合同范本|早点师傅工作计划(经典18篇)
发布时间：2017-12-29早点师傅工作计划(经典18篇)。
⌑ 早点师傅工作计划 ⌑
1. 该生在实习期间，工作积极认真，不怕苦，不怕累，并不断总结提高自身素质和能力，希望谌龙*同志继续努力，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。
2. 该生在实习单位实习期间，工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，在实习期间得到领导和同事们的一致好评。
3. 该生工作努力，能按实习导师要求去工作，尊敬师长，半年来技术理论水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成为一个合格的建设人才。
4. 对于别人提出的工作建议，能够虚心听取。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成领导交办的工作。同时该生能够严格遵守我中心的各项规章制度，能与同事和睦相处，表现出较好的团队合作精神和敬业精神表现高度热忱，讲解钜细靡遗，能兼顾不同程度学生的需要，亦能根据学生反应及教师指导调整板书速度教学方式内容……，努力求得学生最大利益。
5. 在所从事的包装备料岗位上， xx 同学能够探索更优秀的工作方法，以提升效率，在车间内的备料比赛中曾获第一名，在其它 工位的学习中 xx 同学也表现出积极的态度并通过学习成为了一名合格的多能工，在团队生 活中得到领导及同仁的一致好评。
6. x_待人诚恳,作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。
7. 该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望x_继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。
8. 该生在实习期间听课认真，备课仔细，能够积极查阅资料，丰富教学内容。试讲勤奋，授课大方，表达流利，教态自然，能较熟练地运用现有教学设备，采用多种教学手段促使学生思考。课堂民-主又不失纪律性，深受学生喜爱。该生已具备一名合格青年教师的基本素质。
9. 该实习生实习期间认真负责，能独立处理教材，备课完整。课堂教学组织严密，应变能力强，能根据学生反应及教师指导调整板书内容，教态自然，优秀稳剑批改作业仔细正确，并能注意学生共同的错误，晚自修期间能下班辅导，具备了一个教师应有的素质。 经验。通过担任助理班主任，使我们认识到班主任工作的重要和辛苦，也了解和积累了一些班主任工作的方法和经验。通过与学生的接触，对现今中学生的思想和观念有了进一步的了解和体会，对今后从事教师工作有很大的帮助。
10. 某某同学在实习期间能够认真遵守实习生守则，工作较为负责，在实习主副班工作中取得了较好的效果。能够认真制订活动计划，主动向指导老师请教，认真制作各类教学具投放于区域活动中，尽力做好课前准备，认真地组织好同学们的一日活动，基本达到教学目标。实习副班工作时，能配合主班老师做好课前准备及课程活动的配合指导，做好同学们一日的工作，有较强的协作能力，与同学也能建立较为融洽的师生关系，希望今后能再接再厉，继续进步!
11. 该实习生实习期间认真负责，能独立处理教材，备课完整。课堂教学组织严密，应变能力强，能根据学生反应及教师指导调整板书内容，教态自然，优秀稳健。
12. 批改作业仔细正确，并能注意学生共同的错，请保留此标记误，晚自修期间能下班辅导，具备了一个教师应有的素质。经验。通过担任助理班主任，使我们认识到班主任工作的重要和辛苦，也了解和积累了一些班主任工作的方法和经验。
13. 该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
14. 该生热情积极。对事物保持高度的好奇与兴趣，虚心向老教师求教并勇于建言。能够调整自己，力求成长尽善。积极争取机会，发挥所长，磨练带领技巧。学校指导教师实习熟悉学生背景性情。心思细腻，眼光独到，善於导航地图下载[*]观察并发现问题。常利用下课午餐时间和学生谈话，给予引导。特别关怀班上弱势成绩差行为偏差的孩子，给予肯定鼓励，积极引导其向善，做侠义之约，深得学生喜爱。乐意协助学校指导教师掌控班级辅导学生，并吸收管理及辅导经验。批改周记联络簿严格仔细用心。和学生指导老师有良好互动。善於发掘学生优点
15. 贵校某某同学于某某时间来我单位某某部门实习。lOCALhosT在实习期间，该同志总体表现优秀，遵守学校的规章制度，服从分配，听从安排。为人谦虚认真勤奋好学,刻苦钻研业务。尊敬指导教师及实习单位人员。经过(多长时间的学习实践和锻炼，能将所学理论指导实际工作，善于思考，举一反三。总的来说，经过实习期间的工作和学习，该同学基本上完成了单位交给的各项任务，综合素质得到较大提高，达到了实习的目的。
⌑ 早点师傅工作计划 ⌑
近年来，净水器的使用逐渐普及，越来越多的人开始关注家庭水质的安全和健康。而净水器安装师傅则成为了一个备受关注的职业。那么，作为一名净水器安装师傅，工作计划是怎样的呢？下面我们将详细介绍。
首先，净水器安装师傅需要了解客户需求。在与客户沟通之前，师傅应先通过电话或在线聊天了解客户关于净水器的需求，包括净水器种类、目的、家庭水质等方面的信息。同时，师傅还要做好客户信息的记录和整理工作，以备后续服务需要。
在与客户进行面对面交流时，师傅需要通过细致的提问了解客户的具体需求。只有全面了解客户的要求，才能制定出最为合理的安装方案。在此过程中，师傅还需要向客户介绍净水器的种类、品牌、工作原理等方面的知识，以帮助客户做出明智的选择。
安装前的准备工作也是非常关键的。师傅需要提前到客户家中进行勘察，确定安装净水器的具体位置和水源情况。同时，师傅还需要检测水质，以便针对不同的水质情况选择适合的净水器。在勘察过程中，师傅还应与客户进行沟通，根据客户的意愿和需求确定最佳的净水器安装方案。
在正式安装净水器之前，师傅需要确保所有所需工具和材料的准备充分。除了净水器本身之外，还需要准备好水管、连接器、密封胶带等辅助工具和材料。师傅还要检查所使用的设备和材料是否符合相关标准和要求，以确保净水器的安装质量和安全性。
正式进行净水器安装时，师傅需要细致入微地进行每个步骤的操作。首先，师傅要清理安装位置，确保干净整洁。然后，师傅要按照客户的要求进行安装，包括水管连接、滤芯安装等。在具体操作过程中，师傅要细心观察，确保每个环节的质量和安全。
安装完成后，师傅需要进行一系列测试工作，以确保净水器的正常运行。首先，师傅需要检测净水器的进水、出水以及净水质量，以确保符合相关国家标准。其次，师傅还需要向客户进行净水器的使用指导，包括滤芯的更换、保养等方面的知识，以帮助客户更好地使用净水器，延长其使用寿命。
