开始，目标：中药现代化、市场国际化，至 2008 年实现销售收入 100 亿元，第六、七、八、九、十事业部成立。

三、实习内容

在实习初期首先跟老员工师傅进行医药代表工作的基础知识的学习，进行市场的熟悉，对工作的程序有一个简单的了解，在师父的带领下拜访客户，在这期间要了解拜访的程序和方式，同时还要注意自身的提高，学习如何预约客户，如何进行晨访、家访和夜访。最重要的还是对产品知识的学习，对产品要有很成熟的了解，熟悉药品的功能主治、用法用量、注意事项、不良反应。这是作为一名医药代表的基本功课，同时通过和医生的沟通了解药品的疗效和不良反应，并及时反馈给公司，以提高产品质量。

“医药代表”专业能力和职业操守非常重要。在许多国家，制药行业都发展出了比较完善的“医药代表资格认证”制度来保证这一职业的资质，并采用“药品推广行为准则”来规范和约束“医药代表”的行为。大部分国家的准则是在“国际制药企业和协会联合会(IFPMA)”《药品推广行为准则》的基础上制定的。

在中国， RDPAC 于 1999 年率先在其会员公司中推广“药品推广行为准则”，规范药品推广行为。已经进行了两次修订和更新。

在中国因为国家管控不力、药企过多、医药市场过度竞争、市场不规范、流通不畅、等等，促使“医药代表”变味，成为不择手段卖药的代名词。

他们以各种利益收买医生，让医生乱开药、多开药，并且推高药价，以从中赚取暴利，而消费者则成为最终受害者。在一些网络上还出现了针对医药代表的专业论坛，从“如何开发医院”到“怎么维护关系”等环节，提供了各种各样的公关手法，成为不少初入行业新手的必修课。医药代表也成为被大众非议的群体。

最为一名医药代表我们应该完成的基本任务是

1、

2、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务; 根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额; 3、

4、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护; 充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

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5、

6、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动; 树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

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在这一周里面，工作相对较多一点，我和其他的同事在这周都比较忙，因为这周公司业务相对较多，因为文件量也比较多点。正好是我在公司待了三个星期，然后我有熟练的的操作技术，因为工作起来，也不会那么烦忧。因此我们只有努力尽快完成工作，这样才能够使公司的我们的环节不再公司落后造成公司其他部门的不便。

只是倒数第二周，仍然是充满的激情。在一份份文件在我的眼前过目的时候，便知道这个职位，需要职员的细心和保密精神。在文件里面有很多公司的机密，不能泄露，这正是考验职业道德的一面。我虽然只是在这个公司工作那么短的时间，但是我还是要忠于自己的公司，因为这个公司给了我一个尝试的机会，最后只剩一周时间了。要好好努力，最后来个完美的结束。

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第一天，我来到了这个陌生的小镇，被四周的山峦和清新的空气所包围。我心里充满了期待和忐忑，不知道这个实习期会给我带来什么样的收获。

第二天，我开始了我的实习生活。负责的是乡镇宣传，我需要走遍这个小镇，宣传政府的政策和新闻。这对我来说是一大挑战，因为我是一个青涩的大学生，没有接受过这样的训练。

第三天，我参加了镇上的民俗活动。在这个活动中，我有机会近距离感受当地人的文化，了解当地的生活方式和价值观。这对于理解这个小镇的历史和文化非常重要。

第四天，我去到了小镇的村庄，了解当地农民的生活和工作。我参加了他们的劳动，开始体验种植、养殖和捕鱼等工作。这一经历让我感受到农民的劳动和汗水，也让我更好地理解了当地的农业和生态环境。

第五天，我到了小镇的学校，和老师和学生们进行了交流。在这个学校，我了解到了当地的教育现状和学生的追求。这使我深刻认识到教育的重要性和挑战。

第六天，我参加了镇上的庆典活动。这个活动举行在山林之间，有歌舞、小品和表演。我和当地的居民一起拥有了一个美好的夜晚，也向他们展示了我所了解的文化和表演形式。

最后一天，我终于开始准备离开了这个小镇，离开了这个曾经让我闭上了眼睛都无法忘记的地方。我和这个小镇以及这里的居民建立了深厚的感情，也深刻地认识到了这里的许多问题和挑战。这里不仅有美丽的自然风光，还有淳朴的民风和艰辛的生活。实习的这一周，对我来说是一次很宝贵的经历，让我可以远离繁忙的城市，在这里与真正的生活接触，也看到了这个社会里不同角色和不同世界的生活。我爱这个小镇，也希望这里的每一个人都能过上幸福的生活。

