外贸跟单员试用期总结（精华13篇）_外贸跟单员试用期总结

外贸跟单员试用期总结（精华13篇）。

❂ 外贸跟单员试用期总结 ❂

试用期工作总结

一、背景

进入公司以来，我作为新员工，全身心投入到工作中。过去的X个月，我经历了从适应新环境到逐渐熟悉并掌握工作的过程。现在，试用期即将结束，我希望通过这份总结，详细地回顾这段时间的工作与成长。

二、工作经历概述

在这段时间里，我参与了多个项目，包括XX项目、YY项目和ZZ项目。每个项目都给予了我不同的挑战和机会，让我在实践中学习和成长。

- 在XX项目中，我主要负责数据收集和整理工作。通过这个项目，我学会了如何高效地处理大量数据，提高了自己的数据处理能力。

- 在YY项目中，我参与了项目策划和执行的全过程。这个项目让我对团队协作有了更深刻的理解，也锻炼了我的组织协调能力。

- 在ZZ项目中，我承担了与客户沟通的重要职责。这个过程不仅锻炼了我的沟通能力，还培养了我处理突发状况的能力。

三、专业技能提升

试用期间，我积极提升自己的专业技能，包括但不限于以下几个方面：

- 数据分析技能：通过实际工作，我熟练掌握了Excel、Python等数据分析工具，能够独立完成数据处理和分析工作。

- 项目管理能力：在参与的项目中，我学会了如何制定项目计划、分配任务、监控进度并及时调整。

- 沟通与协调能力：在与客户和团队成员的频繁沟通中，我的表达能力和协调能力得到了很大的提升。

- 解决问题的能力：面对工作中遇到的问题，我学会了分析原因，寻找解决方案，并不断优化工作流程。

四、工作态度与团队合作

工作态度方面，我始终保持积极进取的心态，遇到问题不退缩，勇于承担责任。在团队合作中，我始终认为团队的成功高于个人的成功，因此始终以团队利益为重。例如在YY项目的执行过程中，当团队遇到困难时，我主动提出解决方案并积极协调资源，最终帮助团队成功完成了项目。我也非常重视与同事的沟通交流，认为良好的沟通是团队协作的基石。在工作中，我始终保持开放的心态，乐于倾听他人的意见和建议，不断完善自己的工作。

五、未来规划与展望

在未来的工作中，我希望能够继续深入学习专业领域的知识和技能，不断提高自己的工作效率和质量。同时，我也希望能够为公司创造更多的价值，为实现公司的长远发展贡献自己的力量。具体而言，我计划在以下几个方面继续努力：

- 专业技能提升：计划学习更多的数据分析方法和项目管理工具，提高自己在相关领域的专业能力。

- 团队合作与领导力培养：希望通过更多的团队合作和项目经验，提升自己的领导力和团队协作能力。

- 业务拓展与创新能力：寻求机会参与更多的业务拓展和创新项目，以开拓视野并激发个人潜力。

六、结语

过去的X个月是充满挑战与机遇的时光。我深知自己还有很多需要学习和改进的地方。展望未来，我将继续努力、不断进步，以实现个人与公司的共同成长。

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畜牧试用期总结

在这短暂而又充实的一段时间里，我有幸加入了畜牧行业，并完成了试用期。通过这段时间的学习与实践，我对畜牧行业有了更深入的了解，并取得了一定的成果。以下是我对自己在试用期间的表现和对畜牧工作的总结。

首先，我非常珍惜这次试用期的机会，也深深地感受到了畜牧工作的重要性和挑战性。在试用期的第一天，我就意识到了自己的不足之处，比如对畜牧养殖技术和行业发展的了解不够深入，养殖操作技能不够娴熟等。为了充分发挥自己的才能，我立即制定了一份详细的学习计划，并努力完成每一项学习目标。

其次，通过在实际工作中的学习和实践，我逐渐掌握了畜牧养殖的基本技能。我参与了农场中各个环节的工作，包括饲料配制、疾病预防和控制、生长调控等。在实践中，我积极倾听前辈们的建议和经验分享，并加以实践。通过不断的反思和调整，我逐渐提高了我的技能水平，并能独立完成养殖任务。

另外，我学会了如何与团队成员进行有效的协作。在试用期期间，我参与了一些团队项目，例如猪场的改建和现代化建设。这些项目需要我们密切合作，共同解决问题。为了达到团队的目标，我主动沟通并寻求其他成员的意见和帮助。通过团队合作，我们遇到的问题被迅速解决，项目进展顺利。我深刻认识到，只有通过良好的团队合作，才能在畜牧行业取得更好的成果。

