公关销售工作计划(分享二十篇)
发布时间:2019-09-09公关销售工作计划(分享二十篇)。
♛ 公关销售工作计划 ♛
作为一名海外公关经理,我的工作是管理和维护公司在海外市场的形象和声誉。这需要我与客户、合作伙伴和媒体保持紧密联系,以确保公司的利益得到最大限度的展示和保护。为了确保工作的顺利进行,我制定了以下详细具体且生动的工作计划。
第一步:建立战略合作伙伴关系和网络
作为海外公关经理,我需要与当地的公司、组织和个人建立有利合作关系,以实现双方的共同利益。我将参加各种商业和社交活动,主动与潜在的合作伙伴互动和交流。我还将利用社交媒体平台,扩大公司在海外市场的影响力和知名度。
第二步:开展市场调研和分析
我将积极参与海外市场的调研和分析工作,以了解目标市场的需求和趋势。通过对竞争对手和目标受众进行详细的调查研究,我能够制定有针对性的公关策略和战略,帮助公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三步:制定并执行公关活动和活动
为了提升公司形象和知名度,我将制定定期的公关活动和活动计划。这包括举办新闻发布会、参展、举办研讨会和培训等。我会与当地媒体密切合作,确保公司的信息得到正确传达和宣传。我还将组织和参与慈善活动和社区活动,以形成积极的社会形象。
第四步:建立和维护媒体关系
作为海外公关经理,我将与当地的媒体保持紧密的合作关系。我将建立联系并安排与主要媒体代表的会晤,确保公司的信息在正确的时间和方式传递给目标受众。我还将为媒体提供有关公司新闻和活动的详细信息,并及时回答媒体的查询和要求。
第五步:处理危机和舆情管理
公关工作中最重要的一部分是处理危机和舆情管理。作为海外公关经理,我将及时发现和处理潜在的危机,并制定相应的危机管理计划。我将密切监控媒体报道和社交媒体上的舆情,以应对可能的负面影响。同时,我会与高层管理人员保持紧密合作,制定危机处理策略,确保公司形象和声誉不受损害。
第六步:定期评估和报告
为了确保工作的有效性,我将定期评估公关活动和活动的结果,并向公司管理层提交详细报告。我将分析公司的海外市场表现和形象,提供改善和增强的建议。这将帮助公司在竞争激烈的海外市场中保持竞争优势。
作为一名海外公关经理,成功的关键在于制定详细具体且生动的工作计划,并积极地落实和执行。通过建立合作伙伴关系、市场调研分析、公关活动、媒体关系、危机处理和定期评估,我能够有效地管理和维护公司在海外市场的形象和声誉,为公司取得长期的商业成功奠定基础。
♛ 公关销售工作计划 ♛
策划和组织活动,并在有能力的情况下支持外国语学院的其他活动,以扩大外国语学院的影响力,同时为本院,其他院系乃至其他学校的同学们服务,是公关部的宗旨。
1、新生入学后,协助制定新生手册,制作调查问卷,在外院新生寝室派发,了解新生情况,尽早为招新做准备。
2、及时积累汇总可利用社会资源,制成一册“外国语学院公关部联系册”,继承外院原有的对外界的联系,通过组织各项宣传、赛事,进一步提高人大外国语学院的影响力。努力使能延续下去的长期社会关系,不中途停滞。公关部的工作职责之一就是作为联系社会和学校的桥梁,收集成册可以帮助我们部门的对外联系工作,做到条理清晰,也便于让一届又一届的公关部进行补充,不断扩大外院的社会人气。
3、将西方重要节日做成系列活动,内容涉及舞会、讲座、宣传册派发,比赛等等。将万圣节派对作为外院的传统保留下去。让人大的同学过节过得热闹,玩得尽兴。由此产生品牌效应,一想到过节,就会期待外院的活动。
4、结合对比中西方文化知识,定期发印《外院》报刊,报刊将有大幅度版面介绍外院的成绩、人物、活动,并且加以些许普遍吸引大学生眼球的内容,介绍西方节日,趣闻、特色,对比中国传统节日,介绍中西神话故事与奇闻佚事,介绍中西方对等的特色风土人情等,发放到寝室及各院系,在宣传外院各项活动的同时,增加报刊本身的影响力,能让同学在生活中想到这份报纸,记得它的存在,从而形成外院品牌特色,
5、组织“外语月”活动,除英语征文、留学讲座外,针对小语种的特色,进行“各地国情讲座”系列以及“与留学生面对面”系列活动,以周为单位进行活动。发挥外国语学院的语言特色专长。外院的特色不仅仅是英语,还有4个小语种,非英语国家和语言对于其他院系的同学而言不容易接触了解,但更因为不了解,才更有兴趣去了解,可以借次机会,宣传外院所有的语种资源特色。对于本院的同学,也有机会认识更多留学生从而提高语言能力,广泛交友。
6、组织与外校的联谊会,以联谊会的形式作为一个平台,提高人大外语在外校的影响力。让外校的同学看到中国人民大学外国语学院语种丰富的特点,人大外院同学热情活泼的个性,看到在学业之余,外院的同学可以兴趣广泛。同时也让本院同学认识更多外校的优秀大学生。
7、为外国语学院参加的各项学校赛事提供一定的物资支持。外国语学院在学校各大赛事中的一直成绩出色,公关部是为学生活动服务的部门,学生活动需要一定的人力物力,在接下去的一年中,为了学生活动的积极性和可行性,公关部会尽可能地联系外界社会资源,打响人大外语在学生活动中所取得的成绩,提供给大家活动的一定程度的财力物力保障,支持院里的每一项活动。
公关部会尽其所能为外国语学院学生工作服务,竭尽所能把人民大学的外国语学院的品牌打响。但公关部作为一个部门的人力物力相比一个院而言,是很小的,所以,希望在大家共同的努力下,能把即将到来的繁忙的工作任务做得出采,做得成功。
♛ 公关销售工作计划 ♛
XX年度,基本完成了相关工作任务。今年,我将一如既往地按照主任的工作布署,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬慧康人“精诚团结,求真务实”的工作作风,全面开展xx年度的工作。
一。为主要的工作来做:
1) 建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。
3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6)销售目标
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
总结:
根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的客户突然改变行程,毁约, 使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。 我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作。 不知这分工作计划可否有用。 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就
♛ 公关销售工作计划 ♛
我用自己的激情与努力给公司带来了财富,给自己带来了经验。作为xx地区销售主管的我,新年里自然有新的工作计划,并按照计划带领我的团队将工作做到最好。