除了安装工作，师傅还要进行售后服务。师傅要定期回访客户，了解净水器的使用情况，并检查净水器的运作状态。在客户遇到问题或需更换滤芯时，师傅要提供及时准确的帮助和建议。售后服务是净水器安装师傅工作中的重要部分，能够有效提升客户满意度和公司的声誉。
综上所述，净水器安装师傅的工作计划非常重要。只有做好周密的准备工作，了解客户需求，制定合理的安装方案，且在安装过程中严格把关，才能确保净水器的安装质量和客户的满意度。加之良好的售后服务，师傅的工作将得到更多客户的认可和赞赏。
⌑ 早点师傅工作计划 ⌑
学校的“青蓝工程”为我们年轻教师的成长搭起了桥梁，我有幸与教育教学经验丰富的徐丽老师结为师徒，使我在教学上有了引路人。徐老师有扎实的专业知识，丰富的教学经验，深厚的教学理论，还有工作中那份认真的态度，常常让我在感动之余，获得了很多学习、工作的动力，帮助我逐渐走出尴尬、困窘的境地，使我大胆放下包袱开展教学活动的同时，也明确了作为一名教育工作者肩负的责任，使自己能更好的投入到这份工作中去。回顾这一学年的体验与感受，真可谓是收获颇丰！从师傅身上，我获得了很多的启发和教育教学、管理经验，使自己在教学方面正一步步地走向成熟。新学期开始了，在徐丽老师的带教下，我制定了徒弟成长计划如下：
一、教育教学
在常规教学工作外，我要积极地向师傅学习，从中吸取一些教学经验，认真听师傅的课，做好学习笔记，同时还多接触其他英语学科老师，听他们如何上课。在每周的教研活动中认真学习研讨相关教学等方面的内容，并积极参加学校所组织的其他教学活动。
在备课方面，做到压周备课，在备课过程中认真对待每一个备课环节，因为课前的充分准备是上好一堂课的前提条件和重要保证，有问题及时向师傅或其他教师请教，同时注重用活教材，多设计一些活动和游戏，让学生在游戏中学习新知、巩固旧知。
在讲课方面，让学生积极参与课堂，做到有效教学，注意教学环节的紧密联系。用灵活多样的课堂组织方式，幽默诙谐的课堂语言，简单有趣的游戏，激发学生学习英语的兴趣，让学生在学中玩、玩中学。通过上学期的教学工作，师傅给我提出了很多建议，尤其是上课的情绪方面，给予了我很多指导。同时，要注意体态语与表情语的使用，用自己的情绪来感染学生，并且投入到课堂当中，与学生在交流中学习。
在作业批改方面，做到每留下的作业都要认真及时批改，全批全改，及时回勾。课下对一些相对较差的学生认真辅导，使之成绩能有所提高。
二、师德修养
高中生有着水晶般的童心和好奇心，有那钻石般的童真。教师应该用无限热情，无限希望，无限爱去爱护他们，我们教师应该悉心的浇灌他们、培育他们；呵护他们、雕琢他们。在宋老师的支持和带领下，我将用各种方式、方法来了解学生：在日常生活中以“父母”的身份细心关心体贴他们；在教育教学中以“严师”的角度耐心启发引导他们；不厌其烦地教导指正、循循善诱；走进他们的心灵世界，与他们同喜同忧，同玩同乐，处处与孩子们打成一片，智慧的施爱，用爱心谱写一曲优美的旋律，让爱心的种子撒满他们成长的道路。
三、及时反思
宋老师在多年教学工作的经验总结中告诉我：反思是教育教学过程中很重要的因素，它可以使教育教学有很大的收获，可以使我在教育教学中进步的更快。并对孩子的学习状况做出及时准确的评价，对自身的教育教学行为做出改进。多和同事进行讨论评价，从而获得广泛而深入的评价反思信息，找出改进教学效果的方法和提高教学技能的对策。
七年前，我来到了二中学习，成为了宋老师的弟子，而如今，再一次拜在宋老师的门下，这不能不说是缘分。因此，在以后的工作中要不断地向宋老师学习。加强自己的师德修养，要努力钻研业务，敬业爱生，为人师表，争取做一位优秀的教师，不断增加自身的人文底蕴，使自己在学生的心目中永远有一种和蔼可亲的好老师。我有理由相信：在宋老师以及众多老师的帮助下，通过我的努力，我一定能够迅速成长为一名合格的优秀的人民教师。
⌑ 早点师傅工作计划 ⌑
一、 指导思想：
为青年教师迅速、稳定地发展，缩短新教师的探索周期，发挥老教师的传、帮、带作用、促进新老教师之间相互学习，不断提高自身的教学水平和业务素质。我与赖小洁（徒弟）结为师徒，为使师徒双方进一步明确自己的职责，增强责任感，现制定师徒结对活动师傅计划。
二、实施目的：
规划好培训计划，理论学习心得交流，展示课教案及教学简介，听课指导与简要评点，自我业务进修提高规划，**撰写等内容。通过这样的活动，我既可以锻炼自己，把经验传授给徐冬群老师，又可以让她从中汲取许多对教学有用的知识，丰富教学经验和阅历，增强师德修养、理论修养、教学和基本素养。在这个过程中，徒弟们真的有了收获，交流经验，互相学习。
三、实施措施：
1教书育人，为师、爱学生、爱教育，树立高尚的师德形象。在师德、工作态度、教学业务等方面为徒弟树立了榜样。
2我们要切实担负起对黎老师的指导工作。教师和学徒每学期至少进行两次一对一的指导，并在备课、上课、考试组织、教学研究等方面给予认真的指导；他们经常互相倾听，并及时发表评论。
三。每学期至少给赖老师上两个教学示范班。
4、师徒两人要认真学习教育教学理论，写好学习笔记,努力提高理论水平，认真抓好教学过程中的基本环节，每学期至少开设一节汇报课。通过课题研究、案例分析、公开课教学研究等活动，无论是教师还是学徒都有了新的提高。
⌑ 早点师傅工作计划 ⌑
为了提高我园教育教学质量，提升我园教师的整体素质，发挥老教师的传、帮、带作用，促进新老教师之间相互学习，有效地促进老师在专业知识技能方面的发展，不断提高自身的教育教学水平和业务素质，我与(徒弟)马瑜，郭恩琴结为师徒，为使师徒双方进一步明确自己的职责，增强责任感，现制定师徒结对活动师傅计划。一、实施目的:
规划好培训计划，理论学习，心得交流，品读好书，课教教学，听课指导与简要评点，等内容。通过这样的活动，师傅既可以锻炼自己，把经验传授给徒弟，又可以让徒弟从中汲取许多对教学有用的知识，丰富教学经验和阅历，增强师德修养、理论修养、教学和基本素养。在这过程中，确确实实让我们都有所收获，交流心得，相互切磋，达到教学相长
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的目的。
二、实施措施:
1、教书育人，为人师表，热爱学生，热爱教育事业，树立高尚的师德形象。在师德、工作态度、教学业务等方面为徒弟做出榜样。
2、要切实担负起对两位老师的辅导工作。师徒一对一具体教学指导，关心两位老师的教育教学情况，及时帮助徒弟了解和研究幼儿，有的放矢地进行教育，帮助她及时分析和处理各种教育教学事件。一月一次师徒交流，期末以徒弟的教学水平为中心，写出带徒总结并进行交流。
3.持师徒二人互听互评活动，一学期内互相听课评课不少于4次，听课要认真记录，按照一节好课的评价标准认真评课，遵循发展性评价的原则，客观评价徒弟的教学行为，评议优缺点，做好评课记录，提出改进建议。要在课堂中落实先进的教育理念，打造自己的特色，实现高效课堂与特色课堂的有机结合。
