出口分析报告
发布时间：2026-01-30出口分析报告（锦集十八篇）。
♥️ 出口分析报告 ♥️
人生总是变幻无常，你永远也不知道下一分钟会遇到谁会发生什么;人生总是充满喜怒哀乐，那曾经的种种心情是否还深藏心底;人生总是伴着酸甜苦辣，在过去的岁月中那一桩桩一件件或大或小的回忆是否还不能忘怀。回顾自己的成长历程，蓦然发现已度过了22个春秋。我从何而来，又将往哪里而去?是什么造就了今天的我?在每一段成长历程和人生经验之中，每一步都是我学习积极面对，迎接人生挑战的契机。在自我分析中也学会认识自我，完善自我。
一)自我剖析
我从小学到现在，和大多数的学生一样，都是在父母的要求下，考重点高校，考重点大学。我那时的想法，就是按照父母的期望，好好考大学，好的大学就等于将要有好的工作。每天都是这样说，我就按父母说的，一步一步的走下来，这期间我都没有什么自己的想法，一切都努力往父母说的做，其他的也都是人云亦云，这样一直到了大学开学。我到了大学，离开了父母，我才到了我的低潮时期，这时的我不知道该怎么和人交流，这里我接触到的人，天南海北，各式各样，生活方式也不相同，我也不知道该怎么去处理生活方面的事。仿佛一切都变的很难，一切都要自己去想，去做。那时的我很迷茫，也想了不少。以前的我，无忧无虑，只要做好学习，一切由父母安排。现在一切都得自己拿注意了。一时不习惯起来。在刚开始的时候，还和同学同寝发生过不愉快。那时的我，觉的和这的生活格格不入，总想回家，每天都过的很压抑。现在未免有些莞尔。到了现在，我也想了很多，也改变了很多。心里也觉的好了很多。我也想到了我的未来该怎么做。所以我现在觉的，大学的生活真是很锻炼人，真是塑造一个人的黄金时刻。这时候的心理是最容易受影响的，而这种影响是会影响以后的生活的。直到了那个时刻，我才觉的，我的生活才刚开始呢。每个人的生活都有高潮和低谷，我知道以前无论如何，都已经过去了，未来才是我该认真考虑和为之奋斗的地方。
1，兴趣爱好对自己的影响
我喜欢阅读、写作、音乐，我喜欢做手工艺品例如刺绣、编制，没有原因，从小就喜欢，做手工让我非常有耐心还能陶冶情操。我喜欢做饭，我喜欢学习各种各样的菜色，我甚至梦想过以后有机会出国学习各国的特色美食。我喜欢看到家人朋友吃到我的菜时开心享受的表情，也许是因为这样吧，我非常的恋家。专业兴趣上，我比较喜欢会计类的，也正是我现在所学的财管专业，我认为此专业可以让我接触到更多的人与事情。在《职业生涯规划》的课程中，我做过一次人格分析和职业分析，鉴于测评结果，我的优势职业类型为企业型，理财型。我认为这很符合我的专业需要。因为首先我是一个精力充沛、自信、善于交际、热情洋溢、富于冒险;为人务实，做事有较强的目的性。
我心目中的英雄，偶像是自己的朱镕基，海伦凯勒。我觉得他们的做事风格和对生活的忍受能力都是我需要学习的，并且对我自己的影响非常大。
2，性格及对自己的影响
类型：外向，开朗，但很感性。
我是一个热情开朗，很容易和他人交往，合作和适应的能力特别强。喜欢和别人共同工作，乐于参加或组织各种社团活动。不会斤斤计较，对于别人的批评也能欣然接受。和陌生人初次见面时，也很能和对方聊得来。在集体中倾向于承担责任和担任领导。思维敏捷，头脑灵活。情绪比较稳定，对于生活中的变化和各种问题，一般都能比较沉着地应对，但遇到重大挫折时，或在紧急情况下，也可能会有一些情绪波动。能较好地协调自己的想法和别人的想法，一方面，对事物有自己的判断和想法，不会人云亦云;另一方面，也听得进别人的意见，不会固执己见。通常活泼任性，轻松愉快，在集体中比较受人欢迎，对人对事非常热心。有时也可能过分冲动，自我约束力比较差。有自己的目标和理想，虽然不是特别远大，但会持续地去追求。客观理智，注重现实，独立坚强。遇事果断、自信。能坚持完成自己计划的事情，少数情况下，也可能会情绪失控或有所懈怠，但一般都能保持心情平和，在遇到重大挑战或紧急情况时，也可能比较紧张。
3，能力与品质
我的人际交往能力很强，而且自我约束力比较强，实事求是。有上进心，不甘落后。尊重他人，做事有原则，对待事情自己有客观的判断和选择，不会人云亦云。自己的不足就是有点小小的自负，遇到感情问题，会处理不好，过于任性。有时候压力很大时，会产生抵抗情绪，于是考虑太多，不敢果断处理，创造力不强。
二)人生观
我一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。无论是在高中，还是现在的大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。我读很多书，并积极参加活动，然后越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮自己。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。我还积极要求加入中国共产党组织，跟随党的脚步，严格要求自己，以自己的努力为社会，集体作出贡献，实现自己的人生价值。
三)自身的优势和不足
1.自身的优势
有出色的观察力和对细节的关注能力。务实、实事求是，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的考虑。善于单独思考、收集和考察丰富的外在信息。喜欢逻辑的思考和理论的应用。做事有很强的原则性，尊重约定，维护集体。工作时严谨而有条理，愿意承担责任，自己有客观的判断和敏锐的洞察力。
2.自身的不足
压力很大时，会过度紧张，甚至产生消极情绪。现实，考虑的东西太多，往往把简单的事情考虑的太过复杂。创造性不强。
3.我需要改进的方面
性格的冲动性，耐心
四)自我奋斗目标
完成学校里所有的学习任务，并正确认识自我，加强自我的领导能力，专业学习能力。最后实现自己的企业目标，成为一个专业人才。 我相信在我的努力下，目标将不再是目标，而是新的起点
五)我的成熟标准
能够完成常规性的日常工作，并且进行劳复杂思维的工作;富于冒险、敢于竞争，经营、管理、劝服、监督和领导，并实现机构、政治、社会及经济目标的工作。在职业发展过程中，可以充分发挥自己在劝说、支配和言语方面的技能，以及自信、精力充沛、领导力强的优势;能克制自己冲动的想法和行为。感情明确，热爱家人，朋友，懂得谦让，不会随情绪办事情。
六)同学评价
评价：是一个开朗的同学，有领导才能，做事认真，尊重约定，维护集体。
批评：做事太过急躁和死板，没有什么创造性。考虑太多，太有原则性。
七)感想
通过这一学期的心理健康教育课，我觉的有些收获。我一直觉的，我的心理还是比较健康的，但是进入大学以后，各种问题都涌到了面前，心理是很容易出现问题的，我在这短短一学期的心理健康教育课中，发现了自己原来的心理障碍。发现问题总是比憋在心里不知道，不疏导好。我在这一学期的心理健康教育课中，知道了该如何来发现，疏导，防范这些心理障碍，快乐地度过这四年时光。不过我知道我还只是学了些皮毛。我还想知道些解决心理问题的实际方法和一些关于人际交流的实践性的技巧的知识。这些实践性的知识很实用，也能和理论结合。最好多点理论和实践结合的示例来加强理解和应用。
这篇个人成长分析报告写到这里就结束了。我想每个人通过写这篇报告都再次认识了自己。个人认为经常地自我分析是非常必要的，因为不断完善自我才能塑造人格的魅力。在这里分析了自己，已经对自己有了一个比较全面的认知，以后会努力并坚持着使自己的品德与言行趋于完美
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时间过得可真快，转眼间我的大学生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得自己不仅在知识上面成长了许多而且在为人处事上面也有所提高。因为步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会，所有的不懂的，在生活中都会慢慢的学会。实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。对公司的一切由陌生到渐渐熟知，我也成长了并成熟了许多。公司人比较少，也正因为这样，大家相处的也比较轻松，简单，没有界限明显的上下级关系，使得大家的工作氛围比较愉快。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。下面我为我的实习开始做个粗略的总结，简单地总结我这几个月的工作和遇到的问题。
最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排；慢慢的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能分辨出哪些是自己能主动去完成的`，这样效率就大大提高了很多。我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和经验的累积。
在平时的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了一定的认识；通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中学到很多，也锻炼了自己。尽管有进步，但在很多方面仍存在不足。没有专业的产品知识和业务能力去和客户、工厂沟通，沟通能力不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。另外，自己有时候还是会松懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克服。人总是在不断进步的，如果停滞不前，就失去了生活的意义。
一、 实习目的
通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力 ，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程， 为即将的就业打牢基础。
二、 实习时间
xx。11至xx。6
三、 实习地点
南京xxx进出口贸易有限公司（南京市xx路xx号xxb座xx室）
四、 实习单位和部门
南京xx进出口贸易有限公司 业务部门
五、 实习内容 根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
（1）坚持理论联系实际 将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。
（2）加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。
