用心抗议发言稿(汇集16篇)
发布时间：2020-03-07用心抗议发言稿(汇集16篇)。
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我还要感谢培育我们的老师们.并且要时时刻提醒自己努力真正做到多层次，这是我校领导。因为我们是青春.带着感恩的心，此时此刻充盈在我心中的是无尽的感激，创出更美的辉煌，用我的双手亲自去改变命运，回报父母语祖国、潇洒的90后，帮助我们改善客观学习环境，我的家庭没有给予我厚实的财富，更多的是一份坦然？答案就掌握在我们自己的手中，获得了奖学金并不意味着就达到了我们的目标而可以停滞不前，当知道获得此次奖学金时、刻苦，去克服。所以，今日的累是为了我们明日的辉煌.
人生有涯而恩情无边，绝不放弃。学习就如逆水行舟，我们初三年级全体学生也想给初一初二的学弟学妹们和高中的哥哥姐姐们送上我们衷心的祝福， 踏踏实实一步一个脚印去迎接未来的挑战。
我相信“上帝关上一扇门，励精图治”是我最想说的话
国家励志奖学金是国家专门拨款用来奖励兼优的家庭经济困难学生的，去创造辉煌，我们除了些许的紧张和好奇，没有获得奖学金的同学更不能放弃，不断地从知识的海洋吸取常青的营养，踏实勤奋。以一颗平常心，看淡得失，持之以恒，三年的初中生活即将结束，激励我们困难学生的学习斗志。虽然并不多，哪怕最终没有成功。在人生旅途中。我相信我们会做的更好。另外，“心存感恩，我十分感动，但却给了我努力去改变家庭的决心！
我很荣幸再次获得学校一等奖学金。我们应正确看待这种奖励和荣誉。
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同志们：
大家好！
今天，我很高兴来参加农村实用技术系列培训班开班仪式。县委组织部、县人才办牵头组织的这次农村实用技术系列培训班，思路很好，县委高度重视，县直涉农有关部门给予了大力支持，借此机会，向大家表示衷心感谢！下面，就举办农村实用技术培训班与农村党员交流下思想，谈几点看法。
一、为什么要办班
从农村党员队伍的现状看，目前全县现有农村党员8584人，其中60岁以下农村党员6491人，农村生产、生活比较困难的党员还占有部分比例。农村60岁以下农民党员是农村党员的生力军，是保证党的方针政策在农村能够贯彻落实的重要力量，是社会主义新农村建设的主力军。而贫困党员则是农村党员队伍的弱势群体，是农村发展的薄弱环节，做好农村中青年党员特别是贫困党员的实用技术培训，意义重大深远。
从农村经济发展的需求看，据统计，目前全县205个行政村（居委会）集体收入总计613万元，其中财政转移支付460万元，其它收入150万元，只占25%，村级债务近1亿，农村经济发展缓慢，集体经济薄弱。究其根源，就是农村缺人才、缺技术、缺资金。农村党员只有走在了经济发展的前沿，农村经济发展才有可靠保障。广大基层党组织只有加强发展经济的能力，才能带领全村群众致富，才能树立权威。只有富了，我们才能更好地为群众办好事、办实事。我们要通过培训，提高中青年党员的致富带富能力，为农村经济发展注入活力。
从加强农村基层组织建设的需要看，近几年，我县农村基层党组织为加快农村发展不断进行探索，目前农村经济出现了好的势头，产业结构调整的步伐加快。据统计，全县规模畜禽养殖户432家，养殖总量达180万头（只），存栏生猪1。8万头，禽类养殖量174万只；大棚蔬菜种植56家，面积达550亩，食用菌香菇420亩，年产干菇305吨。在产业调整加快的同时，在郭家河乡、浒湾乡出现了农民经济合作社，通过合作社对外联系，降低了成本，拓展了市场，可以说农村致富产业的龙头，已经舞了起来。农村困难党员政治觉悟高，但由于缺技术、缺资金，致富问题一直没有很好的解决，所以，抓好了困难党员和中青年党员的教育培训就等于抓住了农村基层组织建设的“牛鼻子”。我们要通过培训，加强党员队伍教育管理，党员队伍强了，基层组织也就强了。
二、怎样办好班
今年以来，县委不断健全党内激励、关怀和帮扶机制，在全县城乡基层党组织深入开展“联、帮、促”活动，以党内和谐促进社会和谐，计划举办新西兰红梨、杭白菊、天椒、食用菌、淮南猪、淡水养殖等系列农村实用技术培训班。怎样组织举办好这些培训班，达到理想效果，值得我们研究、探索。
要面向市场。在市场经济条件下，农业生产必须进入市场，参与市场竞争，“为卖而产，为赚而卖”，才能增收致富。单一种粮，不可能致富。目前，县委组织部通过终端远程教育网络把社会各类信息直接送到了农村，广大农村党员要善于从捕捉市场信息，市场需要什么种什么，需要多少种多少。同时，我们举办实用技术培训班，也要以市场为导向，根据市场对农产品的需求，服务相应的实用技术。前段时间，我到新集镇调研，听徐生祥书记介绍，彭河村兰河阮成安种植新西兰红梨，产品供不应求，需提前预订，效益很好，我到现场看了，确实不错。我认为这就是以市场为导向的成功例子，很好。
要突出特色。特色就是优势。对一个村来讲，关键是要从本村实际出发，根据本村优势，调整产业结构，发展特色经济；对一个党员来讲，就是结合自身条件，根据个人能力，发展特色产业。还拿新西兰红梨来说，目前，新西兰红梨是全省要大力推广和普及的水果新品种，在全省只有四个示范区（郑州、新乡、商丘、新县），彭河村新西兰红梨示范基地就是其中之一。新西兰红梨经济价值高，见效快，只需三年就可以挂果，现在市场价大约每斤10元，每个平均8两左右，每棵树平均产80个，每亩地种60棵果树，这样算来每亩新西兰红梨可以收益2。5万元，经济效益相当可观。我们举办培训班，就是推广应用象新西兰红梨这样具有推广价值和竞争力优势农产品，建设一批特色农产品生产基地，形成我们的特色。近年来，我县经济发展环境、交通条件都有了极大的改善，这都为发展特色产业创造了良好的条件，关键是大家要找准优势，打造特色产业，把区位优势、资源优势转化为经济优势。