同时，我对畜牧行业的发展趋势有了更深入的了解。通过对业内最新的研究和报道的学习，我了解到畜牧养殖技术正朝着绿色、环保、高效的方向发展。为了适应行业的变化，我主动学习了新技术、新理念，并尝试应用到实际工作中。例如，我学习了智能养殖系统的运用，实施了智能化的监测和管理。通过这些努力，我成功地提高了工作效率和质量，为养殖业的可持续发展做出了贡献。

在试用期的总结中，我深刻认识到畜牧行业是一个充满机遇和挑战的行业。养殖工作需要我们有扎实的专业知识和技能，同时也需要我们注重团队合作和创新能力。通过试用期的学习和实践，我获得了一定的成绩，但我也意识到自己在某些方面仍有不足之处。因此，我会继续努力学习和提高自己的素质，以更好地适应行业的发展。

总之，畜牧试用期的经历使我受益匪浅。我通过试用期的学习和实践，提高了自己的养殖技能，增强了团队合作意识，了解了行业的发展动态。我相信，只要保持学习与进步的精神，我一定能在畜牧行业取得更大的成就。

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试用期是一段非常关键的时期，对于一名新员工来说，这是展现自己能力的机会，也是融入团队的时刻。总结试用期的经历和所取得的成绩，不仅可以帮助自己反思提高，还可以让公司对自己的表现有更全面客观的评价。

在我加入这家公司的半年试用期中，我经历了很多的机会和挑战，下面就以四个方面进行总结。

我认为积极的学习态度是在试用期中表现良好的重要因素之一。我在入职之初，明确了自己的学习目标，并且制定了详细的学习计划。我利用每天的早上和下班后的时间，通过阅读公司的文件资料、参加内部培训和与同事交流，不断学习和积累知识。同时，我还主动请教同事和领导，借鉴他们的经验和见解，不断提高自己的工作能力。经过半年的学习和实践，我深刻地体会到了积极学习态度的重要性，不仅让我更快地融入这个团队，也让我对工作中的操作有了更深刻的理解和把握。

沟通能力在试用期中也是一个重要的考察点。在这半年里，我主动与同事们建立了良好的合作关系，通过与他们的交流和合作，我逐渐获得了他们的信任和尊重。我学会了如何在团队中与不同的成员进行有效的沟通，并且学会了倾听和表达自己的观点。我发现，良好的沟通能力可以消除团队合作中的误解和矛盾，有效提升工作效率和团队凝聚力。

工作态度是在试用期中表现得十分重要的一点。我积极主动地完成上级交代的任务，并且能够主动思考和解决工作中出现的问题。我追求卓越的工作品质，努力提高自己的工作效率。我也乐于帮助同事，共同完成团队目标。通过自己的努力和表现，得到了同事和领导的一致好评。

我在试用期中注重自我完善和反思。我会不定期地对自己的工作进行评估，找出不足之处并制定改进方案。我时刻保持学习的心态，关注行业最新动态和公司发展，以充实自己的知识储备，并不断提升自己的竞争力。

通过这半年的试用期，我渐渐成长为一名合格的员工。我学会了如何有效地与同事沟通合作，如何承担任务并高质量地完成工作。我也学会了如何在团队中发挥自己的价值和作用。在未来的工作中，我将继续保持积极的学习态度和良好的工作态度，不断提升自己的能力和素质，为公司的发展贡献出更多的力量。

试用期是一段充满挑战和机遇的阶段，通过具备积极的学习态度、良好的沟通能力和工作态度，以及持续的自我完善和反思，我在这半年的试用期中取得了不错的成绩。我相信，只要持续努力和乐观向上，未来的工作生涯将会更加精彩。

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尊敬的各位领导、老师们:

岁月不居，弹指一挥间，本学年，我分管学校的卫生、纪律工作以及学生的思想品德教育工作等，并努力把本部门工作做实、做细、做巧，政教处工作稳定、有序的开展，主要得益于领导的大力支持和各科室、年级组、班主任同仁的积极配合，使政教处的工作顺利进行。在此，我将一年来的工作情况向大家汇报如下：

一、个人思想和学习方面

教育教学理论水平及管理协调能力，统揽全局，以校为家，任何时刻坚持把工作放在首位，从不搞个人主义思想，坚持踏踏实实干事、清清白白做人、堂堂正正为官。

2、在工作中坚持政治学习，不断提高理论和政策水平，以科学发展观统领德育工作全局，坚持全心全意为人民服务的宗旨，坚持党的教育方针，时刻将先进性的教育内容牢记心间，不断反省，严于律已。

