销售课程心得体会

销售课程心得体会(范文18篇)。

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虽然培训只有短暂的1天，但对我来说却收获颇多。通过这次培训让我学到了很多知识，这一天我认真倾听了吕世虎老师的讲解，使我对新课标有了新的认识和理解，下面谈谈自己的体会：

通过这次数学新课程标准学习，使我认识到我们教师必须不断钻研教材，学习新理念、新方法，全面了解自己的学生，才能把自己的教育教学水平提高到一个新的层次，只有这样才能适应现代教学的需要。从新的课程标准来看：数学活动的教学，是师生之间、学生之间交往互动与共同发展的过程。数学教学应从学生的实际出发，创设有助于学生自主学习的问题情境，引导学生通过实践、思考、探索、交流，获得知识，形成技能，发展思维，学会学习，促使学生在教师指导下的生动活泼地、主动地、富有个性地学习。要善于激发学生的学习潜能，鼓励学生大胆创新与实践。它实际上是一种探究性的学习，教师是探究性学习的组织者，在学习中对学生提供经验和帮助，做好组织协调工作。

音乐教育是审美为核心，以兴趣爱好为动力，用科学的方法来培养学生，让学生的音乐素质得到全面的发展。在学习新课程标准的过程中，我体会如下：

首先，明确审美教育目标，使学生在感受美的同时学习到知识。

其次，改进教学手段和方法。

吸取克达伊教学法和奥尔夫教学法的精髓部分，把律动教学和情境教学引入到课堂中。实践证明，用这样的方法使学生的反应非常积极，效果良好，不但对节奏理解加深了，而且很自然地经历了音乐创造的过程。

柯达依手语是用手语代表音高的一种方法，边做边唱，能使学生加强对音高的控制能力，还可以提高学生的学习兴趣。在课堂上，我还设计了游戏，学生在欢快的气氛中上完了一堂识谱课。我由此感到教学方法是多种多样的，只要我们用心研究出学生喜爱的方法，我们便达到了新课标的基本要求。

之后我们又观看了国家级骨干教师培训时的录像。他们采用了不同的教学法，或是律动或是情境，都是由学生参予到其中，完成教学的过程。同时也发现了问题，有一部分情境教学过于注意布景，音乐处在了次要的地位，成了一堂表演课。我又想起之前看过一个专家上的一堂《走进西藏》，不是太成功。他的课准备的非常精心，搜集了许多关于西藏的歌曲，知识点非常多，并且非常有条理。不过一堂课下来，学生都没什么反应。我认为，学生情绪没有调动起来，没有参与到其中。这堂课不能算成功的课。我们今后教学当中就应当尽量避免。

总之，新课程对以前音乐教学大纲中一些不现实的教学目的和要求做了相应的改动，更加贴近基层，尤其是教学的出发理念与之前相比发生了变化，更加突出了实用性，使其层音乐教师又有了新的指导思想。通过新课标的培训，我更新了观念，提高了认识，改良了方法，促进了教学。

八月x日我参加了小学语文新课培训。程新课标要求全面提高学生的语文素养，要求学生扩大知识面，要求课堂教学中师生互动等，根据新的语文能力实践系统，致力于学生语文综合高自我的机会，积极认真地参与了培训的全过程。

在培训中我聆听了金春兰教授的精彩讲座，领略了她幽默风趣的教育风格、先进的教育理论；也与班上的各位优秀的教师一起进行了交流，不但加强了理论和专业知识的学习，又和本组的教师一起进行了课例研究。可以说此次培训收益颇丰、获取匪浅。

一、耳目一新，吹人奋进

培训学习，让我把埋着苦干的头抬了起来，发现教育是需要远见卓识的。在本次培训中，每位专家老师给我们做精彩的讲座。金春兰教授的讲座，阐述了她对初中地方课程《技术》学科教学的独特见解，对该课程的做了较为详细的介绍并向我们介绍了《技术》教材的使用方法。此外，金春兰教授还对《技术》学科的教法进行的深入而透彻的分析让我们犹如呼吸到清新的空气，为之振奋。

二、学习理论，不断实践。

作为主讲地方课程的教师，我们努力把学习的理论知识转化为实践动能，使之有效地指导平时的教学工作。在培训过程中，我们把各自对课程标准的理解相互交流，并在课例跟进后，用新的练习设计理念指导我们的教学，在不断总结的基础上重新发现，如此用心的循环往复，是因为培训班的课例研究让我从有力，变得更加有心。

同时，我学会了变换角度审视自己的'教育教学工作，在新理念的引领下，不断反思、调整我的教育观，正是这种换位思考，让我学会了信任学生，并不断地感受到信任带来的惊喜和力量。

三、加强专业知识学习，做专业型教师。

在培训中，我们全体教师都感受到了一种孜孜以求、学无止境的氛围。这种严谨实效的氛围，让每听一课我都认真准备，精心揣摩，通过网络便捷方式查阅相关资料，努力构建高效的教育教学活动。在实践过程中敢于迎接挑战，便也敢于创新。可以说，是培训激励了我的意志，启发了我们的心智，让我们更加执着地扑在初中地方课程教育教学上。有句话说的好：“教师要想给学生一碗水，自己必须得有一桶水，甚至是源源不断的源头水。”所以我们要想做一名优秀的教师，不能做一潭死水，而是要做那源源不断的源头水，因此必须要不断加强专业知识的学习。

四、以教法和课例研究为载体，促进自身能力提升。

总结出一套行之有效的教学方法和学习好的课例是地方课程教师课堂教学“轨迹”的真实反映。以课例为研究对象开展课例研究，是我们地方课程教师从事教学工作的重要方式，有利于促进我们的专业发展。教师的职业成长有一个循序渐进的自然成熟过程，有目的、有计划的开展教学研究及课例研究，能有效缩短教师成长周期。此次培训我觉得让我收获最大的就是课例研究活动。

在培训过程中，我们的心里发生了很大的变化，从最初把课例研修看成一种负担，变成今天的感激和期盼。培训过程中，我们都有极大的收获。一次次的课后交流，我们的思想碰撞出火花，凝结成智慧的结晶。在执着的研修过程中，我们付出了不懈的努力，收获颇丰，但最让我们感到欣慰的是：我们这些原本陌生的人因为课例研究走在了一起，通过亲密无间的合作，成为一个具有凝聚力的团队。我们坚信，课例研究过程中的这种不服输、不言败，孜孜以求的精神将使我们终生受益。

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美丽的画面还一直在脑海里浮现：王妈妈温婉，王老师热情，小王老师认真。一群可爱的孩子在妈妈般可亲老师的滋润和呵护下健康成长，老师们用她们的聪明和智慧去启迪和打开孩子们的心扉。

我的女儿菲菲在实验幼儿园已经度过了一年的生活和成长历程，我为老师对孩子的爱护和对孩子们真挚的爱而充满幸福感。

随着学期的结束，参加了孩子幼儿园的汇报课，感觉特别温馨、美好，每一位老师都集聚亲和力，孩子们和老师朗朗的读书声，老师与孩子悦耳的歌声在教室里回荡。老师的启发式授课，使孩子能始终随着老师的思路听课，从学习中师生的问答，又可以看出孩子们对学习的喜爱，每个孩子都能参与其中，气氛非常活跃；蒙氏课程充分发挥孩子自主学习，让幼儿有了广大的想象空间，使孩子们在游戏中学习，寓教于乐。

