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合同范本|年月服装工作计划(通用十五篇)

发布时间:2020-07-07

年月服装工作计划(通用十五篇)。

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进入XX已经3个月了,对品牌的认知在一定认知程度上有了更深的了解,也慢慢的从以前的角色跳入到另一个角色当中,学会首先自我接受,自我改变。在逐渐改变的过程中出现过很多插曲会让我觉得无从下手。人员的管理,货品的管理,店铺的管理等等,不得不让我跳出以前的模式去自己突破。自我感觉3个月的改变程度不大,也特此分析了如下几点原因:

1、自我要求过低,没有清楚认识到自己的职责。

2、出现问题没有第一时间想办法解决而依靠外界力量。

3、不会主动的进行无论上级还是下级的沟通。

也由以上几点对于自身接下来的工作进行计划:

1、摆正自己的位置,了解自己的职责,需要做什么,应该做什么。在店铺应该起到带头作用。新店铺需要磨合的有很多,店铺与商场,人员之间,店长首先应该主动的承担该做的工作,不拖拉工作,让自身的工作效率更好的提高。

2、遇到问题首先自己解决,人总是在一个一个的问题中成长。首先改变自己大意的性格,遇到问题利用六点优先制自己有规律有计划的解决,解决不了再向上级进行询问,也只是让上级进行指点而不是直接让其参与,使得自己能够得到更大程度的提升。

3、学会积极主动沟通,不被动工作,做任何事情必须要有预见性。

在店铺的管理当中,也计划了如下几点要求:

销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库存商品管理合理化。

2、为了保障完成目标所指定的内部管理制度:

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫;

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家装业务员工作职责1

1、熟悉及掌握渠道销售技巧,了解客户的需求,为客户提供最针对性的服务。

2、搜集区域内高端客户资源信息,通过合作的设计师、装修公司、空调地暖公司以及公司内部资源来获取有效客户。

3、通过学习掌握公司经营的产品(智能家居系统、家庭影院定制安装品牌、背景音乐、视频监控、安防报警系统、智能灯光控制等产品),寻求客户,根据客户需求制定设计方案,最终达成销售。

家装业务员工作职责2

1.维护公司现有渠道资源,完成销售任务。

2.善于开拓家装公司和新客户,并维护设计师。

3.作为公司品牌的销售代表,向广大家装,工装设计师推广公司品牌和产品,并进行优质的销售服务。

4.配合公司的品牌做推广,落实各项渠道推广活动。

家装业务员工作职责3

1.负责与家装公司的客情关系维护,参加家装公司定货会,产品销售推广工作;

2.开发、维护、整合现有的客户资源,满足客户需求,老带新、增加市场占有率;

家装业务员工作职责4

1、负责家装客户信息的收集,通过各种渠道获取客户资源和进行业务拓展;

2、利用相关信息进行公司推广,负责目标客户的引导、接洽及发掘其他渠道的潜在客户,并维持与客户的良好关系,促进客户下单;

3、主动及协助配合设计师沟通解释订单条款及促销政策,促进订单的转化,完成阶段性订单目标;

4、详细做好客户跟踪回访工作并做好记录,建立客户档案,定期跟进;

5、完成上级领导交办的其他工作。

家装业务员工作职责5

1、家装分销装修公司的梳理,开发;

2、家装分销装修公司的样品申请,样品出样及标签等的服务;

3、家装分销公司下单和店助之间的交接工作;

4、门店的样品换样工作的配合;

5、家装分销平时简单的日常维护和节假日礼品的送达;

6、家装分销账单的对接和款项的催取;

7、上级领导交代的其他工作。

家装业务员工作职责6

1.按照销售业务经理的指导进行业务开发的前期准备工作,如:目标楼盘或顾客群的动态摸底分析、协助搜集顾客信息和房型图、关注竞争对手活动及开发形式等;

2.组织开展业务拓展活动,如:组织小区楼盘开发、企事业单位开拓等活动、资料发放、客流招募、活动现场的接待、陪同客户参观样板房或在建工地、介绍公司业务、施工流程等等;

3.程度实现订单,包括:与潜在顾客咨询交流并直接促成订单、带潜在客流到工作室进行咨询等、对目标小区的在建工地的走访等;

4.维护客户信息,定期回访顾客,维护顾客关系,挖掘潜在客流;

5.每天向销售业务经理汇总并报告当天业务情况,及时反馈业务开发中可能存在的机会,并提出建设性意见;

6.以及上级可能交付的其它相关工作内容。

家装业务员工作职责7

1.小区开发,拓展客户资源

2.老客户维护

3.渠道开发

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作为一名服装工艺师,我的工作是负责设计和制作服装,确保每一件服装都符合客户的要求和标准。为了建立一个有效的工作计划,我需要合理安排我的时间和资源,并且保持与客户、设计师和制造团队的沟通。以下是我的详细工作计划。


第一步,我将与客户进行初步会面和需求分析。在初次接触中,我会认真倾听客户的要求,并与他们讨论他们的期望和风格偏好。同时,我也会引导客户了解不同的服装款式和面料选择,以确保他们的设计与实际可行性相符。


第二步,我将根据客户的要求和我的专业知识,制定服装设计方案。这个方案将包括服装的整体风格、图案设计、面料选择和纽扣、拉链等辅助用品的选用。我会使用电脑辅助设计软件来制作服装图纸和设计草图,以确保客户可以清楚地看到最终的服装效果。


第三步,我将与设计师和制造团队共同合作,进行样衣制作和试穿。在这个过程中,我会选择适合的面料和缝纫技术,并确保服装的尺寸和剪裁与设计图纸完全一致。根据试穿的结果,我会做出相应的调整和改进,以确保最终的服装能够完美地贴合客户的身体曲线。


第四步,我将参与整个生产过程的监督和控制。这包括与制造团队的沟通,监督服装的裁剪、缝制和整烫等工序,以确保每一件服装的质量和效果达到标准。我还会与供应商合作,选择和采购适合的面料和辅助材料,并协调各个环节,确保生产进度按时完成。


第五步,我将进行最终的质量把关和培训。在服装制作完成后,我会仔细检查每一件服装的质量和细节,确保没有任何瑕疵和缺陷。同时,我还会进行培训,向销售团队介绍每一件服装的特点和亮点,以便他们能够更好地向客户推销。我相信,良好的销售技巧和产品知识将帮助我们在市场上取得竞争优势。


在工作计划中,我还将留出一定的时间进行自我学习和专业提升。我将定期参加与时尚和工艺相关的培训和研讨会,学习最新的设计理念和工艺技术。我相信,只有不断学习和更新自己的知识,才能在竞争激烈的服装行业中保持优势。


作为一名服装工艺师,我将通过与客户和团队的紧密合作,合理安排时间和资源,制定详细的工作计划。这个计划将包括需求分析、设计方案制定、样衣制作和调整、生产监督和控制、质量把关和培训等各个环节。我相信,只有通过认真和细致的工作,才能为客户提供高质量的服装,同时提高自己在行业中的竞争力。

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一、项目介绍

由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。

我的项目是做服装行业,开个女式服装店。

在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。

所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下:

