本人性格乐观开朗，组织能力强，在职工作时有较强的分析能力，能够制定完整计划,并达成目标。口齿伶俐，肯吃苦耐劳，有良好的团队协作精神，饱满的工作热情，较强的语言沟通和表达能力，反应敏捷，亲和力强，能够适应快节奏的工作,多次在外兼职，一直受到领导的好评。工作认真负责，能高效的完成领导分配的各项任务。

我20xx年在xxx职业学院毕业，所以一直在福建蓝海房地产开发有限公司工作，任职按揭组专员。

现期望做一或二手房置业顾问，我个人喜欢做销售行业，可以接触不同方面的人士，得到更好的锻炼，更好的处理好人际关系等，也是可以经过自己不断努力能拿到相应收入的行业!虽然我的学历不高，但我相信一个优秀的`业务不是靠自己的学历来就能证明什么，只是他(她)步入行业的机会要更容易些，如果咱们公司只接受高学历，我没有，我记住一句话，选着好，比努力更重要!我也会对自己很负责的先选好平台，其后靠我自己的努力为公司创造自身价值，我有信心做好我的本职工作，希望咱们公司能否给予机会!

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出来参与工作已经有两年半了，依据当时我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太绝望了，这又中了一句话：盼望越大绝望越大，在此我接受了一切冷笑与称赞。

xx年6月至今始终在从事房地产经纪人工作。在这里我学到了许多新东西，熟悉到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏方案性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为20xx年是很失败的一年，我在失败的过程中，肯定要擅长发觉问题，解决问题，许多事值得忏悔，我肯定要痛改前非，信任在20xx年我会活出最精彩的自己，我肯定会胜利的！信任自己我是最棒的。用一句自己感受很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。

工作总结：

首先是业绩方面：从20xx年6月12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要缘由是个人力量不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。其次是工作中遇到的问题：由于我们x店成立时间不长，很多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来许多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲乏期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点简单心情化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信念。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严峻影响我们的.业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严峻影响了整个团队成果，盼望领导们能转变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的"流水式'工作程序是不错，但我们实行状况却不好，特殊是bn zhng部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，盼望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

再就是我的工作心得：

没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员肯定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变力量、协调力量，要做到对工作热心、对客户急躁、对胜利有信念。

最终是行业分析：

20xx年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。其次是房地产供需冲突依旧突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确其次套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等！

综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显削减，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是特别宽阔的。租赁市场前后确定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特殊是我们x店，离基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结全都，共同做好四周的租赁工作。

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在接待客户的过程中，我们能发现客户迅速下单的几率越来越小。对于消费不理性和过于理性的客户，我们应该提高客户买房紧迫感，这样促使他们迅速落单!