销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富,20xx年里我将继续负责xx地区的销售工作。随着xx区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我xx区销售主管,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大,销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。
把握现在,展望未来。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容
一、销量指标
至12月31日,xx区销售任务560万元,销售目标700万元(销售计划表附后);
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售工作计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类
根据度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施
1、技术交流
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我20xx年工作重点。
3、网络检索
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调
目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
20xx年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力超越工作计划。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!
♛ 公关销售工作计划 ♛
不管做哪份工作,若想做好,必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总结。我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依据,这样的计划在大的销售公司可能是必做之事,但在小型的公司就未必了。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文。那么,作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员,无论你是在什么样的公司,无论你面对什么样的老板,精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作计划呢?
从开头说起吧,刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市场。先不忙着写销售计划,等你觉得对市场情况,产品情况都有一定的了解后,就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现,并不需要写出具体的任务,只需要写出你自己销售途径,怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之,是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后,再对自己的计划做以调整和补充。
一般写销售计划包括以下几个方面:
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划,季度销售计划,月销售计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…
有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性,也是自己考查销售工作的一杆标尺,坚持不懈的做下去,你会发现你的销售技能在提高,你的销售任务在提高,更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人,95%都是有销售计划的人,更是会制定销售计划的人。
♛ 公关销售工作计划 ♛
随着社会的不断发展和企业的增多,公关经理职位的需求量也越来越大。公关经理是企业沟通、交流、促进关系的重要角色之一,其工作内容主要包括策划、组织、协调和实施各种公关活动,包括媒体宣传、品牌推广、活动策划和网络营销等。
而在执行这些工作的同时,公关经理的薪资工作计划也至关重要,这是对于公关经理个人未来发展以及企业决策影响的重要因素。下面将详细探讨公关经理薪资工作计划的特点和对于企业和个人的影响。
一、公关经理的薪资特点
公关经理的薪资相对较高,这是因为公关经理需要有较高的综合素质,包括沟通能力、管理能力、市场分析能力等。同时,公关经理还需要具备较强的心理素质和承压能力,这些都需要在长时间的工作经验和培训中不断提高一定的专业技能。
而在薪资计划中,通常公关经理的薪水会分为基础薪金和绩效薪金两个部分。基础薪金通常会根据公关经理的工作经验、学历等因素确定。而绩效薪金通常会根据公关经理的工作业绩来确定,这也反映出公关经理的绩效管理能力对于薪资计划的影响。
二、公关经理薪资工作计划对企业的影响
公关经理薪资工作计划直接关系着企业未来的发展和人才战略。对企业而言,制定合理的公关经理薪资工作计划可以起到以下几个方面的影响:
1.吸引优秀人才:公关经理是企业中高端职位之一,公关经理的薪资水平的高低关系到吸引和留住优秀的人才。如果企业的公关经理薪资水平较低,就难以吸引高素质的人才,从而影响企业未来的发展。
2.提高工作稳定性:制定合理的公关经理薪资工作计划可以提高公关经理的工作稳定性,从而减少人员的流动性。保持稳定的公关经理队伍有利于企业的长期发展。
3.提高工作效率:制定合理的公关经理薪资工作计划还可以激发公关经理的工作积极性,从而提高工作效率和绩效。如果薪资太低,公关经理的动力也会相应下降,影响工作效率。
三、公关经理薪资工作计划对个人的影响
对于个人而言,合理的公关经理薪资工作计划也可以起到以下几个方面的影响:
1.激励个人工作积极性:公关经理的薪资计划是对于公关经理个人绩效的直接表现。合理的薪资计划可以激发个人工作积极性,从而提高工作效率和绩效。
2.提高个人发展空间:制定合理的薪资计划可以为公关经理提供较好的福利待遇和晋升空间,从而提高个人的职业发展水平和职业满意度。
3.提高个人稳定性:对于公关经理而言,过低的薪资水平可能导致个人流动性过大或者在职业生涯中不能持续发展。合理的薪资计划可以提高个人稳定性,使公关经理能够更好地平衡个人与企业之间的发展关系。
