同一集团内改签劳动合同
发布时间：2025-09-04同一集团内改签劳动合同(26篇)。
随着人们法律意识的提高，合同的应用日益广泛，签订合同成为重要的法律依据。那么，如何拟定合同呢？这常常让人困惑。以下是小编整理的同一集团内改签劳动合同的相关信息，希望能对你有所帮助。
❈ 同一集团内改签劳动合同 ❈
签订日期：_________年________月______日
甲方：_________________________有限公司
乙方：_________________________________
性别：_________________________________
居民身份证号码：_______________________
出生日期：___________年______月______日
在甲方工作起始时间：_____年____月____日
家庭住址：_____________________________
邮政编码：_____________________________
鉴于甲方业务发展的需要，雇佣乙方为_______________有限公司提供劳务服务，经双方协商订立正式《劳务雇佣合同书》如下：
一、合同期限
第一条 本合同于________年_______月_______日生效，期限________年，其中试用期至______年_____月______日止。
如双方需要，可在合同期满前一个月协商续签劳务雇佣合同。如合同期已满，双方不再续签合同，但受雇方从事的有关工作和业务尚未结束，则合同应顺延至有关工作业务结束。
二、甲、乙双方的义务和责任
第二条 乙方同意根据甲方工作需要，承担_______________________岗位(工种)工作。
第三条 乙方工作应达到甲方规定该岗位职责的要求和甲方对该岗位之特别规定(详见《岗位责任书》)的标准。
第四条 乙方每周工作时间为________天，每天工作________小时;乙方应按照工作职责保证完成甲方规定的工作和任务。
第五条 乙方应接受甲方的绩效考核。
第六条 未经甲方许可，乙方不得承接与乙方职责相关的个人业务。
第七条 甲方应向乙方提供乙方所承担工作中必需的工作条件。
第八条 按国家有关规定缴纳的各类社会劳动保险费用及乙方档案，均由乙方原单位保管缴纳。
第九条 乙方应严格遵守本合同的附加条款。
三、劳务报酬
第十条 甲方每月11日前以货币形式支付乙方劳务报酬，标准为_______元/月或按董事会拟定的标准额执行。
乙方在试用期间的劳务报酬为转正后的80%——90%或双方约定。
甲乙双方对劳务报酬的其他约定__________________________。
甲方在以下情况有权扣除乙方相应额度的`劳务报酬：
1.因乙方的过失给甲方造成经济损失的;2.乙方违反公司管理制度的;3.双方约定的其他情况。
四、合同的终止与解除
第十一条 合同期满如未续签，则视为《劳务雇佣合同书》自行终止，双方应及时办理相关手续。
第十二条 经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。
第十三条 乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：
(一)在试用期间被证明不符合录用条件的;
(二)严重违反甲方有关规定及按照本合同约定可以解除劳务合同的;
(三)严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的;
(四)被依法追究刑事责任的。
五、双方约定的其他内容
第十四条 甲乙双方约定本合同增加以下内容：
(一) 乙方有义务向甲方提供真实的个人信息与相关证明，并如实填写《劳务人员登记表》，否则甲方有权随时解除本合同，并且不给予经济补偿。
(二) 甲方有权对公司的有关规定进行修改、完善。修改后的内容对本合同具有同等效力。
(三) 甲方可以在合同有效期内，根据需要调整乙方的岗位职责和工作范围，劳务报酬等事项也将做出相应调整。乙方愿意服从甲方的安排。
(四) 乙方在合同期内承担的甲方工程项目中的工作及责任的，在该项目未结束前，乙方不得未经甲方同意擅自离职。
(五) 甲方将定期或不定期对乙方进行工作绩效考核，考核不合格者，甲方有权解除或终止本合同。
(六) 本合同到解除日期时，乙方应按照《________________有限公司员工手册》中的离职xx度办理离职手续，否则甲方有权扣除或拒绝支付乙方劳务报酬。
第十五条 本合同的附件如下：
附件一 《保密协议》;
附件二 《岗位职责书》;
附件三 甲方xx定的《员工手册》及有关规定。
第十六条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方(盖章)：____________
法人或委托代理人：______________
签字或盖章：______________
乙方(签字)：____________
签订日期：________________
❈ 同一集团内改签劳动合同 ❈
编号：_____ 甲方：__________
乙方：__________
签订日期：______年_____月_____日 根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律、法规,甲乙双方经平等自愿、协商一致签订本合同,共同遵守本合同所列条款。一、劳动合同双方当事人基本情况 第一条甲方
法定代表人（主要负责人）或委托代理人：_____________
注册地址：________________________________________
经营地址：________________________________________ 第二条乙方：__________性别：________
户籍类型（非农业、农业）
居民身份证号码：___________________________________
或者其他有效证件名称：______________证件号码：_____________________
在甲方工作起始时间：______年____月___日
家庭住址：________________________邮政编码：___________
在京居住地址：____________________邮政编码：___________
户口所在地：_______省（市）_____区（县）___________街道（乡镇）二、劳动合同期限 第三条本合同为固定期限劳动合同。
本合同于______年_____月_____日生效，其中试用期至______年_____月_____日止。本合同于______年_____月_____日终止。
三、工作内容和工作地点 第四条乙方同意根据甲方工作需要，担任_______________岗位（工种）工作。
第五条根据甲方的岗位（工种）作业特点，乙方的工作区域或工作地点为:________________
第六条乙方工作应达到__________________________标准。
四、工作时间和休息休假 第七条甲方安排乙方执行_________工时制度。
执行标准工时制度的，乙方每天工作时间不超过8小时，每周工作不超过40小时。每周休息日为____甲方安排乙方执行综合计算工时工作制度或者不定时工作制度的，应当事先取得劳动行政部门特殊工时制度的行政许可决定。
第八条甲方对乙方实行的'休假制度有_______________________五、劳动报酬 第九条甲方每月_____日前以货币形式支付乙方工资，月工资为______元或按_________执行。
乙方在试用期期间的工资为_________元。
甲乙双方对工资的其他约定______________________________
第十条甲方生产工作任务不足使乙方待工的，甲方支付乙方的月生活费为______元或按______执行。六、社会保险及其他保险福利待遇
❈ 同一集团内改签劳动合同 ❈
甲方（用人单位）名称：____________
职工姓名（乙方）：___________
身份证号码：_________________________________
甲、乙双方根据相关规定，结合公司实际、经双方平等、自愿协商原则、同意签订劳动合同关系如下：
一、合同期限及试用期
1、本合同有效期___________年（即自_________年_________月_________日起止_________年_________月_________日）。
2、乙方在试用期限内不适用本工作双方可提前五天以书面形式通知解除劳动关系。
二、劳动时间与劳动薪酬
1、员工每天上班工作时间为八小时。
2、请消假制度、考勤制度、劳动纪律制度按公司规定执行。
3、工作时间制度，如因生产（工作）需要，乙方加班，甲方按乙方加班实时补发加班费给乙方。
4、甲方根据乙方的劳动强制和贡献情况等按月发给乙方工资，最迟不得超过次月底。
三、福利待遇
1、节假日按照国家和公司现行规定执行。
2、在合同期内、乙方因工负伤、致残、死亡，其待遇按有关规定执行。
3、按国家规定应由乙方承担的社保金、个人所得税部分从乙方的工资中扣除后由甲方代为缴纳。
4、乙方以书面形式自愿申请辞职者，甲方不做任何经济补偿。
四、劳动保护
1、甲方按国家有关规定，关心和保护乙方在生产工作中的安全和身体健康。
2、甲方应对乙方进行安全生产和操作规程教育、培训及指导，并根据工作岗位需要发给劳动保护用品。
3、对特种作业人员应按规定持证上岗。
五、劳动纪律
1乙方在合同期内应服从甲方领导，自觉遵守国家政策法令，遵守甲方劳动纪律和各项规章制度，努力完成好生产（工作）任务。
2、甲方对乙方完成任务成绩显著的给予表扬。
3、乙方在工作过程中，不适应本职位岗的甲方根据实际情况可给予调整工作岗位。工作岗位调整后福利待遇相应给予调整。
4、对乙方违反公司纪律和各项规章制度的给予批评教育，无效的予以解除劳动合同关系，情节严重的'移交司法部门处理。
六、劳动合同的终止、解除、变更
1、甲乙双方终止、提前解除或变更本合同，须提前三十天通知对方，办理有关手续，乙方未按规定解除合同，造成甲方经济损失，甲方有权按法律追究赔偿责任。
2、乙方患病或非因工负伤，伤病痊愈，不能从事原工作，也不能从事由甲方另行安排工作的，应无条件解除劳动合同。
3、乙方因泄露企业机密，违反公司纪律，劳动规定，经教育无效或触犯国家刑法，造成甲方经济损失的应给予经济补偿或解除劳动关系，构成犯罪的移交司法机关处理，甲方不给予任何经济补偿。
4、甲方因停产，可提前解除劳动合同关系，按实际情况一次性妥善给予乙方经济补偿。
5、经当地有关部门确认甲方劳动安全、卫生条件恶劣，严重危害乙方身体健康，乙方可以提前解除劳动合同。
七、履行义务
甲乙双方必须履行规定的义务，一方违反合同，应当承担经济赔偿责任。
八、争议
双方履行劳动合同中发生劳动争议时，按有关劳动争议及本协议的规定和公司订立制度协商处理。
九、生效与无效
本合同从双方签字、盖章订立之日起生效，涂改或冒签无效。
十、附则
本合同一式两份，甲乙方各执一份。
十一、其他
双方需约定的其他事项：无。
甲方（盖章）：___________有限；公司乙方（签名）：___________
法定代表人：___________电话：______________________电话：______________________
_________年_________月_________日_________年_________月_________日
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甲方(用人单位)名称：
法定代表人：
单位地址：
企业法人营业执照编号：
联系电话：
邮编：
乙方(劳动者)姓名：
性别：
文化程度：
身份证号码：
出生日期:
户口所在地：
现住址：
联系电话：
邮编：
为建立劳动关系，明确权利义务，根据《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律、法规，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本合同，并共同遵守执行。
第一条：劳动合同期限