（3）注意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学 比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通 关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。
（4）坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务 流程 就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的 国际贸易 知识。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的 术语 并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等 流程 。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。
六、 实习总结
我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。 接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到积极主动，认真 负责。 还有与领导谈话要注意言语场合 ，正确理解领导意图。
通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。 通过实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色！不管从事什么工作都会努力！ 对于公司的不足，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。
工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案
与上司沟通不好；
上司给的某份工作感觉无从下手；
对琐碎重复的工作感到厌倦。
在xx年，我希望自己能掌握业务能力，当我们能独挡一面的时候，相信也会是公司壮大的时候。来年的我们都会越来越好！
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联通华盛通信有限公司温州分公司实现营业收入162,601.18万元,去年同期实现营业收入1,013,251.21万元，同比减少83.95%;实现利润总额38,762.71万元，较去年同期减少1.83%;实现净利润38,762.71万元，较同期增加14.93%。
联通华盛通信有限公司温州分公司总资产达到127,231.22万元，比上年同期增加 443,323.41万元，增加53.48%;其中流动资产达到93,922.28万元，占资产总量的7.38%，同比减少86.37%，非流动资产达到1,178,308.95万元，占资产总量的92.62%，同比增加41.88%。
联通华盛通信有限公司温州分公司流动资产规模达到9,922.28万元，同比减少59,023.78万元，同比减少86.37%。其中货币资金同比减少70.70%，应收账款同比减少47.37%，存货同比减少9.20%。应收账款的质量和周转效率对公司的经营状况起重要作用。同比营业收入下降8.95%，大于应收账款下降的幅度。
相对于由此带来的应收账款使用效率的降低，如何有效开拓市场，扩大收入规模更为重要。
联通华盛通信有限公司温州分公司非流动资产达到178,308.95万元，同期比增加138,347.19万元，同期比增加741.88%。固定资产107,987.28万元，同比增加10.12%;负债和权益总额达到172,231.22万元，同比增加53.48%;其中负债达到148,762.40万元，同比增加7.06%。资产负债率为82.43%。企业的流动负债比重为41.06%，非流动负债比重为41.37%。企业负债的变化中，流动负债减少14.25%，长期负债增加17.64%。
联通华盛通信有限公司温州分公司累计实现营业收入总额1,601.18万元，同比减少8.95%;实现净利润3,762.71万元，同比增加14.93%。从净利润的形成过程来看：营业利润为3,506.09万元，较同期减少3.52%;利润总额为8,762.71万元，同比减少1.83%。
成本费用同比减少 7.18%，其中营业成本491.27万元，占成本费用总额的67.87%;销售费用为21.81万元，占成本费用总额的0.19%;管理费用为397.26万元，占成本费用总额的3.12%;财务费用为3996.11万元，占成本费用总额的26.38%。公司营业收入较去年同期减少83.95%，成本费用总额较去年同期减少87.18%。其中营业成本同期减少9.74%，销售费用较同期减少9.80%，管理费用较同期减少8.50%，财务费用较同期增加14.79%。变化幅度最大的`是财务费用。
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一季度集团销售收入中出口销售、国内销售、AY分公司在收入结构所占比重分别是 58.1%;28.2%;13.7%。其中以本部出口业务量最大，其对销售总额、成本总额的影响也最大。
1、本部一季度因销售业务量增加影响，销售收入(人民币)较上年同期增加2312.67万元(含QY分厂)，增长55.97%;
2、尽管3月始上调了部分出口产品售价，但汇率由7.8元/1美元降到7.2元/1美元，因汇率损失影响，一季度(人民币)销售价格比上年同期价格仍然减少，因价格降低影响同比销售收入减少302.38万元;
3、本部由于一季度出口销售业务扩大，因销售量的变动影响同比增加销售收入1831.83万元。
一季度应收帐款期末余额3768.7万元;与上期的3337万元相比，增加了431.7万元，应收账款增长了12.9%。其中：应收账款账龄在三年以上的有253.7万元，占7.66%，1-2年的应收账款3058.3万元，占赊销总额的92.34%。说明销售收入中应收账款赊销比重在加大，其中值得注意的是：
⑴各代表处赊销收入286.12万元，占发货累计的70.55%;超出可用资金限额644.44万元;
⑵代理商及办事处等赊销收入.35万元，其不良及风险赊销款872.53万元，占其赊销收入的43%。(不良应收款占28%，风险应收款占16%)
集团全部产品销售成本6701.09万元，较上年同期2438.07万元增长57%。其中：
⑴出口产品销售成本3877.22万元，占成本总额的57.9%，同比增加1603.44万元，增长71%，其成本增长率大大高于全部产品销售成本总体增长水平(14%=71%-57%);
⑵本部国内产品销售成本1830.05万元，占成本总额的27.3%，同比上年增加539.54万元，增长42%;说明国内产品销售成本增长率低于全部产品销售成本增长率(15%=42%-57%);
⑶AY分公司产品销售成本993.81万元，同比698.72万元，增加295.08万元，增长42.23%，占成本总额的14.8%;其销售成本占收入结构的96.89%，同比上年增长0.22%
2、各销售区域产品销售成本对总成本的影响：
① 出口产品销售成本对总成本的影响66%。
②国内销售产品成本对总成本的影响22%。
② AY分公司销售产品成本对总成本的影响12%。
一季度由于成本增长影响，出口产品销售毛利率同比下降2%，这是销售毛利率下降的主因。国内产品销售收入同比增长1%，成本并没有同比例增加。
⑴0.5FC利用率只有78.62%成本，同比成本增加了16.4万元。其原因是PEX不合格70米，阿拉伯兰色KQ不良产生145.5870标准张降级。
⑵0.40FC板利用率有83.78%，同比成本增加了12万元。主要是XX不良、拉闸停电损失。
⑶0.30FC利用率有92.28%比上年的94.21%低约2个百分点，成本增加
6.2万元。主要是XXXXXXXXXX试验调整。
⑷0.50FC比计划成本高4.5万元，因为2月有PEX材不合格220米，3月有X材不合格致使47.1468张BZB降级。
三项期间费用共计686.4万元，总费用水平9.19%，比上年同期的9.81%下降了0.62%; 其中销售费用、财务费用增加是费用总额增加的主要原因 ⑴销售费用分析
销售费用218.5万元，占费用总额的32%;与上年同比增加108.3万元。销售费用变动的原因：一是运费、工资和其他项有较大增长，分别比上年同期增长69.1万元、21.5万元、20.3万元，增长幅度分别为270.56%、110.75%、66.56%。由于公司销售业务量加大，其收入提成、运输费和包装材料等费用相应的增加，同时广告会务费、交际应酬费、差旅费等方面的开支也有一定的增加，但办公费比上年有所下降。
管理费用239.3万元，占费用总额的35%;与上年同比增加8.3万元，增长4%。管理费用变动的原因是工资同比增加19.1万元，增长34.09%。水电费增加
7.9万元，增长62.98%，其他项增加8.7万元，同比增长48.98%。办公费等同比减少的项目有：无形资产摊销费用比上年同期下降41%;差旅费、修理费两项均下降72%;办公费下降36%;税金下降27%;交际应酬费下降16%。其中无形资产摊销减少12.6万元是与上年摊销期限不一致形成的。
一季度财务费用支出228.6万元，同比增加92万元，增长67.35%。其中：手续费支出同比增加3.1万元，增长40.79%;利息支出152.7万元，同比上年增加55.1万元，增长55%;汇兑损失65.2万元，同比31.4万元增加33.82万元，增长108%;其中利息支出和汇兑损失支出增加是财务费用总额同比增加的主要原因。
(一)现金流量表增减变动分析：
1、经营活动产生的现金流量净额11.41万元，同比增加597.08万元，增长102%;
2、投资活动产生的现金流量净额-304.1万元,同比上年-175.92万元，净支出增加128.1万元;
3、筹资活动产生的现金流量净额-157.38万元，同比上年621.6万元现金净支出增加 778.98;
4、现金及现金等价物净增加额-450.08万元，同比上年-853.24万元 净支出减少403.16万元，现金及现金等价物净增加额上升47%。
经营活动产生的现金流量净额只有11.41万元，说明尚不足支付经营活动的存货支出，而投资活动未有回报，筹资活动现金流量是负数说明目前正处在
偿付贷款时期。整个现金流量是负数说明公司的现金流量很不乐观。
1、经营活动现金净流量表明经营的现金收入不能抵补有关支出。
2、现金购销比率92%，接近于商品销售成本率90%。这一比率表明生产销售运转正常，无积压库存。
3、销售收入回笼率91%，表明销售产品的资金赊销比例太高，此比率一般不能低于95%，低于90%则预示应收账款赊销现金收回风 险偏大。
长期资产报酬率2.1%，与上年同期比下降20.3%;总资产报酬率0.6%，降55.5%;毛利率10.3%;降17.4%;销售净利润率1.4%;降57.2%;成本费用利润率1.1%，降72%;说明销售收入成倍增长，但获利能力呈下降趋势。