在制定好计划之后，我们就按计划开展各项工作。在开展工作的时候，我们都明确了我们师徒间的关系，是一种平等、合作的关系，师傅是合作中的支持者，应是一种互利的关系，师傅在带教过程中成长他人也成就自己。
⌑ 早点师傅工作计划 ⌑
2020新闻编辑部工作计划报告为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
2020新闻编辑部工作计划报告1为有条不紊地安排下一学期的工作，现在听取辅导员老师关于下学期工作的纲领性指示以及部门内部和部门之间讨论的基础上，充分审度上学期的工作情况，取长补短，制定编辑部下学期的工作计划。
一、部门招新及人事建设
1、学生会招新工作将于九月份军训期间进行，为了确保能够引进满足编辑部工作要求的新鲜血液，部门内部重点讨论了这一块工作的实施方案。
主要分三个阶段进行：(1)、招新前：通过新生群、亲身接触以及与超越网的合作宣传等方式，扩大编辑部的知名度，吸引更多新生加入，加大新生对编辑部工作的了解和兴趣。同时制定好招新时的录取标准和所要提的问题和考核方式。
(2)、招新中：与学生会其它各部门一同进行招新工作。并按计划和具体情况进行筛选。综合考核应聘者的通讯撰写、摄影、心理素质、性格交际等方面的能力，在参考各方意见的基础上，确定三个新成员。
(3)、招新后：召开部门会议，向新成员系统介绍编辑部的工作内容，并通过实际工作和指导迅速提高他们的工作能力，使其能够适应工作需要。并时常举行例会，总结上一阶段的问题和不足，讨论下一阶段的工作。
2、鼓励部门成员参加与工作相关的培训、讲座，通过专业的知识提高其工作能力和工作效率，同时也促进了自身素质的全面发展。
3、团委学生会作为一个整体，其工作的开展需要各部门的协同努力。
而编辑部的工作内容更需要配合其他几乎所有部门。所以必须要求部门成员加强与其他部门成员的交流与联系，通过联谊、工作加深部门之间的友谊，营造良好和谐的工作环境。二、具体工作：
1、通过通讯、摄影等方式报导学院动态、进行对内对外宣传是编辑部的主要职责。
新的一学期中，这块内容将继续作为我部的重中之重。根据辅导员老师和主席团的意见，下学期学生会的活动将精品化，这在一定程度上减轻了我部的工作负担，但也为我们的工作质量提出了更高的要求。具体看来，九月份的军训是一个挑战。由于军训期间还要进行迎新招新工作，所以工作会相当繁重。我部门将统筹安排人手，努力保证工作的顺利进行。十月份，校运会是工作的重点。届时需要借助学生会其它部门同仁的力量，保证通讯稿的质量和数量，争取继续为学院争得荣誉。同时也不能放松对比赛的报道工作。这需要我们深入第一线，抓拍比赛的精彩瞬间，写出高质量的比赛报道。接下来十一十二月的话剧节，我们将全力配合文娱部，对话剧节的筹备、开幕式和各项具体活动进行全程报道，保证这个学院品牌活动的顺利开展。以上只是列举了一些主要的大型活动，平时学院的各项讲座、会议、活动等，只要有需要，我们都会以一贯的敬业态度，保质保量地完成本职工作，充分发扬编辑部的优良传统，认真对待每一次任务。
2、院刊《文轩》的编辑出版。
这是编辑部另一项重要的工作内容，从文章收集、文字校对到图片整理、版面设计等环节，都需要部门成员付出努力和汗水。从以往的经验来看，新成员普遍对这块工作比较陌生。因而在充分带动他们参与的基础上，更要详细向他们讲解每一步的实施细节，提高他们的参与积极性。《文轩》在上一学期进行了改版，我们将继续秉承改版思路，大胆创新，精心选取有特点的优秀文章，展现给全院师生。3、部门博客和网络化建设。
部门的博客，我们将安排专人精心经营。同时养成习惯，增加浏览量，并对比其他部门的博客，取长补短。这块工作不算复杂，但却需要长期的耐心经营，决不能中途懈怠。三、上学期的不足和改进
纵观我部门上学期的工作，我认为主要存在以下两点不足：
(1)与其他部门的交流不够，只一心做好自己部门的工作，却对其他部门的工作内容缺乏必要的了解，从而难以形成默契的配合和协作，为工作质量的提高带来障碍。这一点，[莲山~课件]可以通过参与帮忙其他部门活动的开展，平时多进行这方面的交流等方式进行改进。
(2)照片质量不高。这主要是成员的专业技能不够和设备老旧等因素造成的。新学期我们将着重注意培养新成员的摄影技巧，并设法更新设备，提高照片的质量。同时也要做好照片资料的存档工作。
编辑部作为团委学生会的一份子，在团委学生会的工作中发挥着不可替代的重要作用，挑好肩上的担子，与时俱进地做好宣传工作，培养责任意识，是我们永远的课题。今后的日子里，我部将与学生会其他各部门团结一致，共同推动这个优秀的集体走的更高、更远，从而更好地服务于人文学院的广大同学。
2020新闻编辑部工作计划报告2西安建筑科技大学东校区社团信网部共有14名成员，包括4名大二的和在纳新中招收的的10名大一新生。信网编辑部是一个具有时代气息的部门，它主要负责收集各种信息资源，做好影视、图片的制作，撰写大小活动的通讯稿，利用各种网络媒介来宣传社联和社团活动。相信只要我们团结一致，带着我们的激情与热情，就会将信网编辑部的工作做好。
一、信网编辑部的内部管理理念和思路
1、管理方面，由于部员对信网编辑部的工作还不是很熟悉，本身对一些应用软件不是很熟悉，所以我们会将根据部员的特长进行分组，让他们做一些简单的工作，并对他们进行相关的指导和督促。
这样不仅会让大家尽快熟悉，也会集思广益提高工作的效率与质量。2、纪律方面，我们实行每周例会制和活动考勤制。
要求每次例会所有部员必须按时到会。有活动的时候要求部员能及时参加，并对他们的表现做相应的记录与指导。二、主要工作及实施步骤
信网编辑部的工作主要分为信网和编辑两方面。在编辑方面，社联内部的各部与社团为编辑方面提供了很好的素材。所以我们将会和各个部门及社团密切联系，及时了解他们的动态，撰写好通讯稿和网络宣传工作。在信网发面，我部将充分利用网络媒介，利用qq、博客等及时来像广大同学宣传社联及社团的动态。同时我部将会集中部员熟悉几掌握word、e-cel、ppt、ps等应用软件，尽快的可以做一些简单的工作。譬如：社联宣传片的制作，表格的制作，宣传画的制作。
1、博客的完善：由于社联的博客刚刚开通，所以我部将投入大量的经历来搞好社联的博客。
要求部员及时上传社联及社团的最新动态，包括活动的通讯稿及相关照片、视频等。同时我部计划和秘书处共同起草社联博客管理条例，增加博客的访问量和知名度。也将多多关注东校区及本部的博客，增强与他们的交流。2、社联及社团的宣传：在社联方面，我部计划在接下来的工作中做社联的宣传片反映2011—2011届社联的新风貌。
做一些视频或写一些文章来展现社联各部的风采。在社团方面，我部将准备以汉文化为模版，通过对汉文化社团的意义的宣传来让大家更加了解汉文化这个社团。并逐步推广之东校区40个社团。3、信网技术方面：我们将组织部员多了解相关技术的掌握。