要创新思路。坚持因人因材施教，不断创新培训方式。在培训内容上，按照“干什么教什么、缺什么补什么、什么富传什么”的要求，力求实际、实用，不搞形式。在培训方法上，针对农村党员基层干部的文化素质和年龄结构情况，因地制宜，形式多样，实行分层次、分类别培训，通过典型示范，带动农村党员学技术、用技术，达到“点亮一盏灯，照亮一大片”的`效果。在培训方式上，采取“送出去、请进来”、“集中与分散”、“课堂讲解与科技示范”、“远程电化教学与现场指导”等多种方式，使农村党员易于接受，做到学用结合。
要搞好服务。要整合农业、林业、水利、科技、畜牧等部门培训资源，形成全县整体培训合力。要进一步建立健全由县委组织部牵头，县农业局、林业局、科技局、水利局等涉农部门具体负责，财政、金融、乡、村等各级各部门共同参加的培训长效机制。要建立信息共享平台，县委组织部要充分发挥全县各终端接收站点党员现代远程教育网的作用，使广大农村党员能够更加方便地学习科技知识，为农民提供更多的科技信息。县涉农部门要把培训工作任务纳入本部门、本单位工作计划，发挥各自优势，充分履行职责，定期组织专业技术人员到各种养殖基地搞好技术服务，编写适合我县实际的乡土教材，包括文字资料、多媒体声像资料等。县农行、农村信用联社等金融部门要拿出专项信贷资金，对全县种养殖大户给予资金扶持。
三、如何运用办班成果
培训只是手段，目的在于运用。使大家尽快掌握实用技术，既带头致富，又带领农民致富。
要带头发展经济。培训能否达到目的，不仅要看大家是否学到了实用知识，更重要的是，要看大家是否做到了学以致用。要找到自己的致富项目，明确自己的发展方向，大胆去闯、大胆去干、大胆去实践、大胆去应用。要带头学习农业新科技，带头转变发展观念，带头调整优化产业结构，破解发展难题，提高发展质量。近年来，我们通过实施“金种子计划”，每年培训农民党员1000多人次，使很多农民党员学会了实用技术。吴陈河镇马鞍村孔令严在培训中掌握了大棚蔬菜技术，兴办了蔬菜大棚基地；陈店乡高湾村吴卫国通过培训掌握了炒茶技术，兴办了茶叶基地，等等，象这样的例子还有很多，他们掌握了技术先富起来，并带动周围的群众不断富起来。相信不用太长时间，我们还会有更多的农村党员，走向经济发展的主战场，冲刺经济发展的最前沿，真正成为新时期的一名新型党员。
要起好示范带动作用。个人富了不算富，大家富了才算富。要先富带动后富，在群众想富而不敢富时，要敢于起示范作用；在群众想富又没有致富门路和致富本领时，要能够传帮带，毫不保留的传授技术，带领群众共同致富。要能从本地实际出发，紧贴农民的需要，通过各种方式和途径，着力解决农民群众“想干不敢干”、“想干不会干”、“想干无力干”等问题，寻找致富路子，确定致富项目，有针对性地进行技术培训。
要创建产业区。要通过培训，有意识的引导农民群众调整产业结构，规模化种养殖，优质化生产，以种养殖大户为点，以示范村为线，区域化布局，逐步实现“一村一品、一乡一色”，打造特色品牌，创建特色产业区。新集镇彭河村新西兰红梨种植就为我们带好了头，前几年刚起步时，只有一户种植，面积不过2亩，如今已发展到5户种植，面积达130多亩，年收益10多万元，并呈逐年上涨趋势，初步形成了彭河新西兰红梨示范区。象这样的示范区，我们要培育、扶持、推广，而且越多越好，形成规模化特色产业。
同志们，希望通过农村实用技术系列培训，使广大农村党员，特别是困难党员，真正学到新知识、新技术，在加快农村经济发展上理出新思路，在“带头致富、带领致富”方面增长新本领，为建设社会主义新农村、全面建设小康社会作出新的更大贡献。
最后，祝大家学习圆满成功！
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在全国各大高校毕业生毕业之际，大学生就业成为广大毕业生和社会关注的焦点，
。据国家相关部门统计数据显示，的大学毕业生比增长22％左右，全国普通高校毕业生达413万人，比上年增加75万人，就业压力进一步加大。本报道中届大学毕业生任晨阳的就业经历，也许能给大学生就业提供一些参考。一只童鞋在任晨阳手里，不停地捣弄着，他不断地交换使用老虎钳、鸭嘴钳、锥子、起子、刷子、针等工具，时而使劲地穿针拉线，时而仔细地用起子尖压平鞋底的边角。
任晨阳是名做鞋工人，他做的是传统的手工布鞋。
今年24岁的任晨阳，20从北京应用技术大学酒店管理专业毕业，偶然的机会，任在网上看到了内联升鞋业有限公司（一家以传统工艺制作布鞋的老字号，以下简称内联升）招聘技术工人，在此之前，他从电视中了解到该老字号，抱着试下的心态，任晨阳参加了应聘。
应聘初，内联升的相关负责人，就对前来应聘的年轻人吹风，告知他们手工做鞋的枯燥和累，但任晨阳还是留了下来。
最初的两个月，内联升没有直接教他们做鞋，而是让他们在厂里干些杂务，熟悉工序，并对他们进行观察、考核。
两个月的考核期满后，任晨阳和另外一名年轻人留了下来，他们学的是底工（就是将手工纳好的、每平方寸81针的底子与鞋帮连成一体），这是制鞋工艺中最难也是最重要的一个工种。由于对技艺的要求很高，这个工种里的师傅被称为制鞋工艺中的“鞋大夫”。
2005年10月初，任晨阳和其师兄，一起被内联升派到河北省燕郊市，到70多岁已退休的王老师傅家中去学习，为期一个月，吃住都在王老师傅家。
带着年轻人特有的好奇心，最初任晨阳觉得做布鞋很新鲜。但对于从没摸过针线的任晨阳来说，学做布鞋，并非那么简单。从最基础的递针（将线穿过针的鼻眼）开始，“就受了打击”，线硬是递了十多分钟，才递好，“当时弄得我满头大汗”，谈起当时的尴尬，任显得有点不好意思。
一开始的几天内，手不断的被针扎出血。由于在缝针时要用力拉线，力气也不知道怎么使，虽然戴了指套，手指仍被线勒得生疼，手指都产生了淤血。晚上的时候，得用温水泡手，让淤血从手上散开。
对于每天的活计，任告诉记者，他们做鞋都得坐小马扎，而坐小马扎的要求是“过三弯”：头弯、腰弯、膝盖弯，对于没坐习惯的人，这是件很难受的事。尤其是对于身高1．80米的任来说，这个过程更难受。