流动比率143.9%，与上年同期比增长29.3%;速动比率105.2%，增长
79.1%;表明本期因贷款额的增加，用于流动的资金同比增长很快，企业短期偿债能力很强;现金比率42.1%，超出安全比率的20%。表明偿还短期债务的安全性较好，但同时说明资金结构不太合理，流动资金未能充分用于生产经营。
(三)长期偿债能力分析：与上年同期比总资产负债率53%，增长7.4%，尚在安全范围内;产权比率31.1%，一般应在50%为好，该比率过低，说明财务结构不尽合理，未能有效地利用贷款资金;利息保障倍数192%，下降35.1%;表明因利润减少利息支出增加，长期偿债能力较上年同期在下降。
(一)产品销售成本的增长率与上年同比大于产品销售收入的增长率。具体表
现在：成本增长率大于收入增长率;毛利及毛利率下降;集团公司一季度出口产品销售收入同比上年增长34.15%，而其成本增长37.61%;AY分公司收入增长5.9%，而成本增长12.1%;只有国内产品销售呈良好发展态势收入增长大于成本增长。
(二)负债增加，获利能力降低，偿债风险加大。
1、对外负债总额一年内增长26.6%，其中以其他应收款、应付账款形式占用的外部资金有明显上升。其应收账款严重高于应付账款1.9倍，全部应收款也高于全部应付款的1.4倍，表明 其对外融资(短期借款、应付票据、应付账款、其他应付款)获得的资金完全被外部资金(应收账款、其他应收款)占用。
2、赊销收入占全部收入的比重大，造成营运资金紧张，严重影响了现金净
流量。3月末应收账款余额2297.4万元，其中：各代表处、发展部不良
或风险应收账款为872.53万元，占其赊销收入总额的43%;代理商及办
事处赊销收入占发货总数的70%。销售收回的现金流量少，不足以支付
经营现金支出，加重了财务利息支出的负担。
3、由于外汇比率等宏观经济环境的变化、市场供求关系的不确定性使得公司产品盈利空间在缩小，同时由于负债增大，偿债风险也在增加，目前偿债能力日趋下降，极易产生财务危机。
(一)成本费用利润率低是目前制约公司盈利能力的瓶颈。建议在扩大销售业
务的同时狠抓产品成本节能降耗，分析产品原材料利用率增减变化原因，向管理、生产要利润。
(二)应收账款赊销比重过大，为有效控制财务风险，建议在加紧应收款项的
销售区域，应对赊销收入特别关注。
(三) 谨防因汇率的波动、银行放贷政策等外部不利影响而产生的财务风险。
应合理利用资金，时刻重视现金流量，降低财务风险。
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1.1 实习背景
实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为……有限公司。公司成立于20xx年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察未来，以发展婴幼儿用品行业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“奋发图强、最求完美”的企业精神，“雷厉风行、一丝不苟”的工作作风，在业界取得了骄人的成绩。
1.2 实习意义
三年的系统理论学习，使我掌握了外贸的理论知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应该承认，如果没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正掌握，应该说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成一定困难的。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础。
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一、存在的突出问题
1、认识不到位。一些乡镇片面的认为外贸出口对地方交税少，对当地财政贡献小，考核时又不显政绩，错误地把出口退税理解成由地方财政承担，不能从大局出发，缺少大经贸意识，看不到外贸进出口对地方所带来的全方位、长远性影响，对外贸出口重视不够，热情不高，不鼓励当地出口发展。
2、由于我县优惠政策、硬件环境等和沿海发达地区以及我东部市区存在差距，企业为追求利润最大化，把所生产产品供货或结转到外地出口，造成我县出口外流。
3、受金融危机影响，部分企业生产尚未恢复正常。由于去年以来的金融危机影响，造成部分企业停止减产，客户流失，影响了全县出口规模扩张。
4、资金短缺，尤其是流资匮乏，是全县所有进出口企业所存在的共性问题，特别是以出口农副产品为主的企业，时效性比较强，资金使用比较集中，因资金不到位货源收购不上来，导致到手合同无法执行，困扰企业再发展。
5、部分企业仍在走代理出口的路子。我县的很多木制品生产企业因生产规模偏少，只能通过外地代理公司代理出口，由于只供货不自营，企业得不到真正的实惠，在让代理商代理的同时，把大部分利润和奖励政策都让给了对方，我县企业只相当于对方的一个加工厂。
以上问题如不能及时得到解决，将会严重影响我县外贸进出口的发展。
二、建议和措施
1、作为衡量一个地方对外开放发展水平的一项主要经济指标，应从根本上引起重视，应把该项工作提升到一个应有的高度，进一步解放思想，树立大经贸意识，从长远出发，抢抓机遇，狠抓该项工作落实。
2、要一方面加强内部环境的整顿改造，使各职能部门切实转变职能，增强服务意识，扎实工作，对阻碍外贸进出口发展的单位和个人，要从严处理，决不姑息。另一方面积极营造良好的外部环境，搞好外贸出口工作的配套工程建设，降低出口成本，为企业外贸出口打开一条“绿色通道”。
3、要建立和完善外经贸促进机制，加大政策扶持力度。结合我县实际情况，设立外贸发展基金，奖励对出口创汇做出杰出贡献的企业、创汇能手和促进外贸出口发展的单位和个人。
4、要继续加快培育我县的多元化出口主体，狠抓对外贸易经营者备案登记工作，挖掘潜力，扩大外贸企业队伍，增加新的出口增长点，宣传动员企业早日进行备案登记，尽快开展进出口业务。切实抓好招商引资工作，今天的外商投资企业就是明天的出口亮点，这也是做好我县对外贸易可持续发展的一条有效途径。
5、要抓好特色商品出口，加快科技产业化步伐，科技兴贸，协调有关部门对我市一些有竞争优势的商品，辅以政策支持、培育，以点带面，变优势为胜势，充分利用现有优势、出口政策，搭造各种平台，为企业走出去创造条件，尽快实现科研成果与产业发展的结合，形成贸易优势。
6、充分利用我县丰富的农业、畜牧业和劳动力资源发展加工贸易和再加工深加工出口，努力做好我县加工贸易转型升级工作，宣传用足用活高科技产品出口政策，促进技术改造项目的实施，培训各种技术性人才，努力争取各项研发基金、中小型企业国际市场开拓基金和各项技改贴息等，进一步优化出口商品结构。
以上建议要求我们必须统一思想认识，协调好对外开放各部门、各环节、各方面的关系，打造一个宽松的经营环境，齐心协力，诚心诚意为企业做一些实事，让更多的外来企业来我们这里发展，同时留住我们的企业在本地发展，变供货为直接出口，变潜力为实力，进一步促进我县全方位、宽领域、深层次的对外开放，促进对外贸易的健康快速发展。
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出口退税企业自查报告 篇一
税务机关将筛选出口退税企业自查名单，告知企业出口退税相关法规政策、税收检查重点及企业自查自纠的法律责任与权益，根据企业自查报告审查情况，确定抽查和重点检查对象。企业自查出的税收问题，可依法从轻、减轻或不予处罚。自查阶段隐瞒问题不报告，或不按规定如实报告的，经税务机关检查确认，将依法处理。企业还应逐条对照税收检查问题，如实填写自查报告，若违规应逐笔列示;应缴(收回)税款的，需说明税款的所属期间，经所属主管税务机关确认后解缴入库。
相关企业可从市国税网上下载自查表报，并于15个工作日内递交自查报告。企业应报送税收自查承诺书，出口退(免)税企业自查报告及附表，外贸供货企业税收自查报告及附表。报表均以纸质与电子数据两种方式报送所属主管税务机关。报送方法为登录国税网站—“办税大厅”—“自查报告报送”。检查安排意见对我单位2008年至2010年1至5月底以前的纳税情况进行了认真的自查。现将自查情况报告如下：
一、企业概况
实收资本xx-xx，公司下设工程部、财务部、销售部、办公室等职能科室。目实现销售收入xx-xxx-x元。
二、自查情况
根据贵局大检查安排意见，我们重点对本企业2008年至2010年5月底以前的纳税情况进行了自查，自查结果为：
过渡费等费用使企业资金周转出现了严重的困难，因此造成了税款的拖欠。
2. 代扣税检查情况
根据税务局要求，我们对建筑企业的税收情况进行了认真的`监督，并积极进行了代扣代缴，尽管如此目前还有一些问题：
①由于工程未决算，目前已付工程款...元，工程款暂未代扣税金。
②其他由于正在办理外派证，已付...元，暂未代扣税金。
经过自查，我们充分认识到了自己的错误，除积极补交税款外，在今后的工作中我们一定认真学习有关法律法规，学习税收知识，改正错误，遵纪守法，照章纳税，为国家富强，企业发展尽我们应尽的义务。
出口退税企业自查报告 篇二
瑞安市国家税务局：
我公司：瑞安市奥宝斯机械有限公司，是增值税一般纳税人、地址：瑞安市平阳坑镇马前村，主要生产不锈钢制品,2008年8月14日办理出口退税认定登记。根据通知要求，对2009年1月1日报关出口货物进行认真自查自纠，现将自查情况说明如下。
一、销售情况：〈一〉内销出口销售收入自营出口销售收入占内销出口销售收入比例为抵、退税额自营出口销售收入抵、退税额
8.24万元其中：免抵税额4.89万元，退税额3.35万元。
二、货物出口情况：我公司自营出口产品全部为自产产品，业务是经由业务员跟国外客户商妥，签订销售合同。因我公司没有报关员，因此委托报关行、货代公司报关。货物报关出口流程，我公司将出口报关资料、核销单寄给报关行、货代公司，委托有签订合同或协议的报关行、货代公司报关。没有国税发[2006]24号文件第二条所列的七种情形。
三、出口货物退税单证备案情况：我公司根据国税发[国税发[国税发[装箱单、提单、委托报关委托书。出口货物退税单证备案所附资料是出口货物报关后报关行或货代公司连同报关单、核销单退回我公司。我公司按当月单证收齐申报退税明细表备案，并按月按时装订成册。
瑞安市奥宝斯机械有限公司
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品牌国际化战略的实现要求我国的出口企业在出口时必须按国外的要求去适应国外对品牌管理的系统要求，下面是小编搜集整理的一篇探究出口企业自主品牌建设问题的论文范文，欢迎阅读查看。
