授之以鱼，同时授之以渔

写在“导师带徒”活动之前

各位领导、同事：

大家上午好！

为加速青年职工成长成才，激发青年职工的工作热情，营造“比、学、赶、帮、超”的团队建设氛围，公司开展了“导师带徒”的活动。要求工作经验丰富、业务水平高、职业道德好的老员工，以老带新，新老结合，从而提高青年职工业务理论水平和实际工作能力，充实公司技术队伍，全面增强公司竞争力。

很荣幸，我将在本次活动中担任导师，开始为期一年的“导师带徒”。作为导师，本人将根据工作目的、要求，结合导师的“八项职责”，制定具体的培训计划，将我掌握的专业知识、工作经验、方法，毫无保留地传授给我的“徒弟”。

现结合计划合同管理工作特点，与各位交流一下参加“导师带徒”活动的一些想法，及如何充分发扬“传、帮、带”的优良传统。

一是做好传播工作，即传授理论知识和工作方法。

表面上，作为“导师”的我工作多年，经验很丰富，可是有些知识仅仅停留在自己的感性认识上，知识体系较为松散，自身应借此机会进行系统地总结和梳理，明确在工作中应具备的理论知识及其指导作用。这样既能促进自身的进步，又能列出教学大纲。

计划合同管理工作，重点传授、学习内容将涵盖建筑行业的法律法规和技术标准、公司规章制度、合同体系、造价规程、预算定额、软件应用等。

学习宜采取自学和指导相结合的方式，对于学习中遇到的困惑，或者与日常工作相冲突的问题，要有“打破砂锅问到底”精神。在学习过程中不断总结和记录，从而做到“会学”和“学会”。

二是做好帮，即帮助，打好理论基础的同时，“导师”更重要的职责应是帮助“徒弟”开展工作，提高实际工作技能。

荀子在《劝学》中说：“不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚也。”告诉我们在学习过程中要注重实践。

只有将理论应用于实际工作中，才能做到“学有所用”，并在用的过程中对掌握的理论知识进行检验和巩固。

中国有这么两个成语，一个叫“事倍功半”，一个叫“事半功倍”，相信很多人都希望自己做任何事情都能起到后者的功效。作为“导师”的我，一定将多年工作积累的经验技巧，毫无保留地传授给自己的“徒弟”，让“徒弟”少走弯路。

合同、造价管理工作更多时候表现为协商性，工作能力更多的体现在对范本、定额、规程的灵活应用，因此，对“徒弟”的帮重点体现在做上，工作中发现问题、解决问题。

三是做好带，即身教。公司开展“师带徒”的初衷是明确的，就是希望活动，能快速的让新进的员工成长起来，能建设一支“兵强马壮”的专业技术队伍，让公司的核心竞争力上一个台阶。这就要导师能具备领头雁的本领，以身作则带领徒弟合格的融入队伍。

1.明确目标。一年的“导师带徒”时间不能虚度，在制定培训计划的时候，就要确定具体的培训目标，每个季度对照培训计划对徒弟进行考核，了解徒弟在实际工作开展中的表现。

动态掌握培训效果，及时纠正培训过程中的偏差。确保每季度按时完成培训任务。在半年的野外实习期间，每周组织定期交流。

2．树立榜样。榜样的力量是无声的，无穷的。只有表现出爱岗敬业的工作作风，才能潜移默化地引导和影响他人。

教师严谨认真的工作态度必然会对学徒产生影响。学徒的行为也会像一面镜子，展现导师的工作水准和精神面貌。因此，作为导师，不仅应在业务上担当起“导师”的称号，还应在思想品行方面严格要求自己，做好思想教育工作，引导“徒弟”树立正确的世界观、人生观、价值观，争取带出品学兼优的“高徒”。

“导师带徒”，既是导师的荣幸，也是责任，结合自身成长的一些经历，再讲一下作为师傅对徒弟的几点建议：

一是德为先，要谦虚、谨慎、切勿浮躁，有责任心。团队文化是公司成长的基石，作为企业的一员，应依托团队、依托项目、依托实践，服从组织的安排，一切行动听指挥，做好“**人”。

