银行贷款用购销合同
发布时间：2025-10-18银行贷款用购销合同。
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同志们：
在秋播即将开始，农业和农村工作到了“一季关两年”的关键时期，县委、县政府召开这次全县秋季农村工作推进会，主要目的是对照前八个月农业和农村工作，分析当前工作中存在的问题，进一步明确任务，靠实责任，加快推进秋季农业和农村各项重点工作。可以说，这次会议既是一次工作推进会，更是明年农村工作的启动会；既关系到今年全年农业和农村工作任务的全面完成，又关系到明年农业结构调整和典型培育的谋划，对于争取明年全年农村工作的主动权至关重要。刚才，兑现了2009年旱作农业项目目标管理责任书，农口各部门对全面完成今年的工作作了很好的发言，并就明年的农村工作提出了一些初步的想法和打算，比较切合实际，希望农口各部门、各乡镇抓好当年的任务落实，及早谋划好明年的农业和农村工作。
关于今年前八个月的农业和农村工作，全县上下按照“稳粮、增收、强基础、重民生”的总体思路，坚持一手抓抗旱保粮增收，一手抓产业开发，突出重点，扎实推进，使全县农业和农村工作保持了良好的发展势头。一是新农村建设稳步提升。坚持新村建设与旧村改造相结合，采取部门帮建、乡镇扶持、群众投工投劳的办法，整合移民搬迁、整村推进、农村能源等项目资金，抓建的36个新农村示范村基本建成，配套建成“一池三改”沼气示范户5065户，村容村貌得到进一步改善。二是产业开发强势推进。新植的3.1万亩果园成活率达到95%以上，目前长势良好；种植洋芋21.94万亩，新建千头以上标准化养殖小区7处，带动发展各类养殖大户7600户，输出劳务人员9.3万人，创劳务收入4.5亿元。推广种植的20.76万亩全膜玉米、洋芋显示出了明显的抗旱优势。在产业的带动下，前八个月全县农民人均纯收入达到1057元，较上年同期增长9.4%。三是农村基础条件明显改善。章麻河人饮工程完成了年度建设任务，解决了卧龙乡1.2万人的饮水困难；建成集雨水窖3000眼，治理河堤2889米，贾门水库除险加固工程全面竣工。实施了葫芦河流域生态工程庄静大示范区项目，开建骨干坝、淤地坝7座，建成基本口粮田6200亩。春季造林2.9万亩，绿化乡村道路34条248公里。四是惠农政策全面落实。严格执行“一册明、一折统”财政惠农资金支付制度，认真组织开展“四项资金”清理核查，及时发现和纠正了存在的一些突出问题，保证了各项惠农资金及时足额发放到户。
前八个月，全县农业和农村工作取得了一定的成效，但由于受冬春夏三季连旱和秋季阴雨天气的影响，农业和农村工作面临的形势不容乐观。一是粮食减产已成定局；二是农民外出务工市场受限，家庭经营性收入减少，农民增收压力很大；三是农业结构调整步伐缓慢，工作艰难，秋季果园栽植和覆膜规划面积落实还不到位；四是新农村建设标准不高，辐射带动作用不强，村庄环境脏乱差的问题没有得到解决。这些问题，每次会上都讲，一直落不到实处，核心的一点，从县上到乡镇、到部门，抓落实的责任没有到位，浮在面上，深入不进去，会开的多，事讲的多，工作安排的多，但各级没有下去往实里做，不管事情有多急、有多紧，总是抱着一副无所谓的态度，缺乏责任意识。因此，各级各部门一定要增强紧迫感和责任感，迅速行动起来，全力以赴抓好秋季农业和农村工作，确保完成今年的各项工作任务，为明年的工作开个好头。
关于秋季农业和农村工作，我在全县重点典型和项目调度会上已经讲的很清楚，今天不想多讲，但考虑到时令不饶人，如果贻误了工作时机，就会对今年农村工作预期目标的实现和明年工作的启动造成被动，下面，我就当前及今后的一些重点工作再作重复强调，请大家逐项认真抓好落实。
1、全力以赴抓好秋季果园建设。
县上规划今秋明春全县新植果园5万亩。通过科学论证和去年秋季栽植的效果来看，秋季栽植苗木成活率普遍较低，县上决定在保持今秋明春栽植任务不变的情况下，对今秋果园建设任务作了调整，承担果园建设任务的10个乡镇要在总体规划区域内各栽植500-1000亩苹果示范园。林业局和各果园乡镇要对前一阶段的工作来一次“回头看”，检查《通知单》是否发到户？规划区域内的地块是否预留了下来？需要强调的是，今秋果园建设必须打破乡村社户四级界限，集中连片，整村整流域发展，切实提高集中化程度。林业局要严格落实行政技术“双轨”承包责任制，加强技术指导，严把质量关，保证苗木栽植质量，提高苗木成活率，坚决杜绝在规划区域内种植小麦。同时，要充分利用秋冬农闲时间，加大果园管理技术培训力度，邀请果业专家分层次培训乡镇干部、技术人员和果农，切实提高秋冬季果园管理水平。
2、因地制宜抓好秋季造林工作。
县上初步考虑，从10月中旬开始，到10月底结束，集中开展全民秋季义务植树活动。各乡镇XX县林业局要抢时抢墒，全县动员，全民参与，认真组织开展秋季植树造林工作，高质量完成今秋1.2万亩荒山造林、4.2万亩退耕还林和所有乡村道路的补植补造任务，下功夫改善我县的生态环境。一要合理规划。林业局要认真做好全县秋季造林规划，立足实际，因地制宜，少栽一些不易成活的侧柏、松树，多栽刺槐、柳树等乡土树种，全面提高造林成活率。同时，要按照先城镇、再公路面山、后荒山的顺序，实现一座山、一道梁、一条沟整体绿化、规模推进。二要保证质量。各乡镇、各单位主要领导要亲临工地，从规划放线、劳力调配、工程整修、技术指导、苗木栽植等环节跟班作业，确保规范栽植。补植补造要逐项目、逐山头、逐地块进行核实，决不允许漏栽或不栽。林业局要合理调配力量，全程跟踪督查，做好技术指导和服务工作，严把选苗关、调运关和栽植关，严禁等外苗和弱病苗进地栽植，确保栽一棵、活一棵。秋造结束后，林业局要逐乡镇、逐道路、逐地块进行丈量验收，检查苗木成活情况。最近，羊只放牧在个别乡镇有所反弹，各乡镇要高度重视封山禁牧和护林防火工作，确保全县森林资源安全。
3、保质保量完成秋季覆膜任务。
根据这几年的示范推广，全膜双垄沟播技术是一项非常适合我县这样一个干旱地区的现代农业实用技术，各乡镇、各有关部门要进一步提高思想认识，加快推广应用力度，提高现代农业发展水平，努力增加农民收入。一要明确任务。市上下达我县明年全膜双垄沟播技术推广面积20 万亩，其中今秋完成覆膜10万亩。各乡镇要按照县上分解下达的任务，会后立即行动起来，乡镇党委书记、乡镇长要亲自抓落实，组织工作人员进村入户抓好地块、面积落实和示范区规划建设工作，在9月底前将地块落实花名册报县农牧局。二要统筹物资。今年秋覆膜工作任务大，为了确保物资的充足供应，县上决定对 15万亩规划示范区在省上每亩补贴1.5公斤地膜的基础上，县财政补助30万元，其余由乡镇和农户自筹解决。各乡镇和农牧部门要高度重视，立即行动，加大资金筹措力度，提前抓好地膜等物资的筹备和调运工作，确保覆膜工作顺利开展。三要强化培训。各乡镇要把秋覆膜任务的落实作为当前农业和农村工作的重中之重，切实加大宣传引导和技术培训力度，全面调动群众的积极性和主动性。农牧部门要加强组织领导，确定包乡人员和包片领导，深入到每个示范区和农户家中，向群众宣传培训全膜双垄沟播技术要点，推广适宜适用的`优良玉米品种，全力推动秋覆膜任务的落实，秋造结束后，全县要迅速掀起秋覆膜工作高潮。
4、大力推进玉米秸秆青贮氨化。
7月31日，市上在XX县召开了全市牛产业发展现场会议，前天又召开了全市玉米秸秆综合开发利用工作汇报会，充分说明市上对利用玉米秸秆发展规模养牛问题的高度重视。我县是一个农业大县，每年全县玉米种植面积达到了20万亩以上，生产的秸秆量大，而综合利用率又相对较低，大量秸秆在短时间内难以有效消化利用，发展规模养牛的潜力很大。县上已经确定朱店海生、永宁老庄、通化野赵、良邑滴水崖、南湖高房、县肉牛繁育中心6个规模养牛场和柳梁乡河湾、柳渠2个村，作为全县玉米秸秆青贮氨化示范点。在每个乡镇抓建一处青贮氨化示范区，发展青贮示范户200户以上，辐射带动本乡镇80%以上的养牛户每户青贮秸秆10吨以上，确保全县玉米秸秆利用率达到70%以上，完成玉米秸秆青贮氨化18万吨。从现在起，各乡镇要广泛宣传秸秆青贮氨化的好处和意义，农牧局要抓紧制定青贮氨化技术规程，对各养牛小区和养牛户现场进行技术培训，指导搞好建池和青贮氨化工作，扩大青贮氨化技术的应用率，为玉米秸秆综合开发利用打下坚实的基础。同时，各乡镇要高度重视秋季动物防疫工作，集中一月时间，实行全覆盖强制免役，防控重大动物疫病。
5、坚持不懈抓好新农村建设。
今年的新农村建设绝大多数已经建成，但按照市、县年度检查验收的要求相比，还存在一定的差距，示范村建设的规模、标准、质量不高，特别是村容户貌整治力度和配套设施建设急需加强。各乡镇要对照年度建设内容，全面加快36个新农村示范村建设进度，狠抓基础设施建设和村容村貌整治，认真做好巩固完善和提高工作。扶贫办要将各单位帮扶情况统计汇总，发个通报，督促各帮扶单位加大对新农村建设的帮扶力度，9月底前必须全面完成建设任务，确保在年终市县检查考核时能拿出一批质量高、有特色的新农村建设示范村。
6、想方设法加快沼气建设进度。
今年，省、市下达我县“一池三改”农村户用沼气建设任务11322户。至目前，全县共建成沼气池5065户，占省上下达任务的不到一半，任务欠帐很大。昨天，市上在我县召开了全市农村沼气建设现场会议，我县作了典型发言，但实事求是地讲，我县的农村沼气建设是不是就是全市最好的？是不是能够经得起省、市的检查验收？我想大家心里都有一本帐。各乡镇一定要发挥主体作用，把农村沼气建设作为当前的一项重要工作来抓，利用50天时间，集中力量，集中精力，责任到人，狠抓落实。要克服材料价格上涨带来的不利影响，加强技术指导，加快建设进度，10月底前必须保质保量地完成下欠的6000多户农村沼气建设任务。尤其是朱店金锁生猪养殖公司和通化、大庄3处大中型沼气工程建设，分管领导要盯住抓，保证年内建成。已经建成的要抓好后续管理，确保户户产气，全部投用，发挥带动效应。
7、持之以恒加强农村基础设施建设。
近期由于持续阴雨天气，造成全县大部分农村道路水毁严重，各乡镇和交通局要切实加强道路维修管护，尽快组织群众对乡村道路、产业路和田间道路进行全面整修，平整水毁路面，开挖边沟，疏通排水渠，需要铺砂的要铺砂，该埋设涵管的要埋设涵管，确保道路安全畅通。水务局要在认真搞好章麻河人饮工程扫尾的同时，加快水洛河万泉段河堤治理进度，年内治理河堤6公里以上，保护沿河两岸的耕地和群众安全。发改、建设等部门要切实负起责任，督促指导各乡镇加快建设进度，严把工程质量，在封冻前全面完成8处移民安置区和5126户农村危旧房改造任务，并组织动员困难群众及时入住。
8、千方百计增加农民收入。
再过一个月时间，全县以果品、洋芋为主的农产品将陆续进入销售旺季。各乡镇和农牧、林业等部门要切实抓好农产品促销工作，建立农产品市场价格定期通报发布制度，畅通信息渠道，多方联系客商，加大促销力度，引导各运销协会和龙头企业做好收购加工工作。金融部门要加大信贷资金扶持力度，为龙头企业和购销大户收购农产品提供资金支持。农牧、林业、农机、交通等部门要积极开辟农产品运销“绿色通道”，全面落实各项政策规定，畅通农产品销售渠道。各乡镇要积极鼓励运销大户和协会组织充分利用各类大中型贮藏窖（库），调控市场，规避风险，确保农产品销售顺畅，不积压，不滞销，切实增加农民收入。
9、认真谋划启动明年的工作。
各乡镇和农口各部门要围绕县上的总体工作思路，按照确定的农村工作大盘子，在最近一段时间，结合果园建设、旱作农业、产业结构调整和争取到的项目，加强衔接汇报，开展调查研究，认真谋划好明年的典型，在10月上旬将典型培育计划和重点工作打算报县委办、政府办。农牧局和水洛、万泉、南坪、良邑、岳堡5个乡镇要认真搞好蔬菜基地规划，做好农户的思想发动工作，在10月中旬必须建成500座塑料大棚，10月底完成蔬菜种植。县上对每个塑料大棚补助2000元，有关乡镇要尽快启动工作。各乡镇对明年的新农村建设，要优先考虑公路沿线村庄，开展村容村貌整治；对确定的典型培育计划，能启动的要尽快启动，能拆迁放线、开挖地基的要提前搞好前期工作，为明年工作打好基础。
10、全力维护社会和谐稳定。
再过20天时间，将迎来国庆60周年大庆。各乡镇、各部门一定要增强政治敏锐性和责任感，把维护稳定、保持安定团结的社会局面作为当前的一项重要工作来抓，高度重视信访和维稳工作。对群众正常的来信来访，一不要哄，二不要推，三不要拖，按照分级负责、属地管理的原则，由一把手负责，切实把各类矛盾和纠纷化解在萌芽状态，做到小事不出乡，大事不出县。县综治办、信访局和各乡镇要加大矛盾纠纷排查化解力度，落实个案包办制度，严防重点信访对象赴兰进京，防止出现大规模群体性的事件和集体上访。安监局、卫生局和各职能部门要从严落实安全工作责任制，集中开展专项治理活动，强化安全监督检查，有效防范重特大安全生产事故，尤其要注意校外住宿学生的安全问题。各乡镇要严格执行“一册明、一折统”财政惠农资金支付制度，进一步规范村级“一事一议”筹资筹劳程序，不该向农民收的，一分也不能收，该向农民发放的，要及时足额兑现到群众手中，防止引发新的涉农信访事件。国庆期间，各乡镇、各部门的主要负责同志要坚持带头值班，严格落实岗位责任制和请销假制度，看好自己的门，管好自己的人，保证24小时通讯畅通，及时处置各类突发问题，保持全县社会和谐稳定。
这次会后，全县秋季农业和农村各项工作不再专门开会进行安排。各乡镇一定要抢时抢墒，按照县上已经明确的工作任务，集中精力，全力以赴，抓好落实。农口各部门要组织工作人员，抽出时间，深入乡村和示范点，和乡村干部一道抓落实、促进度，真正把干部的能力和水平体现在推动工作落实上。四大家分管领导会后要立即下到乡镇，加强对农村各项工作的督查，深入一线检查秋覆膜和果园栽植地块的预留情况，多到工作推不开、难度大、问题多的地方去，掌握工作进展情况，现场解决工作中存在的困难和问题，真正把心思放到抓落实上，推动各项工作任务的全面完成，保证年底向县委、县政府有一个明确的交代。
同志们，抓好秋季农业和农村工作，任务繁重，责任重大。各乡镇、各部门一定要按照“一年农事两年抓”的要求，统筹兼顾，细化措施，抓主抓重，扎实工作，确保全年农业和农村各项工作任务的完成，努力为明年的农业和农村工作打好基础。
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同志们：
今天，我们在这里举行一个简短的仪式，欢送第二批下派干部到农村任指导员。上午，县直单位选派的181位农村工作指导员，将正式分赴全县各地农村，去接受新的考验，开创新的业绩。在此，我代表县委、县政府向即将赴农村任指导员的同志们表示崇高的敬意和衷心的感谢！农村指导员工作是新形势下推进“三农”工作，加强基层组织建设，培养锻炼干部的一项重要举措。去年以来，由于全县上下齐心协力，广大指导员积极工作，我县农村指导员工作取得了显著成绩，被省委、省政府评为省农村指导员工作先进县。今年是我县实施农村工作指导员制度的第二年，能否再续辉煌，再创佳绩，希望就在你们身上。借此机会，我代表县委、县政府对即将到农村工作的同志们提三点希望。
一要珍惜机会，好好锻炼提高自己。农村是个大炼炉、大舞台，到农村工作，这既是丰富人生阅历、增长才干、积累经验的好机遇，也是机关干部施展才华、大显身手、开拓一片新天地的好机会。希望大家要珍惜这次宝贵的学习锻炼机会，要尽快转变角色，摆正自己的位置，融入新的环境，适应新的岗位，虚心学习，安心工作，在帮助农村更快更好发展的同时，也不断地完善自己、提高自己，不断提高实践工作能力。
二要真抓实干，全面完成各项工作任务。这次县直机关选派的干部大多具有较高学历或有某一方面的专业特长，是我县农村指导员队伍的主力军。大家要深刻认识到肩负的重担，入村后要不怕苦、不怕累，沉下身子，脚踏实地，尊重群众，创造性地开展工作。特别是要及时搞好调查摸底，通过召开座谈会、走访群众等形式，真正找准摸清村里存在的主要问题，理清工作思路，制定好工作计划，紧紧抓住群众最关心、最现实的热点难点问题，扎扎实实地多干实事、办好事，尽快赢得群众信任，打开工作局面。
