岗位实践报告（通用18篇）_岗位实践报告

岗位实践报告（通用18篇）。

◉ 岗位实践报告

根据教学计划的安排，XX年4月20号至20xx年10月20号我被分配到聚龙湾天然温泉度假村实习酒店管理专业课程，6个月的实习，让我感受很深，认识很多，收获很大，切身体会到工作的辛苦，社会的复杂，实践的重要和读书的必要，实习期间，我认真结合书本知识，严格按照学校的安排和计划一步一步进行，并按照酒店领导的指导慢慢的开展工作，努力的学，积极的做，掌握了酒店的基本营业程序，学会了酒点的日常操作规范，了解了部分粤菜的烹饪方法及饮食习俗，懂得了广东人的日常餐桌礼仪规范，切身感受到标准化服务和个性化服务的必要，同时也对广东餐饮的行业有个初步的认识……使我受益匪浅，感触颇深，深刻的认识到学习和实习的紧密结合，不可分割，学习和实习的同等重要，特别是实习的举足轻重;在当今这个知识竞争日趋激烈，常识竞争日趋明显，经验竞争愈显珍贵的酒店服务行业，物欲横流，经济发达，使得人们的人生观，金钱观，价值观，利益观发生了很大转变，使得人们的精神追求和物质享受发生了翻天覆地的变化，因此对于刚刚起步及初上档次并前景美好的酒店行业显得更加明显，人们也正是看到了这一美好的前景，许多的商人纷纷将眼光投向酒店，因此使得现在的酒店可以说是百花齐放，百家争鸣，星罗棋布。同时对于我们自身学习这个专业且今后打算从事这个行业的人还说也产生了无穷的动力，压力，对于我们今后从事这个行业的发展前途更是清醒了一步，明白了许多！

1、起初的适应阶段

由于南北方这种客观的气候，经济，生活，人口素质等一系列外界因素的干扰，对那里的吃饭特别的不习惯，气候的炎热，饮食的不适，再加上工作的起步和对酒店环境及同事的陌生，出现了近半个月的适应和调整过程，这也是向我们发起挑战，考验我们毅力的时候，但同学之间的互相鼓励，酒店领导对我们的关心使我鼓足了干劲，化磨难为动力一步步的走来，战胜困难和挑战的信心和力量，领导的耐心教导，同事的热情帮助无不在激励着我，鼓舞着我，尤其是发自内心的那种想及早进入社会的心情是我适应酒店，习惯生活，努力学习的动力源泉。

2、之后的积极工作，努力学习

根据工作的需要，初次将我分到前台接待，当时心无杂念，尽头十足，酒店采取一带一的方式从慢慢的认识，前台的工作主要分成接待、客房销售、入住登记、退房及费用结算，当然，这当中也包括了为客人答疑，帮客人处理服务要求，电话转接，TAXI外叫服务及飞机票订票业务等工作。另外，前台作为客人直接接触的部门，所以客人的很多要求并不会直接向楼层服务员提出，而是选择他们最先接触的部门――前台，因此前台还要作为整个酒店的协调中央进行工作。客人的要求基本都差不多，少个吹风机、缺块毛巾、要个衣架什么的，通常都是琐碎的小事，但也有些客人会无理取闹，比如说订飞机票，客人自己说要订三张去北京的机票，并且客人自己签名确认的，但当我们前台人员帮忙订好机票给客人的时候，这位客人却不承认自己订了三张，要求我们退还多订的机票费用。虽然这件事错不在我们，因为有他自己的签名确认单，但是，大厅经理还是让我们认错，并退还机票钱。当时很生气，但是，常言道：“顾客就是上帝”， “客人永远是对的”这是酒店行业周知的经营格言，而我已经深深的体会到了。

酒店的前台，工作半次分为早班、中班和通宵班三个班，轮换工作，并一周一休。除通宵班为两人外，早班和中班都各有三人担当。其中一人为专职收银，另外两人按照实际工作量情况分配剩余工作。这样的安排比较宽松，既可以在工作量大的情况下分配为一人收银，一人登记推销，另一人负责其他服务和联系工作。而且还可以缓解收银的'压力，让收银可以做到头脑清明，不出错。最重要的是，这样的工作方式，可以很快让新人获得经验，在工作量小的时候由带班同事指导，工作量大的时候又可以更多的吸收经验，迅速成长。

我们一点点，一滴滴，一天天的反复学习，不耻下问，到了最后就是整个接待的基本要领，运作流程我也都了如指掌，但是由于时间的推移，理论和实践的掌握慢慢的结合，使得我们也发现酒店的某些不足，也深受酒店人对我们大学生歧视的痛苦和无奈，因此和酒店的部分领导也有过理论上的辩论。尤其是工作安排上的不公平和心理上对我们的偏见，我们是非常的不能接受，两个月过去了，出于学习的考虑，开始积极主动的申请换部门学习，但因酒店的立场和我们的立场不同，利益点不同，因此进行过正式的协商。但最后还是给了我们一个部门交流学习的机会。我随之申调到房部务做一个基层服务员，这与我之前的工作大不一样，前台是脑力工作，而客房主要付出的是体力劳动，我开始学会多做事少说话，这样的工作也很好，很单一，很纯净，没有竞争与烦恼。我学会了如何做好一间客房，如何使客房变的整齐干净。时间推移，在客房学习了25天，上级领导却要调我到另一个酒店--酒店的分店。本来这是自愿报名的，可是在不知情的情况下酒店直接通知调派我过去，我真的不愿意去。但是酒店方强制我去，我们曾经和领导解释过，我们即将结束实习，希望能留在这里，稳定的环境学习，不想在最后的一个月里还要去适应另一个酒店的环境与企业文化，那样只会让我们更加混乱，学不到什么东西的，但是酒店不能接受我们的建议，最后与学校联系，但是在结果不太明朗情况下，酒店做出了辞退我的决定。没办法我只能选择离开。我结束了为期5个月的实习，学习了前台接待的工作流程与客房整理的基本要领起码我还是学到了，在学校学不到的东西.

◉ 岗位实践报告

一、引言

旅游业是一门涉及各个领域的综合性产业，在全球范围内都具有重要的地位和影响力。作为一名旅游管理专业的学生，我有幸在大学期间参与了一次旅游岗位实践，以加深我对旅游行业的了解并提升自己的专业能力。

二、实践背景

本次旅游岗位实践是在一个五星级酒店的旅游部门进行的。该酒店位于一个知名旅游城市，拥有丰富的旅游资源和先进的设施。作为实践生，我主要参与了酒店内旅游部门的日常工作，包括接待客户、安排旅游行程、解决客户问题等。

三、实践内容

1. 客户接待

在实践的第一天，我被安排在前台接待处，和其他员工一起迎接和领导客户。我积极学习如何与客户沟通，了解他们的需求并作出相应的安排。通过与客户的交流，我对客户对旅游产品的要求有了更深入的了解，并不断改进自己的服务技能。

2. 旅游行程安排

作为实践生，我也参与了旅游行程的安排工作。这包括与其他部门合作，如餐饮部门安排餐饮服务，客房部门安排住宿等。我需要根据客户的需求和预算，为他们安排合适的行程，并确保一切安排妥当。这一过程中，我学习了如何进行行程规划，协调各个部门的合作，同时也锻炼了自己的时间管理和协调能力。

3. 客户问题解决

在旅游行程中，客户可能会遇到各种问题，如行李丢失、住宿不满意等。作为旅游岗位的实践生，我需要迅速解决这些问题，确保客户的旅行体验不受影响。通过与其他员工的合作，我学会了如何应对突发情况，提供高效的解决方案，并维护客户的满意度。

四、收获和反思

通过这次旅游岗位实践，我收获了很多。首先，我对旅游行业的工作流程和组织架构有了更深入的了解，从而更好地将理论知识应用到实践中。其次，我锻炼了自己的团队合作能力和沟通能力，学会了与不同类型的人相处并协调合作。最重要的是，我提升了自己的服务意识和客户导向的思维，意识到客户的满意度对于旅游业的重要性。

然而，实践中也存在一些问题和挑战。例如，由于工作的特殊性，我们需要长时间站立，加上工作强度较大，容易感到疲惫。另外，处理客户的抱怨和纠纷也需要较高的情商和沟通技巧。这些问题使我认识到，作为旅游岗位的从业者，需要具备较高的应变能力和心理素质。

五、结论

通过本次旅游岗位实践，我更加深入地了解了旅游行业的运作模式和管理方式，提升了自己的专业素养和能力。同时，我也认识到旅游岗位工作的挑战和机遇，对未来的职业发展有了更清晰的规划。我将继续努力，提升自己在旅游行业的竞争力，为中国旅游业的发展贡献自己的力量。

◉ 岗位实践报告

◉ 岗位实践报告

实践报告范文1600字

20xx年1月桓台县唐山镇于堤村举行了第八次续修族谱的告成仪式，至此，持续近两年的续修族谱的活动圆满结束。针对此次续修族谱在村民中展开了调查，以展现新的族谱风貌及此次活动在村民中的反应。 调查方法：采访调查。 采访了近二十名具有代表性的村民，其中有村委成员，族谱续修委员会成员，本村不同文化层次的村民，另外调查对象的年龄段分布从二三十岁到七八十岁。

调查目标：

1、透过续修族谱活动展示传统文化的魅力。

2、通过农民反应展示农民文化意识的进一步提升。

3、农村的文化事业建设得到较快发展，新农村建设成果显著。

调查结果：

1、族谱的渊源及此次续修的具体情况。

族谱是一种文化，是家族或宗族记载本族世系和重要人物事迹的史书，类同国史、方志，被誉为史料中的三大支柱之一。它对于填补国史方志遗缺，明细家族世系，追溯姓氏渊源，凝聚族系亲情，弘扬先祖美德，激励后生奋进有着不可替代的作用。这是一种民俗文化，它以地方文献的特殊意义在中华民族传统文化中占有极其重要的地位。

第八次续修族谱是一次浩大繁冗的工程，它自20xx年2月开始策划，制定方案，3月开始组建工作班子，设立办公室，5月中旬召开动员大会作出部署，历时近两年终于竣工。这其中不仅需要周密的计划，更需要族人的同心同德，乐于奉献，不求名利，热心执著的态度，正是这种精神凝聚了六部卷帙浩繁的新族谱。新族谱共计3916页，其地域范围涉及近200个村庄，主要内容有：原谱世系图，各支分系，前型录，县志吾族人物传，人物传记，望族采颉等多个部分，内容丰富翔实，形式简洁明了，史料可靠。