1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

企业交通安全工作计划篇三为全面贯彻落实国家和盛市、县有关交通安全生产的指示精神,切实加强我局年交通安全生产管理工作,确保我县交通安全生产形势稳定,结合我局具体情况,制定年交通安全生产工作计划。年交通安全生产工作指导思想:坚持以科学发展观为指导,贯彻执行安全第一,预防为主,综合治理的方针,牢固树立以人为本,安全发展理念,强化安全责任落实,不断推进交通安全三项行动和三项建设,继续开展安全基层基础提升年活动,构建交通安全管理长效机制,促进全县交通事业又好又快发展。年交通安全生产工作目标:各项指标严格控制在市政府、市交通局和县政府下达的指标以内。杜绝特大交通事故,遏制较大交通事故,减少一般交通事故,确保人民群众生命财产安全;确保行业和谐稳定。为实现上述工作目标,今年重点抓好以下几项工作:一、强化交通行业安全监管责任,督促企业主体责任落实(一)加强对交通安全生产工作的组织领导。交通安全事关人命和财产安全;事关交通事业的发展;事关社会的和谐稳定。局属各单位和驻沅交通系统各单位,要认真贯彻执行交通安全工作的方针、政策和法律、法规,认真贯彻执行上级对交通安全生产的一系列指示精神,切实加强对安全生产的组织领导,落实安全管理机构和管理人员,保障安全经费,实行领导一岗双责制。明确和落实各单位行政主要领导安全生产第一责任人和分管领导安全生产主要责任人的职责,实行党政工齐抓共管,综合治理的工作格局,全力做好我县交通安全工作。(二)切实抓好交通运输安全生产。局属各行业安全监管机构要切实履行交通安全生产综合监管职责,加强对所属交通企事业单位和下级交通行业单位的指导协调和监督检查,按照谁主管,谁负责的原则,依法对所监管行业、领域和生产经营单位全面实施监督管理。运管所要严格履行三关一监督职责,加强源头监控,严把交通运输经营者市场准入关,营运车辆技术状况关,营运驾驶员从业资格关。要强化农村客运安全监管,认真贯彻落实《怀化市发展农村客运加强农村道路交通安全管理暂行办法》,促进我县农村客运规范安全。农村公路管理站要抓好所辖公路安全隐患治理,加强危桥险路监控和改造,深入开展以排查治理公路危险路段,完善标志标线为主要内容的安保工程行动,积极争取资金,加大对纳入整改的安全隐患和排查发现的危桥险段的改造力度,提高公路安全保障能力。交通建设质量安全监管站要继续开展平安工地建设活动,严格执行交通建设市场安全准入制度,严厉打击无证开工,无证施工和无证上岗行为,严肃处理各种违章行为。海事处要加强四客一危船舶和库区水上的安全监管,强化重点港口、码头的源头安全管理。要严格船舶进出港签证制度;严格三品检查;严肃查处船舶违章超载、顶蓬坐人等行为;严肃查处船舶无证经营和无证造船厂点。要加大船员培训和船舶审验发证工作。要建立水上交通运输动态安全监管系统(GPS)建设,实行视频监控。航道部门要及时清除库区水上的碍航物,整治航道内的滥采乱挖行为,确保航道畅通。库区水上安全所要进一步推行县管乡包村落实管理模式,重点要抓好以下几项工作:一要严格乡镇船舶、渡口的安全管理考核制度,受县政府委托与库区乡镇签订安全管理责任书,并开展不定期检查,督促责任落实;二要强化联乡责任制,帮助指导库区乡镇开展船舶、渡口的安全管理;三要在去年渡口渡船清理整顿的基础上,审批渡口设置,规范渡运行为;四要严格履行县管职责,巩固乡包工作,重点抓好村落实工作。进一步完善内务管理,建立健全安全教育、培训制度、现场检查制度、隐患整改制度、应急救援机制等。五要督促库区乡镇坚持赶集、汛期、节假日、学生渡运等重点时期的领导带班渡口码头现场值守制度,切实维护辖区渡运安全。六要积极争取资金加快乡镇渡船更新改造和码头硬化、候船亭建设,渡口码头标牌更新等安全基础设施建设。力争全面完成全年18艘危旧渡船的更新改造任务,开展渡口改造工作。七要开展库区乡镇船管员、村安全专干的业务培训。全年至少开展一次集中培训,着力提高船管员业务素质。八要开展库区水上交通安全手机信息提示工作,提示范围包括乡镇主要领导、分管领导、安全员直至渡工。九要督促乡镇加强非运输船舶的日常安全检查制度,实行档案、台账化管理,严禁其从事客货营运。十要积极开展库区水上安全管理调查研究工作,及时总结推介县管乡包村落实工作中的先进经验,不断提升管理水平,夯实基层基础工作,建立和完善库区水上安全管理长效机制。认真督促企业切实落实安全主体责任。交通运输企业都要建立覆盖全员过程的安全生产岗位责任制,切实加强营运车船安全管理,督促从业人员严守

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一、更加注重责任落实,进一步加大考核问责力度

按照“政府统一领导,部门依法监管,企业全面负责,社会广泛参与”的总体要求,进一步推进落实安全生产责任制,加大考核与问责力度,努力形成各司其职、各负其责、齐抓共管的工作格局。

1.严格落实政府安全生产管理责任。以“平安望城”建设和安全生产目标责任制考核为载体,建立科学的考核办法,形成有效的激励和约束机制。进一步细化规范公司安全生产管理职责,推进落实基层安全管理责任。

2.进一步理顺安全生产综合监管与专项监管的关系,完善监管机制,提高监管效率。负有安全生产专项监管责任的部门,依法对本系统、本行业、本领域生产经营单位的安全生产工作实行指导、监督和管理,履行安全生产专项监管职责;安全生产综合管理部门要加强指导、协调、监督、服务,支持配合负有安全生产专项监管责任的部门做好工作,形成既有明确分工,又有相互协作、齐抓共管的工作格局。进一步完善安委会例会制度,建立安委会办公室联络员制度,及时协调解决安全生产工作中的突出问题。

3.高度重视开发区的安全生产管理,进一步明确开发区、工业园区、重点工程的安全生产管理职责,提出对公司、重点工程实施有效监管的具体办法,落实安全管理责任,防止出现监管空缺,杜绝重特大事故的发生。

4.以经济政策引导、典型企业示范、隐患排查督促、许可执法把关、舆论宣传监督、热情服务推动等多种举措,全面推进落实企业安全生产主体责任,大力倡导“安全生产荣辱观”,引导企业自觉承担安全生产方面的社会责任。

二、更加注重监督执法,进一步加大隐患治理力度

通过严格监督执法,强化安全生产隐患治理,深化专项整治,推进建立规范有序的安全生产良好秩序。

5.继续深入开展专项整治工作,通过专项整治,取缔和关停一批不具备安全生产条件的生产经营单位和项目,着力推进安全生产秩序不断好转。

6.健全安全生产综合治理联合执法机制,对社会影响广、区域性、倾向性的安全生产问题实行综合治理,通过由政府牵头,部门联动,采取联合执法、集中整治、督察督办、责任追究等措施,增强执法合力,着力解决一些行业和领域安全监管多头管理、无人负责的问题,形成齐抓共管的工作机制。

7.加强和改进安全生产检查,着力提高检查工作的针对性和有效性。对检查中发现的问题和各类事故隐患,定人、定责、定时,严格抓好整改落实,并建立完善隐患整改反馈制度,实施跟踪监督。

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一、活动主题

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业,精点时尚

二、活动时间

活动周期:开业之日起十天(要害是前

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象

25—40岁的社会各阶层女士

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。

四、活动内容(购物连环喜)

适合40—60平米专卖店的开业连环喜方案

进门有喜:

进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)如便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

(1)凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

(2)凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;

(3)凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套;

(4)凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;

获赠贵宾卡,凡有发生购买的顾客,前50名赠予贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员。

五、物料整合

新店新礼新时尚

新店添时尚折上加折礼中送礼企划文案

时尚新店好礼相见

新店开业精点时尚

点精时尚三降惊喜

2、吊旗:正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市

3、易拉宝或x展架统一活动主题,与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、横幅:活动主题内容

6、DM传单内容同海报

、升空气球、刀旗、花篮等

礼品、贵宾卡、绶带

六、终端环境

道具及灯光音响等,应符合特色龙品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。

收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

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时光飞逝转眼又到了x月份,回顾即将过去的x月份经历了很多,也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。现将x月份的计划如下:

一、顾客方面:

我把进店的顾客分为两种:

1、根据公司领导要求,做好店内的陈列及新款的展示,安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪,维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向,及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存,确保随时有货。

二、销售技巧方面:

店员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:

1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。

重点销售有下列原则:

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。

三、地理位置方面:

我们xx店的地理位置较偏,周围没有更多的商圈,除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流,或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重,所以做好节假日的促销优其关键,而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里,合时合地的陈列才能更好的提高销售。

我们可以根据客流的高低制定不同阶段,而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样,如周一至周四客流少我们作求生存的阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。

另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。

具体计划:

1、切实落实岗位职责,认真履行本职工作:

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感;完成其它工作。

2、明确任务,主动积极:

积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善

3、努力经营和谐的同事关系,认真向领导学习,善待每一位同事,做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能,用工作的实战来完善自己的理论产品知识,力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任,我一定会积极主动,从满热情。用更加积极的心态去工作。

1、XX年,在经营管理中,紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约08年新合同的同时,将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点,初步预计增加年租金15万余元,调整人员工资3万余元。

2、积极配合商厦做好1月15日和“415”两个店庆的准备工作,我们将把两次店庆作为08年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩,给08年的工作开个好头,我们将提前组织货源,认真布署店庆期间工作的每一个细节,现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益,刷新我商场自开业以来日销的销售记录,成为08年的工作的良好开端。