三要严于律己，树立干净干事良好形象。同志们到农村工作是以组织的名义去的，一言一行不仅代表个人，更代表着所在单位的形象，代表着党和政府的形象。过去的一年实践表明，基层干部群众对我们指导员的期望很高。大家一定要带着深厚的感情和强烈的.责任去工作，要把下派锻炼作为党性、党风、人格修养的一次考验，自觉遵守各项规章制度，以优良的素质、过硬的作风、出色的业绩树立机关干部的良好形象。同时，要注意加强协调沟通，借助各方面的力量，积极为农村建设献计出力，一年后向党和人民交上一份满意的答卷。
最后，我衷心祝愿各位同志在新的岗位上工作顺利，身体健康，并期盼着大家明年都能载誉而归。
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同志们：
此次农业农村重点工作观摩会，目的是通过现场观摩，加强相互学习交流，对照典型查找不足，进一步强化工作举措，完善工作思路，从而有效推进全县农业农村工作。此次观摩会共历时5天，同志带领各相关部门和乡镇主要负责同志，利用3天的时间赴固原、尚义、崇礼三个县就蔬菜产业发展进行了参观考察，回来后，又利用2天时间对我县农业农村重点工作进行了观摩。刚才，乡镇和部门代表根据本辖区实际情况和本部门职能，就做好农业农村工作作了很好的发言，同志分别就做好当前及今后各项工作进行了安排部署，大家要认真学习领会，并抓好贯彻落实。下面，我讲三点意见：
一、认识上要再提高
是农业大县，农业农村工作是“重头戏”，是关系农民增收致富，关系长治久安的基础性工程，必须树立“三农”工作“重中之重”的思想，进一步提高思想认识，准确把握形势，切实增强抓好“三农”工作的责任感和紧迫感。第一，位置高，“三农”地位丝毫忽视不得。我县地处燕山、太行山余脉，80%的面积是山地丘陵，五分之四的人口在农村。农业、农村和农民问题始终是关系到全县经济社会发展的根本问题。没有农民的富裕小康，就没有全县人民的富裕小康；没有农村的稳定发展，就没有全县经济社会的持续健康发展；没有农村社会的和谐稳定，就没有全县社会的和谐稳定。我们决不能因为一产占GDP比重相对较小，提供的税收比重不大，就忽视农业农村工作“重中之重”的地位，就动摇我们抓好农业农村工作的信心和决心。第二，潜力大，谋划发展丝毫马虎不得。我们具有良好的农业发展基础，马铃薯、胡萝卜全国知名，并已列为国家地理标志保护产品，全县共引进发展市级以上农业龙头企业37家，产业服务机制和环境进一步优化，发展后劲较强；良好的生态环境和自然景观，是我们今后发展的最大保障、最大潜力，随着保护、开发和建设的持续用力，这里必将成为知名的休闲旅游度假胜地；北辅辽蒙、南辅京津的区位优势进一步凸显，随着承围高速建成通车，御大公路、通用机场、围御高速等重点交通工程实施建设，交通制约瓶颈将被彻底打破，我们完全可以依托自身的优势条件，实现与京、津、唐等发达地区优势互补、错位发展。因此，要实现全县农业农村工作的新突破、大发展，关键取决于我们对立足自身加快发展研究的深不深、谋划的透不透。第三，责任重，工作力度丝毫松懈不得。我们的矿产资源匮乏、工业经济基础薄弱，支撑发展作用不明显；旅游产业发展不平衡，群众参与度不高，拉动农民增收力度不强，要想稳步提升人民群众生活水平，不把“三农”工作放在优先发展的重要位置不行，不下大力气抓实抓好不行。我们的农业产业结构不优、发展基础薄弱、产品科技含量不高、产业化程度低、农民增收困难等问题，不下大力气解决不行。我们的民生，农村是大头，今年实施的20件惠民实事中有12件涉及农村，不下大力气抓不行；我们良好的生态环境，是立县之本，是赢得未来发展的决定因素，环境保护和建设工作在任何时候都马虎不得、松懈不得。我们的扶贫开发，目前全县尚有252个贫困村、22万贫困人口，帮助他们脱贫致富是我们各级党委、政府义不容辞的职责，不下大力气抓不行。我们的社会事业，涉及农村教育、科技、文化、卫生以及社会保障等诸多方面，事关农村社会和谐稳定，事关农村长远发展，各级党委、政府不高度重视不行。如此等等，无不与我们各级党委、政府的职责密不可分，只有牢固树立农业农村工作是“重中之重”的思想，才能自觉地，高强度、大力度地把这一桩桩、一件件具体实在的事情抓实、抓好、抓出成效。第四，政策好，对上争取丝毫迟缓不得。近年来，国家制定出台了一系列强农惠农政策，中央连续九年把三农问题放在第一位，切实加大对“三农”的投入，推动公共财政向农村覆盖。大幅度增加对农业农村基础设施建设的投入，实施对农民直接补贴，实行农村免费义务教育，建立新型农村合作医疗和农村最低生活保障制度，新一轮扶贫开发等政策为农业农村发展带来了重大契机。这么好的政策、这么好的机遇，如果不强化农业农村工作“重中之重”的认识，不加强对“三农”工作的领导，不能全力以赴做好对上争取工作，我们就会错失难得的发展机遇，就会丢掉更多的项目和资金。希望大家沉心静气，认真学习好、消化好、运用好上级各项政策措施，为实现全县农业发展、农村繁荣、农民富裕做出更大贡献。
二、举措上要再强化
刚才，从各位的发言和讲话中，可以看出，上半年的.农业农村工作发展形势良好，取得了突破性进展，但我们也应看到工作中存在的问题和不足，看到“三农”工作的复杂性、长期性和艰巨性，各级各部门要进一步优化思路、明确重点、强化举措，确保圆满完成全年各项目标任务。第一，发挥特色优势，构筑产业发展新格局。要牢牢把握“一产抓特色”的总体要求，深入推进农业区域化布局、规模化种养、标准化生产、集成化创新、市场化运作，切实把结构调优、把产业调特、把效益调高。一要着力加强基地和园区建设。按照连群连片、规模发展的总体要求，以白塔现代农业示范区、马铃薯技术应用示范区、设施蔬菜小区、中草药种植示范区、畜禽养殖小区等为引领，充分带动辐射相关产业园区建设，持续推进农业规模化经营，扩大种植面积、增加养殖数量、形成园区规模效益。在园区布局建设上，要做到前瞻性规划、高标准建设、科学性管理、专业化生产，抓实抓好土地流转、防疫灭病、基础配套等工作。二要着力提升农业产业化水平。重点要围绕提高农副产品的加工转化率，进一步推动现有龙头企业扩张升级，积极引导民间资本进入农产品加工领域，引进国内外知名的大型龙头企业，加快建设农副产品加工园区，构建起初加工、精加工、深加工分工协作体系。在引进培育生产性龙头企业的同时，也要注重发展销售性的龙头企业，培植龙头、拓展市场、带动农户，不断增强抵御市场风险的能力，提高农产品的综合竞争力。三要着力创品牌拓市场。品牌是产品的核心竞争力，是做大做强产业的重要条件。要以科技创新为先导，以农业产业化龙头企业为依托，做好农业品牌的培育、整合、保护和推介工作，进一步扩大市场占有率。要大力培育农村专业合作组织和专业协会，积极引导和扶持购销大户、专业大户和农村经纪人，牵头创办生产合作型、加工合作型、中介服务型等各类合作组织，把生产、加工、营销等环节有机联系起来，形成低成本流通、高效率运行的农产品营销网络。
第二、加强城乡统筹，打造农村发展新环境。坚持把统筹城乡和新农村建设有机结合起来，破除制约城乡融合的传统体制，解决影响发展的突出问题，着力推动基础设施向农村延伸、公共服务向农村覆盖、现代文明向农村辐射。一要加强农村基础设施建设。各相关部门要对今年以来实施的，涉农水、电、路、讯等基础设施建设项目情况进行总结回顾，切实加大项目建设的协调力度，加快施工进度，在年内能完成的确保完成，已竣工的项目要加紧验收尽快投入使用。要精心谋划论证、筛选包装一批发展前景好，市场竞争力强的优势农业项目，为争取挤进国家和省、市投资规划盘子打下基础。要打破涉农项目建设资金仅靠国家投资的思维定势，放宽视野，拓宽渠道，开创项目建设多元化投资、全方位推进的新局面。
二要不断优化农村人居环境。要根据“两个着力”的要求，结合城乡环境综合整治活动，下大力量抓好农村环境综合整治和村镇规划编制工作，以规划为指导，统筹推进新民居和文明生态村建设，集中力量抓好村庄硬化、绿化、美化、净化工作，不断加大农村环境卫生综合整治力度，彻底根除脏、乱、差状况，全面改善农村人居环境。三要进一步创新农村公共服务机制。要全力做好今年启动的61个村扶贫开发工作，确保年内取得突破性进展，并统筹抓好农村的教育、卫生、文化等社会事业，不断加大医保、低保、五保、新农保和济困救灾体系建设，积极开展群众喜闻乐见、寓教于乐的文体活动，努力让农民享受到和市民一样的公共服务。要不断加强和创新农村的社会管理，充分发挥村民服务站、服务室的平台作用，努力在宣传政策、服务群众、化解矛盾、帮贫助困等方面发挥积极作用，确保农村大局稳定、人民群众安居乐业。
第三，加快农村改革，建立乡村发展新机制。一是加快推进农村经营制度改革。加快农村土地流转步伐，注重提高流转土地的投入强度和产出率，积极引导土地向资金雄厚、技术先进、市场广阔的龙头企业、中介组织、种田大户和社会各界有经营实力的组织和个人集中。加大农民专业合作社的创建力度，通过开展多种形式的宣传培训，引导更多的农民加入专业合作社，引导更多的组织和能人带头领办、创办农民专业合作社，增强农民抵御风险能力。
二是认真落实各项惠农政策。要坚持“多予、少取、放活”的方针，认真落实支农惠农政策，确保把各项惠农补贴及时、足额发放到农民手中。同时，进一步加大县本级对农业农村的投入力度，除了上级明确要求落实到人、发放到户的之外，要进行科学有效的整合，集中起来重点投放。农口各部门要认真研究上级有关政策，积极向上争取项目和资金，不断加大对农业的投入，为农民增收提供持久动力。
三是稳步发展农村劳务经济。整合培训资源，创新培训方式，提高培训质量，组织实施好“阳光工程”、“技能就业计划”、“雨露计划”等农村劳动力转移培训工程。加强信息引导和动员组织，开展多种形式的劳务协作，提高劳动力转移的组织化程度。推进新型农民培训，重点培训种养能手、科技带头人、农村经纪人。通过多种举措综合实施，构建起农村劳务经济发展长效机制，促进农民增收。
四是创新农村社会管理。以“四个覆盖”工程为载体，切实加基层党组织建设，提升村“两委”班子的向心力和战斗力，积极发挥领富致富作用；强化村级组织制度建设，提高服务群众、管理社会的能力；抓好村务公开工作，切实维护农民群众切身利益；强化村务监督，夯实农村管理的群众基础。力争通过四个覆盖工程的推广实施，加快和谐新村建设，实现农村健康发展。
三、保障上要再加强
现在已进入农产品收获期，农口部门的干部职工和广大乡镇干部要进一步转变作风、扎实苦干、狠抓落实，努力把各项工作做实、做细、做好。
第一，要进一步强化领导保障。当前，农业农村工作的整体形势日益向好，但要看到，我县的农业仍然处在缓慢爬坡、负重前行的关键阶段，如果稍有松懈，来之不易的大好局面就难以得到保持和巩固。因此，各级各部门一定要增强对“三农”工作的重视程度，切实加强领导，尤其是各乡镇和农口部门要把主要精力放在“三农”工作上，体现在工作部署、资金投入和人员配备中。有关部门要主动把支持“三农”工作作为义不容辞的责任，密切配合，形成合力，确保各项决策部署真正落到实处。各位县级领导，要按照分包责任，深入农村、深入基层，帮助解决农村发展和建设中存在的突出问题。
第二，要进一步强化服务保障。目前，我县农业生产即将进入收获和销售期，各乡镇和农口部门要针对当前农业生产形势，派驻农业技术人员，深入到田间地头，帮助、指导好农作物后期的田间管理。各职能部门要充分发挥职能作用，积极利用各种渠道收集和发布农产品销售信息，畅通农产品销售渠道，解决农产品卖难问题。要进一步加强农业气象服务、基层农技服务、农产品质量安全监管、农业综合执法、农业信息服务等体系建设，形成保障农业生产系统的体制机制，推动农业农村实现健康发展。
第三，要进一步强化稳定保障。各乡镇、各部门要时刻紧绷维护农村社会稳定这根弦，把维护稳定工作放到重中之重的位置，切实担负起保一方平安的政治责任，采取有力措施，全力维护农村社会和谐稳定大局。要进一步落实信访责任制，抓好信访案件尤其是非正常到省赴京上访案件的办理，确保不再发生越级上访事件。要切实加强社会治安管理，深入开展“严打”专项整治活动，消除影响社会稳定的各种隐患，增强群众的安全感。要强化食品、药品安全监督，完善突发公共事件应急处置预案，确保人民群众生命财产安全。
同志们，这次全县农业农村工作现场观摩会，既是一次学习交流，也是一次督促检查，更是一次对照评比，达到了学习交流经验、对比寻找差距、检查促进工作的目的。各乡镇、各部门要以此次观摩检查为契机，进一步统一思想，完善举措，狠抓落实，创造性地做好当前各项工作，全力推动全县农业农村工作再上新台阶、再创新佳绩。
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同志们：
今天会议的主要目的是进一步深入贯彻落实中央1号、国发2号文件和全省秋冬季农业工作现场会精神，立足遵义山区农业资源条件，认真分析当前农业农村工作发展形势，围绕农民稳步增收目标，安排部署我市2012年秋冬季农业农村工作，确保全年目标任务的完成。上午大家参观了XX县的四个秋种现场示范点，刚才遵义、绥阳两县分别就今年秋冬季农业工作作了交流发言，绍怀同志全面总结了今年以来全市农业工作，对秋冬季工作又进行了安排部署。讲得很好，我完全赞同，根据会议安排，我就抓好秋冬季农业农村工作再讲三点意见：
一、肯定成绩，认清形势，切实增强抓好今年秋冬季农业农村工作的信心
今年以来，各级各部门转变农业增长方式，夯实农业发展基础，在巩固提升粮食生产的同时，进一步加大农业生产投入，调整农业产业结构，努力拓宽农民增收渠道，农业农村经济保持持续稳定发展的好势头，上半年实现农业增加值69.76亿元，同比增长7.7%；农民人均现金收入2775元，同比增长18.8%；完成农村贫困人口脱贫9.6万人。1-8月我市农业农村工作主要表现为以下特点：
（一）抓良种促增产。入春以来，全市上下围绕关键环节、关键季节，切实加大良种良法推广，确保了夏季粮油丰收和秋季作物“四满”（满点、满种、满栽、满插）。夏粮总产实现63.21万吨，增幅6.50%；油菜籽总产量24.18万吨，增幅5%。完成水稻、玉米、红薯、黄豆等作物种植面积663.65万亩，为秋粮生产打下坚实基础。
（二）抓调整扩基地。“八大农业产业”基地建设继续加快。蔬菜、辣椒、高粱种植面积分别增加38.25万亩、43.6万亩、36万亩；去冬今春新垦茶园16.3 万亩，茶园总面积已达126万亩；新增中药材面积10万亩；烤烟移栽面积95.34万亩。畜牧业在疫情偏重、价格下滑的曲折中稳步发展，全市肉类总产量、禽蛋产量、奶产量和水产品产量均较去年同期有所增加。
（三）抓龙头促增收。一是农业产业化经营水平稳步提升。全市农业产业化经营市级以上龙头企业上半年完成总产值33.5亿元，实现销售收入27.6亿元，实现利税 1.2亿元。二是农业招商引资效果明显。全市农业招商引资1-8月已签约项目127个，合同引进资金78.52亿元，实际到位资金31.02亿元。三是休闲观光农业快速发展。全市休闲农业与乡村旅游经营主体达998个，从业人员达20764人，其中农民17749人，带动农户30436户。接待人次 259.48万，营业收入1.5亿元，其中：农副产品销售收入7123.42万元。
（四）抓建设夯基础。一是水利工程。实施39座病险水库除险加固，治理中小河流34条（段），治理水土流失面积100平方公里，新增、恢复、改善灌溉面积20万亩。二是烟水配套工程。实施烟水配套工程实施骨干项目49个，受益面积10.07万亩；修建烟田机耕路149.00公里，受益面积3.73万亩；新建密集烤房4910座，受益面积9.82万亩；新建育苗设施41.20万平方米，受益面积20万亩。三是生态建设。全市完成造林绿化任务65.59万亩，完成省下达预安排计划的101.73%。四是农机推广。今年新增各种农业机械12681台套（总计已达21.82万台套），受益农户、服务组织9732户（个）；春季农业生产投入各类机具19.19万台次，完成机耕作业144.5万亩，全市68个农机专业合作社、183个农机服务组织投入到春季农业生产。