一、现场的'逼定

确认客户有一定的购买信号之后，经过进一步处理购买信号，应不失时机地采取现场逼定。

•房源消失或取消的逼定法。

•利用现场紧张气氛进行逼定。

•利用现场房主优惠措施制造紧张气氛进行逼定。

二、自然的逼定法

在客户达到逼定条件之后，告知他可以办手续了。

三、合同及购楼程序进行逼定

在客户达到逼定的条件，可以将协议书给客户书写落定程序，刺激客户落定想法。

四、树立危机意识

在客户交定金时应注意谈话艺术，尽可能少说话，当你认为客户提出问题纯属琐碎的问题时，就承认和接受它，但不要花大力气对待，避免语言失误导致损失。

五、注意逼定后客户的语气

注意逼定后客户的语气有否拖延或推托的意思，不能轻易放弃，但同时给客户一定的考虑空间，避免逼得太急而损失客户。

六、客户在犹豫不决时

客户在犹豫不决时，如果能抓住客户心理，适当的引导是很有必要的，避免客户犹豫不决而损失。

七、客户交钱时应格外留心

刷卡、交现金都要避免意外，如无法正常交款，一定要陪客户直接上银行，避免客户改变主意而造成损失。

八、签署协议书需注意

签署协议书需注意避免多次签署错误导致客户损失。

九、客户下定金

客户下定金时认购书姓名确定：最好是让客户自己决定，避免你插入客户的家庭纠纷中而导致客户损失。

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房产经纪人基本礼仪规范

一.着装要求：

职业服饰—-男：衬衣、领带。

女：庄重、不得露脚趾

忌—-男：黑裤白袜

女：太前卫

二.握手的顺序：

主人、长辈、上司、女士主动伸出手，客人、晚辈、下属、男士再相迎握手。

三.握手的方法：

一定要用右手握手。

1、双方握手，时间一般以1~3秒为宜。当然，过紧地握手，或是只用手指部分漫不经心地接触对方的手都是不礼貌的。

2、之后，最好不要立即主动伸手。年轻者、职务低者被介绍给年长者、职务高者时，应根据年长者、职务高者的反应行事，即当年长者、职务高者用点头致意代替握手时，年轻者、职务低者也应随之点头致意。和年轻女性或异国女性握手，一般男士不要先伸手。

3、年轻者对年长者、职务低者对职务高者都应稍稍欠身相握。有时为表示特别尊敬，可用双手迎握。男士与女士握手时，一般只宜轻轻握女士手指部位。男士握手时应脱帽，切忌戴手套握手。

4、双目应注视对方，微笑致意或问好，多人同时握手时应顺序进行，切忌交叉握手。

5、在一般情况下拒绝对方主动要求握手的举动都是无礼的，但手上有水或不干净时，应谢绝握手，同时必须解释并致歉。

四.名片的使用：

1、一般名片都放在衬衫的左侧口袋或西装的内侧口袋，名片最好不要放在裤子口袋。

2、要养成检查名片夹内是否还有名片的习惯;名片的递交方法：将各个手指并拢，大拇指轻夹着名片的右下，使对方好接拿，以弧状的方式递交于对方的胸前。

3、拿取名片时要用双手去拿，拿到名片时轻轻的念出对方的名字，以让对方确认无误;如果念错了，要记着说对不起。拿到名片后，可放置于自己名片的上端夹内。

4、同时交换名片时，可以右手递交名片，左手接拿对方名片。

5、不要无意识地玩弄对方的名片

6、不要当场在对方名片上涂写

7、上司在旁时不要先递交名片，要等上司递上名片后才能递上自己的名片。

五.电话接听礼仪

1、掌握本店行销动态，确实了解房源。——不明白现有房源，宁可不接销售电话。

2、“您好，皇家地产文华店”——电话表情：热忱、积极、专业、略带微笑。

3、先自报姓名，再询问对方身份。

4、先留资料、再介绍房源。

5、尽量莫让客户等待，但若非得已按音乐键前确认客户意愿。

6、多说“请”、“谢谢”、“对不起”、“麻烦您”。

7、集中注意力、仔细“倾听”、并适当回应“是”、“对的”、“我了解”或重述对方内容。“您是说——”。

8、等客户先挂电话后，再挂电话。

9、转电话：“R”+“”，接其他分机：“40”。

10、留电话：买方、卖方：填客户登记表。

接电话人不在：留下姓名、电话。留下物业顾问手机、电话。

如客户晚点再打，确定什么时候。

六.橱窗客户接待

出门接待：带名片

陪客户看橱窗，“要不要我帮你介绍”，不要马上介入。

想办法把客户拉进来，“公司内有详尽的资料，顺便喝杯茶”。

七.来店客户接待

热情、主动

问明来意

适情介绍行情

留下客户资料

签署相应文件

八.带看礼仪

不可迟到，对房有个预览。

交换名片后，记住客户名字，头衔。判断意向。

帮客户安排回程(顺载一程、帮助拦车)

房产经纪人要注意的电话礼仪

1、电话铃声响三声内接听，接起电话说“房产，您好!”，声音清晰、亲切、有精神;注意话筒确实靠在嘴边，再开始讲话，切忌不要接电话时还在与他人讲话，如迟接电话应表示歉意;

2、若周围吵嚷，应安静后再接电话。接电话时，与话筒保持适当距离，说话声大小适度，嘴里不含东西，若因有急事或在接另一个电话而耽搁时，应表示歉意;

3、去电者应先自报姓名，问明对方称谓后尽量以称谓称之;