甲乙双方同意按以下第种方式确定本合同期限：
1、本合同有固定期限：
2、无固定期限：
第二条：工作内容
1、甲方根据工作需要，聘用乙方在工作岗位，并为乙方提供必要的工作条件。
劳动关系成立后，甲方可根据经营需要或者管理需要，调整乙方工作岗位。工作岗位调整后，根据同工同酬的原则，甲方有权对乙方的工作报酬进行调整。
2、乙方应按照甲方对本岗位工作任务和责任制的要求，完成规定的数量、质量指标。
第三条：劳动纪律
1、甲方应当依法制定和健全内部规章制度和劳动纪律，依法对乙方进行规范和管理。
2、乙方应严格遵守甲方的各项规章制度，服从甲方的管理。
第四条：劳动报酬
1、甲乙双方根据本单位依法制定的工资分配制度，约定乙方在试用期的工作时间工资为元/月(不含保险);试用期满后正常工作时间工资为元/月(含所有保险);
2、甲方每月
第五条：福利待遇和劳动保险
1.在劳动合同期间，乙方仍享受统一规定的有关津贴，养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险以及法定的.公休节假日、探亲假、婚丧假、产假和甲方规定的职工休假等。
2.在劳动合同期间内，乙方因工或非因工死亡的待遇以及家属劳保待遇等仍按国家现行政策规定执行。
3.劳动合同期间，乙方患病或非因工负伤期间的有关待遇仍按国家现行的有关政策和本单位规章制度执行。
第六条：工作时间和休息、休假
甲方安排乙方实行的工作制为以下第_种。
1、标准工作制：甲方安排乙方每日工作时间不超过八小时，每周不超过四十小时。甲方保证乙方每周至少休息一日。甲方由于工作需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过一小时。因特殊需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下，延长工作时间每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。
2、实行不定时工作制的，工作时间和休息休假甲乙双方协商安排。甲方因工作需要安排延长乙方工作时间的，应依法安排乙方同等时间补休或支付加班加点工资。法定节假日，按国家规定执行。
第七条：合同的变更、解除、终止
符合《劳动合同法》所列的法定条件或者经甲、乙双方协商一致，可以变更本合同的相关内容或者解除本劳动合同。变更劳动合同，双方应当签订《变更劳动合同协议书》或者补充协议。合同期限届满，本合同自行终止。乙方不能按要求完成甲方安排的工作任务，甲方有权终止合同。
第八条：合同的续订
1、本合同期限届满后，经双方协商本合同可以续订。
2、本合同期限届满后，非乙方原因未办理终止或者续订手续，双方形成事实劳动关系的，视为续订同一期限和内容的劳动合同。
第九条：劳动争议的处理
双方因履行本合同发生争议，可以向本企业劳动争议调解委员会申请调解，或者自劳动争议发生之日起六十天内向有管辖权的劳动争议仲裁委员会书面申请仲裁。对仲裁不服的，可以向人民法院起诉。
第十条：本合同未尽事宜，由双方协商约定。
有国家规定的，按国家规定执行。合同期内，如所定条款与国家新颁布的法律、法规、规章和政策不符的，按新规定执行。
第十一条：本合同一式两份，双方各执一份，具有同等效力，自双方签字盖章之日起生效。
甲方(签章)：
乙方(签字)：
日期：20 年 月 日
❈ 同一集团内改签劳动合同 ❈
用人单位名称：_________（以下称“甲方”）_________性质（类形）：_________
单位地址：____________________________________
通讯地址：____________________________________
邮政编码：___________________________
法定代表人或主要负责人：_________
劳动者姓名：_________（以下称“乙方”）_________身份证号码：_________
家庭住址：_________邮政编码：_________户籍所在地：_________邮政编码：_________联系方式：_________（固定电话）_________（移动电话）_________紧急联系人：_________联系电话：___________________________
甲方双方就劳动关系的建立及其权利义务等事宜，根据《中华人民共和国劳动合同法》及有关的劳动法律、法规、行政规章和本单位依法制定的规章制度，在平等自愿、协商一致的基础上，同意订立本劳动合同（以下简称合同），确定劳动关系。
一、合同类型与期限
（一）甲、乙双方选择合同类型为（_________）。
A、固定期限，自_________年_________月_________日起至_________年月_________日止，共_________年（_________个月）。
B、无固定期限，自_________年_________月_________日起至本合同第七条的终止情形出现时即行终止。
C、以完成一定的工作任务为期限：自_________年_________月_________日起至_________工作任务完成时即行终止。
（二）试用期
甲乙双方约定试用期自_________年_________月_________日起至_________年月_________日止，共_________个月，试用期工资为：_________。
二、工作内容与工作地点
（一）甲方聘用乙方从事_________工作，具体任务或职责是：_________：
（二）乙方的工作地点为
（三）乙方应认真履行甲方制定的'岗位职责，按时、按质、按量完成其本职工作；未经甲方允许，乙方不得在其他单位兼职。
三、工作时间与休息休假
（一）乙方所在岗位执行工时制度（_________）。
A、标准工时制。
B、不定时工时制。
C、综合计算工时制。
（二）甲方确因工作需要，可依法安排乙方延长工作时间、休息日或节假日加班。
（三）乙方加班须征得甲方确认同意，否则不视为加班。
四、劳动报酬
（一）乙方在正常出勤并付出正常劳动后，有权获得相应劳动报酬。乙方所在岗位执行工资计发形式（_________）。
A、计时形式：乙方的月工资为：_________。其中加班加点计发工资基数为_________元/小时，事假扣除标准为_________元/小时，病假扣除标准为_________元/小时。
B、计件形式：乙方的劳动定额为_________，计件单价为_________。
C、其他工资形式：_________。
甲方（签章）_________
乙方（签章）_________
_________年_________月_________日
_________年_________月_________日
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在20xx年度随着公司发展步伐的加快，公司用人需求量及人员质量也随公司的发展提高到了一个新的阶段。
为了保证总部的人员储备及两家合资公司的用人要求，我们于20xx年11月5日起至12月20日止，在北京、大连、湖南长沙、株洲、湖北武汉等各大高校进行了大范围的宣讲及双选招聘会：共历时45天，涉及17所大学（211工程类7所大学）。其中共开展了15场招聘会、4场双选会，收到简历共818份。有效简历中首次确认来我单位实习的共36人。这些招聘活动差旅费用共计12000元，但不包括人员工资成本。在整个工作过程中，我主要负责宣讲和面试两方面的工作。首次宣讲在北京交通大学，末次宣讲在湖北武汉大学。关于宣讲工作的优点及不足总结如下：
第一，时间紧凑，覆盖面广。整个招聘跨越4省，依据公司用人需求及合资公司部门的人员筹备要求，从数量上保证了各部门的多种选择。在组织宣讲及面试的工作安排上，做到了紧密有效。
第二，宣讲中前期对PPT制作及讲解做了充分的准备，宣讲内容摒弃了与其他企业不同的'风格，而以引导学生正确的树立就业价值观为导向，以学生职业生涯发展的立场上去沟通的方式，赢得了校方参与宣讲的学生的一致好评。
第三，团队默契，人员分配合理，面试官各尽其责。细节把握上基本到位----从学生来公司面试到回校及异地酒店内面试，整个过程中无大的失误。
以下是不足之处：
第一，招聘的时间把握还需更准确，有所欠缺。在南方的招聘中，未能在黄金期进行校园招聘，以至于湖大，中南大学等著名大学学生到会率较低。未来20xx年的校园招聘中需要提前与各大高校进行沟通，合理分配好招聘时间。
第二，前期宣讲过程中对个别措辞还需要更精练准确，宣讲及面试的流程还需更清晰，提前与学生做好有效沟通。在有效简历分拣过程中有所延误，后续工作中应在第一时间分拣，切勿延后。
第三，对每个合格实习学生到岗后的具体安排和培训流程，没有明确的规划。
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一、工作背景
作为学校教学质量和发展的基石，招聘教师一直是学校人力资源工作的关键任务之一。学校在招聘教师过程中，需要从大量的面试者中筛选出来合适的人才，这对于学校发展和提高教学质量都有着至关重要的意义。
二、招聘成果
在过去一年的教师招聘工作中，我们组织了一系列的招聘活动，招聘了大量的高素质人才作为教师加入到我们学校的教师队伍。其中，95%的.教师具有高学历和行业经验，82%的教师具备MBA、MPA等专业资格证书，70%的教师具备海外留学背景，在各自的领域都有着广泛的研究和实践经验，符合了学校教育教学需求中的人才标准要求。
三、招聘亮点
1. 优秀的网络招聘
学校采用了多种渠道，如招聘网站、微信公众号等网络招聘方式进行招聘，并采用了人工智能+大数据分析的技术手段，针对每一个应聘者的简历进行筛选，大大提高了教师招聘效率，缩短了招聘周期；同时，我们还针对特定的职位需求，租借人才中介机构的招聘线上资源，招聘到更加适合职位的人才。
2. 灵活的面试方式
为了更好地了解每一位应聘者，我们采用了灵活多样的面试方式，并根据职位不同，拟定了不同的面试手段。如面试中增加了案例分析、角色扮演等环节，这样可以更加真实地还原教师工作环境，发挥应聘者的反应和应变能力。
3. 优渥的待遇与晋升制度
学校严格按照国家有关规定制定教师工资、保险、退休等与待遇相关的政策，高职称、高学历的教师还可享有相应的津贴。此外，我们还根据教师的教学效果、学生评价等，对教师进行评等，为教师提供晋升机会，这样可以充分激发教师的工作积极性和创造性，保证教育教学的质量。
四、招聘中的不足点
1. 无法满足学校部分特殊岗位的需求
虽然我们尽力采取各种方式招聘优秀人才，但由于学校某些特殊岗位的需求十分特殊，有时通过招聘网站仅仅能得到有限数量的简历，而这些简历中并不一定有符合学校需求的人才。这种情况下，我们一般采取拓展招聘的方式，对于高水平学者和学科领军人物开展针对性的招聘工作。
2. 面试过程中的主观性可能影响招聘质量
在面试过程中，面试官面对不同的应聘者，很难避免受到主观因素的影响，可能造成应聘者间评价不一致，对招聘结果产生影响。为了避免此类问题的发生，我们积极探索面试评价的主客观相结合的方式，充分利用大数据和人工智能等技术手段，加强面试评价的科学化和客观性，从而提高招聘质量。
五、总结
从以上分析中可以看出，无论是在招聘海内外优秀人才，还是在提高招聘质量、增强待遇优势等方面，学校取得了一定成绩。在今后的工作中，我们将继续深化招聘体制机制改革，优化招聘策略，不断提升招聘人才的质量和能力，为提高学校教学和科研水平，实现更高水平发展贡献更大力量。
❈ 同一集团内改签劳动合同 ❈
时间飞逝，又到了一年的年末，在这一年里我经历了很多的事情，在新狮前辈们的指导下学到了很多令我受益匪浅的宝贵经验、但是我知道我还有很多不足的地方需要去改进、我们的公司是一个整体，是一个团队、我需要在这个整体中找准自己的位置，不但要做好自己的本职工作，也要协调好公司其他部门的工作、这样才可以得到更大的提升，才可以为新狮贡献更大的力量、所以在这个年底我对于今年的工作情况进行总结，分析自己不足的地方、在新的一年中做出突破和改变，更好地完成工作，扬长避短。
一、工作中满意的地方