总之,合理的公关经理薪资工作计划可以起到促进企业和个人发展的作用。企业需要对于公关经理的贡献给予应有的回报,而公关经理个人也应当不断提升自己的专业素质和绩效水平,以实现共同发展。
♛ 公关销售工作计划 ♛
市场公关工作是企业推广产品和品牌的一项重要活动,通过争取和维持良好的公共关系,帮助企业建立形象、增加知名度、提高信誉度,从而吸引更多客户和合作伙伴。制定一个全面有效的市场公关工作计划对企业的发展至关重要。下面我们就来详细讨论一下如何制定一个成功的市场公关工作计划。
第一步:分析目标市场和受众群体
在制定市场公关工作计划之前,首先要进行一次全面的市场分析,了解目标市场的规模、结构、竞争情况以及受众群体的特点和需求。只有深入了解了目标市场和受众群体,才能有针对性地制定公关策略和措施。
第二步:确定市场公关目标和战略
根据市场分析的结果,确定市场公关的总体目标和具体战略。例如,如果企业的目标是提高产品知名度,那么可以采取提升品牌曝光度、举办活动促销等策略;如果企业的目标是加强客户关系,那么可以采取客户联谊会、定期发放客户服务调查问卷等策略。
第三步:制定具体的市场公关方案
在确定了市场公关的目标和战略后,就需要制定具体的公关方案。这包括确定公关活动的内容、时间、地点、参与人员等方面。比如,可以通过新闻发布会、媒体采访、社交媒体传播等方式推广产品和品牌,可以通过赞助活动、公益活动等方式提升企业形象。
第四步:实施市场公关活动并监测效果
一旦确定了市场公关方案,就需要按照计划开始实施公关活动。在活动进行过程中,要不断监测活动效果,根据反馈情况及时调整和优化公关策略。只有及时跟进,才能确保市场公关工作的顺利推进和取得成功。
第五步:总结经验教训并调整市场公关策略
在一轮市场公关活动结束后,要及时总结经验教训,分析活动效果和效果,发现问题并及时调整公关策略。通过不断的调整和优化,可以使市场公关工作更加精准和有效。
市场公关工作计划的制定对企业的成功至关重要。通过深入的市场分析、明确的公关目标和战略、具体的公关方案、及时的执行和跟踪,可以帮助企业建立更好的形象、提升品牌知名度,最终实现企业的可持续发展。愿各位企业家在市场公关工作中取得更大的成功!
♛ 公关销售工作计划 ♛
公关经理是现代企业中非常重要的一环,他们负责企业与外界的沟通和管理。 在企业中担任公关经理职位的人员需要有优秀的人际交往能力,能够有效地处理各种复杂的人际关系,从而提高公司的形象和声誉。在公关经理的职位上工作需要一定的技能和知识,同时也需要一个好的薪资和工作计划,来提高他们的工作效率和积极性。
公关经理的薪资和地位
公关经理是一种高科技行业,工作需要其拥有大量的知识和经验,因此他们的薪资通常在40,000美元到100,000美元之间。
公关经理在公司中担任重要的职位,他们在公司中通常占据较高的地位,直接向公司高级管理层汇报工作并负责制定公司的公关策略和方向。
为了吸引更多的优秀人才,各公司对公关经理的薪资和福利待遇非常重视,同时招聘条件也相对较高,一般要求拥有3-5年以上的经验和相关学位。
公关经理的工作计划
公关经理是承担公司公共关系,沟通和管理的重要角色,因此他们需要一个完善的工作计划,来提高效率和准确性。以下是公关经理的日常工作计划:
1. 制定公关策略和计划,包括宣传和营销策略以及社交媒体高级使用方法。
2. 协调公司与媒体之间的关系,安排新闻发布会和其他品牌宣传活动。
3. 独立撰写或审核公司公共关系、新闻和市场营销材料。
4. 监控和分析市场动态和竞争对手的举措,提出改进意见和策略建议。
5. 对公司形象和声誉的管理和维护,树立公司的品牌形象。
公关经理的职位需要具备多重技能和能力,包括沟通能力、写作能力、管理能力和分析能力等。比较理想的公关经理将会深入了解并熟练运用市场动态、品牌价值和社交媒体等方面的知识和实践技巧。
结论
公关经理职位的薪资和工作计划对于个人和公司发展非常重要,只有提高公关经理的工作效率和准确性,公司才能获得长期稳定的发展。
在招聘和管理公关经理的过程中,公司应该根据实际情况制定适当的薪资和工作计划,既要照顾到公司的利益,也要照顾到员工的需要和福利待遇。在落实这些措施的同时,企业可带来长远的好处,提高企业与消费者之间的关系和增加品牌份量。
♛ 公关销售工作计划 ♛
针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部XXXX年工作思路,现在向大家作一个汇报:
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,具体记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善XXXX年市场营销部销售任务计划及业绩考核治理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待,服务周到
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注重服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行非凡和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案 。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,把握其经营治理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案 。
五、密切合作,主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
XX年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。
♛ 公关销售工作计划 ♛
作为一位公关媒介经理,工作计划是成功达成组织目标的关键。下面详细介绍我的工作计划,以确保团队的高效运作和良好的媒介关系。
第一步:战略规划
在制定任何计划之前,我会仔细审视整个组织的目标和愿景。这将有助于我了解公司的整体定位、核心价值观和目标受众。然后,我会根据这些信息制定一份全面的战略计划。
这个计划将包括一系列长期和短期目标,以及相关的战略措施。我会与其他相关部门密切合作,确保我们的公关媒介策略与公司的整体战略保持一致。我会设定明确的指标和时间表,以衡量我们的进展和成功。
第二步:媒介关系管理
作为公关媒介经理,建立和维护良好的媒介关系是至关重要的。我将与主要媒体联系,确保我们的组织在他们的报道中得到充分的关注。我会确保我们有一个新闻稿的库存,以及即时更新和相关的新闻报道。除了新闻稿,我还会定期与媒体进行面对面的会议,以增加我们的曝光度。
我还将为公司培训一支高效的公关团队。这个团队将负责回答媒体的问题,撰写新闻稿和处理媒体请求。我将组织定期的培训和研讨会,确保团队保持最新的公关技巧和媒体关系知识。