本次续修秉承了与时俱进的精神，在新时代有了新要求，打破了原来惯例，开始“吸纳女子入谱，体现男女平等，招婿养子，视同族人，共享族权。取消外谱，填平沟壑，增进亲情，世系排列，五世同堂，一览即晰，各注简介，夫妻同载，存史稽考，注入新篇，充实内容，填补空白。”而且这次入谱人数多达13000余人，超过了前七次续谱入谱人数的总和，其中有16个村原以佚续的3104位族亲认祖归宗续入本谱。此次续修族谱旨在“探索于氏源流，理清迁徙路线，分清族系世序，明确世代辈分，弘扬先祖美德，倡导家庭文明，促进家庭团结，凝聚族系亲情，激励当代拼搏，启迪后生奋进，”以达到“存史，鉴证，育人”的目的。修缮过程中，族人积极参与，增进了宗族认同感和凝聚力，其庆典仪式现场更是人山人海，甚为壮观，村民们均严整以待，体现着对传统文化的敬畏之情。

2、续修族谱在群众中的影响。

（1） 村委及第八次续修族谱委员会成员一致认为此次续修是一次非常有意义的活动。他们认为这是农村文化建设的一个重要方面，另外，族谱对于“明细家族世系，追溯姓氏渊源，凝聚族系亲情，”有重要作用，这些都将有利于促进农村文明的风俗，良好的道德习惯的形成，实行农村建设中一项必不可少的内容。但是他们也表示，续修族谱耗时近两年，而要达到应有的教化作用更需要长期的努力。

（2） 90%的文化层次较高的村民表示此次续修族谱很有必要，是在改革开放年代正本清源的重要举措，也是在农村弘扬传统文化的一种方式，它将有利于农村良好道德风尚的形成。

（3） 80%的年龄在60岁到80岁之间的村民也支持此次活动，他们认为，当今时代，特别是青年小辈都不知道自己的祖辈和自己的辈分及排行，这对于家族关系的和睦融洽是一种威胁，而此次续修的族谱简单明了为大多数青年所接受并加以收藏，因此，它对于明确家族关系有重要作用。

（4） 60%的文化层次较低特别是经济上较困难的群众认为这是一种毫无实用价值的活动，而且对他们来说每人需要交纳十元的入谱费用是很贵的。他们认为，此类举措除了花钱以外没有任何实际意义。

对调查结果的分析：

1、文化事业建设也是农村工作的`重要方面。

社会主义精神文明建设是全面小康社会目标实现的一个重要方面，也是贯彻科学发展观，构建和谐社会的必然要求，农村的精神文明建设更是需要着力加强的，现阶段，我国的小康尚未不全面的小康发展不平衡的小康，这种不平衡性在农村与城镇之间表现得尤为突出，其中的文化差距更是亟待解决。为此，于堤村积极响应党的号召，在工作中注重加强文化建设，在村民开展多种思想教育活动小学生作文 ，“讲文明，树新风”之类的标语漂亮醒目，各种弘扬传统美德的的文艺活动也开展的如火如荼，这其中最大规模的应该是此次族谱的壮举。这是新时代正本清源的需要，也是新农村精神文明建设的一种新思路，充分体现了农村对文化事业建设的重视。

2、农民的文化意识有一定程度的提高。

续修族谱的活动一经提倡，就得到了广大村民的积极响应。大家积极献计献策，出钱出力，积极参与到续修族谱的工作中去。调查中大部分群众也表示对此项活动的支持。

3、农村经济的发展、农民收入的增加仍是制约农村文化事业发展的重要方面。

在农村，大部分农民文化素质较低且自我提高意识较差，加之农村中没有相应的文化环境，这就造成了农村长期的文化氛围匮乏，文化意识淡薄，而造成这种现象的最主要的原因还是农村经济的长期落后，农民收入长期得不到切实的增长。调查中，对此次活动持反对或无所谓态度的农民多是经济上不宽裕的群众，他们缺乏提升文化意识与文化趣味的能力，因此，大力发展农村经济，增加农民收入才是解决农村文化事业发展中一系列问题的根本措施。

总结，农村的文化事业建设是农村工作中一个必不可少的方面，发展农村经济、提升农民素质是农村精神文明建设的根本。

◉ 岗位实践报告

由于从事世行贷款项目管理协调及接待工作的关系,与来自世行的外方代表接触较多,平时工作中也必须经常使用英语准备有关往来信函及报告等,逢世行代表团来访,则更需要在高度紧张的若干天内大强度地使用英语进行有关讨论与会议,同时担任全程陪同翻译与会务口译.从事涉外工作尤其是直接与外方人员进行谈判讨论等工作时,翻译工作往往是必不可少的,在这方面我有一些体会,愿与大家一起分享.

一. 翻译是对外交流和外事活动中不可缺少的重要桥梁。

引用一位名人的话说，翻译就好比电流，在平时不觉得它的重要，但停电的时候就意识到它的不可缺少。翻译也是这样，是对外交流不可或缺的媒介，没有翻译，对外交流就无从谈起。几千年来，不同国家、地区的文化和文明的交流都必须通过翻译才能完成，翻译为人类文明及世界经济、文化、贸易等事业的发展作出了巨大贡献。

二. 翻译需要进行长期的、大量的实践。

除了认真学习翻译理论，研究翻译方法，还必须进行实践。理论和实践的高度结合，才有可能形成高水平的翻译。

三.翻译是可以成“家”的。

做好翻译是一项难度高，技术含量高、对综合素质要求高的创造性活动， 这方面的探索是永无止境的。同其它学科领域一样，翻译实质上也是一个独立的学科领域，可以使从事翻译者经由长期的学习、研究、实践而成为翻译家的。现在很多人以为翻译很简单，某位著名翻译家说过，他曾听有人认为“翻译就是把看到的写出来就行了”，这真是无知的说法。由于外语和中文之间大量存在不可替代的单词、短语和表达方式（可以说几乎每一个外语单词在汉语中都找不到可替代的字词，反之亦然），所以翻译实质上就面临两大难题：一是正确理解原话或原文即源语言的意思，二是在译文即目标语言中找到不可替代的单词、短语和表达方式能够得以表达的方式。许多译者都会有错误理解原话（原文）的经验。要无错误、无歧义、无偏差地准确理解在源语言的一定的语言环境下的单词、短语、句子的意思，决不是一件容易的事，是极需要外语语言功底的事情。所以，“把看到的都写出来”这种对翻译的可笑看法，首先就错误地理解和低估了“看”这一关的难度。即使能看懂原文或听懂原话，“懂”的程度也因人而异，有人仅是懂个大意，有人只懂文句的结论而不懂推理或阐述的过程。举例来说，即使两人都懂了同样的内容，但可能一个人是仅是肤浅地理解，或是懂其轮廓尤如雾里看花，仅知其“形”;另一个却是深刻，一目了然，烂熟于胸，除了知其“形”之外亦知其“神”。所以，“懂”的程度也是大有差异的，而这又直接决定了译文的深度与质量，即准确性与文采。即使懂了原文或原话，不同人的译法可谓五花八门千差万别。如何正确传达已理解的原意，表达在目标语言中找不到对等物的源语言，这又是一个考察技巧、极见功底的过程。译者常常会发现自己处于要“表达不可表达之物”的尴尬之中，心中明白，口中或者笔下却似乎只能“无言以对”。个中滋味，只有实际从事翻译的人才能体会。

现在很多英语本科毕业生，其中包括不少英语过八级的学生，却并不能胜任实际的翻译工作。固然，从事实际翻译工作需要一定的时间锻炼，但这种普遍存在的现象说明了当前高校在英语应用能力培养尤其是翻译训练方面的薄弱。翻译尤其是笔译，是英语综合素质的体现，而高校英语教学往往强调的是固定的套路化了的应试训练，这种考题难以考察到学生的英语综合素养和创造性的语言领悟与分析技巧，而翻译（以及写作）恰恰是这种需要创造性思维活动的、体现英语综合素养的一项内容。应试倾向的考题在命题思路上往往有规律可循，因而准备考试就演变为背诵所谓的考点，学生并未学到真正过硬的基本功，仅仅成了适应了某一特定类型与规律的考题下的应试机器，稍微有些变化其自身基本能力方面的漏洞与不足便暴露无遗。客观地讲，从英语基本素养而言，绝大多数八级离一名合格的翻译尤其是笔译还差得远。所以，从这个角度来看，英语语言的学习也是永无止境的，目前衡量在校英语本科生英语水平的最高级别八级，其实离真正比较精通英语的境界可以说是差之千里。

四.外语好和翻译好是两回事。

一个人外语好，但并不意味着同时也精于翻译。好比学校里的外语老师，对外语学习和教学有一定的研究，但并不一定就胜任翻译，也不能说他（她）就是翻译方面的行家。同样，一个人翻译好，也不能就此说他（她）外语好，一个译员并不一定能胜任外语教学工作，其个人的外语素质也未必就很高。这是因为翻译和外语学习是既有联系但又有区别、相互独立的两个领域。我个人认为，外语学习与教学重在语法、句法和词法，而翻译则重在表情达意，要善于在不同语种之前的句义转换、句式转换、表达方法的转换，需要词汇量大、知识面宽、对源语言理解力强以及长期广泛积累口、笔译经验。前者往往更注重语言的形式、结构与功能，而不一定侧重于语义本身（当然在文学阅读欣赏与写作等方面，语义的准确、高雅与精美也属于外语学习所必然要求的范畴），而后者更侧重于语义的表达与理解，对语句的形式、结构往往只要求规范、正确即可（除非是文学性、哲理性很强的文章，或者是非常重要的外事公文，否则一般不会对译文在句式、语法、表达方法的地道与否等方面作严格要求，甚至在外事公文中，中国式外语的色彩也比较明显），尤其在口译中更是如此。

同时既精于翻译又具有较高的外语语言素质的人是很少的，当然这方面还是涌现了许多语言大师与翻译家，值得我们向其学习。

五.口译和笔译是既有联系但又截然不同的两个领域。

口、笔译作为两种不同类型的翻译，其要求是有很大差异的。一般说来，口译更侧重于意译，不讲求严格遵循和过分拘泥原话的语言形式、结构甚至语言特点与风格，在日常口译和一般性会务口译中对语法也常常有较多忽略，不会刻意追求语法的正确性和表达的地道性。而笔译更侧重于直译或者说直译与意译的结合，讲求信、达、雅，不仅高度忠实于原文的语言形式与结构，甚至要追求译出原作者的行文风格和语言特点来这样一个境界。也就是说，译文不仅要准确地表情达意，还要译出文采和韵味，讲究文学修辞技巧和语言表达的地道性。从语言特点来讲，口译的用语一般较简单、平白，而笔译则往往包含大量书面用语，较少使用比较口语化的词汇，反过来，口语词汇和一些口语化的表达方式也往往不会见诸于书面文体。另一方面，口译中译文的语法较简单，句式结构往往也并不复杂，长句也较少，而笔译中译文的语法则相对复杂得多，句式结构也较多变化，表达方法的多样性较强，长句也较多。