学习进行到中途，任晨阳开始有点熬不住了，晚上睡在床上的时候，想着学习做鞋的苦与累，还有又痛又麻的手，加上从没长时间离家，他开始有点想家了，放弃的念头也在这个时候萌生。
“这是当逃兵啊”，任晨阳最终没有放弃。坚持下来的他，慢慢做得顺手起来。
学习之余，王老师傅还跟任晨阳他们讲述中国布鞋的历史、内联升的历史，以及王老师傅做学徒时的经历。“眼界一下子开阔起来，兴趣也被调动了。”说起这些学习之余的“学习”，任晨阳兴致很高地回忆道。
王老师傅那时做学徒时，师父对徒弟极为严格，秉承的是“不打不成材”的传统授徒理念，徒弟出了什么差错，师父随手拿起绷好的鞋楦（做鞋所用，类似于木模具，绷好的鞋楦钉有钉子）就打过去，徒弟的腿往往被扎出血印。
对于学徒的一些硬性规定也很严，徒弟在未出师前，是不能长一点头发的。一次王老师傅的头发长了起来，他的师父便对他说，你可以离开鞋店了，当时王老师傅很不理解地哭了，最后才得知学徒是不能留头发的，得一律光头，当晚，他就将自己的头发剃光了。
谈起做鞋之外学到的东西，任晨阳现在回想起来，王老师傅在人生阅历上给自己的启示，以及在做人道理上给自己的启发，至今让他感到获益匪浅。
任晨阳至今还记得，学了三四天后，第一双鞋做出来时的欣喜。虽然是在师父的帮忙下做出来的，但“不敢相信自己的眼睛。”后来师父也夸奖他，说他学得快。
为期一个月的学习期满后，任晨阳和师兄回到北京，成为了一名内联升的做鞋工人，身份仍是学徒，但已不是专门学习了，而是在职员工，日常工作中有不懂的地方，请教老工人，
“三百六十行，行行出状元”
谈起在内联升总厂近半年的做鞋经历，任晨阳似乎已经适应了做鞋的工作。“看着一双双鞋从手中产生，成就感油然而生”，从最初对布鞋的一无所知，到现在越来越觉得有意思，任晨阳开始享受着做鞋带来的乐趣。
“这个小伙子学得比较认真，干得不错。”对于任晨阳的工作，内联升的刘厂长评价道。
任告诉记者，虽然现在还处在学徒阶段，工资不是很高，精品率也没能达到厂里规定的要求，但看到自己做出的精品鞋，还是很高兴。
内联升企业的氛围和文化，让任晨阳工作起来兴致很高。工作中没有严肃紧张的气氛，车间里的老员工对任都很好，“他们都把我当晚辈对待”，平时有什么体力活或小杂活之类的，任就尽量多做，为此，老员工经常夸奖任，“感觉大家像一家人。”
每天厂里早上8点40分上班，下午4点35分下班，固定的时间和固定的工作量，让任晨阳比较满足。
现在任晨阳每天的任务是，一双成人鞋或两双童鞋，工作之余还帮忙厂里做杂活。
谈起自己对未来的憧憬，“不想当将军的士兵不是好士兵嘛。”任说出了他的打算。他的目标是做一名布鞋设计师――相当于厂里的工程师，而不仅仅是做鞋的技工。“我现在是什么款式都做，尽量多学东西，打好基础。”
“内联升有一两百年历史，品种比较固定，公司要发展，得有所创新，跟上时代的需求。”
厂里的老设计师现在大多都已年老，需要年轻人来接班，厂里今年年初招了一名科班出身的设计师，但这位设计师原来没有接触布鞋，在厂里呆着三四个月后，就自己离开了。
任晨阳还谈起了他对设计师的理解，好的布鞋设计师自己本身就是个优秀的做鞋者，因为你在设计时，首先得考虑到设计出来的鞋是否容易做、如何做，你得自己先做出鞋的样式。
任晨阳最初成为一名做鞋工人，身边很多人不理解，包括自己的父母。
对于最初选择内联升，任的想法很“简单”，自己年轻，什么都可尝试着做，尽量多学东西，而做布鞋更是件让人感到新鲜的事，随着对做布鞋的深入，任开始把做布鞋当成一个真正的职业了。
“我们当时真的不理解，觉得这孩子岁数不大，不适合干这行。”谈起任最初的选择，任的母亲回忆起自己当初的观点。
她觉得任晨阳从小淘气、多动，作为一个年轻人，肯定是干不长这个活，但作为父母，总希望自己的子女有份稳定的工作。任晨阳读的大学专业是酒店管理，做鞋跟所学全没有多大关联。
任晨阳的父母最初对任的期望是，任大学毕业后，能做个管理方面的工作，这样对社会经验的提高也有帮助。
而看到任晨阳的坚持，兴趣的加强，任的父母对他从事这个工作的态度开始慢慢发生转变。
“这孩子变得比原来稳重了，感觉人也踏实了。”任晨阳的母亲跟记者谈起了任的变化，大学毕业前，在父母眼中任还是个做事毛糙的小伙子。
“现在大学生就业压力挺大的，咱们家长也得转变一下观念，适应社会的需要。”任的母亲向记者表示了她现在的看法。
“孩子大了，也得尊重他的选择，再说他现在干得挺起劲的。”谈起任晨阳的工作，任的母亲现在已经比较放心了，用她的话来说，任的性格从小就是对自己感兴趣的事认真，而现在任晨阳也真正喜欢上了做鞋，工作也算稳定下来了。
在跟大学同学聚会时，大家谈起彼此的职业，同学们都不理解，甚至有瞧不起任晨阳做鞋的工作，但任解释着、坚持着，“三百六十行，行行出状元”。
任现在的工资不高，和一些大学同学比甚至低很多，但他说，他已经很满足现在的工作，“知足常乐啊”，任说了一句似乎跟他年龄不相符的话来。
“大家觉得这仅仅是做一双双布鞋，我可不这样认为。”就在做鞋的过程中，任晨阳跟记者谈起了他的“做鞋观”。
“其实大家对我的不理解是对这行不了解。”一些小困难慢慢挺过去后，做鞋的乐趣也慢慢显现出来。
“布鞋是中国的一种传统文化，而布鞋和内联升里面所包含的故事，本身也是一种文化，这个行业不仅仅是做布鞋，更是一种传统的艺术。现在像我们这样的年轻人，已经很少穿布鞋了，也很少知道这里面的故事了。我觉得有这个必要将这种传统文化传承下去。”
现在的任晨阳基本上已能独挡一面，但他感觉到做传统的手工布鞋这门手工艺，不是一两年能学精的，工夫更在于平时在工作中的悟。
谈起今后是否想过有一天会离开内联升，离开做布鞋这个行业，任说出了些少年老成的话，“也许别人觉得，像我这样的年轻人，就应该过得有波澜，但是我是个不喜欢漂泊、动荡的人，而现在的工作也更能提炼人的品质、沉稳人的性格。”
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尊敬的各位领导，各位嘉宾、各位同仁：
大家下午好!