第二，我们要孜孜不倦地学习，永不厌倦学习。我们要有归零的勇气，坚持实践，产生真知。建筑行业具有多样性的特点，积累在工作中拥有举足轻重的作用，师傅领进门、学艺在个人，只有“多学”、“快学”才能尽快实现量变向质变的转化，脱颖而出。

三是多专业、多岗位融合。很少人能看到多年后未来的自己，公司安排的半年的现场实践活动非常好，可以很好的接触多岗位的内容，为后续发展打好基础。本人从事过测量、资料、结构、合同、预算、设计管理等多项岗位，自身经历告诉我，要做到“专”与“全”的结合。

四是坚持实践与理论相结合，勇于创新，不固化思想。你们都有4-7年的高等教育经验，应该说具有很高的理论素养和创新潜力。结合公司的“二次创业”目标，发挥你们的聪明才智，在公司治理、技术创新、投资模式上提出自己好的建议。

作为“导师”的我，对于业务的处理经常沿用以往的经验和模版，而没有根据新的形势不断提高和创新。在“导师带徒”过程中，也应允许“徒弟”求新、求变，通过年轻人的开创性思维打破自己的一些传统方式方法，鼓励、允许甚至借力你们的创新意识。

“三人行、必有我师”。最后，希望在本次“导师带徒”活动中，能创建学习型组织和团队，形成和谐、互助的企业文化，“导师”和“徒弟”亦师亦友，互学互助，共同进步！

谢谢大家！

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如果你现在问任何一个国内成长起来的企业：你的销售人员是如何培养的？不管他如何描述他们的训练过程，你会发现师傅带徒弟的方式是最普遍的一种，所谓的师傅带徒弟，就是公司在招到新的销售人员之后，经过初步的培养派到工作岗位，同时指定一个日常工作的指导人，这个指导人负责新员工在试用期期间的训练、指导甚至考核，这个人就是所谓的“师傅”。

这种方式之所以在国内的企业中比较盛行，可能跟企业在发家时，老板就是采用师傅带徒弟的方式建立销售队伍有关系。这一点很好理解，企业初期很多事老板指望不了别人，特别是人的问题，只有老板亲自培养才能留下来，许多员工都是在老板“赶着、抱着”的状态下成长起来的，今天队伍的中坚力量多半是老板那时的杰作，但是企业大了，发展快了，这种师傅带徒弟的方式越来越体现出了各种弊端。

一、“师傅”并不是真正的“师傅”

笔者曾经服务于一家食品企业，该企业有5000多名销售人员，每年员工的流动率在20%左右，也就是说每年将近1000人的销售人员需要训练，这是一个非常惊人的数字，为了降低费用，公司采用了本地化师傅带徒弟的方式，所有新员工在大区经过简单的训练，就交到了师傅手里，但是这样的方式并没有解决缺人的问题，反而人员的流失越来越严重。

经研究发现核心问题是：

首先，缺乏系统性。

多数的师傅都是销售人员的出身，并没有太多的训练技巧，这就象优秀的士兵，并不一定是一个良好的教官一样，士兵强调自身的作战能力，而教官强调如何“教会”士兵，这个“教”的过程是一个非常复杂的系统过程，必须经过严格的训练，所谓的好的销售人员就是好的师傅这本身就是作坊式的思想。其次，周期长。

由于师傅自身的素质限制，销售人员的成长基本上处在自由生长的状态，对于公司的产品、客户、销售技巧需要很长的时间才能逐渐摸索出来，而师傅在这个过程中，一方面不愿意教，另一方面没有时间交，这些都严重影响了销售人员的成长时间。我们曾经做过试验，将师傅带徒弟的方式与模压式销售训练系统比较，发现后者的周期可以缩短30%-50%。

第三，成活率低。销售人员的成活率很多情况下取决于“上手”的时间，过晚的上手将挫败销售人员的信心而造成人员流失，尽管人员“上手”的因素非常复杂，但是师傅自身素质无疑是最重要的因素。