从具体操作层面来讲，一个口译译员应当把握几个原则：“化繁为简”、“化长为短”、“正确理解，意译为主”、“适当增删”。

口译中speaker有时会发表一大通长篇大论，有人更是喜欢在讲话时带许多书面化的句子，如果译员照搬来译，难度极高，而且在短暂的反应时间里，自己尚难以记全对方讲了些什么，更何谈在译文里保持原句的“书面化”和复杂句式呢？即使能原原本本准确无误地记全对方的句子，但要按照书面文语的要求译成目标语言，没有充分的时间推敲、分析，是无法完成这种技术性、技巧性相当高的思维过程的。在必须迅速作出反应的口译活动中，照搬原句式地翻译是极不可取的。所以，此时应当“化繁为简”、“化长为短”，把复杂冗长的句子拆分为若干短句，描述性地译出原句的意思。

译员也会经常遇到这种现象：即讲话人常常会带有大量不规范的口语，这些口语完全不符合语法，或者讲话人对特定对象说话时，由于所谈及其背景为双方共同所熟悉，因而讲话中大量有省略的语句，这些经过省略后的语句，在不明就里的局外人听来可能是根本无法听懂的。这就需要译员正确理解双方所讨论话题的核心意思，循着“核心意思”这条主线理解双方谈话中大量出现的“没头没脑”的无主句、省略句。在翻译时，更是不必遵循原文的语言表达形式与句法，应尽量以意译的方式处理。对原文的省略成分，要适当补充、增加，否则译文让人听后可能会觉得莫名其妙;对原文的赘语如口语中的同义反复等，则适当删除，只抓住其语意的核心与语句的主干进行翻译。另外，一些“口水话”或者不重要的话、与发言内容关系不紧密的话都可以在口译中省略，尤其是这些话较难以翻译时（如超出译员的词汇又难以用已知词汇进行描述或解释;目标语言中一时无法或根本无法找到恰当的可替代的词或表达方式;由于记忆发言人的某些不重要的讲话内容会对记住主要讲话内容造成影响时）。

此外，译员要聚精会神地倾听讲话人的发言，把握其中的逻辑内核，在准确理解其原意的基础上进行翻译，决不要在自己尚未完全明白其语意内涵或对之似懂非懂的基础上开始翻译。只要不是在那些非常重要的国家级会议外事会议上，译员都可以就自己确实未听懂的内容求证于发言人，在几个小时的翻译过程中，两、三次甚至四、五次这样的求证或核实是可以理解的。由于发言用语不太规范，或者语句中省略成分太多而使译员出现理解上的困难，这种现象常常会发生，并非译员本人的过错，因而求证对方是很正常的而且必要的。相反，如果此时硬着头皮译下去，可能译文就会出现似是而非的情况，容易引起歧义。另外，对于会务翻译，译员最好事先对会议讨论的议题及其背景信息有一定的了解，不仅仅要熟悉一些专业词汇和相对固定的短语与表达方法，还要对相关知识有所了解，以形成一种逻辑上的“脉络”，这样，既便口译中有个别一些词没听清楚，也能借助自己已有的背景知识从逻辑上“推理”出发言人要表达的真实意思。对于长期在某一专业领域从事口译的译员，最好要具备相当的专业知识与从业背景，这样翻译起来更易上手，有助于准确捕捉和判断发言人所要表达的意思。如果译员不是相对固定地长期从事某一特定专业领域的口译的话，那就必须同时具备较广泛的知识面和较大的词汇量。这都要译员不断积累和不断学习。

除了把握好以上几个原则之外，口译译员还必须具有敏捷的反应和随机应变的能力。听完发言人的讲话后，译员最多有四、五秒的反应时间，通常是发言人话音甫落就必须作出反应，因而快速反应能力至关重要。这需要译员对所需要翻译的源语言具有快速理解的能力，也要对脑中的翻译过程具有提纲契领、高屋建瓴的整体把握能力，而不可拘泥于个别的、局部的词句的斟酌计较。还有，再好的口译译员也不可能从不听掉发言人话中的每一个单词，在口译中也不可能不犯一些错误，这就需要译员在不断积累经验的基础上提高应变能力。对没听到或听清的单词要迅速“放过”，力求在耳中形成完整的“意识流”即对发言人讲话内容的整体把握，捕捉贯穿上下句之间的语意联系，而不是捕捉孤立的个别单词。对因听错而译错的内容或者漏译的内容可以在稍后不露痕迹地加以补充或纠正。

在实践当中笔译则是另外一番情形。由于不象口译那样要求即刻作出反应，笔译时需要进行反复仔细地推敲以寻求最准确、贴切、传神的译文。首先笔译必须高度忠实于原文，尤其是说明性质、文学性质的文章，如果作者在翻译时“自主发挥”太大，译文可能就全部或者部分地偏离了作者的原意。这与口译有较大差异，口译时有较大的弹性，译员可以不太遵循讲话的框架，因为口译本身就以实用为目的，只要起到了在工作中交流的目的，说明了基本意图或主旨，目的也就达到了。在口译时由于无暇深思，某些词语、句子的表达不一定很准确，往往只是近似地传达了发言人的原意，而笔译则在译文的准确性方面对译者的功底提出了较高的要求。另外，译文中句式的组织和变化也要在语意忠实于原文的基础上多加考虑。无论是外译中还是中译外，语法的正确是基本前提，句式的灵活变化则能赋予表达方式以多样性，为译文增添文采，而短语及语言的组织与表达也同样能增强译文的文学性与可读性。相比之下，口译往往只是实现交流与沟通的基本功能，其实用性色彩非常浓厚，因此不可能注重也无法在很短的反应时间内推究出较有文采的译法来。

口译和笔译在翻译功能、翻译方法、翻译技巧、对译者的能力要求等方面都有很大的不同。当然二者之间也有联系，但几乎可以肯定地说其异大于同。二者的学习与训练方法也是有很大差异的。真正从外语基本功与综合素养的角度来说，笔译的难度要在口译之上，好的笔译实质上是一个难度非常高的创造性智力活动，不仅要求对源语言的理解能力要强，对目标语言的精熟擅长也是必不可少的一项基本素质。唯其如此，才有可能创造出文美辞雅、情“达”义“准”、“形神”俱佳的译文来。

一个好的笔译人员，如果听力足够好，口语比较熟练，反应也较敏捷，也就同时具备了一个优秀口译的潜质，经过较短时间的口译实践即能成为一个优秀的口译译员。如果辅以适当的训练如交替传译的实践模拟、速记训练等，可能成效更快、更好。但反过来，一个好的口译译员不一定能成为一名优秀的笔译，因为笔译需要在外语语法、词汇和表达句法方面进行较深入的学习与研究，要求有非常扎实、全面的外语语言素养，否则仅凭口语较好、反应敏捷（即听说能力）而无外语读、写、译方面的良好基本功作保证是很难做好笔译的。

◉ 岗位实践报告

一、

汽车行业是当今社会发展最为迅猛的行业之一，竞争激烈，市场需求多样化。在这个背景下，汽车营销岗位的重要性不言而喻。本报告将对我的汽车营销岗位实践经历进行详细的介绍和总结，包括工作内容、团队合作、市场调研和销售技巧等方面的内容。

二、工作内容

作为汽车营销人员，主要的工作内容包括：客户咨询和销售、市场推广和促销活动、售后服务等。其中，客户咨询和销售是我们最主要的工作内容之一。我们需要通过电话、网络和实地接待等方式，向客户介绍公司的产品和服务，并且根据客户的需求提供相应的解决方案。在销售过程中，我们还需要与客户进行有效的沟通和谈判，以达成双方的共识。

三、团队合作

汽车营销是一个团队合作的工作。在实践中，我发现团队合作的配合和沟通非常重要。团队中的各个成员需要相互支持和协作，共同解决问题。例如，在处理客户疑问和投诉时，我与售后服务团队密切合作，及时协调解决问题，保证客户的满意度。

四、市场调研

市场调研是汽车营销的重要环节之一。作为一名汽车营销人员，我们需要对市场进行深入的调研和分析，了解消费者需求和竞争对手的情况。通过市场调研，我了解到不同地区的消费习惯和偏好，并且根据不同的市场需求制定相应的推广计划。在市场调研中，我还学会了使用各种调研工具和分析方法，提高了我的市场调研能力。

五、销售技巧

汽车营销是一门需要丰富销售技巧的职业。在实践中，我学到了许多有效的销售技巧。例如，我学会了如何与客户建立信任关系，通过了解客户的需求和情感进行销售。我还学会了如何应对客户拒绝和反对的情况，提高销售的成功率。通过实际销售的经验，我的销售技巧有了明显的提升。

六、总结

通过这次汽车营销岗位的实践，我对汽车行业有了更深入的了解，对营销工作和销售技巧有了更为系统和全面的认识。同时，我也加强了团队合作和沟通能力，提高了市场调研和销售技巧。在未来的工作中，我将继续努力学习和实践，不断提升自己的汽车营销能力，为汽车行业的发展做出贡献。

◉ 岗位实践报告

漫长的寒假开始了，想到如今智能手机的普及和移动互联网的势不可挡，我决定利用这次假期进行一次手机销售的社会实践活动。于是，从20xx年的1月21日到2月21日，我在家乡县城柘城县文庙街蓝天通讯进行了一个月的手机销售实践，现将此次实践活动的有关情况报告如下：

一、实践内容

（一）实践概况

我的工作主要是在专柜针对不同的顾客根据他们的购买意向进行相对应的手机销售。

（二）实践详情

1、流程

其实我的工作比较简单，主要是对具有购买意向的人介绍相关的功能以及最新的产品，引导顾客挑选自己喜欢的手机。基本上，要首先问他们：“什么价位的，手机带不带系统，翻盖还是直板”，确定这些，再向顾客介绍相应的不同款式的手机。

专业技能

首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：手机屏幕的大小，电容还是电阻，系统是什么的，cpu多大，内存多大，电池多少毫安的，像素多高等等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”