（五）抓项目重投入。水利固定资产投资完成10.28亿元；烟水配套工程补贴资金7132.57万元；完成巩固退耕还林成果项目资金11391万元；完成农机购机补贴资金4038万元；完成农村户用沼气池建设投资6078.39万元，大中型沼气池投资1374万元；立项财政扶贫资金23442万元，已拨付项目启动资金7735.9万元。各类农发项目立项43个，总投资17820.23万元。
（六）抓科技增效益。一是大力实施“四种工程”。进一步加大水稻、玉米、油菜等农作物良种推广力度，提升“三杂良种”覆盖率。实施辣椒换种工程，提升辣椒的产量和品质。启动生猪换种工程，促进优质肉猪良种升级换代。加强种畜禽场建设，新增取得《种畜禽经营许可证》企业8个。二是大力实施农业科技增收工程，不断引进和推广农业适用新技术、新手段和新模式，着力提高农业产业发展质量和效益。三是大力推广“万元田”、“千元院”高效种养模式，把传统的粮粮型改为粮经型、粮药型、经经型等套种模式，大力推广烟套蒜（团葱）、茶套桂、稻鱼共生、林下养鸡等高效种养模式，单位产出大幅提升。
（七）抓示范促带动。结合传统优势产业和“八大农业产业”基地建设，切实抓好粮增工程、粮食高产创建及蔬菜、辣椒、高粱、茶叶、中药材基地建设，全力打造各级各类示范点、示范带，增强示范带动作用。
（八）抓改革增活力。结合基层治理创新、金融服务创新，继续推进信用县、信用乡镇、信用村建设等，积极探索“资源变资产、资产变资本”的“三资转换”经验，促进了农村产权制度改革与金融信用工程的.有机结合，缓解了农村“贷款难”、“难贷款”的问题。上半年全市农信社累计涉农贷款余额201.72亿元，比年初增加 43.16亿元。
总的来看，1-8月全市农业农村经济工作发展态势较好，各级各部门都做了大量的、富有成效的工作。但同时，我们也要清醒看到，我市农业农村经济发展还存在许多问题和困难。一是农业服务体系薄弱，存在机构不全、人员不足等问题，导致技术服务、示范作用不强；二是农业综合生产基础弱，抵御自然灾害的能力低，尤其是受去冬今春连续低温气候影响，全市农作物病虫害、动植物疫病防控工作任务较往年要重；三是农业投入不足，项目资金整合力度不够，示范带动不明显；四是受劳动力成本上升，农资价格持续偏高，生猪价格下滑等因素，农民增收难度进一步加大。这些问题，必须引起我们的高度重视。
二、突出重点，真抓实干，以农业产业结构调整为主线抓好今年秋冬农业工作
目前，我市已进入秋冬农业生产的关键时期，时间紧、任务重。各级各部门要围绕秋种目标任务，统筹安排，突出重点，优化布局，把秋冬季农业生产作为当前的主要任务抓实、抓好、抓出成效。为了确保秋冬农业工作目标任务的全面完成，必须始终将“突出规划布局、突出结构调整、突出办点示范、突出主道干线、突出耕作坝区、突出科技推广”这条主线贯穿于秋冬农业工作中，着力抓好以下四个方面的工作。
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区委、区政府：
甘肃省具有发展特色农业得天独厚的条件，然而，长期以来，由于农业投入不足，制约了农村经济的发展。于是XX年初，农牧厅党组分析研究决定利用国家开发银行政策性贷款及其管理理念，加大对全省农业的投入。国家开发银行甘肃省分行对此也高度重视，并经双方共同努力，成立了有双方主要领导参加的甘肃省农业开发性金融合作领导小组。作为投资和担保主体的甘肃明德农业投资有限责任公司和甘肃陇塬农业信用担保有限责任公司登记注册，并通过了国家开发行组织的信用评级。7月13日正式在宁卧庄宾馆召开座谈会并签署了合作协议。
座谈会之后，我们便着手捕捉、搜集有关方面的信息，并多次和省厅一些重要处室的领导接触沟通，密切关注此项资金的运作动态。XX年10月10日，省农牧厅在永昌县召开了全省标准化养殖小区建设现场会，会上农牧厅厅长就今后几年全省转变畜牧业生产方式做了重要讲话，明确指出，今后几年，省农牧厅将利用10亿元国家开发行政策性资金扶持全省畜牧业发展及标准化小区建设。
永昌会议后，我们深感到我区发展畜牧业的机遇已到，于是立即着手，多次争取机会找武厅长专题汇报我区畜牧业发展现状和优势，在我们的多次争取下，武厅长同意10月底来我区现场查看，对此，我们高度重视，马上给区政府领导汇报，并得到区委、区政府领导的大力支持，与此同时，我们精心选点，布点，将我区畜牧业发展的亮点一一展示给省领导查看，此行得到了武厅长一行的高度赞同。初步同意倾斜资金对我区畜牧业给以扶持。之后，我们立即安排专人负责，尽快编写了《**区利用国家开发行资金扶持畜牧产业化的项目申报书》。分别呈区委、区政府有关领导和财政等相关部门的专业人员审稿，随后我们再次同区委原书记王立泰、区长王洁岚一同前往省农牧厅争取立项。
在省畜牧兽医总站的大力支持下，11月7日在省农牧厅武厅长主持召开了关于我区发展肉牛产业的专题汇报会议，区上主要领导汇报了我区的区位优势以及发展畜牧产业化的信心和决心，并就利用国家开发行资金发展肉牛产业试点项目在我区实施，当场拍板承诺了八项优惠政策，武厅长听完汇报后征求了省厅几位厅长、处长的'意见和建议，认为我区地方党政领导对此项工作很重视，思路清，信心足，决心大，当即宣布：**区肉牛产业化养殖基地开发试点项目启动。并由省畜牧兽医总站全力支持配合做试点规划的编制。
从11月14日起，我局召开了系统副科级以上领导会议，传达了省上专题会议精神，要求大家统一思想，提高认识，加大对肉牛产业发展的宣传力度，同时专门安排布署此项目的启动运行，至目前共做了以下几项基础性前期工作。
一是经请示区委、政府领导同意，成立了**区肉牛产业标准化基地开发项目领导小组。
二是成立了项目办公室，抽调了工作人员。
三是制定下发了《**区母牛存栏摸底表》，要求挨社逐户统计母牛存栏数，进一步摸清家底。
四是编制初拟的《**市**区优质肉牛产业化发展项目规划》已上交省畜牧总站专家审阅后三易其稿，已基本定稿，待专家评审通过。
实施该项目的下一步打算及思路
该项目规划的制定是根据农业产业化经营的内在要求，以农业结构调整、西部大开发为契机，以市场为导向，发挥比较优势和科技推动力，坚持多元驱动手段，完善利益共享机制，以西门塔尔改良牛为主的优质肉牛生产，以畜牧业增效、农户增收为目的，建成以**区为中心的全省规模化、产业化的优质肉牛基地，实现特色优质畜产品规模化、产业化的安全生产、加工、销售，推动我区乃至全省畜牧产业的可持续发展。
优质肉牛产业化项目实施主要从以下几个关键环节着手：
(1)优质肉牛良种服务体系建设；
(2)优质肉牛养殖基地建设；
(3)龙头企业体系建设；
(4)饲草料体系建设；
(5)市场体系建设。
项目经过五年的建设，优质肉牛年饲养达60万头，出栏达到23万头，规划期内投入资金134910万元，其中开发行贷款51800万元，自筹资金83110万元。完成个、十、百、千、万 工程，即：
个建成1个年屠宰加工肉牛20万头规模的屠宰及精深加工企业；
十建成10个千头肉牛育肥场，达到年出栏10000头以上；
百建成100个肉牛育肥小区，年出栏12万头以上；
千建成1000个百头肉牛育肥场，年出栏10万头以上；
万发展XX0户饲养5头以上适龄母牛繁育大户，建立起稳定的河西肉牛新类群基础母牛选育群XX头，核心群300头。
该项目计划分两步实施：第一步，基础建设阶段(XX年20xx年)，按照扶优扶强，分步实施的原则，大力发展优质母牛繁育基地建设、加工龙头企业、饲草料建设及市场体系建设、肉牛育肥基地，至20xx年底，完成肉牛育肥基地以外全部建设内容，同时积极培育产业品牌，为肉牛产业的规模化、标准化生产奠定良好的基础；第二步，规模化发展阶段(20092011年)，完成肉牛育肥基地全部建设，规范完善产业运行机制，产业品牌初具规模，龙头企业、养殖大户及产业内部、产业相互之间实行优势互补，强强联合，形成更具竞争力的企业集团和产业龙头，充分发挥其带动示范作用，使肉牛养殖业步入产业化发展的轨道，至20xx年达到规划目标。
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我们要进一步提高推进粮油产业化经营重要性的认识，明确发展目标，及早规划，落实责任，加强协调，进一步加快我县粮油产业化经营发展的步伐，争取使我县粮油产业化经营工作再上新台阶。
20xx年,我局为了认真落实你局下达的粮油产业化经营和优质粮油订单任务，从本县实际出发，以订单生产为保障，以扶持龙头企业加工为突破口，以农民增收和企业增效为目的，在农业部门规划的优势粮油区域重点发展优质粮油的生产和加工。同时将数量、品种分解到相关粮站。共签订粮油订单XXX万亩，其中稻谷XXX万亩，油菜XXX万亩。主要品种有宜香2292、宜香3003、Q优6号、川江优527、D优527、川油21、蓉油6号、蜀杂7号、渝黄1号等。现就20xx年县粮油产业化经营工作的开展情况汇报如下：
一、领导重视措施到位
我局局长亲自担任优质粮油开发领导小组组长，并对相关工作和人员作了具体部署。今年，我们仍以“粮站+农户+基地”的方式，分别在农业部门规划的优势粮油区域“米城”贡米开发优势区、中高档稻米开发优势区建立了优质稻谷、油菜订单基地，在建立了专用粮订单基地。同时，以粮油精深加工为切入点，继续抓好米城大米厂的“米城”贡米、国库米厂的“粒粒香”，粮贸公司的`“宇立”、面制品厂的“龙江”等龙头企业品牌的开发。目前开发工作已取得显著成效，生产基地通过了无公害基地复查认定，注册了“米城”牌贡米商标，通过了无公害产品认证，申请了QS产品标志，有效地带动了我县优质稻产业的发展。
二、热情服务取信于民
在粮油产业化经营工作中，我们本着“发挥优势，各有侧重”的原则，积极主动地创新合作方式，建立责权利相结合的高效能粮油产业化经营的工作机制。同时发挥熟悉市场的优势，及时向农户提供优质粮油的品种需求信息。引导优化配置粮食生产要素，继续开展“满意在粮站”活动，完善对农户的订单合同，为农户提供优质服务。协助农技部门搞好优良品种的筛选、示范和推广供应工作，帮助辖区内龙头企业建立订单基地，搞好技术培训与指导，支持企业积极申报、创建无公害、绿色粮油生产基地和产品品牌。同时，把粮油产业化工作纳入“三村建设”规划，积极帮助农户建好粮仓，实现科学储粮。并免费发放防虫磷药糠，使农户储粮安全得到保障，深受农户好评。
三、发展订单粮农增收
今年，我们按种植规模与农户签订了产销合同，实行优质优价收购。对优质稻谷按国家确定的最低收购价再适当上浮。据不完全统计，全县共回收优质粮油XX万多吨，农民增收XXX万元，企业增收XXX万元，订单履约率达65%以上，实现了企业和农户“双赢”的目标。
总之，一年来在产业化经营工作中，我们做了一些工作，使农民尝到了甜头，种植优质粮油的积极性高涨。深切感受到“种植技术上放心，市场行情变化上放心，销售价格上放心”。同时也使企业明明白白地得到了实惠。在20xx年的工作中，我们要进一步提高推进粮油产业化经营重要性的认识，明确发展目标，及早规划，落实责任，加强协调，进一步加快我县粮油产业化经营发展的步伐，争取使我县粮油产业化经营工作再上新台阶。
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一、XX年全县农业产业化发展基本情况
（一）产业化生产规模进一步扩大
1、“三带、五区”产业格局更加清晰
近年来，我县根据区域特点和各乡镇发展实际，围绕特色产业发展，合理规划产业布局，初步构筑并形成了张庄线设施农业、桓盖线食用菌、大盘线林特产三条特色产业带及北部中药材、中部畜禽、南部蔬菜、西部干鲜果、东部露地瓜果五大生产专业区。XX年，全县把“三带、五区”建设与农业产业化发展紧密结合起来，依托“三带、五区”建设，带动、促进农业产业化发展，通过加强设施农业建设、鼓励农民开展多种经营、引进推广新技术、新品种等多项举措，加快推进“三带”、“五区”提档升级，使“三带、五区”产业规模日益壮大，产业轮廓更为清晰。“三带”、“五区”的建设，促进了全县的农业生产向着“区域化、专业化、规模化、集群化”的方向发展，为进一步推进岫岩农业产业化进程奠定了坚实的基础。
2、特色产业基地规模日益壮大
一年来，全县立足经济作物内部调整，在稳定粮食种植面积的基础上，依据市场规律，突出岫岩山区特色，重点发展了食用菌、柞蚕茧、干鲜果、畜禽四大主导产业。到XX年，全县食用菌接种量已达3亿盘，建成标准化食用菌生产小区200多个，食用菌生产已辐射到全县24个乡镇190余个村；柞蚕放养量达到1.6万把，产量达到8200吨；干鲜果种植面积达80万亩，产量达到3万余吨；畜禽饲养量达到2644万头(只)，建成标准化畜牧养殖小区230多个。此外，全县还培植壮大了蔬菜、林业育苗、山野菜、商品薯类、露地瓜果、榛子等七大基地规模，总面积达到了23万亩，发展大规模种植基地1200余个；部分农户还利用自家田地建起了小板栗园、小药园、小桑园等“十小园场”。这些产业化生产基地和标准化生产小区的建设，进一步推进了全县的农业产业化进程。
3、“一县一品”和“一村一品”建设进程深度推进
一年来，全县紧跟周边县、市发展步伐，把食用菌产业作为“一县一品”支柱产业予以强势推进，成功举办了全国第九届食用菌新产品新技术展销会，进一步扩大了岫岩食用菌在全国的影响力。并以此为契机，高标准建成了东北地区首家集食用菌生产、加工、销售、科研、旅游观光为一体的蘑菇产业园，园区内建有食用菌研发中心、博览中心、种植基地，招商引了上海荣善、有益菌生、绿洲农产品等一批食用菌工厂化生产企业，开创了我县食用菌生产由传统种植向现代化生产转变的新纪元，与前营农高区共同形成了我县食用菌产业发展的最前沿。同时，全县根据各村发展实际，有针对性地突出优势产业发展，建设了一批各具特色的种养业专业村。其中，比较有代表性的有牧牛益临香菇村、新甸合顺小柿子村，杨家堡松树秧滑菇村等等。截至目前，全县共确定并重点推进“一村一品”专业村72个，占全县行政村总数的37%。其中畜牧养殖专业村12个、花生种植专业村5个、滑菇种植专业村15个，香菇种植专业村20个，中药材种植专业村10个，温室种植专业村10个。这些专业村的形成，进一步促进了我县的农事产业向着集约化、规模化方向发展，在推进农业产业化进程中发挥了重要的示范带动作用。
4、现代农业发展势头迅猛
一年来，全县继续坚持把设施农业建设作为“一把手”工程予以重点推进，采取早部署、早动员、早分解、早落实、提补贴、勤调度等多项举措，使全县的设施农业建设步伐不断加快。XX年，全县又新发展设施农业面积4万余亩，截至年末，全县已建成种植小区1274个，标准化养殖小区230多个，温室2.5万栋、冷棚7万余栋，设施农业总面积达到了12万亩，生产种类包括温室蔬菜、冷棚瓜果、食用菌、畜禽养殖、地膜花生等五大类20余个品种。其中，温室蔬菜3万余亩，年生产各类蔬菜1.5亿斤左右，年实现产值2亿元左右；冷棚瓜果生产面积5000亩左右，年产各类瓜果3000万斤左右，年实现产值8000万元左右。设施农业的发展，为促进农民增收，推进产业化进程都起到了积极作用。
（二）产业化运行机制进一步完善
1、农企联结日益紧密
一年来，全县始终坚持把龙头企业的培育作为推进农业产业化进程的关键举措抓紧抓实，在做好招商引资上项目的同时，大力培育本地龙头企业，促进了全县农事企业的长足发展，农事企业数量逐年递增，产业化经营体系不断完善。围绕农业主导产业，全县开工建设了中兴生物、小康肉业、金和福肥料、槿宁食品、珑棉家纺等一批市场容量大、科技含量高、带动能力强的龙头企业。这些企业建成后，以“订单”的形式，与农户之间形成了利益共享、风险均沾的利益共同体，建立和完善了企业带农户的利益联结机制。目前，全县农业产业化龙头企业达到130余家，其中省市级龙头企业已达19家（新增市级龙头企业3家），现有从业人员3万余人，年实现产值9.6亿元，实现出口供货值2亿元，实现出口创汇600万美元。这些企业每年以订单的形式与农户签订种养合同2万余份，带动了全县45%以上农户从事产业化经营，形成了兴龙头、带基地、连农户、促增收的合力。