多出勤。身先士卒、吃苦在前，任劳任怨，勇挑重担，坚持不懈、攻坚克难。服从领导建议，听从上级安排。

低调做事”的原则，在老师、学生面前不摆架子，虚心学习，诚恳地接受领导批评教育、老师们对我个人的意见建议。自己的事情自己做，从来不找学生或老师帮忙做个人私事。在学校工作上从不讲价钱、绝不谈条件。

做事”、“如何做一个有能力的管理者”“青少年违法犯罪心理学”等等一系列书籍。在网络上下载了“余世维、陈安之、魏书生、李伟胜等知名专家教授的一系列知识讲座”和有关政教管理、班级管理的电子书，班主任之友有关资料。

二、制定和完善了一系列切实可行规章制度。

在德育工作中，我坚持以人为本，以制度管人，以道理服人的工作方针，结合我校实际及学生中普遍存在的问题，经多次深入、详细调研后，制定了《克州（师范）三中学生违纪处罚办法》、《克州（师范）三中学生一日常规》、《克州（师范）三中学生仪容、仪表规范》等10余个规章制度。

三、突出抓好德育任伍建设，努力提升德育队伍工作能力

科室负责人、年级组、班主任、生活指导老师、工勤人员、学生会组成的完善的德育教育工作网络，网络覆盖了学校的各个层面，各部门、人员责任清晰、分工明确，使学校的德育工作渗透到与教育主体相关的各个层面，实现了全员育人的目标。

“班级管理点滴谈”，并定期召开班主任经验交流会。

责任心、宽容心、公平心、和爱心。坚持“以不变应万变”的原则，要求全体班主任用不变的爱心处理学生在各个时期发生的情绪变化，增强了班主任“以生为本”的服务思想。

4、对班主任一日工作制度进行了规范和细化，制定了详细的考评制度。

班主任工作汇报制度。

四、完善了政教学生科各部位的软、硬件建设

1、对生活老师值班制度及校医值班制度做了进一步完善和规范，制订了“生活指导老师工作职责”和“校医岗位职责”，加强了对生活指导老师和校医的管理。

2、对4个宿舍楼490余间宿舍制作了统一规范的门牌及住宿学生个人信息卡。

广播站工作室。对学校广播进行了调整和健全配备了校园广播播音员。

不定期掌握学生思想动态，对学生中出现的各种动态做到早发现、早掌握、早解决。

5、改选了学生会干部，帮助年级组和班主任搞好德育和班级管理工作。

6、为全校学生办理了校园方责任险和学生疾病住院保险。

《走读生安全协议》。

8、为全校1500余名学生办理了学生证，为300余名走读生办理了出入证。

五、学生管理方面

一个知道”。

2、狠抓学生日常行为规范及养成教育，学生的精神面貌发生了根本性的转变。

周三政治学习、周日班会对学生进行教育不断强调遵守学校规章制度、遵守校规校纪。

班主任对班级管理的方法及班主任工作态度。了解关心学生学习、生活等等。

5、对部分经常违纪的学生进行谈心谈话，讲些违纪的危害及做人做事的道理。

6、教育转变了20余名将要辍学的学生重返校园安心读书。

7、班主任配合劝退了几名在学校经常违纪的学生。

个人形象卫生进行教育。

六、思政教育工作

1、开展了以“五心教育”为主题的教育活动，五心是：把忠心献给祖国，以爱国爱家情感凝聚人。把孝心献给父母，以敬老尊亲美德熏陶人。把诚心献给他人，以诚信道德意识塑造人。把爱心献给社会，以助人为乐风尚激励人。把信心留给自己，以能行能干信念引导人。给每班印发了五心教育内容及五心教育五十问。要求班主任在班级宣讲教育学习，让学生实践。

2、组织开展了“民族团结文艺汇演”。

“背起爸爸上学”、“青少年犯罪视频”。

应当学习那些法律、社会治安处罚法、青少年犯罪心理等等一系列的知识讲座。

生命安全教育、预防疾病知识教育。

各位领导、老师们，以上是我一年来的工作、存在的不足及下步努力方向和打算，我知道以上的汇报是我应该做的工作、微不足到的工作，甚至离学校各位领导、老师的要求甚远。在此我在以后的工作中会取长补短，加强学习，改进工作方法，努力地把各项工作干好，干出色。同时诚恳的接受各位的监督和批评指正。

我的汇报完毕。谢谢大家！

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回首在客服部全体人员的积极努力配合下、在发现、解决、总结中逐渐成熟，并且取得了一定的成绩。

1、提高服务质量，规范前台服务。

自20xx年我部门提出“首问负责制”的工作方针后，20xx年是全面落实该方针的几个月。在日常工作中无论遇到任何问题，我们都能作到各项工作不推诿，负责到底。不管是否属于本岗位的事宜都要跟踪落实，保证物业各项工作的连惯性，使工作在一个良性的状态下进行，大大提高了我们的工作效率和服务质量。