二、实践结果

我很庆幸自己遇到了两位很可爱的老板和一群可亲的同事，他们并没有因为我是实习生而刁难我，排挤我，反而在一些顾客刁难我时挺身相助，帮我解围。她们其中有的甚至都比我小，可她们身上那股吃苦精神，敬业精神却令我深深佩服，我虽是一名接受高等教育的大学生，但社会阅历，待人处事却远不及她们。她们可以忍受工作上顾客的挑衅，保持笑脸相对，我自认现在的我还做不到这一点！但我也明白，社会竞争的残酷迫使她们去忍受别人所不能忍受的，从而在这个社会上为自己争取到立身之地。每一个人都有自己的生活方式，并且在为着自己心目中的理想生活而做着不同的努力，无论职业贵贱，他们都有我们值得学习的地方，那就是：能力，耐力！

实践了一个月，对于销售手机的这块，我也有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。因此，在寒假期间，尤其是不少学生需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比如，最简单的，是适当的降低部分商品的价格（在没有亏损的基础上）。同样，搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费，这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。

◉ 岗位实践报告

人的知识需要累积，人的成长需要磨砺。

天波易谢，寸暑难留，大一就这样轰轰烈烈并安静如水地留在了青春的回忆里。大学并没有让我觉得生活如天堂般安逸，反而多了数不清的紧张感。毕业后，我能做什么?我能做成功吗?我又能为社会做点什么?作为一名即将奔向大二的学生，XX年暑假期间，我选择了从底部做起，一点一点积累经验，一步一步走向成长。

点点辛酸。

来到工厂，总经理很热情地招待了我们(同班的一个朋友)。李总这人真的是好到无话说，热情、开朗、阳光、稳重，而且还很照顾、体贴下属。不过，照顾归照顾，国有国法，厂有厂规，我们两个暑期工第三天开始就要按计件算，所以，我们必须提高速度，并且要保证质量，才能拿到保底工资。这家厂是做手机电池和充电器的，烧伤、烫伤在所难免，第一天我就做好了心理准备。

上班的第一天，我被分配到了“打螺丝”，就是给充电器打上螺丝。还蛮好学的，也挺好玩，认认真真工作了一天。第二天，右手大拇指便起泡泡了。第三天，又多起了一个。虽然很痛，但是不能像个小孩子一样撒娇，只有忍着。终于，一个星期过去了，拇指上的泡泡被磨平了，剩下两个疤停留在那。

某一天，和同事们聊天，一同事说：“现在的大学生，都嫌这嫌那的，一会儿又说这个脏，一会儿又说那个累，呵，都不知道你们能做些什么!”我一点也不赞同这种说法，可是又不能凭口就这样反驳他的说法。于是，第二天开始，我比他们更早去工厂上班，中午吃完饭就去上班，没有停息过。下午比他们晚下班，工作中，不管是被烫到，还是被烧到，我都忍着。速度上，我一直在找技巧，很快，就找到了既能保证质量又能加快速度的方法。我这么做只想证明：大学生也能吃苦!

7月24日，左手食指被火烫伤了，烫出了一条略深的伤痕，都怪我太不小心了，碰到电池上的镍片，还一直抓着不放。一阵烤肉的味道扑鼻而来。只能说，这些天都是痛着过来的。

7月30日，看到有一个人在焊锡，看上去挺好玩的，就过去求学于他。刚开始，他教我时，我超级兴奋，因为好像就要学会了。等他一松开我的手，我的手就巧得不得了的滑到了烙铁上，顿时，很想死。

8月3日，终于在工作之余学会了焊板和焊点。这天晚上，一个人独坐在床上，看着伤痕累累的双手，想着自己的梦想和未来，没事，不管多苦多累，未来总是一片光明的。

8月9日，拇指上的皮脱了一层又一层，碰到水时，好像整个神经都麻木了。眼里的泪水已经不受控制了，哗啦啦地把从一开始到现在的痛都化作泪水流了出来。

丝丝体会。

每天下午下了班，我就站在阳台上看天空。有时候，白云就像小绵羊一样，在天空中玩耍;有时候，彩云就像不规则的彩虹，给人无限遐想;有时候，云儿就像沙漠，说不出的苦涩。这的日落好美好纯净。飞机飞过落日时的'美，已经深深震撼我的心。

只要能够抬头看到天空就是幸运的，那些生活里的挫折比起一个人的一生，它只不过是一段很微小的插曲。想要在这个社会上立足就要有平和的心态。在患得患失的人生里，我们每时每刻都在选择着，痛苦与快乐的生活都是我们自己选择的，为什么要让自己沉溺在痛苦中呢?

每天晚上，陪伴我的是良书。我深深感受到，书可以让人们的心情平静。当遇到一本自己感兴趣的书时，会发现心情是愉悦的。而且每本书里都有着很大的智慧，阅读过的书籍都会是我们在社交中的资本。阅读，能够让人学会以一种平和的心态去迎接生活里的痛苦与快乐。这个世界上有富也有贫，有阴也有亮，有丑也有美，到底看到什么，取决于自己是积极还是消极。在年轻时学会勤勉地工作，用一种光明的思维对待生活，那么，只要张开手掌，就会发现，里面有一片灿烂的人生。阅读，让我懂得感恩。把感恩刻在石头上，深深地感谢别人帮助过你，永远铭记，这是人生应有的一种境界;把仇恨写在沙滩上，淡淡忘掉别人伤害过你，学会宽容，让所有的怨恨随着潮水一去不复返，这也是一种人生境界。

◉ 岗位实践报告

一、实习概述

经过三年半的专业课学习，在掌握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，__月初本人在__有限公司开始工作实习。沐浴着春天的和风，已不知不觉__个多月过去了。现在，已经迎来了春天，而在过去的这些日子里，自己在__有限公司的工作实习也是经历了由陌生到熟悉是过程。所以，也是一个不断成长的过程。

我工作实习的地方是__有限公司机械制造工厂的办公室文员，在这样的一种大环境里锻炼充实自我，使自己学到了很多的新知识，这些都是在学校和教材中没有接触到的东西。自己所工作的部门是企管部，日常的工作有些办公室文员的性质，主要由经理给安排。企管部在自己来到以后刚好达到四个人，而且世纪合兴的大部分日常工作借助于网络办公，即办公自动化系统。经理没有给自己也配置一台电脑，所以能做的工作也是一些简单的工作，如帮助经理打印材料，填写产量表，接听电话，收发传真、快递等。

办公室文员工作多涉及文秘专业，文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。不过，我每天很固定的一份工作就是，清晨自己在上班之前先是把办公室的卫生打扫干净，茶水备好，之后再将经理与同事办公桌上的文件收拾整齐。有时，也会跟随经理进车间查看工人的生产情况。看到那些工人们忙碌的身影，不禁使自己对今后生活而计划，现在必须努力加油。

对于我所工作实习的地方，可以作简单的叙述：__有限公司是当前国内一家以研制各种起重机安全防风设备为主的专业生产厂。__有限公司开发研制的起重机的各种系列的防风设备，获得过多项国家专利;并通过了国家质量检测;多次在省和国家技术发明博览会上获奖。__有限公司以雄厚的科研力量和丰富的专业经验，先后研制生产出：__系列“自动刹车定位器”、__系列“风力支轨器”、__系列“自锁式夹轨器”和__系列“抓轨器”等技术。

在多年的实际应用中，屡次的实践与理论的结合，使__有限公司的设备在防风方面更加突出了我们的特点。工厂出产的防风设备品种多元化，广泛的应用于龙门起重机、斗轮机、门座式起重机等各种在轨道上运行的起重机。__研制的防风设备远销全国各地，并为几十家专业厂配套生产，受到广大用户的信赖。良好的售后服务以及定时的技术支持并曾多次为用户防止发生重大事故，因而受到广大用户的好评。

二、实习所见所感

办公室文员的日常工作多需要文秘专业的知识，但经济学知识也是不可或缺的。尤其在日常文件处理中多用到会计与金融方面的知识。当然还有其他经济学方面的知识。通过这段时间的实习工作，我发现所有的事情都是需要百分百的认真和努力。我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际经济学与管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

在过去的一段工作实习时间里，不仅较快地融入了组织的工作生活中，而且培养了实际的动手能力，增加了对实际办公工作的了解，充分认识到了自己的不足，受益匪浅，为以后踏入社会打下了坚实的基础，是大学生涯中最重要的里程碑。并且还在工作期间对组织的各种功能的发挥有了一定的认识和感想。同时，对组织中的各成员的工作表现也有一些切实的体会。这些也可以作为自己对我们公司的几点建议。

1、在管理制度、模式和组织结构要适应组织的良好发展

一个企业或组织的各项活动能够正常而有序地运行，来源于其自身各种规章制度、自身企业文化和组织成员的积极工作。当企业的发展规模相对较小时，它可以采用直线型的组织结构形式。所谓企业组织结构是指企业组织内部各个有机构成要素相互作用的联系方式或形式，以求有效、合理地把组织成员组织起来，为实现共同目标而协同努力。随着企业规模和实力的日渐扩大和增强，成长为一家中大型的企业时，组织就需要把组织结构形式调整为直线职能型。直线职能型是目前企业中应用最广泛的一种组织结构形式。企业总经理通过各职能业务部门对各下属单位进行领导，各职能业务部门辅助总经理对各属单位的工作进行领导和专业性指导。在北京世纪合兴起重科技有限公司的现有组织结构形式采用的便是直线职能型，公司设立董事会，其下设立总经理办公室。总经理负责管理指导其下各个部门，例如生产部、销售部、科技研发部、人力资源部的日常管理事务。各车间中的厂长主任则对其所隶属的部门经理负责。矩阵型和事业部制是企业组织结构的另外两种基本形式，它们的采用要根据组织的自身情形作出选择。矩阵型是将按职能划分的部门与按产品或按项目划分的小组(项目组)结合成矩阵型的一种组织结构形式。这种组织结构形式多用于项目管理。事业部制是一种的组织形式，也是一种集权、分权结合较好的组织形式。这种组织结构形式适用于大型的跨国集团。