一、我国出口企业自主品牌建设的现状
近年来随着我国加工贸易的快速增长，我国的服饰、移动电话、小型家用电器等产品的出口也已经跃至世界首位。虽然每年都有大量的产品出口而且大多数产品的出口量已经达到了世界首位但是具有国际竞争力的品牌屈指可数，甚至多数企业还是单一的套牌、贴牌生产，使得我国的出口贸易增长多是以量取胜而不是以品牌驰名。其实我国多年的加工贸易使得我国的大多数企业的加工技术、产品质量和性能上与国际先进水平的差距越来越小了，所以这种多年的经验积累对我国企业接下来的转型也是有帮助的。而在近年的出口企业中已经有一些企业在自主品牌建设的道路上走出了自己的风采。但是不可否认的事与国际知名品牌的差距还是不小的，尤其体现在品牌价值上。在近年的《福布斯》全球知名品牌评估榜上还是很少能见到中国企业的影子。我国出口企业的品牌国际化的目标市场和地区相对集中，并且我国出口企业品牌国际化的管理方式主要是以国内企业的派出机构为主，实施国内遥控，基本上将国际化品牌的部分变成国内企业品牌的延伸和补充
二、我国出口企业自主品牌建设存在的问题
2.1缺乏品牌理念
在我国企业发展过程中很多的企业都是只看眼前的利益，或是代工名牌或是贴牌生产，其中尽管利润薄弱但是也赚取了不少的利益，可是并没有长远的眼光从不想着为企业改型从而使企业发展缓慢，而少数的企业则注重培养自己的品牌，体现自己品牌的特点和优势，从而延伸和表达出来企业的品牌理念和文化，显示出自己的品牌形象，给消费者留下独一无二的印象。但是，我国企业在发展的过程中大多数都是有着这样的错误路线，总觉得企业要先提高销量，等到销量起来了，自己企业的品牌也就随着销量一起打响了。而且总觉的只有先积累了成本扩大了规模再获取了更多的成本之后才有资金去建设和推广自己的品牌，对于品牌的建设和创新没有一个积极的态度，缺乏自主品牌建设的动力。
2.2自主品牌发展显著较差
在我国出口企业出口的大部分产品中产品的附加值都很低，都是依靠大量的出口低附加值的工业产品以获取更多的利润。而出口的产品中有着大量的自主品牌是涉及的高耗能和高污染的纺织业、皮革业和建材业等领域。而这些利润的换取往往是依靠投入大量的资源来保证的。但是众所周知以大量的资源来做筹码换取利润，换来的就是环境被破环资源消耗大。
2.3走出去企业增多但是自主品牌总量显著较低
品牌国际化战略的实现要求我国的出口企业在出口时必须按国外的要求去适应国外对品牌管理的系统要求，但是目前我国国内的品牌管理法规存在较大缺陷，并且到目前为止我国关于企业对外投资的法规也比较少，这就导致我国出口企业品牌国际化呈现传统管理下缺乏系统性和协调性，最终导致我国出口企业的品牌国际化难以适应国际市场要求，在很多情况下品牌国际化战略实施困难并可能遭遇国外法规的限制等。
三、扩大出口企业自主品牌建设的对策建议
3.1树立品牌经营的理念和思维
在当今经济全球化、一体化的深入发展背景下，我国企业想要不被国际市场淘汰必须要深刻认识品牌建设的.重要性，要将品牌建设的认知度提高到战略层面上，不然我国企业面临的生存和发展环境会越来越严峻。而且要从战略层面上出发加强品牌的规划和管理使得企业树立品牌经营的思维模式，改变以往的战略目的将追求短期利润转变为注重企业的长期发展利润。只有这样变被动为主动才能把企业做的更加强大。
3.2提升企业自主创新能力
世界级的知名品牌在追求企业利益时总是能找到关键所在，其原创的高附加值产品的生产方法以及促进其产品生产技术的方法都会被视为其提升企业核心竞争力的关键因素。而且这些企业在每年对其研发部门都会给予充足的资金费用，这些费用最少的都要占到其企业销售额的5%以上。而且，他们也不会闭门造车在遇见一些其他企业或者国外企业的先进技术时，他们也会花大的精力去吸收并将其消化。据统计，日本人每花上1美元去引进先进技术，就会再花费7美元消费到技术的创新上和培育新的技术人才上。所以我国企业在不断的进步的同时也要懂的“师夷长技”借鉴世界级知名品牌的成功之术。
3.3大力培养具有品牌理论的管理人员和策划人员
自主品牌管理和策划就是一个人脑力劳动的结果，所以一个注重培养自主品牌管理和策划人才的企业也就注定会在自主品牌建设的道路上越走越顺。但是我国近年来企业与能够培养出自主品牌管理和策划人才的高等学府或者研究机构之间的合作并不强，没有能够借助到高校或者研究机构的科研力量，也没有能够使其唯我所用。而这恰恰是一种当企业自身没有过强的理论经验去管理和策划自主品牌的建设时，一个很有效的方法。同时在和高校或者科研机构合作时也要注重培养自己的管理和策划人才队伍和提高自身的自主品牌建设综合能力。
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近年来，出口自查报告逐渐成为各国政府和企业关注的重点。作为一份详细具体且生动的报告，它揭示了出口产品的质量、安全和合规情况，为国际贸易提供了重要的参考和保障。本文将详细介绍出口自查报告的意义和内容，并进一步探讨其对于企业和国家的影响。
首先，出口自查报告对于企业来说至关重要。随着全球化和国际贸易的发展，各国对于出口产品的要求越来越高。出口自查报告为企业提供了一种全面审视自身产品质量和合规性的机会。通过对生产、包装、运输等各个环节的检查与评估，企业可以及时发现和解决存在的问题，提升产品质量和竞争力。此外，出口自查报告还有助于企业建立积极的形象和声誉，增加客户信任和市场份额。
其次，出口自查报告对于国家和全球贸易有着重要的影响。一个国家的出口产品质量和安全是该国国际形象和竞争力的体现。通过要求企业提交出口自查报告，政府可以更加全面地了解出口产品的实际情况。这为政府制定相应的质量标准和安全要求提供了有力支持。此外，出口自查报告还有助于政府监管部门及时发现和解决潜在的质量、安全和合规问题，保护国家和全球市场的利益。
那么，出口自查报告的内容包括哪些方面呢？首先，出口自查报告应包括产品的基本信息，如品名、规格、型号、生产批次等。其次，报告应包括产品的质量控制措施，如质量检测、质量保证体系等。这些措施应能够确保产品符合国家和国际质量标准。此外，报告还应涵盖产品的安全性能评估，以确保产品的使用过程中不会对消费者和环境造成危害。此外，报告还应包括产品的合规情况，如符合相关法规和法律的要求等。最后，报告应包括对于出口产品的未来改进措施和计划，以提升产品质量和合规性。
为了保证出口自查报告的准确性和可信度，政府和企业应共同努力。政府应定期进行对企业的监督检查，确保报告内容真实可信。同时，政府还应为企业提供必要的培训和指导，帮助企业了解并理解出口自查报告的重要性和要求。企业应严格按照报告的要求进行自查，保证报告内容的真实可靠。此外，企业还应建立完善的内部管理体系，加强对生产过程和品质控制的监督和管理。
总之，出口自查报告在国际贸易中发挥着重要的作用。它为企业提供了发现和解决问题的机会，提升产品质量和竞争力。同时，它也为国家和全球市场提供了重要的参考和保障，加强了质量和安全的监管。然而，出口自查报告的有效性和可信度仍需要政府和企业共同努力来保证。只有在政府和企业的密切合作下，出口自查报告才能真正发挥其应有的作用，进一步推动国际贸易的发展和繁荣。
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江苏省产业结构的演变及其对经济增长的影响分析
选题的背景及研究意义进入二十一世纪人类经济活动正以高新技术为动力推动着一场世界性新的产业革命并极大地推进着产业结构发展的进程当西方发达国家进入工业化社会之后更多的经济学家开始关注产业结构与经济增长的问题。其中克拉克在《经济发展条件》年中指出在经济发展过程中就业结构将发生由第一产业为主向以第二产业继而第三产业为主的转变。进入新世纪后罗默年通过对经济增长的计算后认为长期经济增长是由技术进步含经济制度的变迁贡献的而短期经济增长是由资本和劳动等要素投入的增加所贡献的。然而资本、劳动和技术是在一定产业结构中组织在一起进行生产的对于给定的资本、劳动和技术不同的产业结构会导致不同的生产。我国“十五”规划纲要的指导方针之一就是“坚持把结构调整作为主线我国已经进入了必须通过结构调整才能促进经济发展的阶段。要以提高经济效益为中心以提高国民经济的整体素质和国际竞争力、实现可持续发展为目标积极主动、全方位地对经济结构进行调整。”产业结构是经济结构中最主要的方面之一也是经济结构调整中要处理的首要问题。调整产业结构一是促进产业结构合理化二是要推进产业结构的高度化这是我国当前经济发展的重要内容。作为中国经济发展的强省之一的江苏省其产业结构随着科技进步正逐步地由技术水平低的传统技术产业向现代技术产业以至高新技术产业转变从劳动密集型向资金密集型再向技术密集型和知识密集型演进从初加工工业向高加工工业演进主导产业先由消费资料部门向生产资料部门再向消费资料部门和服务部门转换从与国际市场联系较少向与国际市场相适应建立完善的内外贸相结合的全方位的产业结构转变。这些转变都标志着江苏省产业结构正不断地向更高层次发展。尽管如此从总体上来看江苏省产业结构仍然存在诸多不协调如产业结构整体层次较低、自主创新意识不强对资源能源过度依赖城乡二元结构江苏大学硕士学位论文江苏省产业结构的演变及其对经济增长的影响分析问题严重苏南苏北区域差异加大第三产业发展相对滞后等问题仍旧存在有的问题还处于日益加剧的状况。江苏省如何在国家产业政策的指导下从省情出发充分发挥自身的比较优势正确进行产业结构的调整关系到全省经济的持续稳定发展。在江苏省“十一五”规划中明确地提出了产业发展的基本要求即“坚持走新型工业化道路切实转变经济增长方式推进产业全面优化升级。调强第一产业发展能力加快传统农业向现代农业转变调优第二产业结构提升制造业发展质量调高第三产业比重加速发展现代服务业。通过专业化和深加工不断提高增加值率形成以高新技术为主导、高效农业为基础、先进制造业为主体、现代服务业为支撑的产业发展新格局。”嘲国内外研究的现状国外研究现状美国学者的相关研究美国经济学家里昂惕夫早在世纪年代就着手研究投入产出分析研究美国的经济结构和经济的均衡问题他的《美国经济结构》、‘投入产出经济学是这个领域的经典之作。投入产出技术应用于以下几个专门问题①美国对外贸易②地区经济平衡和裁军③环境污染问题④世界范围的经济增长目前投入产出分析方法已经在世界各国进行产业结构分析中运用得最普通的工具。诺贝尔经济学奖获得者库兹涅茨对经济增长与产业结构的关系有更深入的研究他的代表作《现代经济增长》和‘各国经济增长》在现代经济增长的分析框架内研究的经济变化的一般趋势并得到他称之为的“世界性进程”的现代经济增长的六大特征初步讨论了国际相互依赖的若干机制。嘲发展经济学创始人之