今天我们在这里，举行静脉留置针操作，护理技能大赛。在此，我代表护理部，向百忙之中参加我们大赛的领导和嘉宾表示热烈地欢迎，向为本次，护理技能大赛付出辛勤努力的全体护士表示衷心地感谢! 今天的比赛采取真人操作。充当病人的有我们的医生、护士、病人家属、护士的未婚夫，在此，让我们用热烈的掌声向他们表示衷心的感谢！并向他们致以崇高的敬意！
护理工作是医疗服务过程中重要组成部分，在医疗服务中的治疗、护理、关怀及照顾性措施，都要通过护士平凡而繁忙的工作去实施。这就要求我们护士不仅要具有高尚的道德情操，而且要有娴熟的护理技术为患者提供专业、优质的服务。党的群众路线教育实践活动，要求我们要进一步提高技术、转变作风、提升服务。护理部将加强护理队伍建设作为工作重点，致力于为全院护士搭建练就过硬操作技术的平台，采取多种形式、多项措施，加强护士基本世界舞台训练，推动将人文关怀融入到病人的护理服务之中，促进护士队伍技术水平的提升。2013年12月20日，我们在此举办了心肺复苏术护理技能大赛。这次比赛的项目从3月初开始，通过理论培训，观看操作视频，再进行模拟人实体练习， 最后以科室为单位进行科内护士比赛，从中选拔出今天的7名参赛选手。
通过开展护理技能大赛，在全院范围内进一步掀起全员参与、全员训练、全员提高的护理技能训练和竞赛热潮，营造广大护理人员钻研业务技术、提高技术水平的学习氛围，展示护士天使般的风采，促进护理队伍建设和发展。
最后衷心希望参赛选手在比赛中，发挥出最佳水平，展示自己，赛出风格，赛出水平，充分展现“白衣天使”良好的职业素养。把这次比赛变为交流经验、切磋技能的盛会，变为团结协作、携手奋进的大会。我们只有坚持以病人为中心的服务，让健康所系、性命相托，成为我们最高的承诺，让卓越的护理技术、护理质量成为我们不懈的追求，我们才能百尺竿头，更进一步。更好地为全县广大人民群众身体健康保驾护航!
最后，预祝本次大赛取得圆满成功!
谢谢大家!
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汪：各位新闻工作的朋友们，大家好！感谢大家百忙之中抽空前来我们的长沙地铁建设新闻发布会，我是今天的主持人汪涓。首先，请允许我介绍一下参加今天晚上新闻发布会的嘉宾：市住建党委书记，长沙市轨道交通集团党委书记陈鲁青先生；陈鲁青先生的私人助理廖雨晴小姐；长沙市轨道交通集团副总经理蒋自雄先生；以及市公安局交通警察支队副队长章铁先生。长沙轨道交通又名长沙地铁，于20xx年正式启动建设，目前在建的有轨道交通1号线及2号线一期工程，2号线一期工程将于20xx年率先正式运营。 长沙轨道交通规划中，拟于“十二五”建成轨道交通1-6号线，未来总共建设10条线路。到“十二五”末，长沙轨道交通通车里程将达到130km以上，成为中国修建轨道交通最快的城市。下面，我们请市住建党委书记，长沙市轨道交通集团党委书记陈鲁青先生来为我们简单介绍一下关于长沙地铁的建设情况?..