3、5月份,我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积,初步拟定借鉴国商的经营格局,将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品,继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的'忠实顾客群,并组织新品牌,调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌,确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调整女装的同时,不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则,淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌,合理进行调整,在不影响销售的同时,确保明年区域划分整体规划的完整性,保证08年的升级改造的顺利完成。

4、在经营环节上,要求商场管理人员定期考察调查市场,具备预知市场行情变化的能力,熟练业务知识,研究商品流行趋势,掌握第一手资料,分析知名品牌的经营规模,认真学习其他先进企业的管理方法,查找自身管理工作存在的不足,拟定工作细节的补充计划和实施方案等,提高商场领导的综合能力,向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度,向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上,拓展新思路,努力挖掘创造利润的新途径。加强员工培训,提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动,增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面,明年能够再上一个新台阶。

第一阶段:三月的开拓计划从上海开始,我从年前就不断上海紫金山的招商部长联系,并约好在三月份5—8号在上海和她面谈,关于商场的调整情况对方要求见过面后再说。因此我计划在三月5日前往上海,为期四天,分别约见上海的各商场招商部负责人,同时调查各商场的品牌分布、销售业绩、客流量、货品价格分布等。此外,为装修做准备工作,我们已电话联系过上海的几个为国际做过道具加工和装修的公司,在上海出差期间我还需要道他们的公司考察,洽谈合作事项。关于装修方面,我们计划在原新世界的基础上改进所有的道具工艺和制作的细节,但长沙的工艺尚无发达道我们的标准,因此需要和上海或北京专业的工厂合作。

第二阶段:关于新疆的乌鲁木齐,易文迪已将调查情况反馈给我,大体情况如下(细节请另见报告)。

天山百货:档次上次于世纪金花和丹璐,四楼男装,只有类如沙弛档次的品牌,但据调查,在天百的政府消费行为类如长沙的通程,请客送礼多在天百。

世纪金花:乌鲁木齐的世纪金花在当地档次,营业面积,同时也有极少数的空闲位置。奥德臣在一楼,月销售能达道40万,而其刚进驻时月销量不能超过10万。包括西垵的世纪金花在内,都是我今年重点开拓的对象。

丹璐:进驻新疆已达6年,定位高档但实际略低于世纪金花,销售情况,占有当地高档货品40%的份额,但商场几乎无调整计划。

将重点放在世纪金花,天山百货有待进一步考察。各商场都提出托管品牌的形式,其中商场扣率为27%,托管另扣20%。我认为这种方式我们可以考虑,另外有人希望托管我们品牌,全额负担营业员工资和各项杂费,我认为这是我们初次进入大西北的方式。

第三阶段:北方市场,是我今年开拓的主要目标。本月内希望罗总能去一次北京和郑州,北京赛特的相关管理人员还是要达点一下,另我会联系几个卖场,能谈一下合作条件。过年前就说要和郑州裕达的卢总见个面,后又推后道年后,希望能履行承诺,去郑州请卢总吃次饭,谈一下想进一楼的想发,试探性的摸下他的条件。另外我想由罗总提出给卢总营业额返点,由卢总插手我们的推广和销售计划,这样可以达道事半功倍的效果。

在东北,我分析了所有的高档卖场,几乎没有能够在本次合作的目标,新世界审核太严、松雷是本土的商场,内部调整很微小。在哈尔滨新开的燕莎奥特莱斯号称是东北的折扣店,我计划能和燕莎合作成功,在奥特莱斯开一家专卖店。我已经和对方联系过,北京燕莎现正在对我们品牌进行审核,三月初我会再寄时尚杂志给燕莎,希望能在燕莎哈尔滨和太原的分店开店成功。

哈尔滨的金垵欧罗巴是个新建的大型购物广场,dunhill等几个国际品牌已经开业,我现在还在和他们的招商部联系,我们的资料已经寄过去,在三月份和哈尔滨燕莎和欧罗巴谈妥条件后会申请去那里顺便调查一下两个购物广场的情况

第四阶段:除了上述的地方外,其他的高档商场我都计划联系一遍,三月份的主要工作偏重于开拓。

之前联系并考察过的合肥,太原,石家庄,南宁,昆明,贵阳都列在三月的开拓目标之内,任何一个地方有希望我都会加大开拓力度。

在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,提高销售量,应该在每个细节上力求做到于众不同,在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计,橱窗的造型外,软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高,如何提升服务重点有以下几方面:

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环,如何陈列商品,有以下几点建议:

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,有浅至深,

由暖至冷,由明至暗,因为这是人观察事物的习性,这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意增进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣传单张,以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列:

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上,挂装应保持整洁,无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店。在细节决定成败的今天,商家想在激烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,作为服装销售的专卖店,有三个因素决定着专卖店开得是否成功,一是硬件,二是其货品陈列,三是专卖店的员工素质,服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量:

服装导购代表工作的目的不尽相同,有的是为了收入,有的是为了喜好,有的兼而有之,不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求,好的服务必将赢得顾客认同,获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求:

(1)保证积极的工作态度,在工作中持有饱满的工作热情;

(2)善于与同事合作,精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能;

(3)要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求:

(1)知道顾客的真正需求,在了解顾客的需求同时,满足顾客提出的合理要求,提高与顾客之间的信任度,这是维系客户所必要的条件。

(2)建立客户资料,对客服的喜好要清楚了解,客户电话必须详细记录,在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量,尽自己最大的努力做的更好。

三、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解,将每月的任务量分配至每周、每天,每日当班工作结束后核对任务完成情况,总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系,在周末时发送祝福短信,让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客,邀约顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中,我将以公司利益为中心,以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体,确保销售稳定才是面对竞争的利器。

⬬ 年月服装工作计划 ⬬

服装导购工作总结

服装导购工作总结

时光荏苒,xxxx年已渐渐离我们而去。过去的一年,我的专柜经历了不平凡的一年,包括年初的人事变动、大型特卖活动、我的“弟子指导”演讲。很高兴。

xxxx年也是大丰收之年。 8月大型特卖活动取得圆满成功。在一次又一次的破纪录表现中,我们正在充分发挥我们的团队实力。我为有这样的团队感到自豪和荣幸。

过去一年,客户投诉也时有发生,比如前几天发生的“羽绒服”客户投诉事件。虽然事情已经圆满解决,但作为导购,我们也不得不深思熟虑。如果在工作中有任何不足,我们会更加小心并提醒客户在以后的工作中仔细检查货物,尽量避免类似的客户投诉,在处理客户投诉时也更加冷静在将来。了解并解决问题 在萌芽状态,这也是我们需要改进的地方。

很荣幸能代表我司运营二部参加公司举办的《弟子规》演讲比赛。在这次活动中,我学到了很多,发现人的潜力是无限的,只要你肯努力,一定会有回报。在一次次的台上演讲中,能够突破自己,战胜自己,也是我一年来最大的收获。

更令人欣慰的是,我的专柜被评为杭州市年度业绩增长率最高的门店,这是对我们工作的一种荣誉和肯定。除了喜悦和兴奋,我最感受的就是压力。 XX年后我们将如何取得更好的成绩?对于未来XX,我专柜将重点关注以下几个方面:

a:积极配合商场促销活动,提升销售业绩。

b:货源充足,力求货源充足,满足客户需求。 c:提高服务质量,用心服务,尽量减少客户投诉的发生,维护品牌形象。

d:完善客户信息,重点培育新客户群体,完善客户信息,将新客户转化为忠诚客户;对老客户付出更多的耐心和关怀,让他们带来新客户的消费。

f:提高销售技巧,让公司定期对导购员进行专业知识培训,提升自身素质,提高个人销售业绩。

我相信在以后的工作中,我会继续努力,虽然有时我会在纪律上偶尔犯一些小错误,因为没有人是完美的,错误是不可避免的,所以我不会对自己太苛刻了。但是,我相信只要在岗位上坚持一天,我就会尽自己最大的努力,把所有的精力和能力都投入到工作中,再接再厉,争取在XX年取得更好的成绩。我相信我能做好! ! !