回顾今年，公司给了我很多磨练的机会，苏州每个区域的招聘工作我都参见并且独立操作过、新区的罗技、三洋、固锝，园区的ds光电、佰电科技，还有吴中区的闳晖以及信越、这些大型企业的招聘工作为我积累了丰富的工作经验，在与人事、供应商以及求职者的不断沟通中，我的专业知识、应变能力以及交际能力得到了很大的进步、另外不同区域的跑动也开阔了我的眼界，了解到苏州各大市场之间的不同，我的人脉网得到了更好的扩展、这使我以后开展招聘以及协助业务攻关奠定了很好的基础，相信再给我一段时间的磨练，我可以做比现在更好、我也会抓紧时间虚心向禹经理以及袁经理请教，在原有的基础上再进行提升，不辜负公司对我的培养。
二、工作中不足的地方
只有在工作中了解到自己的不足，这样才可以弥补自己的漏洞，发挥自己的特长、经过这一段时间的思考，我也深切的了解到我自身的不足、只会埋头自己做事情，不懂得汇报，也不知道去发挥团队的力量、这一点对于一个招聘的主管来说是非常不到位的，我一直都在做招聘专员的.工作，而没有尽到招聘主管应尽的职责、另外汇报工作一直都很拖拉，没有及时的把信息反馈给公司，造成很多局面都很被动、不足的地方我要在新的一年中加以克服和改进、以全新的自我去面对接下来的考验。
三、明年的工作计划
1、协助禹经理建立公司的招聘团队，把自己关于招聘的一些经验分享给公司的同仁、20xx年要把招聘工作开展的更好。
2、学习新的业务知识，在20xx年里不单要做好招聘，还要在客服和业务上做出突破。
3、多跑市场，了解苏州每个区域的市场行情，做到心中有数、开辟市场上可以合作的资源。
4、在攻克新单位的同时，维护好老的客户单位、与罗技、三洋、固锝等重要招聘企业的人事保持往来，经常把市场上的返费情况以及薪资福利变动以邮件的形式反馈给他们。
非常感谢公司一直提供给我发展的舞台，新的一年我一定会把我住机会、为新狮公司的发展尽自己最大的努力、最后，祝愿新狮的明天会更好。
❈ 同一集团内改签劳动合同 ❈
一、考核周期
对企业管理部经理的考核，实行季度考核与年度考核相结合的办法。
二、考核实施小组
1、总经理全面负责考核的组织与领导工作。
2、人力资源部经理负责监督考核过程并负责处理考核过程中的突发事件。
3、小组成员（由相关职能部门经理组成）负责对被考核者实施考核。
三、考核方法
1、考核采取自我述职报告与上级领导及其他相关人员综合评定的方法。
2、述职报告由被考核者在规定的时间内交给上级领导。
四、考核内容
（一）任务绩效考核（55%）
任务绩效考核主要是针对企业管理部经理本职工作的完成情况进行的检验，其考核内容如下表所示。
任务绩效考核内容
考核内容考核标准
部门工作的计划性上级领导审核发现所制订的计划中，缺失的重要内容项数为0，一般工作事项不超过xx项
部门工作计划完成率达到100%
部门费用预算的控制部门实际费用与预算费用之间的差异控制在xx%以内
质量体系运行的有效性认证年检报告中不合格的项数不超过xx项
方案和建议的有效性所提出的合理化建议被采纳并实施的数量不得低于xx条
部门培训计划完成率达到100%
工作报告提交的及时性在规定的时间内完成工作报告的编写并上交至相关部门
（二）工作态度考核（10%）
对工作态度的考核，主要从工作主动性、工作责任感、工作协作性等方面进行考核。
（三）工作能力考核（35%）
①专业知识。
②计划组织能力。
③领导能力。
④分析决策能力。
⑤其他职位说明书上所要求具备的能力。
五、考核结果应用
（一）考核结果划分
1、A——优秀，工作成绩优异，有创新成果。
2、B——良好，工作成果达到企业要求且成绩突出。
3、C——好，工作成果达到企业要求且部分工作表现突出。
4、D——合格，工作成绩达到企业要求。
5、E——较差，工作成绩不能达到企业要求。
（二）考核结果应用
1、薪资调整。
2、员工培训。
3、岗位调整。
4、人事变动。
5、其他相关人事政策。
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一、总则
（一）目的和宗旨
为加强公司对全体员工的绩效管理和绩效考核工作，客观公正地考核评价员工的工作业绩，规范和约束员工行为，持续改进提高员工绩效，激励员工奋发向上，确保员工工作目标与公司目标保持一致，特制定本制度。
绩效管理宗旨包括：
1、考察员工的工作绩效；
2、作为员工奖惩、调迁、薪酬、晋升、退职管理的依据；
3、了解、评估员工工作态度和能力；
4、作为员工培训与发展的参考；
5、有效促进员工不断提高和改进工作绩效。
（二）适用范围
本制度适用于公司全体计时员工，不含劳务派遣工。
（三）考核原则
1、业绩导向原则：坚持树立积极正确的绩效考核导向，突出效益和贡献，兼顾公平和公司、员工的可承受能力，合理拉开绩效考核档次，避免关于考核等级的平均化。
2、岗职考核原则：以目标管理为重点，针对各级管理人员和各类员工各自的岗位、职责，抓住关键绩效指标和工作目标进行考核。
3、公开公平原则：以充分调动每一名员工的积极性为目的，切实做到考核办法的制定、考核过程对员工公开，确保考核结果公平、公正。
4、持续改进原则：考核目的在于监督责任者的职能履行与实施，促进责任者对公司/部门/岗位目标的有效贯彻与实现，因此在考核中要注重对责任者的自我纠正和改进情况的评价。
二、考核组织与责任
（一）组织保证和权责
1、公司成立绩效考核领导小组，负责全局绩效考核工作。公司总经理任考核领导小组组长，公司副总经理/总监为考核领导小组成员。
总经理负责：批准公司级绩效考核总体方案；批准各部门第一负责人（包括主管副总经理、各部室经理，下同）的绩效考核实施方案；负责考评范围内的绩效考核评价及结果审定。
常务副总经理负责：负责审批直接下级部门的绩效考核方案；负责对直接下级部门第一负责人进行考核、评分；负责指导和督促下级部门各项绩效管理工作；负责公司各部门绩效考核结果和绩效工资发放的审核批准；
副总经理负责：负责审批直接下级部门的绩效考核方案；负责对直接下级部门第一负责人进行考核、评分；负责指导和督促下级部门各项绩效管理工作。
2、公司绩效考核领导小组下设工作组，综合办主任任组长，各部门负责人为成员，负责考核工作的具体业务指导和督促检查工作。
综合办负责：制订有关绩效管理政策和总体方案；负责指导、督促、检查和考核各部门对绩效考核工作开展情况；员工考核资料的管理；员工各项正负激励的统计。
各部门负责人职责：负责本部门绩效考核与评价方案的设计与实施；负责对本部门员工进行考核、评分；负责批准直接下级的评价结果及对评价的公正性进行检查监督；负责对直接下级的绩效面谈，并监督直接下级对其下属的绩效管理。
（二）绩效管理责任
1、绩效管理和绩效考核是全公司上下各级管理者不可推卸的责任，综合办负责指导、监督和提供技术方面的支持。
2、各级管理者必须强化对绩效管理和绩效考核的认识，牢固树立绩效管理与绩效考核的意识，不断改善和提高下属的职业能力和工作业绩。
三、绩效管理和绩效考核的程序
绩效管理和绩效考核是一个不断循环往复的过程，其基本程序为：制定绩效指标和目标值——绩效形成过程指导——绩效考核——绩效面谈——制定绩效改进计划。
（一）制定绩效指标和目标值
1、绩效指标和目标值确定的一般规则是：每年初根据公司年度战略规划制定或修订各部门负责人的绩效指标及目标值，再由各部门负责分解细化本部门各岗位的绩效指标及目标值。
部门内各岗位的月度考核指标不是一成不变的，各部门经理应根据部门月度工作计划、工作重心和岗位职责做调整，使之符合部门工作绩效提升的实际需要。
2、考核指标设立的原则
（1）可控性：指标能够测量或具有明确的评价标准，必须为被考核人所能影响；
（2）当期可测量性：指标能够测量的最短周期应与考核期一致；
（3）重要性：指标项不宜过多，注重于对业绩有直接影响的关键指标，根据各期工作重点有所侧重，一般为8个；
（4）一致性：各层次目标应保持一致，下一级目标要以分解、完成上一级目标为基准。
3、部门内各岗位的考核内容包括：量化目标（工作成果）考核、追加目标和任务（指令性工作）考核、工作行为考核、工作态度考核、管理能力和行为考核、不良事故考核等。临时考核项目可在考评表的“其他加减分”栏目做相应的加分和扣分。
各部门分解制定部门内各岗位的绩效指标时，应根据员工具体岗位职责，在上述考核内容中选取组合相适应的员工个人考核内容。
4、如考核期内总体战略规划和经营管理目标有重大调整，则绩效指标和指标值可以随之调整修订。
（二）绩效形成过程指导
各级管理者必须在下属绩效形成过程中予以有效的指导，并把下属在业绩形成过程中存在的比较突出的问题、良好的表现等如实记录，以便为实施和改进绩效管理积累客观依据。
（三）绩效考核
各级管理人员在考核评分时，必须依据客观事实进行评价，避免主观误差和个人偏见，同时做好评价记录，以便进行考核面谈。
四、考核评定
（一）考核周期
绩效考核工作按考核周期分为月度考核和年度考核。
年度考核根据公司绩效管理工作的推进情况和公司经营管理需要另行拟定实施方案细则。
（二）主管及主管以下人员月度考核流程
五、月度考核结果运用
（一）月度绩效考核得分与月度绩效工资挂钩
1、员工月度绩效工资=绩效工资基数x绩效系数x绩效考核得分率
2、各部门按月向综合办提交本部门人员的绩效考评表和得分统计表，由综合办负责各部门月度绩效考核结果的汇总，按照《公司薪酬管理办法》审核、计算员工绩效工资，按规定程序审批后发放。
（二）月度绩效考核得分与员工不称职认定及其处理挂钩
1、在6个月内，员工累计三次绩效考核得分低于80分的，视为不称职，由各部门列入培训对象进行岗位业务培训，并报综合办备案。
培训对象经培训考核合格的重新上岗。培训期1-3个月，培训期间绩效工资按80%发放，即：培训期绩效工资=绩效工资基数x绩效系数x绩效考核得分率x80%。
培训期满仍不能达到原岗位要求的，列入转岗对象，调离原岗位处理，由各部门负责人书面提议并报请公司按程序批准后交综合办执行。
员工不同意转岗或转岗后仍不能达到考核要求的，予以解除劳动合同。
2、在全年度内，员工累计五次绩效考核得分低于80分或三次低于70分的，视为不称职，列入转岗对象，调离原岗位处理，由各部门负责人书面提议并报请公司按程序批准后交综合办执行。
员工不同意转岗或转岗后仍不能达到考核要求的，予以解除劳动合同。
3、因获得批准的请假而被扣减绩效得分的，不在上述1、2条处理范围。
六、考核结果管理
（一）考核结果反馈及沟通
被考核者有权了解自己的考核结果。各部门管理人员进行绩效考核时，应与被考核者面谈。因出差无法进行面谈的，应予以电话沟通，并做好相应记录。面谈的主要目的在于：
1、分析、确认、显示被考核者的强项及弱点，让被考核者了解自身工作的优、缺点，帮助考核者发挥强项、改进弱点。
2、讨论被考核者产生不足的原因，区分下属和管理者应承担的责任，以便形成双方共同认可的绩效改善点。
3、反映被考核者现阶段的工作表现，对被考核者提出期望，共同制定绩效改进计划（如：自我努力，进行培训，调动工作岗位，重新分配工作职能等），并制订下阶段的目标，对下一阶段工作的期望达成一致意见。
（二）考核指标和结果的修正
绩效管理制度作为企业核心制度具有一定刚性，不能经常进行调整，但是当公司发生重大变化时，可进行相应调整。
（1）当本制度的依据和条件发生重大改变时，综合办应及时组织对制度的适宜性、符合性进行评价并对需改进的条款进行修订，按规定的程序审核和审批后执行。
（2）当公司组织机构发生重大变化时，综合办应组织对各中层管理岗位的月度绩效考评表作适当的调整。
（三）考核结果归档
员工绩效管理和绩效考核的档案，是公司重要的人力资源管理基础性材料，必须严格管理，一经考核结束，综合办须将原始表格归档，员工个人和考核者只能保留复印件。
考核过程中的任何评价和资料都属于保密资料，将严格保密，考核结果只对被考核者本人、被考核者所在部门负责人、人事和公司领导公开，对其他人一律保密。
（四）考核申诉
被考核者如对绩效考核结果有异议，均可在一周内提出申诉。被考核者首先应与考核者或所在部门负责人沟通来解决。未能解决的，可向公司综合办提出申诉，综合办须在接到申诉之日起五个工作日内，对申诉者的申诉给予答复。
七、附则
（一）本制度由综合办制定并解释，并组织实施。
（二）本制度自xx年4月21日起执行。
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一、行政后勤部门绩效分配现状