2、企业文化作为企业的软实力需培养和深化

一个企业或组织的健康而良好的发展，不仅仅需要制度规章的完善以及相关硬件设施的齐全，而且还要培养自己企业组织的文化，对组织的各成员形成正确指导规范与良好激励。企业文化是指企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值观念、经营行为、社会责任、经营形象等的总和。是企业个性化的根本体现，它是企业生存、竞争、发展的灵魂。企业文化对组织具有导向功能，具有约束功能，具有凝聚功能，具有激励功能以及调适功能新港集团的企业文化开展多种多样，并通过这些形式不断深化企业文化，提升企业的形象。公司在坚持“以人为本，发展创新”指导思想的前提下，努力做到为员工创作一个温馨、舒适、和谐的工作环境，使员工感到有家的温暖，找到组织归属感，并把__作为自己的第二个家，从而为新港更加积极工作，带来公司的更加强大。首先，公司定期开展的内部职工体育比赛，不仅放松了心情，缓解了工作压力，而且还使员工内部关系更加融洽和睦，从而为组织带来更大的绩效。其次，公司的各个宣传栏及时把公司的重大活动议程、新实施的公司规章条例张贴公布，使职工能够看到公司的发展和变化。再次，公司对职工的工作表现有明确的奖惩规定，保证做到奖罚分明，是非分明，使职工能够各尽其责，兢兢业业。对职工的奖惩的通知、通报，及时下发通知到职工，使其他职工引以为鉴，学习榜样，自觉纠正不良行为，端正工作态度。对个别员工的批评，本着充分尊重人的前提，向其做细心开导指正，使其在心理上更加感到公司大家庭对他的理解与关爱。另外，公司每周召开一次的管理者会议，也对企业运行过程中出现的问题进行讨论和总结，各抒己见，畅所欲言，并形成解决意见，充分发扬民主，使各个部门能够做到良好的沟通与协调，从而更有利于企业各项决策开展与执行。各个车间所进行的班组成员会和厂间全体成员会对近一段时间内出现的生产问题，员工在公开的场合提出自己的看法和见解，使员工感受到自己的主人翁地位在公司得到保障和认可，更加对组织充满信心，更加安心投入地为组织工作。

3、对于日常工作和生活中出现的问题的处理解决方法

一个企业或组织的生产和管理不可能完美无缺，毫无问题出现。企业或组织它们都是在不断地改进和探索中逐步成长起来的，针对日常工作和生活中出现的问题和突发事件，作出有效地处理和解决。而对突发事件的解决和处理，可以建立预警机制，做好事先预防和防范，保证组织各项活动正常有序的进行。在新港集团的日常工作和生活中，同样会有一些问题和特殊情形出现。因此，公司的管理人员就有必要采取积极有利的措施，将出现的问题解决和处理好。同时，要对解决问题的经验和方法进行归类总结，以避免日后再次发生相类似的问题，或者为再次出现的类似问题提供处理依据和解决机制。

三、实习对今后道路的影响

通过在职的__个多月工作实习，我深感自己的不足，比如容易被挫折绊倒，情绪容易受波动，工作耐心度还差于自己的同事。因此，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力!

经过在__有限公司短暂时间的工作实习，让自己学到了不少新东西，积累了宝贵的社会经验，同时也增加了丰富的社会阅历，对今后迈入社会，踏入工作都产生了积极的影响，起到了指导意义。

这次工作实习的锻炼，让自己对待工作的态度有了更深刻的认识：以后为公司工作都要敬业奉献，兢兢业业，热情忠诚。并且，也让自己学会更好地沟通协调人际关系，增强了自己的语言表达能力，人际沟通能力和协调能力。这些都为自己以后工作更好更快地融入到组织及与同事间建立和谐的人际关系奠定了坚实而有力的基础。同时，也有利于更好地实现由学校向社会的转变。

【篇四】办公室文员实习报告模板3000字

通过这次的文员实习，我了解到了身为一名普通的文员，但是却有着不普通的经历，这是我的第一次实习，不知道该如何形容，只能用一句话来概括：经验是宝贵的!

在20__年暑假期间大概一个月的时间在我的家乡__市__房地产开发有限公司，我的职位是文员。

走进大厅，自报家门后，由一位女士带我来到了一张办公桌，哈哈，我想着还是不错呢，至少还有办公桌呢。从我刚到的第一天，主管就介绍说本公司本着“团结、务实、拚搏、创新”的企业精神，并且希望我能给企业创造价值。听了以后，我并没有领会其中的意思。办公室主任安排了工作，把我分配在财务部门，从此开始了我的一段办公室生涯。

我主要负责的工作内容：负责传真文件的收发工作，负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送，做好办公室档案收集、整理工作，负责办公室的清洁卫生。管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理，接受其他临时工作。前期工作虽然很多，但是都很琐碎，让我感觉提不起精神，这和我预期的剧本完全相反。但是随之而来的是预想不到的繁重任务，我才感觉到什么叫措手不及。我整理的文档分类错误，接守的任务拖拖拉拉，没有一点时间观念和办事效率。其间我看似简单的任务，有时很草率的完成，看上去错误百出，结果被上级狠狠地批评了一顿，并让我立刻反省了一天，这才使我认识到问题的严重性。从那以后，我认真的阅览了本公司的章程，文献，似乎有点明白了公司的企业精神，“团结、务实、拚搏、创新”。而我欠缺的就是务实，我没有从实际出发，总是过高的评价自己，导致连一个小事都完不成，而对于一个大公司来说，即使是一个小事情也不能有百分之零点零零零一的失误，否则影响的不是个人，而是整个公司的生产经营，而这一切我是不可能担待的。从那以后，我改变了我对自己工作的态度，一切从实际出发，切忌好高骛远。

我对工作又有了新的认识。首先，我先来谈一谈对房地产在理论上的认识。房地产是房产和地产的合称，又称不动产。房地产是一种不能移动，或移动后会引起性质、形状改变的财产。房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们ZUI重视、ZUI珍惜、体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。本公司在房地产行业上还是很有竞争实力的，真是让人高兴，因为在这么大型企业里工作的话会更加有激情，带着这种满足感与对未来的追求，我在这剩下的时间内，坚信并且会发挥自己的实力和激情将自己完全投身于此项工作中，一方面，了解企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、搜集资料、整理资料的能力，提高理论与实际相结合的能力;另一方面，深切体会人力资源管理的重要性和管理的程序，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力，绝对会付出百分之一百的努力的。

在做以上的工作的时候，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教，学习，根据公司的规定，结合自己的理论基础、专业知识，争取有所创新，认真做好每一份工作。在实习完后，我不管是理论基础方面，还是实际工作能力方面，都有了很大的提升，为以后正式参加工作奠定了坚实的基础。

刚进公司时，对整个公司的工作非常陌生，文员工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导帮助下，开始对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1、工作流程的了解;2、应用专业知识的熟悉;3、人际关系的协调;4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习。

虽然一开始只是接听电话和传达旨意，但是这里还很有学问，你要注意语音语调等等一些细节，还有就是打字复印等简单工作，看似简单，其实需要耐心和小技巧，还得注意时间分寸。要是接待来访客户就更是学问大了，你需要察言观色地了解他们的心理，了解上司的意图等等。由于我更多的是想了解整个公司的工作流程尤其是人力资源管理方面的知识，所以我经常性地努力争取更多的机会去接触专业知识多涉及到的领域，而不仅仅局限于完成文员的岗位职责。尽管好多人都认为办公室文员是一“打杂”的角色，但是我一方面认真的学习和努力完成领导布置的任务之外，积极主动地争取更多的机会去接触其他工作。一开始会觉得很难堪，因为

你实在是初出茅庐，同事们特别是年龄大一点，职位高一点的员工一般都不会给你机会，也不会相信你，甚至有的还会给你脸色，要不就还会误会你的意思，以为你是在炫耀，要不就是邀功，其实这些都是在实习的时候我们要努力克服的。我们唯有的方法就是真诚和谦虚，还有不放弃的精神，比如在我的一再努力和要求下，我拥有更多的机会去参与部门里的其他工作，而不仅仅局限于了一个文员，印象ZUI深的就是我硬是参加了实习期间公司招聘计划里的职责编写工作，尽管还是犯错了，但是我没有受到过多的责怪，相反经理还给我认真的上了一课，那真的是有一种“听君一席话，胜读十年书”的感觉。

但是其实我更多的感受还是做文员，针对文员这个职位的特点，ZUI值得一提的便是对挫折的处理，具体遇到到挫折时，我发现不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才ZUI终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、传真、公文处理等基本工作我都已熟练。而文员管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分还具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。文秘

管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

实习心得

面对挫折。实习的日子里，好累好苦，因为我不能睡懒觉了，不能享受暑假的光临了，取而代之的是每天的早起，频繁的工作，上级的批评，父母的劝阻等这一切的一切交织在我脑海里，起初我还受不了这些磨难。但是，ZUI后还是坚持了下来，想想父母天天都这样工作，起早贪黑的上班，而我只能坐享其成，我为什么不能像他们学习呢，将来也会踏上工作岗位，我们已经不是生活在襁褓里的孩子了，而是可以独挡一面的青年了，不是有一句歌词说少年强，中国才能强嘛，没错，我要变压力为动力，要勇往直前我做主，我相信今天的努力，将来一定会换来明天十倍甚至二十倍的收获的。在大学里学的不是知识，而是一种自学能力。现在才体会到深刻的内涵，实习的一个月里，不要指望别人会教你什么，完全要靠自己的自学能力去适应生活，适应环境，适应工作。古曰“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。实习阶段，父母总是教育我说忍一时风平浪静，退一步海阔天空，这也正是我的座右铭。当面临挫折时，首先要调整心态，放松心情，即使遇到上级批评，也不能自暴自弃，要勇往直前，从主客观方面了解自己的缺陷和不足，以平常心对待工作，满怀激情。

同事相处。在这短短的三周内，与同事相处非常融洽，没有我想象的那样等级分明，大家都像在一个大家庭里，为了共同的理想，为了公司的利益和睦相处，共同奋斗，有时他们就像是我的好朋友无话不说，有时又像我的老师，循循善诱。出门在外，朋友多多益善，我在实习阶段，曾经多次受到同事，上级的照顾，觉得和他们相处很亲切。还有就是要乐于帮助别人，互帮互助，才能搞好团结。

学以致用。这次实习让我对房地产行业有了相当大的了解，基本房地产销售具体流程是：第一，寻找客户。第二，现场接待。第三，谈判。第四，客户追踪。第五，签约。第六，入住。这六团环节缺一不可，每套环节都很重要，都是制胜的法宝。万变不离其宗，本公司一定要信誉第一，质量第一，服务第一，通过此宣传，能达到预期的效果。例如：与顾客商谈或会晤时，要学会选用适当的言辞来表达自己的意思，要多使用敬语，遵循顾客就是上帝，要知道，销售一套房屋，顾客对销售代表的第一印象非常重要，因为你代表的不是自己，而是整个公司。切勿使用过分严厉的语言，尽量满足顾客的心愿。