另外，师傅本身也是士兵，也有很重的任务要完成，在任务与带人之间，师傅更多的会选择前者，而不会选择后者。

二、作坊方式，难以大面积复制

师傅带徒弟的另外一个弊端就是不能形成规模化，不同的师傅擅长的不一样，强调的技巧不一样，而且很多的技能可能仅仅适合他自己，放到别人的身上就不行了。

我们在研究中经常发现，很多企业的销售人员是通过在市场的磨砺中自学成才，他们所谓的经验带有一定的片面性，甚至代有极端的个性化色彩，单纯的将这些经验不加提炼的直接传授给新的销售人员，并不能迅速提升销售人员的战斗力。因此，企业必须在个性化与标准化之间进行协调，事实上，任何企业的销售人员多数都有一些共同的特点，而这些共同的特点多半是销售人员最基础的技能部分，只要对这些特点进行有效的归纳总结，并应用于新销售人员的身上，企业就可以实现部分标准化的制造过程。

这就是模压式训练系统的精髓所在。就象新兵的培养一样，站姿、行军、刺杀、射击等基本动作必须达到规范一致，在基础动作一致的基础上，再结合个人的特点进行专项的训练。

三、容易形成帮派势力

师傅带徒弟的方式经常促使师傅将徒弟作为自身的私有财产，甚至是自身的缩影与附庸，中国传统的“一日为师终身为父”观念更加助长了帮派势力的形成，员工效忠的目标已经不是企业而是师傅的，这种状况一旦形成蔓延的趋势破坏性极大，曾经有一家企业的区域销售人员都是区域经理培养的，一次某个区域的销售员工在业绩上弄虚作假被发现，当时企业开除并严厉的处罚了这名销售人员，事情本来这样就可以结束了，但是由于这名销售人员是地区经理的徒弟，在处理时，地区经理百般阻挠，依仗自己对区域的控制与公司分庭抗礼，虽然在公司的高压下解决了问题，但是为以后埋下了隐患，三个月以后，该地区经理带领所有区域销售人员集体叛变，对公司造成了巨大损失。企业为此甚至闹到法庭，希望通过这种形式对其他的销售人员形成震慑作用。

但是仔细分析可以发现，即便是法庭胜诉，真正失败的仍然是企业自己，因为他没有真正解决企业员工的归属问题，这样的事情迟早还会发生。因此师傅带徒弟的只能是局部的某个阶段或者是某个项目，而不是全部，企业绝不能当甩手先生，将徒弟完全的推给师傅。

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四、有虐徒倾向

实践过程中，师傅经常是根据自身的好恶来决定对徒弟的好坏。特别是在性格特点方面，师傅更愿意选择自己喜欢的人，如果自己感觉不好，很有可能就丧失了培养徒弟的兴趣，这种好恶严重影响了销售队伍建设，甚至会因此错失非常优秀的销售人员。

经过研究发现，优秀销售人员可能产生于不同性格的销售，比如，我们经常认为销售人员一定要能说，但是我们经常发现，很多。

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尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!我是xxx，很荣幸能够站在这里代表20xx年入职的新员工进行发言。首先，特别感谢公司领导为我们搭建导师带徒这样一个交流的平台，同时请容许我代表所有的徒弟对这些在工作中对我们进行悉心指导，耐心帮助的师傅们致以崇高的敬意!

来到xxx两个月了，这几十天看似短暂，对于一个新人来说却充满了挑战与磨砺。还记得第一次到施工现场，第一次与甲方、监理打交道，第一次看图纸，第一次核算工程量在项目部的这段时间里，我从xxx的领导和同事身上看到了对工作的孜孜不倦，看到了团队精神的锐不可当，也看到了在狭小的蓝色围挡里做的却是改变世界的伟大工作。

我觉得我们很幸运，在我们刚刚踏入社会的时候，就有我们的师傅在注视着我们，关心着我们，督促着我们。他们传道、授业、解惑，不仅教给了我们专业技能，也教给了我们为人处世，他们用比我们更丰富的经验和阅历告诉我们如何才能少走弯路。曾经，那些涉世未深的懵懂少年，那些刚踏入项目部时，遇见问题常常一脸茫然、不知所措的我们，已经渐渐地适应了自己的角色，渐渐地进入了工作状态，也渐渐地担起了自己的责任。

最后，我谨代表我们这批新员工，向我们的师傅送上诚挚的祝愿，祝愿他们身体健康、工作顺利!谢谢大家!