第三步:内容策划和管理
良好的内容策划和管理是公关媒介工作中不可或缺的一部分。我将为团队设定一个详细的内容计划,包括发布新闻稿、发表专栏文章和组织媒体活动等内容。为了确保质量和时效性,我将与相关部门合作,确保他们提供及时和准确的信息。
另外,我还将积极利用社交媒体平台来推广我们的品牌和活动。我会与专门的社交媒体团队合作,制定一个明确的社交媒体战略,并定期监测和更新我们在各个平台上的表现。
第四步:危机管理
公关媒介工作中经常会遇到危机。作为公关媒介经理,我将全程参与危机管理的规划和执行。我会制定一个全面的危机管理计划,包括对潜在危机的预先策划、快速反应和相应措施的实施。
我还将与其他相关部门合作,确保我们有一个高效的危机传播渠道。这个渠道将使我们能够在危机发生时快速传达准确的信息给媒体和公众,以最小化负面影响。
第五步:绩效评估和反馈
工作计划的最后一步是对我们的工作进行绩效评估和反馈。我将定期与团队成员进行一对一会议,评估他们的表现并提供反馈。我还将定期评估我们的整体公关媒介策略的绩效,并根据结果进行调整和改进。
通过以上五个步骤,我将确保我们的公关媒介团队能够高效地推动公司的目标和愿景。我的工作计划将提供一种系统化的方法,以确保我们的公关媒介工作在市场竞争中取得成功。
♛ 公关销售工作计划 ♛
一、对销售工作的认识
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断的学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好的为客户服务。并且结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更加快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件的允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多的营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献
♛ 公关销售工作计划 ♛
公关执行经理工作计划公关执行经理是公司中要负责企业形象宣传、社会关系处理、客户关系维护、品牌及产品推广等多项工作的一个关键岗位。
在描述公关执行经理的工作计划前,我们必须先了解公关执行经理的岗位职责。公关执行经理的主要职责包括但不限于以下几个方面:
一、制定和实施公关战略
公关执行经理需要针对公司的实际情况,确定公关策略及指导方针,并制定具体的公关计划和预算,设定评估和监测指标,以达成公司的公关目标。
二、协调公关资源
公关执行经理需要与各部门密切合作,协调各项公关资源,包括市场推广、客户服务、媒体联系、公关活动、品牌形象等。此外,公关执行经理还需要与外部供应商进行沟通协调,选择合适的合作伙伴,以提高公司的公关效果。
三、处理关键事件
公司在发生关键事件时,公关执行经理需要及时处理并妥善处置,尽可能减轻负面影响,维护公司形象,保证公司的利益不受损失。
四、建立企业品牌形象
公关执行经理需要开展品牌活动,并对品牌形象进行定位、传播和管理,提高品牌价值和影响力,增进消费者的认知和信任度。
五、提高沟通能力
公关执行经理需要善于沟通,能够准确理解和把握公司内外各方面的信息需求,积极与公司内外的利益相关者沟通,建立良好的沟通渠道,提高公司的声誉和影响力。
对以上内容进行综合分析,可得出公关执行经理工作计划。
一、制定公关策略和计划
公关执行经理需要根据公司的实际情况,确定公关策略和计划,并制定具体的预算和指导方案,设定公司公关活动的目标和评估指标。在制定公关计划时需要考虑公司的地位、目标受众、竞争对手、行业趋势等因素。
二、协调公关资源
公关执行经理需要密切与公司内部各部门沟通合作,调配好资源,并与外部机构保持良好的合作关系。在协调公关资源时需要考虑预算、资源利用效率、计划进展情况等因素。
三、处理关键事件
公关执行经理需要及时处理和应对突发事件,保证公司形象的稳定和公正,避免公司利益的损失。关键事件包括但不限于负面新闻报道、重大事故、企业民事或刑事诉讼等。
四、建立企业品牌形象
公关执行经理需要负责公司品牌形象的传播和管理,积极开展各项品牌活动,并通过品牌营销活动提高品牌知名度和美誉度。公关执行经理需要把握品牌传播的节奏和形式,设计出适应市场需求的品牌推广策略。
五、提高沟通能力
公关执行经理需要提高沟通能力,与公司员工、客户、媒体等进行友好的沟通。通过积极开展公关活动和品牌推广,建立起良好的沟通渠道,促进公司的业务发展。
综上所述,公关执行经理工作计划是一个比较复杂的计划,可以通过详细的步骤和流程设计,增强计划的可操作性和落实效果。同时公关执行经理需要具备适应市场变化的能力,不断优化公关策略和计划,提高公司公关效果和品牌价值。
♛ 公关销售工作计划 ♛
作为一个公关媒介专员,我深知自己在为公司树立良好的形象和促进品牌发展中的重要性。因此,制定一份详细的工作计划是至关重要的。下面,我将为大家详细介绍我作为一个公关媒介专员的工作计划。
首先,我的工作计划将包括四个方面:建立关系、媒体管理、危机应对和宣传推广。这些方面是公关媒介工作的核心要素,我将在每个方面都设定明确的目标和相应的行动计划。
在建立关系方面,我将与媒体、业界组织和利益相关方建立良好稳固的合作关系。首先,我将进行一系列的研究来确定哪些媒体是公司的主要目标受众,并了解这些媒体的运作方式和价值观。然后,我将通过参加行业会议、组织媒体见面会和与媒体人士保持良好的沟通来建立和加强我们的关系。同时,我还将努力保持与业界组织和利益相关方之间的密切联系,以便提供有关公司活动和项目的及时信息。
其次,媒体管理是我工作计划中的重要一环。我将与媒体合作,以提高公司在公众和媒体中的形象认可度。为此,我将定期与媒体进行沟通,向他们提供我们的新闻稿、工作动态和其他相关信息。同时,我也会关注媒体对公司的报道,及时回应并处理可能出现的负面报道,并与媒体建立良好的互动关系,以保持媒体对公司的正面报道。
第三个方面是危机应对。在公关媒介工作中,危机是不可避免的。因此,我将制定一套危机应对计划,以确保我们能够及时有效地处理可能出现的危机情况。这包括建立应对危机的团队、制定危机传播策略和准备相关材料。同时,我还将参与危机应对演习和培训,以提高团队的应对能力和危机处理效率。
最后,宣传推广是我工作计划中的重要一环。我将制定宣传推广策略,以提高公司在目标受众中的知名度和影响力。我将利用各种媒体平台,包括社交媒体、博客、论坛等,广泛传播公司的品牌形象和宣传信息。同时,我还将积极参与组织活动和社区活动,通过与公众面对面的交流来增强公司与受众的联系。
总之,作为一个公关媒介专员,我将立足于建立关系、媒体管理、危机应对和宣传推广四个方面,制定详细的工作计划。通过这份计划,我将努力为公司树立良好的形象,推动品牌发展,并在公众和媒体中提升公司的认可度和影响力。
