合同范本|房地产开盘主持词（汇编17篇）
发布时间：2024-02-10房地产开盘主持词（汇编17篇）。
✹ 房地产开盘主持词 ✹
透过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。
在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而到达收益增长。
透过活动，让甲方更清楚地看到大连唯美和生服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，到达专业值得信赖的目的
透过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取到达高解筹认购率
检验价格水平是否适宜，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案借助开盘解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，到达双赢
针对项目开盘解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。
1、易拉宝形式的说明公布于众(由广告公司提前一周做好)2、打印成份的携带式选房说明书(由广告公司提前一周做好)
1、在开盘日前一周开始通知客户选房方案2、时间、地点通知3、选房时所带资料的通知
三、通知方式：
电话□当面领取邀请函□售楼部易拉宝公布□信息告知□
✹ 房地产开盘主持词 ✹
亲爱的朋友，
我们诚挚地邀请您出席我们即将举办的一次隆重开盘活动。我们相信，这将是一个值得期待的盛事，带来无尽的惊喜和机遇。
在这次开盘活动中，我们将向您展示全新的房地产项目，这是我们创造力和激情的结晶。我们深信，它将成为一个令人兴奋的生活和投资机会，让您的梦想变为现实。
让我们谈谈这个项目的地理位置。位于市中心的黄金地段，交通便利，周边配套设施齐全。您将有机会生活在一个安全、舒适的社区中，同时又能轻松抵达城市的各个角落。无论是购物、娱乐还是教育，您都能尽享便利。
该项目的设计理念是为了给您带来最佳的居住体验。我们的团队倾注了大量的心血，力求为您打造一个温馨而现代化的家园。宽敞明亮的起居空间、时尚精致的装修，以及先进的智能家居系统，让您在这里享受到生活的每一个细节。
我们还为您准备了一系列丰富多样的社区配套设施。无论是健身房，还是游泳池，室内恒温泳池，甚至充满绿意的公园和花园，这些设施将为您和家人创造一个充满活力和健康的生活方式。
开盘活动当天，我们还特别准备了一系列精彩纷呈的娱乐节目和互动体验。您将有机会与专业设计师和开发人员面对面交流，深入了解项目背后的创意和故事。同时，我们还为您准备了小游戏和抽奖活动，让您感受到无与伦比的欢乐和惊喜。
我们还将为到场的客户提供一系列独家特惠。您将有机会优先选择心仪的房屋，并享受到一些特别的购房优惠和礼品。不仅如此，我们还将为您提供专业的投资指导，让您更加明智地做出决策。
因此，我们真诚地邀请您参加这次开盘活动。在这里，您将找到一个理想的家园，一个值得投资的机会，以及一次与其他志同道合的人交流的机会。
如果您有意参加，请回复本邀请函上所提供的联系方式，并告知您的到场时间。我们将竭诚为您提供周到的服务，并确保您在活动中享受到无与伦比的体验。
感谢您对我们项目的关注和支持。期待在开盘活动中与您相见，一同见证一个璀璨的开始！
此致，
房地产开发团队
✹ 房地产开盘主持词 ✹
活动目的（效果预期）：
1、建立品牌认知度，让购房者简单选房。?
2、透过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。?
3、现场销售氛围的营造，提高现场楼盘销售业绩，提高客户成交比例。
4、迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，透过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。
5、项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力，较大幅度的提升市场美誉度。为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。
开盘资料组成：
1、8：30-9：00领导嘉宾到场，由礼仪人员引领为其佩带胸花，并引领至休息区休息。
2、9：00-9：05外场大鼓热场，9点锣鼓准时响起，由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，准备正式开始。
3、9：05-9：10主持人致辞，开场音乐响起，主持人上台介绍活动主题、资料，并简短对项目做介绍；而后依次介绍到场的公司领导。
4、9：10-9：15公司领导致辞，主持人邀请政府领导上台讲话，由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。
5、9：15-9：25明星上场，主持人邀请明星出场、上台致辞。后由礼仪人员引导下场就坐。
6、9：25-9：30剪彩仪式，主持人邀请政府领导、公司领导以及明星为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上台，由领导用剪刀剪断花球之间的红绸，与此同时，礼炮齐鸣，烟花四起。
8、9：35-9：40点睛，纳福，舞狮表演后，两头祥狮卧于舞台中间，此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后，完成采青表演。并由这两位领导上台为其纳福。（纳福：当祥狮在采到青后，从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅，这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前，纳福结束）。
9、9：40-10：00明星现场互动，邀请明星与项目领导上场。由项目领导为明星赠送礼品后退场。由主持人对其进行访谈、并邀请3名观众上场与明星进行现场互动游戏。并准备宣纸与毛墨邀请其现场书法展示、为项目开盘书写文字。
10、10：00开盘仪式结束，主持人宣布开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。准备植树活动。现场选房正式开始。
11、10：00-12：00节目表演，电声小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔术表演、变脸表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。
13、01：00-15：30节目表演，歌手演唱、乐队演出、萨克斯演奏、太级剑舞、杂技表演、拉丁舞表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。
本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，透过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买公园壹号的房子，使之到达最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。
活动概述：
参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾
为保证开盘活动的有序开展，在开盘前一日，准备工作务必完备，各种因素思考周全，以期到达最佳效果。以下相关设施需落实到位，对整个流程进行完整性检查。
1、整体工作以销售开盘当天工作为重心，采取一个总指挥三条线路（三个区域）进行分工协作的模式，其它管理及后勤人员进行多方配合。
2、相关人人员邀请领导、嘉宾参加（包括市领导、区领导、建筑公司负责人、新闻媒体电视台、日报记者等)
3、其他准备工作，如领导发言稿、主持人串联词导视系统、相关印刷品、水果等食物、桌椅摆放；认购区（销售部摆放竹藤椅10套）选房等候区（摆放竹藤椅50套）休息区摆放竹藤椅500套、嘉宾席20套；在销售部外、形象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响、喷绘、绗架、升空气球；当天用的鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用品；需与我公司提前交流，做到奠基仪式当天分工有序。
4、挑选出适合本次活动主持人，要求主持人形象好、经验丰富、能HOID住全场且能说会道，主持开盘活动仪式。
5、邀请警察及城管部门在开盘当天维持秩序；现场停车区提前划分，方便客户及嘉宾出入；了解当天的天气状况，准备雨具。
1、工作人员各就各位，相关领导到迎接贵宾，保证贵宾车队行驶安全；礼仪小姐依次为嘉宾佩戴红花。
2、物业、财务、销售、管理、配合等各人员按照各自分工岗位到位；三大分工区域人员到位的检查，以及总体指挥系统的检查；各岗位人员熟悉操作本岗流程，等待开盘。停车场区域保安组织客户停车，由指定停车区开始沿公路辅道停放汽车。
3、举行开盘仪式，由公司领导致辞剪彩。在其等待区域将安排一系列活动以供等待客户打发时光。
4、开始按流程进行客户选房，客户在等候区等待时，安排工作人员提醒客户准备前期的VIP卡、入会费收据、身份证原件等资料。
5、外场工作人员负责升空气球的维护、所有导视系统的维护，负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。在外围区域服务中，在干果摆台处摆放干果、饮料等。（随时注意食品存量，不足时应及时补充。）
6、演艺明星接待、安排见面会及现场互动。
7、午餐发放及活动流程跟进，在发放过程中，由保安协同向现场参观客户进行发放，注意秩序的维护。预留工作人员的午餐，并向各个岗位的工作人员发放，工作人员可进行轮流用午餐。根据天气状况，若下雨，需向客户发放雨伞。同时活动出口处摆放收集箱，向离开的客户收回伞。
用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场，在充分消化客户的前提下，运用价格策略于实行价格上涨，实为有升暗降，以促进销售。为使客户更加满意，让开盘顺工作利进行，优惠细则如下。
3、对于排号前三十名到场签合同的客户无论其付款方式均给于3%的优惠
4、老客户带新客户送老客户一年物管费;一次性付款的客户无论是否排号均送电动车一辆。
5、售房现场开展抓金币活动，所抓金币总面值能够直接充抵房款。抓金币活动仅限购买三房客户，每户限抓两次）
✹ 房地产开盘主持词 ✹
碧桂园凤凰城白领也可以住别墅(给你一个五星级的家，集十年经验建造)
凤凰城为每个成功的广州人建造一间别墅!