进餐时看到孩子们能很规矩的自取饭菜，幼儿在进餐时的氛围也非常的温馨、和谐。幼儿园培养幼儿的礼仪教育对他们将来的健康成长起到了很大的作用。

这些都是老师点点滴滴教育的成果，他们的进步是与老师的辛苦分不开的，我又一次的欣慰：把孩子送到实验幼儿园是明智的选择，更重要的是选择了蒙小一班，把孩子交给了三位这么可亲可敬的老师。

感谢你们，是你们用一颗真诚火热的心，悄悄开启和浇灌着这些天真、无私的心田。

最好，祝老师们身体健康，万事如意！

孩子们茁壮成长！

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本次课程设计的题目是LC正弦波振荡器的设计，主要应用了通信电子线路三点式振荡器电路内容。通过查找资料，结合书本中所学的知识，完成了课程设计的内容。把书中所学的理论知识和具体的实践相结合，有利于我们对课本中所学知识的理解，并加强了我们的动手能力。

在课程设计之前，我们通过各个渠道查找资料后分析验证，经过多次的修改和整理，作了如上的设计思路。虽然这次设计一开始是按照设计要求去完成的，但由于在实际操作中，出现了比较大的问题，导致以上的准备资料，在实际操作中都未能派上用场。在这次的课程设计过程中，我懂得了很多，课程设计不光是让我们去“设计”，更重要的是培养我们的能力!通过本次课程设计使我对通信电子线路又有了进一步的了解，增加了对所学知识的应用。

其次对这个课题的理解问题。因为高频的知识本来就不容易懂，所以查找资料和查阅基础知识，花了我们很长的时间。这些都应归咎于自己基础知识的匮乏。

在这次的课程设计中，我们通过动手实践操作，进一步学习和掌握了有关高频原理的有关知识，特别是动手操作方面，加深了对LC正弦波振荡器的认识，进一步巩固了对高频知识的理解，也对模块的基本工作原理和调试仪器有了一定的了解。在设计时我们根据课题要求，复习了相关的知识，还查阅了相当多的资料，这也在一定程度上拓宽了我们的视野，丰富了我们的知识。这次的高频课程设计重点是通过实践操作和理论相结合，提高动手实践能力，提高科学的思维能力。在接触课程设计之前，因为这门课程的难度很深度，我对高频是敬而远之的心态，所以基础知识以及逻辑推理思维方面都是相当欠缺。在对高频的实验模块操作方法所知甚少和对调试知识几乎一无所知的程度，最后通过不懈努力终于圆满完成了课程设计的要求。

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xx家居，是xx集团在中国开设的xx家俱卖场，主营xx风格的家俱，一般设计师的名字都是非常拗口的一长串，因为人家都属于xx家族。回想当初，是xx人xx先生，在xx南部的xx地区创办宜家家居，时为xx年。

目前，xx家居号称在全世界xx个国家和地区设有x家门市店，据说其DM单的投放量，在西方社会要超过《xx》的覆盖率。不是传说中的人手一本，而是事实上的至少三本！作为长达半个世纪多国际大财团，x家已经在国内的xx等八座一线城市开设了分店，且都是旗舰店级别的。但注意一点，虽然x家最早的境内分销点，是x年在北京设立的，但是第一家宜家旗舰店，却是在x年的上海开设的。

x家的销售楼层一共分三层，一层为消费结账出口与家具自提区，二层为家居用品（包括锅碗瓢盆，还有镜子、伊朗地毯、茶具等略微奢侈的物品），三层为家具展示厅（摆的全是床柜等家具，您可是随便试用）。

在x家购物是有独特的规矩的，除了凭会员卡享受折扣之外，还得会填自己的购物清单，特别是在入手大件的时候。这个跟给您的送货上门服务关系很大。会员卡是可随时办理的，顺便说一下：现在晚上逛x家延长至23点。

x家的便利辅助设施也不错，三层有饭厅，一层有Bristo便利店。但截至目前，人山人海很难挤得上去。而且x家的结账也是非常费时的，请做好心里准备。

x家的日常用品，包括镜子、保温壶、挂毯、调料瓶、小桌椅等，被公认为最划算。

是否购买宜家，如何选好宜家，还是仁者见仁，智者见智吧。

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教师之所以是教师，在于教师能在智力、情感、个性、精神和人格等方面全面培养和塑造学生，教育的根本特性是以人育人。有了信息技术，教师将会从广播知识的繁重任务中解脱出来，有精力和时间真正进行以人育人的活动。现代教育技术进入到教学过程中，教师能够由原来的处于中心地位的知识权威转变为学生学习的指导者和合作伙伴、设计者、开发者、社会文化的诠释者、教育的研究者，更多关注学生学习活动的设计和开发。特别在网络环境中，教师会自然而然地专注于对信息教学系统的设计、监控、研究和评价。在信息技术的环境中，学生应该被看作为待点燃的火把，学生地位应该由被动的知识容器和知识受体转变为知识的主宰、学习的主体，成为教学活动的积极参与者和知识的积极建构者。

夜深人静时，我坐在电脑前，登上继续教育网，已成为多年来的一种自然习惯。“继续教育网”像一本磁力很强的教科书，里面共享信息内容丰富，各类课件制作精良。网上资源中，不只是知识的储存和播放，更为我们提供了旨在提高实践能力的诸多方法。而且，这里有着良好的互动交流的学习氛围。比如在线答疑、教师论坛、等栏目，让我们的协同学习和自主学习相得益彰。

对知识的贫乏，就会产生对知识的无知。一位名人说：“认识到我们知识上的不足，便向成功走了一大步。”懒汉最容易做出的辩解，是没有时间学习。其实这不过是一种托辞罢了。有一个著名的“三八理论”说，八小时睡觉，八小时工作，这个人人都一样，非常公平。但人与人之间的不同，在于业余时间怎么度过。 当今社会的生活，丰富多彩。人们选择生活的方式，也变得千姿百态。就说网络吧，有人借助这一现代科技手段，学知识，用信息，长才干，出成果，助推了自己的事业。可是也有不计其数的人，把大好时光“网”费了。有的长期沉溺于虚拟的“网恋世界”，有的彻夜迷失在所谓“新新人类”的网络游戏之中，有的热衷于与天下网友“狂聊”得天昏地暗，有的甚至“借网”实施各类违法犯罪。这些不是网络本身的错，错的是“入网者”把握不够好。

我把网上学习当作了一种生活方式。再忙再累，每天都要抽点时间光顾继续教育网，或调阅课件，或与人交流，或完成作业，或自我检测，或搜寻信息。网络学习的关键还在与相互的参与。我们都知道现代教育的发展越来越强调自主学习和讨论式的学习，网络就给我门这样一个机会，今天在坐的老师们能在网络上自由地发表自己的对网络环境下教师专业发展的思考与体会，这本身就已经体现了网络环境下的教师这个团队的协作学习精神。