♛ 公关销售工作计划 ♛
为促进公司市场销售运作,加快产品推向市场,在有限时间内抢占xx地区销售市场及份额,迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第二季度销售工作计划范本,对销售实行集中管控,独立核算,效能与业绩挂钩。
一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式
1、公司组织架构
厂办公室:工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等; 生产组:生产、仓储;
质技组:原材料半成品成品的验收检验、样板模块制作、技术指导; 销售组:销售及销售管理;
策划组:推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系; 财务部:会计、出纳。
二、市场营销策略
1、以市场为先导,合作伙伴为基础
坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针,以市场开拓为先导,通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合,信息共享统一管理,市场部对xx市的x县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点,积极寻找有销售实力的合作伙伴,争取用尽快的时间打开xx地区市场,建立自己的周边销售网络,形成稳定的销售渠道。
2、区域链条管理,确保货款回收
以区域经理带头,设立稳固的市场阵地,寻找稳固的骨干合作伙伴,把他们作为我们的重点,再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴,让他们有稳定的销售业绩,从而确保回款的稳定。
3、优惠销售政策,保障服务质量
开发合作伙伴时,我们要优惠销售政策,随机应变,随行就市;当地区销量超过额定任务时,给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金,享受相应的提货量,从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理,对工程技术质量严格要求,派技术人员进行讲解培训和工程指导,保障工程技术质量。
4、进行科学管理,以制度为准则,业绩为标准
内部管理,进行科学规范的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作为管理和考核的准绳,实行制度管人;
考核方面,首先明确各岗位职责,实行季度考核,以业绩作为依据,奖罚分明、奖优罚劣。
三、产品销售模式
负责xxx墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。
四、xx墙体保温材料销xx地区销售任务
(一)产品销售任务目标(20xx年4月x日—20xx年5月xx日)。
(二)产品销售任务分解(20xx年5月x日—20xx年6月xx日)。
(三)市场区域划分及薪酬福利、费用标准。
1、xx地区市场区域划分及人员配置。
2、xx地区销售总监待遇及福利。
(1)出差食宿补贴相关规定
销售总监转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%),出差食宿补贴按 20元天报销,当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上,出差食宿补贴按 50元天报销。
(2)绩效奖金相关规定
销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含),不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上,绩效奖金按完成销售任务的比例发放。
3、xx地区业务主管、区域经理待遇及福利
(1)出差食宿补贴相关规定
业务主管、区域经理转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%),出差食宿补贴按80元天报销,当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上,出差食宿补贴按 00元天报销。
(2)绩效奖金相关规定
业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含),不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上,绩效奖金按完成销售任务的比例发放。
4公司新进销售人员,从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成,但是试用期内不享受绩效奖金,社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理,同时进入考核期享受绩效奖金。
5其它说明
(1)以上各项补贴费用限额内根据票据报销,出差车费根据车票给予报销;
(2)除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核。
♛ 公关销售工作计划 ♛
公关部长期以来都是外国语学院的学生活动主体中,对校内校外各方联系最紧密,组织策划各项活动的一个部门。公关部的职责是对外尽可能地扩大人大外国语学院的影响力,对内组织并且活跃学生工作。05级的公关部必然将继续延续前几届师兄师姐的优良传统,搞好各项活动的策划、准备和执行各个环节,稳扎稳打,力求在继承传统的同时,有所突破,有所创新。
公关部内部管理:
公关部的内部管理,将直接影响到今后一年中,部门的工作效率和成绩。公关部需要灵活敏捷的头脑、不断涌现的创意、彼此信任配合的团队精神和敢于走出校门面向社会的勇气和自信。因此:
1、部门将以轻松活泼的团队气氛,以增进部门内部成员彼此的了解,消除陌生感,在团队中找到归属感。制定内部通讯录,将每个成员的联系方式公布于成员,方便大家联系与工作需要。
2、部门将会在干事中,实行月轮流负责制度,每月2到3位负责的干事,负责该月开会或者活动的联络人,让每个人都体验作为组织者的角色。
3、定期开会,有工作任务时将任务布置妥当,都落实到个人,在每次任务布置时,制定“任务人物对等表”,有计划地安排人事,让每个人都有事干,增加成员的受重视感。
4、组员间友好相处,工作时有工作任务轻重、级别之分,工作外是朋友。尽快对各组员个性特征进行了解,以便根据特色安排工作,发挥部门里每个人的特长。