南国奥林匹克花园南园奥园，胜在综合性价比(我日复一日的追求，就是为了明天帮你圆梦)
逸景翠园家园绿色而易居(在8.6M生态阳台上拥抱万亩生态果林)
翠山美庭(翠山美庭=住越秀山+中国大酒店)
京士顿山尊，贵乎大自然为您预留一片绿色(生态公园/趣味滑草/家庭烧烤/品茶/名流生活/负离子吸氧登山/高尔夫)
金海岸花园五一玩海去(清河东路，“新都市主义”黄金地段)
星河湾心情盛开的地方
中海康城你想生活
金碧花园地王之王
力半岛花园一线临江，独享壮丽江景
五羊华轩享受，都市凝固的乐章(简洁时尚的外型，全新高科技环保材料，俊朗挺拔的线条，构成都市生活新标志)
雅宝新城没有富爸爸照样住靓房(65万可拥有208m2欧美式别墅)
丽景湾悠享香格里拉的江畔成熟
天一新村与绿叶为伍，与鸟雀为邻，清新自然，学府为家。
锦绣香江超过所有的美……
南国奥林匹克花园尊贵生活，在月光中品味
希尔顿阳光国际公寓式住宅(不是每一种智慧，都能晋身繁华之最)
✹ 房地产开盘主持词 ✹
初步阶段]1、项目资源条件整合及判断负责部门：策划部、项目部、销售部、工程部报告名称：《**项目策划大纲》中心内容：资源条件整合宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料：规划要点、坐标。
周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、多方案初步规划、设计或调整建议负责部门：策划部、项目部、工程部、设计院报告名称：《会议纪要汇总》《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》中心内容：草图、立意、说明、交流记录[前期策划阶段]3、地块内在条件整合及价值分析负责部门：策划部、项目部、财务部报告名称：《**项目土地价值与分析报告》中心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较4、资源综合及定位负责部门：策划部报告名称：《**项目综合定位报告》中心内容：上述各内容汇总，初步定位或创意5、依据定位针对性的市场调查负责部门：策划部报告名称：《**项目市场调查报告》中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据6、经济可行性分析负责部门：策划部、项目部、财务部报告名称：《**项目经济可行性分析报告》中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。
7、初步营销框架负责部门：策划部、销售部报告名称：《**项目初步营销报告》中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系8、规划、设计方案及跟踪负责部门：策划部、工程部、销售部报告名称：《**项目初步营销报告》《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》中心内容：草图，设计创意、任务书、设计交底、指导[营销策划阶段]9、营销整体规划负责部门：策划部、销售部报告名称：《**项目营销整体规划》中心内容：VI，推广的主题。
方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。
10、经济敏感性分析负责部门：财务部报告名称：《**项目经济敏感性分析报告》中心内容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。
11、价格策略执行计划负责部门：策划部、销售部报告名称：《**项目价格策略报告》中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
12、物业准备工作计划负责部门：物业公司报告名称：《**项目的物业模型》中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和＂标准＂物业管理模式的融合。
13、销售准备工作计划负责部门：策划部、销售部报告名称：《**项目前期工作计划表》中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算14、项目包装执行计划负责部门：策划部、广告公司报告名称：《**项目包装概念设计》中心内容：VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。
15、广告宣传炒作计划负责部门：策划部、销售部、广告公司报告名称：《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
16、销售活动规划及策划负责部门：策划部、销售部报告名称：《**项目公关活动计划报告》、《**项目**活动报告策划书》中心内容：开工、开盘、封顶、竣工、入伙等仪式，新闻发布会，展销会等其他公关活动的计划安排及费用预算。
17、装修套餐负责部门：策划部、装修公司报告名称：《装修套餐服务计划报告》中心内容：售后装修和装修按揭服务。
[销售实施阶段]18、销售培训负责部门：策划部、销售部教材名称：《销售基础知识》《**项目销售相关内容》中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。
19、执行修正负责部门：策划部、销售部往来文件：《**项目销售情况总结》《**项目策划执行修正安案》中心内容：根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。
20、置业锦囊负责部门：策划部、销售部报告总称：《置业锦囊》中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。
21、夸张和消费者投资的可性报告
✹ 房地产开盘主持词 ✹
__年11月5日，__一期一批次顺利开盘，并取得反房地产销售行业前所未有的佳绩——一期一批次239套房源开盘当日售罄。得到的各部们领导的高度认可!下面将一期一批次的工作总结分以下6点进行分析总结。
一、销售准备阶段
__自__年1月1日正式对外开放以来，一期一批次也就进入销售的准备阶段，为客户提供一期一批次的购房咨询及项目咨询。在售楼中心亮相以来，我项目的推广也跟着开始，一期一批次推广分为三步骤：
1、蓄势阶段：只要以项目围墙来体现，在蓄势阶段，我项目的推广主题语为“健康大盘改变你一生”，其寓意为，给市场客户传递一种新世纪的生活的观念，教育客户健康生活的重要性。这一阶段就宣传至8月月底。
2、造势阶段：造势阶段在康郡项目广场亮相之际，我项目以“羊安首席生活大盘”为推广主题，其意是在传递我项目在羊安的市场地。并在9月2日成都博盛房产开发有限公司与湖南卫视文化传播有限公司举办项目品鉴晚会，当晚来访人流数量达到2万人以上，超出了我们公司领导预期的效果!