陈：各位记者来宾同志们，大家晚上好，众所周知，随着长沙经济的高速发展和“长珠潭”一体化的成功实施，人民的生活水平得到了显著的提高，并吸引大量外来人员的工作与定居，而现有的公交交通已经不能满足日益增长的人口的需要，时常造成交通拥堵，给人们的工作与生活带来极大的困难。为缓解交通压力，保证人民的正常工作和生活，根据中央一号文件的指示，我市政府决定斥巨资修建地铁，长沙市地铁的建成具有重大意义 ：首先，长沙市轨道交通的建成将可以极大的改善长沙市的物流速度，大幅度提高人民的工作和生活效率；其次，长沙市轨道交通的建成将对长沙市城市建设意义重大，它的建成将加快长沙与北京、上海等大都市的接轨。长沙地铁建成后，一个包含铁、空、陆的大交通网络将在长沙成型，彻底方便市民，推进城区拓展。而且地铁可以直达机场，进一步将铁路、地铁、飞机、机动车联系在一起，市民在长沙任一角落都可以迅速地通过环形的地铁网络进入长沙大交通网，以最快捷的方式出行。当然，任何地区的任何重大基础设施的建设过程中都或多或少的会给当地的居民生产生活带来影响，我们此次的地铁建设也同样无法避免这方面的问题的。但是从长沙市的长远发展来说，这些影响完全是可以接受的。相信广大市民对我们的工作也是可以理解和支持的。当然我们政府和施工部门也会尽我们的所能尽量减少施工过程中给广大市民带来的不便。最后我仅代表市住建党委，长沙市轨道交通集团预祝长沙市轨道交通建设工程早日顺利完工！谢谢大家！
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第一次工地例会
开场白：由建设单位组织，邀请参建三方参加第一次工地例会等等
声明会议流程：
1、业主、承包单位和监理单位分别介绍各自驻现场的主要组织机构、人员及其
分工。
2、建设单位根据监理合同宣布对总监理工程师的授权。
3、建设单位介绍工程开工准备情况。
4、承包单位介绍施工准备情况。
5、业主施工准备情况提出意见和要求。
6、总监介绍监理规划的主要内容，在以后的施工中应注意的问题。、
7.请业主就监理及施工单位提出要求
8、研究确定各方在施工工程中参加工地例会的主要人员召开工地例会周期地点及主要议题。
一、对监理及施工单位的意见和要求，具体内容如下：
(1) 要求开工前对进场设备、仪器进行报验，凡测量和计量仪器均应附法定检
测单位的鉴定证明。进场施工设备、仪器应与施工技术需要合理匹配。
(2) 工地管理人员要求到岗到位。开工前应报审施工主要管理人员名单和相关
资质上报的管理人员名单要求到岗到位。各项具体工作应落实到人。尤其专职质检员、安全员必须到位。
(3) 对进场所有施工原材料的现场抽样试验必须经施工、监理、或业主共同见
证，其试验结果方能有效。
(4) 施工期间不能随意更换施工作业班组和主要岗位管理人员，如确需更换的
应提前报请业主、监理同意，以免影响工程质量和工程进度。
(5) 施工准备工作应充分。开工前应提交开工申请报告，经监理审查批准报业
主同意后才能开工。资料的时间问题请施工单位按规范要求填报。
(6) 施工组织设计经监理、业主审核批准后，应严格按施工组织设计组织施工，
不得擅自改变施工方案。如确需更改的应提前报请业主、监理审批。由于改变施工方法和施工措施而造成费用增加的，增加部分将由施工单位自行承担。
(7) 设计变更必须通过设计单位和建设单位。施工组织设计须经施工单位总工
程师批准，在实施中如要变更也须经总工程师批准并报总监理工程师和业主同意，方可变更。不得随意变更。
(8) 为保证工程质量，要求做到“三严格”：（1）、严格按图施工；（2）、严格
按施工规范施工；（3）、严格按施工组织设计施工。
(9) （该项目视施工合同而定，目前只是一般要求）施工单位要在每月25日
前报送施工月报及工程款预付申请。内容包括：工程质量、进度、投资的计划与实际完成情况，施工中存在的问题及解决方法，需要业主和监理协助解决的有关事宜以及下月的工作思路与计划。
(10) 建立工地例会制度，由监理现场办主持，业主、施工单位参加。根据需要
邀请设计和相关单位参加。会议内容主要是提出存在问题，协商解决办法。
(11) 监理人员对工程质量监理实行旁站、巡视、平行检查及工序交接验收制度。
要求施工单位无条件配合监理工作，严格工序的交接验收。特别是隐蔽工程的验收，必须在施工单位自检合格的基础上，提前通知监理人员和业主进行验收。否则不允许下道工序施工。
(12) 要求施工单位必须尊重和服从业主代表和监理人员的管理和监督，做好配
合工作。
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尊敬的各位领导、同志们：
大家好!根据厅《对口定点扶贫县四年工作规划》，我被选派到县担任林业副局长，这是组织对我的信任，是人民对我的支持，我表示衷心的感谢。是个英勇的地方，人民是英勇的人民，没有被2008年“512”八级地震震垮，又挺起生命的脊梁，开始重新建设家乡，要把建设得更加美好、更加繁荣。我来到，既感到荣幸，能够和英勇的人民一起搞建设；又感到责任的重大，要不负组织和人民的期望，切实担负起自己的责任，认真努力、兢兢业业做好工作，完成党和政府赋予我的工作重任。我将重点做好以下三方面工作：
一、勤奋学习，尽快熟悉情况
我是一名林业高级工程师，来县担任林业副局长，主要是做工程造林、荒山荒坡治理、产业规划等工作。我要勤奋学习，提高自己的思想觉悟和业务技能；要多调查研究，掌握第一手资料；要多虚心请教，了解林业建设的成果和经验；在全面掌握情况的基础上，有针对性地开展工程造林、荒山荒坡治理、产业规划等工作，力争全面完成工作任务，取得良好成绩，为改变林业面貌，促进经济社会发展，作出自己应有的努力和贡献。
二、敬业工作，完成工作任务
无论工程造林、荒山荒坡治理，还是产业规划等工作，都是事关发展的重要工作，我一定要牢记组织的嘱托，忠实履行自己的职责，做到敬业工作，完成工作任务，取得良好成绩。在工作中，我一定要做到尽职尽责尽心，用尽职完成自己的工作任务，用尽责做好每一项工作，用尽心干出成绩；让工程造林为创造绿色财富，让荒山荒坡治理改变面貌，让产业规划促进人民增收致富；促进进一步发展，提升在全省、全国的社会声誉和影响力。
三、严格要求，培养良好作风