5、定期带干事跑业务,熟悉业务,了解工作总体过程。鼓励组员自主自发地走出校门,面向社会,为外国语学院增加知名度。
♛ 公关销售工作计划 ♛
本年度公关部的工作主要从三个方面进行,分别是:部门工作、部门建设、主题活动
一、部门工作
1、回访会员权益卡合作商家,并与以前与我学会有联系的商家再进行联系。主要是通过本次联系与商家建构长期的沟通平台,能和与我们联系的商家进行长期的有联系地合作,建立彼此的真正合作机制。
2、与本校其他学生社团建立沟通机制,每个社团有一工人固定的人员与其沟通联系,掌握各社团主要责人的联系方式。
3、做好会员服务,将会员服务与学会的宗旨和学会活动联系起来,建立一学会与会员的沟通平台。
4、与本校及蚌埠的原我学会工作人员或会员的老师和社会人士取得联系,并建立一与老会员长期联系机制。
5、省内高中与经济有关的学生社团取得联系,并建立长期的沟通机制。
二、部门建设
具体祥见《公关部部门建设条例》(第3周完成)
三、主题活动(具体祥见《活动策划书》)
活动一:名称:回访会员权益卡合作商家和会员
时间:第3周——第6周
内容:回访会员权益卡合作商家,了解会员和商家对我们的会员权益卡的意见。
目的:通过本次活动进一步做好会员服务和与商家建立更健康的合作关系。
预算:打印费:100元交通费:100元其他:100元
活动二:名称:纷彩人生
时间:每学期一次或两次,在每学期的中期举行
内容:邀请学界、商界、政界的成功人士来学校给我学生讲述其自身的经验及本校学生关系的话题。
目的:建立一个在校生了解成功人士的相关经验和社会相关知识,同时通过成功人士与本校学生的互动,了解我校大学生的部分风貌
预算:联系费:100元宣传费:200元其他:100元。
活动三:名称:热点关注
时间:周三下午或周末
内容:组织会员观看相关经济型节目或片段,以及事实热点问题的相关报道。
目的:建立一个了解社会经济现象或热点的平台。
活动四:根据学会发展需要而定
♛ 公关销售工作计划 ♛
1.背景和问题
由于xx网使用者的数量飞速增长,对于最终用户来说,随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长,最终用户间的交互性越来越差,传统意义上的交互已经无法满足用户的需求,举一个简单的例子,即使是在世界杯的决赛期间,一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2.目标和解决方案
犖颐堑摹叭砑名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方,总是可以看见周围的人们,就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的xx网上的协作软件,又为企业提供了无限的商机:以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3.产品:为全互联网用户提供简洁方便的交互平台为最终用户提供一个免费的交互平台,同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4.公司和管理
5.业务体系:以广告和商用信息收入为主数据显示,有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户,同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户,而且这个数字还在高速增长,这个数字对任何企业都是极有吸引力的,由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的,而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入,则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6.融资:第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR)
增长预测显示,在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额,且税后净利占销售额的21%。到那时,“软件名称”将会覆盖全国,员工90人。创办人将提供500,000RMB的初期投资,“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中,“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份,这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后,将需要1000万RMB的再投资,主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月,还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后,就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算,对于第一轮的'投资者将会有68%的内部收益率。
♛ 公关销售工作计划 ♛
引言:商务公关是企业成功的关键因素之一,通过有效的公关策略和活动可以增强企业品牌形象,提高市场竞争力。本文将详细介绍商务公关工作计划的制定,以确保公关活动的有效实施和目标的达成。
一、制定目标
1. 确定商务公关的整体目标。例如提高企业知名度、增加销售额、拓展客户群等。
2. 制定具体的目标指标,并确保其可量化和可衡量。例如在一年内增加10%的销售额,扩展客户群至5000人等。
二、分析受众
1. 了解目标受众群体的环境、需求和偏好。这可通过市场调研和数据分析等手段获取。
2. 将受众分为不同的细分群体,以便制定有针对性的公关策略。
三、制定策略
1. 建立品牌形象。通过宣传活动、广告投放、媒体合作等方式,塑造企业积极、专业的形象,提高品牌知名度。
2. 建立媒体关系。与媒体建立密切联系,并提供有价值的新闻发布,确保企业在媒体上获得曝光机会。
3. 组织公众关系活动。通过举办赛事、展览、慈善活动等,与公众建立良好的互动关系,增加企业的社会责任感。
4. 进行危机管理。建立危机管理机制,有效应对可能发生的负面事件,降低对企业声誉的损害。
四、制定计划
1. 设定时间表。根据策略的执行需要,制定公关活动的具体时间表,确保活动能够按计划进行。
2. 确定预算。根据策略和活动的需求,制定详细的预算,包括活动费用、宣传费用等。
3. 建立团队。组建专业的公关团队,负责策划、执行和监督公关活动的实施。
五、执行和监督
1. 执行计划。根据制定的计划,按时进行公关活动,确保其顺利实施。
2. 监督进展。定期评估公关活动的进展情况,及时调整和改进策略,以确保目标的达成。