一、年诺贝尔经济学奖获得者刘易斯在年发表了著名论文劳动无限供给条件下的经济发展》提出了发展中国家劳动力转移的二元经济结构模型。另一位发展经济学家赫希曼在年出版的‘经济发展战略》提出的“不平衡增长”的模型即发展中国家必须按照一个平衡增长路线发展。经济学家罗斯托是最早提出主导产业理论的学者将经济成长划分为六个阶段将经济理论与经济史结合起来进行分析其经济增长阶段论和非总量部门分析法在当代经济学中影响很深第一章绪论钱纳里将开放的产业结构理论规范化提出了“发展型式”理论将研究领域
扩展到发展中国家揭示了经济发展和结构变动的“标准形式”归纳出一些基本的发展模式以及各国经济发展与结构变动的不同特点找到一些规律性的事实和结论。日本学者的相关研究在产业结构的研究方面战后的日本学者研究内容更具备创造性。其中具有代表性的是莜原三代平在年提出的“动态比较费用论”、赤松要提出的“雁行形态理论”、关满博在年提出的产业的“技术群体结构”他们都触及到东亚区域产业结构循环演进的问题意识到一国的产业结构变动与所在国际区域的周边国家或世界相关联。其他国外学者的相关研究德国经济学家霍夫曼对工业化进程中的产业结构演进问题进行开创性研究提出“霍夫曼比例”以及“霍夫曼定理”英国经济学家邓宁、荷兰经济学家丁伯根、加拿大经济学家希金斯对产业结构研究都有突出的贡献。国内研究现状我国由于长期受传统计划经济理论的束缚对产业结构问题认识不足对产业结构理论的研究和实际应用起步较晚。直至上世纪年代初通过国外产业结构理论的引进、消化和吸收人们对产业结构理论的认识才逐步得到发展。因此国内研究现状与国外的差距较大。国内产业结构的研究方法主要有案例研究、经济计量学和博弈论三种近年来又出现了两种实证研究方法一种是普劳特的“实验方法”另一种是时间序列的分析方法国家发改委产业经济与技术经济研究员王岳平主要研究当前中国经济增长的问题提出在经济高速发展的状况下产业结构升级与资本深化将成为我国经济增长的主要动力并且侧重研究开放环境下工业结构的升级以及发展中国家在技术产业升级的路径选择问题主要代表作有《我国工业发展的特点、矛盾和对策》、《开放条件下的工业结构升级》。郭克莎和王延中考察了经济发展过程中产业结构演变的特点及规律分析三次产业结构以及各次产业内部结构的变动状况时将产业的投入结构与产出结构结合起来分析拓宽了系统分析产业结构变动趋势的空间并且运用资源配置江苏大学硕士学位论文江苏省产业结构的演变及其对经济增长的影响分析效应分析方法测算了三次产业间的资源流动和结构变化对生产率增长和经济增长的作用。主要代表作有‘中国改革中的经济增长和结构变动》、《中国产业结构变动趋势及政策研究》、《我国资源总配置效应分析》。一江小涓在研究产业政策问题中发现尽管我国比较完整地模仿了日本的产业政策体系但实际效果却差强人意。她采用西方公共选择理论的研究思路从公共利益的显示与判断、决策者的能力和利益取向、行政系统的效率和运作成本等方面对我国以往以政府干预为主进行产业结构调整的思路进行检讨认为在产业结构的调整中应该更多地发挥市场机制的引导作用。主要代表作有‘中国推行产业政策中的公共选择问题》、《国有企业的能力过剩、退出和退出援助政策》。刘伟主要研究发展经济学中的产业结构演变提出的产业结构对经济增长贡献的分析模型、以及产业结构与要素效益的关系模型对产业结构和经济增长的关系进行实证分析迸一步分析三次产业中各个行业对国家或地区经济增长的贡献。主要著作有《产业结构与经济增长》、‘以经济增长方式的转变推动外贸增长方式的转变》、‘法经济学》。江苏省发展计划委员会宏观经济研究所所长顾为东对近十年来江苏省产业结构调整过程进行总结的基础上全面研究世界各国对产业结构调整实施资本支持的经验从物质资本、人力资本和金融资本三个方面提出了江苏产业结构调整的资本支持的战略对策。主要作品是《经济结构调整与资本支持战略》。与国外的产业结构研究相比我国产业结构的研究还处于起步阶段存在着理论基础薄弱、研究条件差、主要指标数据不完备、分析工具手段落后等问题在分析产业结构问题时缺乏整体性思路和综合性方法。国内学者在产业经济学领域中研究产业结构问题时将投入产出技术应用于实证分析还是很少的。在研究某国或地区产业结构情况时应该更多地关注产业结构与经济增长的关系并且要将各种理论、方法综合起来考察与分析它们之间的关系例如灰色关联理论、协整理论、分析理论、模型、计量经济模型、、人工神经网络等等理论与方法模型。目前国内利用综合性方法来分析和论证问题思路较为少见。要建立适合我国国情具有中国特色的社会主义产业结构的理论和方法体系需要借鉴国外产业结构研究的先进方法考查中国发展现状和趋势这将是我国今后产业结构研究的重点。第一章绪论课题研究的主要内容和创新点分析课题研究的主要内容本课题从江
苏省省情出发在对中国宏观经济进行概要性分析的基础上建立了江苏省产业结构对经济增长的贡献分析模型、产业结构与要素效益的关系模型、以及投入产出动态模型对江苏省产业结构的发展过程、现状特征以及产业结构发展方向作出定性和定量的分析研究并对江苏省三次产业对江苏经济增长的拉动作用进行了定量的分析通过科学地调整江苏省产业结构良性地提高经济增长的质量正确地选择主导产业以优化江苏省产业结构从而达到资.
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出口自查报告：加强质量控制，确保产品出口质量
导语：随着全球化的发展，中国的出口贸易不断增长，越来越多的企业开始将产品出口到世界各地。出口质量的稳定和可靠性对企业来说至关重要。为了确保产品出口符合各项标准，并提升中国制造的声誉，出口自查报告成为了一项重要的管理工具。本文将从标题出发，详细探讨出口自查报告的重要性、内容要点以及实施流程，以期帮助企业提高出口产品的质量。
一、出口自查报告的重要性
出口自查报告是企业对出口产品质量进行全面评估和管理的工具。它涵盖了从原材料采购、生产过程、质量控制到最终产品的出厂检验等方方面面。通过自查报告，企业能够及时发现和解决存在的问题，确保产品质量符合国际标准和客户需求。出口自查报告的一大意义在于提升企业的竞争力和信誉度，使企业能够在激烈的国际市场中立于不败之地。
二、出口自查报告的内容要点
1. 原材料采购：企业应定期对原材料供应商进行评估，并确保采购到的原材料符合质量要求。在自查报告中，需要详细列出原材料的具体指标以及相关的检验报告。
2. 生产过程控制：企业应建立完善的生产流程，确保每一道工序都能达到标准要求。自查报告应包含每个工序的标准操作规程和生产记录，以及生产中可能出现的问题和解决方案。
3. 质量控制：企业应建立质量管理体系，并确保各项检测设备、工具的有效性和准确性。在自查报告中，应详细记录每一项检测项目的结果，并对不合格产品进行分类和处理。
4. 出厂检验：企业应对每批出厂产品进行全面的检验，保证产品质量符合标准。在自查报告中，应列出出厂检验标准和结果，以及对于不合格产品的处理情况。
5. 客户反馈：企业应及时收集和处理客户的投诉和反馈，对于存在质量问题的产品进行追踪和处理。在自查报告中，应记录所有客户反馈和处理结果，并提供持续改进的建议。
三、出口自查报告实施流程
1. 制定自查报告计划：企业应根据实际情况，制定出口自查报告的时间表和计划。确保各项自查内容能够得到充分评估和检查。
2. 收集各项资料：企业应收集并整理与自查报告相关的各项资料，包括原材料采购记录、生产流程记录、质量控制记录、出厂检验记录以及客户反馈等数据。
3. 进行全面评估和检查：企业应组织相关部门和人员，通过实地查看、访谈、抽查等方式，对自查报告中涉及的各个环节进行全面评估和检查。确保所有问题都能够被发现和解决。
4. 形成自查报告：在全面评估和检查的基础上，企业应形成详细的自查报告，包括问题发现和解决情况、持续改进的建议以及下一步工作计划等内容。
结语：通过出口自查报告，企业能够加强对出口产品质量的控制和管理。它不仅有助于企业提升竞争力和信誉度，更能提高中国制造的声誉，使中国产品在国际市场上更受欢迎。因此，出口自查报告对于企业来说具有重要意义，值得所有出口企业引起重视并加以实施。只有通过持续不断的自我检查和改进，才能确保产品质量的稳定和可靠，为企业长远发展打下坚实基础。
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在湖北xx进出口公司实习的这一段时间，让我深刻体会到生活的不容易，并不是实习时候工作多么繁重，而是每天早晚往返于武昌和汉口之间，那段挤公交的日子让我深刻体会到了学校的日子是多么幸福，也让我更加珍惜了现在的工作。
我主要是在单证部实习，在实习期间，我知道了一些基本的单证流程，有些原来在课本上或者实训课程上学的知识还是很实用的，让我感觉上手很快，在单据制作过程中，每个单位是有自己固定的模式，有些东西当然是课本上无法学会的。还是很感谢单证部的胡老师和张颖姐交给我们的一些单证这块需要注意的东西。
最大的收获是让我们自己动手填空票据，也学会了如何从六联单中寻找自己需要的数据，在实际操作中，我们虽然主要的能够填写，但是还是会有一些细小的错误，这就让我以后从事相关的工作一个启示：做单据这块，虽然工作不是很难，但是一定要细心再细心，尤其是对于信用证这样的支付方式。在这期间对于贸易流程需要的基本一套单据有了很深刻的了解，包括：定舱委托书，报关需要的核销单，发票，装箱单，商检的通关单，还有原产地证等，并不是每一票都需要所有的单据，而是根据客户的需要再制作相关的单据。
再就是我们亲自去了湖北贸易促进委员会，去那里盖原产地证书的章子，也是让我们去了解贸易的基本流程，以及需要了解的商检局或者贸促会的基本手续。这些都是无法从学校学会的。在xx进出口公司老员工的带领下，学到了一些贸易基本常识。
作为一个新人，不管是到哪里，在xx我学会了很多，首先是一个自己学的态度，在那里，我看了一些平时没有注意的书目，如(海关进出口税则)，(海关编码)，(ucp600)，(自由贸易区原产地证知识手册)等一些有关贸易的书籍，从自己的阅读中收获很多，也学会了很多。再者，就是到一个新单位要积极主动的做事，看事情做事情，因为别人都有自己需要忙的事情，只能有空会跟你交流，你就要学会自己去看，去学别人的东西。最后就是要学会使用各种办公软件，其实自己暑假已经在一家外企实习过，对于办公软件有些了解，可能没有经常使用，或者每个地方有自己的不一样东西，流程会有不同，所以在那，我也跟着我们一起实习的龚影映身上学会了许多办公用品的使用，如：传真机，扫描仪，打印机，复印机等。只有自己去操作了才会更加熟悉。
我真的很感谢xx进出口公司给我们提供这样一次实习的机会，很感谢带我们的老员工，是你们教会我了一些为人处事的道理，以及对一个企业文化的认识，同时也让自己对纺织品这一块有了更大的兴趣，如果以后能够有机会从事这个行业的工作我相信会很快上手，实习的日子虽然即将结束，但是我知道自己实习的路途还很遥远，自己的知识还很缺乏，毕竟理论只有在实际中才能检验。我会保持着实习的劲头一路前行。
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导语：财务分析报告论文怎么写?下面小编为您推荐财务分析报告论文范文，欢迎阅读参考!