4、接话者应左手执话筒，右手执笔，手边随时准备好记录本随时记录通话内容;

5、通话要使用文明用语，“您”、“请”、“谢谢”、“对不起”等;注意控制语气、语调，做到亲切、简练、清晰，当遇到电话听不清楚时，要及时向对方声明，以确保通话质量;

6、接听来电，包括电话的转接，了解清楚来电者身份、目的、需求，并将这些信息第一时间准确传达给相应的人，若当事人外出或离开时应记录在留言本上，待同事回来后第一时间转达，并确认回复;

7、需要对方等待时，应委婉说明原因，如“正在接电话，请稍等”;

8、若受话者仍无法接听，等待10秒内，应告知对方，询问是否仍要等(最好留话，再回电);

9、若是客户，应尽力将其资料留下;若女士来电，请问贵姓后，都先称呼“小姐”，除非年纪很大，称女士;

10、仔细、耐心倾听对方讲话，不打断对方;

11、如果对方打错电话，应礼貌地告诉对方“对不起，您打错电话了”;

12、谈话结束，由地位高者如上级领导、客户先挂机，双方地位平等时应由主叫先挂机。后挂电话者，听到咔嚓声音才轻轻地将电话挂断;

13、接到同仁转过来的电话应说“(自己的名字)很高兴为您服务”而不是“喂”或“您好”;

14、忙碌时结束要说“*先生/小姐!跟您谈得很愉快，但现在正好有进来找我，有空再与您联络，真抱歉!再见!”;

15、工作时间不接听与工作无关的电话，严禁使用公司电话聊天;

16、接听手机时，无论对方为何种身份，均应说“您好!”，不能以方言或“喂”“哎”等应答;

店长、秘书要做好带头示范工作，还要起到监督、提醒下属规范接听的作用。

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委托方(甲方)

受托方(乙方)

日 期 年 月 日

合同编号

甲方，

乙方，

根据甲、乙双方友好商议就 (下称“甲方”)将 事宜委托 (下称“乙方)进行培训等相关事宜签订本合同，具体如下，

1 项目实施时间

第一批培训时间自 年 月 日开始至 年 月 日结束。

培训场地，

2 权利与义务

2.1 甲方的权利和义务

2.1.1 根据附件内容要求乙方按时完成培训内容。

2.1.2 保守乙方的商业秘密(培训价格及培训实施课程、方案等)。

2.1.3 提供真实正确的信息和资料，并按本合同规定协助乙方的工作，负责进行有关工作的安排和协调工作。

2.1.4 在乙方履行合同约定的基本前提下，按本合同支付培训费用。

2.1.5 甲方培训事宜如有变动，应提前五个工作日通知乙方。

2.1.6 甲方参训人员必须服从乙方的培训管理、安全规定等要求。

2.2 乙方的权利与义务

2.2.1 按本合同约定收取培训费用。

2.2.2 按约定的工作方式、方案进行培训。

2.2.3 保守甲方的商业秘密。

2.2.4 有权拒绝不服从管理的甲方参训人员参训。

2.2.5 有义务接受甲方的培训监督和建议。

2.2.6 有义务定期跟踪受训人，并对其所遇问题进行解答。

2.2.7 根据相应附件的内容和要求，按时完成培训项目。

3 违约责任

3.1合同签订后如甲方/乙方因故取消本培训合同内容(不可抗力除外)，将培训总费用的20%作为误工费用。

3.2合同签订后如乙方因故推迟培训计划，应提前五个工作日通知甲方，否则乙方应向甲方支付合同总金额的20%的违约金;如甲方因故推迟培训计划，应提前五个工作日通知乙方，否则甲方应赔偿乙方合同总金额50%的违约金。

3.3在培训活动中，甲方参训人员如因不听从乙方教练员指挥或在休息期间不慎受伤，相关赔偿按保险公司的相关规定赔付，乙方负责代为甲方与保险公司接洽，协助解决赔付事宜。