2、规范服务流程，物业管理走向专业化。

随着新《物业管理条例》的颁布和实施，以及其它相关法律、法规的日益健全，人们对物业物业的要求也越来越高。物业管理已不再满足于走在边缘的现状，而是朝着专业化、程序化和规范化的方向迈进。

在对园区的日常管理中，我们严格控制、加强巡视，发现园区内违章的操作和装修，我们从管理服务角度出发，善意劝导，及时制止，并且同物业的法律顾问多沟通，制定了相应的整改措施，如私搭乱建小阁楼、安外置阳台罩的，一经发现我们马上下整改通知书，责令其立即整改。

建立提成制。

以往客服部对收费工作不够重视，没设专职收费人员，由楼宇管理员兼职收费，而且只在周六、日才收，造成楼宇管理员把巡视放在第一位，收费放在第二位，这样楼宇管理员没有压力，收多收少都一样，甚至收与不收一个样，严重影响了收费率。所以，从本年度第二季度开始我们开始改革，取消楼宇管理员，设立专职收费员，将工资与收费率直接挂钩，建立激励机制，将不适应改革的楼宇管理员辞退。招聘专职收费员，通过改革证明是有效的。一期收费率从55%提高到58%;二期从60%提升到70%;三期从30%提升到40%。

更强的目标迈进，我也将会一如既往的保持高涨的工作热情，以更饱满的精神去迎接新的几个月，共同努力为XX物业谱写崭新辉煌的一页!

我在公司作为电话客服一员工作的试用期即将要结束了。回顾这一阶段，我有很多进步的地方，也有很多不足的地方。现在我就以我在这段时间里的成长和工作经历来做一下工作总结。

一、进步的地方

我的试用期是三个月，在我刚来到公司的第一个月里，我还什么都不懂，主管教我怎么去与顾客交流的时候，我也不用心听，所以在接打电话的过程中，我老是出现用词不当，不知道怎么回答的错误。而且我也经常被主管指出来，我普通话也不够标准的问题。到了第二月，等我适应了公司的环境和对这份工作慢慢上手后，我就开始进入了工作状态，开始端正了我的工作态度。在主管对我们电话客服进行培训的时候，我就用心去听，用心的去把工作重点和工作要点记下来。并且在每一天里我都提早半个小时来到公司，把我当天的工作内容和工作计划都写好贴在我的办公桌上，每天督促着自己完成。另外，我还把我们电话客服需要背熟的几条术语，都深深的记在了脑海里，在接听和拨打电话的过程中我也十分的注意我的每一个用词。

所以在之后的两个月里，我开始慢慢的掌握了作为一名电话客服需要掌握的工作要领，开始能从容应对顾客们在电话里提出来的一些问题。也能及时的帮他们找到一些解决办法。

二、不足的地方

在这三个月里，我在普通话这方面做得还是不够好，因为这可能也跟我从小带的家乡口音有关，所以我的普通话不是什么很标准。但是为了让顾客能有更好的体验，为了让客户更够听得更清晰，我会努力的改正我这个缺点。我给自己在接下里的一阶段里定得目标就是把我的普通话练好。虽然我知道这个难度很大，但是我会在每天晚上回到宿舍之后，坚持练习普通话一个小时。我相信在我的努力之下，我的普通话一定会有所改善。

来到公司的这三个月里，虽然我不是我们这批试用员工里秀的一个，但是我每天也都按时完成了我作为电话客服的工作量。每天至少接听了x个售后服务电话，每天至少拨打了x个反馈电话，所以我对我自己在这三个月里的表现还是很满意的。但是我会在结下来的工作中，做到更加让自己满意，更加让领导满意。

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研发试用期总结

在过去的几个月里，我作为一名研发部门的试用期员工，经历了许多新的学习和挑战。通过这段试用期的经历，我对自己的成长和发展有了更深入的了解。以下是我对于试用期的总结和反思。

首先，通过这段试用期，我体验到了真实的工作环境和工作需求。与学生时代相比，我这次的试用期经历使我真正地接触到了真实的研发项目和技术难题。我学会了如何应对各种问题和困难，并寻找解决方案。与此同时，我也更加深刻地认识到自己在技术方面的不足之处，这进一步激发了我学习和提升的动力。

其次，试用期为我提供了与研发团队其他成员交流和合作的机会。在与不同背景和专业知识的同事共事的过程中，我学会了倾听和接受他人的意见，并且能够进行有效的团队协作。我们共同面对问题和挑战，并通过集思广益得出了更好的解决方案。这种合作的经验不仅加强了我在团队中的地位，也提高了我的技术能力和职业发展。