随着我国经济改革的发展，现代企业经营者、债权人及政府管理者，都从各自的目的和利益出发，要求了解企业的财务状况和经营成果。这使得财务分析极为重要。财务分析是以企业财务报告反映的财务指标为主要依据，对企业的财务状况和经营成果进行评价和剖析，以反映企业运营过程中的利弊得失。财务状况以及发展趋势，为改进企业财务管理工作和优化经济决策提供重要的财务信息。
关键词：财务报告分析、财务分析方法、计算、偿债能力、
财务报告分析不仅是一门科学，更是一门艺术。它建立在庞杂的会计数据系统之上，但又不局限于数字的堆砌，而是归纳，分析与推理的巧妙结合，对于许多并非科班出身的公司经营者，投资者而言，掌握这门艺术绝非易事。财务报告分析，通过对财务报告提供的信息资料进行系统分析来了解掌握企业经营的实际情况，分析企业的盈利能力、经营效率、偿债能力、发展能力等财务能力，并对企业作出综合分析与评价，预测企业未来的盈利情况与产生现金流量的能力，为相关经济决策提供科学的依据。
财务报告分析
1.1资产负债表
苏宁电器资产负债表水平分析
单位：千元
2010年苏宁电器总资产与2009年相比增加了8067550千元，增幅高达22.51%。进一步分析可以发现：
(1) 流动资产总体增加量4,279,322千元，增长幅度为14.17%，这一增加对总资产的影响是使总资产增加了11.94%。流动资产的增加使公司的资产流动性上升，对于企业的偿债能力以及满足资产流动性的影响都是有利的。
(2) 流动资产中的存货增加了3,147,454千元，增幅高达49.76%，使总资产规模上升了8.78%，是影响资产规模上升最主要的原因。
(3) 货币资金相对于2009年减少了2609140千元。降幅高达11.88%，使得总资产下降了7.28%，是所有流动资产中降幅最大的一项，其原因也与苏宁的规模扩张有关，但其降幅之大依然值得关注。
(4) 预付款项增长了1,793,481，增长幅度为189.2%，使总资产规模增长了5.00%，原因是2010加快了自建店和物流基地的选址速度，预付土地购置款较上年末有增加，由此带来预付帐款期末较期初增加 189.20%
(5) 非流动资产中2010年与2009年相比总体增加3,788,228千元，增幅高达惊人的67.125%，使总资产增加了10.57%。在整个非流动资产中最重要的因素又是固定资产和在建工程的变得。
(6) 在建工程本年度增加了1,653,224千元，增长幅度为404.6%，使总资产规模上升了4.61%，影响很大。但由财务附表得知，2010年带来本期在建工程期末余额较期初增加 404.68%
(7) 固定资产增加了1,018,346千元，增长幅度为35.16%，对总资产的影响为2.84%，主要原因是2010年度由在建工程转入固定资产的原价约人民币5.52亿元(2009年度：约人民币3,458万元)。 。
(8) 本年度的所有者权益增加了3,920,408千元，增长幅度为26.26%，使总资产规模增长了10.94%，其主要原因是经营利润增加，转增股本造成的，其利润对总资产的规模贡献也是10.94%，因此可以确定股东权益增加几乎全部来源于净利润转增股本。
(9) 在负债的变动中，最引人注目的是应付账款和其他应付款的增加。其中，应付账款增加了1,835,907千元，增幅高达36%，对总资产的规模的影响为5.17%，而其他应付款增加了872,629千元，曾长幅度为130%，对总资产的规模增长影响为2.43%。这是负债中影响总资产最重要的两个部分，由于规模扩张使其进货量大幅增加，同时其增加的进货量也使其在与供货商的议价中占尽优势，延长了付款期限。
1.2利润表
苏宁电器利润表水平分析 单位：千元
1. 净利润分析
2010年度实现净利润4,011,820千元，与2009年相比增加了1,121,864千元，增幅高达38.82%。
2. 利润总额分析
2010年利润总额增长1,475,677千元，增长幅度为37.57%，而在利润总额中，主要部分为主营业务的增加，2010年度营业外收入为减少39,113千元， 由于营业外收入并未贡献2010年的营业利润总额，间接说明了2010年的营业利润增长是公司经营业绩上升的结果
3. 营业利润分析
通过分析可知2010年度营业利润的增加主要是由营业收入的增加以及财务费用的增加和营业税金及附加的减少所引起的。本年度营业收入75,504,739千元，增加17,204,590千元，增长幅度为29.51%，同时营业总成本增加了28%，但这并不能说明公司的成本控制比较好，主要的两项费用管理费用和销售费用的涨幅都超过了主营业务收入的涨幅。管理费用本年度上升了37.08%，销售费用上涨了31.14%，表明苏宁电器的管理水平还有进一步提高的空间。
1.3现金流量表
现金流量水平分析 单位：千元HC179.COM
分析如下：
2010年的现金流量净额比2006年度减少了1648563元，下降幅度为12.37%。经营活动、投资活动、筹资活动产生的净现金流量与2009年度相比，其变动额分别为1,673,606千元、3,763,794千元、2,650,205千元。
经营活动净现金流量比上年减少了1,673,606千元，降幅为30.3 %。经营活动现金流入量与现金流出量分别比2006年度上升31.98%和37.98%。经营活动现金流入量的增加主要是因为销售商品和劳务收入增加了20,335,348千元，增幅最大，同时收到的其他与经营活动有关的现金比2009年增加了1,152,462千元，同比上升了163 %，涨幅很大，但经营活动现金流入量的整体涨幅确没有流出的大幅度大;经营活动活动现金流出量增加的原因主要是由于购买商品、支付劳务支付的现金也比2009年度增加了
19,410,096千元，增幅为36。72%，同时支付的其他与经营活动有关的现金增加了2,934,772千元，增幅比例74%，由此导致了经营现金流净流入量减少。
投资活动净现金流量比上年减少3,763,794千元，降幅198.4%。投资活动现金流入比上年减少了77千元，降幅2.78%，这主要是处置固定资产、收回的现金净额比例减少2.78%;投资活动现金流出比上年增长3,763,717%，增长比例为198.11%，这主要是因为企业购置固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金比上年增长了3,484,357千元，增长比例为291.49%。
筹资活动净现金流量比上年增长了2,650,205千元，增长比例为95.55%。这主要是因为企业2010年度比上年吸收投资的现金流入少了2,979,725千元所致。
2.偿债能力分析
2.1流动比率分析
流动比率是流动资产对流动负债的比率，用来衡量企业流动资产在短期债务到期以前，可以变为现金用于偿还负债的能力。一般说来，比率越高，说明企业资产的变现能力越强，短期偿债能力亦越强;反之则弱。一般认为流动比率应在2:1以上，流动比率2:1，表示流动资产是流动负债的两倍，即使流动资产有一半在短期内不能变现，也能保证全部的流动负债得到偿还。
流动比率是企业流动资产与流动负债之比。其计算公式为： 流动比率=流动资产/流动负债
根据资产负债表资料,可计算2010年和2009年的流动比率如下 流动比率 单位：千元。
该公司年初流动比率为1.46,年末为1.41,偿债能力有所下降,且流动比率却低于2：1的水平,表明企业的偿债能力不是很乐观.