⬗ 乡镇党建实习周记 ⬗

第一天：

今天是我作为乡镇会计实习生的第一天，我对这份工作充满了期待和好奇。早晨，我准时到达了乡镇政府办公室，见到了我的导师——一位资深的乡镇会计师。他很友善地向我介绍了乡镇会计的日常工作内容和相关规定，还给我发了一本乡镇会计手册，让我认真阅读。

在导师的指导下，我了解了乡镇财政的基本情况，包括乡镇的收入来源、财政预算及支出情况等。我还跟着导师去审阅了一些财务报表，学习了如何正确地记录和核对账目。虽然感觉有些吃力，但我对这份工作充满了热情，决心努力学习。

第二天：

今天，我开始独立地处理一些简单的财务工作。我认真地记账、填表，并核对账目，虽然偶尔会出现错误，但导师总是耐心地指导我，让我学到了不少实用的技巧和经验。下午，我还跟着导师去乡镇居民委员会办理一些财务业务，亲身感受到了乡镇会计工作的繁忙和复杂。

在导师的悉心指导下，我逐渐熟悉了乡镇会计的工作流程和操作方法，也对乡镇财政管理有了更深入的了解。虽然工作中还存在许多不足和不熟练的地方，但我相信只要努力学习，一定会越来越好。

第三天：

今天，导师让我独立地处理了一笔小额的财务支出，让我领悟到了负责任的重要性。我认真地核对了每一笔支出的凭证，确保金额和内容无误，并及时地记录到账簿中。虽然是一件小事，但我感到很有成就感。

下午，我又跟着导师去乡镇财政局学习了财政报表的编制和提交流程，了解了乡镇会计工作的重要性和复杂性。在这个过程中，我深深感受到了自己的不足和欠缺，也意识到了学习的重要性。我决心努力学习，提升自己的能力，成为一名优秀的乡镇会计师。

第四天：

今天，我独立地处理了一笔较为复杂的财务业务，包括审核、记录和编制相关报表。虽然过程中遇到了不少困难和难题，但我仍然认真地对待每一个细节，尽力做到尽善尽美。导师看到我的努力和成绩，表扬了我，并鼓励我继续努力。

下午，我又和导师一起参加了乡镇财政工作会议，了解了乡镇财政的总体情况和发展方向。会议上，我听取了一些经验丰富的老员工的讲解，学到了许多宝贵的财务管理知识和技巧。我深感受益匪浅，决心将这些知识运用到实践中，提升自己的综合能力。

第五天：

今天是我在乡镇政府实习的最后一天，回想这一周的实习经历，我深深感受到了乡镇会计工作的重要性和复杂性。在这一周里，我学到了许多知识，积累了许多经验，也发现了自己的不足之处。我明白，学无止境，只有不断努力学习，不断提升自己，才能成为一名优秀的乡镇会计师。

在导师和同事们的悉心指导和帮助下，我度过了一段充实而难忘的实习时间，也增长了不少见识和经验。我相信，乡镇会计这份工作不仅需要技术实力，更需要责任心和耐心。我会继续努力学习，积极进取，争取早日成为一名优秀的乡镇会计师。感谢这次实习给我带来的一切，我将永远珍惜这段宝贵的经历。

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过了年的主要任务是处理棉衣，清库存，上春装，所以学到了超市定价的一些策略，卖场的服饰主要采取成本定价法，一般根据进价，提价1-1.5倍，使产品最初销售时的毛利率保持在50%，在产品销售后期，断码销售困难时，进行不断调价，必要时会低于成本价销售，使得平均毛利率维持在18%左右。

定价的主要依据是货源是否充足，即断码是否严重。这些主要是针对那些无法返厂的商品，到最后都要清仓。这星期的苦恼主要是，调价过于频繁，顾客来要求退差价的特别多，调价单半天就要写一次。而且特价走的量也比较多，所以还是挺忙碌的。