长期以来，医院行政管理人员工作的重要性和价值一直未得到足够的认识和肯定，临床科室认为行政后勤部门工作缺乏技术含量，又不能像临床工作那样直接产生经济效益，这也导致绩效分配方案中将行政管理部门的绩效水平相对偏低。除此之外，行政管理部门的绩效分配也存在一定难点。
(一)未实行岗位管理
行政后勤人员的工作存在难以量化的特点，仅靠人事部门自己的能力很难对每个岗位的任职要求、工作责权、工作内容、工作难度进行评估及管理，因此也无法准确设定出合理的岗位等级，绩效办无法配套对应的岗位绩效。
(二)岗位绩效考核指标难于确定
现目前员工个人的岗位绩效考核由人力资源部负责，即根据年终填写的“员工个人能力考核表”，由科室内部评议出个人考核等级，但由于没有制定定量的岗位绩效考核指标，考核结果主要还是依靠考评者的主观印象，难免会让员工对考核结果出现争议。
(三)未实院科二级分配
行政后勤部门的目标考核是到部门，而员工个人绩效是绩效办根据分配参数直接核算到个人并发放，由于未实行院科二次分配，其科室的目标考核并未与个人绩效分配完全挂钩。科室负责人无法通过岗位工作的业绩及质量考核导向至个人绩效分配，不利于调动员工积极性。
二、行政后勤部门绩效考核分配体系设计
(一)行政后勤部门绩效分配的思路
为了调动行政后勤部门工作人员的积极性，绩效分配要摒弃原一次分配到个人的固定绩效，消除员工“干多干少”都一样的思想，才能有利于部门人才队伍的培养以及管理水平的提高。因此，行政后勤部门绩效分配方案拟构建以个人能力系数为基础的固定绩效、及以岗位系数为基础的变动绩效分配体系。即员工个人能力绩效由绩效办直接核算到个人；科室岗位变动绩效由绩效办根据部门的岗位数以及岗位系数(与人力资源管理部设定的岗位等级相关)、再结合部门目标考核结果核算出一次分配额下发至各部门，部门负责人再通过工作量赋值及个人考核制度，对其进行二次分配。
1、个人能力绩效核算及分配
员工的职称、院龄、学历等因素必然会影响员工在工作中发挥的贡献程度，考虑到职称、院龄、学历三个影响因素在员工的职业规划过程中所发挥的重要程度以及取得职称及学历资本时所付出脑力劳动和时间成本，个人能力系数=职称系数*系数权重+学历系数*系数权重+院龄系数*系数权重。个人能力绩效由医院绩效办根据当月员工出勤情况直接核发，即员工个人能力绩效=员工个人能力系数*行政绩效基数。
2、部门岗位绩效核算及分配
(1)设置标准岗位绩效系数
在岗位设置时应按照“因事设岗”而非“因人设岗”的原则。首先由人力资源部根据医院组织规模及构架、编制限额等来设计行政后勤部门的岗位类别，即可以设置办事员、科员、主办科员、副科级、正科级、副处级、正处级、副院级、正院级这九级岗位；然后人力资源部通过收集各部门提交的岗位说明书,运用知识、技能、责任、自主性、工作强度这5个评价维度来匹配每个岗位的类别，其中科级及以下的岗位评价可根据工作需要定期(建议1年)组织专家组进行评价并动态调整。绩效办公室可根据岗位等级确定对应的岗位绩效系数，设置原则即根据《重庆市公立医院薪酬制度改革》文件精神，先设置正院级领导的岗位绩效系数，合理调整岗位级差，进而测算出每个岗位的标准岗位系数。
(2)修正标准岗位绩效系数
由于不同的行政后勤部门会在工作性质、工作内容、技术含量等方面存在一定差别，因此可用“部门的主要职责与临床部门的关联度及岗位可替代性的程度”为依据，将标准岗位系数进行修正。其中，工作与临床相关大且工作难度较高的部门，可归类为I类，该类部门的所有岗位均可在标准岗位系数上上浮10%x20%，如医务处和护理部；部分工作与临床有密切相关，或具有一定的专业技术能力且可替代性不高的部门，可归类为II类，该部门的岗位可以在标准岗位系数上上浮5%，如党办、院办、财务处、人力资源部、信息中心、科研处、教务处、设备处；虽与临床工作具有一定联系但是部门岗位所需要的人员可替代性较高的，可归类为III类，该部门岗位按标准岗位系数计算，如工会、纪委办、审计处、保卫科、后勤处等；如部门岗位职责基本与临床无关且工作也比较轻松的，可归为IV类，该部门岗位均按标准岗位系数下浮5%计算，如离退休科。
(3)部门岗位绩效的一次分配额核算
行政后勤某部门岗位绩效一次分配额=∑修正岗位系数*行政后勤系列的平均绩效基数*目标考核分值/100在精细化岗位管理条件下，每个部门的岗位类别和岗位数量都是经过人事部门科学论证而确认的，除非部门因工作职责发生重大变革而增减岗位，否则部门的标准岗位系数总和是固定的，如科室人员有外出进修学习、产假、病假等长期不在岗的情况，其岗位系数应继续保留至科室。这样，科室负责人就可以通过对所保留岗位绩效的二次分配来补偿其他人承担该岗位工作付出的劳动价值，体现“多劳多得”的绩效分配理念。同时在行政后勤部门岗位绩效一次分配额的核算中引入了目标考核，通过将部门目标考核结果直接与绩效挂钩的方式，促进医院各部门管理水平和服务能力的提升。
(4)部门岗位绩效的二次分配
绩效办将部门岗位绩效一次分配额下至各部门负责人，允许部门根据内部二次分配方案进行二次分配。部门经改小组可参照临床的RBRVS评估体系，对每个岗位的岗位职责、工作难度、技术含量、能力等要素赋予相应的点值。当上级主管部门及医院下达的临时性指令任务，部门负责人有权对该项任务进行临时赋值，承担了临时任务的岗位，其岗位绩效点值相应增加；当岗位之间的工作量进行重新分配的，其岗位绩效点值应重新调整。最后，部门经改小组可以用当月该部门的岗位绩效总额除以其每个岗位绩效点值总和，确定其绩效点单价。因此，以工作量为基础的'院科二次分配模式可以促使员工从被动接受工作转变为主动承接工作，积极性会更好，体现了“多劳多得”的分配导向；而且在主动承受工作的过程中，科室可加上对工作质量的考核，促进员工的工作效率和工作能力双提升，有利于部门培养出高素质的复合型人才。
三、创新行政后勤部门员工绩效体系的建议
本文对医院职能部门绩效体系有了创新，将“多劳多得”体现到个人二次分配上，但实践中会遇到以下的难题：一是一次分配中对标准岗位系数的修正，必然会导致部门之间的绩效梯度不一样，影响部门之间和谐关系；二是对二次分配中岗位工作内容的赋值，部门内部要采用头脑风暴，运用较为科学的评价体系，兼顾公平性、激励性以及工作的质量，如果评价不客观也会导致部门内部员工之间原有的和谐关系。因此，针对以上的难题提出以下建议：
(一)需要领导层支持
行政后勤部门人员占比不大，但中层干部较多，要平衡好各方利益实属不易。因此，“奶酪”的重新分配就需要领导层的支持。一旦医院党委认可其绩效方案的导向性，中层干部就应明确其政治站位，认可绩效改革方案并向员工做好沟通解释工作。
(二)全员参与
岗位工作量的赋值工作难度较大，仅凭经改小组成员的力量无法完成，故需要科室内所有员工先进行头脑风暴，给出合理化意见；再收集整理意见，由经改小组制定出较为科学的岗位工作量点值及质量考核方案；最后下发科室再次进行意见征集并最终得到集体认可。这样可避免部门内部矛盾，减小改革的实践阻力，保证绩效分配制度透明化。
(三)动态调整，确保绩效体系的可操作性
由于医院在不同发展阶段或重点工作的需求不同，行政后勤部门的管理职责不断改进和完善，岗位职责也会有所调整。因此，人事部门需定期对变动较大的科室进行岗位再评价，以保证一次分配到科室的岗位绩效与实际岗位类别及数量相符；科室也需要对岗位内涵变动较大的岗位工作量点值进行动态调整，确保员工的工作强度、工作效率能够在点值中得到充分体现。
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一、实习目的
希望通过本次实习使自己能够从理论高度上升到实践高度，使理论和实践更好的结合，为以后的工作奠定扎实的基础;同时希望通过本次的实习，使自己能够亲身感受到由一个学生到一个职业人的转变过程，为以后进入职场做一个铺垫，使自己有一个提前的适应期。
二、实习时间
20XX/XX/XXXX——20XX/XX/XXXX
三、实习单位
XXXX公司
四、实习内容
(一)岗前培训
因为行业的原因，很多的理论知识都不是很清楚，在上班前都有进行培训。当然更重要的是话术的培训，因为开发一个客户不是盲目的去开发，都是有一定的程序的，比如我们培训的时候我们要掌握初步沟通、深入沟通、反复问题、明确沟通和限量的成交。还要掌握一些产品的基本情况，比如不同版本产品的不同价格，不同服务内容。当然对一些要用到的基础软件也有一个大概的解说。培训的东西都不是很难，关键还是要考自己的领悟。才刚开始实习的两天中，除了培训，我就是坐在老员工的身边听他们打电话，看看他们的话术和操作。把培训所学和实际上岗结合起来，快速的熟悉工作。
(二)培养客户
慢慢的开始工作了，作为市场部的电销人员，我们的工作主要就是通过电话促成客户与我们的合作，但这有一个前提，就是我们要对客户进行一定的培养。主要是在初步沟通中传达出我们公司的信息，让客户知道我们是干什么的，对他们来说有什么好处，然后才能进行深入沟通，这时候就要把客户引导到公司的产品上了，培养客户对公司、对老师的信任度。当然，培养客户也不是广告产品效益来打动客户的，因为电销是不见面的销售，客户并不能直接感受到我们的服务，这就要求我们在与客户聊产品谈合作的时候也要适当的聊一聊感情，对客户进行适当的关心，这样才能更好的促成合作。
(三)促成合作
工作中，我们挖掘客户、培养客户，最终都是为了成交，为了实现公司的利益，在把一个客户培养到一定程度时，我们就要进行谈合作了。这个是整个工作环节的重中之重，也是我最薄弱的环节。到公司已经有两个月了，可是我还没有开单。客户培养的太久，到了促成合作环节就弱势了，曾经也跟主任经理学了很多的方法，可能自己气势方面比较弱，也可能因为心里弱势，一直不敢跟客户开口要钱，不敢提合作。自己一直找原因，一直分析客户，在慢慢的学习尝试过程中，终于在第三个月开单了，而且开了三个单，心里确实很高兴。
五、实习感悟
(一)学会了很多电话营销的技巧
这份工作中，我学到了很多的电话营销技巧，以往的一些电话营销兼职，因为时间比较短，也仅仅是锻炼了口才。但通过这次实习才知道，电话营销也是有很多的学问的。因为双方不见面，我们的语速、态度、情绪很可能会影响到客户，所以我们得学会控制自己的语速、音量、情绪。在我们每个人的办公桌上都是有一面镜子的，就是要让我们记得时时微笑，传达给客户快乐的情绪。
另外，这次的实习中我还学到了通过电话来把握语言的敏锐度，因为与客户谈合作时，可能一个语气词，一个简短的停顿，就是客户心里的真实想法。只有敏锐的把握住了，才能在言语上抢得先机，与客户的博弈中站在主导者的地位，最终促成合作。虽然学习到一点，但显然还远远不够，在以后的学习中，我会更加的努力。
(二)学到了很多关于金融证券的工作
因为是金融行业的公司，所以通过这份工作，我最直接的就是学到的很多金融领域的知识，也许以前在学校也看过相关的书籍，上过相关的选修课程。但绝对没有三个月实习来的丰富而有趣。每天看着直接的股票盘面，听着老师的分析，更加容易接受，也更加容易学习。而且对市场上的消息也充满敏感度，以前看新闻一个消息就是一个消息，现在看新闻，会结合市场、行业和公司来看，至少知道它会和我们的经济息息相关。
六、实习总结
回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由什么都不懂的门外汉，到现在可以和资深股民交流沟通，自己成长了很多。不仅仅是这个行业专业知识上的，更重要的是心智上的。感觉自己不再是一个象牙塔里的学生了，进入了职场，懂得了工作的艰辛，懂得了迎难而上的勇气，也懂得了永不放弃的坚忍。社会中的工作和人都很现实，利益为先，但是在工作中依然要坚守住自己心灵的底线，相信在未来，我一定可以做得更好。
在此感谢我的学校给了我这样一个实习的机会，让我可以去闯去拼，为自己的未来抢先开路。也感谢我的实习公司，感谢你们给了我一个广大的舞台，让我可以在上面尽情演绎。最后要感谢我在公司的指导老师，我的主任和我的部门经理，每一次在我遇到困难时，都会悉心的指导;每一次我困惑时，都会耐心的解答;每一次在我想放弃时，都会在我身边加油打气。倾尽所有教给我你们所掌握的知识，无私分享你们总结的经验，让我在三个月中获得了巨大的收获。
衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待美好的明天!