3.4 甲乙双方因不可抗力原因不能履行合同的不承担违约责任，但应及时通知对方，并提供事故详情。

4 合同价款及付款方式

4.1乙方为本次培训安排培训 位，共计参训学员为 人，费用为￥ 元/人。培训时间为 期。

总计费用为 元整(￥ 元)。

4.2 培训费用于全部培训结束后3日内付完。

4.3 费用结算采用转帐支付方式，乙方提供足额发票。

4.4 账户名，

开户行，

账 号，

4.5乙方培训期间往返交通费用及培训期间餐饮、住宿等费用由甲方负责，具体金额于培训结束后乙方向甲方报账核对后由甲方连同培训费用一起统一支付给乙方。

5 其它

5.1本合同应附乙方提供的培训安排表、费用表、安全参训须知等为附件。

5.2甲方参加乙方培训过程中如遇地震、大面积断电、洪水或存在安全隐患等情况下(不可预测情况时)，为保证参训人员的安全问题，乙方有权在与甲方无法取得联系的情况下取消活动或变更日程。

5.3参训人员的贵重物品请自行保管，发生物品丢失或损坏，责任由参加人员自己承担。

6 安全

甲方需要求甲方参训人员在培训期间无条件服从乙方的活动安排(按相关要求着装等)，如因甲方参训人员不服从乙方人员管理，而造成的意外人身伤害，责任由甲方或参训人员自行承担。

7 保密协定

7.1本培训工作所涉及到的所有甲方的背景资料、公司制度和政策、人员背景资料、研究原始记录及管理分析和方案设计结果，均为甲方公司机密，项目期间和项目结束后，未经书面确认，乙方不得向第三方提供或用作其它商业用途。

7.2本咨询工作所涉及到的所有乙方资料、合同、方案、计划、服务报价、研究分析技术资料均为乙方公司机密，未经乙方书面确认同意，甲乙双方均不得向第三方提供或用作其它可能的任何用途。

8 本合同的变更、解除

8.1本合同可由双方通过书面形式对具体实施项目等进行协议的修改、变更。除此之外，未经双方达成协议，任何一方不得擅自变更、解除本合同。

8.2乙方有责任随时进行培训满意度调查，以便能制定出更符合甲方的培训计划。

9 争议的解决

甲乙双方应诚信、互助合作,若因在履行本合同而产生争议,应采取友好协商的方式解决,协商不成的，甲、乙双方均有权提交当地人民法院予以诉讼。

10 本合同未尽事宜,甲、乙双方另行协商,并达成书面协议。

11 本合同正本一式贰份，甲乙双方各执一份，自双方盖章签字之日起生效。

12 本合同附件与本合同具有同等法律效力。

13 补充条款

甲方(签章)， 乙方，

法人， 法人，

代理人， 代理人，

日期， 年 月 日 日期， 年 月 日

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尊敬的经理：

您好!

我叫XXX，看到贵正在招聘关于经纪消息，我感到非常高兴。因为目前我正在找工作，看了贵公司关于这个职位的要求与待遇，我觉得自己挺合适的，所以就这了这封，争取可以到贵公司当一名保险经纪。

在保险这个，我已经在这个行业呆了有教育险、到现在的房产一路走来，卖出的保险，最高的成交额达到3千多万，所以，我相信自己有能力在这个行业立足，也有信心可以当贵公司出色的经纪人，希望您看完这封求职信后可以考虑一下我。

另外，本人拥有优秀的人际交往能力，优秀的客户服务技巧，以及习惯了快节奏高压力的工作与思考的能力，成功地完成公司的任务。综合这些条件，我相信自己将会是贵公司保险经纪的最佳人选。谢谢您读完了我的求职信。

此致

敬礼!