3、升势阶段：升势阶段以“雄鹰将启豪门已就”的项目推广语为主题，委婉的将项目的开盘信息告知客户。
二、销售入会阶段
__年3月29日，__项目一期一批次正式排号入会，当天来访111组，入会111组(除去后期退会);当天来访商业27组，入会27组(除去后期退会)。截止__年11月4日，共计入会住宅489组，共计入会商业93组(含后期退会客户)住宅退会54组，商业退会22组。
三、销售阶段
11月5日，__项目一期一批次盛世开盘，当天来访入户客户350(住宅)组左右，成交239套(住宅)，用去270组左右入会客户选房。
四、推广节奏效果
1、造势阶段(1月—8月)来访1125组，来电356组。
1.1、3.29入会当天图片：
3.29当天来访168组客户
3.29当天入会168组客户
1.2、推广效果照片：
项目围墙广告效果图
2、造势阶段(9月—10月)来访356组，来电112组。
2.1、公关活动当晚照片：
公关活动当晚流动人数到达2万人次
2.2造势阶段推广效果图：
造势阶段推广围墙画面效果图
造势阶段推广单立柱及围墙画面效果图
造势阶段推广夹报正面效果图片
3、升势阶段来访(11月5日开盘)
3.1开盘当天图片：
开盘当天来访入户客户350组
3.2升势阶段推广渠道及效果：
升势阶段户外大牌推广效果
升势阶段单立柱推广效果
升势阶段夹报正面效果图片
升势阶段夹报正面效果图片
五、一期一批次阶段总结
1、来电来访、入会的数据总结
一期一批次顺利开盘，通过8个月的入会，截止11月4日总共入会516组，其中住宅435组，商业71组，开盘当天成交239组(住宅)。
通过8个月的前期咨询总来访1869组，来电468组。通过夹报派发来电6组，来访9组(一部分客户是看见夹报来项目咨询的，但不知道怎么称呼它，一部分客户是通过看见夹报的客户给我们项目做的宣传来我们项目咨询的);通过户外、围墙、单立柱广告来电68组，来访306组;通过网络宣传(大成网、新浪房产网、搜房网、搜狐网)来电10组，来访9组;通过短信派发来电289组，来访64组;友荐来电54组;来访580组;其他渠道来电47组，来访69组。
羊安本地来电185组，来访793组;周边乡镇来电61组，来访451组，工业区来电16组，来186组;外地(含成都、新津、双流、__)来电206组，来访135组(此类客户多为工业区上班)，以上数据不含未登记的客户;来电转为来访再转化为成交35组。
通过以上数据得出羊安本地及周年乡镇(冉义、泉水、高桥、红光、牟礼、高埂等)客户来访居多，而外地客户(新津、__、成都、双流、浦江等)来电客户居多，说明我项目在大的区域内已经得到市场客户的认可和初步关注，如果将一期一批次的火爆销售真相公开，势必会引起市场的轰动，进一步刺激客户的购房心理。
2、户型面积需求比例
a1(72.99㎡)1:1.5;a2(70.64㎡)1:1.69;
a3(83.90㎡)1:2.5;a4(83.76㎡)1:1.31;
a5(93.73㎡)1:2.94;b1(84.29㎡)1:1.08;
b2(78.37㎡)1:0.71;b3(96.56㎡)1:2.54;
c1(111.83㎡)1:1.73;c2(82.66㎡)1:1.23。
不详或者对户型没有特殊要求37组客户，通过以上的数据统计得出：羊安乃至周边乡镇的刚需客户很强势。在供需方面，我项目存在一定的恶劣，没有将供需完全相结合，这将阻碍我销售和推广及一期一批次顺利完成清盘任务。为解决这一难题，销售部专门组织了一次针对性的谈判性培训，找出刚需客户中还有往套二户型推荐、谈判的专业推荐培训，要求现场接待客户的置业顾问在规定时限内通过现场演练考核，不合格者以加班联系的处罚进行一对一培训，有销售经理及案场管理人员做专业点评并考核，直到达到标准为止。类似此类的专业、针对性的培训还有很多，如：朝向、坐落位置供需不均、一期一批次b户型公摊面积同比较大的解说与谈判组织多次培训并考核。
✹ 房地产开盘主持词 ✹
尊敬的各位领导、嘉宾、亲爱的同事们：
大家好！非常荣幸能够在这个值得纪念的日子里，担任房地产公司周年庆的主持人。多年来，我一直在房地产行业中工作，积累了丰富的经验和知识。今天，我将带着这些经验为大家主持本次周年庆，与大家共同回顾过去的成就，展望未来的发展。
回首过去，我们房地产公司曾经历了无数的挑战和困难，但也获得了巨大的成功和成就。经过艰辛的努力，我们已经建立起了一支专业、敬业、充满活力的团队，拥有了一整套高效的运作体系。我们与各界合作伙伴的紧密合作，使我们能够推出市场上备受瞩目的项目，为客户提供优质的产品和服务。
在这个周年庆的日子里，我希望大家一起回忆和分享我们的成就。首先，让我们回顾一下我们房地产公司在过去一年里取得的重要成果。我们成功推出了多个具有创新性和高附加值的项目，赢得了市场的认可和赞许。我们注重产品品质和客户需求，在竞争激烈的市场中始终保持着优势。这得益于我们团队的协作精神和专业素养，每个人都为公司的发展做出了巨大的贡献。
同时，我们也要感谢所有对公司的支持和信任。我们的成功离不开每一位客户、每一位合作伙伴和员工的共同努力。正是因为你们的支持，我们才能够在市场上站稳脚跟，不断创新、发展。衷心希望在未来的日子里，能够继续得到大家的关心和支持，为大家提供更好的产品和服务。
除了回顾我们过去一年的成绩，我们还要展望未来的发展。作为房地产行业的一份子，我们要紧跟时代的潮流，在不断变化的市场中保持领先地位。我们要继续加强自身的实力和创新能力，不断推陈出新，满足客户的需求。同时，我们也要积极关注社会责任，在推动城市发展的同时，为社区的建设和环境保护贡献力量。只有这样，我们才能够在激烈的竞争中立于不败之地，实现更高的发展目标。
最后，让我们共同庆祝公司周年庆的到来，感谢每一位同事的努力和付出。我们的成就离不开你们的辛勤工作和奉献精神。在未来的日子里，我们还将面临更多的机遇和挑战，但我相信，我们的团队将继续团结一心、砥砺前行，书写更加辉煌的篇章。
谢谢大家！让我们共同为房地产公司的明天加油！
✹ 房地产开盘主持词 ✹
1. 御隆天下，您的时尚居家选择。
2. 坐享城市中心的生态绿洲。
3. 居龙首，高枕无忧;处佳境，四通八达。
4. 御临天下，隆啸四野。
5. 梦栖幸福里，心泊湖居中。
6. 享生活，乐御隆。
7. 御隆天下，让每一次回家都成为享受。
8. 选御隆天下，享优雅生活。
9. 天时地利所钟，宜居祥和之冀。
10. 天堂很远，御隆天下很近。
11. 龙脉尊邸盘莫愁，财富家苑聚钟祥。
12. 御隆天下，一览钟祥。
13. 御隆天下，绿色家园。
14. 梦栖“御隆天下”，心泊魅力花苑。
15. “御”湖纳福，“隆”兴之家。
16. 御龙天下，不一样的新家。
17. 拥清幽，携繁华，心从容。
18. 御品尊邸，人文美居。
19. 品不完的风景，享不尽的荣华。
20. 钟祥的改变，如你所见。
✹ 房地产开盘主持词 ✹
今天我们隆重推出的是__花园4号楼。4号楼共18层，3个单元160套住宅，有87-121平米的精美户型。我们今天开盘的优惠力度是相当大，不仅有购房折扣优惠，排过号的可享受伍仟抵一万优惠，当天定房者再直减5000元，定房成功再送价值2000元的电动自行车一辆。
未选到满意房源但已交过排号诚意金的朋友，我们也非常感谢你的光临，我们也准备了精美礼品相送。您的排号诚意金也可转作3号楼的排号诚意金，直到选到满意房源为止。
1、请各位排过号的客户携带好排号协议、收据、身份证，等候叫号;有购房意向未排号的客户请先排号;
2、叫号开始后，按排号顺序叫号，2个号码为一组进入选房区;每组号码会重复叫两遍，请听到叫号的客户在工作人员的引导下进行选房，号码在前的优先选房，每位认筹客户只能携带一名家属进入选房区;
3、由于今天人员较多，不能进入工地看房，请各位谅解，如果你有任何疑问，请随时咨询我们在场的置业顾问。
开始选房!再次感谢各位的光临，预祝大家选房成功!