包括:

服装导购销售总结

服装导购销售总结

在产品经营的过程中,我觉得最主要的就是分析销售环节,小心点,然后把鞋子作为主要的销售主体,整个商场的客流主要是运动的年轻人。随着2008年北京奥运会、非典、禽流感,人们提高警惕,重用。 ,人们的体育消费必将蓬勃发展。

2.配货的时候一定要完全搭配,比如:

运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣的组合。我周围的品牌,我建立的竞争品牌是牛仔裤的 jive 和休闲上衣的 boini。我们之所以选择他们作为我们的主要竞争品牌,而不是李维斯、李,是因为我认为竞争品牌是我们在战略发展过程中可以超越或被超越的品牌。在竞争过程中,我们尽量将竞争品牌的发展限制在可接受的利润范围内。在竞争过程中,主要使用的是概念战和价格战。

3.但要灵活运用战术,不要以卵碰石,避虚实实,灵活运用。 比如jive展出的时候,如果推出一条牛仔裤,我会用价格优势和款式优势很强的牛仔裤来和你抗衡。他做什么,我能做什么,如果对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那我会从他的软肋出击,而是在双方交战的过程中,还要注意其他品牌的市场占有率,以免别人当渔夫。利润。

4.在销售过程中,货物的库存比例和陈列要适应整个仓库的销售比例。但是,这仍然是一个动力问题。例如,如果我的男装T恤销售份额占40%,而女装T恤的销售份额只占20%,那么我一定不能将男装T恤的库存调整为40%和20 %对于女装T恤,因为如果我这样调整的话,我女装的势头就会减弱,它的销量轨迹必然会提前到50%和10%。如果有一次,我的女式 T 恤失去了动力,我整个院子的销售额将不可避免地大幅下降。 因为品牌的完整性或丰富性极其重要。在商品陈列方面

,我觉得货场的入口一定要开放,方便进入。因为整个销量的决定因素无非就是客流量和顾客在店里停留的时间。

5.店长一定知道自己店里什么型号最畅销,什么货架最贵。在店铺发展的不同阶段,采用的陈列思路也不同。是的,如果您处于生存阶段,那么您应该在最昂贵的货架上使用最畅销的型号。如果处于小康阶段,就必须采用畅销款和滞销款的不同组合。 此外,现阶段最流行的展示理念是配色。但是在配色的过程中,一定要注意整体布局,最小显示单元的显示,整体组合。布局。展示时,一定要充分利用绿叶和红花的组合。如果简单的颜色组合重复而没有画龙点睛,整个秀场的布局就会显得尴尬而没有重点。

6。在店铺海报方面,一定要突出品牌的主题文化。设计源于生活,反馈源于生活。在概念营销中,需要告诉顾客我们的衣服是什么样子的。偶尔佩戴它是为了与顾客的生活态度产生共鸣。 在销售方面,必须对每个店铺的销售数据进行单独处理,做到每??个店铺都有一个数据,这样才能做到最准确的设计和生产反馈。销售过程中遇到的挫折应该为下一季的计划补上。比如本周,男士T恤的销量只有10%的市场份额。为什么是10%?下一季的销售额能增长多少,15%还是其他?这种推论必须是有根据的和战略性的。想象。

二、促销活动

促销活动要有计划地制定,不能盲目。而不是盲目追随竞争品牌,被竞争品牌牵着鼻子走。

促销的形成有三点:

1.节假日促销; 2. 未能完成店铺保障的促销 3. 季末库存促销。促销的好处:增加销量,减少库存。促销的缺点:

品牌形象的客户印象折扣。为了减少促销给顾客带来的印象折扣,每次促销都应该尽可能给顾客一个降价的理由。推广的时候,也可以加入其他文化的介入,比如和其他行业的强势品牌联手。每次促销结束后,要及时进行回顾总结,把握接下来的货流。

三、买货

1.用细节推回大圈,再用大圈审视细节。

2.一定要继承上一季的优势,少量融合一些潮流元素,保持不变。

3.了解产品的销售周期。所有的销售都应该是抛物线的形式,并尽量增加抛物线峰的高度和横坐标的长度。

4.保证商品的完整性,但尽量避免重复。 因为重复会在自己的领域产生竞争。

5.看看潮流趋势,比如现在的超女潮和奥运会。 6、商品的尺寸比和色比的确定,应按抛物线峰值的上下周期计算。它不应该是整个季节销售额的百分比。但是,请注意完整性。

7.对于新产品的推出,应该是试验性的推出,不能进行新产品的规模化生产。 只有好的产品才能量产。

四。代理

需要尽可能多的教导和协助,换位思考,多为代理考虑。 尽可能与您的代理人分享您的专业知识。 在数据分析方面,需要尽可能完善地提供给代理商。 让代理形成长远的眼光。 并让代理看到了盈利的希望。

V. 服装品质

我们要精益求精,最大限度地培养回头客。 在团队合作中尽可能谦虚,对下属给予毫无保留的指导。 以上是我在服装产品管理方面的经验总结。 由于文本的限制,在很多方面,还不能得到充分的发展。

⬬ 年月服装工作计划 ⬬

管理的标准是:领导者必须具备把管理化繁为简的能力,无论是数据化,还是文字,还是语言表达、都是让上级、下级、同事在最短时间内清晰地知道你的工作结果和指令、要求,以及你的管理思维。如果只是能让自己懂,不管别人清楚和明白你的结果,这样的管理要加强学习与培训,学习培训改变不了,他还适合管理这个岗位吗?有这样“高素质管理”,团队的管理水平是没有办法提升的。

有些个人不良的工作方式或不良个人习惯进入这个团队,会导致整个团队在工作中频频出现差错,不仅会影响发展,甚至不利于队伍的团结,那么作为一名管理者,在工作就必须站在一个全局去思考问题和处理问题!而不是站在个人观点去要求别人,首先要求自己,检查自己有没有做到,才能树立自己的管理威信,做好自我表率,摆正工作心态最重要。

控制质量的根本:很多企业的质量管理提升不了,那时管理体系的问题?而不是某个人的能力问题。控制质量——需要全员参与,关键是现场管理者,特别是班组长和部门主管在控制质量是举足轻重的角色,他是第一线的现场管理者,他的责任就是质量、产值、劳动纪律的执行和保障。控制质量——专业品控员和现场主管,

品控和主管是去现场及时发现问题和解决问题,质量是做出来的,但控制质量分为三步;1、小组产前质量会议。2、生产初期质量要求与监控。3、中期问题的控制。4、尾期就是后整细节控制了。

班组长和部门主管——在每天的早会要去宣导质量意识,质量标准,对于总是达不到质量要求和标准的,要狠抓不放,严格要求多检查。组长对于质量控制的几点:1、产前会议的重要性,产前会议就是打预防针,把你估计容易出现质量问题的部位给予提出和说明。2、开货要求,每道工序做头几件要检查仔细,是否合格。

3、明确质量标准,就是什么样的产品可以接受,什么样的 产品必须返工。4、不去检查质量的组长,他组上的质量肯定是一团糟。5、组长教导车缝工的技术时,不是教了就完事,而是边教他边说明注意哪些部位。6、对于生手的指导,首先要教他分 辨机针,再是穿线调线,然后是操作的手势。最后辨别布料的方向与正反面。

7、针对性管理,就是在你的眼里那几个总是爱出质量问题的员工,你随时都出现在他的面前,在检查他的产品。8 、提高员工的自检意识是控制质量的关键。但必须在早会里多宣导。品控人员和现场主管,要多巡查,了解员工的责任心和质量意识,对责任和质量意识都是较差的必须多去查看,不是走马观花,而是仔细查看,

发现问题要及时通知组长及时纠正。发现的质量问题要有记录,每天的质量检验报告必须要求组长、部门主管签字。各款大问题发现不了是品控人员和车间主任的'失职,品控和车间主任发现了问题,组长没有进行及时改进和返工是组长的责任,证明组长不重视质量。质量是企业的生命——但质量需要全员参与,企业最可怕的就是第一线的管理没有质量意识和质量概念,不仅不去宣传,反而进行反宣传,这就是管理心态。只有有了质量概念的管理,他才能去推动质量,宣导质量,重视质量。重视了质量才会提升质量,提升了质量才能在市场上进行竞争。组长不能依靠品控来控制质量的概念,品控是控制生产前线质量的纠察=监控。班组长和部门主管——产前样:印绣花样、烫压花样、技术部样衣、车间产前样、后道包装样。有了产前样就会避免批量性的错误!!!都必须交品控部审核签字。

管理工作多回头检查:

有了意识才有办法提升,意识都没有,就别谈责任、质量、管理、制度、能力和水平,一切都是空谈!!没有意识的就等于没有双腿的人,你想让他跑,首先他都不能站,不能走,跑!!!谈 何容易呀!!所以企业在用人方面,对人员的筛选极为重要。有了管理意识和自身素质才能检查别人的工作!!当面说了回头检查,

没有执行=白说;说了再回头检查,同样出错=没说;教了员工回头检查,做的不对=白教;要求后再回头检查,没有改进=没要求;看见错误,没有纠正=没看见;发现问题,没有改进=没发现问题;有了制度,不遵守执行=没有制度;有了质量标准,没有质量意识=没有质量;管理的概念都没有=挂名管理。

服装管理三子

一、脑子:多思考问题、多发现问题、及时处理问题,多沟通。二、尺子:产前样及时对照制单度量各部位尺寸,多在刚开货的车位工序上度量尺寸,多对刚生产的半成品、成品及时度量尺寸,烫前后的尺寸.三、本子:对于有质量问题的及时记录,对于违规者及时记录,开会、学习、总结的记录,平常异常问题的记录。 以上就是服装管理的应用工具,不会利用者也就难以承担管理二字呀!!!