这次的打工是一个开始，也是一个完结。开始是我将通过这个起点踏上工作之路，当然这也是一个铺垫，我会好好的运用这次实习经验。回到学校，找到不足之处努力改正。完结就是我要舍弃以前错误的想法，幼稚的观念，从新将自己打造成为一个新型人类，适应社会的变迁，适应时代的改变，适应公司的文化理念，当然还有永远都不会放弃的是那份执著和梦想。真心的谢谢每一位同事，上级，是你们的循循善诱，悉心指导，因为你们的支持，我对未来满怀憧憬，对未来更加期待了。我相信我会慢慢成长，早晚会飞上云霄，实现自己的理想的。

◉ 岗位实践报告

首先我发现纸上谈兵和真枪实战差别很大。作为大学生，要想在当今竞争激烈的就业大潮中脱颖而出，没有真枪实弹的实战是不行的。我们必须把理论知识和教学第一线结合起来——把真正的课堂结合起来，这样才能打好每一场仗。

其次，我觉得农村教育形势不是很乐观。主要体现在农民教育意识薄弱，很多家长没有意识到教育的重要性，不能有效配合家校一体化的系统教育。再者，新课程理念在农村学校不是很深入，老师只是大声，学生不应该。这主要是因为农村学生起点低，基础差，视野窄。因此，我认为发展农业的关键在于支持农村教育，特别是基础教育，这应该引起我们的高度重视。

两个月的实习即将结束，我觉得这段经历会是我上班的宝贵财富。它不仅是一段珍贵的回忆，也是我人生另一段的起点。我相信我将来会做得很好。作为一名即将毕业的师范生，我会努力提高自己的素质，时刻努力做一名好老师。

在职实习个人总结例文2在批改学生的周笔记和作文时，我也对他们的写作方法做了简要的点评。即使作文写得不好，我也经常鼓励他们，要么写得工整，字体优美，要么修辞得体，要么感情真挚，实事求是。简而言之，一篇好的作文，要指出它好的地方，但一篇差的作文，要强调改正缺点的重要性，也要找到他们的闪光点来鼓励他们。这样才能激发学生追求进步的意识。

在版画实践中，总体来说我可以认真备课，设计的.教案规范准确。在课堂教学中，教学效果好，教学内容能在课堂上消化巩固，教学重点突出明确，教学任务能顺利完成。同时课外辅导耐心细致，作业认真批改。经常要求吴老师指出不足和不足，以便不断提高自己。实习期间，我深深地感受到，上课容易，上课精彩难！这需要很大的努力。教学前，我认真听了导师的课。也学到了很多教学方法和技巧！同时，我也为每节课准备了详细的教案和课件资料，交给导师修改。

我的指导思想不是不断给学生改正错误、改进缺点的机会。作为一名教育工作者，我们必须以足够的耐心和毅力照顾好每个学生。

◉ 岗位实践报告

作为一名大学生，大学的四年不仅仅是学习课本知识，更要有一定的社会实践经历。在大三的时候，我参加了一次“岗位社会实践”，这次活动不同于以往，让我受益匪浅。

我们这次实践的岗位是一家快递公司，我们需要了解公司的运营情况，并针对其中一项问题进行研究和建议。在实践中，我们先了解了公司的业务情况和组织架构，然后与员工交流，观察快递业务的整个流程，了解业务瓶颈及客户反馈，再用课堂所学知识进行分析和解决问题。

在实践中，我意识到一个企业的核心就是服务，只有通过良好的服务才能留住和扩大客户群。为了提高服务质量，我们提出了一些改进的建议：一是提高员工服务意识和经验，增强他们的服务技能和专业知识；二是推广客户服务热线、微信公众号等信息平台，便于客户进行咨询和反馈；三是加强物流信息化管理，提高配送效率和准确性；四是减少包装垃圾，优化公司环保客户服务。

在实践过程中，我还学习到了如何与人沟通交流和团队合作的重要性。在一个团队中，每个人都各自负责不同的任务，如果没有团队协作，就难以顺利完成任务。在实践中，我们要协调好团队内部的工作，并与公司员工积极沟通协调，完成任务。

通过这次实践，我深刻感受到了实践对于个人成长的重要性，它是锻炼我们沟通交流、思考解决问题和团队合作的最佳方式。同时，实践也让我更加深入地了解社会，进一步认识到企业服务意识和环保理念的重要性。

这次实践让我从理论到实践全面接触了公司运营管理方面的知识，也让我在实践中发现了自己存在的问题，得到了及时的纠正和完善。相信未来的我，在学校和工作中，都会更加注重实践经验的积累并在以后的学习和工作中发挥良好的积极作用。

◉ 岗位实践报告

实践活动：****巡回展

实践时间：****年*月

实践地点：**省民俗博物馆

实践人：***

学号：***

实践目的：过一个有意义的暑假，丰富社会实践能力，提升个人精神境界，充实课余时间，帮助需要帮助的人，为创建和谐社会出一份力。

正文

暑假如期而至，不知不觉中马上就要大三了。在美好的暑假，我们不该碌碌无为，因此我以一名志愿者的身份参加了一次关于锁具的两岸合作交流展。在这些天的服务过程中，对于我来说，志愿者的身份已经不仅仅是一个称号了，它同时代表着一份荣誉和责任。现将我此次的实践活动情况报告如下。

一，与志愿者结缘

还记得大一下半学期，由**省民俗博物馆在学校主楼前举行的“纸文化”展览深深地在我心中刻上了烙印。我稀里糊涂地跟着做志愿者的同学参加了这次志愿服务。原本在我心中“白干活”的志愿服务由于自己的亲身经历而有了不同的体悟。

对于当代社会，我们注重为他人服务，为社会服务不仅仅应该是一个口号，而应该多多付诸于实践，对于我们当代大学生尤其如此。当你在为别人服务的过程中，你挥洒汗水，口干舌燥，可是当人潮散去，你会由衷地感到帮助他人和与人分享的快乐。正是由于这种奉献的快乐，令我在看到招聘志愿者的消息时，毫不犹豫地选择了报名。

其次，我作为一个从小在**长大的人，如果连自己生长的地方的文化都不了解的话，又怎么能更好地适应这个多元化的社会呢？利用这个假期来博物馆学习，不仅丰富了我的假期生活，初步了解了中国的锁文化，而且也增加了我和他人交流的能力，对于我的英语学习也有一定帮助。

二，考核与培训

此次“无锁不谈”两岸合作巡回展是由**省民俗博物馆，**,**和**联合举办的一次关于中国古代锁具和现代锁具发展的巡回展出。由于是一次接近于科普性质的展出，所以对志愿者要求较高。

首先是初步考核。报名参加此次活动的人员自备一份五分钟的讲解词，由博物馆工作人员一一面试。

然后第二天收到通过的消息，准备三天后的相关知识培训。第一次培训，我们初步了解了一些志愿者的讲解礼仪规范和注意事项，认识了几位多年来一直从事志愿者活动的老师。他们无私奉献的精神和对中国传统文化的了解让我非常震撼，原来看似简单的志愿者服务活动背后有着这么多的付出。而且令我惊喜的是，还碰到了我们**大学窦大夫祠的志愿者团队，即使没有我认识的人，我依然感觉

非常亲切，感觉到了作为**人的自豪。

接下来的培训非常枯燥，我们一次次地通过PPT和讲解词了解中国乃至世界锁具的发展。最艰难的是，我们还需要知道很多锁具的开启方法及其原理，一次次的开锁视频，一次次的原理示意，让我这个文科生头都大了。不过在这期间，每当了解了一种锁具，知道了它的原理，瞬间就会有一种自豪感，不仅仅为了多了解了一种锁具，也是为了其中所蕴含着的匠心独具。我们的祖先是多么的智慧与伟大，仅仅只是一件小小的锁具，也要赋予它美好的寓意。我想正是由于这份巧思，这份对生活的热爱，才能让这些锁具穿越时空，带着我们中华文明的骄傲展现在世人面前，让后人为之赞叹。

让我感到新奇的是，这次为我们培训的人员里面有台湾的研究人员，他们和我们有着相同的血统，相同的语言，相同的文化。为我们展出的繁体字版的PPT也不会为我们带来阅读上的困难。我想，这些两岸交流活动是有意义的，它为我们带来了沟通和了解，希望我们早日花好终有月圆时。

多日的培训过后，是最后的一轮考核。每个人都有自己独特的讲解风格，单单背好讲解词是远远不够的。讲解的目的在于和游客互动交流，使游客有所收获。因此即使锁具的原理很少需要用到，我们也要基本了解。而且还得根据游客对象不同，使用不同的语言风格，实在是一项巨大的挑战。在考核过程中，由于过度紧张，我甚至有讲解错误的地方，但是老师们都非常宽容，也非常配合我与他们之间的互指出了我的不足和优点。在考核结束后，还非常耐心地指出了我的优点和不足，让我受益匪浅。同时听其他讲解员的讲解也让我取长补短，收获不小。

三，积累和实践

接下来就是正式的志愿者讲解服务了。由于人数足够，博物馆采取的是排班制。由于我的暑假时间较为充裕，且开学后不方便服务，所以开学前我被安排了较多次服务，第一天就轮到了我。幸好因为是第一天，博物馆附近文物局的领导以及社会收藏家较多，所以我基本上没有什么机会去讲，主要是跟着台湾负责人、社会收藏家以及文物局领导进行学习。在此期间，又了解了不少关于锁具和中国文物保护的知识，开阔了自己的眼界，提升了自己的知识结构。

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其后的日子里，我开始了自己独自的讲解之路，有过尴尬，也有过感动，更多的是在这个过程中能明显感觉到的`自己的进步。

这次巡回展出共有2个展厅，12个展区，发展到后来，我主要负责讲中国古代锁具的起源和中国的木锁挂锁等。由于前两个展区只是一些关于此次展览和锁具人文含义的展板，所以有的人会直接忽略而有的人会非常感兴趣，所以在这两个展区要小心注意观察游客的反应，适当增加或者减少相应的讲解词，以避免尴尬。

刚开始讲解时，我并不懂得要适当对讲解进行调整，一味地按照自己的节奏进行讲解，加之当时是第一次讲解，心情在激动之余未免非常紧张，加上经验不足，在讲解过程中出现多次失误，以至于那一批游客到最后只剩下了几个人。这令我非常沮丧，感觉自己特别失败，像在自己激动的心情下泼了一盆冷水。中午回到志愿者之家，向老师们和其他志愿者诉说我的问题。他们听完后，安慰我说这是一名新的讲解员都会遇到的问题，并鼓励我，给了我许多非常实用的建议。果然，在他们的开导和引领下，我逐渐摆脱了消极的情绪，讲解的越来越熟练，信心也越来越足。除了一些非常生僻的问题，我的讲解基本上不会出现尴尬的局面。真的非常感谢那些老师和并肩作战的志愿者们给予的支持和鼓励！