✹ 房地产开盘主持词 ✹
开盘工作总结与反思
一、销售层面
1、定价合理
合理定价离不开对市场的判断，定价前期集销售部全员之力对竞争项目做了全面的梳理，在定价因素的考虑上，充分顾及户型、朝向、楼层、景观、日照等因素，有效的拉开房源的价差，以快速、平均的去化各类房源为定价原则，制定严谨的价格体系，客户总体接受度较高。
2、合理的转签优惠方案，有效提高转签速率
为提高转签效率，促使其在短时间内协议转签，我部拟定了按时转签的优惠方案，并在销售说辞上严格执行。一定程度上刺激了协议客户的转签积极性，实现了10月x日当天内82%的高效转签。
3、按揭手续前置
为梳理有效购房客户，我部针对按揭付款的客户进行了提前沟通，提前做好银行查贷的按揭保障工作，第一时间确定客户的购房条件及置业计划。并在开盘后第二天得到了前期部的大力支持，与房产档案管进行协调，最大力度支持客户的查档工作。
4、提高定金金额，有效降低退房率
前期客户梳理过程中明确告知定金为70万，较高的定金金额有效的保证较低的退房率，开盘期间共计退房8套，占比3%。
5、有序的签约流程，实现161套的签约纪录
开盘前有效的签约流程布置，周密的签约物料准备，从签字笔到“一房一袋”，做到事先准备，有效提高了转签当天的工作效率。当然，合理的人员安排也是支撑高效转签的关键，通过公司内部协调，兄弟公司借调，形成了规模达100余人的工作团队，各参与人员分工明确，各司其职，为161套的单日转签记录提供了保障。
二、策划层面
1、工作的前置性成为重中之重
案场的提前启用、VI未定，推广先行、提前制定价格体系，锁定意向客户等等系列前置工作，为项目推广前期的客户积累提供了强有力的支撑，产生了良好的传播力，为后期的定向推广奠定了基础。
2、合理的媒体投放，营造良好的开盘氛围
通过客户接待过程中的渠道来源分析拟定开盘期间媒体推广计
划，并遵照执行。着重利用网络平台打开市场推广面，营造良好的行业媒体关注氛围，并通过产品说明会这一大型的营销活动形式了市场的集中关注。
三、工作中的反思
1、开盘筹备时间仓促，各项工作安排不够充分
开盘时间的不确定一定程度上影响了策划物料的筹备及制作，使得一些物料成品后没有调整的时间。
因前期客户积累量较大，多数意向不明确客户无法深入了解与沟通。受短时间内的新政陆续推出影响，不断的客户回访，一定程度上影响了客户心理；
购房客户房管局信息查询结果的滞后导致客户在签约当日付款方式的不确定，影响了部分客户的购买行为。
2、客户梳理不够充分，房源对应把控略显偏差
开盘前后政策变化较为集中，对于前期一一对应的客户把控不够，繁琐的认房认贷工作分散了置业顾问大量的工作精力，致使客户信息收集不够充分，意向分析不够全面，造成实际成交与预期产生了一定的偏差，2.5层左右对应客户流失。
3、发送短信要注重细节
开盘前群发短信告知客户开盘信息，部分客户未收到短信或内容有缺漏。建议后期群发信息可区分移动与联通的手机用户，分门别类发送短信，以便保证信息的到达率。
✹ 房地产开盘主持词 ✹
1、大会开始
相识xx镇(某市内一个镇)，合作xx山(工程的山名)。凝聚“xx山庄”(工程名)，共创美好未来，让我们以热烈的掌声祝贺我们这段人生愉快的旅程。
下面我宣布：xx公司“金穗山庄”项目部20xx年迎春暨20xx年工作总结表彰大会现在开始。
2、xxx副负责人发言
俗话说：一个篱笆三个庄，一个好汉三个帮。一个企业的生存发展要靠大家凝聚的团队精神，更要靠大家用之不竭的智慧。现在请我们的“高参”副负责人xxx先生发言。
3、“xx山庄”项目部负责人作工作总结
20xx年，是我们“xx山庄”项目部开展实质性工作的第一年，在董事会和管理决策层的正确领导下，全体职工克服困难，开拓创新，锐意进取，团结奋斗，务实地工作，在各方面取得一些成绩，并使企业的发展有了起步。
下面请云“xx山庄”项目部负责人xxx先生做20xx年度的工作总结。
4、宣布先进工作者人员名单并发奖
负责人给我们作了很好的总结，既肯定了我们所做的工作，又给我们提出了要求。在这一年中，我们在较短的时间内，高效、精干、务实地工作，建立健全了公司组织机构、人员配置，促使工程迅速进展做了大量的工作，在各方面取得一些成绩。涌现了一批热心企业并值得我们学习的先进人物和部门。
下面请攻事长助理xxx先生宣布经民主评议推荐董事会审议通过的先进个人和部门名单并主持发奖，在场的领导上台发奖
5、xxx董事长讲话
企业的成长离不开股东的支持，企业的发展离不开股东的信任。下面，让我们用热烈的掌声欢迎“xx山庄”项目部董事长xxx先生讲话。
6、宣布大会结束
过去一年所历经的风风雨雨将永远铭刻在我们的心上，新的征程已经开始。新的机遇、新的挑战、新的发展正在等待着我们。我们有股东的信任，我们有全体职工的团结拼搏，我们有社会各界朋友的关爱与支持，我们坚信：我们的未来必将充满阳光，我们的事业必将更加灿烂辉煌!
xx市xx房地产开发有限公司“xx山庄”项目部二00七年迎春暨二00六年度总结表彰大会到此结束。
一个企业，一个团队，不管你员工多少，关键是要有一种精神，一种氛围...整个会议不到两小时，这样的过程严肃而活泼，会议秩序好，注意力集中。其场面的状况(自发的掌声不用说)可想而知。
董事长致辞
我非常高兴和大家相识，携手并肩，共闯中国房产行业的大市场!也真诚的希望和大家成为好朋友，共同度过一生中美好的一段工作年华。
xx(公司简称)是一个富有理想而又有激情的团队，充满着追求创新的进取精神和蓬勃向上的朝气。充分拓展企业生存空间，保持企业的核心竞争力，挖掘企业未来广阔的发展空间，是职员最好的职业平台。公司将致力于聚集善经营、懂管理、有专业知识、不断追求卓越的人才作为企业最宝贵的资产。
以公司共同目标和整体形象为前提，我们为职员提供可持续发展的机会和空间，努力创造公平竞争的环境。只要你虚心学习，善于思考，付出努力，不断进取，最终必会获得公正的评价。团队认识与强烈的事业心是力量不竭的源泉。你会发现个人的聪明才智只有融入团队才会获得更好的发挥、才能取得更大的成就。
建立相互信任及沟通的渠道是公司的目标之一。健康丰盛的人生，追求的价值观在于有兴趣的工作、志趣相投的同事、健康的`体魄、开放的心态、乐观向上的精神。阅读这本手册如有疑问，欢迎坦诚交流。我们期待你在这和谐、理想而富有激情的环境中一展才华，和企业一起成长。我作为这个团队中的一员，衷心感谢你为企业所做的工作和努力。
董事长：xxx
负责人致辞
欢迎您加入这个团队。我相信这是您人生道路上的一个重要决定，也希望这个决定将是您在为社会创造价值、个人事业得到发展与实现理想人生道路上跨出的关键一步。
随着中国经济的持续发展，国家对房产行业的高度重视，房地产行业前景十分乐观，刺激消费和扩大供给的明确政策导向、住房消费信贷的实行、居民巨大的购房消费欲望，使xx(当地名)房产行业进入了蓬勃发展的新周期。
同时，房地产市场的竞争也日益残酷!随着经济的发展，房产行业也面临重大转变，更多地是从资信程度来看房地产企业有无实力和发展前景，比的是实力，比的是信誉。
市场经济中，永远都是机遇和挑战并存的。只有那些不畏挑战，善于把握机会的企业，才能不会被淘汰，才有可能持续发展!公司将抓住机遇，主动创新，进一步加强公司核心竞争力，加强房地产品牌和优质服务的推广，促进公司持续、稳定、大范围的健康发展。明确的目标，远大的使命，任重而道远。历史赋予我们这个难逢的事业与机会，使我们走到了一起。只要我们推心置腹相处，真诚合作，共谋发展，就能创造出行业的辉煌。让我们携手并肩，为把公司建设成为优秀的房产行业而共同努力。