工作前的方式:

生产安排的整个过程离不开沟通

计划前行动摸底

行动后计划明确时间

明确目标下达任务

这就是工作前的方式。

任务下达后要切记

跟踪:

1、有没有偏离你的航线。

2、是口头应承还是行动证明已在执行任务。

3、明确何时完成。

检查:

1、质量是否合格。

2、出现质量问题的比例多少?

3、停产整顿后再生产。

4、追查责任人,必须严肃处理。

作为企业的一把手对于企业的招才、留才、用才,以及整过细节的管理过程中要把好关,企业的前途就是把握在管理骨干的手里。

这是本人服装企业管理的多年的实战总结!我们一起探讨,一起学习吧

⬬ 年月服装工作计划 ⬬

作为一名服装工艺师,制定一份半年工作计划对于提高工作效率和质量至关重要。在这篇文章中,我将详细阐述我的半年工作计划,包括每个月的具体安排和目标设定,以确保我的工作能够顺利进行并取得显著成果。


第一个月是我规划中的起步阶段,我将主要专注于研究市场趋势和潮流,以便了解当前的服装行业发展方向。我将参加各类时装展览和研讨会,与其他从业者交流经验和想法。同时,我将开始构思我的设计灵感和创意,准备下一步的实际制作工作。


第二个月是我开始进行设计和样品制作的阶段。我将根据我在第一个月所做的市场调研和灵感整理,设计出一系列新款服装,并开始制作样品。我会与我的团队紧密合作,确保每一件服装都符合我的设计理念和要求。


第三个月是我进行审查和修正的阶段。我将仔细检查每一件样品,寻找可能存在的问题或改进空间,并对设计进行修正。我将邀请一些专业的人士参与审查,以确保我的设计在审美和实用性上都能获得认可。


第四个月是我进行推广和营销的阶段。我将和品牌合作伙伴一起策划推广活动,包括发布会、时尚秀和社交媒体营销。我将亲自参与活动现场,与顾客交流并收集反馈意见,以及时调整和改进我的设计。


第五个月是我进行生产和批量制作的阶段。我将与工厂合作,进行大批量生产,并确保每一件服装的质量都符合标准。我将与物流部门合作,安排货物的运输和配送,以及及时解决可能出现的问题。


第六个月是我进行总结和反思的阶段。我将回顾整个半年的工作,总结经验和教训,对我的设计和制作过程进行反思和调整。我将与团队成员开会,听取他们的意见和建议,为下半年的工作做好准备。


我的半年工作计划旨在确保我在设计和制作过程中能够充分发挥我的创造力和想象力,同时保持高效和高质量的工作。通过这份计划的执行,我相信我将取得更大的成功并推动我的事业迈向新的高度。

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在现代工业生产中,组装工作是一项关键工作,涉及到产品质量和效率的提高。一个良好的组装工作计划是确保产品能够按时交付到客户手中的重要保障。本文将详细介绍如何制定一份具体、生动的组装工作计划,以提高生产效率和产品质量。


一、需求分析:


需要对产品进行需求分析。这包括了产品的规格、尺寸、数量以及客户的交付要求。通过充分了解产品的要求,才能确定所需的人力、物力以及时间资源,并做出合理的安排。


二、资源调配:


根据需求分析的结果,可以确定所需要的人力、物力和时间资源。在组装工作中,人力资源是最为重要的。需要合理调配组装人员来完成任务。同时,还需要准备好所需的工具和设备,确保组装过程顺利进行。


三、制定时间计划:


根据资源调配结果,可以开始制定时间计划。确定整个组装过程的时间范围,然后根据产品的规模和难度,细化时间计划。例如,确定每个环节的时间限制,包括零件准备、装配、质量检验等。在制定时间计划时,需要考虑到可能出现的延迟因素,并适当预留出缓冲时间,以确保整个流程的顺利进行。


四、任务分配:


在时间计划的基础上,需要合理地进行任务分配。根据组装的不同环节,将工作分配给合适的人员。在任务分配时,需要考虑到人员的专业技能、经验以及工作效率,以充分发挥人员的优势。同时,还要确保每个人员在给定的时间内完成任务,避免任务累积和延误。


五、质量控制:


质量控制是组装过程中非常重要的一环。在制定工作计划时,需要合理安排质量检验的时间和环节。例如,在组装的关键环节设置严格的质量检查,确保每个产品都符合质量标准。同时,还要及时记录和反馈质量问题,以便及时纠正错误,并改进工作流程,提高产品质量。


六、协调沟通:


在组装工作中,协调沟通是非常重要的一环。需要建立良好的团队合作氛围,确保各个环节能够紧密衔接。在制定工作计划时,需要考虑到不同环节之间的时间和信息流动,以避免沟通不畅导致的延误和错误。同时,还要及时处理各种工作中的问题和冲突,保持工作进度的顺利进行。


七、风险管理:


在组装工作计划中,需要充分考虑潜在的风险并进行管理。例如,可能遇到的零件供应延迟、设备故障等。在制定计划时,需要预先设定应对措施,并提前做好备用计划。在实际操作中,要及时应对风险,避免对整个计划造成较大影响。


通过制定一个具体、生动的组装工作计划,能够更好地掌控生产过程,提高生产效率和产品质量。一个良好的组装工作计划可以帮助更好地分配资源、合理安排时间、优化工作流程,并及时应对潜在风险。在实际操作中,还要灵活调整计划,结合实际情况进行优化,以确保组装工作的顺利进行。

⬬ 年月服装工作计划 ⬬

一、20xx年市场预测和经营方针

20xx年下半年,国内宏观经济不理想,居民消费增速开始减慢,消费力明显降低。通过对服装行业的调查,20xx年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为xx%,约有xx%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势,反映出进入20xx年的初始经济大环境的疲软态势。

我们通过市场调查发现,20xx年童装的行业竞争形势愈加严峻:

1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80后妈妈体现出如下特征:对价格不敏感,对时尚度、舒适度要求高。

2、知名童装加速扩张,国内大装品牌大部分切入童装市场,占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道,并在年内广告的造势,对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主,品牌知名度以及美誉度不足,已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。在这种态势下,公司认真审视自身的优、劣势和经营情况,重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈,未来将成为公司的主流渠道,改变以往社区店为主的渠道布局。

因此,公司20xx年度的经营方针确定为:提升品牌知名度和美誉度,强化终端视觉表现力;围绕核心店铺动销率的提升,提升单店盈利水平,促进资金的良性回笼,保证企业的平稳发展。接下来,将以这一阶段性的指导思想,阐述20xx年的各项营销规划、管理活动的经营思路。

二、20xx年公司经营目标

(一)核心经营目标

20xx年,公司核心经营目标为:

1、年度销售xx

2、年度销售回款xx

3、年度毛利润xx商品毛利率分配:

4、年度总费用控制xx万元,利润率控制为x%,利润额为xx万元:费用预算:管理费用xx万元,营运费用xx万元,商品折损xx万元。

5、直营市场利润额xx万(x%利润率),电子商务利润额xx万元(x%利润率),合计xx万元。此利润额三、主要经营策略

20xx年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。

(一)市场策略

1、调配公司内部所有资源,以市场需求为导向,支持前端销售部门的业绩达成。

2、通过顾问团队提供的盈利模式,全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练,提炼出当季的盈利模板,通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制,进行推广,有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。

3、通过每季单店盈利模式的固化实施,将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场,以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向,做好公司的基本盘面建设。

5、20xx年,公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的一二线商场,作为品牌形象提升的另一核心策略.