以上这篇导师带徒徒弟发言稿就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。

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各位导师及青年教师们：

对青年教师的培养既是老教师的责任，更是一种挑战和锻炼。导师制给给位老教师提供一个传帮带的平台，在这个平台上，老教师能够把自己对教育教学的理解、教学经验的积累、新课程改革的思考毫无保留的传授给同行，在传承中助推石室中学的新课程改革，促进我们学校教育质量的提升和教师队伍的建设。

导师制是一种学问，需要我们去思考如何“导”？针对青年教师缺乏教学实践经验又面对新课改的双重压力，我认为在传帮带的过程中，我们需要思考青年教师的远期与近期目标。

应着力要求青年教师着力解决以下几个问题：如何尽早学会研读新课程标准与教材；如何尽早学会对教学进度的把握、对教学标高的确立；如何尽早学会评价性试卷的组织；如何尽早掌握学科问题的研究方法等等。

为此，我们采取的方法是：①要求师徒之间必须相互听课，听课后及时沟通交流；②对每次测试试卷进行评价性分析；③共同对教材重难点实验进行改进；共同研读教材和新课标，特别是开展将知识点如何化解为一个个亟需解决的小问题供学生讨论使用（切断式问题解决法！）；④在每次学生测验之后，讨论学生在知识及学习兴趣上存在的问题。⑤要求青年教师不能照抄同行教案，要准备适合自己使用的个性教案，⑥必须从“大化学”的角度看中学化学知识的组织，以此给自己一个高起点和平台。为青年教师制定远期目标关注学生终生发展

作为一名受学生欢迎的老师：“亲其师，信其道”，在言行举止上做学生的表率，爱每一个学生，既做师长又是朋友，在讲台上完美的展现了教师的风采。

1灵活性，充分尊重和张扬学生的个性，给学生以最大可能的选择空间和发展空间，使他们能够乐观、上进、做自己喜欢做的事，从而最大限度地激发学生的求知兴趣。以课改理念促教学

研究新课改先行试验区成功的经验，以改革促进教育教学工作，在实践中坚守“学生主动全面发展”的新课程理念、持续对学生进行“自主、合作、探究”的学法指导。在教学中紧紧抓住学科特色，组织和指导学生开展第二课堂活动。主动将传统教学方法和现代教学方法有机结合起来，摸索适合自己学校、自己学生、自己风格的教育教学方法：

在教学实践中努力发掘知识原创者解决问题的途径、手段、基础以及视角，学生以此为基础展开一种综合的、全身心投入的思考，体会和积累蕴伏于整个知识体系中的学科思维的独创性与智力价值，取得了良好的教学效果。以科研促成特色教学

科研是教学进步的动力，更是教学特色形成的最佳途径。坚持在科研中教学，在探索中教书，在思想的升华过程中育人。

密切关注和追踪本学科的发展趋势与最新教学科研成果，掌握教育发展动态；

①探讨中学生实验实践能力培养的新途径；

②加强对学生心理行为与学习效率关系的研究；③探讨提高课堂教学艺术与学生对化学学习的兴趣、方法和措施的影响,把新的科研成果引进到教学中来，创设适合我校校情的校本课程。

如何将教学与科研是统一起来，我认为青年教师应做好“三坚持”！

——记录教学中的成败得失，这是发现教学问题、促进对教学的有效思考、完善教学方法、提高教学效益的重要方法，也是为科研课题积累的第一手素材。

——在教学过程中积累出一些有利于学生思维开发、兴趣激发、知识过手的素材，有利于强化自己的专业素养、牢固自己的教学功底，提高自己的教学效果。

——科研是为教学服务，掌握基本的学情调研方法，把学情调研与完善教案结合起来、把学情调研与教学策略的调整结合起来、把学情调研与学生素质培养及应试能力结合起来。有利于丰富自己的教学经验，调整自己的教学行为，在素质教育中带领学生冲击高考，在应试引导中关注学生终生发展。