负责人：xxx
✹ 房地产开盘主持词 ✹
爱家万圣节主持人串词
主1：尊敬的来宾、给位亲爱的业主，大家晚上好！非常开心在今天这么一个特殊的日子与大家一起度过我们爱家的“万圣狂欢夜”。
首先，感谢您的光临。希望你今晚玩得开心，玩得开心！看到大家都是盛装出席，我的内心也是热血澎湃，在稍后的活动里，大家不仅可以欣赏到劲歌热舞表演，更有超值购房优惠答谢各位长久以来支持爱家、追逐爱家的忠实业主！现在，让我们首先热烈鼓掌。有请爱家地产的刘先生致辞！
《领导致辞》
主2：掌声感谢刘总慷慨激昂的致辞，那么接下来请欣赏热情四射的康康舞表演！
《康康舞》
产品宣传：大家都知道，爱家****作为鞍山市高端楼盘的代表之作，其精工品质一直受到业内以及广大市民的认可和赞誉。那么值此活动之际，为感谢广大新老客户对爱家的支持和厚爱，继新品热销后，爱家又再度发力，特推出104平臻品三居准现房。
此次推出的典藏**首创了鞍山私享入户花园，花园面积全部赠送，超大尺度的主卧空间，为您的起居营造温馨、浪漫、尊贵的氛围。另外，在卫生间设计上，坚持干湿分离，干净脏污隔断，有效抑制细菌生长，合理的空间划分更为合理。认筹将于近日开始，在此恭迎各位新老业主前来品鉴。
《有奖问答》
主3：接下了我们为大家带来了一段激情钢管舞表演，让热辣**的舞娘用美丽妖娆的舞姿来点燃我们整个活动现场，大家以热烈的掌声欢迎我们美丽的dancer！
《钢管舞》
主4：今天我们的主题是“万圣狂欢夜”，既然是狂欢，就要全身心的放松，忘记平日工作中的严肃和刻板。其实我们爱家的员工都是多才多艺的，所以接下来请大家欣赏一下高宇的热门歌曲吧！
《歌曲》、**
主5：让我们再次用热烈的掌声，祝贺获奖来宾！万圣节是一个充满神秘的节日，所以今晚让我们呼唤神秘之门，进入神秘的魔法世界。接下来，就是见证奇迹的时刻！
《魔术》、**
主6：牛仔舞起源于美国西部，舞曲欢快、有跃动感、舞步丰富多变，那么接下来，有请**为我们带来欢乐的《牛仔舞》表演！
《牛仔舞》、**
主7：大奖已经抽出，那么接下来，让我们同所有的演职人员一起，戴上我们的假面，释放我们的心情，跟随**，一起high起来！
《群舞》
主8：“群魔乱舞”过后，到了我们说再见的时候了。怎么样，这个万圣节你“鬼混”happy吗？
（大声问大家），舞跳得尽兴了吗？（大声问）不知道您今晚乔装了谁的模样？讨了多少糖？
“邂逅”了几路神仙，但是我知道所有到访的嘉宾都是支持爱家，热**家的，感谢大家，让我们明年万圣再相聚！
✹ 房地产开盘主持词 ✹
甲：激扬的迎宾已已拉开了新春的序幕，
已：喜庆的红地毯已为辉煌同仁们铺陈。
甲：让我们伴随着欢快的乐已，欢迎河南天地辉煌置业有限公司的同仁们。步入会场前，请在我们已准备好的嘉宾签名板上签名留念。
已：今天，我们所有的同仁可以说都是盛装出席，只为这喜气洋洋的新春之夜，只为这充满激情的辉煌之夜。
甲：亲爱的伙伴们，激动人心的入场仪式马上就要开始了，现在，让我们用最激动的心情，最最热烈的掌声恭请各位同仁、领导及嘉宾入场!
已：首先步入会场的是公司平台各部门，在张总的带领下，他们默默无闻的为各项目服务，做出了无数精细完美的方案。
甲：是啊，正式这些默默付出的平凡的人才创造出辉煌不平凡的佳绩!
已：让我们向这些不平凡的同事表示敬意，请在签到板上签名并合影留念。
甲：看，在乐已声中，公司领导任总、周总、李总微笑着缓步进入了辉煌新春年会会场
已：在过去的，正是这些操劳的公司领导驾驭着大连辉煌这艘事业巨轮，乘风破浪，不断前行。领导你们辛苦了，感谢你们!
甲：是他们用高瞻远瞩的战略视角，坚定、果敢、从容地带领辉煌取得一个又一个的成功 已：在这个给庸者以无情淘汰、给智者以遐想的天空、给勇者以搏杀疆场的伟大时代
甲：对，是他们这些洞察未来的智者，以多年的历史积淀为起点，准确把握市场脉搏，先人一步带领大家踏上通向未来的成功之路!
已：好，请领导们签名板上签名，并合影留念。
甲：接下来步入会场的是顺海香堤岛及美林西岸销售团队，他们在王忠良经理的带领下，取得了优异的佳绩。感谢你们为公司的奉献。
已：接着入场的是1.7英里项目的同事，项目组建时间虽然很短，但是大家团结奋进，不断完善自己，为项目的销售做出了很多的努力，谢谢你们。
甲：看，还有帝王新城/幸福城/绿城豪庭/海派西尼/峰景/瑞安新城/广大财富广场/漫步地中海项目团队，感谢你们一直站在前线，努力着，拼搏着，创造出一个又一个奇迹，是你们让公司不断壮大，收益不断暴涨。
已：好，下面请各位领导带领各自的项目团队在我们的签字板上留下您的大名，并让摄像师为你照相，记录着激动的一刻。
甲：是啊，忙碌了一年，那么今天该歇歇了,给心放个假,把烦恼,忧愁统统打包丢掉,收拾起靓丽的心情,向快乐出发，让辉煌的歌声笑语为他们洗尘迎新，祝愿在新的一年里所有的期待都能出现,所有的梦想都能实现,所有的希望都能如愿,所有的努力都能成功。请入场的同仁找好自己的位置，抓紧时间入座。晚会马上就要开始了。
甲：祥龙辞旧岁
已：龙马迎新年
甲：尊敬的各位领导，各位同仁
已：亲爱的帅哥美女们
合：大家新年好!祝大家龙年龙腾虎跃、龙马精神，龙年身体健康、万事如意!(场务带动鼓掌)
甲：很荣幸能够站在辉煌的舞台上为大家主持本场晚会，希望带给大家一个开心、美好的夜晚，我是主持人。。。。
已：我是主持人。。。。
甲：又是一年冬雪飘，已和我们挥手告别
已：又是一年春来到，正向我们昂首走来
甲：站在岁末我们回顾这一年，在辉煌人的辛勤耕耘下，我们不断开拓、创新、勇往直前。 已：站在岁首我们展望新一年，秉承辉煌人的坚忍不拔，我们将开创新纪元，塑造辉煌更辉煌的明天。
甲：今天我们欢聚一堂，载歌载舞。
已：今天我们分享欢乐，传递真情。
合：今天，让我们放飞希望，祝愿辉煌明天会更好!(场务带动鼓掌)
甲：下面请大家以最热烈的掌声有请辉煌机构执行董事任世中先生上台致辞。(场务带动鼓掌)。 任总讲话……
已：感谢任总的精彩演说(鼓掌)，2014我们将继续努力工作，为公司创造更好的未来。
甲：是的，我们坚信在领导的带领下，明年公司将取得更优异的成绩(鼓掌)，再次感谢任总的精彩演说。(鼓掌)
已：今天晚上给大家准备了动听的歌已、劲爆的舞蹈，搞笑的小品，好玩的游戏，动人心弦的抽奖环节。
甲：是的，奖品丰厚哦，大家也看到了今天有我们本次年会导演组特别设计的号码贴发给了大家,精致漂亮，那提示大家：一定要保护好贴在您身上的号码贴，很有可能您身上这个号码就隐藏一个意外的惊喜。
已：大奖等着您拿。祝各位同事们好运。
甲：下面我宣布大连辉煌房地产营销代理有限公司20新年晚会(合)正式开始
已：请各位尽情享用美酒佳肴. 谢谢。
领导举杯敬酒。。。
间隔1分钟
甲：今夜花正美，今夜人正欢
已：今夜我们一起用心去感受快乐，用爱来感受温暖，敞开你的心扉，释放你的激情。
甲：咱们辉煌人不仅工作能力卓越，同时也是多才多艺。
已：下面请欣赏瑞安新城给我们带来的歌已《我相信》。演唱者：徐卉艳、任春雨、鹿行林。 (开场节目瑞安新城《我相信》结束)
已(唱着上)：“我相信伸手就能碰到天有你在我身边让生活更新鲜每一刻都精采万分”
甲：已凡你是不是完全被陶醉了啊(微笑)
已：是啊，我相信在我们的努力下，我们的梦想一定能在辉煌实现，我们更相信辉煌的明天会更好。
甲：是的，好感谢瑞安新城给我们带来的精美歌已。谢谢。那么已凡有一种很受欢迎的舞种，它风情万种，具有独特的神秘之感，……已凡你能想出来是什么舞蹈嘛?