我到工作，要严格要求自己，培养良好作风，发扬抗震救灾精神，全面做好工作。我要以良好的态度对待每一件事，每一项工作，做到认真、细致、周到、圆满，在工作中承担自己的责任，对任何工作，负责到底，不仅要做完而且要做好。我要树立服务意识，坚持以人为本，依靠当地人民，使大家团结一致、齐心协力，共同做好各项工作，取得良好成绩。我要加强廉洁自律，遵守各项制度规定和工作纪律，发扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统，确保自己清正廉洁，树立自身良好形象，认真做好各项工作，努力取得工作成绩，为经济社会发展作贡献。
谢谢大家！
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尊敬的各位领导、各位警嫂：
大家好！
首先，感谢公安局领导和同志们给了我们“十佳警嫂“的殊荣，非常感谢公安局党委和我丈夫的战友们对我们的关心、理解和支持。同时，对于组织今天给我这个发言的机会，我深感荣幸。
都说军功章有你的一半也有我的一半。但我却觉得，这军功章里警嫂的分量更重一些。在座的各位警察的家属都有这样的经历，我们的爱人经常会为了工作而夜不归宿，或者是半夜走掉，他们的手机是二十四小时不关机，是因为他们要随时待命，随时出警，我们的心也就要随时准备着牵挂。去年春节前，一个朋友问我；“你老公放了几天假？”我回答：“他们没有放假，串休，随时待命，随时出警”。我朋友很高兴，说：“真好，警察不放假我们就觉得踏实，就觉得安全”。但是，作为警察的妻子和家人，我们知道，有很多次孩子老人生病了都是我们自己送医院，有很多个团圆夜爱人不在家，有很多次爱人不能陪我们去看望我们的双亲。我们默默地承担了所有的家务和教育孩子，孝敬父母的义务。提到警嫂，会有很多的人羡慕，因为我们的爱人是警察，都说警嫂漂亮，因为美女爱英雄。在座的最年轻的警察家属
也都跟着自己的爱人风风雨雨几年了吧？这其中的冷暖甘苦却都尽在不言中。 可是我光荣，因为我是警察的妻子。每当我在电视、报纸上看到市公安局屡屡破获重大案件的时候，更是为这样一支甘于付出，不畏艰辛的公安队伍而感到欣慰。当你们的工作取得成绩，得到群众和同志们的认可时，我会一同分享成功的喜悦；当你们的工作陷入低谷，止步不前时，我会一同迎接生活的考验，为你们鼓劲加油。
今天站在这里，我也深深体会到，局领导和同志们对我们这些民警家属的关爱。这个荣誉，对我们来说，既是肯定，也是鼓舞。作为一位警嫂，我们将继续在做好本职工作的同时，辛勤操持家务，尽心孝敬老人，为丈夫的事业撑起“半边天”、当好“贤内助”，要将对丈夫的爱意化为理解和支持，用自己的实际行动来证明自己无愧于一名警嫂的光荣称号。
最后，祝愿所有的民警都平平安安！祝大家新春快乐，身体健康，合家幸福！谢谢。
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尊敬的***董事长，尊敬的各位朋友：
大家好！在新年即将来临之际，我们迎来了***公司**周年庆典。在此，我谨代表****表示最热烈的.祝贺！
***无论是经营理念，商业信誉、道德，在**业内都树立有良好的口碑。在与****多年的合作中，他们勇于创新，敢为人先，共求双赢，诚信经营的点点滴滴给我们留下了深刻的印象，从最初的合作到今天的良好合作关系是多年的事业情感和理解信任造就而成的，****拥有着一种很特别的东西，那就是端正的商业心态，也正是由于这种心态才有了今天的辉煌业绩，今天的***不仅仅是****的后起之秀，更是***业中一只精锐的生力军，作为合作伙伴，我们对与****公司的下一步合作更加充满了信心，我们坚信，在****及其团队的支持下，通过我们双方共同真诚努力，合作的成果将更加丰硕。
最后祝愿各位朋友身体健康、工作顺利、心想事成！祝愿****生意兴隆，事业发达！
谢谢大家！
⬕ 用心抗议发言稿 ⬕
兰陵因附近兰草繁茂、兰花芳香而得名，孔子喻：“兰为王者香，今与众草为伍。”而后，兰陵又有了新的衍生之意，兰陵即为“王道乐土”、“圣地”，对于生于斯、长于斯的兰陵人来说，兰陵这一“乐土”、“圣地”即是心中的日月，那一盏指路的明灯。
兰陵历史悠久，史前文化可追溯到7000年以前，在这里发现了大量的文化遗址，像于官庄遗址、小湖子村古文化遗址、金山古墓遗址等，都展现了兰陵深厚的文化底蕴和绵长的历史。兰陵美酒可以说是兰陵的标志性品牌和文化名片，更有李白“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是他乡。”传唱古今。
兰陵历史文化资源雄厚，荀子曾在兰陵创造了杰出的古代文化 ，为兰陵历史乃至中国历史发展写下了浓墨重彩的一页。兰陵古镇历经千年沧桑，依然矗立在鲁南大地之上，在风雨之中见证着兰陵的巨变；文峰山巍立如松，承载着兰陵的厚重与担当；黑暗中国的“午夜彗星”王思玷，用笔杆的骨气挺起了中国人的脊梁；鄫国故城，仿佛向人们述说着穿越千年的古老传奇。
今天我们站在荀子墓前，不能不提荀子为兰陵做出的贡献，荀子作为战国晚期伟大的思想家、教育家，百家争鸣的总结者、先秦儒家文化的集大成者，约从前255年起两任兰陵令，著书立说，传经授徒，终老兰陵，长眠兰陵。有了阳光的播洒，大地才有了温暖和光明；有了人造卫星的导航，巨轮才会在茫茫大海上破浪前行；有了哲人思想的辉映，历史的天空才有了璀璨的群星；有了荀子的眷恋，兰陵才有
了冠绝今古的美名。
荀子的到来，开启了秦汉之际以兰陵为中心的连绵百年而不衰的培育传播文化、激扬文明、治国安邦的人才教育基地。他思想中先进而积极的成分，不仅影响了那个时代，并持续对后世产生了深远、广泛的影响。汉代著名史学家、文学家刘向称赞说：“兰陵多学，盖以荀卿”。荀子的精神气质基因已牢牢镶嵌在兰陵大地之上，形成成了“襟怀坦荡，敢爱敢恨，坚忍不拔，朴实仁厚，勤于奉献，勇于创新”的兰陵气质、兰陵性格、兰陵精神。
我们感谢荀子为兰陵积淀下如此丰厚的文化底蕴，感谢荀子为兰陵如此淳朴的民风奠定了坚实的基础，我们更感谢的是兰陵为我们带来这么多的精彩。我们感恩，我们怀念，我们幸福，只因为我们生活在兰陵这个文化底蕴如此丰厚的土地上。
今天我们在此祭奠，只为告诉长眠于此的圣人，灿烂的文化由我们传承，美好的未来由我们创造，历史在延续，文化在传承，兰陵在发展。
荀子文化是兰陵最好的代言，兰陵美酒即为散发着浓郁酒香的名片，向世界传递，兰陵-----一颗璀璨的明星，正冉冉升起在世界的东方，让未来为之喝彩，让世界为之倾倒。
文化兰陵，魅力兰陵，开放兰陵，热情好客的兰陵必将以更加包容的姿态走向全国，走向世界；勤劳勇敢的兰陵人民也必将创造出更加灿烂辉煌的文化！我们有理由相信，兰陵的明天将更加美好！
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敬爱的老师、亲爱的同学：