让他们会做一些宣传板等。三、对社联工作的意见
1、由于编辑工作比较累，也比较繁琐。
所以我部希望加强和各部的合作，及时为我们提供相应的素材。2、希望社联的每一个人对我们的工作多多支持，多多帮助。
2020新闻编辑部工作计划报告3师之趣编辑部作为我校对外宣传的窗口,对学校的文化建设、特色发展进行及时、有效的宣传，对学校教师进行真实、有力的采访报道，增强学校的吸引力和感召力，展现学校文化特色，展现我校教师风范，为老师们搭建交流的平台。
--年，编辑部的工作计划如下：
一.总体打算
1.按期召开例会，每周一次(特殊情况灵活变换)。
成员彼此交流周刊的编辑、排版，营造好的文化氛围;通知部员近期的活动布置，组织安排编辑部的相关事宜。2.出版《师之趣》周报和季刊。
面向校内外教师约稿和征稿，预计出版周报30期，季刊四期。3.积极主动地举办的各类活动，将教师的特色与活力展现出来，并进行积极报道。
扩大宣传力度，把学校的新闻、亮点等及时、准确的报道出去，促进我校与其他学校之间的交流和学习。4.我部将越发5.我部将更好地和其他各部融合在一起，积极和兄弟部分合作组织常识竞赛，从而更好地促进各部之间的协作，更好地完成各项任务。
二.具体安排
一月份：编辑发行《师之趣》冬季刊即--年合订本，总结--年度工作，召开总结交流会。责任人：卜庆振、乔波
二月份：组织编辑《师之趣》--寒假网络版，开展网络读书交流活动一次。责任人：王芳、刘方华
三月份：组织开展师之趣成员东平湖采风活动，编辑出版《师之趣》春季刊(即学校文化读本)。责任人：权柯柯、焦政
四月份：组织开展读书交流活动，举办--年第1期网上论坛。责任人：田田、耿进红
五月份：组织教师演讲比赛。编辑出版《师之趣人物专刊》。责任人：王新、张桂荣
六月份：举办九年级离校课程相关活动。举行-- 年第 2 期网上论坛。责任人：焦成杰、李超
七月份：编辑出版《师之趣》夏季刊。责任人：卜庆振、乔波
八月份：组织编辑《师之趣》--暑假网络版，开展网络读书交流活动两次。责任人：李海燕、樊祥惠
九月份：春蕾文学社开展社长竞选活动。开展暑期读书写作交流活动。举行-- 年第 3 期网上论坛。责任人：尚昌英、卜庆振
十月份：组织秋游采风活动。 编辑出版《春蕾-----学年度合订本》、《师之趣--秋季刊——校本课程专号》。责任人：赵桂芸、王新
十一月份：开展了“师之趣教育征文活动”。举行--年第4期网上论坛。责任人：焦政、权柯柯
十二月份：评选“师之趣编辑部--年度人物”，组织年度总结交流活动。责任人：焦成杰、李超
同时，本年度我们将继续开展各项文体、公益活动，让老师们更加愉快地完成各项面工作。我们将会在工作中不断完善工作计划，发现问题及时纠正，通过开展一系列活动，调动部员积极性，力求编辑部的工作更上一层楼。
2020新闻编辑部工作计划报告4一、纳新
1、前期宣传
a) 食堂、主教楼设报名点 b)横幅 c)海报d)新生群、微博、微信 2、笔试 3、面试 (重点寻找擅长写作及会排版的同学)笔试主要以开放性问题为主，考察学生对宣传部的认识。问题： 1、你对编辑部怎么看?为什么要加入编辑部? 2、据你了解，编辑部的日常工作主要有哪些?3、如果你当选为编辑部的干事，你会怎样去开展工作? 4、怎样处理好工作和学习之间的关系?面试主要分为自我介绍(2分钟)和提问(3分钟)两个环节。主要为面对面的交流，通过交流和观察学生的言谈举止，进一步了解本人的兴趣、爱好、特长以及工作能力，侧重考察学生的心理素质和应变能力。二、工作安排
每学期两期的《纺服青年》，分别定于10月中旬和12月中旬，以及团讯。本学期的重点在于扩大《纺服青年》的影响力，鼓励学生投稿，以及向二级分院征稿，以提高同学们的文学修养，提高《纺服青年》在全校的影响。坚持三步走战略，即征稿、审稿、出刊，将工作落实到实处，把《纺服青年》办的越来越好。征稿的前期准备工作：由于团刊常年征稿，要提前做好团刊的征稿宣传工作，让广大师生及各分院能够及时了解团刊的栏目设置、来稿要求、审稿制度和校稿流程等。为下期团刊的出版工作奠定基础。
三、管理、培养
招纳的新干事，没有从事过编辑部工作，对编辑部的工作也不太了解。因此，干事的培训为重中之重。借鉴以往的经验，并结合部中的实际情况，培养计划可大致分为以下四个阶段：1.逐渐深入接触编辑部工作，由部长协作干事，加强干事与干部之间的交流和合作，让他们边干边学，不断提高; 2.开始较独立地完成工作，注重发挥专业特长，由部长把好质量关。 3.组织干事积极参加各种征文活动。既可以提高编辑部干事的写作能力，又能够让干事们在社团工作之余有所收获。 4.注重培养干事的主观能动性、综合素质、工作作风和团队精神，为更好的进行工作奠定基础。 5.联合其他部门组织一些活动，例如短途旅行，增进不同部门干事之间、新干事与部长之间交流，增强学生会干事们的团结友爱。 6.组织一次编辑部内部的交流会，邀请曾担任干事的大二的学长学姐对新干事的工作给一些有经验的建议和帮助，具体给新干事讲解一下团刊、团讯的编写，以及征文活动的流程，要注意的问题。为新干事更好的做好工作打好基础，也对宣传工作有更多了解。
四、健全和规范
1、通过奖励制度促进干事积极性，留住干事。
2、出勤情况与奖学金成绩挂钩。每一次活动现场干事需要自己手机拍照和一句话感受，签到。对收集上交上来的干事活动照片、感受进行整理，装订成册制作成一本相册，可以促进发扬学生会文化。3、配合其他部门担任宣传任务时，需提前一周跟宣传部干事海报组和新闻报道组组长通知，以更有效的帮助其他部门宣传活动。比如维权部门刚成立，影响力和号召力都不够，我觉得可以下达给分院每班都设一个维权委员，通过前期海报宣传维权委员动员开展维权集结号——我有问题我来说手机随手拍活动，对学校的大大小小问题在微博及微信平台进行检举，对提出有效的意见建议的同学进行奖励。2020新闻编辑部工作计划报告5一、总体工作计划
1、招新。
为巩固文学社的文字力量和为编辑部培养优秀接班人，本学期编辑部应招收文笔好、责任心强的同学10名左右作为新干事。新干事的面试问题及复试考题要仔细斟酌，提前拟定。编辑部与记者团的4位新部长应在开学后尽快商讨招新的各项事宜。2、辩论赛。
为了--年辩论赛的顺利举行，编辑部及全体文学社成员当集思广益，拟定较为新颖且具有时代意义的主题和辩题。编辑记者合力做好引题和和主持人串词的编写工作，认真做好每场辩论赛的记录工作。3、组织干事积极参加各种征文活动。
既可以提高编辑部干事的写作能力，又能够让干事们在社团工作之余有所收获。4、校刊的筹备工作。
由于校刊常年征稿，要提前做好校刊的征稿宣传工作，让广大师生能够及时了解校刊的栏目设置、来稿要求、审稿制度和校稿流程等。为下学期校刊的出版工作奠定基础。5、假期工作安排。