3. 分析总结。对公关活动的结果进行定量和定性分析,总结成功经验和不足之处,为后续的工作提供参考。
结论:商务公关工作计划的制定对于企业的发展至关重要。通过明确的目标、精细的策划和有效的执行,可以提高企业的品牌形象和市场竞争力,实现预定的目标。因此,企业应重视商务公关工作的策划和执行,为其指定明确的目标、制定详细的计划,并监督和调整工作进展,以保证公关活动的有效实施。
♛ 公关销售工作计划 ♛
品牌公关总监工作计划
作为一家公司的品牌公关总监,我的责任是确保公司的品牌形象在公众心目中保持正面和积极的形象。为了实现这一目标,我需要制定一个详细的工作计划,充分利用公司资源,提高品牌知名度和影响力。
我将和市场营销团队紧密合作,制定一个全面的品牌推广计划。这个计划将包括利用各种媒体平台,如社交媒体、广告和公关活动,来展示公司产品和服务的优势。我将确保所有品牌传播都与公司的价值观和使命相一致,从而塑造一个积极健康的品牌形象。
我将致力于建立和维护与媒体关系的网络。通过与记者、编辑和媒体机构的定期沟通和合作,我将确保公司的新闻和公告能够及时传播给公众。我还将利用媒体资源来提高品牌知名度,增加品牌曝光度。
除此之外,我将注重危机公关管理。在公司遇到负面事件或舆论风波时,我将及时采取行动,通过适当的公关策略和传播手段来应对挑战,保护公司的声誉和品牌形象。我将制定应急预案,确保公司在危机时刻能够迅速做出应对措施。
我还将制定一个持续的品牌监测和评估机制。通过定期收集和分析品牌相关数据,我将了解公司在公众心目中的声誉和形象,及时发现问题并及时调整策略。我将根据数据分析结果制定相应的改进方案,确保公司品牌在市场中竞争力和持续发展。
我将注重团队建设和人才培养。作为品牌公关总监,我将带领一个高效团队,确保团队成员具备专业知识和技能。我将定期组织培训和讨论会,促进团队合作和交流,提高团队执行力和创新能力。
作为一名品牌公关总监,我将制定一个全面详细的工作计划,充分发挥品牌公关的作用,提升公司品牌形象和影响力。我将致力于推广品牌、建立媒体关系、危机公关管理和品牌监测评估,促进公司品牌在市场中的竞争力和持续发展。我相信通过我的努力和团队的协作,公司的品牌将取得更大的成功和成就。
♛ 公关销售工作计划 ♛
销售工作计划格式、销售工作计划范文、销售工作计划
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2018年销售工作计划格式【一】
(1)市场环境
主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化
(2)竞争品牌的状况。
主要分析 a :同季度竞争产品的销售情况; :消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度,价格认可度,服务认可度);c:市场费用投入情况;d:渠道布置情况(当经销商为地区经销商时,要清楚其在城区和县城的渠道布置,即产品通过不同类型渠道的销售情况,同为饮料,有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。
例如,在笔者工作的城市,银鹭八宝粥在火车站,汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注,才能够找到原因,进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌,不要到写工作计划时,觉得写不出什么东西来。);e:产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f :二级客户的评价等)
(3)销售团队
有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用,考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化,特别要重视团队成员数量的变化,比如,王老吉在 06年的销售团队成员数量只有5人,而在07年的人员数量迅速增长到12人,人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后,必须清楚竞争对手我们相比存在的优势,不要太去关注他们的不足,要看到他们的长处。
(4)去年同期的销售目标及达成状况。如:07年第一 季度a饮料在b地区的销售目标是3万件,结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找,而要从主观上去分析。比如:终端建设没有做到位,产品陈列面不够充分,业务员没有按照我们的作业标准作业,产品的分销率不够,二级批发的积极性不高。综合一分析,就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时 一定要为目标的达到找到充分的支撑点。
如:08年一季度a饮料在b地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如,在城区新增加10个有销售能力的二级批发,开发4个乡镇市场,开发特殊渠道。如新开发10个ktv,这样下来你的工作计划就有说服力,上级看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法,不仅计划制定者不知道能不能实现,就连主管上级也不知道能不能实现。
1市场占有率:产品的市场占有率居于同类产品首位,显示出该品牌在市场中的领导地位。 2消费者认识:在众多消费者心目中,该品牌具有较高的信誉。 3 企业自身的目标:在饮料方面,求新、求异,拓展市场。
竞争对手分析:
统一、娃哈哈、康师傅 ,是茶饮料市场的主要竞争者,另外,可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威胁,但是也为康师傅敲醒了警钟。
竞争态势总结:
现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手,但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。
附注:就冰红茶来说,仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示,中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为 46.9%,统一占37.4%,两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位,无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手,直接威胁着康师傅的赢家领地。
三、年度计划