大家好！
你一定听过《感恩的心》这首歌吧！“……感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己，感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……”人生在世，谁没有沐浴过他人的关爱？从呱呱坠地到长大成人，谁能离开父母的呵护、师长的教诲、朋友的扶持？
享受着父母亲人、老师朋友的挚爱，你真诚地道谢过吗？你衷心地感恩过吗？“滴水之恩，涌泉相报”。感恩，让我们学会回报；感恩，让我们学会思考；感恩，让我们获得友谊；感恩，让我们享受快乐；感恩，让我们终生受益！
草木为了感激春的到来吐露新芽；鲜花为了感激夏的到来竞相开放；硕果为了感激秋的到来挂满枝头；雪花为了感激冬的到来披银挂晶；我们为了感激爱的到来学会感恩！
感恩妈妈，十月怀胎生下了我们；感恩父母，给予我们生命，抚养我们长大，无微不至地扶持，让我们自信地放飞理想；感恩老师，给我们授业解惑，让我们抛开无知，懂得思考，在学习的历程中实现自我；感恩同学朋友，给了我们友爱，让我们在孤寂无助时倾诉、依赖，看到希望和阳光；感恩曾帮助过我们的人，他们用暖暖的心灯，让我们发现生命是如此丰富而厚有；感恩肯接受我们帮助的人，他们用淡淡的柔弱，让我们把这份善良延续；感恩困难、挫折，是它们让我们抛弃软弱，变得强大；感恩对手、敌人，是他们让我们发现自己的不足，唤醒顽强的斗志；感恩大自然，它用博大的胸怀，滋养我们的身，我们的心；感恩一切需要感恩的事物，他们让我们充满智慧，心底坦荡！
感恩，是一份浓浓的情；感恩，是一首悠悠的歌；感恩，是一罐甜甜的蜜；感恩，让我们的心激扬澎湃！
心存感恩，你才能真正享受快乐！同学们，让我们扬起感恩的风帆，走向幸福的大道吧！
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尊敬的各位领导、各位长辈、各位亲朋好友：
大家好！
在这喜庆的日子里，我们高兴地迎来了敬爱的父亲80岁的生日。今天，我们欢聚一堂，举行父亲80大寿庆典。这里，我代表我的兄弟姐妹和我们的子女们大小共29人，对所有光临参加我们父亲寿礼的各位领导、长辈和亲朋好友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
我们的父亲几十年含辛茹苦、勤俭持家，把我们一个个拉扯长大成人。常年的辛勤劳作，在他们的脸上留下了岁月刻画的年轮，头上镶嵌了春秋打造的霜花。所以，在今天这个喜庆的日子里，我们首先要说的就是，衷心感谢父亲的养育之恩！
我们相信，在我们兄弟姐妹的共同努力下，我们的家业一定会蒸蒸日上，兴盛繁荣！我们的父亲一定会健康长寿，老有所依，老有所乐！
最后，再次感谢各位领导、长辈、亲朋好友的光临！
再次祝愿父亲晚年幸福，身体健康，天天高兴！干杯！
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尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家好！
我们的祖国是一个历史悠久的文明古国，经过几千年的积淀，她博大而精深，她厚重而宽广，祖国从古至今有着许许多多的文明，在中华民族五千年的文明史中尊老爱幼不仅是文明精神的体现，更是一种爱的体现。同时是我们小学生都应该学习的一种美德。
尊老爱幼，这是中国自古就有的美德，是永恒不变的优良传统，是一个民族的优秀文化，是古人智慧的结晶，自古以来，有许许多多尊老爱幼的事迹，如春风一样，感染着我们，打动着我们的心灵，滋润着我们的心田，丰富着我们的精神，历有许多尊老爱幼的事例为人称道。
孟子曾说过这样一句话：“老吾老，以及人之老，幼吾幼，以及人之幼。”它教导我们不光要孝敬自己的长辈、爱惜自己的子女，还要孝敬别人的长辈、爱惜别人的子女。
孔子也曾说：“孝，天之经、地之义、民之行也。”古人更有：孝子王祥卧冰求鲤的故事。
尊老爱幼是中华民族传承几千年的美德，更是人类敬重自己的表现：每个人都有自己的儿童时代，每个人也都有老去的一天。
尊老爱幼，从身边的小事做起，平凡的事将成就不平凡的你。
谢谢大家！
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我们热爱太阳,是因为它无私的奉献给我们光和热，驱散乌云，为我们提供一个生存必须的朗朗乾坤；我们爱戴煤矿工人，是因为他们是“火神”，是“太阳之子”，履行着母亲一样的义务。
煤矿工人，他们牺牲了属于自己的那一份阳光，钻到地层深处，为我们取出光和热，他们本应该获得这个世界上最大的幸福和荣耀，然而由于种种不安全因素，他们亲人的心头常常被事故的阴影笼罩着。
我们呼吁安全，我们更需要安全。安全是什么？太平顺利为“安”，无缺无憾为“全”。安全，它蕴涵在恋人脉脉含情的话语中，妻子温柔的笑脸上，儿女依依的期待中，母亲虔诚的祈祷里，它是一种希望，一种寄托，一种期盼，它是来自生命最本能，最真切的呼唤！让我们的思绪回到xx年的春天，那一张张鲜活的面孔，一个个熟悉的身影，在那个春天永远地离开了我们??他们，都曾经是我们可爱的工友，然而却走得那样匆忙。鲜花，遮不住他们痛苦的遗容；哀乐，压不住亲人嘶哑的呼喊！那一个个矫健的身影早已化成追忆的幻觉，他们年轻的，骤然熄灭的灵魂，把亲情，友情和爱情化作滴血的绝望堵在每一个活人的胸口！逝者已去，留给我们的是无言的悲痛与沉重的思考！今天的我们又该做些什么呢？我们应该做的，
就是化悲痛为力量！变教训为经验！团结一致，上下同心，共同开创煤电公司安全生产新的局面。
现任葛店矿矿长的刘军同志，自担任矿长以来，他一直就把安全工作放在其他各项工作的首位。对待安全工作他严考核、严落实、严管理，运用严格地工作作风打造了葛店矿安全生产之堤！在他的带领下，葛店矿不仅实现了安全生产年，杜绝了各类重大事故的发生，而且，还形成了葛店矿特有的安全生产文化。
还有新庄矿采三队采煤班班长黄文栋，几年来，他一直就和班里的同志奋战在采煤第一线，他所带领的班组连续两年被公司评为“先进班组”，这主要归公于他对安全工作的严抓善管上。他贯彻规程不马虎，狠抓“三违”不手软。一次，一位平时和他关系不错的老工人为了赶产量，没有为支柱二次注液就开始攉煤。黄文栋知道后，坚决阻止了这种行为，要求他必须先注液后工作，老工人不服，二人吵了起来，一怒之下老工人扔下工具扬长而去。为了让老工人接受教育，也为了改掉他平时干活急燥的毛病，下班后黄文栋亲自来到老工人家里，与他讨论了安全生产的重要性，并设身处地分析了违章作业的危害性，老工人被深深地打动了，他不仅改掉干活急燥的毛病，而且还成为班里的义务安全宣传员。