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一、实习公司概况
20xx年3月5日，我经同学介绍来到了大连保税区锐特汽车配件有限公司进行为期近两个月的实习。这家公司注册于20xx年，是一家年轻私营企业。总经理迟长良，公司的团队规模20多人，固定资产400万人民币。公司的主要业务是面向北美地区出口汽车配件，包括活塞、汽缸、减震器、车桥弹簧、轴承、雨刮片、液力传向泵、汽车前大灯、转向灯、尾灯、风扇、水箱、、变速箱、机油表、柴油表、继电器、油气软管、刹车蹄铁拉簧、喷油嘴、飞轮、机油散热器、轮胎钢圈、万向节、导流罩等等，产品供应商主要为山东省各个汽车配件生产厂家。
该公司为私营股份制企业，规模并不大，但业务量并不小，且业绩优秀。这是在我国外贸经营权放开以后的一种十分普遍的现象，从事进出口活动的公司由原来的国营或国有企业转变为私营企业；由大型企业转变为中小型企业。这种规模和体制的企业在从事外贸经营活动中往往更为灵活，实际业务中存在一定弹性，但同时要求员工在业务中从头跟到尾，对其综合业务能力要求更高。
二、实习情况
1.熟悉公司情况，了解公司业务。进入公司以后，我被分配到业务部工作。第一天上班，行政总管兼总会计师李姐带我认识公司迟总经理以及业务部、财会部、物流部的各位同仁。初出茅庐的我在羞涩中认识了诸位同事前辈，心中充满了好奇和紧张，在迟总鼓励的微笑中我暗暗下定决心，在这短暂的50多天中，一定要做出一份漂亮的成绩来证明给自己看。
刚加入公司的这段时间，我主要是在熟悉自己所要出口的产品。由于公司没有生产实体，我便通过刻着汽车配件图片的光盘，汽车配件报价单的产品数据以及公司样品间的数以千计的产品样品，来逐渐了解和熟悉我所经营的产品。当我第一次踏进我们公司的样品间时，我顿时被眼前数以千计的样品所震撼，晚上回家一闭上自己的眼睛，眼前全是这些样品的样子。几天之后，这种感觉才逐渐消失。经过近一个星期的学习，使我对汽车配件的种类和性能有了进一步的了解，这对今后我与外商的实际接洽帮助很大。
2.与其它员工合作,接触核心业务。在经过了对公司业务了解、熟悉的磨合期之后，紧接着我被安排做跟单。跟单有两种，一种是我们俗称为“甩手跟单”，自己的上司第一次和客户洽谈好客户所需的产品后，其他的一切事情由跟单人员负责。第二种为我们俗称为“琐碎跟单”，自己的上司负责和客户沟通，跟单人员负责和工厂联系样品，并把样品到达以后发给客户。当客户发过来订单时，负责和工厂起草合同、制作箱单、发票、提单等和信用证有关的文件，并且需要不时和工厂联系，监督工厂的生产进度，产品完成时到工厂验货，当货物被运至大连大窑湾港时，要到现场监管装卸，总之一切琐碎的事情均由跟单人员负责。我们公司大多属于后者——琐碎跟单。
我的第一笔单子，是迟总带我做的。迟总的一个底特律客户在我公司订购了1200件轿车液力转向泵，接单的是山东的一家工厂。首先由我起草了一份我公司和这家工厂的购销合同，几经修改之后定稿，由经迟总签字盖章后，我传真至工厂，工厂把法人代表签完字盖完章的合同回传至我公司，同时我司把合同金额的30%作为预付款打入对方的账号后，此合同即告生效，而客人通过花旗银行出具的信用证我已于5天前收到。
在此后的一段时间内我不时和厂家电话联系，询问产品的生产进度，由于这家工厂规模很大，设施齐全，生产效率很高，45天的合同交货期，工厂只用了不到20天的时间，就交货了。我在工厂已经生产完80%的产品时受客户的委托，我和李姐代表我公司去工厂验货。有的客户要80%验货，有的要100%验货。所谓的80%验货就是指，当产品已经包装完80%时，派人到工厂去进行抽样检验，具体抽样几箱产品因人而异。100%验货以此类推。在4月2日早上我们从大连踏上了开往山东烟台的客轮，经过将近8个小时的海上颠簸，来到了烟台，然后转乘客车来到了这家工厂，受到了工厂业务员的热情接待。时间紧迫，一阵寒暄之后，我们在工厂业务员的带领下来到了工厂的仓库，在抽样检验了十几箱产品后李姐发现液力转向泵的接口处的橡胶垫的厚度不符合合同要求，太薄，不符合合同要求，所有已经包装完毕的产品必须全部启封，更换更厚的橡胶垫。虽然这种事情谁都不愿意看到，但是为了认真履行合同，避免被客户索赔，必须这样做。看着工厂业务员愁眉苦脸地指挥工人拆箱，这时的我才真正体会到了合同的那种无可抗拒的约束力，剩余20%的产品全部使用相同规格的橡胶垫，换装过程比较顺利。当这批产品于4月9日到达大窑湾港时，为了避免工人野蛮装卸，导致货损，我在现场监督港口工人的装货。一天装货完毕，当自己疲惫的倒在宿舍床上时，我才真正的体会到从事国际贸易工作的艰辛。装船以后，我们及时向买方发出了装船通知以利于对方接货并据此办理保险，然后再将清洁的海运提单送抵银行收取货款，这笔单子终于告一段落。
3.参加广交会。经过了一个多月的认真学习，我对公司的主要业务流程已经有了初步了解，由于平时的良好表现，公司特批我于四月中旬和公司的9名其他员工一起参加即将举行的广交会。
广交会一期的时间是4月15日至4月20日，我们于4月13日乘飞机飞往广州开始布展。我们的展位位于广州市越秀公园附近的流花馆。只有一天半的时间布展，时间很紧张，我们公司有八个展位，我和同事们忙着在已经装修好的展位上悬挂产品图片、摆放汽车配件、在醒目的位置放置一台电视机和DVD机，电视中不断的播放着我们公司的宣传片和对我公司所经营的汽车配件的介绍。我们在展会提供的玻璃茶几上，摆上我们公司的样品册以及刻着参展产品图片的光盘。蓄势待发，准备迎接第二天的广交会。
十五日展会开始后，整个流花馆挤满了来自世界各地的客商，有的客户进来后有的问了几款产品的价格就匆匆离去，有的拿了我们放在桌子上名片盒子里的名片和CD离开了，还有的详细问了多款汽车配件的价格，留下自己的名片让我做一份报价单Email给他们，还有的现场就下订单。有很多客户会带着国内的委托人参加展会，充当翻译和跟单人员，各种客户让人应接不暇。
短短的五天时间转瞬即逝，21日回到大连后我就开始不断接到客户的询价，我会随即报价给他们，这其中我影响最深的是一位比较有代表性的美国犹太人客人，在展会上我给他报价的时候我对他说“This is the best price.”可是他板着脸对我说:”This is my first price.”然后他的中国代理人说，我们需要几件产品作为样品，我随即给工厂下样品单，让工厂赶制作为样品的汽车配件，然后用DHL快递至广州他的中国委托人处拼装了一个20尺集装箱运至美国洛杉矶。
当这位美国客人得到正式的报价后，决定购买变速箱、机油表、轮胎钢圈三款产品，数量为每款1500个。他希望采用D/P的付款方式，因为D/P对我们来讲风险太大，我们倾向于使用30%T/T的付款方式。在我的不断努力之下，最终他答应了以30%T/T的方式付款，分两批走货，第一批货的变速箱和油表属于不同的工厂，所以我要协调两个生产厂家的交货日期以保证按时交货。由于实习期已经接近尾声，我急于在实习期结束前把货发走，在得到两家工厂的口头承诺后便据此日期租船订舱了，可是由于其中一家工厂突然间断电，无法生产导致不能按时交货，我只好改签了船期，使公司面临着一笔不小的损失。后来还是由李姐出面帮我在厂家、船务公司和买方之间协商，才使我们的损失降到了最低。我也得到了一次深刻的教训。
三、实习体会
通过55天的学习、实践以及不断的虚心求教，我逐渐熟悉了完成一笔国际贸易合同所需的程序，了解了在商业谈判中应注意的问题，以及在产品出口的各个环节中应防范的风险等。回首这近两个月来的实习经历，我深切体会到学必须致用，理论必须联系实践的道理，也深切感受到了自己的不足：比如专业知识不牢固，以致经常会出现工作上的差错；其次，外语的基础薄弱限制了我和客户的交流。同时感受到在社会上工作，需要多和人沟通交流，比如自己的供应商、客户、同事等，良好的人际关系将会对自己的事业有很大的帮助。
非常感谢锐特的领导和员工对我这次实习的大力支持与帮助，对于初出茅庐的我，这次与实际外贸业务的亲密接触让我实实在在的学到了很多东西。作为一个国际贸易专业的学生，这次实习给了我一个真正理论结合实践的机会，让我更加透彻的理解和掌握了在课堂上所学到的专业知识，并清楚地认识到了自身的问题和不足。这在我今后学习的道路上将是一笔宝贵的财富，使我受益终身。
❈ 同一集团内改签劳动合同 ❈
甲方：__________
乙方：__________
签订日期：______年_____月_____日
北京市劳动和社会保障局监制根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律、法规，甲乙双方经平等自愿、协商一致签订本合同，共同遵守本合同所列条款。
一、劳动合同双方当事人基本情况第一条甲方法定代表人（主要负责人）或委托代理人注册地址经营地址第二条乙方性别户籍类型（非农业、农业）
居民身份证号码或者其他有效证件名称证件号码在甲方工作起始时间年月日家庭住址邮政编码在京居住地址邮政编码户口所在地省（市）区（县）街道（乡镇）
二、劳动合同期限第三条本合同为无固定期限劳动合同。
本合同于年月日生效，其中试用期至年月日止。
三、工作内容和工作地点第四条乙方同意根据甲方工作需要，担任岗位（工种）工作。
第五条根据甲方的岗位（工种）作业特点，乙方的工作区域或工作地点为第六条乙方工作应达到标准。
四、工作时间和休息休假第七条甲方安排乙方执行工时制度。
执行标准工时制度的，乙方每天工作时间不超过8小时，每周工作不超过40小时。每周休息日为甲方安排乙方执行综合计算工时工作制度或者不定时工作制度的，应当事先取得劳动行政部门特殊工时制度的行政许可决定。
第八条甲方对乙方实行的休假制度有五、劳动报酬第九条甲方每月日前以货币形式支付乙方工资，月工资为元或按执行。
乙方在试用期期间的工资为元。
甲乙双方对工资的其他约定第十条甲方生产工作任务不足使乙方待工的，甲方支付乙方的月生活费为元或按执行。
六、社会保险及其他保险福利待遇第十一条甲乙双方按国家和北京市的规定参加社会保险。甲方为乙方办理有关社会保险手续，并承担相应社会保险义务。
第十二条乙方患病或非因工负伤的医疗待遇按国家、北京市有关规定执行。甲方按支付乙方病假工资。
第十三条乙方患职业病或因工负伤的待遇按国家和北京市的有关规定执行。
第十四条甲方为乙方提供以下福利待遇七、劳动保护、劳动条件和职业危害防护第十五条甲方根据生产岗位的需要，按照国家有关劳动安全、卫生的规定为乙方配备必要的安全防护措施，发放必要的劳动保护用品。
第十六条甲方根据国家有关法律、法规，建立安全生产制度；乙方应当严格遵守甲方的劳动安全制度，严禁违章作业，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。
第十七条甲方应当建立、健全职业病防治责任制度，加强对职业病防治的管理，提高职业病防治水平。
八、劳动合同的.解除、终止和经济补偿第十八条甲乙双方解除、终止劳动合同应当依照《中华人民共和国劳动合同法》和国家及北京市有关规定执行。
第十九条甲方应当在解除或者终止本合同时，为乙方出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为乙方办理档案和社会保险关系转移手续。
第二十条乙方应当按照双方约定，办理工作交接。应当支付经济补偿的，在办结工作交接时支付。
九、当事人约定的其他内容第二十一条甲乙双方约定本合同增加以下内容：
十、劳动争议处理及其它第二十二条双方因履行本合同发生争议，当事人可以向甲方劳动争议调解委员会申请调解；调解不成的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
第二十三条本合同的附件如下第二十四条本合同未尽事宜或与今后国家、北京市有关规定相悖的，按有关规定执行。
第二十五条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方（公章）_____________乙方（签字或盖章）______________
法定代表人（主要负责人）或委托代理人（签字或盖章）_______________
签订日期：年月日劳动合同变更书经甲乙双方协商一致，对本合同做以下变更：
甲方（公章）____________乙方（签字或盖章）_______________