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带看过程中要注意的细节主要是带看前的准备，带看中的注意事项，带看后的话术，以及在整个过程中防止买卖双方跳单，防止竞争对手抢走客户或业主等。这些细节，必须全部做到、做好，才能有效的促进签单。

一、带看前的准备细节

1.出发前检查衣着是否整齐，是否带了房源介绍及其他相关资料。

2.约客户看房一定要准时，不能迟到。最好在带看前的半个小时左右再次落实客户是否记得这个约会，同时，提醒业主有客户等下会来看房，以免任何一方误约。

3.合理安排好整个带看的程序和时间。约客户等待地点不能是管理处、看房现场、附近环境混乱的地方，房地产市场竞争激烈，万一客户先到了预定地点，在上述地点易被对手抢走。

4.去一个陌生的楼盘看房要先去了解或向同事询问相关情况。

二、带看中的控制细节

5.带看过程中需走在客户的前面带路、按电梯、开门。

6.见到业主先递名片作自我介绍，并将客户介绍给业主认识。

7.不管我们有没有钥匙，要进门都必须先敲门，否则万一里面有人那会很尴尬。

8.带看过程中，房产经纪人应该站的位置一般在买卖双方中间。

9.带看过程中，要照顾好客户，不要经过塞车和环境脏乱的地方。

10.如果自己一个人带客户看房，应该先借出钥匙并预先到达。

11.带看时间不要过长，不要做无谓的逗留。

12.带看过程中，要预防外来的印象因素。

13.带看过程中要预防外来的形象因素。

14.不要打断客户的谈话争着讲话，客户会很反感。

15.带看过程中，可适当制造很多人对这套房子感兴趣的态势。

16.客户说话及指出的问题要及时回答。

17.带看中可列举附近的楼盘最近成交的个案作比较。

三、带看后的把控细节

18.要敢于问出实质性问题，明确表示客户如有兴趣，尽量说服客户马上交意向金。

四、防止买卖双方跳单的细节

19.不要让客户与业主单独相处。

20.如果业主是自住，一定要在带看前签好带看协议，防止客户事后直接找业主。

五、防止外来同行竞争的细节

21.带看过程中，如果经过其他房产公司门口时，应该通过谈话等分散客户注意力。

22.带看时回公司拿东西，不要将客户放在门口，因为他会有可能走进隔壁的中介公司。

23.随机应变，根据现场情况灵活处理。

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2017房产经纪人话术（精选）

对于房产经纪人来说，整理一些话术是很有必要的，下面yjbys小编为大家准备了房产经纪人的必备话术，欢迎阅读。

话术范例一

顾客：“我随便看看!”(顾客建起心理防线，想摆脱物业顾问}

置业顾问：“哦!昨天有个业主要出国，委托我们放了一个盘，不知您有没有兴趣进来了解一下?”(置业顾问立即抛出一个“小便宜“,通常来讲，业主出国前卖楼一般价格会相对便宜;而对于便宜的东西，大多人都会感兴趣，会顺从的接受安排，入店了解一下，注意，此处，置业顾问没有用“买”,而是用“有没有兴趣进来了解一下″来减轻顾客的压力，以达到让顾客入店的目的)

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话术范例二

置业顾问：“先生/小姐，请问有什么可以帮到您?”(置业顾问开始接近顾客)

顾客：“我随便看看!“(顾客建起心理防线，想摆脱置业顾问}

置业顾问：“哦!昨天有个业主放了一个超值盘，他因急着筹钱，降了5万元，不知您有没有兴趣进来了解一下?”(置业顾问立即抛出一个“业主急着筹钱，便宜了5万元”的小便宜)

话术范例三

置业顾问：“先生/小姐，请问有什么可以帮到您?”(置业顾问开始接近顾客)

顾客：“随便看看!”(顾客建起心理防线，想摆脱置业顾问)

置业顾问：“哦!昨天有个客人因急着要调到外地工作，委托我们放了一个盘，不知您有没有兴趣进来了解一下?”(工作紧急调动，让顾客产生乘机压价、占小便宜的想法)

方法技巧

故做巧合，向顾客抛出“小便宜”：

1、出国式：以业主出国因而放盘为由，让顾客以为有便宜货可捡。

2、筹钱式：通常以业主生意筹钱降价为由，让顾客想捡便宜货。

3、生病式：以业主家人需要钱治病为由，让顾客产生捡便宜货的心理。

置业顾问以“不知有没有兴趣进来了解一下”来缓冲顾客心理压力。置业顾问引导顾客入店、坐下并提供优质服务，详细了解顾客需求。

客户砍价话术整理

我就这么多钱，再多了就买不起了 。举一些曾经因为犹豫错过购买时机，花更多钱买房的案例。表示理解，同时也传递给她，我们一定会帮助她去全力争取，但不宜给能争取到得具体数字承诺。(特别是对客户贷款的，在没有把握确定评估价、贷款数额之前别乱承诺。)。