2、农村经济合作组织作用不断加大
一年来，我县按照在发展中规范、在规范中发展的思路，积极搭建服务平台，开辟绿色通道，涌现出多个机制灵活、管理规范、运作有序的农民专业合作社。到XX年末，全县在工商行政管理局登记注册、依法取得工商营业执照的农民专业合作社达200多家，其中市级示范社5家、县级示范社150家。年实现经营收入7500余万元，带动农户5000余户，入社农民人均增收达7000余元。这些合作社上连企业、下联农户，对促进农业主导产业的发展、增加农民收入起到了承上起下的作用。
3、“四个一批”农业项目进展顺利
XX年，全县共确定“四个一批”农业产业化重点项目117个，投资总额达87.52亿元。其中，谋划招商项目42个，投资额27.2亿元；洽谈推进项目20个，投资额12.21亿元；开工建设项目41个，投资额36.9亿元；竣工投产项目14个，投资额11.21亿元。开、竣工项目占到项目总数的`12%，5000万元以上大项目占项目总数的32%。先后开工建设了中兴医药菊苣深加工及香菇多糖提取、“四位一体”食用菌展示园、食用菌交易批发大市场、珑棉家纺、鑫昊绒业等5个亿元以上的农事重点项目。目前，东达食品、纳曼科食用菌、槿宁食品、海圣饲料、中通饮料、中兴生物等一批上年接转项目已经顺利竣工投产，坤荣菌业、食用菌研究发中心、食用菌交易大市场、同发生物、合盛食品等一批新建项目正在加紧建设之中，部分项目有望在近期建成投产。
4、农高区建设加快发展
XX年，农高区以打造“全国最大的蘑菇产业园区”为目标，在加强各项基础设施建设的同时，进一步加大招商引资力度，使园区和项目建设均取得了新的进展。截至目前，园区共投入资金1.44亿元，建设标准厂房4万平方米、完成了14公里的新岫产业大道工程及554盏太阳能路灯安装等工作；征地1000亩，铺设污水处理干管8公里；平整场地33万平方米，三通一平工作基本结束；建设完成雅河大桥，与雅河工业园区实现相连。园区现已入驻企业16家，已竣工投产的6家，其中今年新投产的企业5家；开工建设11家，其中今年新开工4家。园区现有的16家企业总投资近12.6亿元，其中竣工投产项目总投资3.4亿元，在建项目总投资9.2亿元。已签约和达成投资意向的项目5个，计划总投资2.3亿元。目前，在建项目和签约洽谈项目正在积极推进之中，部分在建项目已进入收尾阶段，个别洽谈项目也有望在近期落地生根。
二、XX年全县农业产业化重点工作安排
1、搞好农业产业布局
淡化行政区划，继续抓好张庄公路设施农业、桓盖公路食用菌产业、大盘公路林特产业三条特色产业带和五大生产专业区建设，积极打造高效农业精品示范带和示范区，进一步优化产业化发展布局。其中张庄路沿线要建设温室XX栋、冷棚4000栋、标准化养殖小区20个。桓盖路沿线要以大营子、红旗、石灰窑等乡镇为重点，接种食用菌XX万盘以上。大盘公路沿线要加快生态蚕场建设，扩大林下参、大果榛子等特色产业的种植规模。
2、抓好园区建设
继续坚持“高强度投入、高标准建设、高效能管理”的原则，加强前营农高区和兰旗食用菌示范园区的各项基础设施建设和软环境建设，进一步完善园区功能，提升项目承载能力，促进产业集群发展；积极促成已开工建设项目早日达产见效、洽谈推进项目尽快落地，并引导已投产企业在创新经营机制、提升科技含量、塑造绿色品牌、完善利益联结机制等方面实现突破，增强带动能力。同时，围绕食用菌、中药材和丝毛产业，深入开展招商引资，吸引更多效益好、规模大、带动性强、产业链长的企业进驻园区，特别要重点引进食用菌工厂化生产及深加工企业，壮大园区食用菌生产、加工规模，进一步提升食用菌生产及加工水平。XX年，三大主导产业集群要新增规模企业17家以上，其中农高区新增食用菌深加工企业10家，中药材加工企业2家，丝毛加工企业2家，兰旗示范园区要新增食用菌工厂化生产企业3家以上。
3、推进现代农业体系建设
围绕发展现代农业，继续抓好设施农业建设，全年发展设施农业面积1万亩，标准化养殖小区30个。加快各级各类农村经济合作组织建设，巩固发展“公司＋基地＋农户”、“特色＋规模＋品牌”的产业化经营模式，推进食用菌、柞蚕茧、中药材、山羊绒等大宗农产品产业化经营水平。继续推进农业标准化生产，搞好无公害生产基地建设，完善农产品安全质量检验体系建设。
4、加快龙头企业和项目建设
农业产业化龙头企业是推进农业产业化经营的关键环节。要围绕特色产业，培育壮大并新上一批科技含量高、市场牵动大、辐射带动作用强的农事企业。在扶持益民药材、中兴生物等一批现有龙头企业发展壮大的同时，重点培育上年接转续建的农产品深加工项目，使其早日达产见效，进一步提升农业产业化经营水平，加速推进农业产业化进程。全年力争滚动发展农业产业化“四个一批”重点项目98个，总投资额达到80亿元，其中，谋划招商项目45个，投资32亿元；洽谈推进项目25个，投资16亿元；开工建设项目13个，投资22.5亿元；竣工投产项目15个，投资额达到9.5亿元。
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20xx以来年我县的农产品加工业工作在州农业局业务部门的指导下、在局党委的领导及关心支持下，各项工作顺利开展，现将工作汇报如下：
一、各项指标完成情况
（一）20xx年，全县统计有农产品加工企业21家，比上年减少1家，全县农产品加工业总产值完成14.0亿元，比上年同期21.8亿元减少7.8亿元，减少36%；
营业收入完成5.6亿元，比上年同期12.5亿元减少6.9亿元，减少55%；
利润总额7.5亿元，比上年同期8.5亿元，减少1亿元，减少12%；
上交税金2.2亿元，比上年同期3.9亿元减少1.7亿元，减少44%。
（二）农业产业化指标完成情况
20xx年，全县共有农业产业化龙头企业16户，截至目前农业产业化经营实现总产值13.9亿元，比年同期21.8亿元减少7.2亿元，减少36%；
营业收入完成5.5亿元，比上年同期12.4亿元减少6.9亿元，降幅55%；
利润总额7.5亿元，比上年同期8.9亿元减少1.4亿元，减少15%。
（三）龙头企业发展培育情况
20xx年全县共有农业产业化龙头企业16户，其中省级5户，分别是云南润嘉药业业有限公司、昆药集团血塞通药业股份有限公司、云南富宁湘桂糖业有限公司、云南强丰科技有限公司、云南鸿浩水产有限公司；
县级11户，分别是云南富嘉林产科技有限责任公司、富宁翰林木业有限公司、云南大山木业有限公司、富宁县壮牛畜牧场、富宁县金泰得剥隘七醋有限公司、双富油厂、富宁木材加工厂、富宁義达商贸有限公司、云南老厨娘食品有限公司、云南万道香茶业有限公司、富宁户联电子商务有限公司。
二、采取的措施及取得成效
（一）领导重视，职责明确。局党委重视农产品加工、农业产业化等工作，设有专业科室、专业人员开展工作，主要负责农产品加工业、农业产业化、休闲农业等各项指标统计，信息收集，对接州业务部门各项工作。各乡镇同样设置有业务员开展工作。
（二）加强服务企业工作，促进企业健康稳步发展。一是在疫情期间，深入企业调研，尽力解决存在的困难和问题，指导企业做好疫情防控，使企业尽快复产复工。二是组织企业申报纳入文山州20xx年度疫情防控重点企业贷款贴息企业名录，帮助解决复产复工中的困难和问题。三是组织企业做好各类项目储备及申报工作，争取专项发展资金，多为企业办实事。
（三）强化工作责任心，按时按质完成好各项统计工作。按时完成农产品加工业、农业产业化、休闲农业、全国农产品加工监测统计、云南省农产品加工网站维护及上级业务部门要求统计上报的临时性工作任务。
三、存在问题
（一）龙头企业带动能力弱，农业产业化经营程度低
由于我县农业生产上客观存在自然环境劣势，多数企业规模小，市场开拓乏力，大规模、高档次、深加工的龙头企业少。耕地流转和利用规模化程度低，现有的农业专业合作经济组织带动能力弱，农产品市场体系、农业社会化服务体系、农业生产支持保护体系不健全，农产品生产缺少龙头企业带动，农产品生产“散、乱、杂”的'现象尚没有得到根本改变，农产品生产规模化、组织化程度较低，农产品精深加工和外向型农业发展滞后，农业生产基本上还停留在传统的运作模式上，农业产业化经营进程缓慢。
（二）投入少，融资渠道单一
尽管各级政府业务管理部门加大了对农产品产业化经营开发项目的投入，但仍不能适应农业产业化经营发展的需求。市场融资渠道单一，社会资本进入不多，多渠道资金投入的格局尚未形成。加上化肥、种子、农药等生产资料价格保持较高水平，农户发展农业生产所必要的生产资料投入受到制约，农民的隐性负担仍然较重。
(三)企业人才匮乏，不适应技术创新型企业的发展要求
企业人才问题主要反映在三个方面：一是从业人员主要来自农村，这就决定了整体受教育程度不高，初中及以下文化水平的员工占一半以上，直接导致了企业后续发展动力不足；
二是严重缺乏专业技术人才。由于企业普遍规模较小，资金实力不足等原因，吸引高素质人才还存在一定的困难，缺乏优秀的管理人才、技术人才和高级技术工人；
三是留住人才难。以各种形式招聘到企业的各类人才平均供职时间仅2年左右，人才流失问题较为普遍，给企业的稳步发展造成一定的影响。
（四）资金短缺制约企业的发展
流动资金不足是长期而普遍的现象，主要出现在产品的市场情况不够好或季节性生产的企业，在一定程度上制约了企业的发展。目前企业生产经营中最突出的问题是贷款难度大，资金运转紧，特别是一些招商引资的企业，在生产能力形成后，由于缺少配套流动资金，生产能力难以充分发挥。
（五）部份乡镇业务人员变动频繁，工作任务重，统计方法粗糙，认真程度不够。
四、下步工作计划
1、加大对农产品加工企业的招商引资力度，以工业全面促进全县经济建设快速发展。
2、积极争取项目资金，加大对农产品加工企业的扶持力度。
3、加强对乡镇业务员的业务培训，提高工作效率。
4、继续加强服务企业工作。一是进一步深入企业调研，了解发展中存在的问题，尽力协调解决。二是对企业实施项目做好监管，确保项目顺利实施。
5、完成好年报统计工作及上级下达的临时性工作任务。
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甲方：___________
乙方：___________
根据《中华人民共和国合同法》及国家相关法律、法规之规定，甲乙双方本着平等互利的原则，就乙方购买甲方产品一事达成如下协议：
一、产品名称、数量、价格
货款总额为：叁拾陆万柒仟元整(大写人民币：367000元)
二、货款结算
1、付款方式：现金支付。
2、甲方开户行账号：
3、乙方须一次性向甲方付清货款，货款达到甲方账户后，甲方于三天内发出货物及一个月内提供发票。
三、违约责任
甲乙双方任何一方违约，违约方应按照国家有关法律、法规规定向守约方支付违约金，守约方由此引起的经济损失，有权向违约方进行追索。
四、附则
本合同双方签字、盖章之日起生效;本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方：___________乙方：___________
日期：______年____月____日日期：______年____月____日
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甲方：
乙方：
为了解决双方的纠纷，双方根据国家有关法律法规，本着平等自愿和诚信的原则，经协商一致，达成下列条款，双方共同遵守：
一、甲方承诺：
1、甲方向乙方保证：将乙方丈夫张保全（已死亡）在____年至_____年期间由陇南医药公司中药材饮片加工厂所欠发的工资以及新建住房时所拆除的乙方的厨房折合5万元人民币, （张保全月工资工资按每月400元计算，10十年合计人民币元，所拆厨房按人民币20xx元按计算，两项合计共人民币元。）作为乙方购买由甲方在陇南医药公司中药材饮片加工广新建住房的购房预付款。
2、甲方向乙方保证：乙方购买原址新建住房时，由甲方向乙方按双方协议的价格购买，即元/每平方米。
二、乙方承诺：
乙方向甲方承诺：在达成协议后搬出其在陇南医药公司中药材饮片加工厂的住房，并购买由原址新建的住房。
三、甲方向乙方支付预付款方式
双方约定共同选择一个中间人，通过中间人鉴证，由甲方把预付款5万元作为乙方购房时的预付款项计算，在乙方向甲方购房时自动折算为已付购房款项。
四、违约责任
如甲方不履行规定的义务，应当承担违约责任，一次性向乙方归还预付款人民币元，并赔偿乙方的一切损失。同时，如乙方不履行规定的义务，应当承担违约责任，向甲方支付违约金。
五、本协议的定立、履行、接触、变更和争议的解决适用中华人民共和国法律。
六、本协议自双方签字或盖章之日起生效。本协议的修改，必须采用双方同意的书面形式
七、本协议壹式叁份，双方搁执壹份。中间人或鉴证方壹份。
经双方确认，已经仔细审阅过本协议的'内容，并完全了解本协议各条款的法律含义。
甲方：（盖章）
法人代表：(签名)
时间：___年___月___日
乙方：（签名）
鉴证方：（签名）
时间：___年___月___日
时间：___年___月___日
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甲方：xx县太极开来置业有限责任公司
乙方：
乙方于xx年xx月xx日购买位于山海大道与博爱路交叉口太极原乡xx小区xx号xx楼xx单元xx层xx户房屋壹套，面积为xx平方米，合同号为：xx，付款方式为按揭，应付首付款为xx，剩余房款以银行按揭方式支付。鉴于乙方由于个人原因未能在签定《商品房买卖合同》时付清首付款全款，双方就此达成如下补充协议：
一、甲乙双方在签订《商品房买卖合同》时，支付部分首付款，计万元(大写元)，剩余首付款为元(大写元)乙方需向甲方出具欠条。
二、乙方承诺首付欠款按以下方式与时间进行支付：
第一次还款：20xx年xx月xx日前，还xx元；
第二次还款：20xx年xx月xx日前，还xx元；
第三次还款：20xx年xx月xx日前，还xx元；此次还清欠款总金额。
若乙方未按本协议约定日期付款，按以下方式处理：
1、逾期在30日之内，自本协议规定的应付款期限之第二天起至实际支付应付款之日止，乙方向甲方按日支付逾期应付款万分之三的违约金，《商品房买卖合同》继续履行；
2、逾期超过30日的，甲方有权解除合同，并有权将该房产另行出售而无需征得乙方同意。甲方解除合同的，乙方按总房款的3%向甲方支付违约金。乙方愿意继续履行合同的，经甲方同意，合同继续履行，自本协议规定应付款之第二天起至实际支付应付款之日止，乙方按日向甲方支付逾期应付款千分之四的违约金。
三、乙方未按照本协议约定日期付清剩余首付款的，甲方有权顺延《商品房买卖合同》中约定交房日期。
四、本协议为《商品房买卖合同》的补充协议，如内容与《商品房买卖合同》相冲突的，以本协议为准。
五、本协议一式贰份，甲乙双方各执一份，自双方签字之日起生效。
（以下无正文内容）
甲方：乙方：
日期：日期：
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公司：______________
我公司(______________公司)由于跟______________公司有业务往来，并欠其公司材料款。
现有贵公司欠我单位工程款万元(______________万元)(大小写金额)，委托贵公司将所欠我公司工程款中万元(万元)(大小写金额)，转为支付______________公司，由此引发的一切法律纠纷由我单位承担，与贵公司无关!
特此委托，请予办理为感!