由于暑假结束后就要面临文学社新生入学的宣传活动、征文比赛和校刊出版工作，大量的工作随之而来，所以暑假期间必须合理安排各种活动的前期工作。比如征文比赛的主题，校刊板块的设置，以及各板块需要的素材资料等，可以在假期布置给部员提前思考，以免新学期过于忙乱，影响工作效率。二、管理与培养计划
1、编辑部每周开一次小例会，方便工作任务的布置和部员之间交流。
为避免成员们的心理落差(对文学的热爱受到工作任务的打击)，小例会上大家可以探讨一些文学上的问题，分享一些优秀的文章，谈谈个人感受。既提高了部员们的文学修养，又能增进部员之间的感情，使大家更加团结，为文学社的工作注入热情。2、新干事每两周上交一篇原创稿件，既为了保持编辑创作灵感的敏锐，同时为下学期校刊的出版提供充分的稿件。
3、部长和干事每月须写一份工作总结，对自己该月的工作成果进行整合，总结经验，确立工作目标。
这样才能以饱满的热情迎接新的工作。4、积极配合其他部门的工作，为文学社能出色地搞好各项活动尽一份力量。
三、创新建议
1、充分利用现代信息网络优势，配合网编部在网络上创办特色版面，拟建电子化交流平台，方便文学社成员及校内外文学爱好者分享信息资源。
2、加强与其他社团的合作与联系。
比如充分利用校广播台的宣传力量，为广播台提供部分稿件，署名校文学社来稿，以加强对文学社的宣传。再比如联合大学生记者团，为其出版的校报提件，由于校报出版周期短且发放量大，有利于文学社更快地走近师生。⌑ 早点师傅工作计划 ⌑
师傅的师傅是师公，师傅的师傅的师傅是师祖，师傅的媳妇是师母，那么师傅的老公是师丈。
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拜师简介
拜师，手工业、服务业和娱乐业等多种行当的职业民俗。新从业或学艺者通过仪式与授技授艺者结成师徒关系，谓之“拜师学艺”。
通常，拜师者要有引荐人和担保人，师徒双方签词相应的契约后举行拜师仪式，由新从业者行拜师礼，再由师傅引领拜行业祖师并一一介绍给师兄等。各行各业的拜师礼仪程序大同小异，但也各具行业特点，甚至有入行拜师的行规。
中国拜师习俗的形成主要受儒家传授学术的规制影响，最早可追溯至孔子收徒的做法并由其演化而来。至现代，中国的中医药、传统艺术等行当仍采取拜师从业、传授技能的方式。
收徒和拜师是为了明确双方的责任和义务，使学者确有所成。师徒双方的责任和义务，大都由各行业的'行规及特定的契约加以规范、限定。如一般不准各门师傅争带投师学艺者，亦不准学生在从师学习过程中另投他师，以免造成前师费力而后师享其成的情况。有的行业规定，出徒一个才能再招一个，不得同时招收两徒。对学徒顶有许多规定。如典当业学徒名为“学生”，每日不仅要例行早挂当幌、晚摘当幌、倒便桶尿壶等杂务，还要学习典当行特定的《当字谱》和《当谱》，并不得随意外出和省亲，违规者要受相应惩罚。这种学徒规约制度在封建社会受法律保护。日本等国的有些传统行当也存在类似的拜师学艺习俗。欧洲中世纪的城市手工业、商业行会组织的规约中，也往往对收学徒、拜师授徒以及师徒义务等规定出相应的制度。
古代拜师礼
传统的师徒关系仅次于父子关系，即俗谚所谓”生我者父母，教我者师傅”、“投师如投胎”。有的行业，一入师门，全由师傅管教，父母无权干预，甚至不能见面。建立如此重大的关系，自然需要隆重的风俗礼仪加以确认和保护。一般拜师礼仪分成以下几个个程序。
上表,行大礼,奏告祖师和师爷,吸纳弟子,该派传承有人;然后师父端坐于旁侧特设的座位上,而不是正位、正座与师祖和师爷画像并列、
2、拜师弟子跪于师父面前,听司仪介绍弟子的情况;
3、弟子顶帖拜师,将拜师帖举过头顶,双手向师父呈上,并面对师父行三叩首礼;
4、弟子为师父献盖碗茶,名为"改口茶",即从今以后改称"师父";
画,练功器物等;
拜师仪式结束、
举行拜师仪式后,徒弟就入了师门,要遵循"一日为师,终身为父"的规矩、师父对爱徒要精心传授技艺,弟子对师父要尊敬如父并侍奉,称师父的夫人为"师母"、日常遇到师父和师父家里有什么事情需要做,弟子要主动前去;每到传统节日要带上礼品慰问师父,在心不在物、弟子如果取得成绩,都要一一向师父汇报、送礼,表示自己没有忘记师父的栽培之恩,这叫"报师"。
中国拜师起源
中国拥有五千年文明历史，素有“礼仪之邦”之称，讲究尊师重道，注重拜师礼仪。俗语有云：“生我者父母，教我者师父”，而拜师礼就是尊师重道的体现，也是师徒结拜的见证。中国拜师习俗的形成主要受儒家传授学术的规制影响，最早可追溯至孔子收徒的做法并由其演化而来。
传统的师徒关系仅次于父子关系，即俗谚所谓“生我者父母，教我者师傅”、“投师如投胎”。有的行业，一入师门，全由师傅管教，父母无权干预，甚至不能见面。建立如此重大的关系，自然需要隆重的风俗礼仪加以确认和保护。
至现代，中国相声界、书画界、中国的中医药、传统艺术等行当仍采取拜师从业、传授技能的方式拜师仪式。
中国拜师礼仪基本程序
主礼人宣布开始，推荐师、见证师、师者、各位嘉宾入席。
徒弟们入席。
徒弟宣读拜帖。
徒弟向老师行大礼并斟茶拜师。
师者为徒弟们颁发证书。
最后感谢师者、推荐师、见证师及现场各位来宾。
旧时学徒拜师礼仪
旧时，凡学手艺、学生意、从艺等，必先拜师。俗话说“一日为师，终身为父”，传统的师徒关系仅次于父子关系，一入师门，全由师傅管教。建立如此重大的关系，自然需要隆重的风俗礼仪加以确认和保护。一般拜师礼仪为四个程序。
一拜祖师、拜行业保护神。二行拜师礼，一般是师傅、师母坐上座，学徒行三叩首之礼，然后跪献投师帖子。三师傅训话，宣布门规及赐名等。训话一般是教育徒弟尊祖守规，勉励徒弟做人要清白，学艺要刻苦等。四送拜师礼，请师父喝酒。
学徒一般为三年满师，学徒期只发鞋袜钱，没有工资。平时还得做师傅家什活，吃饭时应给师父筛酒盛饭，师父动筷后方可吃饭，师傅吃好也须放筷。端午，重阳，过年徒弟要挑节尊师，春节拜岁、结婚见礼，师傅均在父母之前。出师后，徒弟要办出师酒送上礼金酬谢师傅，并一生保持与师傅礼尚往来。
相声界拜师礼仪
一般拜师礼仪分成四个程序。第一，拜祖师、拜行业保护神。表示对本行业敬重，表示从业的虔诚，同时也是祈求祖师爷“保佑”，使自己学业有成。第二，行拜师礼。一般是师父、师母坐上座，学徒行三叩首之礼，然后跪献红包和投师帖子。第三，师父训话，宣布门规及赐名等。训话一般是教育徒弟尊祖守规，勉励徒弟做人要清白，学艺要刻苦等。
书画界拜师礼仪
主要步骤徒：徒弟自我介绍，老师“讲话”盛赞徒弟的艺术天赋，勉励徒弟刻苦学习;徒弟为老师敬酒祝老师艺术之树常青，众位见证者集体碰杯欢庆拜师成功;徒弟向师傅赠送四色礼物，其中包括一块玉镯和一对玉石镇纸;最后师徒合影。
传统武术界拜师礼仪
武术界向来讲究拜师仪式，要想成为师门正式弟子，须经过师父几年的反复全面考察，考察的目的一是决定是否收他;二是入门后如何有针对性的对他进行教育。确认品行端正，符合条件得到认可后，经人介绍，本人写拜师申请，师父和师兄们认可后必须举行隆重的拜师仪式，在拜师仪式上要当众宣读《拜师帖》，要表明拜师者愿意拜某人为师;同门师叔或师兄要当众宣读《门规师训》，在拜师仪式上，师父及两名以上见证人在《拜师帖》上签字等一系列手续后，方能进入师门，成为师父的入门弟子。