已：别考我了，我一时还真想不起来，还是让我们快点去感受吧。
甲：已经迫不及待了，好，下面就让我们一起来领略1.7英里项目团队给我们带来的这份独特的神秘之舞《欢乐的跳吧》。表演者：陈鑫、徐怡楠、已科菲、赵欣彤、林可、佟丽等
(印度舞结束)
甲：美吗?我说刚才的舞蹈
已：那必须美啊，正可谓是已美，舞美，人更美!
甲：据我了解，印度舞每种变化万千的姿势可以代表人的七情六欲，代表着一份美丽的祝福。 已：是的，她们祝福辉煌的女人帮们永远年轻漂亮，男人帮们永远英俊潇洒。祝福我们辉煌公司规模扩大，业务发展，生意兴隆，财源广进!
甲：好，谢谢1.7英里可爱的美女们给我们带来的精彩表演，那么精彩的节目先告一段落，先做一个热身的小游戏《转圈踩气球》
已：好，下面我宣读下游戏的规则：8人，气球8个，首先，参与者站在一排手捏耳朵原地听
主持人口令转圈后跑到前面踩气球，谁踩的最多最快谁为胜者。
(游戏结束)发奖品环节?
甲：恭喜xxx在本轮游戏中获得胜利，请发表感言或感想
感言……
已：精彩的游戏过后，带给大家更加激动人心的环节，就是我们的第一轮抽奖环节，首先抽取10名三等奖，奖品是台灯一个。
甲：检查下自己的号码贴是否还在，记清楚自己的号码，蓄势待发吧，幸运属于你。
已：是的，下面有请抽奖嘉宾：李文鹏、张圣林、赵威力、吕裕民、马超(每人抽2次)用他们的幸运之手为我们抽取三等奖。
………….
抽奖结束(拍照合影留念)
甲：第一轮抽奖结束了，恭喜以上获奖的同仁，祝你们2014年幸运连连。没抽到的同仁请耐心期待，下一个幸运儿就是你。
已：抽奖、游戏过后，下面有美林西岸项目团队的祈红梅、王旭给大家带来一首好听的歌已《爱很美》。
甲：有请美林西岸项目的美女帅哥。
歌已结束
已：谢谢帅哥美女组合。。。。
甲：已凡，知道我们辉煌公司的企业文化是什么吗?
已：嗯，这个我还真知道，“责任心、专业性、亲和力”
甲：是的，希望我们辉煌每一个员工都带着一份责任心，专业的做好每一件事，亲切的对待身边每一个人。真正的领略与运用我们辉煌公司文化
已：好，精彩的节目后我们准备了下一组游戏和抽奖环节。
甲：首先我先玩一个游戏，希望大家踊跃参加，游戏的名字《水果蹲》，每组2人，有参加的项目是四个销售团队分四组，(组名分别为自己的项目名称)，主持人开始说，例如顺海蹲顺海蹲顺海蹲完蹲完1.7蹲，此时1.7的队伍就要根据节奏蹲下起立蹲下起立，同时嘴里要说1.7蹲1.7蹲完瑞安蹲等等，以此类推。
游戏结束
已：恭喜xxx在本轮游戏中获得胜利，请发表感言或感想
感言……
甲：接下来，我们有请抽奖嘉宾：刘志坤、陈奇、罗浩、邰吉利(每人抽2次)来抽取今晚的二等奖8名，奖品是音箱
已：有请刘志坤、陈奇、罗浩、邰吉利
抽奖结束拍照合影留念
甲：已凡，你知道我每年春晚最期待的是什么节目吗?
已：是什么?
甲：小品，那已凡你知道我最爱看的电视节目是什么吗?
已：喜欢还真多哈，是什么节目呢?
甲：《职来职往》，那主持人李响，那嘉宾，老专业了，我太喜欢了…
已：打住吧，还是来欣赏下我们1.7英里项目团队给我们带来的他们版本的《职来职往》，有请1.7英里的精英们。
节目结束
甲：下面又是激动人心的环节，每次到这个环节我都是很兴奋，很期待，最后很开心，但一般都是为别人高兴。
已：你说的是抽奖吧，
甲：是的
已：好，下面有请朱总、李总、刘瑛、陆海燕、吴涛为我们抽取本次年会的一等奖5人，奖品是U盘。
抽奖结束
甲：今晚的惊喜真是连连不断啊，恭喜以上所有获胜者和幸运儿。
请允许我也借这个机会表白一下：三个愿望：
一是祝愿公司事业兴旺发达,财源广进;
二个是祝我们远方的父母和亲人身体健康.万事如意;
三个是祝我们每一位朋友年来年行好运,心想事成.步步高升.
今晚大家就是高兴，“happy”就是今晚的主题，我们将用欢乐来尽情演绎。下面这个节目将会为大家带来更多的笑声。
看看顺海香堤岛项目团队怎样把一美丽、凄婉、动人的爱情故事演绎的美轮美奂。下面请欣赏话剧《梁祝之辉煌版》。
节目结束
甲：文才兄，你真是太有才了
已：我委屈啊，我的英台啊，下次买房子我一定只买我们辉煌代理的楼盘，决不能错过。 甲：是的。必须的嘛
已：翠花，上报纸….
甲：文才兄您这是作何用…
已：拔河比赛参加过吧，一般都是一根又粗又长的绳子，中间一个记号，两边长长的队伍拼命的123。
甲：对啊
已：今晚我们也玩一个拔河游戏，是用报纸，.在报纸上挖两个人头大小的洞;两人对站各自把报纸套上进行拔河;报纸破裂离开脖子的一方输。
游戏结束
甲：恭喜获胜的同仁，请合影留念。
已：我和你商量个事情，下面你自己主持吧，我有一个重要事情
甲：不能晚会结束去办吗?
已：不行啊，马上要开始了。我告诉你吧，本次年会啊，公司领导很精心很用心的而且是亲自参与准备的一个很特别的奖品。我要是继续主持就没机会抽到我了。
甲：哈哈，下面大家一定要竖起耳朵，也许大奖就是你。有请任总、周总为我们揭晓今晚的特别奖得主。
抽奖结束
已：恭喜以上两位幸运同仁，获得苹果笔记本一套。
甲：恭喜你们，时间飞逝，晚会已经进入尾声
已：是的，最后请大家以热烈的掌声有请组织本次年会的导演组所有工作人员上台，感谢他们近期辛苦的默默付出!
尾声：背景音乐《给力青春》
介绍导演组人员，演职人员全部上台。
甲：今宵难忘，难忘今宵，新的一年孕育新的希望。
已：新的征程谱写新的辉煌。
甲：回首过去我们热情洋溢，展望未来我们(合)斗志昂扬。
已：美好的夜晚总是令人陶醉。
甲：美好的时光总是那么短暂。
甲：让我们期待明年此时再相聚。
已：让我们共同创造辉煌(合)更绚烂的明天!