2.2速动比率分析
速动比率是指速动资产对流动负债的比率。它是衡量企业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债的能力。速动资产包括货币资金、短期投资、应收票据、应收账款、其他应收款项等，可以在较短时间内变现。而流动资产中存货、1年内到期的非流动资产及其他流动资产等则不应计入。
通过速动比率的定义企业速动资产与流动负债之比，速动比率的计算公式 速动比率=速动资产/流动负债 其中：速动资产=流动资产-存货
或：速动资产=流动资产-存货-预付账款-待摊费用
速动比率分析 单位：千元
计算结果可以看出,该公司的速动比率2010年为1，比2009年1.15下降了0.13，联系到流动比率分析可知，由速动比率反映的公司的偿债能力比由流动比率反映的偿债能力有更大幅度的下降，说明公司的存货所占的比例上升。
2.3资产负债率分析
资产负债率是期末负债总额除以资产总额的百分比，也就是负债总额与资产总额的比例关系。资产负债率反映在总资产中有多大比例是通过借债来筹资的，也可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度。资产负债率这个指标反映债权人所提供的资本占全部资本的比例，也被称为举债经营比率。 资产负债率的计算公式如下：
资产负债率=(负债总额÷资产总额)×100%
根据资产负债表的资料,可计算该公司年末与年初的资产负债率如下:
资产负债率分析
从计算结果可以看出，该公司的资产负债率2010年比2009年有所降低，降低了1.28%，表明企业的偿债压力有所降低，偿债能力有所增强，其结构比较合。
2.4净资产负债率分析
净资产负债率，是指企业负债与企业净资产的比重。这是用以反映总资产结构的指标，净资产负债过高时则说明企业负债过高。也是衡量企业长期偿债能力的一个重要指标，它反映了企业清算时，企业所有者权益对债权人利益的保证程度。 净资产负债率的计算公式如下：
净资产负债率=(负债总额)/净资产总额×100﹪ 根据资产负债表资料,计算企业的净资产负债率如下:
从净资产负债率的计算结果可看出，苏宁电器 2010年度的净资产负债率比2006
年降低了7.14个百分点，其净资产对于偿债的保证程度有所加强。但是就其绝对数来说，其保证程度不够高。
3.运营能力分析
1.应收账款周转率大体趋势是下降的，虽说整体回收天数处于高位运转，但是，这是零售业的商业模式决定的，并不是说明应收账款的管理风险，且近三年的趋势是明显在缩短回收时间，表明账款管理能力在上升。
2.总资产周转率呈现出逐年下降的趋势，说明资产使用和管理的效率是在降低的，最可能的原因是由于扩张规模过快，管理能力没有跟上来造成的。总之总资产周转率波动不大，且小于同期的周转率。
3.由表分析可知，2010年度的存货周转率比2009年下降了0.73(次)，这主要是因为在营业成本增加的前提下，其存货平均余额较之却有了更大幅度的增加。由前分析可知，营业成本的上升主要是原料价格上涨、劳动力成本上升引起的，而存货平均余额的上升是因为企业在2010年营销网络的建立极大的促进了销售的增加引起的。 4.从上图可以看出，在整个对比期间的存货周转率经历了一轮截然不同的走势，从大趋势上来看，存货周转率呈现下降的趋势，而则成显了一轮上升趋势，表明在存货的管理和物流上更具优势。
4.盈利能力分析
4.1总资产报酬率分析
总资产报酬率又称资产所得率。是指企业一定时期内获得的报酬总额与资产平均总额的比率。它表示企业包括净资产和负债在内的全部资产的总体获利能力，用以评价企业运用全部资产的总体获利能力，是评价企业资产运营效益的重要指标。
总资产报酬率分析
根据公式，总资产报酬率=总资产周转率*销售息税前利润率,因素分析如下： 总的`变化幅度：10.3% —10.4%= -0.1% 第一次因素替代：189.36%*5.125% =9.705% 9.705%—10.4%=-0.695% 第二次替代： 189.36%*5.439%=10.3% 10.3%-9.705%=0.595%
分析总资产周转率的下降使得整个资产报酬率下降了-0.695%。而销售税前利润率的上升使得这个资产报酬率上了0.595%
4.2净资产收益率分析
净资产收益率是净利润与平均股东权益的百分比，是公司税后利润除以净资产得到的百分比率，是公司税后利润除以净资产得到的百分比率，该指标反映股东权益的收益水平，用以衡量公司运用自有资本的效率。指标值越高，说明投资带来的收益越高。该指标体现了自有资本获得净收益的能力。一般来说，负债增加会导致净资产收益率的上升。
根据公式，净资产收益率=[总资产报酬率+(总资产报酬率-负债利息率)*负债/净资产]*(1-所得税率)，进行因素分析如下：
总的净资产收益利率的变动：23.45%-24.05%=-0.6% 也即是苏宁公司2010年的净资产收益率比2009年下降了0.6%。
连环因素替代法： 第一次替代总资产：
{10.3%+(10.3%-0.0314%)*1.74*(1-23.9%)}=23.897% 总资产报酬率的影响: =23.897%-24.05%=-0.153%
第二次替代负债与净资产的比：
{10.3%+(10.3%-0.0314%)*1.52*(1-23.9%)}=22.178% 负债与净资产的比的影响： =22.178%-23.897%=-1.719% 第三次替代所得税率：
{10.3%+(10.3-0.0314%)*1.52*(1-25.73%)｝=21.892% 所得税率的影响：
=21.893%-22.178%=-0.2857% 第四次替代负债利息率：
{10.3%+(10.3%+1.348%)*1.52*(1-25.73%)｝=23.45% 负债利息率的影响： 23.45%-21.897%=1.553%
从上面可以看出负债与净资产的比的变化对净资产报酬率产生了最大的负面影响，使其下降了1.719%，表明过去一年的负债比重下降较大，同时，负债的利息率对净资产收益率有最大的正面影响，使其上升了1.553%。
5.发展能力分析
1.在经营效益和资产周转率不变的情况下，一个企业的新增利润，主要来源于新增
的总产，因此，一个企业增长能力首要的表现在规模的扩张上。从上面可以看出过去五年中总资产增长率都大幅下降。说明发展速度都在放缓。总的来说，增长率还是要高的。
2.主营业务增长率反映了一家公司主营业务收入的扩张能力，一家成长性良好的企业通常具有较高的主营业务增长率。从上图可以看出主营业务增长率都有较大的波动，其中，主营业务增长率在2009年还出现了负增长，这显然是受到了金融危机的影响。
3. 净利润增长率从大趋势上来说是上升的，而净利率增长在过去数年间却基本上在原地踏步，这其中显然有08年金融危机的影响，然而确实处于劣势。
结论
自行车租赁方案设计是由市场调查、筹资预算、运营方式、财务分析四个方面组成，经过以上的计算、分析，显示出本方案可行。
通过本次方案的完成，促使我们把大学中所学习的知识更加熟练的掌握，且遇到问题时能够积极解决，分析问题，让我们对会计知识有更加深层次的理解。在本次方案中，各位成员都积极努力参与在其中，虽然过程中有过讨论，有过争论，但在最后完成时，大家都非常的开心，使我们感情也上升许多。
经过本次毕业设计，使我们明白学习是个长期积累的过程，在以后的工作、生活中都应该不断的学习，努力提高自己的知识和综合素质。尽管万世开头难，只要有恒心，铁杵也能磨成针。
致谢 本次方案的完成是在老师的细心指导下进行。遇到问题时老师都会不厌其烦的讲解才使得我的设计顺利的完成。从方案的选题到资料的搜集直到最后方案修改的整个过程中，花费了老师许多的宝贵时间和精力，与此同时向老师表示衷心地感谢!老师严谨的治学态度，开拓进取的精神和高度的责任心都将使学生受益终生!
并且要感谢和我同一设计小组的成员，是你们在我平时方案中和我一起讨论问题，并指出方案中的不足，使我能及时的发现问题把方案顺利的进行下去，没有你们的帮助我不可能这样顺利地结稿，在此表示深深的谢意。
参考文献
[1]喻辉.《会计学原理》.中国人民大学出版社
[2]曾峻编.《财务管理》.北京.清华大学出版社
[3]于雁翎编.《市场营销理论与实务》.中国集团.现代教育出版社
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以假合资方式免税进口设备如何定性
案情：某市机械公司符合以“技改项目”名义申请进口免税机械设备的条件。由于以“技改项目”名义进口免税设备属非法定减免税，需经过审批程序。为达到免税进口机械设备的目的，该公司经理李某与某外国公司商定于2002年7月注册成立虚假合资企业。2003年5月至2003年10月期间，机械公司在外方实际不出资的情况下，以合资企业投资设备名义，欺骗外经贸部门和海关，将进口设备伪报成合资合作设备免税进口，共计走私进口三批机械设备17台，价值600余万元，偷逃应缴税款120余万元。
分歧意见：第一种意见认为，机械公司有以“技改项目”申请进口免税设备的条件，机械公司如果通过正常途径，涉案的17台设备也可以通过免税方式进口，虽然其通过非法的途径免税进口设备，但国家税收没有实际遭受损失，可不作犯罪处理。
第二种意见认为，机械公司通过注册虚假中外合资企业，骗取免税证明，逃避海关监管，将本应以一般贸易方式进口的货物伪报成“合资合作”货物免税进口，偷逃国家税款数额较大，应认定为走私普通货物罪。
评析：走私普通货物罪，是指违反海关法规，逃避海关监管，非法运输、携带或者邮寄国家禁止进出口的物品以外的一般货物进（出）国边境，偷逃应缴税额数额较大的行为。认定机械公司的行为是否构成走私普通货物罪，关键是看其客观上是否逃避了海关监管、偷逃应缴税额数额较大的行为。
首先，本案中，机械公司实施了逃避海关监管的行为。机械公司进口的设备虽然符合国家技改设备免税进口条件，但这种减免税并不是法定的减免税，需向海关申请备案并经过严格的审批程序才能获得减免税资格。机械公司为达到免税进口机械设备的目的，通过注册虚假中外合资企业，骗取免税证明，将应以一般贸易方式进口的货物伪报成特定减免税货物进口，客观上实施了逃避海关监管的行为。
其次，机械公司的行为造成了国家税款流失，且数额较大。本案中，机械公司虽然具备以“技改项目”名义申请进口免税设备的条件，但其未经申请和审批，所需设备只能以一般贸易的方式缴纳应缴税款后进口。机械公司通过成立虚假合资公司的方式免税进口设备，造成了国家税款流失。根据最高人民法院《关于审理走私刑事案件具体应用法律若干问题的解释》，单位偷逃应缴税额在75万元以上不满250万元的，属于情节严重，对有关责任人员处三年以上十年以下有期徒刑。机械公司偷逃应缴税额120余万元，属于情节严重。
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自保持共产党员先进性教育活动动员大会后，通过系统地学习领导讲话和学习材料，进一步明确了教育活动的步骤方法及要求，加深了对保持共产党员先进性教育活动的理解，在现阶段开展保持共产党员先进性教育活动是非常必要的，开展保持共产党员先进性教育活动，是党的建设的基础工程，是事关改革发展稳定全局的一件大事，有着重大的现实意义和深远的战略意义。
在全党开展以学习实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，是党的十六大做出的重大部署。 党的先进性是党的生命线，能不能坚持党的先进性，关系人心向背、事业兴衰，关系党和国家的前途命运。在社会主义市场经济深入发展的新形势下，开展以学习实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，是我们党建设史上的一个创举。保持共产党员的先进性，揭示了“三个代表”重要思想的真谛和精髓。先进性问题，从来就是党能不能生存和发展的根本依据，从来就是党能不能得到最广大人民群众信任和拥护的根本条件。一个政党为巩固自己的执政地位，可以拥有各种各样的手段和条件，但归根到底靠的是本身理论和实践的先进性。如果一旦失去了先进性，那么不论叫什么名称，也不论拥有何等强大的手段，终归站不住，终归要失败。在新世纪、新阶段，在全面建设小康社会、实现中华民族伟大复兴的历史任务面前，共产党员的先进性无疑应当包含新的时代要求。只有永葆共产党员的先进性，党的执政地位才能更加巩固。