经过这一周的甩卖，基本上处理完了棉衣。春装上市主要学习的就是如何摆放排面，如何装扮排面，搭配模特的穿着，这也是一门学问，关键在于日常生活的观察，怎样放最吸引眼球，怎样放方便顾客购买，怎样的颜色搭配看起来最让人舒服，搭配的好自然会吸引顾客的目光，并且更容易促成购买。

但是这一周的心情挺不好的，因为每天面对负的毛利率，心情挺低落，但是还好开始保持了较高的毛利率，而且季末清仓也属于正常现象。

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播音员实习周记(一)

X月X日，我有幸被博物馆试用，开始了4周的考核和培训，在试用期间，虽然每天都在重复着背讲解词的工作，但我从来没有把它当成一种压力和负担，反而无形中成为一种兴趣，在兴趣的推动下，我每天都会认真地精心策划和整理讲解词，并从其他书籍中吸取知识养分添加到自己的讲解词里，运用到活灵活现的讲解中。

最后考核顺利通过，我正式上岗工作。我渐渐发现自己在讲解方面还存在很多的不足，而我经常问自己，为什么有的讲解员讲得生动悦耳有感染力。这个问题常常困扰着我，为了寻找答案，我有一段时间常跟在游客身后听他们的讲解，一边学习他们的讲解，一边思考，再结合我在大学所学到的播音技巧，慢慢的磨合出自己的一套讲解风格，甚至我会把某些讲解词改成具有自己特点的语言，更重要的是我从中摸索出讲解方面的重要技巧。

播音员实习周记(二)

自20xx年年X月进入XX电视台播音频道，在前辈们的帮助下，经过我不断的学习理论知识和参与社会实践，我的综合素质在很大程度上得到了提升。我努力将自己塑造成一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团体协作精神的青年实习。从出镜、配音、撰稿到后期编辑，我亲身参与了全部工作，真正地了解电视节目的整个制作到播出的过程。最让我难忘的是参与了大型直播的导播工作，在这次的直播中，我深切的感受到配合、协作和团结的精神是多么的重要。

总而言之，在播音频道实习，让我获益良多。现在即将毕业，走进社会，我对接下来的工作和生活有所期待，并会更加努力应对。感谢川音国际演艺学院，感谢XX电视台播音频道。

播音员实习周记(三)

我于X月X日踏入XX人民广播电台的大门。

说到这我首先要感谢我实习的指导老师——孙明萌老师。他的播音名叫梅长苏，是电台卫星广播的主持人与播音员。他不但经验丰富，而且为人友善和蔼。这一个月里，他教了我许多课本上以及以前在电视台都学不到的知识，并切答应我以后不管什么时候都可以教我专业知识，这让我激动不已。虽然他的时间总是以分钟来计算，但是不管我问他什么问题，他都会耐心的，不厌其烦的传授给我他所知道的知识与见识。

经过这次学习，我对广电的认识加深了。

播音员实习周记(四)

来到XX广电局，我的岗位是播音员主持人，要求每天出境15分钟播报《都市新闻》。这对于我来说，无疑是我进入媒体行业充分发挥才能的绝佳平台。都说刚毕业的大学生心比天高，以前听到这句话倒不屑一顾，现在深刻体会到了这句话的合理性。

在学校，无论是专业成绩还是其他综合素养，都表现得不错，比如，普通话达到了一甲，肢体语言表现得也比较好。这让我充满自信，以为自己完全能够胜任，然而错了。当我真正走上电视台新闻播音实习岗位上，一切都不一样了。在手势、身势、面部表情、声调等等方面的细节上都做得不够好。除了出境播音，还要负责口导、口播、配音、录播、剪片、剪音频、撰稿、编辑等工作。

播音员实习周记(五)

在电台实习的第一周，我从出镜、配音、到后期编辑，我都积极的亲身参与了工作，帮助他们大力服装，准备稿件等等，可以说真正地了解电视节目的整个制作到播出的过程。最让我难忘的是我参与了很多电视后期编辑的阶段，由于我在大学里就比较擅长这些编辑和制作，所以在台里大家很放心的把这些交给我去做，我也很乐于帮他们做了一些编辑，结果页受到了大家的表扬，看到自己的成绩，我也很欣慰。看着电台里的所有人都那么忙碌和辛苦，我真的没有闲着的理由。