没有天生的信心，只有不断培养的信心。

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在没有继续教育之前，作为一名农村的小学语文老师，对于微课是陌生的，更没有运用过，而通过这次远程教育的培训，我学习到了以前从没有接触过的知识，虽然有的课第一次没有听懂，或者不熟悉，就一遍一遍地再听，最终还是弄明白了，特别这些微课的学习，我印象特别深刻：

一：了解微课

通过这次学习，我知道什么是“微课程”，微课程指的是时间在10分钟之内，有明确的学习目标，内容短小，集中说明一个问题的小课程。要求在规定的时间内，说清楚一个知识点，知识点不要过多过杂。

这对于我们经常在一线的老师，确实是一个挑战，因为平时一节课都是四十钟，而且内容也很多，只需要把重点的讲清楚就行了，没有设计过一个知识点的小课程。

而微课程恰恰把课本中的那些学生不容易理解的做出来，让学生进行重点的理解，这样可以提高学生学习的兴趣，学习的质量。每一个微课程都短小精悍，知识点明确，且创意丰富，让人看一遍就能记忆深刻，这对于小学生注意力短，上课爱分心，是一个很好的方法，让学生注意力集中在课堂。

二：熟悉微课

通过学习我知道了，微课程是在实现信息技术与教育教学的深度融合，真正做到以学生为中心满足学生的个性学习需求，转为学生的学习方式。微课程将学生学习过程中的重点、难点、疑点内容进行选题、设计、拍摄、和制作，做到主题突出，指向明确，具有“短、小、精“的特点，让学生能够花最小的时间学到相关的知识。

通过这样的微课程学习，让学生有效增加学习的机会，满足学习的需求，最大限度的自主学习，用移动学习终端随时开展个性化的学习活动。从而为学生指点迷津，更重要的是它将单一的被动接受学习方式还原为丰富多彩的学习方式，使得课上的正式学习与课外的非正式学习，有机结合，连续统一，激励学生自主完成学习任务，培养自方自主解决实际问题的能力，将学生个性需要发挥到最大限度，从而为学生提供一种新型的学习自主方式。

三：尝试微课

经过多次地看视频，自己也想尝试一下微课程在实际教学中的运用，哪怕是失败的，那样也可以总结教训，为下一次的尝试提供一些经验。

我首先1、规划微课内容：a、分析学生、教材、重难点和易错点。b、设计内容结构、表述方式和视觉效果。c、制作微课、后期加工、字幕、版权。d、应用课前预习、课中辅导、课后总结

e、评价教学效果

2、制作微课：a、时刻谨记您的微课程用户是学生。b、一个微课程只说一个知识点。c、尽量控制在10分钟以内。d、不要轻易跳过教学步骤，即使很简单，很容易的内容。

制作是我这次行动的难点，因为以前大多只是简单的PPT课件，而这次制作过程中，如：标注关键字，用图形符号……都不怎么会，所以仅仅是一个制作就费大劲，然后时间也不是很准确，把握也不好。

虽然这次尝试并不理想，但是我仍然很高兴，因为通过这样的学习，我学习了新的知识，接受了新的能力，领略了新时代的教学新方法，也许在不久的将来，我一遍一遍地努力，也会做得更好，因为微课程的教学，不再是单纯的课堂授课方式，而让学生的学习空间更广泛，思维更开拓，

通过这次的培训学习，我感受到了微课程的精彩，看到了微课程的发展趋势，今后，要努力学习新的科学技术，让这些技术在教学中得到实践。

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本学期学校要求教师学习新课程标准，通过本次学习，使我进一步认识到数学课程改革从理念、内容到实施，都有较大变化。“数学教学是数学活动的教学，是师生之间、学生之间交往互动与共同发展的过程。”新课标无论教学内容安排还是呈现形式，处处都是以学生为中心，以重视和培养学生的能力为目的。因此，在教学中应注意积极创设情境，改进教学方法，提高教学质量。数学课程力求将教育改革的基本理念与课程的框架设计、内容确定以及课程实施有机结合起来，为广大数学教师深刻领会数学新课改精神，有效的进行数学教学改革指明了方向。

一、按学生的知识形成过程开展教学

长期以来，不少教师不是按学生的知识形成过程开展教学，而是习惯于把教学过程归结为教师讲，学生听，教师写，学生抄，上课做不完，课外继续练，在大量反复操作的基础上达到掌握的目的。教学评价时，主要看结果，即分数的高低。新“课标”指出：“对学生学习的评价，既要关注学生学习的结果，更要关注他们在学习过程中的变化和发展。”对此，教师应改变过去那种轻过程，重结论，单纯依靠重复操练的“经验性”教法，按学生的知识形成过程开展教学，减轻学生大量的重复操练产生的课业负担，让学生学得积极、主动。

二、让学生积极参与学习全过程

课堂教学方法的改革是实施素质教育的着力点之一。因此，教师在课堂教学中，应真正把学生当作数学学习的主人，发挥学生的主体作用，让学生积极参与学习的全过程，使他们的知识与能力在参与学习的过程中得到全面发展。对此，在教学中，教师要根据学科特点与学生的心理规律，创设情境，注重诱发学生的求知欲，激发参与动机，强化参与意识，提高参与兴趣，从而使学生自始至终主动参与学习的全过程。在参与学习的全过程中，教师要及时收集、反馈信息并作出评价调控。使学生在精神上得到满足，享受到成功的喜悦。对于有畏难情绪、不积极参加学习的学生，教师应给予真诚的鼓励、热情的帮助、细心的辅导，促其从“要我参与”转变为“我要参与”，增强学生参与的主动性，积极性投入到学习的全过程中。为了让学生在有限的时间里参与活动的时间尽量多些，参与活动的效率尽量高些，教师应多考虑使用现代化教学手段，把抽象的数学知识由“静态”变为“动态”的画面，有利于反映事物变化的过程，易于学生理解掌握知识。在课堂教学中，教师要尽量多地为学生提供参与说、议、做、练等多种活动的机会，让学生动口、动手、动脑，努力营造学生全面参与学习的浓厚气氛。与此同时，教师还要教给学生参与的方法，提高参与的质效。达到培养学生的主体意识、合作意识、创新意识和应用意识，使学生在独立探索、解决问题过程中，学会数学的思维方法。

三、教师在平常课堂教学中应大力培养学生的应用意识。

教会学生学会综合运用已有的知识和经验，经过自主探索和合作交流，解决与生活经验密切联系的、具有一定挑战性和综合性的问题。让学生认识到现实生活中蕴含着大量的数学信息、数学在现实世界中有着广泛的应用；面对实际问题时，能主动尝试着从数学的角度运用所学知识和方法寻求解决问题的策略；面对新的数学知识时，能主动地寻找其实际背景，并探索其应用价值。