(二)商品策略

1.商品的风格调整:拉宽消费群,贴合80后主消费业态,错开与xx、xx品牌的直接对抗竞争。

2.围绕企业商品力的提升,将对企业现有体系进行改造

(三)品牌策略

1、提升品牌终端视觉表现力

1)新开店铺质量管控:20xx年起,以“小城市开大店、大城市开多店”的策略,执行新开店审批流程,并加强开店店铺的施工质量,强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。

2)调整品牌商圈。目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈,“养店”费用与时间成本太高,严重影响单店的盈利,制约了品牌的发展。20xx年开始,公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟,以迎合品牌的重新定位。

3)提炼店铺陈列标准并复制推广,提升商品表现力。

2、展开广告投放与广告投放的配套工作,进行品牌塑造,聚焦推广

1)公司进行全国性电视媒体广告投放,进一步扩大品牌知名度与影响力。

2)20xx年,计划在全国区域进行10次大型促销活动进行平面拉动,并全面更新全国专业市场的喷画,传递广告及招商信息。

(四)招商策略

采用广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段,重点针对直营加盟客户及区域代理展开招商活动,拉升直营市场的基本盘,进一步加强公司未来的抗风险能力。

(五)新的事业平台搭建:电子商务部

针对未来的消费习惯的改变,为公司平稳发展,20xx年,公司对电子商务事业部从战略角度调整内部管理资源,支持新事业部的发展。电子商务部以期货和库存货品为主经营业务,主体消化库存货品及库存面料,盘活资金,为青蛙皇子第二条核心渠道的发展搭建平台。

四、达成目标的各系统目标管理思路

(一)生产系统

1、根据公司制订的经营目标,产能评估如下:夏季:xx秋季:xx冬季:xx

2、为令产品更具市场竞争力,20xx年拟针对原有外协单位,及原辅材料供应商进行议价谈判,争取成本尽可能降低,并通过管理表单和季度目标考核加以实施管控。

3、20xx年,公司对采购系统回厂时间的管控,应列为重点。

4、强调生管系统与营运系统搭建沟通平台,尽可能降低在仓库存。

(二)人力资源系统

1、梳理明确各部门岗位职能职责及工作流程。

2、重点围绕研发人才及销售人才的引进,同步建立此类人才的梯队培养机制。

3、建立并推行kpi考核管理体系。按照“有计划、分步骤、可量化”的原则,由人力资源牵头,以目标管理为基础,建立起工作绩效管理体系。按照分级管理、分层考核的原则,从20xx年4月10日起,由总经办对公司各部门经理及营销、直营中心全体人员推行kpi考核机制,以确保主要经营目标管理的执行落实。

4、进行直营与电子商务两个系统独立核算的机制改革,保障核算有效实施。

5、20xx年起,在公司内部推行企业“分享文化”,围绕其组织开展各项活动,固化成型公司文化。

6、20xx年开始,结合国家劳动法与市场用人趋势,调整公司用人机制,完善各项管理制度,以期与国家及行业接轨。 (三)物流系统

1、退、发货流程的理顺制订,场地的规划、设施及人员的配置,可以有效保障20xx年度营销区域、直营单店和电子商务的业务配合。

2、20xx年,物流部除每季度实施盘点外,在日常工作中加入账实抽检核查环节,同时定期进行员工系统操作培训,以提高成品仓数据准确及时性。

(四)it信息管理

1、通过it知识的输出,从技能上为公司、代理商及加盟商提供系统业务支撑。

2、由总经办牵头,it部将从20xx年开始,着重关注系统在各相关岗位的应用,强化工作流程及数据链,跟进并落实相关岗位录入数据的准确性、及时性。年内,也将根据公司的现状和实际需求,新开发一些功能模块,协助公司管理,提高公司管理水平。

(五)财务系统20xx年,财务中心将从原来的事后监督,变革为过程监督,并通过财务分析报表,对公司的经营管理提出建议。

1、完成新业务链(配发货业务)的各部门正常链接。

2、完成季度直营中心与电子商务部门的独立核算工作。

3、健全财务监测体系。

(六)组织管理系统

1、由总经办负责,20xx年4月前,对各项经营目标进行层层分解,并与各级管理人员签订《目标管理责任书》,逐级明确目标、责任、奖惩等。各级管理人员的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心,实施归口管理。

2、由总经办牵头,组织每月“经营目标达成情况例会”,总结成果,检讨差距,研拟对策,跟进结果。

五、公司年度费用预算规划

1、物流与资金流的规划

2、年度重点费用项目预算

3、公司年度费用点控制年度总费用控制xx万元,费用点xx%,利润率控制为x%,各费用项目如下:1)管理费用:xx万元2)营业费用:xx万元3)货品折损费用:xx万元

(xx万管理费+ xx万营运费+ xx万货品折损费) ÷ xx万元=费用点xx%

六、规划报告的相关文件或附件

◢《年度公司组织架构(20xx)》 ◢《年度工作行动计划(各部门·20xx)》 ◢《目标经营责任书(直营中心/营销中心·20xx)》 ◢《年度绩效考核办法(直营中心/营销中心·20xx)》

⬬ 年月服装工作计划 ⬬

我学了五年多的服装设计。当时我学时尚是因为觉得缝纫是一门手艺。以后就算老了也不会找工作养家。如果我多一门手艺,我就不会饥寒交迫,也不会受人欺负。我认为在当今社会学习一门手艺是最重要也是最实用的。

很多即将毕业的大学生觉得自己学历高,择业要求太高,对什么都有信心。自信是好事,但是过度自信对你找工作没有好处。找还是最低的工作。每天都想着跳进一个窝,没做好,什么都得不到。看到朋友同学争大钱,就急着过幸福的生活。回想一下认真做一件事,做一份工作有多好。

现在越来越多的人在学习服装设计,但是很少有人真正坚持到最后。我们每天都在学校学习服装设计的知识,但是对做衣服不太了解。现在通过在工厂实习,对服装的生产和制作有了一定的了解。我觉得现在要打好基础。从最基础的缝纫开始,就要努力把每一道工序绑好,了解每道工序的步骤,熟练缝纫。当熟练到一定程度,就要在切割、整理等部门工作。裁剪就是把布裁成各种块,做好标记,检查,最后发给各队。完成后,线端被切割,清洗,最后包装。对每个部门都有透彻的了解。当你在学习玩推板的时候,最好有高手陪着,让你学的更快,更熟练的推出各种型号的造型。然后自己设计,自己做,再穿破。在适当的时候参加一些设计竞赛。参加比赛只是对我这些年的学习做一个总结,但是比赛的排名不重要,重要的是大家都参与进来。在街上溜达的时候,要观察每一个行人的衣着,通过他们知道什么样的服装比较受欢迎。每个人都有不同的眼睛和不同的衣服。每个人都有自己独特的眼光,知道人们喜欢什么样的服装。品牌服装的优点是什么,每个品牌服装的独特之处是什么,它的做工有什么优点?平时会看一些杂志,了解一下当下的流行趋势,以供参考。

在有一定经济条件和能力的情况下,可以考虑开一家小服装厂,主要生产牛仔裤,是为矮个子设计的。因为买裤子要换,所以学会了缝纫。换裤子很方便,但是不会的人很多!会觉得很麻烦。最好能有这样的专卖店,方便更多人。不知道能不能坚持到最后,但我会努力,向着自己的目标奋斗!