此外，我还通过试用期提升了自己的自学和学习能力。在工作中，我经常遇到自己不熟悉或者不了解的技术问题。为了解决这些问题，我主动积极地学习相关的技术知识，并通过阅读文献和参考资料来增加自己的专业知识。我相信这种自学能力将在今后的工作中给我带来更多的机会和挑战。

通过这段试用期，我还更加清楚地了解到自己在职业生涯中的目标和方向。在这段时间里，我经历了各种类型的项目和任务，从中明确了自己对于研发工作的热情和激情。我对于技术创新和解决问题的热衷使我更加确定了未来的职业发展方向。我希望能够继续在研发领域深耕，并成为一名技术专家，为企业的发展和创新做出贡献。

总体而言，这段试用期对我来说是极具价值和意义的。它不仅提供了技术和团队合作方面的经验，也帮助我认识到自己的优势和不足。我将以这段试用期的经验为基础，努力学习和进步，为自己的职业生涯打下坚实的基础。我深信，在未来的工作中，我将不断地成长和发展，为自己和企业创造更多的价值。

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村委试用期总结

一、背景介绍

在乡村发展的大背景下，为了更好地推动农村工作、服务农民，我们村委会决定引进试用制度，以招聘和选拔更优秀的村干部。在过去的一年中，我作为试用期村干部，全身心地投入到村委工作中，通过不断努力和实践，取得了一定的成绩。

二、试用期工作回顾

1. 加强组织管理

在试用期内，我主导了村委会的日常管理工作，包括召开会议、起草规章制度、协调村内关系等。通过加强组织管理，村里的各项工作有序开展，提高了效率。

2. 推动基础设施建设

为了改善农村居民的生活条件，我积极推动了基础设施建设项目。例如，为了解决村民出行不便的问题，我促使政府投资修建了一条新的村道；为了改善居住环境，我组织了一次大规模的村庄环境整治行动，清理了杂草、垃圾，并修复了损坏的公共设施。通过这些举措，带动了村民群众的生活质量提升。

3. 推动农业产业发展

农业是我村最重要的经济支柱，为了促进农业生产的发展，我开展了一系列的农业技术培训和宣传活动。例如，组织了耕地整理培训，教授农民正确的农田管理方法；引导村民进行现代化农业种植，推广高效农业技术。通过这些努力，村里的农产品产量和品质得到了提升，农民的收入明显增加。

4. 加强村民自治建设

在试用期内，我积极参与和推动村民自治建设。组织村民代表大会、居民议事会等活动，鼓励村民参与村庄管理和事务决策，增强了居民的自治能力和责任意识。同时，我也发起了一些村民自发的公益活动，如清洁运动、扶贫活动等，提升了村民的凝聚力和社会责任感。

三、成绩总结

通过一年的试用期，我认为自己取得了以下的成绩：

1. 改善了村民的生活环境，提升了生活质量；

2. 推动了农业产业的发展，促进了农民的增收；

3. 强化了村民自治意识，提高了居民的参与度；

4. 加强了与上级政府和其他单位的协调合作能力。

四、存在的问题与展望

在试用期工作中，我也面临了一些问题，例如：

1. 组织能力和领导经验有待加强，特别是对复杂情况下的决策处理；

2. 对一些专业知识和政策掌握不够全面，需要进一步提升自己的学习能力；

3. 在与上级政府和其他单位的协调过程中，存在一定的困难。

展望未来，我将继续加强自身的学习和能力提升，努力成为一名优秀的村委干部。希望通过不断的实践和锻炼，能够更好地服务于农民，促进乡村的发展和进步。同时，我也希望能够得到更多的支持和帮助，以更好地完成自己的工作任务。

五、结语

试用期的一年对我来说是意义非凡的。我在这一年中学到了很多，成长了很多。我相信，在未来的工作中，我将继续努力，不断进取，为村子的发展贡献自己的力量。并且，我衷心希望村民们继续支持我，一起打造美丽宜居的乡村。

❂ 外贸跟单员试用期总结 ❂

工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。试用期转正工作总结自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：

1) 公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;

名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;

从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：

第一、销售额和利润的问题

我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?

从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。

第二、有关客户的管理和控制的问题

一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户

第三、有关产品线和优势产品的问题

纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：

硫酸镍)一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;

好销了就涨价的印象。

3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里?我们究竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢?