委托单位：______________(公章)
法人签字：______________
单位名称：______________
收款单位：______________(公章)
法人签字：______________
单位名称：______________
附： 、委托单位营业执照副本(有年检记录复印件，加盖公章，注明此复印件仅用于湖北梦都建筑劳务有限公司与湖北罡泰建设工程有限公司公司转账使用)
2、授权委托书
日期：20xx年 xx月xx日
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一、财务分析报告的内容与格式
(一)财务分析报告的分类。财务分析报告从编写的时间来划分，可分为两种：一是定期分析报告，二是非定期分析报告。定期分析报告又可以分为每日、每周、每旬、每月、每季、每年报告，具体根据公司管理要求而定，有的公司还要进行特定时点分析。编写的内容可划分为三种：①综合性分析报告;②专项分析报告，③项目分析报告。综合性分析报告是对公司整体运营及财务状况的分析评价;专项分析报告是针对公司运营的一部分，如资合流量、销售收入变量的分析;项目分析报告是对公司的局部或一个独立运作项目的分析。
(二)财务分析报告的格式。严格地讲，财务分析报告没有固定的格式和体裁，但要求能够反映要点、分析透彻、有实有据、观点鲜明、符合报送对象的要求。一般来说，财务分析报告均应包括以下几方面的内容：提要段、说明段、分析段、评价段和建议段，即通常说的五段论式。但在实际编写分析时要根据具体的目的和要求有所取舍，不一定囊括五部分。此外，财务分析报告在表达方式上可以采取一些创新的手法，如可采用文字处理与图表表达相结合的方法，使其易懂、生动、形象。
(三)财务分析报告的内容。如上所述，财务分析报告主要包括上述五个方面的内容，具体说明如下：
第一部分提要段，即概括公司综合情况，让财务报告接受者对财务分析说明有一个总括的认识。
第二部分说明段，是对公司运营及财务现状的介绍。该部分要求文字表述恰当、数据引用准确。对经济指标进行说明时可适当运用绝对数、比较数及复合指标数。特别要关注公司当前运作上的重心，对重要事项要单独反映。具体可借助一些财务分析软件，比如对应收、应付、销售情况等数据进行同比和环比等分析。公司在不同阶段、不同月份的工作重点有所不同，财务分析重点也不同。如公司正进行新产品的投产、市场开发，则公司各阶层需要对新产品的成本、回款、利润数据做财务分析。
第三部分分析段，是对公司的经营情况进行分析研究。在说明问题的同时还要分析问题，寻找问题产生的原因和症结，以达到解决问题的目的。财务分析一定要有理有据，要细化分解各项指标，因为有些报表的数据比较含糊和笼统，要善于运用表格、图示，突出表达分析的内容。分析问题一定要善于抓住当前要点，多反映公司经营焦点和易于忽视的问题。
第四部分评价段。作出财务说明和分析后，对于经营情况、财务状况、盈利业绩，应该从财务角度给予公正、客观的评价和预测。财务评价不能运用似是而非、可进可退、左右摇摆等不负责任的语言，评价要从正面和负面两方面进行，评价既可以单独分段进行，也可以将评价内容穿插在说明部分和分析部分。
第五部分建议段。即财务人员在对经营运作、投资决策进行分析后形成的意见和看法，特别是对运作过程中存在的问题提出改进建议。值得注意的是，财务分析报告中提出的建议不能太抽象，而要具体化，最好有一套切实可行的方案。
二、撰写财务分析报告应做好的几项工作
(一)积累素材，为撰写报告做好准备
1.建立资料数据库。可以借助财务分析软件来取得相关的分析数据，因为在财务分析软件下这些分析数据是很容易得到的。
2.关注重要事项。财务人员对经营运行、财务状况中的重大变动事项要勤于做笔录，记载事项发生的时间、计划、预算、责任人及发生变化的各影响因素。
3.关注经营运行。做分析报告前最好和老板有一次沟通，了解他真实的需求是什么，不然没有他想要的信息，再多的表格和数据指标都没用。要结合公司实际情况，从财务的角度分析实际业务，找出变量及原因，并用适当的词汇提出建议。也要多和其他部门沟通，从员工中得到一些信息，通过数字加以证实，明白每个数字背后的意义，并加深对企业相关业务的理解。
一项分析方案如果事前各部门讨论充分，并征得一致同意，运转起来问题不会很大。难在经常有临时或暂时性决策导致你的分析也是临时或暂时的——难免偏东偏西。今日看似有高度的分析，或许就是导致来日灾难的源头。所以，实际是分析预算当前执行阶段的合理性，即目前行动是否有实际性着陆点。
4，定期收集报表。财务人员除收集会计核算方面的数据之外，还应要求公司各相关部门(生产、采购、市场等)及时提交可利用的其他报表，对这些报表要认真审阅，及时发现问题，多思考、多研究。
5.岗位分析。大多数企业财务分析工作往往由财务经理来完成，但报告材料要靠每个岗位的财务人员提供。因此，要求所有财务人员对本职工作养成分析的习惯，这样既可以提升个人素质，也有利于各岗位之间相互借鉴经验。只有做到每一个岗位都发现问题、分析问题，才能编写出内容全面、有深度的财务分析报告。
(二)建立财务分析报告指引
财务分析报告尽管没有固定格式，表现手法也不一致，但并非无规律可循。如果建立分析工作指引，将常规分析项目文字化、规范化、制度化，建立诸如现金流量、销售回款、生产成本、采购成本变动等一系列的分析说明指引，就可以达到事半功倍的效果。
三、思维方式要正确
(一)成本分析、费用分析及损益分析是给内部管理部门看的，所以分析方法和思路最好向管理会计靠近，而不是在传统的财务会计范围内寻找答案
管理会计注重标准的设定、差异的'分析、责任的划分。比如分析费用，要有费用的标准，比如差旅费的月度开支标准，实际是超支还是节省，原因是什么，责任在哪里，如果要改进管理，需要采取哪些措施。比如损益分析，除了损益表上的最后的净利润数字外，分区域的损益情况如何，每个客户的贡献有多大，与预算相比完成情况如何，产品价格走势是什么样，这些有助于总结管理和经营情况，并进而指导决策层改善经营的信息，是作为向管理者服务的财务分析人员最重要的：工作之一。在做成本费用分析时，我喜欢采用“鱼骨图”的方法，发现问题，提出问题，查找问题的原因，提出解决问题的方法。当然，不是说不能用指标分析，只是在用指标分析原因时，要善于从管理层的角度去看待问题，解决问题。
(二)财务损益分析也就是财务经营成果分析、利润的分析，主要从以下几个方面入手：
1.公司主营业务收入完成情况。与公司去年同期比较，完成公司全年预算数。预算完成分析;销售增长分析;企业收入构成分析(主营业务收入和其他业务收入;现销收入和赊销收入;主营业务构成;地区收入构成);影响收入的价格因素与销售量因素分析;详细分析经营情况。
2.利润指标完成情况分析。与公司去年同期比较及完成公司全年预算情况，分析其变动影响因素。主要分析主营业务利润和净利润上升或下降的原因，分析各主要产品盈利能力。预算完成分析;利润增长分析;利润构成分析(各项利润构成;主营业务利润构成;地区利润构成);各项利润分析(净利润、利润总额、营业利润、主营业务利润);会计调整因素影响。
3.主营业务成本分析。与公司去年同期比较及完成公司全年预算数，进行分析说明其增减因素及影响程度，找出产生问题关键所在。预算完成情况分析;主营业务成本降低额;主营业务成本降低率;各主要产品主营业务成本降低额和降低率，以及它们对全部产品主营业务成本降低率的影响;主要产品单位销售成本分析。
4.期间费用分析。营业费用、管理费用和财务费用分析，找出增加及节余的主客观影响因素。人力资源费、科研经费、办公费、招待费、差旅费等是否突破预算，如何控制，抓住重点和异常问题重点分析。但在对损益分析尤其是成本分析前，成本的划分、成本责任的落实尤其重要。
(三)举例说明财务分析
本月电费减少了10%，可以做的深度分析是：为什么减少了，因为天气变凉了，空调使用得少了。那这个因素影响了多少?影响了6%，那就是说除此之外还有其他因素?对，还有就是长春市减低每千瓦时的电费了，怎么会降低电费呢?那降低了多少?每度降了0.2元，影响了7%。那另外的1%是什么因素?由于本月推出的新产品制造过程中耗电量较高，使得电费上升了1%。可以做的高度分析是：
1.上月管理层要求的降低成本的措施有了正面反映。空调电费下降明显，约降低20万元，但距离制定的电费下降目标还有差距，如继续加强宣传和控制，下月应能再降低10万元。这样全年能节约20×4+10×3=110(万元)。
2.虽然本月推出的新产品制造过程中耗电量较高，但通过量本利分析，其对可控费用后利润(PAC)有着正面的影响。同时市场部门的反馈也表明该新产品有竞争力，建议继续加强新产品宣传和机器设备的保养工作。
真正的财务分析，不能单就数字之间进行简单对比，而应当揭示数字背后相关业务间的必然联系，要找出原因，提出措施和建议。
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在服饰上班到现在为止已经整半年多了。每天都处于一种紧张忙碌的学习状态之中。通过学习，我深深感到博大深厚，深深发现需要学习的知识太多太多。来后我被分在服饰区，现对今年工作加以总结。
一、现场工作方面
来到服饰区，首先在现场站柜学习，了解服饰子的分类，质量，价位，产地以及服饰子的销售技巧，从而弥补对所在区域物品的不了解。
其次，在每天的例行工作中，督促柜组卫生，疏通消防通道，监督导购穿工服，戴工卡，留意标价签的整齐摆放，正确书写，检查销售小票，磁扣的打定，录入单的填写，做到最好的预防工作。
最后，根据实际情况，分析各柜组的不足之处，让各个柜组的各项工作都能得到更好的改进。这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，但是销售无小事，服务无小事，无数个小事堆积起来就是大事了。有本书写得好：细节决定成败。只有关注细节，关注日常小事，才能保持一个良好的销售环境，才能保证一个服务的良好进行，才能保证销售到更好业绩。
二、业务熟悉方面
在业务方面也学了很多，从录入单的正确录入，标签的正确填写，导购员规章制度等简单的业务到跟重货制度，售后服务标准，商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为，学得虽然不少，但真正能用得到的并不是很多，因为所有的事情都是看人看事看情况而定，要做到真正服务于顾客，服务于供货商，并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度，去体会理念，去处理所遇到的事情，需要我们不间断的学习，提高自身的素质，才能成为一名合格的管理人员。
三、工作中的'心得与体会
在工作的这几天，因为服饰区是商场所有区域里售后最多的区域，所以除了现场工作和业务的学习外，看到最多的就是处理售后。而这些售后的处理又让我不止一次的感叹：顾客在就绝对是上帝！所有的售后服务都是以顾客为中心，站在顾客的立场上去理解顾客，去处理问题，尽量的让顾客满意。由于的售后服务好，也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了机会，强词夺理，但我们的售后人员并不与其强争，而是温和的给他们讲解三包的规定范围，用自己的态度和服务去感动这些难缠的上帝。
我作为一个新的管理人员，我一定要取其精华，努力学习，真正领会企业服务理念，并在日常工作细节上认真对待，争取成为一名优秀的管理人员，还希望各位前辈和领导能给予更多的指导。
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一、销售指标的完成情况
在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
二、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
三、市场开发情况
开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的xx购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是新春大酒店和新城大酒店，其中新春大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，新城大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
四、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的.地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
五、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
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一、主要业务指标完成情况
（一）归集方面。
当年新增归集额97，938万元，较上年同期增加18，930万元，增长23.96%。住房公积金缴存余额501，976万元，全市住房公积金缴存总额80.31亿元。
全市建制单位3，654个，人数243，969人。当年新建制单位95个，新增建制人数9，866人，月增归集额350万元。
（二）提取方面。
当年为31，673人次办理提取41，531万元，较上年同期减少1，466万元，降幅3.41%。其中：购房提取5，270万元，偿还贷款本息提取23，588万元，退休提取6，171万元，装修自住住房提取1，698万元，大病提取141万元，其他销户提取4，663万元。
（三）贷款方面。
当年为3，512户职工发放48，568万元住房贷款，较上年同期减少337万元，降幅达到0.69%。当年个贷本金回笼21，738万元，个贷余额已达429，113万元，个贷比为85.48%。个人贷款逾期额75.60万元，逾期率为0.18‰。全市个人住房贷款总额626，829万元。
（四）业务收支方面。
业务收入11，414万元，较上年同期增加3，501万元，增长44.24%；业务支出5，012万元，较上年同期减少1，114万元，降幅达18.18%。
（五）增值收益。
实现增值收益6，402万元，较上年同期增加4，615万元，增幅达258.25%。
二、主要业务的运行特点
（一）归集方面:住房公积金归集额平稳增长。主要是由于：一是公积金缴存基数上调，归集额有所增加；二是新增单位和缴存人数较大。
（二）提取方面：上半年提取额相比去年同期下降了1，466万元，是因为去年上半年为支持屏山县移民搬迁购房提取7，300万元，而今年已无此项提取。今年的还贷提取额度较上年同期增加了5，770万元。
（三）贷款方面:个贷率平稳回落，贷款发放力度相比以前年度有所下降，资金的使用风险降低，可控程度提高。主要是与整个房地产市场的限购等抑制投资性需求的政策有关，再加上今年上半年我市楼盘放量较少，导致贷款发放势头减缓。
（四）增值收益方面:今年上半年增值收益相比去年同期增加了4，615万元，增幅达到258.25%，主要在于6月8日存、贷款利率下调了0.25个百分点，调整了上年度7月到今年5月预提的“应付职工利息”达1，000万元左右。
三、公积金运行中存在的主要问题
（一）贷款发放量的萎缩导致资金盈余量增加。
近期，宜宾楼盘放量较小，开发商捂盘、购房者持币观望，导致了宜宾楼市成交量下降，公积金贷款发放量出现萎缩。相比前几年资金屡屡出现缺口的情况，今年上半年资金结余达2.96亿元。
（二）政策因素对增值收益的影响。
应付职工住房公积金利息按每年6月30日的挂牌利率计付。6月8日，央行下调了存、贷利率，因为利率调整时间点的原因，上年度7月到今年5月预提的“应付职工利息”做了一次性调整，比预计的利息少付1，000万元左右，使增值收益相应增加了1，000万元左右。预计年内还有1-2次降息，年末将会较大幅度地超计划完成增值收益。
四、下半年的工作建议
（一）关注国家调控政策的'走势，评估对中心可能产生的影响。从资金的使用方向和政策方面入手，积极稳妥地制定出相应措施，在未来有计划地降低资金的使用风险。
（二）归集方面：一是有重点、有步骤地推行非公企业的建制；二是抓住经济效益好，在岗人数多的民营企业，加大行政执法的力度，敦促经济效益好的民营企业建立住房公积金制度；三是加大公积金催缴力度，杜绝三期以上的欠缴情况发生。
（三）资金使用方面：预计年内还有1-2次降息，利差空间进一步加大，增值收益会远远超过预期情况，应提前做好对增值收益的分配方案，高度关注利率走势，加强对全市资金使用方面的统筹安排，确保资金高效、安全运作。
⬖ 银行贷款用购销合同 ⬖
甲方：_______乙方：_______
鉴于_________(借款人名称)向中国银行_________(分行名称)分行申请使用(贷款名称)贷款，根据中国银行与_________(国外银行名称)签订的国外贷款协议，_________(借款人名称)与中国银行_________(分行名称)分行于_________年_________月_________日在_________(签约地)签订本转贷款协议。双方一致同意如下：
第一条 定义
除本协议另有规定外，本协议下列用语的定义如下：
“借款人”指_________，其法定地址为_________;
“贷款人”指中国银行总行或中国银行_________分行，其法定地址为：_________
“担保人”指_________，其法定地址为_________;
“项目”指_________;
“商务合同”指作为买方的_________(公司名称)公司与作为卖方的_________(公司名称)公司于_________年_________月_________日签订的有关“项目”的商务合同(合同号为_________);
“国外贷款协议”指为了向“借款人”提供本贷款，“贷款人”同(银行名称)______银行签订的本“项目”的信贷协议;
“工作日”指中国银行总行或其分行以外开门营业的日子;
“承保人”指中国人民保险总公司或其分公司。
第二条 贷款的金额和用途
“贷款人”在此同意，转贷给“借款人”总金额不超过_______(金额)的贷款(大写：_________)。