已：大连辉煌房地产营销代理有限公司2014年年会到此结束，感谢各位的光临。(掌声)
✹ 房地产开盘主持词 ✹
开盘活动是每个房地产项目运做流程中的最为重要的节点之一。简单的说，就是一个仪式，就象油铺开业、米铺开张，择一良辰吉日，广而告之一番，你是某日起正式营业，我是某天开始正式卖房子，是在形式上追求大家的认可；复杂里讲，开盘是整体营销策略中的.重要步骤和重要环节，不仅涉及到诸多问题，如入市时机、入市姿态、入市策略、入市手法等，还需要考虑天时、地利、人和等多种因素。开盘结果如何将会对销售业绩、项目形象、企业品牌等产生直接、重大的影响。
所以，对于"乐得家·金瀚家园"的开盘活动，在经过多因素、多角度、多方案的慎重考虑后，确定了以销售成交为目的及核心，兼顾到企业形象、企业品牌的操作思路。整个开盘活动方案、实际运作都围绕这一思路展开。
一、开盘时机
关于开盘时机的选择和把握，讨论考虑的较多，因为北方四季分明，人们生活出行受天气影响比较严重，所以很少有在11月以后搞大型开盘的先例，"乐得家·金瀚家园"在此时节举行开盘大典，虽然有一定的风险性，但由于多种客观原因，势在必行。
1前期已经有近两个月的市场铺垫积累，销售势头良好，具备一定开盘条件。□将开盘与第三次内部认购合并，更能增聚人气，同时减少推广成本。
2开盘活动必须在今年举行，一是可以与前期认购相呼应，二是明年多层房源不多，明年开盘已失去其原有的意义，而且会影响后续工作。
3如果开盘今年举行，由于季节原因，时间不宜再向后推。
4根据总体营销策略和回款要求，加快销售速度是第一任务，利用开盘可以制造新一轮销售力。
二、关于开盘期的评价
地产行业开盘一般定为一天。但开盘时间长短只是一种形式，它是服务于项目整体与项目销售工作的，所以应根据具体情况进行调整，将开盘的作用最大化。为更好的聚集人气，促进销售，"乐得家·金瀚家园"将开盘期进行适当延长，定为三天，同时优惠期予以同步调整，给广大客户一个了解、传播、接纳的时间过程。
三、开盘活动主题
"体验、互动、成交"
"活动营销、开盘体验、人文关怀"
活动营销首先就是树立体验营销观。而体验营销观就是以主题活动为由头，以销售服务为舞台，以产品为道具，围绕客户创造出值得其回忆的一种活动。其中产品、现场是有形的，服务是无形的，而所创造出的"情感共振"不同于以往的产品消费、服务消费，它不是外在的，而是存于每个消费者心中，是个人在生理、心理、知识的参与所得。
"乐得家·金瀚家园"的体验之旅就是让所有到达现场的客户都能体验到服务、优越、尊贵、与众不同的感觉，开盘的接待、优惠、表演都力求体现完善的体验营销观。
四、开盘表演活动
开盘表演活动以体验之旅为主线，结合项目特点、活动特点及效果要求。
"新丝路"模特表演
东营第一次，有较高影响力，极好的宣传点，属与行业可以配合的表演形式，和项目定位客户群有一定的吻合度
广东"南狮"表演
东营第一次，通俗而不失高雅，有相当可观赏性，喜气吉祥，适合开盘活动
本地歌舞表演聚集人气
五、开盘销售策略
遵循原营销价格策略，低开高走、小步快走，在认购期通过三到四个小的阶段使价格有一个较大幅度的拉升。但由于时间关系，经过第一二次认购后，第三次认购将与开盘期同步进行，因此在减少一个环节的情况下，价格在开盘期结束优惠取消后会有一个相对较大的涨幅，这样的操作会存在一定的市场风险，但这样的调整也有其必然性。
在价格进行调整的前提下，给予多种优惠利好政策促进成交，在适当保留整体房源的情况下，多层部分全部推出，不做大范围的销控。
六、开盘数据统计
认购套数：27套认购金额：7753232元其中一次性付款7套，按揭付款19套当天签定合同7套，送出优惠20xx×7=14000元
根据合同规定预期回款4173232元（截止11月17日）
参加排号客户38人来客登记451人，东城占到3/4
七、宣传推广
报纸为主力宣传载体，采取先缓后急、硬广软文结合的策略分两轮、一周时间进行。
电视分流动字幕、标版、专题三种形式、多个时段播出，效果较好。
八、总体评估
此次开盘活动在时间紧、任务重的情况下基本顺利完成，天气恶劣、准备工作多、衔接面广是本次开盘活动的特点，以下用打分形式进行简单评价。
✹ 房地产开盘主持词 ✹
大家早上好，非常荣幸能给大家主持这个晨会。
营销工作是重复而又充满压力，所以，我们经常提倡快乐营销，精彩生活，那么今天的轻松时刻就要来临，让我们用全身心的快乐来体验-----轻松节拍，今天的轻松节拍将由我们团队中最年轻的活力的伙伴带出，借助各位热情的掌声有请张美丽伙伴。
各位亲爱的伙伴，挑战纷至，竞争沓来，征程坎坷又洒满阳光，在这个给庸者以无情淘汰，给智者以扑杀疆场的伟大时代，英雄是要付出掌声和光环的，那么就让我们来共同关注今天的喜讯报道，看一看谁是榜上英雄。
伙伴们，在寿险这个舞台上，让我们每个人都展现自我，分享成功，书写精彩，激发豪情，下面借助各位热情的掌声有请今日之星，为我们带出他成功背后的故事。
我们常说成功的人之所以成功是因为其海纳百川的胸怀，因为凡是人拥有的是积极的心态，而心态铸造命运，态度决定一切，只有不断寻找机会，准备机会，创造机会的人才是真正的强者。让我们再次以热烈的掌声感谢伙伴带给我们的分享。
跨别昨日，迎来新的征程，未来的奋战我们将赢得新的荣誉，让我们摒弃那拖沓的往昔，共同迎来新的一天，让我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激情的呐喊响彻晴天，下面，请全体起立，共同宣读今天的激励口号：不达目标誓不罢休！
✹ 房地产开盘主持词 ✹
各位来宾，女士们、先生们：
大家上午好!
今天我们在这里隆重举行XXXX的开盘盛典，在此我谨代表xxxx公司及全体员工向xxxx房地产开发公司XXX项目盛大开盘表示热烈的祝贺，在一期顺利销售结束的半年的今日，项目二期正式向高州人民公开发售，值此，我谨代表怡景山庄有限公司向大家致以诚挚的问候和衷心的感谢!
XXX楼盘是年度高州房地产市场中的焦点，系粤西楼盘中的品质先峰!一座崭新的.现代山水园林中等城市通过一年来的辛勤努力，已具雏形，引领XX居家新潮流的各种高档住宅不断涌现，极大地改善了XX人民的居住环境，提升了XX的城市品位。作为我县房地产界的一支新军，XXXX房地产开发有限公司尽管才刚刚组建，但具备有较强的综合实力。由该公司开发建设的XXX于2002年6月正式破土动工，目前已投资1800余万元，完成建筑面积39000平米。XXX整体空间环境格调高雅，建筑物、道路和绿地等配套完善、和谐统一，是居家的理想之地。我们坚信，好房子永远有市场，精品永远有掌声。随着时间的推移，“xxxx华城”必将被越来越多的人认识、喜欢和选择!
朋友们，在XXX的开发建设过程中，我们受到了市委市政府、区委区政府及各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向市委市政府、区委区政府及各有关职能部门、向关心和支持xxxx开发建设的社会各界友人表示衷心的感谢，同时也希望社会各界朋友能够一如既往地共同参与开发建设，积极的为我们献言献策，放眼未来，真正的精品就系最能得到消费者掌声的，我们坚信，高品质的、好的房子，永远会占有市场。谢谢大家!