以退为进，同时给台阶下。如房子很值，找亲朋周转一下也值得。我从别处也看好一套，这个不行就定那套 很从容大方的面对，当她说的是真的，重点突出这套房子更适合他。

真诚的了解那套房子，然后真诚的与它比较，给予客户真诚的'建议和强烈的信心，因为对客户来说选择这套和选择那套没有对错，没有本质的区别，都有优劣势，最关键的是帮助客户做果断的决定，犹豫是最大的内耗，浪费时间和精力。

开盘才多少钱?现在卖这么高? 有时客户的问题不一定都要回答，可能是一笑而过，所有的问题都解释过多就会给人感觉你不够自信，你太想推销，太训练有术，会让客户可能不舒服。(参考)所以有一种方式就是不回答，让他感觉房价涨是正常的事。

用事实说话，给予客户购买后的信心，同时现在不做决定未来再涨，不但错过房子增值的收益，还要花更多的钱来买房。

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房源是房产中介开展业务的第一步，好的房源是成功的一半，是留下客户的基础。今天就给经纪人们总结一些常用的找房源方法。

1.门店接待

驻守门店，等待业主主动上门委托房源，做好房源登记、跟进工作。这就需要中介公司树立专业的企业品牌形象，在社区内知名度高，这样业主才会上门委托房源。

2.扫街

外出查看临街商铺或者写字楼，是否有出租房屋信息，及时同业主了解房源信息。

3.洗盘

查看公司已成交的客户合同，对快要到期的租房用户电话回访，是否续租房子或者转租为售等。虽然当时成交的业务员不是你，但很多同行会忽略这一途径，经纪人就可以跟进房东，获取委托权。

4.驻守社区

定时举行社区拜访活动，也可以设立专门的服务台，供业主咨询问题或者委托房源。

5.派发名片

为了拓展自身的业务范围，获取更多的关注度，到客流量大的车站或者商场附近派发个人名片，让更多的人了解你的工作，有售房或者买房需求时可以找你。

6.小区安保人员或者小区居民

小区的物业、保安等对小区业主情况了解是很清楚的，并且有时业主想要售房或者租房时也会咨询物业附近有没有靠谱的.中介公司，经纪人要做的就是与物业、保安搞好关系，获取他们的信任，这样通过他们能够获取到很多高质量房源。

也可以向小区大妈搜索房源信息，他们对于小区的了解程度不比你少，获取业主信息后经纪人可以实地拜访业主，了解房源情况。

7.熟人介绍

首先经纪人要做好熟人生意，告知身边的亲朋好友、同学、同乡你的职业，让他们有售房或者买房需求时都可以来咨询你。

8.老客户转介绍

做好老客户维护，建立客户忠诚度，得到他们的推荐，帮你开发更多房客源信息。

9.装修公司、搬家公司

装修公司、搬家公司等也掌握了大量的房客源信息，可以与他们建立合作，获取更多业主或者房源信息，从而开发更多新房源、新客户。

10.开发商合作

有些开发商会把一些尾盘或者指标房委托给房产中介出售，经纪人就可以需求这样的合作，获取更多房源信息。房产中介公司也可以进入房客多一二手联动新房电商平台寻求更多合作机会。

11.买业主资料

经纪人也可以向物业、开发商购买业主资料，逐个给业主打电话，是否有售房或者租房打算，愿不愿意委托给中介。这种方式比较低效，易引起业主反感，经纪人们可以适当使用。

12.参加房展会

多参加一些的房展会，了解行业发展情况，与开发商们寻求更多的合作，获取更多房源信息。

13.同行合作

现在是一个合作共赢的时代，经纪同行之间也可以寻求合作，你的客户看上他的房源信息，双方合作最大程度的促进成交。

14.网络开发

互联网时代，业主们习惯在网站上发布房源信息，经纪人就可以有针对性的去寻找想要的房源信息，打电话跟进业主，说服业主独家委托房源。

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砍价说难也不难，就看你用什么方法了。下面整理了一些房产经纪人必备的砍价方法，快来学习一下吧!