本贷款协议项下的贷款权限用于支付“商务合同”项下的贷款及有关费用。
第三条 贷款的期限
根据“国外贷款协议”的规定，本协议的贷款期限为_________年，其中用款期为_________年(从_________年_________月_________日开始至_________年_________月_________日截止)，宽限期为_________年(自用款截止日开始至_________年_________月_________日结束)，还款期为_________年(自宽限期结束之日起至_________年_________月_________日最后一次还款后结束)。
第四条 贷款账户
本协议生效后，“借款人”应在“贷款人”的营业部门开立贷款账户和本外币存款账户(包括人民币和外汇还款准备金户)，用地办理用款、还款、付息及付费等。
第五条 贷款的使用及前提条件
一、在具备下列条件后，“借款人”方可在本协议项下使用贷款：
1.“国外贷款协议”业已生效并允许支款;
2.“商务合同”业经有关当局批准生效;
3.“贷款人”已收到“借款人”送交的、按照“商务合同”规定列明用途的用款计划表;
4.“借款人”遵守在本协议十二条中所做各项保证，未发生任何违约事件;
5.“借款人”已按外汇管理局的要求进行外债登记。
二、本协议项下贷款的用款期为_________个月，自_________之日起至_________之日止。用款期满后借款人不得再用款。
三、“借款人”使用贷款应提前_________个工作日通知“贷款人”。
四、如“借款人”申请延长用款期，应在用款期结束前_________天提出，由“贷款人”与国外贷款银行联系。如国外贷款银行同意，可以为“借款人”办理延期用款手续。
第六条 利息及费用
一、本贷款的利率为年率_________%，一年以360天为基础，按实际发生天数计算，利息每向“借款人”计收一次，每_________年_________月_________日和_________月_________日为收息日。
二、承担费为年率_________%，一年以360天计算。计算期按贷款的未用余额，自签订“国外贷款协议”日_________天后开始，到每次实际支用贷款日止，每_________向“借款人”计收一次，每年_________月_________日，_________月_________日，_________月_________日和_________月_________日为收费日。第一次收费日为“国外贷款协议”签订后第_________天。
三、管理费费率为_________%，按贷款总额于签订“国外贷款协议”后_________天内由“借款人”通过“贷款人”对外一次性支付。
四、出口信贷项下发生的保险费用由“贷款人”中数向“借款人”收取。
五、“贷款人”为提供本贷款收取的转贷手续费为年率_________%，以与提供本贷款相同的货币按尚未偿付的贷款发生额并以与计算利息相同的方法与利息同时向“借款人”计收。
六、“国外贷款协议”项下发生的任何其它费用(包括协议执行费用等)及国内转贷过程中在本协议项下发生的费用，均由“借款人”负担。
七、“借款人”应以与贷款相同的货币无条件地按期向“贷款人”支付上述利息和所有费用。如“借款人”到期未能支付，“贷款人”则有权从“借款人”在“贷款人”的营业部门或其分支机构开立的任何外汇或人民币账户中主动借记尚未偿付金额。
第七条 贷款的偿还
一、“借款人”应按照“贷款人”提出的还款时间表中列明的金额和日期，按期如数偿还贷款本息和支付费用。“借款人”应提前_________个工作日将应偿付款项支付给“贷款人”以保证“贷款人”按时向国外贷款银行还款。
二、“借款人”应以与贷款货币相同的货币还本付息，支付费用。
第八条 提前还款
一、政府贷款可以提前还款。“借款人”应将提前还款金额、方式事先通知“贷款人”，“贷款人”应在五个工作日内做出答复，如在规定的期限内未做答复，即视为同意“借款人”提前还款。
二、买方信贷提前还款时，“借款人”应提前50天通知“贷款人”。在得到“贷款人”书面同意后，从还款时间表列明的最后一期还款开始倒顺序提前还款。提前还款应在付息日进行，提前还款金额应为一期还款额的完整倍数。
三、“借款人”提前还款的通知为不可撤销的。已提前还款的部分不得要求再贷。
四、因提前还款所发生的费用由“借款人”负担。
第九条 逾期利息
“借款人”如未能按本协议第六、七条的规定偿还任何到期的款项(包括本金、利息及费用)，“贷款人”将向“借款人”计收应付未付部分款项的.逾期利息。该利息的具体计收方法为：逾期之日起(包括这一日)至“贷款人”实际收到该笔应付款项日止(不包括这一日)，“借款人”按逾期之日“贷款人”公布的半年期现汇贷款利率和适用的买方信贷利率之较高者向“贷款人”支付逾期利息。借款逾期1年以上，贷款人则在上述利率基础上，向借款人收取20%至50%的加息。
第十条 保险
“借款人”在“商务合同”生效后，应向“承保人”就该合同项下的设备在到货、建设和还款期间的风险进行投保。保险金额应不低于“贷款人”贷给“借款人”全部贷款的本金。投保险别包括运输险、安装工程险和财产险。“借款人”在投保后，必须将保险单项下的权益转让给“贷款人”。保险赔款应首先用于偿还贷款本息及费用。但“贷款人”可视“项目”实际情况通知“承保人”将保险赔款付给“借款人”，继续用于本协议项下的项目建设。
第十一条 税收
国家税收部门在“国外贷款协议”及本协议项下征收的任何税收(包括但不限于利息预提税、印花税等)均由“借款人”负担。
第十二条 保证
一、“借款人”在此保证：
1.每年及时向“贷款人”提供年度的项目建设和资金使用计划;
2.每半年向“贷款人”提供“项目”进度和资金使用的实际情况的资料;
3.随时将可能影响“项目”建设的重大情况，决定和事件以书面形式通知“贷款人”;
4.在每年度结束后60天以内向“贷款人”提供“借款人”以及“项目”的该年度的财务报表及有关资料，包括但不限于资产负债表、损益表和项目工程支出年度决算报告;
5.应“贷款人”的要求，向“贷款人”提供其它有关资料;
6.在每次偿还本协议项下到期应付本息前60天，将与应付款项等额的资金存入按第四条规定开立的存款账户中;
7.“借款人”对其与其它银行、金融机构或单位所签贷款协议或担保协议项下所发生的任何违约事件应立即通知“贷款人”。
二、“借款人”在此声明并承诺：
1.“借款人”在其它任何贷款或担保协议项下，未曾给予其它银行和金融机构优惠于本贷款协议的偿还条件。“借款人”在本协议项下及其与“贷款人”签订的所有其它贷款或担保协议项下所欠“贷款人”的全部款项，在偿还方面与“借款人”所有其它债务均处于同等受偿地位;
2.“借款人”今后在其它银行和金融机构签订任何贷款协议和担保协议时，决不接受比本协议项下贷款优先偿还和损害或违背“贷款人”利益的条件和条款;
3.未经“贷款人”书面同意，“借款人”不将其现存的和将来获得的任何资产和权益抵押或转让给他人。
第十三条 违约事件
下列事件之一即构成“借款人”在本协议项下的违约：
1.“借款人”未能按本协议的规定按时偿还到期本金.利息.费用及其它任何应付款项;
2.“借款人”违反了本协议项下的任何规定;
3.“借款人”在其与“贷款人”所签订的其它贷款协议或担保协议项下发生了任何违约事件;
4.“借款人”在其与其它任何银行或金融机构所签的贷款或担保协议项下发生了任何违约事件。
5.“贷款人”有理由判定本协议下贷款的担保人已丧失担保能力或担保资格时，在发生上述违约事件之一的情况下，“贷款人”有权采取下述一项或几项措施：
(1)限期“借款人”纠正违约事件;
(2)中止用款;
(3)宣布全部贷款立即到期并要求偿还全部借款。
第十四条 放弃
一、“商务合同”项下买卖双方如发生争执或发生其它事件，将不影响“借款人”在本协议项下应承担的全部义务。即“借款人”在本协议项下的义务具有独立性，不受其它事件的影响。
二、“贷款人”在本协议执行过程中未行使或延迟行使本协议项下的任何权利，不应视为放弃该项权利，并且不影响“借款人”在本协议项下应承担的任何义务。
第十五条 转让
一、未征得“贷款人”书面同意，“借款人”不得将其在本协议项下的任何权利、义务转让给第三者。
二、如经“贷款人”书面同意，“借款人”将其在本协议项下的权利、义务转让给第三者时，则任何继承人、代理人、受让人或接管人应无条件地遵守本协议的任何条款，并应无条件地承担“借款人”在本协议下的全部义务。
第十六条 协议的修改、补充和解释
一、本协议在“贷款人”和“借款人”双方书面同意的情况下，可以予以修改和补充，但在修改或补充协议生效之前，原协议仍然有效。
二、如因国家法律、法规或规章发生变化，而影响本协议的正常履行时，则应按国家当时的法律、法规或规章修改或补充本协议。
三、经“贷款人”和“借款人”双方确认后，对本协议的任何修改或补充均构成本协议不可分割的部分，与本协议同等有效。
四、本转贷协议中未明确的内容，应按“国外贷款协议”有关条款的规定解释。
第十七条 争执
一、借贷双方在执行本协议过程中如发生任何争执，应首先通过友好协商解决。如协商无效时，当事人的任何一方可依法直接向有管辖权的人民法院起诉，通过司法诉讼程序解决。
二、诉讼费用，按人民法院的调解书或判决书的规定办理。
三、在诉讼期间，本协议凡不涉及争议部分的条款仍继续有效，任何一方不得借口解决争执而拒不执行本协议的具体条款。
第十八条 协议生效
一、在下列条件具备时，本协议正式生效，生效时间以迟者为准：
1.本协议业经借贷双方有权签字人签署并加盖公章。
2.“国外贷款协议”业经有关当局批准生效。
二、对本协议的任何修改或补充应经借贷双方授权代表签字或盖章并加盖公章后生效。
三、本协议正本一式两份，由“借款人”和“贷款人”各执一分，副本分送。
四、本协议项下未尽事宜，均按照中国人民银行及中国银行总行的有关规定办理。
借款人(盖章)：_________贷款人(盖章)：_________
代表人(签字)：_________代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
签订地点：_________签订地点：_________
⬖ 银行贷款用购销合同 ⬖
贷款方：________________
借款方：________________
担保方：________________
根据《中华人民共和国民法典》的规定，经贷款方、借款方、担保方协商一致，签订本合同，共同信守。
第一条贷款种类：____________________________________
第二条借款金额(大写)：_____________________________________
第三条借款用途：________________________________________
第四条借款利率：借款利率为月息__%，按月收息，利随本清。
第五条借款期限：
借款期限自________年____月____日起，至________年____月____日止。借款实际发放和期限以借据分1次发放和收回。借据应作为合同附件，同本合同具有同等法律效力。
第六条还款资金来源及还款方式：
1.还款资金来源：______________________________________________
2.还款方式：______________________________________________
第七条保证条款：
借款方请___________________作为借款保证方，经贷款方审查，证实保证方具有担保资格和足够代偿借款的能力，保证方有权检查和督促借款方履行合同。当借款方不履行合同时，由保证方连带承担偿还借款本息的责任。必要时，贷款方可以从保证方的存款账户内扣收贷款本息。
第八条违约责任：
1.签订本合同后，贷款方应在借款方提出借据____日内(假日顺延)将贷款放出，转入借款方账户或由贷款方(银行)开出汇票发放给借款方。如贷款方未按期发放贷款(汇票)，应按违约数额和延期天数的贷款利息的20%向借款方偿付违约金。
2.借款方如不按合同规定的用途使用借款，贷款方有权收回部分或全部贷款，对违约使用部分，按银行规定加收罚息。借款方如在使用借款中造成物资积压或损失浪费或进行非法经营，贷款方不负任何责任，并有权按银行规定加收罚息或从借款方账户中收贷款本息。如借款方有意转移并违约使用资金，贷款方有权商请其他开户行代为扣款清偿。
3.借款方应按合同规定的时间还款。如借方需要将借款展延，应在借款到期前____日向贷款方提出申请，有保证方的，还应由保证方签署同意延长担保期限，经贷款方审查同意后办理延期手续。如借款方不按期偿还借款，贷款方有权限期追回贷款，并按银行规定收逾期利息和罚息。如企业经营不善发生亏损或虚盈实亏，危及贷款安全时，贷款方有权提前收回贷款。
贷款方(签章)：_________借款方(签章)：_________担保方(签章)：_________
签订地点：____________签订地点：____________签订地点：____________
_________年____月____日_________年____月____日_________年____月____日
⬖ 银行贷款用购销合同 ⬖
中国__________银行__________分公司：
兹有我单位员工___________，性别___________，身份证号_____________，用工性质为_________________，职务_________________，已在我单位工作___________年，该员工收入为_________________/月。
以上内容属实!特此证明!
单位地址：________________
联系人：________________
联系电话：________________
单位盖章：_________________
____ 年 _____ 月 _____ 日
⬖ 银行贷款用购销合同 ⬖
在竞争激烈的市场中，在两位老总的正确指导下，我公司上半年销售业绩比去年同期有着大幅度的提升，也是公司突飞猛进的阶段，从而也确定了我公司在西南同行业中的地位。现将我公司**年上半年财务工作总结如下：
一、公司的销售业绩稳居西南地区第一。
在两位老总的领导下，作为西南地区的家用、商用、笔记本的分销商，各类产品的销量始终保持稳中有升，今年总计销售万元，与去年相比上升%，从而确保了公司在这个地区这个行业中的商业地位，为明年的销售起了一个好的开端。
二、公司的内部管理较往年有进一步的提升。
在内部管理上，公司的人员结构作了合理的调整和增加，为各部门工作的开展提供了充足的马力，使他们更有充足的干劲为客户服务为公司服务;在人事管理上加强了员工思想素质和业务素质的培训，经过培训是他们的综合素质得到更高层次的提升，从而更进一步的提高了公司的对外品牌形象;在办公设备上，不断的更新设施设备，切实做到了为员工创造了一个良好的工作环境，这样也为他们能更好的为客户为公司服务提供了有力的保障。
三、财务管理工作上，做好财务工作计划，加强财务管理，杜绝一切不合理的开支，增收节支，开源节流。
在公司规模不断扩大的这一年，门市的开张，产品的增多，在无形中增加了财务的工作量，对财务工作提出了更高的要求。在应收款、费用及各项开支不断增大的.同时，我部门在加强财务管理上制定了一些措施，主要措施有：
(1)严格执行财务制度，规范财务行为，坚持收支两条线，加强财务核算和财务监督，杜绝不合理开支，加强应收款项的回收，尽量减少不必要的损失，为公司增收节支。在实际工作中做到每周出应收报表，各类流水帐目做到日清月结，与产品部人员紧密配合，积极有效的回收资金，为订单的执行作好配合工作，使各类产品的存储趋于合理化，为销售人员搭建起一个好的供货平台。
(2)各项收支做到帐帐相符，帐实相符，支出要考虑合理性，做到出有凭，入有据，费用报销具有实效性，做到监督有力。在实际工作中，大额报销实行提前早通知，报销金额与票据符合，对于不合理的开支完全杜绝。
(3)公司的利益高于一切，增强员工的主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做贡献。明白一个简单的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。在销售旺季，大家的努力也得到了回报，这是有目共睹的，事实胜于雄辩，这是一个不争的事实。
四、坚持以人为本，加强经营管理
公司在今年的销售过程中，虽然取得了良好的成绩，但是随着人员的增加，各类费用与开支也在增大，使得公司的利润得不到体现，而且还出现了一系列的问题，那么在市场经济条件下，怎样才能提高公司效益，提高员工的收益，是今年一直以来在探讨的一个问题。从内部来看，员工的积极性不高，出现了相互攀比工资高低的心理，工作不专心、不敬业，使得部门之间的协调性降低;从外部条件来看，不管是客户资源还是供方给予的支持，公司是具备获得更大利润这个条件的;怎样才能解决员工的问题。
1、就是要从根本上来寻求一个合理的机制，“奖勤者，罚懒者”，做到奖罚分明，激励机制健全，才能调动起大家的积极性，但是这是一个渐进的过程，必须要依靠公司骨干分子起带头作用;
2、加强管理，要以实际行动树立榜样，要做到上梁正下梁才不歪，加强管理的重点是实行岗位责任制，岗位责任制的优点是责，权、利的统一原则，这样有利于调动员工的积极性，但是一定要确定具体工作任务、工作质量和完成时间，切实做到事前有准备、事中有协调、事后有汇报，总之，老总和部门负责人对下属员工的工作只看结果不看过程;
3、责任到岗。大家的干劲有了，公司的效益才会增长，正所谓有了大家才有小家，最终员工有了利益，这才是公司与员工最满意的结果。这是我的个人看法和一点小小的建议，如有不足之处，恳请领导与各位同事的指正与批评。下半年中我部门一定继往开来，做好下半年工作计划同时切实做好后勤保障的工作，为我公司在新的一年中能取得更好的经济效益和社会效益付出应尽的一点微薄之力。
⬖ 银行贷款用购销合同 ⬖
一、财务预算管理：财务管理的重要环节是收支预算管理，核心是资金(经费)，财务处落实出台了三个重要文件《关于加强学院财务预算管理的意见》、《学院财务支出预算评审实施细则》、《20xx年学院财务预算方案》，