四、教师在教学中应注重发展学生的推理能力。

发展学生的推理能力就是使学生达到能根据已有的知识和经验，在某种情境和过程中推出可能性结论的推理。能通过观察、实验、归纳、类比等获得数学猜想，并进一步寻求证据、给出证明或举出反例；能清晰、有条理地表达自己的思考过程；在与他人交流的过程中，能运用数学语言、合乎逻辑地进行讨论与质疑。学习新课标，就是为了更好的进行新课改。教学方式变了，教师在教学中的角色变了，认识这个变化，接受这个变化，适应这个变化，才能和学生一起实施教学的改革，共同实现基础教育改革的目标。虽然，教学方式变了，教师角色变了，教学观点变了，但是目标不能变，为了孩子一生的持续发展，我们将坚持不懈的将课改进行到底。

通过对新课标的学习，本人更深层地体会到新课标的指导思想，深切体会到作为教师，我们应该以学生发展为本，指导学生合理选择学习方法、制定学习计划；帮助学生打好基础，提高对数学的整体认识，发展学生的能力和应用意识，注重数学知识与实际的联系，注重数学的文化价值，促进学生的科学观的形成。在日常教学中，就要贯彻新课标的指导思想，更新理念，改进教学方法，争取早日成为新课改中合格的、成熟的数学教师

总之，面对新课程改革的挑战，我们必须转变教育观念，多动脑筋，多想办法，密切数学与实际生活的联系，使学生从生活经验和客观事实出发，在研究现实问题的过程中做数学、理解数学和发展数学，让学生享受“快乐数学”。通过这些天的学习，在以后的教学工作中，我将不会迷惑、彷徨，我相信在以后的工作中我将会严格按照新课标的要求，上好每节课，这次再学习让我真正懂得了为什么要进行新课改。

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我在业余时间喜欢编一些小程序，打发一下寂寞空虚无聊的时间。生活太单调了，也许正是因为此我才喜欢上了VB，虽说学习VB的时间不长，可我从中受益非浅。总结一下它给我带来了以下几个方面的好处：

1、充实生活

业余时间到处游手好闲的身影不见了，没事我肯定一动不动的坐在电脑面前摆弄VB。是啊，想想以前，真是一无是处，一会找A砍大山，一会找B吹牛皮，一会就傻傻的坐在小板登上两眼无光，似是厌倦了红尘。现在生活有了寄托，是VB给了我无穷的快乐，让我乐此不疲。

2、武装头脑

VB是一门计算机编程语言，也算是一项知识含量较高的东东吧(自认为)。我呢，以前有一定的英语基础，呵呵，大专毕业，英语算是过了三级了。VB语言容易上手，采用的是可视化程序设计。自学了三年多，到现在会单独开发数据库管理系统了。根据单位实际，我设计了基层管理系统、理论考核系统。基层管理系统虽然还没有在部门推广，可是在我们单位已经用上了，就这我已经知足了。至于理论考核系统，由于单位电脑不够集中，从而夭折。不过，我用集线器连接了3台电脑测试了N次，都没有问题，随机抽题，在线打分公布等功能都能完美实现。啊，这些个人作品我会保存好的，毕竟是学习成果嘛。通过日积月累，感觉脑袋的知识越来越丰富，编程经验及技巧也多了许多。总之，学了就是好，相信以后回到社会这个大熔炉里后也会派上用场的。

3、锻炼意志

编程可不是一项轻松的活，尤其是一个人开发制作软件时，那工作量就多了。没有一定的坐功、细心程度及耐性那是绝对做不到的。有时，把程序做完了需要调试运行，但是就是不能达到自已设计的效果和目的，那你得戴上放大镜找啊找啊，也许就是因为一个符号或一个字母，你就得花上个几个小时，半天，甚至更长。越是这样越不要灰心，应该放松心态，一点一滴的去查。只要有一颗永不退缩的心，我相信你一定能找到问题所在，最后一定能见到你开心的笑容，也一定能找到成功者的感觉。

4、赢得虚荣

是人都有一颗虚荣心，都希望能得到别人的尊重、肯定、赞美。像我吧，在单位，懂电脑，会编程，会做软件。就这点，单位的领导还蛮喜欢我的。一提到我，“你看人家小杨，电脑精通，还会设计软件，不错的小伙啊!”如果在夸你，你听到了会是什么感受啊，怎一个“美”字了得。

5、增加收入

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作为一名从事销售工作的人员，我一直想要提升自己的销售技巧和销售能力。因此，我报名参加了一门销售课程。经过几个月的学习和实践，我对销售的理解和认识有了很大的提升，并且收获了一些宝贵的经验。

在销售课程中我学到了聆听的重要性。在销售过程中，聆听是一项非常重要的技巧。通过仔细聆听客户的需求和问题，我们可以更好地了解他们的需求并提供合适的解决方案。在课程中，我们进行了一系列的模拟销售对话练习，其中一个重要的目标就是学会聆听和提问。通过让自己保持专注和集中注意力，我学会了如何倾听客户的言辞和非言辞，了解他们的真正需求，从而能够更好地为他们提供服务。

我学到了如何建立良好的人际关系。在销售中，与客户的关系非常重要。只有与客户建立起互信和友好的人际关系，才能更好地了解他们的需求，并且增加销售成功的机会。在课程中，我们学习了一些有效的交流技巧，例如积极维护沟通、注重细节、以及了解客户的背景和兴趣等。通过这些技巧，我可以更好地与客户建立起信任和理解，并且更容易与他们建立起良好的人际关系。

课程还教会了我如何提高销售技巧。销售技巧是销售人员必备的能力。通过不断地学习和实践，我掌握了一些有效的销售技巧，例如产品知识的储备、销售话术的运用、以及销售礼仪和形象等。在课程中，我们通过实践案例和角色扮演等活动，提高了我们的销售技巧。通过这些练习，我逐渐掌握了如何与客户进行有效的销售对话，如何针对客户的需求提供合适的解决方案，并且如何处理客户的异议和反馈。

最重要的是，在课程中我学到了如何保持积极的心态和良好的工作态度。销售是一项需要不断坚持和努力的工作，而保持积极的心态对于销售人员来说尤为重要。在课程中，我们学习了如何积极的看待销售的挑战和困难，并且如何保持自信和乐观。通过这些学习，我意识到只有保持良好的心态和工作态度，才能够更好地应对各种销售压力，并且取得更好的销售成绩。

通过这门销售课程，我不仅学到了丰富的销售知识和技巧，更重要的是从中获得了对销售工作的热情和动力。我发现销售不仅仅是一项工作，更是一种与人交流和沟通的艺术。通过与不同的客户互动，我可以了解到各种不同的需求和问题，不断学习和提升自己的销售能力。我相信，只要我保持学习和实践的态度，并且不断改进自己的销售技巧，我一定能够取得更好的销售业绩，实现个人的事业目标。

销售课程给我带来了很多的收获和启发。我学会了如何聆听客户需求、建立良好的人际关系、提高销售技巧以及保持积极的心态和工作态度。这些经验和技巧不仅在我的销售工作中起到了积极的作用，也对我个人的成长和发展有着重要的影响。通过这门销售课程，我相信我将能够在销售领域取得更大的成就，并且为客户提供更好的服务和解决方案。