中医界拜师礼仪
1、师父端坐，徒弟立于旁侧，同道及前辈于前就坐;
2、主持人介绍师父和弟子的情况;徒弟向师父行三鞠躬拜师大礼;
3、师徒双方互表拜师心意;
4、徒弟为师父献茶，并“改口”从今以后改口称“师父”
5、师父赠语和加勉，教授徒弟爱岗敬业，勉励徒弟先做人后做事，学艺要刻苦;
6、师父宣读收徒帖;
⌑ 早点师傅工作计划 ⌑
康师傅工作计划和心得可以参考下述示例：
1. 制定计划：
制定一份详细的工作计划，包括每周的工作时间、任务、目标以及优先级。将计划写下来，并尽可能确保其可行性。根据公司的政策和流程，制定一个明确的时间表来跟踪进度。
2. 分配任务：
将工作任务分配给具体的团队成员，确保每个人都清楚自己的职责和目标。在分配任务时，考虑到团队成员的技能和经验，以确保任务能够被完成得尽可能好。
3. 跟踪进度：
每周或每月定期检查进度，确保任务按照计划进行。如果需要，可以调整计划以应对任何意外情况。与团队成员保持沟通，以确保他们了解进展，并鼓励他们提供任何反馈和建议。
4. 学习和发展：
定期参加培训课程、研讨会或会议，学习新技能和知识，提高自己的专业水平。与同事分享经验和知识，并在团队中建立良好的工作关系。
5. 解决问题：
在面对问题时，应该保持冷静，并尝试找到解决问题的方法。与团队成员合作，共同分析问题，并寻找最佳的解决方案。在解决问题时，要确保遵守公司的政策和流程，并尽可能地减少对现有工作的负面影响。
康师傅工作计划和心得需要基于个人的实际情况和公司的需求来制定。通过制定计划、分配任务、跟踪进度、学习和发展以及解决问题，可以有效地提高工作效率和工作质量。
⌑ 早点师傅工作计划 ⌑
在现代生活中，蔬菜已成为人们餐桌上的必备食品，蔬菜的质量和产量对人们的生活至关重要。而想要种植出高质量的蔬菜，就需要有一批专业技术娴熟的蔬菜种植师傅。因此，本文将就蔬菜种植师傅的工作计划进行详细的讲解。
第一步，审查土质。为了种出更好的蔬菜，首先得看看有没有合适的土壤。测量土壤的酸碱度和养分含量，确定最适合种植不同蔬菜的土壤成分，比如茄子需求较多的有机质，而西红柿、辣椒等在酸碱值方面有所不同。
第二步，准备种植的土地。清理不适合生长的杂草和病虫害，除除去萎蔫的草籽、骨刺、草根等障碍，对空旷土地可作震动犁耕整地作业。
第三步，选好肥料。肥料在蔬菜生长过程中起到重要的作用，蔬菜的生长发育需要有均衡的营养来源。蔬菜种植师傅要根据不同的蔬菜选用不同的肥料，比如茄子生长需要钾肥等元素，而豆角则需要多施有机肥料。
第四步，选择合适的蔬菜品种。蔬菜品种对蔬菜生产的效益和蔬菜质量有着重要的影响。蔬菜品种的选择应当根据当地的气候条件、土质、种植面积和蔬菜的市场需求等因素进行选择。
第五步，进行科学管理。养护和管理蔬菜生长的过程也非常关键。蔬菜生长的过程中需要进行及时浇水、除虫，看好蔬菜生长的方向，及时修剪跑蔓、秧顶，调整适当的重量，防止收获时过长，单株种植的蔬菜要防止相互干扰。
第六步，及时大力收割。已经成熟的蔬菜不能拖延时间进行收割，否则就会影响蔬菜的口感和质量，影响销售效果。蔬菜种植师傅需要经常检查蔬菜的生长状况，发现成熟了的蔬菜就要及时采摘，及时营销销售，使种植的效益最大化。
以上就是蔬菜种植师傅工作计划的详细介绍。从审查土质到及时收割，这些都是蔬菜种植师傅的必要工作。只有严格细致的执行这些工作计划，才能够种出更优质的蔬菜，为大众作出应有的贡献。
⌑ 早点师傅工作计划 ⌑
在学校领导的信任和安排下，在学校青蓝工程师徒结对共同提高的活动中我与赵婕老师结成了对子。赵老师是一位年轻有魄力的青年老师。她为人真诚，心地善良，工作积极认真。其实我成为她的.师傅既是荣幸又深感惭愧。为促进新老教师之间相互学习，我制定了以下计划：
作为 师父老师我会严格要求自己，遵守学校的各项规章制度，
认真做好自己份内的工作，主动关心帮助他人做自己力所能及的份外工作。认真备课，做好导学案，备好学生，让赵老师听我的课时能有所收获。
2、青蓝结对期间有效落实三个“1+3”工作。每学期指导徒弟上一节汇报课，与徒弟共读一本专业书籍，撰写一篇教育教学论文；每周至少为徒弟上一节示范课，每周至少要帮徒弟修改一篇教案，听评徒弟一节课；日常随时关注、指导徒弟的教育教学工作。
3、精心指导徒弟备好课。指导准备导学案，互相取长补短。
4、从作业设置，批改，讲评方面了解赵老师的情况，共商改进意见。
通过以上的活动，师徒共同交流心得，互相切磋，达到师徒共同发展的目的，共同努力为提高我校的教育教学质量尽自己一份力量。
⌑ 早点师傅工作计划 ⌑
本年度我校继续实行“青蓝工程”，承蒙学校信任，我和李昭君老师担任闫文俭老师的师傅。虽然每个老师都有自己的特长、优势，但是也各有需要提高的地方，结合实际，特制订出本学期我们的师徒结对计划如下：
一、工作目标
1、努力克服教育教学中的低效行为。
2、快速提高自身的教育教学综合能力。
3、在同伴互助、专业引领、自我反思的实践共同成长。
4、学习有关理论书籍，提高教学理论水平。
5、发表一篇县级以上论文、案例或教学设计。
二、帮扶形式：
结对帮扶
三、主要任务
本着专业引领、同伴互助、个人反思的途径，利用学习型教研、教学型教研、研究型教研的方法，有计划、分步骤、讲实效地提高青蓝工程的效能，拟定以下主要任务。
1、理论学习和业务学习：师傅指导徒弟利用读书活动、网络教研、同伴互助等模式开展学习型教研，学习现代教育教学理论，特别是国家基础教育课程改革相关理论，做好读书笔记，建立读书时间、实践反思等专栏，不断内化和建立起与素质教育相适应的教育教学理论体系。针对本学科开展业务学习，吃透教材，不断提高教师业务水平。
2、教学实践：开展教学教研师徒结对，开展互助备课，实现徒弟的“一课多上”(在本班上，修改教学预设，再到其他班上)和一课多案(在师傅指导下不断完善教学设计);每学期指导徒弟上好4节示范课。
3、教育教学研究：师徒间定时或不定时开展问题研讨，共同讨论解决教育教学实际中的疑难问题，并开展专题研究或课题研究，形成个性化教学能力，提升徒弟的教科研能力和水平。
4、经验总结：强化教师的反思意识和反思习惯，记录在教育教学实际中的所思、所感；通过反思弥补不足，提高教育教学能力，加快教师思维方式的转化和优化，把书本知识内化为个人素养，向反思型、研究型、学者型教师发展。
四、具体措施
1、积极参加各种教研活动，及时做好笔记，写好心得。
2、坚持每周与徒弟进行交流，了解其教学动态，及时排忧解难，解决教学困惑。
3、听课：我们建立一个不定期的互相听课的制度。闫老师可随时到我的课堂听课，了解我对教材的处理和对课堂教学的组织；我也会听他的课了解其最真实的课堂行为。