随着工作的深入,我接触到了很多新事物,遇到了很多新问题,这些新的经历对我来说就是一门新的培训课程。回顾整个一月,我学到了很多:遇到困难时,我学会了坦然面对;遇到挫折的时候,学会了坚强的向上看;在重复单调的工作背后,我学会了思考和总结;公司形象受损时,我学会了如何维护。当被客户误解时,我学会了如何沟通。

以上是我在工作中略有突破的地方,但这种突破并不意味着我能做好。我会在接下来的工作中不断提升自己,不断总结经验,从失败中吸取教训;在与同事共事的过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通交流的过程中学会理解别人。

1月份的工作总结如下:

一、工作方面:

1、做好基础资料的整理工作,及时向工厂反映客户情况,向工厂反映客户信息;2、做好订单跟踪:下单后,确认工厂是否安排订单,了解所订购产品的生产流程,确定产品是否能按时发货,最终确定客户是否按时收到我们的产品;3、是付款退回,与客户确认对账清单并确认退回,及时将开票信息发送给财务部,做好开票工作,最后确认客户财务收到税单并要求及时安排;4、维护老客户,保持经常联系,了解客户对产品需求的最新动态。此外,还需要向客户介绍公司的最新产品,并确定客户是否需要。

二、工作中存在的问题

1、交货时间的协调能力不够强。有些交货时间紧迫的货物往往不能很好地满足客户的需求。当交付时间后退时,有些产品需要20多天才能完成。这种情况导致一些客户投诉。工作组织不够,工作中经常出现一些失误;时间分配和利用不够合理,大大降低了工作效率;无法很好的区分工作内容的优先级,从而影响工作的全过程。

2、由于缺乏产品知识和业务水平的限制,在与客户沟通的过程中,无法很好地说服客户。在这方面,我仍然需要继续学习提高我的产品知识,提高我的业务水平。

3、产品质量问题在大批量生产中是很难避免的,但是大家都想降低产品质量问题的发生率。据统计,上个月有十几起客户投诉我们产品质量问题的案件。举两个例子:邦威(盛丰)H0710136单钉,由于实际批量生产过程中底钉不够锋利,穿透力不够强,导致在打钉过程中大量底钉弯曲、中断、变形。这给客户带来了一定的损失。协调后,客户要求我司尽快补齐1000个丢失的'底钉;邦威(神龙)H0710052单个工字扣,客户投诉我公司产品质量问题严重,一个工字扣同时存在几个质量问题:掉漆、扣面变形、颜色不一致。这使得我们和客户之间的交流出现了前所未有的尴尬场面。客户对我们的产品质量和态度有疑问。他们觉得我们一点诚意都没有。后来,我厂采取了相应的措施来解决这个质量问题。但是之前的劣质问题给客户带来了非常不好的形象,大大降低了我们的信任度和满意度。

我认为产品的质量问题是客观存在的。要求工厂生产的大件商品不存在质量问题也是一种幼稚的想法。每个销售人员都有必要容忍某些质量问题。如果他一味地抱怨工厂,只会让事情变得更糟。如果有什么可以弥补质量问题的,那就是我们的态度。一旦出现质量问题,我们应该及时有效地挽回损失和客户对我们的信任,并表现出发现和承认错误的诚意,这是第一件事。

第三,自我分析

心态方面,我有两个问题:一是急躁,二是责任分散。我还需要做进一步的调整和改变。

在紧张的工作中,我经常会有一种烦躁的心理状态。我尝试过缓解这种状态,但是效果不好。心理学解释说,导致急躁的因素很多:工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等。,而且我认为调整急躁情绪需要从自己的生活习惯和工作方法入手,因为工作环境是客观的,提高自己的素质,尤其是心理素质,不是一次性的事情。现在我能掌握自己工作方法和生活习惯的调整。

职责下放是提高工作效率的重要手段,但工作下放的心理也有其消极的一面。当一件事情的责任被很多人分担的时候,没有人认为是自己的事情,久而久之也没有人会刻意去关注。我能感觉到它存在于我的周围。我觉得克服这种心态最好的办法就是培养和加强团队精神。永远把自己放在一个群体的位置,因为除了我们没有我。

第四,下个月的计划

1、老客户维护:主要是订单跟踪,保证森马巴拉的大货能按时发货。做好森马巴拉秋季打样。

2、把货款好好退回。上个月这方面没做好,敷衍真的很难受。从现在开始,我需要有长远的眼光。俗话说,我没有任何证据就要确认一切。

3、对于新客户,我们必须完全按照合同中的规格行事。尽快获得新客户的信任和支持。

4、坚持学习产品知识,提高自己的业务水平。一切都在不断变化。我需要不断补充新知识来充实自己。坚持多出去走走,和客户保持有效沟通,真正了解客户需要什么产品。

以上是我一月份的工作总结,请领导对不足之处多提意见和批评。

20xx已经结束。回顾20xx年的工作,有硕果累累的喜悦,有和同事一起工作到深夜的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅。今年,在公司领导和产品设计中心主任的关心和指导下,在全体同事的热情帮助下,我们项目组很好地完成了今年的工作任务,并在问题、愿景等方面做出了一定的改进。今年的个人工作总结如下:

一、关于今年工作完成情况的报告如下

1、在同事的协助和帮助下,我司参与并成功完成了20xx秋冬和20xx春夏的订单交易会的样品开发和现场产品维护及讲解。

2、20xx年5月,我们参观了中国西南部的一些发达城市(重庆、成都、广汉、资阳转眼20xx即逝,不知不觉中,我在本公司做领班兼外采已经快2年了。

这段时间,在公司领导的关心支持下,我认真以岗位职责要求,以饱满的热情投入到工作中去,以谦虚的态度虚心向其他同行学习,开拓创新,扎实工作,转变思想,积极投入到实践中去,非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心,现将这一年是以来的工作总结如下:

一、存在的缺失

1、对市场了解得不够深入,主要是冬装的备货不及时,没有细心注意天气突变,以至于引起一连串的反应,令业绩位能达到状态。

2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距,专柜的纪律管理执行力不够,影响整个买场形象。

3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻,容易把问题理想化,容易导致和实质情况产生一些偏差。

二、部门工作总结

客观上的一些因素虽然存在,在工作中的其他一些做法也有很大问题,主要表现在:

1、销售工作最基本的会员信息维护,信息反馈,一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想发和意图,对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应,老员工的流失,新员工的专业知识有待加强。

三、明年计划

1、建立一支熟悉产品,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员,建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。

2、完善会员制定,建立一套明确的专人管理办法。

3、销售目标:以每月区域目标,每日的销售目标分配到个个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展与员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的,提高执行力的标准。

新的一年里我为自己制定了新的目标,那就是要加紧学习,更好的充实自己,以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我,我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实,目光不能只限于自身周围的小圈子,要着眼于xx局,着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。

以我西单77street店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会xx年的XXX召开,以及非典、禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候,就要充分的加以搭配如:运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。

之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levis,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战。不过,要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头,要避实就虚,灵活运用。

比如,jive陈列的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么,我克什么,如果,对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的`软处进攻,不过,在双方交战的过程中,还要注意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应,但是,还是全盘掌握一个气势的问题,比如,如果我的男T恤的销售份额占到了40%,女T恤的销售份额只占到20%,那么我切不可以将库存调整为男T恤40%,女T恤20%,因为如果这样调整,我的女装的气势将减弱,其销售轨迹必然会向50%和10%推进,如果,一旦,我的女T恤失去了气势,我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性。

在货品陈列方面,我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的发展不同阶段,所采取的陈列思想也是不一样的,如果在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如果是奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。在陈列的时候,一定要充分利用绿叶红花的组合,如果,但单纯的色彩重复组合,而没有画龙点睛的妙笔的话,整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面,

在店铺海报方面,一定要突现品牌的主题文化,设计来自于生活,反馈于生活,在概念营销方面,要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据,一定要各店铺分开对待,做到一家店铺一份资料,这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。

比如说,这一个星期,男T恤的销售只有10%的市场份额,要考虑为什么是10%,能够在下一季的销售过程中提升多少,15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面:促销要有计划的制定,而不应该盲目,在全季开季之前,就要制定好全年的促销计划,而不是盲目的跟随竞争品牌,被竞争品牌牵着鼻子走。促销的形成有三点:1、节假日的促销;2、完不成商场保底的促销3、季末库存的促销。促销的优点:提高销售,降低库存。

促销的缺点:品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣,每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候,还可以加入其他文化的介入,比如,与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后,要进行及时地检讨和总结,把握接下来的货品流向问题。买货方面:

1、以细节反推大围,再以大围推敲细节。

2、上一季的优点一定要遗传下来,在微量的融合一些潮流变化的元素,以不变应万变。

3、了解货品的销售周期,所有的销售应该是一个抛物线的形式,尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

4、保证货品的完整性,但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。

5、要纵观潮流的趋向性,比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是,又要注意完整性。

⬬ 年月服装工作计划 ⬬

时光飞逝转眼又到了x月份,回顾即将过去的x月份经历了很多,也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。现将x月份的计划如下:

一、顾客方面:

我把进店的顾客分为两种:

1、根据公司领导要求,做好店内的陈列及新款的展示,安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪,维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向,及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存,确保随时有货。

二、销售技巧方面:

店员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:

1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的'说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。

重点销售有下列原则:

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。

三、地理位置方面:

我们xx店的地理位置较偏,周围没有更多的商圈,除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流,或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重,所以做好节假日的促销优其关键,而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里,合时合地的陈列才能更好的提高销售。