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线上学习能够特别简单的就解决线下辅导的问题，在平常遇到一个问题，或者几个问题，我们不会。不同的同学去询问，教师需要重复多遍，但是到了网上，完全就是另一回事，可以把指导的视频共享到群里，让大家一起学习不用在担忧要排队，教师也能够减轻许多压力这样的学习方式更加快捷，固然假如还有什么不懂的可以准时的与教师沟通，这样直接找到问题的本质，教师答复也快，不需要走路步行，只需要发个视频，做个线上指导就可以远程辅导，这是一个新的学习模式的开头。

固然网课学习也是有难度的，是会我们上课有些匆忙，比方一些资料书本没有准时带在身边，不需要考虑自己的学习有多难只要自己做到一点就是仔细就好，网课教师直接视频授课，但是教师也有一些盲区，就是学生假如耍小聪慧教师是制止不了的由于相隔太远，而且不不便利监视，但作为一个大学生，自我掌控力量应当会变得更加强大才是，只有这样的人才能够成为一个优秀的人。

学习不行能一蹴而就，假如在上课的时间不好好的花时间，想要等到自己想学习的时候学习，是赶不过来的，应为教师上课都是有节奏的，就犹如舞蹈一样，是一环套一环，假如有一环没有学好那就回脱节，由于我们大学学习的东西要相对更加简单，更加繁琐，假如不把这些学问学好学全是无法做好自己的工作的。

我是一个有着强了的.学习责任感的，由于教师在花自己的时间，我也在自己努力所以我常常会加强自身学习，不断的提高自己的学习任务，把有限的时间，都会好好的完成线上的课程学习，或许我的学习不够好但是我清晰的知道一点，我喜爱仔细学习，也喜爱努力完成字的工作。从不会把自己的学习当做是一种压力或者是负担，这是人生催化的成长液。

每天的学习虽然有时候枯燥，但是更多的时候我们能够感受到一点，就是我们可以完全学好自己的每日任务，做好一个学生，固然不能始终希望自己的学习强度有多大，要提高学习的最终收获，看的多不如记得多，学的好不如做的好，这才是学习的真谛，学以致用，才是学习的根本目标完成学习的根本任务。这些都需要花费许多时间消耗我们的经受，对于学习我会始终好好仔细做好。

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通过两天的新课程培训，我受到了很大的启发。

一、教师观念的更新

教师观念的更新是保障课程改革顺利实施的前提，面对高中课程改革，我认为作为语文教师应做好以下一些观念的思考：

1、树立新的语文新课程目标理念

20xx年新《课程标准》把历年《教学大纲》的“教学目的”发展为“课程目标”。从“教学目的”到“课程目标”的发展演变，自有其内在的理念转向，洞察课程目标理念的转变，是理解语文新课程发展走向的基础和根本。纵观20多年来高中语文课程改革，其中语文课程目标理念的演变，经历了“突出语文知识”，到“语文知识与能力并重”，再到“突出多维语文素养”的轨迹。

20xx年的新《课程标准》，将“全面提高学生的语文素养”确立为高中语文课程目标的基本理念，第一次系统地从“知识和能力”、“过程和方法”、“情感态度和价值观”三个维度设计课程目标，并使之具体、综合地体现在课程总目标以及必修与选修课程目标的结构之中，构建起多维的、立体的新语文课程目标体系，“多维语文素养”取代了以往单一的“语文知识”和“语文知识与能力并重”。

2、树立新的教材观

所谓教材，从广义上说，它是指教师在教授行为中利用的一切素材，即包括了最标准的教科书，也包括形形色色的图书教材、视听教材、电子教材等。从语文学科方面说，古人说过“世事洞明皆学问，人情练达好文章”，今人则说“语文学习的外延与生活的外延是相等的”，语文学习提倡“大语文观”，但在传统的、习惯的做法中，教材被等同于课本，以为自己教书，就是教课本，课本教好了，自己的工作就算完成。对教材认识的盲点不仅表现在对广义教材的理解，更体现在对狭义教材的误解。从狭义上说，教材即指教科书，它是在特定目标下，为特定的教师和学生编制的，它的本质应该是由教师自主编制或对现成的教材进行加工。根据这样的定义，教师不仅有权编制、加工教科书，而且是现成教科书必须经由教师加工后才能成为适合学生合格的教科书。错误的教材观束缚了教师们的手脚。因此，教学行为就呈现为“以本为本”、“教死书”、“死教书”的情况。课程改革中提出课程，教材由国家、地方、学校三级共同开发管理，给予广大教师编教材的空间，能变“教教材”为“用教材”。

3、摆正师生在课堂上的地位，提倡“对话”

语文学习既是学生积极参与、主动求知的过程，也是一个自主建构的过程。语文是一门充满感受和体验的学科，只有学生心灵为墨韵书香所浸染，与作品产生共鸣，用整体感知代替对文章的肢解，将语文知识予以积累、消化，内化为自己的学识，才能真正提高语文素养。所以更应该摆正师生在课堂的地位，要以学生为本位，淡化教师，破除师道尊严，教师不要始终作为知识权威、文化先知的角色参与到教学活动中，学生很难以独立的姿态积极参与对话，教师应该是课堂的组织者、促进者，做好情景的设置，学生思绪的引领，共同参与学生的活动，使学生多元解读文本，与文本对话，与作者对话，与教师、同学对话，避免教师预设观点。

二、语文新课程总目标的改革走向

语文新《课程标准》总目标最突出的特点是：对语文知识、能力、学习方法和情感、态度、价值观等方面要素加以融会整合，系统地从“知识和能力”、“过程和方法”、“情感态度和价值观”三个维度设计课程目标，并贯穿于“积累整合、感受鉴赏、思考领悟、应用拓展、发现创新”五方面。总目标内在地体现了以学生发展为中心的语文课程价值取向。这主要表现在以下两个方面：

1、关注学生语文学习的需要、兴趣，鼓励自主学习，确立主体地位

众所周知，语文教学近年来出现了一个令人堪忧的状况——学生对学习语文缺乏热情。鉴于此，新《课程标准》明确了学生自主学习的地位，力求满足学生学习语文的需要和兴趣，在总目标中多处体现了对学生自主选择、自我体验学习的重视。提出“根据自己的特点，扬长补短，逐步形成富有个性的语文学习方式”，“根据自己的学习目标，选读经典名著和其他优秀读物，与文本展开对话”，“在语文应用中开阔视野，初步认识自己学习语文的潜能和倾向，根据需要和可能，在自己喜爱的方面有所发展”等目标，鼓励学生主动开发个性化的语文学习新天地。因此，在教学中应努力营造学生自主体验的学习环境，并加以引导，既满足学生学习语文知识的需要，又实现语文素养的培养目标。

2、关注学生的终身学习和可持续发展能力的养成

学生要具有终身学习的动力，需怀有积极向上的人生理想。因此，总目标提出要让学生“探讨人生价值和时代精神，以利于逐步形成自己的思想、行为准则，树立积极向上的人生理想”。另外，在学生终身学习和持续发展能力培养方面，总目标也要求高中学生要“了解学习方法的多样性，掌握学习语文的基本方法，能根据需要，采用适当的方法解决阅读、交流中的问题”。