我们愿同社会各界一道，为加速xx城市建设步伐，为打造“中国最具魅力城市”，改善城市居民住宅环境做出我们不懈地、更大的贡献。
谢谢大家!
✹ 房地产开盘主持词 ✹
1.(开场舞蹈 礼花四射主持人上场) (男)尊敬的各位领导、
(女)亲爱的各位来宾、
(男) 各位朋友
(女)各位媒体朋友 材料厂商
(合) 大家晚上好!
(男)爆竹声声春讯早，桃符处处岁时新;
(女)春风舞动门前柳，喜雨催开苑里花;
(男)在这辞旧岁，迎新春的美好时刻，我们迎来了公司20xx年年会
(女) 今晚我们公司的全体同仁在这里欢聚一堂,喜庆昨日的辉煌业绩,展望
公司的美好未来!
(男) 回首往昔,羊年对于我们每一个人来说都难以忘怀,她给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。
(女) 展望未来,一年胜似一年景,金鸡报晓,迎来美好明天.我们坚信:在中国经济持续高速发展的带动下,
公司的事业一定能蒸蒸日上,她的明天将更加美好.
(男) 出席我们今天晚会的是公司的全体同仁,同时非常荣幸,我们也邀请了客户和厂商的嘉宾:他们是:XX,XX
(女) XX先生,XX先生,
(男)豪门装饰公司的发展和成功,是和你们的大力支持和帮助分不开的,
让我们以热烈的掌声对他们的到来表示隆重的欢迎和衷心的感谢,
(女) 下面有请山东豪门装饰工程有限公司总经理韩爱强先生上台, 有请韩总为我们致新年贺词.
(总经理致辞)完毕后，韩总(带酒)
(男)在过去的一年里 韩总带领我们可谓是披荆斩棘 一路过来稳扎稳打让我们再以热烈的掌声祝我们豪门在新的一年里辉煌再续
(女) 是啊 没有豪门的这个平台也就没有我们的事业
(男)小品是大家喜闻乐见的艺术载体常常能逗大家开怀一笑还能有感人的故事那么下面就由我们一起欣赏小品(开会)
(女)请欣赏。。。。。
(女) 德州店的同事们真是可爱活泼但是工作上也是兢兢业业，德州店是咱公司的楷模啊
(男)恩 我们来自各个地区县市 来到了豪门这个大家庭 目的就是为了追逐儿时的梦想 同为异乡人 同是一个梦 下面请欣赏歌曲(异乡人)
(女)异乡同一梦 异族同亲人在外打拼的人们用借用网络上的词语就是 现在的打拼是为了园小时后吹下的牛打拼离不开朋友 打拼离不开亲人
(男)下面请欣赏节目(相亲相爱)
(女) 请欣赏
(男) 相亲相爱一家人
(女)吃水不忘挖井人 下面请欣赏
(合)朗诵感恩的心
(男)豪门装饰工程公司的发展和成功,是和我们的员工，媒体朋友和材料厂商广大客户的大力支持和帮助分不开的,让我们再次以热烈的掌声对他们的到来表示隆重的欢迎和衷心的感谢,
(女) 我们在门后的签到的表上每人都有一个奖券 副券在抽奖箱里 下面请XXX为我们开出三等奖三名
(男)接下来请欣赏歌曲 执着
(女)请欣赏。。。。
(男)相声是大家所熟知的艺术形式 夸张的表情 浮夸的演技常常能逗大家开怀大笑 ，
(女)下面请大家欣赏相声 xxxx单良
(男)开怀大笑的相声过后是欢歌笑语 这笑语有了差的还是什么
(女)当然是欢歌了 下面请欣赏歌曲(九儿)
(男)欢歌笑语后感觉还差点什么??? 唉 我想起来了就是劲爆的舞蹈
(女)哈哈 你这是在自娱自乐么??嘿嘿下面请欣赏舞蹈 离开地球表面
(男)要是说起来咱公司的最辛苦的部门那可是咱工程部啊!!是啊为了咱们公司的施工进度真是操碎了心了 真是起的比比鸡早 睡得比鸡晚呐。。。
(男)这两种鸡的作息时间您还真了解。。。。哈哈 开玩笑 下面请欣赏有 工程部带来的三句半
(女)古时候讲过巾帼不让须眉 现在社会就叫女汉子啊
(女)什么叫女汉子 只不过我们不是很淑女罢了是吧 下面请欣赏由我们市场一部的为大家带来的爵士舞
(男) 青春是那么的火热，那么充满激-情，犹如夏日的天空，总是高远而明丽。我们是那样的年轻，那样的朝气蓬勃
(女)欢乐是今晚的主题，我们将用欢乐来尽情演绎。请您欣赏歌曲 老男孩
(女)谢谢 让我们再次以热烈的掌声欢送我们额演员 最近一部香春爱情可谓是火变全国啊
(男)中间的主题曲更是各种改编啊有香港版的 闽南语的 还有刘德华版的 下面就让我们欣赏下舞蹈版的 咱们屯里的人
(男)一群群魔乱舞啊
(女) 接下来还有更魔怔呢 请大家欣赏小品 傻子上学
(男)朋友是亲人 朋友是酒朋友就是那一杯老酒
(女)一声朋友一世情。。。一杯酒一辈子 下面请欣赏歌曲 朋友
(男)茫茫人生，或喜或悲，回眸处，看见自己走过的长长人生，
(女)我们或许会感叹一句，人世沉浮，我的身边，有没有人告诉你
(男)最近这个广场舞可是强足了风头啊。。。。
(女)这不我们也准备了这激情的曲调，跳动的音符 接下来请大家欣赏 广场舞
(男)我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光
(女)我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪;
(男)接下来让我们欣赏歌曲 讲不出再见
(女)请欣赏
(男)一曲歌后接下来是咱山东的本土特设 沂蒙山小调
(女) 请欣赏由德州分公司带来的沂蒙山小调
(男) 今天大家在这里欢聚一堂，迎接豪门装饰新年的曙光。这一刻是美好的，这一刻是温馨的，这一刻也是充满激情的
(女)这一时刻让我想起了远在他想的父亲 远赴他乡 求职的时候父亲问我什么叫孝顺 ?我答照顾好您二老就是孝顺 父亲摇头告我我 你在外边平平安安就是孝顺
(男)下面请我们欣赏歌曲 父亲
(女)请欣赏
全体主持人上场
(男)山东豪门装饰在党和政府的支持下迅速发展已然成为了济南装修界的佼佼者 豪门装饰秉承质量是生命 设计是核心 服务有保障 装修选豪门的经营理念 更是以环保装修 健康无忧作为公司的己任
(女)在过去的一年里取得的成绩和韩总的带领 我们的努力是分不开的 下面我们开始为我们在20xx年里的优秀工作人员 同事进行颁奖
(男)下面我们有请XXX总监XXX总监XXX总监为他们颁奖
(男)恭喜台上的同事 希望大家再接再厉
(女)缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来。
(男)辞旧迎新之际，我们总是百感交集、思绪万千。
(女)新年的阳光将洒在我们的身上，新年的春风将吹在你们的脸上。
(男)请坚信，我们将和你们同行，因为我们对你们的爱是那么深沉和执着!
(女)没有松风的秋，雁去长空。
(男)没有飞雪的冬，乍暖还寒。
(女)一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰。
(男)满地余寒露凝香，凝不住你绝美的年华。
(女)在这烛光与微笑构成的舞台，在这笑声与歌声汇成的海洋，在这永恒与温馨筑就的圣地，我们欢聚在一起。
(男)光阴茬苒，我们即将迎来新的一年。
现在邀请全体演员上台让我唱响 难忘今宵 共同迎接山东豪门装饰的美好天
结束
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