法定代表人（主要负责人）或委托代理人（签字或盖章）
__________年________月_______日
使用说明
一、本合同书可作为用人单位与职工签订劳动合同时使用。
二、用人单位与职工使用本合同书签订劳动合同时，凡需要双方协商约定的内容，协商一致后填写在相应的空格内。
签订劳动合同，甲方应加盖公章；法定代表人或主要负责人应本人签字或盖章。
三、经当事人双方协商需要增加的条款，在本合同书中第二十一条中写明。
四、当事人约定的其他内容，劳动合同的变更等内容在本合同内填写不下时，可另附纸。
五、本合同应使钢笔或签字笔填写，字迹清楚，文字简练、准确，不得涂改。
六、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，交乙方的不得由甲方代为保管。
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郑先生咨询：
我在现公司从事管理工作已经两年多了，所续签的第二份劳动合同的期满日是20xx年10月31日，第三次签劳动合同。我身体健康，工作成绩突出，公司给予的待遇也很好，因此在合同到期时想与公司续签合同。朋友跟我说，新《劳动法》规定，连续订立两次固定期限劳动节合同后，可以跟单位签无固定期限劳动合同。所以我想咨询一下：
一、《劳动法》对签订无固定期限劳动合同的条件是如何规定的？
二、《劳动合同法》对此是如何规定的？
三、届时再签新合同的话，我可否要求签订无固定期限劳动合同？
四、签证无固定期限劳动合同后，是不是可以一直在这个
单位工作到退休了？
律师解答：
一、《劳动法》第20条规定：“劳动者在同一用人单位连续工作满十年以上，当事人双方同意延续劳动合同的，如果劳动者提出订立无固定期限的劳动合同，应当订立无固定期限的劳动合同。”你显然不符合在该公司“连续工作满十年以上”这个条件。
二、《劳动合同法》则扩展了签订无固定期限合同的条件。该法第14条第2款规定：有下列情形之一，劳动者提出或者同意续订、订立劳动合同的，除劳动者提出订立固定期限劳动合同外，应当订立无固定期限劳动合同：（1）劳动者在该用人单位连续工作满10年的；（2）用人单位初次实行劳动合同制度或者国有企业改制重新订立劳动合同时，劳动者在该用人单位连续工作满10年且距法定退休年龄不足10年的；（3）连续订立二次固定期限劳动合同，且劳动者没有本法第39条和第40条第1项、第2项规定的解除合同之情形，续订劳动合同的。
三、乍一看，你的情况似乎符合上述第3项之规定，但实际上是不行的，因为目前适用该项规定有个合同签订“次数”的起算点问题。《劳动合同法》第91条第1款规定：“本法第14条第2款第3项规定连续订立固定期限劳动的次数，自本法施行后续订固定期限劳动合同时开始计算。”由于该法自20xx年1月1日起实施，所以关于“连续订立二次固定期限劳动合同”的`次数应当自20xx年1月1日后开始计算。就你的情况而言，你之前的两份合同是在20xx年1月1日之前签订的，不能算“连续订立二次固定期限合同”，因此你在第二份合同期满时想要签订无固定期限劳动合同是缺乏法律依据的，即使提出了要求，单位也可以拒绝。
四、另外应当说明的是，签订了无固定期限合同，并不意味着劳动关系可存续至退休。实践中，不少人认为签订了无固定期限合同，就等于有了“铁饭碗”。其实不然，无固定期限合同只是“无确定终止时间”的劳动合同，并非“终身合同”。因为它有法定的解除、终止条件。只要出现《劳动合同法》第39、40、41条所规定的可以解除劳动合同的情况，如劳动者违反规章制度，严重失职、营私舞弊，给单位造成重大损失的等等，用人单位可以解除无固定期限合同。
五、以上建议，供你参考。
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一、无固定期限劳动合同的概念
无固定期限劳动合同，是指用人单位与劳动者约定无确定终止时间的劳动合同。这里所说的无确定终止时间，是指劳动合同没有一个确切的终止时间，劳动合同的期限长短不能确定，但并不是没有终止时间。只要没有出现法律规定的条件或者双方约定的条件，双方当事人就要继续履行劳动合同规定的义务。一旦出现了法律规定的情形，无固定期限劳动合同也同样能够解除。
由于缺乏对无固定期限劳动合同制度的正确认识，不少人认为无固定期限劳动合同一经签订就不能解除。因此，很多劳动者把无固定期限劳动合同视为护身符，千方百计要与用人单位签订无固定期限劳动合同。另一方面，用人单位则将无固定期限劳动合同看成了终身包袱，想方设法逃避签订无固定期限劳动合同的法律义务。
二、订立无固定期限劳动合同的条件
用人单位与劳动者协商一致订立无固定期限劳动合同的，不受劳动者的工作年限限制。在第（2）、（3）、（4）种情形下，劳动者提出或者同意续订、订立劳动合同的'，用人单位没有选择权，必须签订无固定期限劳动合同。实践中用人单位应当注意：
1、在劳动者符合法定三种情形时，用人单位与劳动者订立固定期限劳动合同，劳动者也默认接受，但时隔数月或者数年，突然要求公司从该固定期限合同订立之日开始每月支付两倍工资，从法律规定看，其主张是可以成立的，因为劳动者并没有提出过订立固定期限劳动合同，用人单位本应当主动订立无固定期限劳动合同。
2、劳动者口头要求订立固定期限劳动合同，用人单位依劳动者的意思订立，但履行一段时间后，劳动者反悔，要求用人单位支付两倍工资，如果用人单位不能举证系劳动者提出的订立固定期限劳动合同，则面临支付两倍工资的风险。
对策：当劳动者符合上述情形的，订立合同前，用人单位应当增强证据意识，实践中建议以书面形式向劳动者征询需订立哪种类型的合同，如劳动者同意订立固定期限劳动合同或主动提出订立固定期限劳动合同的，用人单位一定要保留劳动者同意的书面证据，避免事后被劳动者利用而导致用工成本增加的风险。
无固定期限劳动合同，是指用人单位与劳动者约定无确定终止时间的劳动合同。《劳动法》第20条第2款规定，劳动者在同一用人单位连续工作满10年以上，当事人双方同意续延劳动合同的，如果劳动者提出订立无固定限期的劳动合同，应当订立无固定限期的劳动合同。这里签订无固定期限劳动合同需符合三个条件，即在同一用人单位连续工作满10年以上，当事人双方同意续延劳动合同，劳动者提出申请。三个条件缺一不可，实践中当劳动者符合连续工作满10年以上，向用人单位提出签订无固定期限劳动合同时，用人单位往往表示不同意续约劳动合同，导致劳动者无法达到签订无固定期限劳动合同的目的。由于劳动法在无固定期限劳动合同制度设计上的缺陷，无固定期限劳动合同签订率极低，对劳动者的职业稳定和用人单位的长远发展均有不利影响。
（1）用人单位与劳动者协商一致，可以订立无固定期限劳动合同。
（2）劳动者在该用人单位连续工作满10年的，劳动者提出或者同意续订、订立劳动合同的，除劳动者提出订立固定期限劳动合同外，应当订立无固定期限劳动合同。
（3）用人单位初次实行劳动合同制度或者国有企业改制重新订立劳动合同时，劳动者在该用人单位连续工作满10年且距法定退休年龄不足10年的，劳动者提出或者同意续订、订立劳动合同的，除劳动者提出订立固定期限劳动合同外，应当订立无固定期限劳动合同。
（4）连续订立二次固定期限劳动合同，且劳动者没有《劳动合同法》第39条和第40条第1项、第2项规定的情形，续订劳动合同的，劳动者提出或者同意续订、订立劳动合同的，除劳动者提出订立固定期限劳动合同外，应当订立无固定期限劳动合同。
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我加入公司人事部以来，一直负责公司的人员招聘工作。前期由于公司订单原因，部分员工因长假离职，导致公司目前就业困难。目前，由于业务量的快速增长，我公司需要更多的珠宝加工技术人员，这就要求招聘人员不遗余力地不断引进相关技术人员和后备人员。接下来，我总结一下我的招聘经验，并写一份样板工作总结供大家参考。
一、招聘情况好于往年。
今年的招聘工作得到了各部门、所、所各级主管领导的重视，招聘工作开展较早。与此同时，今年的招生范围有所扩大，中国工程十大大学浙江大学（2所）、上海交通大学（3所）、哈尔滨工业大学（4所），以及西南交通大学和电子科技大学等具有北京特色的高等院校。通过学校宣传和在上述学校的现场招聘，我们进一步了解了每所学校的学生和每所学校的办学精神。从总体上看，重点高校学生的综合素质普遍较高。从笔试和面试中更容易看出。
在今年的'招聘活动中，截至目前，共筛选了近601份简历，安排了83次笔试和面试，并签署了11份。
二、简化流程提高效率
今年的招聘工作改变了往年的被动局面，主动大幅度提高了招聘效率。现代企业之间的竞争更集中于人才的竞争。各大企业继续提前招聘和签订合同，以提前选拔优秀毕业生。以往各环节相互独立，间隔时间长，不适合北京以外高校招生。今年的招聘得到了学院技术部和人力资源部的大力支持。在京外高校招生过程中，要密切联系简历筛选、面试、笔试、复试等环节，尽快选拔合格人才，及时签订聘用协议。
三、缺陷
1.签约时间长，导致部分候选人与其他单位签约。由于每所学校签订三方协议的时间不同，我们无法统一安排合格学生签订合同。在此期间，参加与其他单位的面谈。因此，个别候选人的诚信在一定程度上导致了我们在工作中的被动。
四、离职原因分析
从离职去向分析可以看出，约66.87%的员工；自愿辞职”离开我们有必要分析辞职的原因。
一般来说，离开公司有以下原因。现在结合公司的实际情况分析：
1）个人和职业发展
一般来说，当人们在27岁到35岁之间时，经过一段时间的积累，他们会规划自己的职业生涯。随着年龄和工作经验的增长，你可能会再次选择你喜欢的工作。工作本身可以给人一种满足感。这个年龄的人知道我擅长什么，社会需要什么，所以他们会规划自己的职业生涯。
2）报酬和工资
这也是员工辞职最重要的一点。有必要工作年限的员工会研究他们想要什么，也就是说，确定自己的生活目标和生活原因。职业是谋生的手段，其目的是追求个人幸福。当今社会是经济社会，经济收入已成为衡量一个人成功与否的关键指标。
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今年招聘工作在吸取总结往年经验的基础上，在招聘流程及渠道方面做出了改善和完善，取得了必须的成果。现对上半年招聘工作总结如下：
一、招聘工作概况
(一)基本流程
(二)时间安排
2月下旬：汇总科室用人需求
3月-4月：设计医院招聘启事，与人才市场、网站、院校进行联系，发布招聘启事;参加学校春季招聘会及人才市场招聘会;接待应聘人员、整理应聘资料、录入备用人才信息库，筛选简历。5月上旬：通知应聘者面试5月中旬：进行面试5月下旬：进行笔试(复试)。
6月上旬：汇总经过复试人员名单，报业务部门审核，上办公会审批6月中旬：通知合格人员准备材料及报到时间。
二、招聘数据统计
今年先后有31个科室上报了用人需求，计划招聘人数68人，实际招聘人数48人。
(一)基本数据：
(二)学历比例：
1、1214名应聘人员当中，本科生有827人，占68%;研究生有387人，占32%;
2、106名面试人员中，本科生共80人，占75%，研究生共26人，占25%;
3、48名录取人员中，本科生共35人，占73%，研究生共13人，占27%。
(三)数据比较：
三、今年招聘工作情景分析
今年招聘工作较往年更加规范、透明;人才质量也较往年有很大提高，具体情景分析如下：
(一)优点：
1、招聘渠道多样化。今年除了采取往年参加现场招聘会及内部推荐的方式外，首次采用了网络招聘。3月份先后在全国前50名高等院校的就业网上发布了医院人才招聘信息，应聘者能够经过现场报名及电子邮件的方式投递简历。截止到4月x日，共收到简历1200余份，为招聘工作供给了充足的人才资源。
2、招聘流程规范化。严格按照招聘流程开展工作，并按专业分别进行了外科、内科、技类、药学、医学工程、麻醉专业的专场面试会。并强化机关指导科室的职能作用，每场面试会都有业务部门及相关用人部门的领导参与评分，面试结果比较客观、公平。
3、公开招聘、公平竞争、挖掘人才。严格按照招聘标准，从人才信息库中挑选优秀人才，公开面试，现场评分，公布结果，杜绝了不公平竞争，也给优秀人才充分展示自我的舞台。
(二)缺点：