三、在教育实践中需要注意的几个问题

1、过分强调语文学科的人文性而忽视它的工具性

语文新课标指出：“语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。工具性与人文性的统一，是语文学科的基本特征。”这代表了现阶段对语文课程性质的最新认识，基本上反映了大多数人的共识。过去的语文课上，教师把课文条分缕析，弄得支离破碎，把语文课上成纯粹的工具训练课，语文课上没有思想的引导，没有审美的教育，没有情感的陶冶，没有心灵的触动，语文教育的人文教育功能远远没有得到充分的发挥。如今，新的课程标准拨乱反正，把情感态度和价值观等人文性因素放在教学目标的突出地位，突出了语文教学应有的丰富内涵，充分展示语文自身的无穷魅力。

我们不要人文性张扬有余，而工具性落实不足。过分强调人文性，特别重视这种人文性的挖掘，对字词句等基础知识教学几乎鲜有提及，至使不少学生语文基础薄弱，连一些常用的字词也不会读，不会写，一写作文就是错别字连篇。如果一个学生连字音都读不准，又经常出现错别字，病句连篇，那么，即使他文学感悟力很强，却难以表达出来，也算不上一个语文能力强的学生。

语文教育专家张志公先生曾说，语文教学“不能喧宾夺主，热热闹闹搞了许多名堂，却没有把语言文字训练本身搞好”。培养学生正确理解和运用祖国语言文字的能力是中学语文课最重要也是最基本的任务。我们不能因为过去有过分强调语文工具性的偏颇，就否定或削弱语文课的工具性。工具性与人文性不是对立的，而应该是辩证统一、相辅相成的。教学中，要注重培养学生的阅读、写作和口语交际能力，即教会学生熟练掌握和运用祖国语言文字这个最基本的交际工具，培养学生的语文运用能力和语感。在此基础上，尽可能地发挥语文课在育人上的功能，引导学生提高思想认识、道德修养、文化品位和审美情趣，培养学生的想像力和对文学语言敏锐的感知力，激发对未知领域积极探索的精神，培养创新意识和创新能力，提高人文素质，发展健康个性，形成健全人格。

2、强调对教材的补充、延伸、拓宽、重组而忽视教材本身

在新的课程标准中，教材不再是一个封闭的、孤立的整体，而是开放的、完整的“课程资源”中的有机构成部分，教材成为学生与他人、生活、社会、自然等发生联系的桥梁和纽带。一些专家据此把教材比喻未教学的“引子”，这是对传统教材观的补充。教材是“引子”并不能削弱教材本身的地位和作用。

但是，新课程实施过程中，不少教师在课堂教学中却忽视了学生对教材本身的理解。为了贯彻新课程理念，培养学生的创新意识与创新能力，研究性学习、综合性学习，过多或过频地把学生引出教材之外，补充其他的内容：只要课文中涉及某种风土人情，便让学生去开发相关的民俗风情资源；只要课文涉及某门学科的知识，便让学生进行所谓的延伸、拓展和整合。教材本身受到冷落，进而忽视学生基本功的训练，学生的基础知识与语文应用能力遭到削弱。导致学生在写作追求华丽辞藻，滥用排比句，内容空洞，文字表达不规范，等等。据广东省的统计，20xx年高考结束后，古代诗文阅读题得零分的超过万人。这一现象必须引起我们的高度重视。

3、强调学生的主体地位而忽视教师的主导作用

《基础教育课程改革纲要》指出，教学的过程，是师生交往、共同发展的过程。没有交往，没有互动，就不存在或发生教学。新课程倡导的新型师生关系是平等友好的师生关系。教师是学生学习的伙伴，是学生学习的指导者，而不是旁观者。在教学的过程中，教师不但是学生学习的伙伴，是平等的关系，同时又是平等中的首席，要始终坚持教师的主导地位。把教学定位为交往，强调师生交往、生生交流，构建互动的教学关系，不仅在理论上超越了历史上的“教师中心论”和“学生中心论”，以及现实中的“特殊认识论”，而且在实践上具有重要的现实意义。因此，通过交往，重建人道的、和谐的、民主的、平等的师生关系是新课程理念的重要内容。广大教师在教学的过程中，一方面要把课堂还给学生；另一方面教师要始终处在主导地位，指导学生开展学习。

4、强调自主、合作、探究的学习方式，忽视教师业务能力的提高

随着学习化创新型社会的到来，学校教育的重要使命，就是把学生培养成自主的学习者，使之能够不断更新自我、超越自我、应对挑战。于是，走向自主创新学习，便成为新课程发展的必然要求。当代教育专家庞维国对新课程目标下的学生学习方式是这样解释的：“自主学习是建立在自我意识发展基础上的能学，是建立在学生具有内在学习动机基础上的想学，是建立在学生掌握一定程度学习策略上的会学，是建立在立志努力基础上的坚持学。”更通俗一点说，就是把学习的主动权交还给学生，使学习真正成为学生自己的事。但这是理想，就当前而言课堂教学中的学生自主合作交流，还需要老师及时有效的指导，不能流于形式。教师在教学中，应适时地释疑点评，对学生讨论交流没有解决的问题，教师应给予补充讲解。这种自主学习的课堂形式，看上去是把课堂交给了学生，实际上是对教师的知识、能力水平有了更高的要求。这就势必要求教师加强自身业务能力培养，重视知识、能力水平的提高。

我们应当紧跟新课程实施的步伐，认真学习新课程的理念，正确认识新课程理念，全面贯彻新课程理念，努力使基础教育课程改革全面顺利地进行下去。

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在过去的一段时间里，我有幸作为销售人员参与了公司推出的一门新课程的销售工作。这段经历让我收获颇丰，不仅提升了我的销售技巧和自信心，还让我深刻体会到了销售工作的魅力和挑战。在这篇文章中，我将分享我在推广销售课程过程中的心得体会。

了解产品和目标群体是销售工作的基础。在我准备参与销售新课程之前，我花了大量的时间去了解课程内容和优势，并针对目标群体进行了深入的市场调研。这让我可以更好地了解客户的需求和痛点，从而更有针对性地进行销售推广。了解产品和目标群体是销售工作的前提，只有站在客户的角度思考问题，才能更好地推动销售的进程。

建立有效的销售沟通和谈判技巧是推动销售的关键。在销售过程中，我不仅需要与客户建立良好的沟通和信任关系，还需要根据客户的反馈和需求进行灵活应变，有针对性地展开销售谈判。通过不断地练习和总结，我逐渐提升了自己的沟通和谈判技巧，让我能更好地与客户沟通，帮助他们解决问题，最终促成销售。

销售工作需要有扎实的产品知识和专业的销售技能。在销售课程过程中，我发现只有深入了解课程内容和优势，才能有信心和热情地推广给客户。同时，不断提升自己的销售技能也是关键，比如如何引导客户、如何应对客户的异议等等。只有在销售技能和产品知识两方面都得心应手，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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要坚持学习和不断改进自己。在销售工作中，客户需求和市场环境都在不断变化，作为销售人员，必须保持学习的心态，不断吸收新知识和经验，以应对各种挑战。在我参与销售新课程的过程中，我也迎接了不少困难和挑战，但我始终坚信只要不断学习和改进自己，就一定能够取得成功。

参与销售课程是一次充满挑战和收获的经历。通过这段经历，我不仅提升了自己的销售技能和自信心，还学会了与客户沟通、谈判和解决问题的方法。我相信这些经验和体会将对我的未来销售工作产生积极的影响，我也会继续努力学习和提升自己，实现销售的更大成功。

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回想一下，当初我是为什么来到药店里工作的?我毕竟不是这个医药专业出身的，对药品自然了解甚微，以前也极不情愿进入医药行业。既然老板招聘翻译，是我的专业，可以学以致用;离家比较近，不用在交通上有所花费;包吃，餐费省下来了;学一点药品对自己也有好处，万一身体有毛病，也可以在一定程度上有所帮助。好吧，就在这里干活了。干着干着就发现，我这个所谓的“翻译”变质了，变成了营业员，向外国人销售药品。

不单只是药品，我在药店也学到了一点护理知识。万一有外伤的病人来到，我也能够为他做一下护理工作。这真的把自己当成一名医生了!哈哈!