下一个展区主要是中国古代木锁，这一展区也有其特点。这个展区分别有一个罗马和埃及古代锁具的现代模型以及一段古希腊锁具的开锁视频，还有主要的中国木锁和一个原始社会的绳结锁。简单来说就是可动手和可讲解的各占一半。需要根据当时的情况进行讲解。比如以小孩子为主的讲解就引导他们多多动手，在实践中了解锁具的原理。而如果是对锁具感兴趣的大人团体，则可以较多地为她们介绍锁具的原理和结构特点所反映的文化内涵，引领他们更多地感受中国古代锁具的灿烂文化。

接下来的展区就是我们在电视里常见的广锁，也就是俗称的“枕头锁”了，直到现在，还有许多老人在用。金属锁和金属材料在历史上的运用息息相关，青铜器时代开始出现金属锁，东汉末年大量出现。在这一个展区我的回忆基本上都是美好的，没有什么尴尬的情况发生。因为这个展区结构非常清晰，分别按照材质，雕花，外形和簧片数量进行陈列，而且还有一个广锁的模型可以体验。这个模型做的非常精致，令人能很好地体会到锁具的原理，游客都非常喜欢玩，是一个活跃气氛的好地方。

接下来的展区就是机关锁和花旗锁了。机关锁的精巧构思令人赞叹，尤其是当我为游客简单介绍几个典型的机关锁的开锁方式，他们那种发自内心的对古代劳动人民智慧的赞叹都令我非常骄傲。各式各样的花旗锁和它们所代表的寓意尤其令人喜欢。更惊喜的是古代的组合挂锁，也就是密码锁，更是让人了解到我们中华民族的智慧。

四，感悟与体会

在这段志愿活动中，我收获了非常多。首先，随着我对锁具这一与我们息息相关的器物的了解，我也更加加深了自己对于中华文化的归属感和自豪感。只有我们这样热爱生活和创造的民族，才能制造出这样精美的锁具。我也希望通过我的讲解，能使更多人了解我们古老的文化，热爱我们的民族。

而且，作为一名志愿者，必须怀着一颗感恩的心才能把志愿工作做好。而一个懂得感恩的人本来就是一个心灵美的人。通过这次志愿者活动，我不仅收获了很多知识，也交到了很多朋友，更重要的是，我学会了倾听，学会了脚踏实地去学，去做才可能获得成功。

通过做志愿者，我面对了不同年龄，不同知识水平，不同性格的人。在为他们服务的过程中，我也学会了宽容和耐心，更明白了现在的自己还很不成熟，缺乏对社会的了解，还需要继续努力奋斗。同时也明白了助人者自助的道理。作为志愿者，在志愿活动中北既帮助了他人，也提升了自己。我想，这段不同寻常的志愿服务经历将永远不会从我的记忆中抹去，因为它教会我太多太多。

◉ 岗位实践报告

公司采购部毕业实习报告

前言

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。

一、实习目的

了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。

二、实习时间

20xx年9月20日～20xx年10月25日

三、实习地点

深圳市福田区八卦一路617栋401室

四、实习单位

深圳市俄菲照明有限公司

实习部门

采购部

五、实习主要内容

（一）公司简介：俄菲照明是一家专业从事大功率LED照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程（商业）户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户提供全方位的半导体照明和服务。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命；公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。

（二）公司宗旨：21世纪的今天，经济高速发展，各行业的电力消耗严重，国内各省市在用电高峰期都出现了拉闸限电的情况。解决电力紧张的议题已经提到了国务院的议程；况且能源缺乏本来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必须考虑的根本问题。俄菲照明本着绿色照明，节约能源为使命，配合国家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为目的。照明亮化是每个城市繁荣的象征，目前很多亮化项目一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严重。俄菲照明在满足人们对光的需求下，尽量的使用大功率LED照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的贡献。

以上采购业务在很短的时间内，通过自己的努力学习和公司领导的指导很快就可以掌握，但在部门的日常管理工作开展起来却比较困难。做一个管理者容易，做一个好的管理者难度不小。由于我实习的是采购经理的工作，单纯的懂业务流程是远远不够的，更重要的是要知道如何管理好整个部门、如何提高员工的积极性、如何制定采购任务、如何对员工的绩效考核、如何对采购人员监督、如何控制采购成本等方面都是需要思考的问题。记得刚进公司的时候，很多老员工对我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更谈不上尊重。针对这个现象，我后来分别找他们进行了一次谈话，谈到了他们个人的发展观和职业规划；谈到了他们目前遇到的困难和迷茫；谈到了更科学的工作方法等等。通过了这次谈话后，部门的员工从此对我有了全新的认识，也肯定了我的工作，同时也赢得了他们的信任。在工作中极力配合，工作积极性也提高了不少，绩效考核方面自然也提高了很多。经过这次经历，使我明白管理重在理而不在于管，也明白了做一个管理者的重任所在。要想获得员工的尊重，首先要尊重员工，为员工着想，为员工解决遇到的各种困难。做好一个部门管理者用三个“代表”概括：走进老板的办公室代表部门，走进部门代表老板，走出公司代表公司。只有真正的做好这三个代表，才是做好采购部管理者的关键所在。由于实习的时间有限，对这些的理解比较有限，希望在以后的工作中能真正的做好。

六、实习总结和体会

（一）实习工作的总结：

实习阶段我参与的主要工作：一是按照领导的安排与指示，对各项采购工作实施与督导以及采购部门日常工作的管理。在公司召开的采购会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议内容的及时传递，并按照领导安排对重要会议下达会议纪要，使公司的各项方针政策能够迅速传达到基层，保证各项工作及时高效。根据公司的实际情况合理的制定采购任务，对各采购人员的绩效进行科学的考核，解决员工在工作上遇到的困难。在很多方面还需进行学习和改善，如：产品知识的熟练，管理能力的提升，采购业务的熟悉，谈判能力的提高，关系协调能力，制定员工的激励政策，提升员工的工作效率等方面还需学习改进。二是自己在办公自动化方面的锻炼。作为现在的'单位，微机使用是办公室人员必备需要。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手，复印，传真，公文处理等文秘工作基本熟练。同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺，如：制定采购人员的日报表、周报表、月度报表、季度报表和年度报表等方面。

（二）毕业实习的体会、收获：

1．任何工作任何岗位都应该认真细致，尤其是工作单位的采购部更需要有严谨的工作态度。这个岗位需要经常与金钱打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。在费用支出核算和记账时，数字必须完整准确，产品质量更需要严格把关，各项指标必须准确无误。其实不光是在采购部，在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。如果将这一工作作风联系到企业当中，也可谓是企业文化的一大体现。

3．与同事的相处与交流以及和公司其他兄弟部门的协调非常重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。特别是采购工作，需要和生产部门、财务部门以及业务部门紧密联系，因为这四个部门的工作关系互相牵制、互相影响，任何一个部门都不可以单独运作。但是在工作过程中难免会出现一些差错，给其他部门的同事造成不便；或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生。有些同事之间的关系非常微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经验是少说话，多做事，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习与积累。

4、正确的对待自己的人生观和价值观，为员工树立标杆，为员工做出榜样，对下属的生活和工作无微不至的关怀，主动的解决员工遇到的困难，对员工的管理尽量人性化，俗话说：以人为本、以德服人。同时需要做好以下几点：A、主动做好领导之间，部门之间的协调工作，帮助领导有计划，有步骤，有重点地抓好各项工作，做到忙而不乱，真正做好领导和部门之间的桥梁和纽带。 B、开展调查研究，了解基层群众的学习，思想，工作，生活情况，及时向领导反应，并提出合理建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。 C、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议，制度，办法，规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向领导反应，防止并纠正偏差。 D、组织起草本部门的工作计划，报告，总结，规划，决议等，对需上报，下发的文稿进行制度，文字上的把关。

5、相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

◉ 岗位实践报告

现在离我毕业参加社会工作已经很快了，还有一年的时间我就会踏上社会，开始我的人生的最重要的旅途。回顾自己大三暑假的.两个月了，我在大部分时间都用在了社会实践中。参加社会实践是我一直以来都在梦想的，之前大一大二我都与社会实践失之交臂，所以在大学的最后一个暑假，我决定必须要参加到社会实践中去了，这样才不会让自己的大学生活留下遗憾。也为自己将来参加到社会工作时有更好的准备。

一个多月的暑假实践已结束，在这一个多月里，有失误，有收获，但是收获的更多。在这，我开始了我的工作生涯，体会到了父母的辛苦；对自己也是一次锻炼，证明自己的能力。下面先介绍一下工作的内容和一些基本情况，让我们了解、走入我工作的地方感受一下吧！回顾过去工作中的一切，对未来我充满了希望，以后我会更加努力，回报父母；学好知识。

（一）工作时间：20xx年7月19日—20xx年8月19日

（二）工作地点：山东建大物业管理有限公司（附页有简介）

（三）工作内容：工作分为接待组、验证组、财务组、签约组、验房组和钥匙发放组共六个组，我曾干过签约组和钥匙发放组。签约组是要负责业主与物业公司签约及领取相关资料，领取的资料有《住户手册》、《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》，填写、收存业主情况登记表、业主及家人照片收存；签署《交房资料签收表》、《业主临时管理约定》、《前期物业服务协议》和《委托银行收款协议书》，然后领业主进入下一环节。钥匙发放组负责发放住宅、车库、储藏室及阳台门钥匙。住宅用户门钥匙分为工程钥匙和正式钥匙，当使用正式钥匙时，工程钥匙不能再使用。统计好钥匙发放情况及交房情况。

（四）工作过程回顾、追忆往昔：工作过程主要分为两个阶段：一是培训阶段，另一阶段是正式工作。第一个阶段主要是根据工作的内容来确定培训内容，涉及建大花园（附页有简介）位置、配置，工作具体内容、礼貌以及工作用语等多方面：

◉ 岗位实践报告

作为一名学习法律专业的学生，在实践中感受法律知识的应用至关重要。通过参与法律岗位实践，我深刻体会到了法律的力量和职业的责任。本文将详细介绍我在法律岗位实践中所取得的经验和收获。