4、评课：每一次听课，随时可能是随机评课。我们会从教学设计、教法、学法、课堂组织等多方面进行共同探讨，畅所欲言。通过说课评课，力求让他学会如何组织课堂教学，启发学生思维，鼓励学生质疑，如何突破课堂重点和难点，如何调节课堂气氛和节奏。
5、课后反思：要求闫老师养成每次课后写反思的习惯。课后反思要坚持，不搞形式化；要从实际出发，哪怕写几句话也行，要善于从教学现象中研究其本质，有效地研究出解决问题的方法。
总之，希望经过我们的共同努力，能够教学相长，共同进步！为我校的教育事业做出应有的贡献。通过这次活动，让年轻教师在教学中总结经验，自我反思，努力提高教学水平。
为了盘活优质教师资源，促进青年教师快速、健康成长，推动学校教育教学质量进一步提高，学校将发挥骨干教师的传、帮、带的积极作用，继续深化“以老带新，以新促老，教学相长，共同提高”的“青蓝工程”。
⌑ 早点师傅工作计划 ⌑
工作计划格式、工作计划范文、工作计划精选
计划网专题频道工作计划栏目，提供与2018年工作计划格式范文相关的资讯，希望我们所做的能让您感到满意!
2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引
分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场"动销",以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略,细节决定成败,在"人无我有,人有我优,人优我新,人新我转"的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了"5s"温情服务承诺,并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。2018年度销售工作计划
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的'工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
为进一步抓好医疗护理质量，提高护理人员业务技术水平。今年的护理工作要以抓好护理质量为核心，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”，为工作重点的服务理念，创新管理方式，不断提高社会满意度。制定2018年护理质量工作计划如下：
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
⌑ 早点师傅工作计划 ⌑
另外，在听评小于上的《记承天寺夜游》一课中，我明显感觉她在阅读课堂教学中有跳跃式的进步，记得我去年听她的拼音复习课，听后感觉像是在欣赏一只很美的瓷瓶，有点不太实用之感，而听《记承天寺夜游》之后，每一个环节我像是在欣赏一篇美的散文，孩子们乐在其中，学在其中。虽然有些环节需要稍做调整，但每个环节都很难接近课程标准。
在我们的结对中，说实在的，我有很大压力，小于本来很优秀，和我这个不太上进的“师傅”在一起，我唯恐拖了她的后腿，所以我还得勤学习，多思考，不断更新自己的观念，丰富自己的思想，不断充实自己的知识，提高自己的能力，为和徒弟同行、培养学生作出新的努力。
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今日早晨，我去学校食堂抢早点。想了解更完全的吗？别急，听我渐渐说。
早晨第一节课下课，老师刚一走，我就健步如飞地走出课堂，径直奔向食堂。当我来到食堂门前时，早已有些高中部的学长和学姐结伙走进食堂。我个子小，就在人群中左躲右闪，好不-简单到了二小吃，我扭头一看，呀，正好有个窗口空着，我赶快走上前往。姨妈，一碗牛肉米线！我说着，递了三元钱进去。很快，一碗热火朝天、香味四溢的牛肉米线递了出来，我怅然端下，便到一旁的蒸笼里拿筷子。我一面拿筷子，一面向-周围环顾，寻觅坐位。这是，我发觉不遥远就有我们班的两位同学，我赶快走过去，一面跟他们谈话，一面拌着米线。拌好了，开吃！
我先用筷子夹起一些，吹凉后赶快送进嘴里，一股香味立刻在嘴里大力的曼延开来，嗯我进来地品味着。吃到那么好吃的东西，我那肯放过？因而，在后头的几分钟里，我以非常不雅的姿态吃完了整碗米线。我深呼吸了一口，真爽啊！我说。
一年级
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印刷制版师傅工作计划
印刷制版师傅是印刷行业中不可或缺的重要角色之一，他们负责将设计图案和文字转化为印刷版面的工作。他们需要具备一定的艺术设计素养、印刷工艺知识和技术水平，才能胜任这个岗位。下面就为大家详细介绍一下印刷制版师傅的工作计划。
印刷制版师傅需要根据客户的需求和设计师提供的设计稿，进行版面的排版和制作。他们需要将文字、图片等内容按照一定的规则和要求进行布局，确保版面整洁美观。在排版过程中，印刷制版师傅需要考虑文字和图片之间的间距、字体的选择、颜色的搭配等因素，以确保最终印刷效果符合设计要求。
印刷制版师傅需要根据印刷工艺的要求，选择合适的印刷设备和材料。不同的印刷工艺需要使用不同的设备和材料，例如平印需要使用平版印刷机，凹印需要使用凹版印刷机等。印刷制版师傅需要熟悉各种印刷设备的操作原理和工作流程，以确保印刷过程顺利进行，印刷效果达到预期目标。
印刷制版师傅需要进行印刷样张的制作和调试。在印刷正式开始之前，他们通常会制作一些样张进行校对和调试，以确保版面排版准确无误、印刷颜色正常鲜艳。在调试过程中，印刷制版师傅需要注意印刷速度、墨水浓度、压力调节等参数的设置，以保证印刷质量和效率。
印刷制版师傅需要负责印刷生产的现场管理和监督。在印刷过程中，他们需要监督印刷机的运行状态、印刷质量和效率等情况，及时发现并解决可能出现的问题。同时，印刷制版师傅还需要与其他印刷人员协作配合，确保整个印刷过程顺利进行，按时完成生产任务。
印刷制版师傅的工作计划是一个细致而又繁重的任务，需要他们具备较强的责任心、耐心和细致的工作态度。只有不断提升自身能力和技术水平，才能更好地完成印刷制版工作，为客户提供优质的印刷产品和服务。希望以上内容能为大家提供一些参考和帮助，让我们共同努力，共同成长！
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一、结对对象：师傅：冀建荣
徒弟：张娇丽
二、计划具体内容：
师徒结对、互相学习、互相促进、互相提高是新课改背景下，提高和促进教师专业化发展的重要举措，它既能有效促进教师在专业知识技能方面的发展，又是促进新教师专业共同成长的有效方式。为了规范师徒结对活动顺利有效实施，为了确保师徒结对活动有质量，特拟定如下活动计划：