还有一点，在商店里工作，一方面为了图一份工作，挣点学费;另一方面，也可以学一下别人是怎样做生意的，学到了就可以为以后可能我也开店做生意铺路，积累经验吧。

终于有个地方给我将我的英语put into practice了。做着做着，发现在这里工作，只有英语是不够的，老板早前就做了一张大广告，上面印有我们药店销售的医疗器材，还有中文、英文和阿拉伯文介绍。除此之外，小北一带聚居着从非洲移民过来的黑人，非洲大部分国家曾经是法国的殖民地，语言当然除了本身的土话外，用得最多的就是法语了，所以就有前文的学习法语的经过。唉，但是我们本科的第二外语只有日语。但也好，到时中文、英语、日语、法语(我能学的话)我都懂，那就太好了。

在药店工作还有一个原因，就是为了改变一下自己。我以前说话比较少，多数只和熟悉的人谈。做了销售，可以多与陌生人接触。做了这么久，我也交了不少朋友，其中有些还是外国的，其中还有第二个关心我的女人呢!

在毕业前，我有种疑惑，就是进大公司工作呢，还是去小公司发展呢。进大公司，福利和薪酬都好，又稳定;小公司呢，员工少，每一个人都有充分发挥的机会。

很幸运，我毕业不久就进了大公司工作——xxxx，但因为某些原因，我辞职了。因为报读专升本的原因，我在一间小公司——xxx连锁医药有限公司的一间分店里找到工作。

这分店只有四个人，每天分两个班，每个班有两人。一个负责销售，另外一个负责收银(有时也卖药)。xx是正规公司，与劳动者签订劳动合同;而xxx药店就是私人的，没有用工合同。药店每天都要上班，而BP有法定的休息日。现在我大小公司都工作过了，以后去哪种公司好呢?

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八月份，新课程改革培训在网上展开，经过学习，使我受益非浅。在专家的讲解以及课改区教师的现身说法中，我第一次感受的了自我对课改的渴望，同时也感受到了一份来自未来的压力，新课程目标向教师提出了基础教育下全面素质教育的实质性资料和具体要求。在知识、经济高度发展的今日，没有知识和本事是不够的，那么如何推动社会不断提高，应从基础作起，从学生的教育做起，从课改作起。课改不改课就行！

经过网络上一些教师具体的课堂案例学习、专家的经典剖析，使我们认识到应当怎样突破教材的重点难点；怎样才能深入浅出；怎样才能顺利打通学生的思维通道、掌握必须的学习要领，构成良好的数学素养；怎样才能将一根根主线贯穿于我们的日常教学过程之中。

经过培训学习，使我清楚地认识到整体把握数学新课程的重要性及其常用方法。整体把握高中数学新课程不仅仅能够使我们清楚地认识到高中数学的主要脉络，并且能够使我们站在更高层次上以一览众山小的姿态来应对高中数学新课程。整体把握高中数学新课程不仅仅能够提高教师自身的素质，也有助于培养学生的数学素养。

经过培训学习，使我清楚地认识到高中数学新课程资料的增减与知识的分布；怎样把握知识的深度与广度，即专家们所提醒的在对学生讲解时应当把握的尺度；新的课程标准所提出的要求。使我不仅仅要从思想上认识到高中数学新课程改革的重要性和必要性，并且也要从自身的知识储备上为高中数学新课程改革作好充分的准备。

一、要能发挥学生主体性和进取性：

应对新课程，教师应确定更高层次的教学目标。对于教学课而言，不能光是知识的传授，而是包括知识与技能、思考、解决问题、情感与态度等几个方面。那种追求“能够教好一节课”或“教出了几个能考高分的学生”为目的的教学已经不贴合课改精神了。教会学生知识，教给学生方法，教给学生独立和生存的本事应成为所有教师的职业追求。

在新课程下，教师应当成为学生学习的组织者、引导者和合作者，激发学生的学习进取性、创造性，为学生供给从事活动的机会，构建开展研究的平台，让学生成为学习的主人。

灵活使用挖掘教材：教师在教学过程中应根据学生的认知规律和现有水平，在认真领会教材编写意图的同时，学会灵活、能动地运用教材，根据学生实际进行必要的增删、调整，这样才能从“有限”的教材中无限延伸。

二、追求形式和效果统一的课堂：

对于课堂教学，首先问题情境必须贴近学生的实际生活，活动资料必须与学生已有的知识结构和认知水平同步；其次要让学生有一个独立思考的过程，让他们带着自我的观点去充分地讨论研究，发现自我的不足，构建完整全面的知识体系；还有对不一样层次的学生要有不一样的要求，允许学生有不一样的方法和观点，让学生在交流、探究、比较的过程中将知。

课程改革为我们带来了新的教学理念，为学生发展供给了更广阔的空间，我认为，凡是学生能够探索出来的，教师决不替代，凡是学生能够独立发现的，绝不暗示，让学生从生活、活动、思索、合作交流中学习，尽可能多给一点思考的时间，多给一点活动的空间，多给学生一点表现自我的机会，让学生多一点活动的空间，多给学生一点表现自我的机会，让学生多一点创造的信心，多一点成功的体验。

总之，21世纪的教育对教师的素质要求是越来越高。数学教师除了在新形势、新环境下要注意研究学生的学习特点及规律外，还应更深入进行体育教学实践，不断自我发展，自我完善，才能成为实施创新教育需要的具有高素质的重新型的教师。

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家长会是学校同家庭联系、沟通、合作，促进家校和谐，改善教育生态的一种常用方式。我们学校已经把家长会当成一种课程来开发、研究和建设，分学段制定目标，再分解到学期，落实到每一次家长会上。

我所担任的是二年级的班主任，每一学期的家长会，我都会根据学校家长会的学段目标来制定家长会目标，学校对于低段的目标是：培养学生良好的学习习惯。因此，我在制定目标的时候就会考虑孩子已经养成了什么样的习惯，需要再培养什么习惯，家长在其中要做些什么，除此之外，我也会了解家长想在家长会上知道什么等等。例如：在二年级第一学期初，开第一次家长会时，我先了解了孩子在一年级的时候都养成了哪些学习习惯，又有哪些还没有养成，如：我了解到大部分孩子在家完成作业后，书包是由家长整理的，或者自己随便把书和本子放在书包里，到校后，仅找书或作业就要好长时间；因为校信通的原因，学生基本不听老师布置作业，都是回家再问爸妈作业的情况；回家也不能独立完成，非要等爸妈回到家后，在爸妈的陪伴下才写作业等等。