综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。

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更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。

❂ 外贸跟单员试用期总结 ❂

一、思想上，自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质。

作为一名刚刚毕业的大学生，思想上，自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质。首先，我主动加强政治学习，除了经常看电视、看报纸、关心时事政治外，自觉树立高尚的世界观、人生观，用先进的思想武装自己;其次理论学习还要在行动上落实，注重其对实践的指导意义，自觉地践行八荣八耻，时刻用其来约束自身行为，改正不良习惯，继续发扬优秀传统。另外，除了干好自己的本职工作外，还积极参加各项活动，对于公司组织的活动，能够积极参加与配合，在生活上乐于助人，关心集体荣誉。通过以上努力，我感到自己的政治素质有了长足进步。

今后的职业生涯还很长，作为一名党员，更应该将尽所能地对工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

二、在工作上，努力夯实专业基础，扩大知识面，力求更好的完成自己的本职工作。

作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有四年的专业知识学习，但是实践的东西接触的少，对许多现场问题不了解。面对这种情况，依靠自己认真的学习，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于业务知识需要一个重新洗牌的过程，自己在各位领导和老同志的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。

在见习期我走入了公司的加氢车间。大家都知加氢车间的工作环境是高温高压易燃易爆有毒有害的，但同时也是石化公关公司的关键装置。我车间拥有巡视设备、办理工作票、进行阀门操作;但是只有做过的人才知道:作为有高度责任心的'值班员来说，要保证一个变电站的安全稳定运行，仅仅完成以上工作是远远不够的;要保证安全运行，最重要的就是善于对设备的缺陷进行分析处理，以便能使缺陷和隐患得到及时的控制或消除等等。无论何时处理工作现场的各项事务，都能够认认真真，兢兢业业，认真服从领导、老工人师傅安排，遵守各项规章制度和各项要求，养成良好的工作作风。

三、学习生活上，完成了学生角色的转变，完全进入工作状态，努力开展工作。

初来公司参加工作，由于离家较远，而且是完全陌生的环境和生活状态，也曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是公司里宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各级领导的关心和帮助下，让我很快完成了从学生到职员的转变。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。通过近一年的体验已经逐渐适应了公司的工作状况，对于领导们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不辜负领导们的期望。

初到的我是努力学习的阶段。三人行，必有我师，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到车间的时候，对设备运行管理知识知道的也有限，但是在班长主，主任的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，在车间除了做好自己的本质工作，认真学习、做好设备的缺陷进行分析处理的笔记。充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习。

在公司的一年时间里，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫人事。无论是社会还是单位为人处事都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：诚实做人、努力工作!一路走来，我前后参与了车间四年一度的检修工作。在跟随负责人学习的过程中，深感自己技术的不足，并从中学到了很多。

优秀个人试用期工作总结格式

(一)养成良好的品德素质和职业道德是重中之重

作为一名银行柜员，每天与金钱打交道，因此对员工品德修养以及职业道德 上面的要求更高。 需要我们有足够的自制力， 能遵纪守法， 忠于职守、 廉洁奉公、 遵守职业道德和社会公德。因此我对自己这方面的业务知识和工作能力方面。在 目前的工作岗位上，能够不断的去学习，积累经验，要求很高，坚决不做违反员 工守则要求的事。

(二)要认真学习专业技能知识，在工作上争创佳绩

要成为一名优秀的员工，首要条件就是成为业务技能上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握专业 知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中， 因此，在目前的工作岗位上，我不断的跟老员工学习业务知识，积累经验，经过 自己的努力，具备了一定的工作能力，能够从容的接待客户，应对柜面上面的一 般业务。 在业务技能、 综合分析能力、 协调办事能力、 文字语言表达能力等方面， 都有了很大的提高。因为我知道只有加强自己的业务技能水平，我们才能在工作 中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，银行属于服务行业，工作使我每天要面对众多的客户， 为此，我常常提醒自己善待别人，便是善待自己 ，在繁忙的工作中，我仍然 坚持做好微笑服务 ，耐心细致的解答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我 也试着去包容和理解他， 最终也得到了客户的理解和尊重。 我始终以 客户满意、 业务发展为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声， 问有答声，走有送声，让每个顾客都高兴而来满意而归。

(三)要扬长避短，不断完善自己

作为一名新员工，我们的短处是业务技能上的经验不足，但我会在工作态度 和勤奋敬业方面发挥自己的长处。热爱自己的本职工作，正确，认真的去对待每 一项工作任务，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项业务 培训和营销任务。经过近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的进步，并且 相信自己能为首体支行做出更多的贡献。

(四)工作中存在的不足及今后的打算

虽然近一段时间来感觉自己有了不小的进步，但不足之处仍然存在，在一些 细节的处理和操作上存在一定的欠缺，如收章锁屏、钱箱摆放等柜员行为规范以 及业务中的操作顺序和合规排查等。此外，对于一些日常工作中遇见次数很少的 业务，我还掌握得不够，总是在新人的立场上不敢接手。我要在今后的工作学习 中磨练自己，在领导主管和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。 在今后制定出我新的奋斗目标，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习， 向同事学习，学习新业务，掌握新理论，适应新要求，取长补短，共同进步，不 断提高自己的履岗能力，把自己培养成业务全面的人才。