为了进一步超过统一,在市场上占据更大的份额,进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展,以求在未来的道路上越走越宽,越走越远。本销售部门特制定如下计划:
1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标:
定位分析:追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化,崇尚个性。 强调产品质量,推出多元化产品。
信奉“通路为赢”,实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位,引导该市场潮流。
销售目标:根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
三年各季度营业额(单位:万美元)
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计
20xx年
55052 61000 60954 59211 236217
20xx年
80804 89657 90804 89578 350843
20xx年(计划)
110060 102125 126540 125644 464369
2、营销组合选择(4p)
1) product:推陈出新,扩充产品种类,适应不同的消费者口味
2) place:增加销售网点,延伸销售渠道,尽量做到有零售店的地方,就可以买到康师傅的茶饮料
3) price:在开拓市场的前期,以价格优势挺进,并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略
4) promotion:在我的一项市场调研中发现,消费者偏向于降价促销的占到50.7%。
因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者,次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。
3、市场定位
通过康师傅的形象代言人我们便可知,其定位于年轻的一代。15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者,得天下。不管是在产品包装上,还是促销方式上,我们都要从我们的目标消费者处着眼,方可赢得市场!
4、市场细分:
在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下,作为龙头老大的康师傅茶饮料,必须做出进一步的行动,以确保自己的地位,从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此,我们有必要对市场进行细分。
(1)不同年龄的消费者
目前,康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主,口味也是低糖清淡型,企业完全可以划分几个不同的年龄段,然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。
(2)不同收入的消费者
康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右,产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高,然后据此生产出低、中、高档产品,那么其市场无形中就扩大了。
(3)不同区域的消费者
人们的消费习惯往往受地域的影响,如北京的人们爱喝花茶,安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。
5、重点工作
1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的`老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售,服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
6、节日促销具体活动根据具体情况来安排
7、促销方式与工具
促销方式:1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊活动 3、公益活动4、年度阶段性促销活动计划
2018年销售工作计划格式【二】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。2018年度销售工作计划2018年度销售工作计划。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引
分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场"动销",以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略,细节决定成败,在"人无我有,人有我优,人优我新,人新我转"的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了"5s"温情服务承诺,并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。2018年度销售工作计划
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。2018年度销售工作计划工作计划。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年销售工作计划格式【三】
我九月中旬刚接触***电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失,在下月应做好以下几方面的工作:
一、 客户关系的维系。
1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。
2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。
二、 工作细节的处理。
1、 下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。
3、 不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。
三、 工作目标
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!
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