【一、假客户还价法】

在和房东通电话的过程中阐明自己有客户看中了他/她的房子，关键词为“靠拢”，一定不要吝啬这个词，在房东那多强调几次客户有这样的意愿，希望房东能也很有人情的下调。一般这个房东的电话要持续几天跟进，初始说客户出价不要和房东之间的差距大于10万，并让自己的假客户活灵活现，一直在自己的合理预算中加价。最后须保留个几千到一万的差距顺利地让客户死掉。

如此还价法，一般能和你继续下去的房东会有三个特性或表现：

1、诚心卖房;

2、对你印象加深;

3、房东其实很肯定你的努力，对你的人也提高认可度。

【二、一刀切式】

跟进中和房东在电话里问过好之后，直接进入主题。跟他询问房子以某种价格卖不卖，一般砍价区间在15万以上。

一般为三句式，例如：

“X先生啊，您这房子120万卖不卖啊?(原价140万)”

“您140万的价格肯定卖不掉的”

“那您最低多少价钱肯卖呀?”

看起来很简单的三句话，成功的关键除了靠运气以外，你还价的区间也很重要，尤其是说的太少，根本闷不住房东的心态。这种方式大部分情况不强调你将给房东留下什么好的印象，你问话的口气也要很随意，他/她大多时间是在不耐烦的情况下让给了你几万块。经纪人唯一要注重的就是心态要麻木，别自我设陷认为我一下子出比他低30万的价格不是找抽么。就是这招最简便的方式只要运用熟练，砍价速度是众砍价法中速度最快，耗时最短的。

【三、细算法】

就是说你给房东细算每一项税费或佣金等，利用你对数字的专业来告诉他/她，你的价格全包变到手，到手变全包会对客户有什么影响。一般这里是夹着逻辑陷阱来还他/她的价，除了计算要精确以外，更要看口才如何使房东在数字上晕菜，大家可以通过跟进方式慢慢揣摩其中的细节要点，时间长了，不同个性的人，不同语言表达方式的人。就这点环节也能找出砍价的'思路。因为我们比买卖房子的人专业，我们的话逻辑性强的话，数字的陷阱不在于在数字上做手脚，而是利用数字来调整房东的满足欲。

【四、单价砍价法】

一般这种方式需要和其他砍价法结合起来实施，用这招的方式还在于，单价跟房东出价后，要告诉他两者的总价，让他主动只愿意在总价上让出点零头，然后再算出零头扣去的单价，你再加以定义再去砍，这种方法也可以形容成两段式，初始提出的单价只是引子，房东不大可能以单价让价，因为那将是庞大的数字，他/她在你提出单价的总价上做出让动，而你需要在新的单价下再提出一次单价还价，往往效果极佳。

【五、轰炸法】

这种方式讲究的是团体批次作战，一般是一家公司的店长要求所有业务员，给某个小区所有房东打电话压价，而且一人压一次，关键一、许多房东或许还是互相认识或联系的;二、听的多了，有就蒙了，没方向了。就不知道会被哪几个优秀的业务员砍了一次又一次。此砍价法威力十分巨大，出几个超级笋盘应该是问题不大。但慎用……

⧈ 房产经纪人求职信

经纪人把客户经营好了，能够形成良好的一个循环，客户能够再帮你介绍客户，这样形成的潜在客户量是很庞大可观的。那么经纪人到底该如何经营自己的客户呢?

1.经营客户的核心：吸引客户，留住客户

吸引客户是第一步，留住客户才是关键。如果只是把客户给吸引过来了，没有把客户留下，那就是一个失败的案例。现在有很多的经纪人一直处于吸引客户阶段，手里有很多的客户资源，但是不知道好好的经营，导致这些客户流失，造成资源浪费，客户的体验感还不好。这对经纪人的个人品牌形象是不利的。所以留住客户才是关键。这才是成功经营的开始。