⏤ 优秀导师升职发言稿 ⏤

尊敬的各位领导、同事们：

下午好！

今天，是个特别而有意义的日子，能做为师傅代表发言，我倍感荣幸。看到徒弟们年轻，富有朝气的脸庞，使我想起了10年前刚进入企业的我，那份青涩、那份无助、那份手忙脚乱仍依稀可见。幸运的是，在这10年的成长过程中，我遇到了很多好领导、好师傅、好同事，为此，自己也常怀感激的心情去努力工作，不断感受着企业这个大家庭带给我的温馨、感动与幸福。

我也是个曾经在工作上，什么也不懂的、茫然不知所措的新员工，今天也成了一名光荣的师傅，听了徒弟代表发言，深感身上的责任和压力。我想，要想做好“传、帮、带”工作，首先师傅要做到：言传身教，率先垂范。我就荣幸地代表师傅们表个态：签订“导师带徒”合同以后，我们愿意在工作上严要求、业务上相互提高。我们会将自己的工作经验和工作方法一点一滴、毫无保留地传给徒弟们，在你们遇到困难时一定给予真诚的关心与帮助，认真履行师徒结对合同中师傅的所有职责：从高从严要求你们，使你们成为称职而优秀的物资供应系统战线上的一员，为提升中心青年员工业务技能尽我们的全力。

与此同时，我也想代表师傅们给徒弟们提几点希望：首先，虚心学习，提高自己。要想尽快成长、掌握业务本领，就必须虚心向师傅学习，做到勤学好问，发现问题积极反思，一步一个脚印，踏踏实实组织好每一个采购项目，为自身不断的发展奠定坚实的基础。有一句名言说得好“生活里的每一个人都是你的老师”，“处处留心皆学问，三人同行有我师。”虽然签订合同的师傅只有一个，但你的师傅不是唯一，中心的每一位同事皆可成为你的师傅，对于工作中好的经验、好的做法，都是你们学习的对象，多请教，不擅自行事，吸取精华补己之短，为我所用。这对徒弟们来说都是难得的学习机会，抓住机会，使其进步。尤其是师徒相互交流、探讨，会使你们获益匪浅。

其次，学会积累，充实自己。“机遇总垂青于有准备的人”，机会对于每个人来说都是均等的，但给我们每个人的机会又都是不多的，我们每个人都要时刻准备着，善于把握每一次机会。所以，希望所有的徒弟们多一些学习少一些懒惰，多学习工作业务涉及到的一些专业书籍、法律法规、规章制度。即使工作再忙，也要抽出一定时间，在你工作薄弱方面下点功夫。同时要积极主动地到师傅跟前请教，听师傅教导，多问、勤于思考，善于总结。

第三，教学相长，共同进步。“教无止境，学无止境”。正所谓教学相长，教和学是相辅相成的，相互促进的，没有绝对的师傅，也没有绝对的徒弟。《师说》中就曾说过：“是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。”年轻是一种机会，年轻也是一种压力；年轻是一种财富，年轻也是一种责任。年轻员工在新事物、工作接受能力及计算机操作运用上相对于师傅来说要强，因此“帮带”是相互的。徒弟既要向师傅学习，更要大胆地提出自己的观点，增进交流，促进师徒共同提高。因此，请你们相信师徒之间的交流永远是平等的、互助的，让我们优势互补、共同提高。我想说：签订“导师带徒”合同只是一种形式，它内在的的意义在于工作、生活中的携手前进，真诚地祝愿我们大家在相互学习中共同成长，在成长中共同进步。愿师徒共同合作的每个日子成为我们专业成长的平台，成为我们互帮互助的桥梁，让我们在学习中成长，在成长中成熟，在成熟中快乐的学习、工作、生活，为中心的发展做出积极的贡献。

谢谢！

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