优秀个人试用期工作总结表

粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

xx拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。

3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。

5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。

企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准;

❂ 外贸跟单员试用期总结 ❂

今年2月，我通过人才招聘，在xxx公司得到了自己的第一份工作，带着对事业的激情和对新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作岗位。作为一名尚未走出大学校门、专业并不十分对口，且没有任何工作经验大学生来讲，一切都是陌生而新鲜的。工作中，我一直虚心求教，恪尽职守，努力做好本职工作。在过去的一年里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，对于每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点,也算是对自己的一种鞭策。现将上半年个人工作总结如下：

一、人事管理方面

1、做好人事年度工作计划，制定并落实相关人事管理制度

初到公司，适逢结构重组，xxx结合自身环境制定了与公司发展及执行相匹配的一系列人事管理制度，并由我负责公司的考勤统计工作。在执行过程中，我能够尽快适应公司的政策安排，尽可能做到实事求是地统计考勤，每月初以统计数据为依据，及时为员工饭卡进行充值，为大家做好后勤保障工作。

2、归档人事档案

我知道，及时更新各兄弟公司及相关往来单位的通讯资料对于公司的业务发展有着至关重要的作用，因此我从未把人事档案详尽、准确的归档整理工作当成一般的人事工作来对待。我能够做到分别以纸板和电子版备份，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐，并及时将最新的信息复印并分发给xxx公司各位领导及办事员备查使用。

3、为员工缴纳社保费及住房公积金，管理人才、社保及公积金帐户

由于我本人也是刚刚参加工作，对社会保险、住房公积金以及人事局人才档案管理工作的具体政策和执行程序可以说完全不熟悉。面对每个月的报表和一年里频繁的人事增减变动，我知道只有做到勤问、勤学、勤动脑、勤动手才能胜任这项工作。社会保险、住房公积金和人事档案工作完成的好坏直接关系到每一位员工切身利益的得失，关系到企业信誉的优劣以及企业与员工之间关系的和谐与否。公司领导将这样举足轻重的工作交给我，是对我工作能力的信任和考验。为了不辜负这份信任，我大胆工作，不懂就问，得到了多位负责人事管理工作和财务管理工作前辈们的指导和帮助。此外，我自己也常常浏览政府服务部门的官方网站或通过现场请教政府办事员的方式学习提高，得以进一步开展工作。如今，我已经能独立并熟练地完成社会保险、住房公积金和人才这三部分人事任务的常规性工作。这是与每位同事地积极配合和热心帮助分不开的。

4、招聘新员工

根据业务部的实际需要，人事部在8月伊始有针对性地、合理地进行了员工招聘工作。回想起半年前的求职经历，我认为自己有义务尊重每一位求职者，以公司的利益和需要为出发点，以公开、公平、公正为选拔原则，把好公司引进人才、择优录用的第一关。我能够做到对每一位应聘者的简历进行认真的筛选，对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。

以上是我的个人工作总结，在接下来的工作中，我会做好20xx年工作计划，最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。

❂ 外贸跟单员试用期总结 ❂

来到新公司已经三个月了，在这三个月，在老同志的帮忙和自已的努力下，熟悉了相关业务，完成了本职工作，现将这段时间工作总结如下：

(一)加强学习，提高个人素质

知识方面：在温习以前的知识加以巩固的基础上，不断学习新的知识，理解新的观念，不断拓展视野，增强自我的专业水平，为能够适应工作需要而不断努力。

做人方面：刚从大学学校出来，无论是做人还是为人处世方面的经验都很欠缺，为了能够尽快融入美芝这个大家庭，一方面我尽量多与老同事交流，向他们讨教经验;另一方面我经过各种书报杂志，网络学习为人处世的理论，并将其用于实践中。经过学习使我在这方面取得了比较良好的效果，虽然还有待于进一步的加强。

(二)严格履行岗位职责，扎实做好本职工作

在这几个月中，本人以高度的职责感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。我开展的主要工作有

l费用报销审核

根据公司财务审批制度及费用开支标准对差旅费、业务招待费、汽车费、电话费、报关费等费用的发票进行审核，盖章。

2处理凭证

出纳结过来单先对单，制定银行对账单明细。再在预算系统业务处理财务审批生成凭证，然后分批提交到erp、过帐、对账、在erp系统分批打印凭证、整理并分册装订、归档。

3开增值税发票及普通发票

根据应收模块供给的出货单，在开票系统查询到相关客户资料商品资料，核对录入无误，将发票资料写入税控机，打印发票并盖章，整理.一二六联给营销，三联给应收(xxx)做账，四五联存根，月底把五联给出纳(xxx)，月底回写发票到客户系统。