行政审批服务中心在教育活动中，突出“创优服务”，中心是肥城的行政服务的载体，发展环境的平台，文明形象的窗口，在学习和工作中，高标准、严要求，在当前学习阶段，认真学习重点内容，做好读书笔记，工作中突出优质服务，以共产党员的标准严格要求自己，一如既往地坚持“方便群众、高效运作、规范服务、廉洁办事”的宗旨，以服务为本职，以优质为关键，以方便群众、加快发展为根本目的，拼搏实干，奋力开拓，以良好的形象，一流的业绩办好各项审批业务。争做文明窗口，为推进肥城跨越发展做出自己的贡献。
◆心得体会之二：保持党员先进性 要从本职做起
保持共产党员先进性教育活动的根本目的，是提高党员素质、服务人民群众、促进各项工作。行政审批服务中心提出创优服务促发展，所以我们每个党员要以高度的责任感努力实现这一目标，时刻牢记“入党为什么、在党干什么、为党留什么”，牢记党的全心全意为人民服务的宗旨，在本职岗位上加强学习，努力工作，不断创新，永葆共产党人的先进本色。
一、保持党员先进性，必须谦虚好学，全面发展。
当今时代是要求人们终身学习的时代。如果不重视学习，不努力用科学理论武装头脑，不努力掌握科学文化知识，不善于实现知识的不断更新，就必定要落后，就难以保持共产党员的先进性。我们在“中心”窗口工作，必须要加强学习，一是马列主义、XXX思想、邓小平理论、和“三个代表”重要思想的学习，二是业务知识的学习，不断拓宽知识领域。时代不断前进，学习永无止境。我们一定要正确认识自己的学识和能力，千万不可自视过高、自我满足，而要倍加谦虚、永不懈怠，在不断更新的知识和快速发展的实践面前甘当“小学生”，在知识的海洋中汲取营养，以孜孜不倦的精神坚持学习、学习、再学习。只有这样，才能更好地工作，在审批事项中把握的更准，业务更加熟练，让群众更加满意。
二、加强修养，牢记宗旨，增强责任意识。
我们党最大的政治优势是密切联系群众，最大的危险是脱离群众。我们要牢记XXX、邓小平、江泽民同志的谆谆教诲，依靠群众、联系群众、关心群众、服务群众。没有人民群众的支持，党一天也不能生存。代表最大多数人的利益，为最大多数人民群众谋利益，是我们党立党建党的根本出发点，也是党的力量源泉。服务是我们的天职，群众的需要就是我们的服务，他们来大厅办事，我们要真诚地帮助他们，尽量减化办事程序，把他们的难处当作自己的难处，始终把群众呼声作为第一信号，把群众满意作为第一追求，真正使他们感受到在大厅办事的透明度，快捷、方便。
三、与时俱进，开拓创新
创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。行政审批服务中心是肥城行政服务的载体，发展环境的平台，文明形象的窗口，在泰安我们走在了前面，今后，我们的任务还非常艰巨，只有在工作中不断完善，不断创新，不断进步，否则就要落后。这要靠我们大家的共同努力，特别是共产党员，要始终保持共产党员的先进性，在服务创优上很下功夫，要增强政治责任感和历史使命感，以创新的意识、创新的精神、创新的思路去工作，以良好的形象，一流的业绩做好各项工作,在学习和工作中，高标准、严要求，工作中突出优质服务，一如既往地坚持“方便群众、高效运作、规范服务、廉洁办事”的宗旨，以服务为本职，以优质为关键，以方便群众、加快发展为根本目的，拼搏实干，奋力开拓，以良好的形象，一流的业绩办好各项审批业务。严格遵守审批服务中心的各项规章制度，积极参加中心组织的各项活动，认真学习政治和业务，不断提高自己的思想觉悟和办事能力，加强同本单位业务部门的联系，争取他们的支持，把所有进中心的审批事项按要求办好。严格掌握审批政策，一切从群众的利益出发，急群众所急，想群众所想，严格执行 “九公开”和“六类事项办理制”的规定，做到五个一样，即：受理、咨询一样热情；生人、熟人一样和气；干部群众一样尊重；忙时、闲时一样耐心；来早、来晚一样接待。耐心细致地解释群众提出的每一个问题，对审批材料不全和所缺证件一次向他们交代清楚，使他们不走弯路，真正使群众感受到在中心办事的透明度和办事效率，为加快我市的发展做出自己的贡献。
◆心得体会之三：做人民群众利益的忠实实践者
中国共产党始终代表中国先进社会生产力的发展要求、中国先进文化前进的方向、中国最广大人民的根本利益，这是我们战胜各种艰难险阻，克敌制胜的重要法宝之一。“三个代表”的重要思想是一个完整的科学体系，三者之间是相辅相成，有机统一的。“三个代表”的落脚点是能否代表最广大人民的利益，无论是发展先进生产力，还是建设先进文化，最终都是为人民谋福利，实现最广大人民的根本利益。“三个代表”重要思想揭示了党的先进性的时代内涵，是保持共产党先进性的根本要求，我们共产党员要自觉保障人民群众的基本生活权益和民主政治权利，这是人民群众利益的最根本最集中的体现，也是凝聚力形成的基础。我们所做的行政审批工作最直接最能体现人民群众根本利益的，因而“三个代表”的落脚点就是我们工作的起点、出发点。
一、以优质的服务，满足群众的需要。
群众的需要就是我们的服务，群众的满意就是我们的追求。这是我们的工作目标，要一切从人民群众的根本利益出发，立足审批大厅的工作职能，强化法制意识，强化服务意识，学法、懂法、守法、执法，加强对业务的学习，熟练掌握办事程序，坚持一站式服务，手续就简不就繁，手续能简化的简化，做到“进一家门办成、盖一个章办好、交规定费办完、在承诺时办结”。想群众所想，急群众所急，为广大人民群众提供方便、快捷的服务。通过优质的服务，真正赢得民心。
二、解放思想， 勇于创新。
要进一步解放思想、更新观念，使行政审批工作适应新形势的要求。随着社会主义市场经济的发展，要在思想观念、思维方式适应新形势的要求，要成为最广大人民根本利益的忠实代表。把学习贯彻“三个代表”和做好本职工作相结合，使行政审批服务中心在工作中不断发展，不断创新，为肥城的经济发展创造良好的环境。
三、提高自身素质，保持党员先进性。
以“三个代表”为指导，做人民群众根本利益的忠实实践者，努力提高自素质。牢固树立以审批中心为家的思想，正确处理好同业务部门和中心的关系，摆正自己的位置，在中心形成浓厚的讲原则、顾大局的风气，形成认真学习、努力工作的风气，形成勤奋拼搏、团结协作的风气，形成廉洁自律、真抓实干的风气，不负党和人民的重托，勤奋工作，为加快我市的发展做出自己的贡献。
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借款人：______________________________
企业法人营业执照号码：________________
法定代表人：__________________________
住所：________________________________
开户金融机构及账号：__________________
联系方式：____________________________
贷款人：中国银行____________________行
法定代表人或负责人：__________________
住所：________________________________
联系方式：____________________________
借款人、贷款人经平等协商，就贷款人向借款人发放短期人民币资金贷款事宜达成一致意见，特订立本合同。
第一条 金额
本合同项下借款总额为(大写)________________，(小写)________________。
第二条 期限
借款期限为________个月，自双方约定的提款日起算，至双方约定的最后一个还款日为止。如果双方约定的提款时间为特定的期间，上述“提款日”系指提款期的`起始日。
第三条 用途
本合同项下的借款用途如下：
(一)____________________;
(二)____________________;
(三)____________________。
未经贷款人书面同意，借款人不得改变借款用途。
第四条 利率与计息
借款利率为年率________________%。合同有效期内合同利率不变。
利息从借款人实际提款日起算，按实际提款额和用款天数计算，计算基数为一年360天。
借款人按下列第________________种方式付息：
(一)借款人每季支付利息一次，每年3月20日、6月20日、9月20日和12月20日为付息日。
(二)借款人每月支付利息一次，每月20日为付息日。
如贷款本金的最后一次偿还日不在付息日，则借款人需在贷款本金的最后一次偿还日付清全部应付利息。
(三)借款人每月支付利息一次，以贷款发放日的对应日为付息日。
第五条 提款条件
借款人未满足下列条件的，贷款人有权拒绝借款人的提款申请：
(一)提前________________天提出书面提款申请及有关的借款用途证明文件;
(二)本借款合同及相关附件已正式生效;
(三)本合同第九条所规定的出口退税账户托管程序已经完成，《出口退税账户协议》已经生效;
(四)本合同第十条所规定的担保合同或担保协议已经生效;
(五)借款人已按贷款人要求开立用于提款、付息、付费及还款的账户;
(六)借款人已向贷款人提交董事会或其他有权部门同意签订和履行本协议的决议书和授权书;
(七)借款人已向贷款人提交有权签署本合同及与本合同有关的文件和单据的人员名单及上述人员的签字样本;
(八)未出现第十一条所规定的违约事件;
(九)法律规定及双方约定的其他提款条件已经满足。
第六条 提款时间
借款人应按下列第________________种时间提款：
(一)借款人应于________年______月______日一次性提款。
(二)借款人应在________年______月______日起________天内按本合同约定数额提清所有款项。
超过上述时间未提用的部分，贷款人有权拒绝放款。贷款人同意放款的，有权就迟延提取部分按日__________的比例收取承担费;贷款人拒绝放款的部分，贷款人有权按________________的比例收取承担费。
第七条 提款手续
每次提款前借款人应按贷款人要求提交提款申请书，并办理其他提款手续。
第八条 还款
借款人必须严格按如下还款计划归还本合同项下贷款：
还款次数 还款日期 还款金额 还款次数 还款日期 还款金额
借款人如需就上述还款计划的任何部分作调整，必须在相应贷款到期15日前提出书面申请。除另有约定外，还款计划的任何变更须经贷款人书面确认。
借款人与贷款人之间存在多笔已到期借款合同的，贷款人有权决定借款人每笔还款所履行的合同顺序。
借款人可以提前还款，但应提前________________日通知贷款人。贷款人有权按提前还款部分的应收利息的________________ 的比例计收补偿费。提前还款的金额首先用来偿还最后到期的贷款，按照倒序还款。经贷款人同意提前还款的部分，借款人不得要求再次提用。
第九条 出口退税账户托管
由借款人将其经国家税务部门确认的惟一的出口退税专用账户委托给贷款人管理，以借款人的出口退税应收款作为还款保证，并由双方另行签订《出口退税账户托管协议》
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通过两个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案。本文分为绪论、实习内容和小结三部分，对近两个月来的实习生活作一个大体的剖析。
关键字：客户开发 处理询盘 操作流程
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首先我介绍一下我在公司所要做的事情：
1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。
3、 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。
4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。
5、 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知， 通知工厂按时生产： 如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7、 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
8、制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9、 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
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