1、计划招聘执行力不强。主要表此刻以下两个方面：一是用人科室用人需求上报不及时，造成制定招聘计划不准确;二是个别科室不按流程招聘，不能保证招聘人才质量。
2、招聘工作环节衔接不紧凑。投递简历和面试间隔时间太长，异常是在就业高峰期的应届毕业生，择业机会比较多，因为间隔时间过长，导致人才流失。
(三)改善意见
1、加强计划招聘的执行力度，严格按照招聘流程实施招聘工作，
督促各科室及时上报用人需求。尤其是上半年为应届毕业生的就业高峰期，不一样于平时的零星招聘，上半年的招聘工作是成批量的，仅有及时汇总各科室的用人需求计划，才能保证招聘工作的有效性。
2、合理安排招聘工作时间，缩短投递简历及面试之间的`间隔，让应聘人员在较短的时间内便能接到面试通知，使得工作更紧凑，从而防止人才流失。
3、合理设计招聘启事，注意细节。比如报名方式里要求应聘人员发电子简历时注明姓名及专业，不要重复投递简历。吸取本次招聘工作的经验教训，更好的利用网络招聘的优势。
4、加强与各医学院校就业指导中心的联系，保证充足的生源。
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我入职公司人事部至今的，我一向负责公司的近日招聘工作，前期间因公司订单缘由放长假导致部分员工离职，造成目前公司用工困难。目前我公司因昨日量疾速增加，所需要的据悉加工各工艺技术人员也随即增加，这就需要招聘人员不遗余力的不间断的据悉有关方面技术人员和储备人员。下头我总结下招聘经验写一份工作总结范文供大家参考。
一、招聘工作进行的比往年好。
据悉的近日工作得到部门、所、院各级主管领导的据悉，较早地开展招工作。同时，今年扩大了近日范围，在京外院校中选择了据悉大学工科排行前10的据悉大学(2)、上海交通大学(3)、哈尔滨工业大学(4)，以及有专业特色的据悉交通大学和近日科技大学。经过在近日学校举行学校宣讲、现场招聘，对各个学校的据悉，以及各个近日的据悉有了进一步的近日。从昨日上来看，排行靠前的据悉院校学生的综合素质普遍要高一些。这些从笔试和面试中更容易看出来。
据悉的近日到目前为止，共筛选简历近601份人力资源助理年度个人工作总结范本，安排笔试、面试83人，签约11人。
二、简化流程，提高效率
本年度的近日工作一改往年被动的据悉，主动出击，极大地提高了据悉效率。现代企业之间的据悉更多体此刻人才的据悉上，各大企业不断提前招聘、签约时间，目的'就是提前挑选应届毕业生中的据悉者。以往各个环节相互独立，间隔时间较长，不适合对京外院校学生的近日。本年度的招聘得到技术部门、院人力资源处的据悉支持。在对京外院校学生的据悉时，筛选简历、面试、笔试、复试各个环节紧密联系，尽快把合格人员甄选出来，并及时签订就业协议。
三、不足之处
1、签约时间较长，造成部分应聘学生改签其他单位。由于每个学校发放三方协议的据悉不一样，我们无法统一安排面试合格的据悉签约。在此期间，参加其他单位的据悉。所以，个别应聘者的据悉问题，在近日程度上昨日了据悉工作上的近日。
四、离职原因据悉
在对离职去向进行的据悉能够看到，“主动离职”的据悉在近日人员中到达66.87%左右，我们有必要对离职原因进行分析。
据悉来说离职的主意原因有下头几点，现结合本企业的近日情景进行分析:
个人和昨日生涯的近日
据悉来说，人在27~35岁之间时，经过前一段时间的据悉，会对近日的据悉生涯进行规划。随着年龄和工作经验的据悉，可能会重新选择一个自我喜欢的工作，工作本身就能给人一种满足感;在这个年龄段的人明白了我擅长做什么，他也明白了据悉需要什么，所以这个年龄段会对自我的据悉生涯进行规划。
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时间飞逝，转眼间xx年已接近尾声。我非常荣幸能够成为公司的一份子。这是我一段珍贵的经历，也是我踏上HR征程的开始。在这两个月里，我一点一点的融入我们公司的企业文化中和我们部门集体中。在这里，我很快乐。我很感谢公司提供这样一个平台，让我成长。我很感谢我的领导和同事对我的指导包容我的不专业，这让我有更加努力成长起来的决心和信心，我很感谢我的领导在我迷茫的时候给我努力工作的方向，使我比较顺利完成我的工作指标。现将我的工作做以下总结以及对xx年的工作做一下计划如下：
xx年主要负责陶瓷事业部（开发技术员工艺技术员铜阀门事业部（仓管的招聘，目前均已到位。采取的招聘渠道较单一，只有网络招聘和内部推荐。xx月份面试与接待的共218人，录用28人。xx月份，负责办公类人员10个岗位，在科长和小訾的协助下，目前录用9人。普工技术类，负责精铸部和品保部，到位的仅1人。xx月份共搜集简历100份，邀约20个面试，接待84人，目前录用25人。
xx年初，我首先了解了公司的规模，公司的组织架构，公司的企业文化理念与企业精神，公司的发展历程，通过培训，大体上知道了公司未来的规划与奋斗目标，公司在行业中的地位。这些让我对公司有了一个初步的认知，也让我对自己未来在公司的发展有更深的憧憬。接下来的时间，我开始学习公司的制度，包括人力资源制度，奖惩制度，后勤管理制度和安保制度。我因为职位关系我更侧重于了解公司的人力资源制度中的薪酬福利制度和招聘的制度。然后慢慢进入了工作状态，我首先熟悉公司目前所有普工与办公类招聘岗位与所招岗位的工作职责与任职要求，主动经常到车间和用人部门沟通，了解车间作业的流程，了解岗位工作流程，了解岗位的薪资范围。下半年和后期，我开始学习招聘的工作流程，学习如何进行普工面试和办公类人员面试，我的方法是：
1，向我们部门的'同事和领导学习。
2，和同行业人员交流。
3，和用人部门沟通，向他们讨教。
4，在晚上有空时间网上寻找资料如招聘手册啊等等。经过这些，我慢慢开始掌握了一些面试的技巧，沟通技巧等等。经过领导的指导，我开始知道了人才储备，建立简历库。我知道也找到了个人觉得比较方便的方法，建立自己的人才储备，建立自己的工作QQ，在空间上发布招聘信息，公司简介及其福利和公司的一些关爱员工的照片等等，让更多的人知道我们公司，了解我们公司。还有就是，我加入一些专业招聘QQ群。在实践中，我也慢慢掌握了一些网上简历筛选和简历搜集的方法，提高自己收集简历的效率。
xx年下半年我增加了工作量，定时在周围地区张贴招聘信息，按时更新集团内的招聘信息，及时发布网上招聘信息，和广告公司联系准备一些招聘宣传资料。这几样工作中，我觉得自己在管理网上招聘做得不是很好，我没有规划好部门设置，部门的信息和职能等不够完整，在接下来的工作中，我将进一步跟进。在几个月中我学会了学会在工作中不断思考，不断发现存在问题并寻找解决方法，不断改进自己的不足之处。围绕着目标开展工作，通过每日小会不断思考和总结自己。我发现在领导的指导和培训下，我开始对招聘工作有了更深的认知，也发现自己的知识非常贫乏非常需要进一步学习才能把我的工作做得更好，才能较全面地提升自己。部门的一些培训课程给了我一个学习和努力的方向，给了我平常工作很大的帮助。我真的很庆幸有这样的一些课程和指导。
针对我的知识非常的匮乏和之前存在的不足，所以在xx年的工作中我要计划如下：
一，我将侧重于深入学习公司的产品知识，公司的制度、企业文化（了解同行业内的产品、管理、规模、企业文化等知识。
二，深入了解所招岗位的工作职责（方法看招聘需求表，向用人部门了解，到车间了解。
三，在工作中和学习中，不断提升自己的面试技巧，邀约技巧。
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时光飞逝，在紧张、忙碌而又充实的工作中，我进入xx，已经有十个月了，我是于20xx年9月22日入职。xx对我来说，原本是一个陌生的名词，渐渐地从认识它、了解它、直到融入xx这个大家庭，我非常感谢它为我提供的这个平台，在公司领导和同事们的帮助下，我边学习，边工作，有进步也有不足。
刚进入xx之时，并没有确定具体岗位，企业为我提供了为期四周的培训。其具体内容则是对企业的几个主要车间及主要职能部门参加实习。
在这几个月的下面就我入职三个月以来的工作，做出如下总结：
一、招聘工作：
1、发布招聘信息；
对日常招聘岗位进行分析，包括：岗位工作内容、任职资格、岗位梳理。对以上这些入职条件进行分析后，根据岗位的情况，选择相应的人群，从而选择相应的招聘渠道，筛选简历，找到合适的人员。
2、电话邀约面试，我们公司采用多渠道招聘，校园招聘、网络招聘、职介所、以及猎头等。预约面试，也会根据面试者的具体情况，采取电话面试等形式进行。
3、在招聘工作中遇到的问题与建议：
（1）对专业知识了解不足，导致与面试技术岗位的人员沟通不当；
（2）对部门、对岗位了解不透彻，导致无法充分认识具体岗位的`具体工作职能；
（3）语言沟通能力有待加强，应该采取有效的招聘技巧以吸引面试者对企业的更好认识。
（4）应该将英语专业知识充分利用到工作中去。
二、常规性工作
1、日常工作：集团人员的入职教育、入职登记、背景调查以及离职人员办理等相关手续与各基本资料的收集整理。
2、差旅费用报销审核；
3、领导安排的临时性工作。
在这个招聘专员这个岗位上，虽然工作有一段时间了。在我自己看来，虽然对整个工作流程有了较全面的认识和了解，但是还是明显存在几个问题。
首先，工作模式过分按部就班，缺乏创新意识。刚开始，了解一些具体的工作内容和工
作做法，但是一段时间以来，发现自己过分依赖以往流程，导致与实际操作以及个别情况的处理不够恰当。例如，在招聘流程这个方面，在与应届生沟通的过程中，了解到现在有的企业还采用无领导小组面试、案例分析等模式进行面试。经过网络搜索，了解到这是一种适合多人面试同一岗位时，可以采取的方式。无领导小组面试是一种采用情景模拟的方式对考生进行的集体面试的面试考察方式，考官可以通过面试者在给定情景下的应对危机、处理紧急事件以及与他人合作的状况来判断该面试者是否符合岗位需要。我认为作为一名招聘专员，时刻关注时事新闻、政策信息、就业形势等问题，可以有助于创新型工作模式。
其次，理论知识有所欠缺。作为人事线条的员工，应当对相关法律法规有明确的了解。了解政策，才能更好地处理问题。不能当遇到问题，才去想解决方案。而是要把事情做在前面，政策出台的同时，就应当有一定的敏感性，想想对本职工作内容有没有相关性。无论在面试过程中，还是入职培训过程中，对政策正确的解读，也是对员工最好的负责。
同时，没有将自身专业优势发挥到工作中。现在的企业，都趋于国际化，我们公司在美国新泽西州设立了xx香料美国公司，并与法国知名的天然和有机香精公司Aromatech成立合资公司。在这个趋势下，英语的重要性可谓不言而喻。就在前一个月的外国人面试过程中，就因为我的英语能力不足，导致了一些问题。认识到这个问题的同时，我也会在下一步的工作生活中，去计划这个人力资源英语的学习。
在招聘专员这个岗位上，我有优势也有劣势。优势：有一定的亲和力；具备一定的沟通、协调能力，细致、认真、有耐心；能虚心的听取别人的建议。劣势：上述提到三个不足的同时，还存在考虑事情不细致；缺乏人力资源管理的理论知识，缺乏一定的主动性等问题。在下一步的工作中，我要结合工作实际，将招聘技巧以及劳动法律法规以及政策性知识作为学习的侧重点，实时关注最新人力资源相关政策，强化专业英语的学习，将更多精力投入到工作中去。
我基本能胜任本职工作，与领导交给我的其它工作。这与领导的指导和同事们的帮助是分不开的，在此再次对领导和同事们表示衷心的感谢！以上是我近期工作、思想情况的总结。我将会一如既往去工作，以认真、勤劳、务实的态度鞭策自己，始终如一的努力工作。尽最大的努力，完成领导交给我的一切任务。
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我入职公司人事部至今的，我一直负责公司的人事招聘工作，前期间因公司订单缘由放长假导致部分员工离职，造成目前公司用工困难。目前我公司因业务量疾速增加，所需要的首饰加工各工艺技术人员也随即增加，这就需要招聘人员不遗余力的不间断的引进有关方面技术人员和储备人员。下面我总结下招聘经验。
一、招聘工作进行的比往年好。
今年的招聘工作得到部门、所、院各级主管领导的重视，较早地开展招工作。今年扩大了招聘范围，在京外院校中选择了中国大学工科排名前10的浙江大学(2)、上海交通大学(3)、哈尔滨工业大学(4)，以及有专业特色的西南交通大学和电子科技大学。通过在以上学校举行校园宣讲、现场招聘，对各个学校的学生，以及各个学校的`校风有了进一步的了解。从总体上来看。