1.认真学习。因为教师的业务理论知识、业务学习非常重要，它既能更好促进教育教学的开展，同时又能不断地提高自己的业务知识水平。为此师徒每周至少安排一次共同学习和探讨的活动时间。
2.注重互查。师徒每周互相检查备课、备课准备、活动设计，每周不定期抽查，并及时针对一些课例进行活动研究与探讨，力求探索最佳的教学方法。
3.互相观摩。师徒每学期至少开展两次教学观摩活动和一次半日活动，每月互相不定期听课，共同反思活动状况，并由师徒写出实践心得。
4.互相反思。徒弟每月一篇心得体会。
5.虚心请教。多向经验的教师学习，经常反思教育教学活动，正确加以改进，不断提高自身的教育教学水平。
6.扎实科研。师徒结合，共同学习科研理论，从孩子的每个生活环节，学习、活动环节入手，找准切合实际的切入口，扎实开展科研活动，积极参与并承担课题研究实践活动。
三、最终达到：
1.教育教学：能自如将自己掌握的知识，在新的教学理念和方式下，用孩子的喜欢的方式，让孩子快乐愉快、健康学习。
2.师徒修养：热爱关心每一个孩子，用无限热情，无限希望，无限爱去爱每一个孩子，走进每一个孩子的童心世界，让爱心撒满孩子成长道路。
3.科研工作：以科研促提高，通过一系列扎实有效科研活动，有效促进教学工作取得更大成效。
4.班级管理：能独立开展班级各项工作，班级常规抓落实，家长工作细心，带班有活力。
通过上述一系列的传、帮、带活动，使新教师尽快成为一名合格而又优秀的小学教师。
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（2017-2018学第一学期）
一、指导思想：
为青年教师迅速、稳定地发展，缩短新教师的探索周期，发挥老教师的传、帮、带作用、促进新老教师之间相互学习，不断提高自身的教学水平和业务素质。我与张丽娟、侯艳红两名教师（徒弟）结为师徒，为使师徒双方进一步明确自己的职责，增强责任感，现制定师徒结对活动师傅计划。
二、实施目标：
（一）师傅：规划好培训计划，理论学习心得交流，展示课教案，听课指导与简单评点，自我业务进修提高规划，论文撰写等内容。通过这样的活动，师傅既可以锻炼自己，把经验传授给徒弟又可以让徒弟从中汲取许多对教学有用的知识，丰富教学经验和阅历，增强师德修养、理论修养、教学和基本素养。在这过程中，确确实实让徒弟有所收获，交流心得，相互切磋。
1.指导徒弟学习先进的教育教学理念。
2.指导徒弟思考教育教学问题，有效地提高教学效率。3.指导学习如何积累案例、论文素材。
三、实施措施：
1.在师德、教风、业务水平和学科素养方面以身作则，起模范作用。
教书育人，为人师表，热爱学生，热爱教育事业，树立高尚的师德形象。在师德、工作态度、教学业务等方面为徒弟做出榜样。要切实担负起对陈老师的辅导工作。
2.指导徒弟熟练掌握教学常规；熟悉教学研究方法。3.师徒每学期要有至少四次的一对一具体教学指导，在备课、上课、组织考试各环节以及教学研究方面予悉心指导；平时经常互相听课，并遵循发展性评价的原则，客观评价徒弟的教学行为，提出改进建议。
4.努力帮助徒弟提高教学技能和教育综合能力。
5.本着教学相长、互动共进的原则，师徒分别学习一些与教育有关的书籍师徒相互交流。师徒两人要认真学习教育教学理论，写好学习笔记,努力提高理论水平，认真抓好教学过程中的基本环节，每学期至少开设一节汇报课。通过课题研究、案例分析、公开课教学研究等活动，使师徒双方都有新的提高。
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“百年大计，教育为本，教育大计，教师为本”，只有打造一支政治合格、业务精良、素质过硬的教师队伍，才能不断地提升我校办学质量。为了使青年教师脱颖而出，早日成才，以促进我校教师队伍专业化的建设，学校时刻关注他们的成长和融入状况，及时指导。发挥“青蓝工程”的育人功能，逐渐锻造他们向骨干、名师型教师方向发展。
一、明确目标
根据学校提出的提高青年教师素质总体目标及要求，教龄3年以内的青年教师均为培养对象。
1、引导新教师做好角色的转换，对他们加强工作责任性教育以及组织能力的培训。
2、狠抓教学常规，在备课与上课、作业与辅导、听课与评课等方面着重指导。
3、实行师徒结对，我们对每位新教师配备１—２位富有经验的骨干教师为师傅，在德育工作、教学工作、班主任工作中进行传、帮、带。
4、建立学校考核制度，通过努力，力争使每位青年教师在政治思想、师德修养、业务素质和教书育人的实际工作能力方面达到合格以上水平。
二、师徒的义务职责
1、师傅职责：
做到“三带”：
带师德──敬业爱岗，无私奉献。
带师能──教育教学与教育科研的基本技能
带特长——结合自己的教学特色，起好帮带作用
2、徒弟职责：
做到“三学”：
学为人──教书育人，为人师表。
学理念──学习教育教学理论，树立先进的教育理念
学本领──熟练掌握教育教学和科研的基本功
三、具体要求：
1、师傅：
（1）全面关心徒弟的工作、学习、生活和思想。向徒弟介绍教学经验，提供
教学信息，推荐学习书刊，帮助徒弟树立正确的教育思想和现代的教育理念。
（2）帮助徒弟过好“教材教法关”，就教材中难教课例、典型课例进行重点研讨。
（3）指导徒弟教师拟定教学计划、把握教学环节。精心指导徒弟备好课，给予悉心指导，每学期指导1份精品教案。
（4）每学期听徒弟的课并认真记录，按照一节好课的评价标准评课，评议优缺点。切实做到“课前指点、课堂指导、课后评价”。
（5）认真审查徒弟批改作业或试卷情况是否认真，是否达到要求，讲评是否有针对性，提出改进意见。
（6）每学期指导徒弟上1节公开课。
（7）鼓励、指导、帮助徒弟积极参加各级各类竞赛活动，让徒弟得到更多的锻炼和提高。
2、徒弟：
（1）在师傅的指导下，对自身的教学情况和业务水平认真进行剖析，确立提高的方向与成长的目标。
（2）每学期在师傅的指导下，认真制定师徒结对工作、学习计划，并在开学第一周交教导处。
（3）认真备课，主动求教，并做好记录。认真钻研教学环节，主动要求师傅指导，邀请指导教师亲临课堂指导自己教学。虚心接受指导教师的意见，对指导教师指出的不足要仔细研究，及时改进、提高。
（4）主动听师傅的课，听课要认真记录，并写出反思。
（5）每学期上1节公开课，虚心听取意见并写好教后记。
（6）经常找师傅汇报自己的思想、学习和工作，积极参加各级各类竞赛活动。
（7）平时加强学习并注意积累资料，写好学习笔记。学期末上交师徒结对工作总结一篇。
四、师徒的态度定位
１、帮扶要德才兼备，以德为先。
２、立意要高，起步要实，以基本功为切入点。
３、注重共性，尊重个性，互学互帮，共同提高。
４、勤恳教学，踏实做人。
我们相信，青蓝工程这个平台能给师徒搭建互帮互学的空间，促使更多的教师成为肩挑重担、独挡一面的合格教师，并为后续的名师工程奠基。
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