财务报表工作小结。通过细化部门预算大大提高了预算编制质量，加强了预算管理理念，提高财务收支透明度使预算编制进一步科学化、制度化和规范化，防止预算分配和执行中的不规范做法。
二、教学经费管理，目标要求学费收入用于教学科研费用比例达到30%。1月份——6月份实现预算支出数6，675万元，占总收入色40.7%时间过半预算支出未过半的主要原因是甲乙双方履行合同的日期在下半年(公寓使用费的支出，归还开行贷款等支出项目)
三、勤工助学经费管理：每月按时发放勤工助学补贴(学费收入预计收入6，000万元)累计发放学生奖学金、助学金、困难补助、副食补贴等已达446.7万元(含国家助学金、奖学金253.3万元)达到目标要求的10%。
四、筹集建新资金：积极筹集新校区建设资金，今年年初通过开源节流方式用自由资金1300万元投入到新校区建设中，在向开行贷款过程中积极与教育厅、财政厅联系，特别是当贷款遇到阻力时(国家开发银行、中国银行)现在又向“远东租赁有限公司”通过“融资租赁”的操作方式筹资4，000万元，已解新校区建设燃眉之急。
五、学生收费管理：建立收费管理制度，完善收费管理体系，不断提高提高收费率，特别是实行了各教学系、部日常公用经费支出预算采取与学费缴费率挂钩的管理办法后，极大地降低了学生欠费率。收费工作井然有序，这完全得益于全处工作人员高度的责任心;与监审处积极配合公示教育收费项目及标准，严格执行收费政策和国家各项规章制度，积极稳妥地解决贫困学生的欠费问题，为建设“平安和谐校园”做出贡献。
六、财务管理:认真贯彻国家各项财经纪律，把好办理各项支出的审核和支付关，认真做好国库集中支付及政府采购手续，进一步完善了内部报账流程，得到了广大教职工的好评。
七、存在的问题及改进措施：在预算管理方面，①首先要进一步加强预算的`权威性和严肃性，学院财务预算一经学院批准具有权威性、指令性和约束力，要紧紧和年终财务报表挂钩，坚决杜绝预算的随意性。②预算制度的刚性和柔性的矛盾，强调了学院预算的权威性也就是刚性。但学院工作也有制定预算尚未考虑的因素，要想顺利完成学院各项任务，又不能不考虑这些新产生的因素，即预算的柔性。要想正确处理协调预算的“刚”和“柔”就要求财务处建立健全更全面、更有效的预算管理制度。然而无论是预算的刚性还是柔性都必须要服务好学院的一切工作这个大局。③学生欠费问题虽然有所改善，尤其和各系日常公用经费挂钩后效果更加明显。财务处要想让这些可喜的成果一直持续发展，一方面要和各系积极配合做深入细致诚信品德宣传工作，杜绝恶意欠费，降低欠费率;另一方面改进收费系统力争早一天实现“一卡通”收费管理办法。④人员的配置尽快到位到岗。以缓解现有工作人员的工作压力。
⬖ 银行贷款用购销合同 ⬖
自觉服从公司和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作较繁琐，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的工作总结如下：
一、为公司做出的成绩
(1)在税务和财务制度方面的了解，为公司减少了不少税费。
首先是全部出口材料的采购和销售没入税务帐，减少了企业所得税，增值税及其附征等。
所有的工资费用采用了低于实际工资的金额入账，比实际工资入账少交了个人所得税。
住房公积金和社保采取了低于实际工资的数额缴纳，目前住房公积金按照10%的比例缴纳，比按20%的比例及实际工资缴纳节省了不少费用。
(2)规范了报销制度，整理了公司的会计报表，避免了税务局查账的麻烦。
及时准确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，记账并粘贴凭证，及时地编报了各月会计报表。
及时准确地填报各类税费申报表，承担了并按时完成了个税、营业税的申报与缴纳等。
每月认真核对现金、银行存款账户余额、支出进度，银行对帐，结汇等工作，确保无误。
④对比每月同类费用支出金额，对明显超过标准的费用找出原因，对不合理的支出予以控制。⑤认真审核所有报销单据，对不符合报销制度的单据一律退回给相关报销人。
(3)对物料采购的参与及成本控制
①审核各位采购拿到的报价单。a：对于旧物料，主要是与总公司提供的采购单价进行核对。然后整理出一份价格对比表，对无任何理由，单价又明显超过总公司单价的物料通知相关采购进一步和供应商谈判。b:对于新物料，主要是在网上搜索其价格范围，对于价格明显偏高的物料通知采购进行控制。整理所有的采购订单极和相关采购价，及归集公司的所有费用支出交与领导与总公司核对。③新订单下给采购负责人，然后协助他们跟进订单交货，控制交期及包装，对无故推迟交货的供应商通知相关采购，必要时对供应商进行扣款。④认真做好应付款统计工作，不出现差错，并在每周四安排到期应付款，对不能按时支付的货款对供应商说明情况，以营造良好购销合作氛围。
(4)其他
①办理住房公积金及社保，每月按时为同事缴纳。
②结合公司实际情况及领导意见，及时修订、完善公司的各项制度，例如对于员工手册的修订，其集中体现了公司的各种管理及行事依据。③每月对办公用品进行盘点，及时采购公司缺少的物资，严格控制办公文具的领用，爱惜办公用品节省支出。④积极参加公司组织的业务学习及会议，并认真做好记录发给各位同事。
⑤办理出口收回核销等海关资料等
⑥做好考勤，核算每个月的工资。
⑦在完成本职工作的同时，对同事提到的需要，积极予以协调与帮助。
⑧对领导临时分配到的工作，积极认真完成。
二﹑主要的经验和收获
(1)进步的机会，工作不只是为了工资，还有更高层的动力。工作会提高技能，积累更多的经验，发现并发挥自己的潜能等等。遇到问题时，不断去摸索解决方案，从而提升自身能力;
(2)对事情的处理能力有所提升，当同时出现很多事情需要处理时，知道怎么去做既能完成工作又能保持调理;(3)只有加强和同事间的沟通协调，才能把工作做好;主动融入集体，处理好各方面的关系，更能保持好的工作状态;(4)明白了保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步;
(5)收获了开心，公司对员工的关怀，领导对下属的信任，同事之间相互帮助，虽然有时也会有忙碌，但是更多的是充实。(6)舍得付出就会有收获。
三﹑个人的不足及其改善计划
(1)只顾积极完成领导交办的各项任务，而很少向领导汇报工作进度及完成情况，与领导的交流少。在以后的工作过程中，我会随时向领导请示我在工作中遇到的问题，商讨出最佳的解决方案，汇报工作的进度，让领导及时掌握我的工作完成情况;
(2)在与领导同事沟通中不能很好的把握交流、沟通的技巧，甚至有在沟通时由于表达不恰当出现不尊重对方或者越权的现象;(3)学习的主动性还不够。以后我会根据公司的'实际情况，积极主动地加强税务及财务知识的学习，减少纳税为公司争取更大的利益。并不断提高自己以适应不断发展变化的新问题;
(4)工作的方式方法不够得当，或者平时有琐碎的事情和一些突发事件需要解决，有时候不能严格按照计划完成工作;(5)做好及时反馈信息，加强协调能力。例如遇到总公司规定供货时间过于紧，并获知供应商反应很难完成的情况。适时根据具体情况，与采购购部同事共同协商制定最好解决方法。与此同时并反馈这一信息与解决方案给领导，积极解决各种突发情况。
四﹑下一年工作的计划
(1)首先是改正自己在本年工作中存在的不足，做得好的方面继续维持;
(2)了解电子行业出口情况，熟悉材料出口的流程，下一年要准备一些价值相对较低的物料自己报关出口，避免和同行业相对比利润率过低，小量地申报增值税及企业所得税;
(3)了解部分材料的市场价格，更好地控制公司的采购成本;同时我希望我可以适当接触供应商，也是了解材料价格的一种渠道;(4)结合今年的实际情况，做一份详细的费用支出预算;
(5)财务报销规范化，严格按照财务制度执行;
(6)认真对待公司各种年审工作;
(7)加强税务及财务知识的学习，减少纳税为公司争取更大的利益。
(8)完善会计报表等，避免税务局查账。
新的一年里，我希望公司能够提供更多的培训或者学习机会，不管是电子方面的或者员工个人专业技能方面的。同时，希望我能与公司共同发展，坚信公司在新的一年里能更上一个台阶!
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分析报告
我所选的上市公司为威海广泰空港设备股份有限公司。先大概的介绍该公司基本情况：
威海广泰空港设备股份有限公司(简称“威海广泰”)由李光太先生创办于1991年，位于美丽的海滨城市威海，是从事空港地面设备研发与制造的专业公司。
目前，威海广泰拥有161项技术专利，其中10项发明专利、1项美国专利，有国家级重点新产品16种，取得国家和省部级科技进步奖项32个。
威海广泰在不断提高标准化管理水平的过程中，通过了军品和民品质量体系认证、保密认证、武器装备科研生产许可审查和环境体系认证，是国家级火炬计划重点高新技术企业、国家创新型企业，拥有国家认定的企业技术中心，20xx年获批组建“国家空港地面设备工程技术研究中心”，标志着公司已成为我国空港地面设备全行业的科研开发和产业化基地。
威海广泰现有的26个系列120余种型号产品，覆盖了机场机务、客舱服务、飞机货运、场道维护、油料加注和消防六大领域，能为一架飞机配齐所有地面设备，部分主导产品国内市场占有率达40%～60%，是全球空港地面设备品种最全的供应商。公司产品遍布除台湾外的中国各大航空公司、机场、飞机制造公司和试飞院，大量装备海、陆、空三军和二炮部队，出口到亚洲、非洲、欧洲和大洋洲等30多个国家和地区。
公司财务报表分析资产负债表
利润表
由上面两张表可得：
流动比率=流动资产/流动负债=1.392速动比率=速动资产/流动负债=0.891
应收账款周转率=销售收入/应收帐款平均余额=1.024资产负债比率=负债额/资产总额=54.581存货周转率=销售成本/存货平均余额=0.769总资产周转率=销售收入/总资产平均余额=0.246资产收益率=净利润/总资产平均余额=44.022净利率=税后利润/主营业务收入=0.111销售毛利率=销售毛利/销售总收入=0.110主营业务利润率=主营业务利润/销售总收入=0.121销售利润率=利润总额/主营业收入=0.130
从流动比率和速动比率来看，流动比率低于200%且速动比率小于1，这说明该公司有较好的偿债能力，把存货变现能力较好，能力比较强未来创利益能力较客可观。
从资本负债来看，其比率为54.581是小的比率，说明该公司
借债少，股东都有一定的资金基础，也说明偿债能力好，对公司的压力等各方面都有利，少了偿债公司可得的利润就更高，对公司未来的发展起好的影响。
从存货周转率和总资产比率可以知道该公司销售不太顺利，同其他公司相比销售能力较弱，这是对营业利润的一个不好影响，不能很好的创造利润。
从营业利润率、资产收益率、净利率、主营业务利润率和销售毛利率可知道该公司获利能力太弱，投入资本得到的`收益比较少，主营业利润率也低对水平低公司的可持续发展不利，比同行业的，总体来说资产收益状况不佳。
结论
由以上数据及分析可知，该公司偿债能力虽说较好，但由于水平比同行业的低，且在在成本使得，贷款利息增加，管理费用及财务用费增加使得该公司利润减少，再加上现在市场竞争激烈，产品价格略有下降，而劳动成本及原料价格略有上涨，使得利润降低。而且从该公司资讯中了解到该公司有较强的创新能力能保证公司在竞争中处于优势地位，公司的运营模式也较好可以很好的控制成本的花费，近年来空港地面设备进入景气攀升阶段，消防车业务也快速发展，军工及海工业务使得该公司锦上添花，这些都将为公司创造更高的利润，使公司处于优势处，我觉得在下半年应该会取得更好的收益。
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甲方：乙方：
为建立良好银企合作关系，促进银企双方的共同发展，建立长期良好的合作伙伴关系，实现银企双赢的战略目标，甲乙双方本着“平等互利、相互支持、诚实信用”的原则，经充分协商，达成如下协议：一、甲方义务：
1、甲方愿将乙方作为主办方银行，在乙方开立存款账户，优先委托乙方办理各项银行业务。
2、甲方协助乙方确保在甲方借款的企业、自然人在乙方开立结算账户，并将该账户作为日常经营结算账户
3、甲方提供给乙方的扣款协议以及法律文书，必须是甲方与其借款企业、自然人双方充分协商签订的，是借款企业、自然人意愿的充分表达。
4、甲方确定其借款企业、自然人开立的账户为重点监管账户的，应提供相应的法律文书，确保出具账户经济资料的合法性。
二、乙方义务：
1、乙方愿将甲方作为重要合作客户，在符合法律、法规、金融政策以及我行相关规定的前提下，优先为甲方提供金融结算服务。
2、乙方为甲方提供现金管理系统作为技术支持，做到方便，快捷的为甲方提供包含但不限于资金结算、批量支付、批量代扣等金融服务。
3、乙方为甲方提供其确定的重点监管账户的银行对账单，但甲方需提供合规、合法协议。
4、乙方根据甲方的业务发展需求，可为甲方提供财务POS，专业理财等增值金融服务。
三、甲乙双方都有义务及责任共同研发更有利于银企合作的金融产品，以新理念及以新技术促进银企合作，从真正意义上做到银企双赢。
四、甲方与乙方建立定期交流机制。指定双方专职客户经理交流联系。
五、本协议生效后，如发生争议或需要对协议中的条款进行修改、补充时，双方应本着平等互利、互谅互让的原则友好协商解决。
六、本协议经甲方法定代表人(负责人)或其授权代理人和乙方负责人或其授权代理人签字并加盖双方公章后生效。
七、若因甲方政策调整和机构改革需要变更，双方友好协商处理
八、本协议一式份，甲乙双方各执份。
甲方(公章)：
法定代表人或其授权代理人(签字)：
年月日
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甲方：XXX大学
乙方：XXX有限公司
为响应国家关于加强学校和企业合作的号召，充分利用校企双方的优势，发挥学校教育系统性的优势，为社会及企业培养更多高素质、高技能的应用型人才，同时也为学生实习、实训、就业提供更大空间。在公平、公正、合理、平等自愿、充分酝酿和理解的基础上，经双方友好协商，现就双方校企合作事项达成如下协议：
一、合作原则
本着优势互补、资源共享、互惠双赢、共同发展的原则，校企双方建立长期、紧密的合作关系。
二、合作方式及内容
1、甲方挂牌设立XXX公司人才供应基地，乙方挂牌设立XXX城市学院实习、就业基地双方均同意在对外发布信息中使用合作伙伴的名称。
2、双方共同合作，在电子商务和物流专业或相关专业中，根据乙方需要，本着学生自愿的原则组织一定数量的学生为乙方定向培养、输送人才，并命名为51BPO定向班，每年成立2—3个班级，每个班不低于30人；成立的班级51BPO公司负责安排实习和就业。
3、乙方每年为甲方短期实习提供便利，人员实习时间甲方保证不低于3个月。
4、作为合作伙伴，乙方在同等条件下优先录用甲方毕业生。
5、乙方向甲方提供本企业职业岗位特征描述，各职业岗位要求的知识水平和技能等级，为甲方确定各专业培养目标、制定各专业人才培养方案提供依据。
6、为保证合作培养的人才质量，甲方应根据实际情况整合教学资源。乙方就在培养中需要的专业知识和技能给予支持和解决方案。
7、学生在乙方的实习行为，作为甲方教育内容的一部分，乙方有评定对实习人员评定权，甲方并给予认可。
8、所有到乙方见习、实习、就业的人员，必须通过乙方的相关面试方可进入。
三、长期规划
甲乙双方根据各自的发展状况及合作程度共同探讨之后的深化合作，合作方向包括：实训基地建设、专业共建、行业学术研究等内容。
四、双方其他权利义务
1、双方有对本协议遵守的义务。
2、双方就分歧事情又进行商讨的权利。
3、甲方对在乙方实习、就业的学生，有管理的义务。
4、乙方对同等条件的学生甲方有优先录取义务。
5、双方都有权对订单班人才培养方案提出改进意见的权利。
五、保密事项：
1、协议期间，企业方人员履行工作职责或完成工作任务，或者利用校方设备、场地、资料等进行产品研发或技术开发等产生的智力成果所涉及知识产权为企业方所有。
2、协议任何一方对协议内容以及在合作过程中获知的对方的保密信息（包括技术秘密和商业秘密）负有保密责任与义务。未经对方书面许可，不得泄露给第三方，否则视为违约并负责赔偿损失。
3、协议终止后，协议双方仍需遵守本保密条款规定的保密义务，直至对方书面同意其解除此项义务，或该保密信息已公开，不会因违反本保密条款而给对方造成损害时止。
六、上述有关事项具体约定、其他合作方式及内容陈述
1、共建基地：由校企双方根据各自的资源优势，共同建设基地，易才划拨项目，指导基地的运营，并为学校培养专业行业人才，真正实现理论与实践相结合。
2、共建专业：BPO行业发展迅速，人才缺口大，特别是基层管理人员。学校负责教学场地及基础课程培训，易才负责专业课程培训，并提供师资力量或者为学校培训专业师资。
七、合作期限
合作期限为2年，双方可根据合作意愿和实际情况续签合作协议。
以上协议如遇非人为因素发生重大变化时或有其他未尽事宜，双方另行协商解决，并签订补充协议（或备忘录），补充协议（或备忘录）与本协议具有同等效力。本协议一式四份，双方各执二份。
甲方：乙方：
代表（或授权）人：代表（或授权）人：
地址：地址：
年月日年月日
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甲方：
乙方：
甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期共同发展，并为以后在其他业务上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：
一、甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，甲乙双方均有权在相关文件中标明彼此为战略合作伙伴。
二、甲方优先选择乙方为其或其所管理的基金(以下统称甲方)提供法律顾问服务，甲方优先向所投资的项目推荐乙方担任其法律顾问。
三、甲方在投资过程中优先选择乙方为其提供投资项目的法律尽职调查服务。
四、乙方优先向甲方推荐项目客户(指具有融资需求的项目客户资源)及投资客户。
五、乙方为甲方提供法律服务时双方应另行签署相关法律服务合同。
六、双方还可就深度合作方式进行进一步探讨。
七、争议的解决
凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，甲、乙均以友好协商的方式解决，如协商未能解决，则应提交______仲裁委员会，按该会的仲裁规则在____进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
八、其它
1、甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。
2、本协议有效期为协议商定合作方案的执行期限。
3、甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方;如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。
4、本协议一式____份，双方各执____份，具有同等法律效力。
5、本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。
甲方：
授权代表：
地址：
____年____月___日
乙方：
授权代表：
地址：
____年____月___日
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实习第一周
毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是我们三年来在学校汇报成绩的开始，是我们在社会上大有作为的开始。
我对社会和自己充满信心。我参加过很多招聘会，面试过很多公司，但一次次失利，刚从那所学校出来的热情已经荡然无存。我可以回顾我在学校的时光，但不可能回到过去。我每天拖着这沉重的脚步穿过这个繁华的城市。就像一只无头苍蝇四处乱飞，漫无目的，没有方向。时间就是这么残酷，一个星期过去了，没有成功，只有失败和无奈。
实习第二周
随着时间的推移，我仍然担心我的工作。我每天都去面试，总是想找个会操作数控的，但是每次都找不到。但我还是没有放弃。相反，我继续寻找适合我的工作。我在身体上花了差不多同样多的钱。这时候我急得不得了，也不好意思跟家里人要。终于，物有所值，让我找到了工作。
当我来到公司陌生的环境，陌生的人和事，很不幸，这个公司只让我们按照循环开始。这个厂够大，吃住都挺好的，但是他做的产品太单一，几十台机床加工一个产品。他不是我想要的`工作，所以我决定参选。同学让我去问东莞的一家公司，东莞的。虽然很小，但是做出来的产品都是小批量的，几乎几天就要换一次。你学东西要快一点，但是很脏，更别说味道了。
实习第三周
经过一周的零工，对公司的运作流程和业务有了一个整体的了解。所以，这一周，我们的工作内容也有了一点变化。除了简单地操作机床，还有装卸刀具。虽然机床都是按照周期清洗干净的，但是比我之前待过的那个好多了。至少，我可以知道一些机床的基本知识。在这一周里，我再次熟悉了下层的控制面板。开关机的具体操作我比较熟悉，就是三菱做不到，比弗兰克的系统差很多。刚接触的时候，连最基本的操作都不懂。好在三菱只有两台机床，还有人看着呢。我不需要看他们。
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第一周
期盼已久的第四学年终于到来了，这次实习从刚入学的第一天就听说了，所以对实习充满了好奇心和憧憬，这次实习是我们学习理论知识以来的第一次具体接触现场事物，将理论知识与实际相结合，突破了书本上的限制;同时这次实习也是我们毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。这是实习也是我经历生平第一次实习，心里挺感慨万千的，是既冲动又有点担忧。转眼间一年半的学习生涯就快结束了，我呢，就算是有再多的不舍，还是得离开校园步入社会了。现在仔细想想，自己在学校里学的东西还真的是挺少的，进入社会去实习吧，总得学习到一些知识，所以我对待实习的态度是很认真的。
第一周实习呢，总的来说也没干什么，也就是熟悉环境之类的。第一次到实习车间的时候，心里还是有点害怕的，毕竟对那里还是比较陌生的，我想想自己胆子也不大，交际能力也不是很好，会不会与人相处不好哦。不过接下来我的顾忌就渐渐消失了，我的师傅呢，也是个男的，年龄也比我大几岁，又是同个地方的人，他人也很好，他说公司里的人都很好相处的，教我胆子大点，有时机可以与他们多多交流交流。我觉得也是，实习呢，是锻炼一个人的很好时机，我正好可以趁这次时机多锻炼自己。想想接下来的六个月时间里都是和他们一起相处的，心里说不出的冲动。
这次的实习，我主要学的是线路方面的。像我在学校里学的有关线路的知识也不多，我刚开始主要就是看一些有关预算的'书籍，了解线路的一些规则，掌握根底的认识。比方，电扳子、压挤、道迟。
学做道尺，是要很细心的，可能一不小心就这个少尺寸了，那个又漏尺寸了，所以说学这些是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能坚持下去的。
一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。
生活并不简单，我们要勇往直前!再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。
这周的情况大致就是这些了。
第二周
时光如梭，充实的一周的实习生活又结束了，我已经慢慢适应了新的环境，渐渐的融入了工作中，在这一周里我还是有不少的收获，实习结束后有必要好好总结一下。第一周实习具体也没开始做什么，第二周呢，就算是正式开始学线路维修了，养护之类的了。由于在学校里学的只是一些皮毛，可以说是根本上都不会。我的方案是先学会道尺，我想那样应该会容易点。虽说现在要学的东西有很多，但也只能一步步慢慢来，学会一样再去学另一样，操之过急的话可能到头来什么也没掌握好。我现在的目标是稳扎稳打，步步前进。
现在刚开始做线路是用道尺测量的，考验人耐力，像工线路要计算的地方有很多，不能随便舍弃，任何地方都要细心的对待。这周，师傅把道尺拿给我用了，感觉无从下手，感到压力很大，但是我必须接受这个挑战。下定决心后我就开始开工了，我先从直线下手，有一些地方要看好几遍才能弄好，对于一些看的不是很懂的地方去请教师傅。一天的时间在不知不觉间过去了，第一次测量看的这么累，深深体验到了工作的辛苦，发现在学校里的生活是相当的安逸，心里也有了一些想法。看道尺就花了我好多时间，不懂的地方还真的是很多，感觉到还有很多地方要加强学习。根底量完之后等等。具体的我也不一一道来了，计算根本的都还是不难的，主要就是一些复杂的地方不会量，遇到不会的地方就去请教师傅。
第二周就在忙碌而充实中度过了，期间脑海里有过一些想法，对自己未来要从事的工作有过思考，尽管现在只是一个想法在脑海里，但我相信有了这个想法我会更努力的学习。
第三周
流年似水，光阴如梭，很快两周的实习生活过去了，第三周的实习生活又紧张而忙碌的开始了。前两周主要都是在学习道尺，所以这周就决定去观察学习，那样对知识的掌握可能更有帮助，所谓实践是检验真理的唯一标准，了解到了一些具体的施工知识，像这些知识往往是我在学校时有过一些接触，但又不是很懂的，又是十分重要的根底的知识。
所以在施工时我们要谨慎的处理这些事件，根据不同情况不同处理。这些问题都是在施工时要注意的，在施工时采用何种胶垫，用量都是要注意的，还有要注意钢轨的早期养护。
通过这周的实习，尽管获取的知识是甚微的，但通过实习所获得的实践经验对我是终身受益的，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证。我会不断的理解和体会实践中所学的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的运用到实际工作中去，为实现自我价值而努力。
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第一周
今天是来北京的第一天，对于从来没有来过北京的我心里是万分激动。下午我们便去了国家大剧院，国家大剧院主体建筑由外部围护构和内部歌剧院、音乐厅、剧场和公共大厅及配套用房组成。在水面上的地面建筑是一个巨型壳体。建筑物在水面中的倒影构成了大剧院的外部景观。
国家大剧院主体建筑外环绕人工湖，人工湖四周为大片绿地组成的文化休闲广场。
第二周
今天的天气晴朗，秋高气爽，我们便来到了故宫。故宫的建筑气势恢弘，规模巨大。城墙四角各矗立着一座精巧别致的角楼。故宫宫殿建筑布局沿南北中轴线向东西两侧展开。红墙黄瓦，雕梁画栋，金碧辉煌。殿宇楼台，高低错落，壮观雄伟。故宫的建筑集中体现了中国古代建筑艺术的优秀传统和独特风格，是中国古代建筑的经典之作。故宫南部以太和殿、中和殿、保和殿三大殿为中心三大殿建在高8米多的呈"工"字形的须弥座式三层平台上，四周环绕着石雕栏杆，气势磅礴，为故宫中最壮观的建筑群，表现出不同凡响的崇高地位。故宫的建筑布局谨严，秩序井然，寸砖片瓦皆遵循着封建社会的等级礼制，映现出帝王至高无上的。
下午俩点我们有来到了神话中的“一池三仙山”的北海公园。这里水面开阔，湖光塔影、苍松翠柏、垂柳依依、亭台楼阁、层层叠石、构思布局、形式独特，园内亭台别致，游廊曲折，富有浓厚的幻想的意境。
北海公园主要的景点有：琼华岛、永安桥、永安寺、善因殿、昆仑石、万福楼、静心斋、白塔......这些景点齐集了北海与众不同的特点。是中国现存最古老、最完整、综合性和代表性的皇家园林之一，
北海公园继承了中国历代的造园传统，博采各地造园技艺所长，兼有北方园林的宏阔气势和江南私家园林婉约多姿的.风韵，并蓄帝王宫苑的富丽堂皇及宗教寺院的庄严肃穆，气象万千而又浑然一体，是中国园林艺术的瑰宝。
接着又来到了闻名响耳的王府井大街，王府井外部空间构成和商店内部环境给人以美感;建筑景观特点独特;是北京最有名的商业区。栉次鳞比到处富丽堂皇，流光溢彩尽显泱泱大气，逛不够的商场，看不够的美景，数不清的游人，顾不及的变化。它是城市一个最耀眼的平台，展示了物华天宝的精致商品，它是城市一个人气指数的商业中心，弘扬着中国传统的和现代的商业文化。
第三周
我们来到了清代的皇家花园——颐和园。颐和园主要由万寿山和昆明湖组成，集中了全国园林艺术的精华，构思最巧妙、最有特色的是她的长达728米的长廊，长廊和廊中的绘画本身就有很高的艺术价值，另外她还起到了将园内各个景点有机地联系起来的作用，烘托出园林整体的美。在堤岸上建起“西堤六桥”，形成优美的“六桥烟柳”，景色丝毫不亚于杭州西湖的苏堤，六座桥中最美的是玉带桥。颐和园展示了中国园林传统的风貌，高峻的楼台，清幽的庭院，其间曲折密布的小径相连接。
接着又来到圆明园，它继承了中国三千多年的优秀造园传统，吸取了欧洲的园林建筑形式，把不同风格的园林建筑融为一体。圆明园汇集了当时江南若干名园胜景的特点，融中国古代造园艺术之精华，以园中之园的艺术手法，将诗情画意融化于千变万化的景象之中圆明园中还建有西洋式园林景区。最有名的“大水法”，是一座西洋喷泉，还有万花阵迷宫以及海晏堂等，都具有意大利文艺复兴时期的风格。在湖水中还有一个威尼斯城模型，皇帝坐在岸边山上便可欣赏万里之外的“水城风光”。圆明园是一座异木奇花之园，名贵花木多达数百万株。完整目睹过圆明园的西方人把她称为“万园”。
1860年10月6日英法联军洗劫圆明园，文物被劫掠，17日-19日，园中的建筑被烧毁。至今奇迹和神话般的圆明园变成一片废墟，只剩断垣残壁，供游人凭吊。
第四周
“798”艺术区是来源于原有的工业厂房，被这些艺术家们改造的五花八门，各种风格的应有尽有，固有的建筑风格和岁月痕迹被巧妙地加以融合利用。有加一层扩大了使用面积的，有扩出了门廊增加了展示空间的。
晚上来到大家最熟悉最热也是最红的热点——鸟巢，“鸟巢”的设计和特点非常突出，他的外形构主要由门式钢架组成。整个建筑，抛弃了传统意义的支撑立柱，而大量采用由钢板焊接而成的箱形构件，24根桁架柱托起了世界的屋顶构，成就了全世界建筑业的一大壮举，所以，又被称为“人类建筑文明的惊人杰作”“水立方”不仅是一幢优美和复杂的建筑。他的膜构已成为世界之最。它是根据细胞排列形式和肥皂泡天然构设计而成的，这种形态在建筑构中从来没有出现过，创意真是奇特。“水立方”的墙面和屋顶都分内外三层，设计人员利用三维坐标设计了3万多个钢质构件，这三万多个钢质构件在位置上没有一个是相同的。这些技术都是我国自主创新的科技成果，他们填补了世界建筑史的空白。这个看似简单的“方盒子”是中国传统文化和现代科技共同“搭建”而成的。
通过对北京的一些特有的建筑的直接体验和认识，开阔了我们对室外景观、园林造景和其他一些建筑空间设计的视野，了解到一些建筑以及园林的风格、设计的理念与设计的手法，更加提高了我们对室外景观的认识，加深了对于这一专业的理解。同时认识到实践也是一个不可缺少环节，只有不断地通过理论与实践相合，不断发现问题解决问题，才能创作出更好的作品。
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( 年冲还贷字第 号 )
借款人：
贷款人：中国建设银行股份有限公司漳州市分行东城支行
根据漳州市住房公积金管理中心(下称中心)、借款人或授权代理人共同出具的《公积金逐月冲还贷审批确认表》(下称《冲还贷确认表》)(编号 ___________)，借款人和贷款人对《个人住房借款合同》(编号 __年 __字 __________号)签订补充协议如下：
一、借款人同意对《冲还贷确认表》所列编号
年_字第 ________号《个人住房借款合同》项下的住房公积金(组合)贷款，办理逐月冲还贷(下称冲还贷)。
二、贷款人从中心审批确认次月起逐月自动提取《冲还贷确认表》账户内的公积金归还借款人当期应还贷款本息，且每月只冲还一次，正常情况下，冲还贷日为每月19日。借款人每月18日、19日不办理提前还款。
中心审批确认当月借款人仍需按《个人住房借款合同》约定还款以免逾期。
上述当期是指贷款正常扣款日在每月19日(含19日)以后的一期，贷款正常扣款日在每月18日之前的，中心审批确认次月的还贷视为前一期，这一期仍需借款人按《个人住房借款合同》约定还款以免逾期。
当贷款正常扣款日为每月18日时，中心审批确认次月的冲还贷偿还金额包括当前应还款额(含逾期未还金额)及下一期的应还款金额(即当月19日至下月18日的应还款金额)。
公积金存款不足以归还当前应还款额的，贷款人在《个人住房借款合同》约定的扣款日期，从借款人的委托扣款账户代扣差额部分，借款人应及时在委托扣款账户存入对应金额以免逾期。
三、借款人同意如下事项：
(一)从本协议签定的下一个月起，借款人逾贷累计达3次的，经市住房公积金管理中心核定停冲，贷款人停止办理借款人住房公积金冲还贷业务，恢复原《个人住房借款合同》约定的扣款方式。
(二)借款人愿意自行承担因冲还贷造成提前归还每期应还款或导致贷款逾期的损失。
四、最后一期(包括因客户提前还本、利率调整等因素导致的自然缩期为最后一期的)的还款不进行冲还贷，借款人须按《个人住房借款合同》约定的委托扣款账户、扣款日期存足资金进行还款。
五、本协议不影响借款人在前述《个人住房借款合同》项下的`义务，无论何种原因导致约定账户的公积金无法提取用于归还贷款或不足以归还应还贷款本息的，借款人仍应按《个人住房借款合同》的约定，即在扣款日之前将当期应还款额存入指定委托扣款账户。否则由此出现贷款逾期或其他损失的后果由借款人承担。贷款人有权根据前述《个人住房借款合同》的约定要求借款人承担违约责任。
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甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》及相关规定，甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上签订劳动合同补充条款，以明确双方当事人的权利和义务，并共同遵守。
1、经甲、乙双方协商一致，乙方同意甲方根据经营需要或乙方自身的能力及表现，调整乙方具体工作部门和岗位及劳动报酬。乙方如不同意的，甲乙双方签订的劳动合同自然终止，双方不承担违约及经济补偿、赔偿责任。
2、甲方与乙方协商一致后确定乙方月工资为人民币_____元（其中月基本工资为人民币_____元，基本工资作为计算加班工资、其他假期工资以及社保等核算的基数。基本工资之上的报酬，为岗位及综合能力所体现的回报，一岗一定，不作为其它保险福利的.依据），试用期工资为元，上述工资均为税前工资。
3、保密义务：甲方的销售信息、采购信息、人事财务信息、管理制度（包括工作规范、业务流程等）、客户信息等经营信息，以及甲方注有“保密”的资讯等，均属甲方商业秘密，未经甲方同意，不得泄露他人及本公司无关人员。
4、双方约定的其他事项
4.1乙方接受甲方出资引进、培训或者提供其他特殊待遇，甲、乙双方签订专项培训协议约定各自的权利和义务，该协议作为劳动合同的补充。
4.2劳动合同生效后，乙方未按甲方规定的时间提供办理录用和社会保险手续的有关资料、证明的，甲方可视作不符合录用条件解除本合同或视作乙方主动放弃其应享有的保险福利待遇。
4.3劳动合同期间，甲方发现乙方提供了得以受聘于甲方的虚假资料，可以立即解除本合同。
5、其他：本合同补充条款如与国家法律、法规相悖时，以国家法律、法规为准。
甲方盖章：
乙方签字：
签订日期_____年__月__日
签订日期_____年__月__日
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发包人：
承包人：
工程名称：
工程地点：
工程内容： （与已签订的.合同一致，包括面积、结构、层数等） 工程造价(元)： （大写）, （小写） 已签订的《工程施工合同》备案编号：
（一）经发、承包双方协商一致，双方签署以下补充协议： 原因：
（二）《工程施工合同》工期变更为开工 年 月 日。
（三）竣工时间为 年 月 日，工期一共为 天。
（四）本协议书是原合同的组成部分，其它条款应按原合同执行，原合同内容与本协议有差异的，以本协议的规定为准。
（五）本补充协议一式三份。
发包人：（公章）
承包人：（公章）
年 月 日
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