我们可以根据客流的高低制定不同阶段,而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样,如周一至周四客流少我们作求生存的阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。

另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。

具体计划:

1、切实落实岗位职责,认真履行本职工作:

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感;完成其它工作。

2、明确任务,主动积极:

积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善

3、努力经营和谐的同事关系,认真向领导学习,善待每一位同事,做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能,用工作的实战来完善自己的理论产品知识,力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任,我一定会积极主动,从满热情。用更加积极的心态去工作。

1、XX年,在经营管理中,紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约08年新合同的同时,将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点,初步预计增加年租金15万余元,调整人员工资3万余元。

2、积极配合商厦做好1月15日和“415”两个店庆的准备工作,我们将把两次店庆作为08年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩,给08年的工作开个好头,我们将提前组织货源,认真布署店庆期间工作的每一个细节,现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益,刷新我商场自开业以来日销的销售记录,成为08年的工作的良好开端。

3、5月份,我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积,初步拟定借鉴国商的经营格局,将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品,继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群,并组织新品牌,调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌,确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调整女装的同时,不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则,淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌,合理进行调整,在不影响销售的同时,确保明年区域划分整体规划的完整性,保证08年的升级改造的顺利完成。

4、在经营环节上,要求商场管理人员定期考察调查市场,具备预知市场行情变化的能力,熟练业务知识,研究商品流行趋势,掌握第一手资料,分析知名品牌的经营规模,认真学习其他先进企业的管理方法,查找自身管理工作存在的不足,拟定工作细节的补充计划和实施方案等,提高商场领导的综合能力,向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度,向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上,拓展新思路,努力挖掘创造利润的新途径。加强员工培训,提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动,增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面,明年能够再上一个新台阶。

第一阶段:三月的开拓计划从上海开始,我从年前就不断上海紫金山的招商部长联系,并约好在三月份5—8号在上海和她面谈,关于商场的调整情况对方要求见过面后再说。因此我计划在三月5日前往上海,为期四天,分别约见上海的各商场招商部负责人,同时调查各商场的品牌分布、销售业绩、客流量、货品价格分布等。此外,为装修做准备工作,我们已电话联系过上海的几个为国际做过道具加工和装修的公司,在上海出差期间我还需要道他们的公司考察,洽谈合作事项。关于装修方面,我们计划在原新世界的基础上改进所有的道具工艺和制作的细节,但长沙的工艺尚无发达道我们的标准,因此需要和上海或北京专业的工厂合作。

第二阶段:关于新疆的乌鲁木齐,易文迪已将调查情况反馈给我,大体情况如下(细节请另见报告)。

天山百货:档次上次于世纪金花和丹璐,四楼男装,只有类如沙弛档次的品牌,但据调查,在天百的政府消费行为类如长沙的通程,请客送礼多在天百。

世纪金花:乌鲁木齐的世纪金花在当地档次,营业面积,同时也有极少数的空闲位置。奥德臣在一楼,月销售能达道40万,而其刚进驻时月销量不能超过10万。包括西垵的世纪金花在内,都是我今年重点开拓的对象。

丹璐:进驻新疆已达6年,定位高档但实际略低于世纪金花,销售情况,占有当地高档货品40%的份额,但商场几乎无调整计划。

将重点放在世纪金花,天山百货有待进一步考察。各商场都提出托管品牌的形式,其中商场扣率为27%,托管另扣20%。我认为这种方式我们可以考虑,另外有人希望托管我们品牌,全额负担营业员工资和各项杂费,我认为这是我们初次进入大西北的方式。

第三阶段:北方市场,是我今年开拓的主要目标。本月内希望罗总能去一次北京和郑州,北京赛特的相关管理人员还是要达点一下,另我会联系几个卖场,能谈一下合作条件。过年前就说要和郑州裕达的卢总见个面,后又推后道年后,希望能履行承诺,去郑州请卢总吃次饭,谈一下想进一楼的想发,试探性的摸下他的条件。另外我想由罗总提出给卢总营业额返点,由卢总插手我们的推广和销售计划,这样可以达道事半功倍的效果。

在东北,我分析了所有的高档卖场,几乎没有能够在本次合作的目标,新世界审核太严、松雷是本土的商场,内部调整很微小。在哈尔滨新开的燕莎奥特莱斯号称是东北的折扣店,我计划能和燕莎合作成功,在奥特莱斯开一家专卖店。我已经和对方联系过,北京燕莎现正在对我们品牌进行审核,三月初我会再寄时尚杂志给燕莎,希望能在燕莎哈尔滨和太原的分店开店成功。

哈尔滨的金垵欧罗巴是个新建的大型购物广场,dunhill等几个国际品牌已经开业,我现在还在和他们的招商部联系,我们的资料已经寄过去,在三月份和哈尔滨燕莎和欧罗巴谈妥条件后会申请去那里顺便调查一下两个购物广场的情况

第四阶段:除了上述的地方外,其他的高档商场我都计划联系一遍,三月份的主要工作偏重于开拓。

之前联系并考察过的合肥,太原,石家庄,南宁,昆明,贵阳都列在三月的开拓目标之内,任何一个地方有希望我都会加大开拓力度。

⬬ 年月服装工作计划 ⬬


组装工作计划是一个重要的管理工具,它能够帮助团队成员更好地协调工作,提高效率和质量。本文将详细介绍组装工作计划的重要性、制定原则、具体步骤和实施过程中的挑战,并提供一些实用的建议。


一、重要性:


组装工作计划对于项目的成功实施至关重要。它可以帮助团队成员清晰地了解各项任务的分工、优先级和截止日期,避免双手交接中的不连贯和沟通不畅等问题。同时,工作计划也能够帮助团队成员更好地掌握项目进度,及时调整工作方向,保持项目的整体进度把控。


二、制定原则:


制定组装工作计划时,需要遵循以下原则:


1.明确目标:明确项目或任务的目标,从整体上了解工作的规模和重要性。


2.优先级排序:将各项任务按照其重要程度和紧急程度进行排序,制定合理的完成顺序,确保关键任务得到及时处理。


3.人员分工:根据团队成员的专业技能和工作经验,合理分配任务,确保每个人都能充分发挥自己的优势。


4.资源调配:合理安排物料、设备和人力资源,避免出现供需不平衡的问题。


5.时间预估:对每项任务进行合理的时间预估,考虑到外界因素的影响,确保项目在规定截止日期内完成。


三、具体步骤:


制定组装工作计划包括以下几个步骤:


1.任务识别:明确项目或任务的目标,了解所有相关的任务和子任务。与团队成员讨论,确定每个任务的优先级和顺序。


2.任务分解:将每个任务进一步分解为更小的子任务,确保每个子任务的完成时间和负责人都能够清晰地被识别。


3.资源分配:根据任务的复杂性和工作量,合理安排人力、物料和设备资源。确保资源的有效利用,提高工作效率。


4.时间规划:根据任务和子任务的优先级、工作量和难度,制定时间规划。考虑到风险和不确定性因素,预留适当的缓冲时间。


5.沟通与协调:与团队成员和项目相关方保持良好的沟通和协调,确保工作计划的有效执行。及时调整计划,解决问题和冲突。


四、挑战与解决:


在组装工作计划的制定和执行过程中,可能会面临以下挑战:


1.时间压力:在有限的时间内完成各项任务是一个常见的挑战。为了解决这个问题,可以通过提前规划和合理分配工作量来缓解时间压力。


2.资源限制:受限的物料、设备和人力资源可能会导致任务无法按时完成。为了解决这个问题,可以通过及时调整计划和协调资源来确保项目顺利进行。


3.沟通不畅:如果沟通不畅,团队成员之间可能会出现任务重叠、责任模糊等问题。为了解决这个问题,可以通过定期召开会议、使用项目管理软件等方式改善沟通效果。


4.风险管理:在制定工作计划时,应考虑到各种风险因素,如突发情况、技术问题等。制定应对措施,并预留适当的缓冲时间应对风险。



组装工作计划是确保项目或任务成功实施的关键要素。通过明确目标、优先级排序、人员分工、资源调配和时间预估等原则,制定出合理可行的工作计划。在实施过程中,团队成员需要克服时间压力、资源限制、沟通不畅和风险管理等问题。通过合理的规划和有效的沟通与协调,可确保工作计划的顺利执行,提高工作效率和质量。

文章来源:https://www.hc179.com/hetongfanben/126861.html