4扫描发票抵扣联

扫描核对发票抵扣联：每月从雷迟新华处拿到发票的抵扣联，进入录易系统扫描发票，识别结果核对金额日期购销方纳税识别号密文发票号码，确认无误后发票入库，识别完发票查询并打印，再校对一遍，最终导入移动盘，供办税员用。

录入海关发票及运输发票资料：每月从新华处拿到海关发票和运输发票，进入企业电子报税管理系统，录入发票号码金额税额日期等发票资料，并核对。

5日常事务工作:

部门员工出勤表：每月月初填报部门员工出勤情景，挂在xxx我的文件考勤表(xxx)文件中。

申请领取办公用品：搜集所需办公用品填报请领单审核领取办公用品。

系统维护：开票系统，客户资料的日常维护。

档案管理：负责资料室的档案管理工作。

在工作中，由于刚刚接促到的新任务，还比较陌生，同时由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，所以遇到了各种各样的问题，可是因为有同事们的不吝指导，以及自我的不懈努力，发挥了学习的主动性，最终克服了各种困难，保质保量得完成了自我的本质工作。

(三)进取参加公司及部门组织的各种活动。

我一向坚信，身体是革命的本钱，仅有有了好的身体才能全心全意地去工作。所以，无论是公司还是部门组织的各项文体活动，公司篮球联赛、日电集团足球联赛我都满怀热情的参加，不仅仅保证了身心的健康，并且经过这些活动认识了不少朋友，同事，他们在生活上，工作中都给予了莫大的帮忙，让我在一个全新的环境中不断适应，并且融入到美芝这个大家庭中去.。

虽然在领导的关怀与同事的指导下，我的工作取得了较好的进展，可是仍然有许多改善之处，所以需要认真总结，看到自我的不足，虚心向同事们学习并加以改正，不断提高自我的个人素质，争取取得更好的成绩。

❂ 外贸跟单员试用期总结 ❂

我于xxxx年公司组织机构与企业文化介绍、公司领导讲座、安全、精益生产、管理体系以及规章制度等诸多方面的系统学习。经过系统的培训，我在最短的时间里了解到本公司的基本运作流程，以及公司的发展历程与企业文化、企业现状和一些我以前从未接触过的专业知识等。在日常生活中，我认真服工作、从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作作风。

入职初期，面对陌生的领域时，缺少经验，对于专业知识需要一个重新洗牌的过程，自己在领导和同事的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。在实践中学习，不断提高工作能力。作为公司法务人员，我主要负责公司法律风险标准化管理工作。包括制定工作计划、召开专题会议、编写会议纪要、上报工作信息等内容。

合同管理是我工作的重中之重。随着工作的深入，我逐渐参与到一些重要合同起草中，这对后面的合同审核起到了非常重要的作用。合同起草和审核方面，通过半年度的努力，对工矿产品购销合同的条款进行了进一步的完善。为规范公司合同评审工作，在公司领导的支持和同事们的帮助下，制定下发了《合同评审管理办法》，对公司所有合同进行合法性审查，并做好审查台账。先后参与的公司8项规章制度的起草与修订工作，并从专业角度提出修改意见。

根据法律风险管理工作的需要，先后进行了5次集中培训。主要包括法律风险管理培训，合同法及合同档案培训，知识产权管理培训。6月份组织全员培训，7月份到芜湖公司进行培训，掌握芜湖公司法律风险管理工作进展情况，制定整改方案。

在日常的工作中，认真审核公司各类合同并做好相关记录，制定标准的合同文本，参与重大合同的起草工作，监督、检查合同的履行情况；对公司重大事项出具法律意见书；建立法律风险信息报送制度，并对收集信息进行甄别，制定方案；定期收集总结国家最新法律法规，整理与公司开展业务需要的各种法律、法规及规章制度。

法务专员是一个特殊的岗位,它要求永无止境地更新知识和提高技能。因此，我十分注重学习提高：

一是向书本学。工作之余,我总要利用一切可利用的时间向书本学习,除了认真阅读公司的规章制度，合同范本外,我还自费购买几本法务方面的参考书。

二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术,我学会了在不同的高度、从不同的角度，思考问题、安排工作。三是向同事学。正是不断地虚心向他们求教,我自身的素质和能力才得以不断提高。

在公司领导和同事们的关怀与培养下，我认真学习、努力工作，积极投身到工作中，已经逐渐适应了公司的工作环境。今后我会在工作中不断学习、不断进取、不断完善自己。以期为公司的发展贡献一份力量。

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