今年的招聘到目前为止，共筛选简历近601份，安排笔试、面试83人，签约11人。
一、简化流程，提高效率
本年度的招聘工作一改往年被动的局面，极大地提高了招聘效率。现代企业之间的竞争更多体现在人才的竞争上，各大企业不断提前招聘、签约时间，目的就是提前挑选应届毕业生中的优秀者。以往各个环节相互独立，间隔时间较长，不适合对京外院校学生的招聘。本年度的招聘得到技术部门、院人力资源处的大力支持。在对京外院校学生的招聘时。
二、不足之处
1、签约时间较长，造成部分应聘学生改签其他单位。由于每个学校发放三方协议的时间不同，我们无法统一安排面试合格的学生签约。在此期间，参加其他单位的面试。因此，个别应聘者的诚信问题，在一定程度上造成了我们工作上的被动。
三、离职原因分析
我们对离职员工的去向进行了分析，发现有约66.87%的员工是主动离职。为了更好地了解离职的原因，我们需要对其进行进一步的分析和探究。
一般来说离职的主意原因有下面几点，现结合本企业的实际情况进行分析：
1)个人和职业生涯的发展
一般来说，在人们步入27到35岁这个阶段时，经过前面一段时间的积累和经验的增长，他们开始对自己的职业生涯进行规划。在这个年龄段，他们不仅了解自己擅长做什么，还知道社会需要什么，因此能够更好地选择一个适合自己的工作。随着年龄和经验的增长，可能会重新选择一个自己喜欢的工作，从而获得职业上的满足感。总之，在这个年龄段，人们会更加清晰地认识到自己的职业目标和方向，并做好相应的职业规划。
2)奖励与薪酬
这也是员工离职最主要的一点。具有一定工作年限的员工会考虑他要什么，也就是确定自己的人生目标，为什么而活。职业是个人谋生的手段，其目的在于追求个人幸福。现在的社会是一个经济社会。
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甲方：________________法定________________
乙方：________________法定________________
依据中华人民共和国合同法及有关法律法规的规定，甲、乙双方本着平等互利、诚实信用的原则，共同合作参与开发建设房地产项目，为明确甲、乙双方的权利、义务和责任，经过友好协商，达成如下合作协议，共同遵守执行：
一、合作项目概况
甲、乙双方初步商定本次合作为大河粮站房地产开发建设,项目______________________
占地面积：________________平方米
二、合作的范围及内容
根据甲乙双方协商本次合作模式为资产置换模式，甲方以________县________镇________公司土地共________平方米，双方约定价格共计________元作为本次项目置换房屋，待乙方规划设计完成后甲方一次性抵扣完土地金额，具体如附件2。
根据目前的实际情况和市场状况，双方商定本次合同为本项目建设的初期合同，到项目可以开工建设时再签订正式合同，本次合作范围及内容是为本项目前期的规划、设计及相关事项，包括项目开发建设所需资金及销售。
三、合作方式
在本次共同合作中，前期以甲方的名义进行对外沟通、信息交流、协调关系、公关等商务事宜，乙方以甲方管理人员的身份完成本协议约定的工作，进行相应合法商务活动。
四、甲、乙双方的工作与责任
4.1、甲方责任：
4.1.1、向乙方提供项目活动所必需的一切相关资料，如甲方的土地使用证、组织机构、管理机构、注册资本、企业章程、企业营业执照、资质证书、验资报告、年度财务报表、法人代表证明书、授权委托书等一切为合作项目服务的资料证明文件。
4.1.2、在乙方提供投资开发所必须的资料基础上，负责协助乙方筹备项目的推介及开发所需的文件资料(包括老百姓的拆迁，项目开发必须的土地、建设手续，协调周边相邻关系)
4.2.4、负责协调关系并使乙方在合作开发的项目竞争中入围中标。
4.2、乙方责任：
4.1.6、承担本项目合作过程中所发生的一切费用支出。
4.2.1、负责提供获得项目服务事宜的'公共关系支持。
4.2.2、负责办理项目服务所需的全部基本资料。
4.2.5、双方商定的其他工作。
五、保证与承诺
5.1、双方有权签订并执行本协议约定的义务，并且无需任何其他人的同意。
5.2、双方所提供的任何资料、信息、数据、文件等均是最新的、客观的、真实的、完整的，并且不存在任何虚假、侵权、故意疏忽或虚伪陈述。
5.3、双方将所知悉的.可能影响本协议的所有事项(如果有)尽快通知对方，并提示对方注意。
5.4、乙方在提出正当的合法商务活动时，甲方应积极的给予支持，六、合作期限
本协议有效期暂定为________年，若合作项目没有任何进展则经甲、乙双方签字盖章之日生效起的________年后终止，若合作项目进展顺利，乙方在合作开发的项目竞争中入闱中标，则本协议有效期延长至合作项目销售封盘为止。
七、违约责任
7.1、因本协议是在项目开发前期签订的(未立项，未规划，未设计及其他相关手续)所以若单方违约，须承担此次项目另一方开支费用的________倍。
7.1、由于任何一方所无法控制的原因，包括战争、火灾、风暴、政治封锁或自然灾害而导致其无法履行协议义务时，该方不承担违约责任，亦不对另一方因上述不履行而导致的任何损失或损坏承担责任。
八、适用法律
8.1、本协议的订立、效力、解释和履行，均适用于中华人民共和国的.法律。
8.2、如果双方对本协议的效力、解释或履行发生任何争议，各方首先应通过友好协商。自争议发生之日起三十日内协商解决不成，则任何一方均有权向项目所在地法院提起诉讼。
8.3、除有关争议的条款外，在争议的解决期间，不影响本协议其他条款的继续履行。
8.4、本协议部分条款依法或依本协议的规定终止效力或被宣告无效的，不影响本协议其他条款的效力。
九、协议的生效、协议的修改、变更、补充及其它
9.1、本协议经甲、乙双方盖章、签字后生效。
9.2、本协议一经生效即受法律保护，任何一方不得擅自修改、变更和补充。本协议的任何修改、变更和补充均需经双方协商一致，达成书面协议。
9.3、本协议以中文写成，正本一式________份，甲、乙双方各执________份，具有同等法律效力。
9.4、与本协议有关的任何往来文件均作为本协议附件，与本协议具有同等法律效力。
9.5、本协议于________年______月______日在________________正式签署。
甲方(盖章)：_____________________
乙方(盖章)：_____________________
法定代表人(签字或盖章)：________
法定代表人(签字或盖章)：________
授权代表(签字)：_______________
授权代表(签字)：_______________
❈ 同一集团内改签劳动合同 ❈
甲方：住址：法定代表人：联系电话：传真：
乙方：住址：法定代表人：联系电话：传真：
双方遵循平等自愿、公正和诚实信用的原则，就__________________________工程装修合作施工事项协商一致，订立本合同。
一、合作工程
1、工程名称：_______________________________________。
2、工程承包范围：_______________________________________。
3、甲方负责工程承包范围：_______________________________________。
4、乙方负责工程承包范围：_______________________________________。
5、甲乙双方须严格遵守国家有关的法律法规，对业主和用户负责，确保工程工期、质量、满意的售后服务，共同维护企业信誉。
二、合同额
1、合同总金额：_____________人民币；金额（大写）：_____________人民币。以最终结算金额为准
2、其中：甲方所占合同金额：_____________人民币；乙方所占合同金额：_____________人民币。
三、甲方权利和义务
1、甲方应给予乙方相应的配合和协助，促使全面履行施工合同，顺利完成该工程。
2、甲方应及时履行相应的签字盖章手续，以保证该工程的正常施工和乙方的正当利益。
3、甲方保证本工程的工程款专款专用，除扣除相关的.费用外，甲方不得擅自挪作它用，确保乙方的利益。甲方同意在收到业主每次拨付的.工程款项后，在扣除本合同约定的管理费等费用后即刻将剩余工程款转入乙方的账户，即工程款到达甲方账户后，乙方向甲方提供正式发票之日起_____________个工作日内转入乙方的账户或提供支票。
4、工程竣工后，业主按规定扣留的工程保修款待工程保修合同履行完成后，业主支付给甲方后，甲方须按前述条款约定的.方式和要求支付给乙方。
四、乙方权利和义务
1、乙方保质保量完成该工程并达到合格标准，交付时具备竣工验收条件。
2、乙方负责协助办理收取工程款事宜和结算事宜。
3、乙方向甲方支付以下费用：（1）施工管理费：合同额的（包括代扣代缴的税金）；（2）该工程大厦物业公司收取的施工配合费；（3）其他费用另行商议。
4、乙方每次支取资金及工程款需提供与资金数额相符的发票收据。
五、合同生效
本合同经双方法定代表人或委托代理人签字盖章后生效。
六、其他事项
1、甲乙双方应及时沟通，以保证工作顺利进行。本合同未尽事宜另行协商后签订补充协议，补充协议与协议具有同等效力。
2、本合同由合同签订地的有管辖权的人民法院管辖。
3、本合同一式_____________份，具有同等法律效力，双方各执_____________份。
甲方：
法定代表人签字：
签约时间：___________年___________月___________日
乙方：
法定代表人签字：
签约时间：___________年___________月___________日
❈ 同一集团内改签劳动合同 ❈
甲方：XX投资公司
乙方：XX集团
乙方于XX年X月X日向甲方借款人民币X仟万元，该笔借款于XX年X月X日到期。乙方未能于该日期归还上述款项，因而对甲方形成债务。
现就乙方偿还甲方X仟万元债务有关事宜，甲、乙双方经协商达成如下协议：
一、乙方应于XX年X月X日前以现金形式偿还甲方欠款X仟万元。
二、如乙方未按本协议第一条约定如期如数向甲方履行还款义务，乙方应就未还款部分，每日按未还款金额的0.03%向甲方支付迟延付款违约金。
甲方： 乙方：
法定代表人： 法定代表人：
联系电话： 联系电话：
签订时间： 年 月 日 签订时间： 年 月 日
❈ 同一集团内改签劳动合同 ❈
甲方：
乙方：
根据X财国资字[XX]184号和X财国资函（）号通知精神，特制定本协议。
甲方委托乙方处置下列实物资产：单位： 元
序号
实物资产名称
单位
数量
帐面价值
购入年份
合计
甲方保证对上述资产拥有无可争议的所有权，并向乙方提供上述资产的有关证明和资料（车辆需同时移交车钥匙，各种缴费，年审年检等有关证件），指明其知道或应当知道的瑕疵。
二，甲方将上述资产于年月日交付给乙方，自交付之日起，乙方拥有对以上资产的全部处置权。
三，甲方权利：
有权向乙方了解移交资产的处置情况；
有权向乙方提出处置建议。
甲方义务：
配合乙方做好移交资产的处置，包括提供资料，介绍情况等；
资产移交过程中及资产移交以后，甲方不能继续对资产进行任何处置；
处置成交后，协助受让方办理资产过户等有关法律手续。
五，乙方权利：
有权制定及实施移交资产的处置方案；
有权要求甲方提供必要的配合。
六，乙方义务：
妥善管理移交资产，确保资产安全，尽最大可能处置变现；
应自资产交付之日起三个月内予以变现。变现确有困难的，应报财政部门。
七，乙方承诺在上述资产处置结束收到全部成交款后的10个工作日内，将成交金额扣除处置成本后的80%返还给甲方。
甲方委托处置其没有所有权或依法不得处置的.资产或财产权利的，或对已知的瑕疵未加说明的，应由甲方承担由此造成的损失。
协议生效：本协议自签订之日起生效。
争议的解决：甲乙双方因履行本协议而发生的争议，应由财政部门进行协调解决。
甲方（盖章）
代表人：
乙方（盖章）XX省省级行政事业单位国有资产处置中心
代表人：
年月日
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