根据这些情况，在二年级的第一次家长会上，我制定的家长会目标是：

1、家长和老师共同培养学生自己能有序的整理书包的习惯；

2、家长和老师共同培养学生自己独立完成作业的习惯；

3、家长和老师共同培养学生独立记作业的习惯。

在家长会上，我主要采用这样的形式来落实目标：我的经验分享、家长的教育经验分享、家长和老师共同的交流。

例如：如何培养学生自己能有序的整理书包，我的经验分享是：分门别类的放置物品，固定的物品放在固定的位置，例如，整理数学作业本，首先告诉家长我的要求：我对我们班的孩子是这样要求的，数学书要包上塑料的书皮，根据老师的要求，在数学本上分别标上1、2、3等数字，告诉学生1号本是课堂作业，2号本是家庭作业本，3号本是练习本等等，然后所有的本子必须放在数学书的书皮里，写后作业必须马上把作业本放在书皮里，这样老师要拿什么本子的话，很快就可以拿出来了。把学校老师的作法告诉家长，那么家长在家就知道如何来要求孩子。

家长的经验分享在家长会上也是至关重要的：把家长的做法和其他家长分享，也更有说服性。例如：在中考过后的家长会上，我会选出3-4个在家辅助孩子特别细心的家长分享他的教育经验，这样可以让其他家长借鉴一下经验，取长补短运用到自己的孩子身上。

另外，中考过后的家长会有时我们也会开部分后进生的家长交流会：让这些家长坐在一起进行交流，孩子成绩不好，可能和平时学习习惯有关，也可能和家长的放纵有关，还有可能与家长工作忙，关注少有关。所以在家长会上，我们通常是围坐在一起，交流平时孩子在家的表现，家长在家的做法，为什么会出现落后的情况，如何才能改进等等，这样的做法，让家长少了紧张感，不会把家长会当成训话会，成绩发布会等等，围在一起家长可以你一句，我一句的来交流，让家长畅所欲言，并从中有所收获，不仅是对孩子的一次了解，更是对家长自己的一次教育。

开过家长会之后，我们会给家长发放家长会反馈表，上面有家长对这次家长会的收获，还对学校或老师提出的建议，这张反馈表不仅让我们更全面的了解到家长的想法，而且能对我们的工作提出更高的要求。

在家长会课程建议方面，我们正处在研究、开发阶段，但我们有信心，把我们的家长会做得更好，让我们的学生和家长都愿意开家长会，喜欢开家长会，盼望开家长会。

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带者新课程改革浓浓的春意，沐浴创新教育缕缕阳光，花季的雨露和园丁的微笑一齐映进我的视野。新课程改革让我体会到了教学的生命过程。

一、注重学习、转变观念、以推动新课改的顺利进行。

新的课程、新的标准、新的教学模式，需要用新的教学理念，教学原则来支撑，而这些理论的实践者，就是教师。

二、开展课改实验、走进新课改

一种全新的课堂教学形式展现在我们的眼前，数学教学采取了提出题目——实验探索——引导观察——分析推理——得出结论的实验教学法。教师的关注由单一的学习效果转为学习过程和。具体做法是：

1、确立一个思想，即“为学生一生的发展做预备”的思想。

学生的发展，我们主要夸大应该是全体学生;而不是部分学生，应该是学生人格的全面发展，而不是重智力轻其他;应该是个性发展而不是同一模式，应该是可持续发展，而不是限于当前的发展，教师的每节施教必须从这点做起，这是我们一切教学活动的出发点。

2、落实两个重点，培养学生的创新精神和实践能力。

在课改中我们要创设情境让学生们往想，鼓励学生动脑、动手往做。

3、进行三个转变

(1)教师角色的转变;

(2)学生地位的转变;

教学手段的转变;

4、采取四种方法

(1)激发学习爱好，培养学生学习的主动性。

(2)教会学生学习、发展学生的自主性。

营造创新教育氛围，培养学生的创造性。

面向全体，让不同层次的学生都有所得。

三、新课程给我带来的思考

1、教师的教育观念开始发生变化，教师熟悉到教材只是教学的载体，教师不再是只受教材的框框限制，而是千方百计地利用教材启发拓展。课堂教学的角色发生了变化，教师能把平时积累的知识有机地融进课堂，重视研究性学习。

2、课堂教学氛围发生了较大的变化。更注重师生的交流、互动。教师从重知识的把握转变到更注重学习方法、研究能力的培养，学生的学习积极性得到充分的调动。

3、夸大在课堂教学贯彻以学生为主体，注重学生自主探究性学习的同时，不能忽视教师在系统教材体系着落实“双基”的主导性作用。

在新课程中，我们深深地体会到，新课程已不仅仅是新课标、新理念，它已经与协作、创新、探究、***、希看、未来这些滚烫的字眼牢牢联系在一起，让我们与新课程一起成长，为孩子们每一天的成长而快乐着，愿我们的课堂呈现思想生命火花的碰撞与展现，成为不由自主的从心灵深处，淌出不断滋润精神之园的丝丝甘泉。

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今天上午,培训主题是鹿城区教师培训和科研中心朱力老师主讲的《微课程理性思考与实践应用》。

原来以为又是一套我听得懂却没法做的理论和技术,原来以为所谓“微课程”就是指用较少时间完成一个主题学习。朱老师的讲座给我带来震撼,让我觉得自己是那只“井底之蛙”,让我感觉到信息时代学习方式的不断转变,教师真的还要知道多一点前沿的教育技术。

首先,微课的概念。朱老师给我们几个似是而非的选择,然后给我们看了几个微课视频,由此得出微课的几个特点:时间短(不超过10分钟,一般6分钟),内容聚焦在一个知识点,用视频方式(流媒体),对象是一个学生。通过具体例子告诉我们为什么。当然,也有些内容不适合用来做成微课:过程重要的知识点,需要合作互动生成的教学内容。

朱老师给我们欣赏了好几个微课,包括语文、数学、教师教育的,这些短短的视频符合了我们注意力集中的规律,用生动的语言、图片带给我们愉悦的学习过程,试想孩子怎么能不喜欢呢?特别是学习能力较差的孩子,他可以一次一次地看,直到学会为止。

以前我觉得制作微课很难,对我来说太不现实。可是,朱老师告诉我们,制作微课我们每个人都可以。可以把ppt直接转化成视频,可以用手机和摄像机来拍摄,可以用录屏软件来制作等。最好的是我们用手机就能拍摄制作简单的微课。内容也不是我以前以为的那么难,可以是一道作业中的难题、一个关键的知识点、一个易错的地方、一种操作的方法……家长接收也很方便,可以直接用手机微信平台查看,或者发到视频网站上看。

微课,小而不简单。我要尝试着把它带入我的教学,让数学学困生也爱上数学!

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