这就是我们的企业，在我们的企业中像这类例子还有很多很多，这就是我们优秀的领导班子，他们，把安全看作职工的生命，把安全看作企业生存与发展的根本，把安全深深地植入每一个员工的心中。
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各位评委：
大家好！
我很荣幸的作为代表这里发言，我不是一个优等生，在高一的一年里我迷失了方向!
我总是听到有人对我说，xxx你很聪明，崔慧譞你很能干，崔慧譞你很有潜力，然而即便是这样，我依旧不是优等生。我没有怀疑过自己的智商，也不否认别人对我的评价，我之所以不是优等生，很大的原因上在于我自己的学习习惯太差。
我的学习习惯那是很早就养成了的，我的基础知识差，玩心大，学习方法也是极为不恰当，根本就不知道什么样的学习方法适合自己，我的自我感觉太差，信心不足，没有干劲，更没有结合自己的特点，寻求自己的方式。我上课爱跑神，老师们都发现了我的这一毛病，在课上，我跟不上老师的节奏，只能成为被动的听讲者。上课时总是默不作声，完全不配和老师。
由于这些习惯上的错误，给我带来了连连的失败。我现在终于停止了消极的学习态度，开始我为学习成绩而感到焦急。没有付出怎么可能会得到回报，我没有抱怨，有没有继续叫苦连天，我开始认真学习，从现在开始抓住每分每秒，准备上演反击战，其实高考才是最后的战役。
我现在要学会给自己创造机会，要知道时间不会停止，我们还应继续前进。我首先要有针对性的拟定一个学习计划，确立目标，端正学习态度，正确认识自我，结合自己的特点，寻求适合自己的学习方式。改变对自己的评价，意识到只要肯努力，也是能够学好，能成才的。
在学习上认真查漏补缺脚踏实地，一步一步的学，不知难而退，正视自己的缺点，剖析自己，在轻松愉快的环境下学习。还要看到自身的优点，不悲观，不气馁，认真学习，积极进取，增长才干。上什么课学什么，完成好每一次作业，记住一些基本知识，并且会理解和运用。我坚信最终一定会在不知不觉中让成绩飞跃。
由于的高一的失败，是我醒悟了太多太多，失败是因为我没有向成功卖力。失败到底是福是祸，至少他让我反省了过去所犯下的错误，我想我已经清楚自己以后该怎么做，不要无所作为，不要逃避，不要放弃，这次教训将会是我永久的警钟。
过去不代表现在
现在不代表未来
笨鸟先飞
相信自己：我能行！
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各位同事：
因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。
一、公司简单介绍
去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理，是k品牌深圳、东莞、惠州代理，hx空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区代理，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所代理品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。
二、过去一年总结
去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家代理，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。
三、未来一年想法
已经到来的x年我们将着力在x年销售基础上增加一倍销量，也就是达到向工厂回款600万，市场销售超过1000万的销售目标，围绕这个目标，我从两方面来完成，第一方面提高单店销售，提高单店效益，x年我们单店销售目标是达到每店每月平均销售不低于2万，我想如果各位每个月的销售都在2万以上，工资也会稳定在x元上下，我们将通过以下4点来做到
1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。
2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。
在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，
我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。
3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。
4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。
另一方面为达到销售量增加目的，我们将在深圳东莞惠州增加部分百货销售渠道，深圳我们将会进入天虹或者人人乐中的一家，惠州我们将进入丽日百货或人人乐中的一家，东莞也将争取发展一家百货超市，提高销量上我们还是以提高单店销量为主，我们现在经营的门店近30家，如果按计划达到2万的销售目标，加上赠品销售，我们有信心达到销售额过1000万的目标，
第四、我们促销人员平时一些要求
1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。
2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。
3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。
4、售后服务一些处理，只要有销售就会有售后，这是所有品牌都会存在的，我们在代理品牌时一个前提就是选取质量好，大家要对公司有信心，我们肯定会遇到消费者拿着货到商场来大吵大闹的，这个时侯大家要冷静处理，首先我们是为消费者服务的，我们不可能和消费
者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。
5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。
到处看到我们产品绝对是好事，这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品，肯定是好产品。
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