一、岗位背景：

我所参与的法律岗位是在一家律师事务所的助理律师。该事务所主要涉及民商事诉讼、知识产权保护和公司法务等领域，为公司、个人和非盈利组织提供全面的法律服务。

二、工作内容：

作为一名助理律师，我的主要工作职责包括了解案件情况，协助律师撰写法律文件和合同，参与案件调查和证据收集，与客户沟通，协助庭前和庭审工作等。同时，我还参与了一些法律研究项目，为律师提供相应的法律支持。

三、实践经验：

3.1 案件分析和研究

在实践中，我学会了如何细致地分析案件，查阅相关法律文献和判例，以便为律师提供准确的法律意见。我学会了将抽象的法律概念与具体的案件实际相结合，对案情进行细致的分析，并从中挖掘出各种可能的问题和解决方案。

3.2 合同草拟和修改

作为一名助理律师，我有机会参与一些公司法务案件，撰写和修改相关的合同文件。通过与律师的密切合作，我学会了合同的条款设置、语言表达和审查标准等技巧。同时，我也了解到合同在法律风险控制中的重要性，将这些知识应用到具体的工作中。

3.3 庭前与庭审工作

我还有幸参与了一些庭前和庭审的工作，包括案件备忘录的撰写、证据收集和整理、与对方当事人和法院工作人员的沟通等。通过亲身经历，我深刻体会到了法官对法律条款和证据的关注，以及律师在庭前与庭审中的作用和影响力。

四、收获与反思：

通过法律岗位实践，我不仅学到了大量的法律知识和专业技能，同时也收获了宝贵的职业素养与个人成长。在实践中，我学会了合理分配时间和任务，提高了团队合作与沟通能力，并更深刻地理解了法律行业的社会责任和法治意识。

同时，我也发现了自身的不足之处。在实践中，我遇到了一些复杂的案件和困难的情况，有时候难免会感到手足无措。因此，我意识到在以后的学习和实践中，还需要继续努力提升自己的专业素养和解决问题的能力。

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通过参与法律岗位的实践，我深入了解了法律行业的工作方式和职业发展的前景。通过与律师的密切合作和不断的学习，我对法律的理解和运用能力得到了极大的提高。在未来的学习和工作中，我将继续坚持实践与理论相结合的原则，努力成为一名优秀的法律专业人士，为社会作出更多的贡献。

◉ 岗位实践报告

这个寒假，准确的说是x月__日至x月x日，作为高中生的我做了一项社会实践活动——去图书馆做义工。这是我第一次去图书馆做义工，感觉非常的有意义，能学到许多知识，下面就把我的社会实践以报告的形式写出来。

首先去图书馆做义工，最先知道的当然是有关图书方面的知识了，一册完整的图书一般由书衣、封面、书脊、文前栏目、扉页、半书名页、附加书名页等18个部分组成。图书上的isbn号是国际标准书号的简称，是专门为识别图书等文献而设计的国际编号。isbn由10位数字组成，分四个部分：组号（国家、地区、语言的代号）、出版者号、书序号和检验码，其间用符号“-”隔开。我国的组号是7；美国的组号是0；英国的组号是1。如今的图书馆分为：国家图书馆，高等院校图书馆，非专门图书馆，学校图书馆，专门图书馆，公共图书馆。

上述是图书及图书馆的一些知识，接下来是我的主要任务了——整理图书。《中国图书馆分类法》是用来对图书资料进行分类的法典，是图书分类的工具书。其分为五个基本部类，在五个基本部类的基础上展开为22个基本大类，用22个大写汉语拼音字母来标记。图书排架一般都是采取分类排架法，以索书号为依据，先按分类号的大小，由小排到大。若分类号相同，再依书次号的顺序，由小排到大。以一个书架为单位，由左至右\由上而下依序排列，之后再排至右侧的第二个书架，仍是由有至左，由上而下图书上架时不超过三分之二，以便为新书预留空间。

而我的工作便是把散落在其他地方的书放回原有的位置，别看这是一件小事，这对我们来说已算是一件比较困难的事了。因为必须要按照书的类别，编号一一找到位置是很难的，尤其是一个很大的图书馆，而且，有些书不好判别他的类别，只能找到和他相似的书放在一起。所以，虽然我们的工作看起来很轻松，但做起来并不简单，尤其是刚刚学会图书分类的时候，经常一两本书就要弄十多分钟。

短短五天的社会实践活动结束了，我结束了在图书馆做义工的工作，我的感触颇多，我终于明白了，其实每一项工作都不是那么轻松的，别看图书管理员的工作很轻松，其实也不轻松，我就深有体会。不过我还是学到了许多的知识，学会了如何分类图书，如何整理图书。这次的经历非常难忘。

◉ 岗位实践报告

一、宠物岗位实践是一项重要的实践活动，通过参与宠物岗位工作，我得以了解宠物的生活习性和需求，锻炼自己的动物护理技能，提高对动物保护的意识，同时也为宠物主人提供了关于宠物护理和养育的专业建议。

二、实践背景

作为大学生，我在宠物岗位实践中充分发挥自己的爱心和耐心，与宠物们建立起良好的关系，帮助它们得以正常生活和成长。宠物岗位实践是一项非常有意义的工作，不仅可以提高自己对动物的认知，还能为社会做出贡献。

三、实践过程

1. 宠物饲养管理

在宠物岗位实践中，我主要负责猫咪的饲养和管理工作。首先了解每只猫咪的饮食习惯和身体状况，制定科学合理的饮食和运动计划。每天按时喂食，保证食物的新鲜和营养均衡，定期为猫咪清洁猫砂，保持卫生环境。同时，我还给猫咪提供了丰富的玩具和适当的锻炼方式，帮助它们消耗精力，保持健康。

2. 宠物救助

在实践过程中，我也参与了一些宠物救助的工作。遇到受伤或者无家可归的宠物，我会立即与相关部门联系，为它们提供紧急帮助。在宠物救助过程中，我学会了如何正确应对紧急情况，熟悉了宠物急救方法和常见疾病的治疗措施。

3. 宠物主人指导

除了对宠物进行饲养管理和救助，我还扮演了宠物主人的角色。当宠物主人有任何关于宠物护理和养育的问题时，我会耐心地解答并给予专业建议。从如何正确梳理宠物毛发到如何针对不同年龄段的宠物设计合理的饮食计划，我都会提供尽可能详细的指导，确保宠物得到最好的照顾。

四、实践心得

通过这次宠物岗位实践，我深切体会到了宠物的重要性和责任。宠物不仅是人类的伴侣，更是的朋友和家庭的一员。应该尊重宠物，关爱宠物，给予它们最好的生活环境和护理。同时，我也发现了自己在实践中的不足之处，比如对某些特定疾病的了解还不够深入，这也鞭策我不断学习和提高自己的专业知识。

五、实践收获

通过这次宠物岗位实践，我不仅积累了丰富的动物护理经验和相关知识，还培养了对动物的关爱之心和责任心。我的动物护理技能得到了提高，并且在解答宠物主人的问题时，我也逐渐锻炼出了较强的沟通能力和表达能力。这次实践为我的个人成长提供了宝贵的机会。

六、总结

宠物岗位实践是一次难得的机会，让我感受到了与宠物亲密接触和相处的快乐和自豪。通过参与宠物的饲养管理、救助工作和为宠物主人提供指导，我不仅提高了自己的专业技能，更加深了我对宠物保护的认识和热爱。我相信，只要每个人都能为宠物的福祉尽一份责任，的社会将变得更加温暖和谐。

◉ 岗位实践报告

实践对象：贫困学生

实践者：

今年寒假我回访和推荐了几个贫困学生，因此我亲自走访了这些学生家里，亲眼看到了这些学生家里的情况。我虽然生活在农村，但是，我从来没有意识到贫穷不仅仅是 一个词语，有时贫穷就是一把扼杀人命运的锋利的刀，也是一堵围困视野的高墙。

因为在我的意识里，贫穷没有关系，只要有志突破贫穷。那么只要努力一切都会好起来的。但是今年的当我深入走访一些贫穷家庭之后，我的这种思想改变了。因为当我看到已经是二十一世纪当代社会中建设所谓的小康社会的同时，这些家庭连饭都吃不饱，更别提高水平的生活，而存在这种状况的多是一些学生父母残疾的家庭，在这种家庭里，父母一方是残疾，作为农民，缺少一个劳动力，对于劳作业是一个家里主要收入来源的家庭来说，就是意味着减少了一半的收入。家里所有的生活开支，解决温饱，医疗开支，教育经费以及其他的生活开支等等，这些全都靠一个人在贫瘠土地上劳作收入。可想而知，家里的贫穷达到了何种程度，一间土窑， 一口铁锅，一头牛等等简单的生活设施。更甚至，有的学生家里连冬天烤火的煤都没有，用的是木柴，在如此贫困的家里，即使父母双双都是文盲，但是对于子女的教育都抱有积极的态度，都希望自己的孩子可以上学。所以在经济急剧贫困和拮据的情况下，抽出吃饭的钱，让孩子上学。我倒有的家里看到那些学生趴在炕上写作业，手都冻得肿肿的，看到那种状况真的让人心酸，那么小 ，渴望知识的希求，让这些学生忍受寒冷贫穷，这种感情真的太过珍有，想到我自己有时还不满足现在自己的生活真的感觉惭愧。真的应该向他们学习。同时这个时候真的很想自己成为富有的人那样至少我可以给这些 没有温暖的孩子送去衣服手套，让他们能够在温暖而不是寒冷的环境下去学习，去用知识改变命运。 在走访过程中我有问过两个小女孩子问他们现在最需要什么，一个八岁的小女孩说她现在想给自己买条心裤子，另一个小女孩说她最想给家里买袋面。从这些小学生的回答，我可以知道，对于她们的生活连起码的温饱都没有解决，而在这种生活中。

他们依然能够背着书包走进学校，是因为在这些家庭中，一方面家长将改变贫困生活的的希望寄托在下一代，即家长想通过自己的孩子改变贫困，另一方面是这些孩子都渴望走进校园，去体味另一种童年生活，更重要的是这些小孩子也想自己努力改变命运。

所以，我真的感觉到xx计划对于这样的家庭来说真的太需要了，这就好比在泥潭中挣扎往出走时候，xx计划伸出了一双手，拉了一把泥中的人，尽管力量很小，但对于泥中的人来说，给他们至少带来了温暖和希望，更给他们带来了走出泥潭的 鼓励和勇气。

同时，我希望如果有更多的人，更多的组织能去关注这些弱势群体，都能献出爱心和双手去拉一把挣扎与贫困和不甘于贫困的人们，尤其是那些纯真的小学生们。只有这样，贫困才能减少，只有这样和谐的社会才真正能够构建。

小爱变大爱，寒冷不再有。

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